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促销活动策划方案-怎样做促销活动策划方案?

发布时间:2018-01-08 所属栏目:新产品营销策划方案

一 : 怎样做促销活动策划方案?

[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——简介
谈起促销活动,我曾经让一个部门里面每个人写一个促销活动方案,结果交上来的促销活动策划是各种各样。什么模式都有。而大部分促销活动总结都没有写到点上。从那个时候开始我发觉管理者要监督下属做好策划,最好的就是把活动策划做成工具似的东西。而通过这个工具,就能够很好的去做好活动策划。明确每一个需要的细节,例如促销活动主题,促销活动广告语等等。下面是我自己对促销活动策划制作的一个思路模板,分享给大家。
方案策划 怎样做促销活动策划方案?[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——活动目的

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 一
目的包装:
有人肯定会说促销活动最本质不就是盈利?没错,是这样子!不过作为一个成功的促销活动,个人认为,必须有一个贴切“目的包装”。所谓“目的包装”就是指,你需要根据时间、产品、消费行为三者的性质建立一个符合消费行为逻辑并能促进消费欲望的一个“目的”。通俗的讲你要给消费者一个参加你促销活动的理由,并且这个理由要非常让人乐于接受。请记住,这绝对不是形式,而是噱头!
方案策划 怎样做促销活动策划方案?
[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 二
受众人群:
促销活动是为了品牌宣传、盈利销售等。故而我们面对的受众人群的选择要格外注意。受众人群的正确定位是后面的促销活动一系列行为(目的、活动详细方案、活动推广)的基础。同时清楚的了解并分析受众人群特性,才能最好的提高转化。
[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——平台及资源

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 一
自有平台和资源:
自身的网站、广告、企业的实力、人脉。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 二
大众平台和资源:
微博、论坛、QQ群、收费的广告、合作单位网站、赞助商等。
[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——预期效果及目标

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 一
促销活动的效果预期可以从参与人数、销售量、销售额几个维度进行考量,如果涉及到线上网络推广,那么还可以将PV、UV、网络询盘量这几个维度加入考量参考之中。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 二
不合格的预期效果目标:
丰富网站信息、提高网站的知名度、增加VIP的影响力。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 三
合格的预期效果目标:
活动目标人群参与人数超过1000人、网站IP提升2000以上、成交量超过1000。
[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——活动正文

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 一
活动主题(广告语):
这里指的促销活动主题可以狭义一点,理解为促销活动广告语,广告语的灵魂作用相信很多人都明白其重要性,一个好的广告语可以让大众群体看到时,第一时间在脑海中浮现企业的形象,在这里外面需要构建一个活动的广告语,使得受众加深对本次活动的印象,此处最重要的一点就是,广告语的设置一定不能偏离企业以及促销活动本身。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 二
活动背景:
基于什么现状要开展这个活动,为什么要开展这个活动。做促销活动一定要让这个活动显得“理所当然”,所以在此处我们需要给我们的促销活动进行一个背景的包装。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 三
活动时间:
促销活动开展的时间,促销活动的时间不宜过长,活动时间过长,会影响用户的参与兴趣,一般来说不宜超过1个月。促销活动期间不同阶段,都会使参加者和观望者产生不同的心理影响,或是备战期、或是考虑期、或是临近结束时的紧迫感等等。根据不同的时期,要配合不同的推广,可以使活动达到事半功倍的效果。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 四
活动地点:
活动举办的地方,如果涉及网上推广的话,这个地点就是落到哪个域名下,哪个专题页。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 五
活动流程:
促销活动的整个流程,建议可以使用visio把流程图画出来。注明每个流程的时间。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 六
优惠方案:
促销活动优惠方案应该详细的根据产品利润,活动预期销量去整体的评估,切忌盲目制定。
[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——活动推广

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 一
促销活动的推广计划是活动的核心环节。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 二
活动的阶段:
促销活动初期:处于兴奋期,对于新兴的事物感到好奇,很多人会参与;
促销活动中期:处于疲倦期;
促销活动后期:处于冲刺期;
不同时期,应该具备不同的推广策略。包括活动的奖品,可以合理的在不同的活动时期放出不同的奖品。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 三
在资源有限的情况下。推广方式不宜选择太多。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 四
活动应急方案:
应急方案主要用来处理可以预知的一些突发事件。
[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——各部门职责与排期

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 一
所需支持:
此处应列明需要哪些部门(岗位)涉及到此次的促销活动。

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 二
运营计划:
方案策划 怎样做促销活动策划方案?
[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 三
活动预算:
方案策划 怎样做促销活动策划方案?[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——活动总结反馈

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 一
活动优秀之处:

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 二
活动不足之处:

[方案策划]怎样做促销活动策划方案? 三
活动总结:

二 : 移动通信公司促销竞赛活动策划方案

移动通信公司促销竞赛活动策划方案

一时 间:2016年2月21—6月20日

二竞赛内容:

新业务竞赛(占50%)

包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。

签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)

三预期效果:将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。

四竞赛方法

按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)

新业务竞赛(占50%)

以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分, 1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上网)使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:来电显示业务最高使用率为A,第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。

签约、神州行业务发展竞赛(占50%)

奋斗目标:四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业务竞赛的满分为标准折算,例如:新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=Y×A×50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。

奖惩办法

对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。

为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励2016元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。

宣传方式

基本宣传方式

1、悬挂宣传条幅,发放宣传单,制做宣传黑板,播放录音磁带,

组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。移动通信公司促销竞赛活动策划方案。

2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”,实现全

省自动漫游,并可拨打全国移动电话等进行宣传,要求不得出现任何文字性介绍,以免被竞争对手掌握,造成被动局面。

3、针对模拟转网客户加强新业务宣传,让客户认识到,同样的

消费,不同的服务享受,加大模拟转网的力度。

4、神州行宣传:宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优

势,非常适合于通话次数低的客户使用,着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财,即“省内通”既经济又实惠:省内可用“省内通”,省外可用“神州行”智能储值卡。

5部分宣传用语:

中文短信--交流用手不用口

17951――中国移动IP电话,轻松拨打实惠多

信息点播――信息多多 欢乐多多

拥有神州行 消费更轻松

全球通WAP――移动因特网 世界在掌上

定期宣传方式

在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。

1、“3·15”中心区新营业厅开业,在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。

--市中心区、两县设在繁华地带

--各区营销部设在营业厅门前

--各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台

2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求,在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。

其 它

对于在活动期间新开通的新业务,公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛

具体要求

1利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度,要求每位

员工都要走出去启动市场,提高各项业务的知明度、影响力和使用率,增加业务收入。

2各单位在执行市公司的宣传计划的同时,根据市场需要可自

行开展灵活多样的宣传启动工作,但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台,以免引起竞争冲突,制约发展。

3以实际工作和市场实际反应为唯一标准,坚决杜绝弄虚作假,一经发现,对该单位领导进行通报批评并处以罚金。

移动通信公司嘉年华音乐会策划方案

中国移动通信公司“移动激情遍泉州 万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会

活动概述

一年一度的国庆佳节适逢星期六,非常适合举行大型综艺性文艺演出庆祝活动。中国移动通信公司遵循“沟通从心开始”的服务理念,准备在国庆佳节,广泛扩大公司领导与员工、客户间的相互交流,策划中国移动通信公司“移动激情遍泉州 万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会,通过移动客户积分换取嘉年华音乐会吃、喝、玩、乐等活动优惠项目,以达到与众同乐的目的。

活动主题

移动激情遍泉州 万众欢腾贺国庆

组织机构

主办单位:中国移动通信公司

泉州电视台或东南早报社

承办单位:香港广媒体集团在线传媒(泉州)有限公司

协办单位:湖美酒店

活动构成

□新闻发布会

□移动用户积分活动

□嘉年华音乐会

□后续宣传活动

活动简介

活动名称:中国移动电信公司“移动激情遍泉州、万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会

活动时间:10月1日下午14:00—18:00

活动地点:泉州市丰泽广场

活动规模:2016人左右,具体人数待定。

□新闻发布会

时间:8月8日上午9:30—11:30

地点:中国移动通信公司泉州分公司大厅

内容:移动新产品视频、文字资料展览;市政府相关领导剪彩;相关人员发言;媒体现场采访;合影留念;招待酒会。

□移动用户积分活动

时间:8月8日—9月24日

方法:待谈

□嘉年华音乐会

时间:10月1日下午14:00—18:00

内容:不间断舞台表演;一个小时的香港红星音乐演出;“我能”互动演出;吃、喝、玩、乐各摊位促销;针对移动“我能”有奖游戏;新闻媒体现场采访、报道;红星现场签名为移动公司进行促销活动。

□后续宣传活动

时间:10月2日—10月15日

内容:组织各大新闻媒体整理资料,专版宣传。

投资预算(拟)

项 目

要 求

金 额

备 注

前期宣传造势

背景喷绘

宣传海报

宣传横幅

宣传单张

演出班底邀请

香港红星邀请

饮料、饮食安排

演出服装

现场展板

演出场地租用

舞台搭建、布置

办公费用

礼品袋

桌椅租赁

红星住宿安排

合 计

全部投入音乐会

40万元

注:为达到互惠互利,长期合作的局面,广媒体38万元操作全部活动。可根据移动公司要求作调整。移动通信公司促销竞赛活动策划方案。

积分运作(待谈)

获票方式:

全球通升级版客户:通过积分兑换的形式获得。共有五类门票,通过不同的积分值获取相应的门票。

转网客户:非全球通升级版客户可通过保留原号码,转换为全球通升级版的形式获取门票。

动感地带:中国移动于2016年8月初发行面值300元有奖冲值卡或在指定日期内冲值相应话费,就可以参加抽奖,免费获得门票。

积分获取方式:

积分不足:可以通过预存话费的形式不足积分。活动期间,预存话费可获得2.5倍积分(如:预存600元即可获得1500分积分)

没有积分:可完全通过预存话费的形式获得。

积分兑换比例:待谈

投资回报

1所有活动围绕移动公司来开展;

2授予冠名单位称号,十余家新闻媒体专题采访移动公司;

3《东南早报》为活动作大篇幅的前期宣传;

4移动公司可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上面使用活动的名称和标识;

5主持人在演出活动中口头鸣谢公司的支持,香港红星在演出中出10道关于公司知识问答题目,并为移动公司作免费宣传、促销活动;

6在晚会现场,主持人和红星为移动产品或形象进行现场推广;

7背景喷绘显要位置体现移动公司名称;

8在所有宣传推广活动中均体现移动公司名称或产品;

9协助策划在活动宣传期间的相关促销工作;

10为活动制作专门VCD,作为移动公司永久宣传资料。

香港广媒体在线传媒(泉州)有限公司

二00五年七月二十六日

移动通信公司揭牌仪式活动方案

各县(市)、区分公司,市公司各部室:

根据工作需要,我公司定于2016年10月18日举行揭牌仪式,为使此次活动圆满成功,特制定本方案。

揭牌时间:10月18日上午10:58分揭牌仪式正式开始。

揭牌地点:公司院门口(主席台设在营业厅门前)。

参加人员:各县(市)、区分公司经理、市公司全体员工及市政府参加仪式的领导。根据省公司要求,本次活动只邀请相关市领导和记者,不邀请其他单位参加。

领导机构及分工:

组 长:***

副组长:*** ***

成 员:*** *** *** *** ***

负责组织安排活动的各项工作

下设三个工作组:

综合组

组 长:***

成 员:综合办全体员工

负责工作:

1庆典活动全过程的组织协调工作。(负责)

2仪式方案、主持程序、主持词、领导讲话稿(红色稿夹)。(***负责)

3中心区培训中心营业厅两侧六条竖条幅内容、印制和悬挂。(***)

4会场布置:党委牌匾制作及与公司牌匾的悬挂(党委牌挂门南柱,行政牌挂门北柱)、地毯(培训中心营业厅前台阶)、彩虹门,内容:“庆祝黑龙江**通信有限责任公司**分公司隆重揭牌”、“黑龙江**通信有限责任公司**分公司揭牌仪式”、吉祥物、揭牌庆典用红绸(打花结)准备和粘贴。(***负责)

5鞭炮(吊车)、礼炮(十八响)、录相、照相。(***负责)

6负责仪式整个过程的麦克,音响,当天早8:00准时放音乐或业务宣传带。(***)

7来宾休息室(培训中心三楼高间),仪式后餐饮。(***负责)

8维持现场秩序。(***)

宣传组

组 长:***

成 员:经营部及所辖中心全体员工

负责工作:

1布置会场,统一印制庆祝公司揭牌为内容的条幅,于10月18日揭牌当天早,在全市所有主营业厅、合作营业厅门前悬挂;公司门前街道两侧挂彩旗和**标识旗;并与相关部门联系申请挂条幅、彩旗、燃放鞭炮等事宜。

2八名礼仪小姐安排,要求统一服装,统一发型。

3提前录制业务宣传磁带,十八日提供给综合办公室***处用音响播放。移动通信公司促销竞赛活动策划方案。

4邀请日报、晚报、电视台、广播电台等新闻媒体,准备宣传内容,包括日报整版、电视专题片、短信息、宣传单(确保当天播出和发放)。

5将依维客改装成庆典宣传用车,印制宣传单,安排发放宣传单人员跟车在挂牌当天及后几天进行宣传。

6印制精美信封盛装纪念卡并向来宾、集团客户、大客户赠送。

服务组

组 长:***

成 员:网络部全体员工

负责工作:

1协助各组备品搬运。

2燃放鞭炮。

要求:

1全体员工当天统一服装(蓝色工作服),未列入本次活动工作人员的员工全部参预活动,协助各组工作实施,发放宣传单。

2各组组长领导本组成员认真做好本组工作,服从指挥调度,团结合作、密切配合,共同把揭牌庆典圆满完成。

317日下午2点,各组组长到高总办公室开会,汇报揭牌庆典各项工作准备情况。

418日7点到指定地点开始工作,9点前各项工作就绪。

5揭牌仪式结束后,各组将本组负责的备品于下午3点收回,活动结束。

6各县(市)、区分公司揭牌仪式自行组织,在10月底前全部完成。

三 : 2012最新的婚纱影楼五一促销策划活动方案,你还没看吗?

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四 : 经销商大会活动策划方案19

2010中国新锐经销商大会活动策划方案

活动名称:2010中国新锐经销商大会

活动主题:

广泛调查中国经销商生存现状

深入研究中国渠道商发展之道

寻找中国最具活力的金牌经销商

打造厂商关系的全景式对话平台

活动地点:北京

大会时间:2010年12月4~5日

大会规模:400~500人

致经销商

未来中国商界的主宰必定属于渠道而非产品

2010年,谁是渠道英雄?

2010中国新锐经销商20强全国海选正式启动

昨天,这个群体曾是创业门槛最低的游摊一族,难逃“人为刀俎我为鱼肉”的命运; 今天,却已成为财富通道的隐形主宰,中国经济最具活力的细胞;

现在,我们搜寻这股正在崛起但缺少关注的成长力量。

我们寻找的新锐经销商,不一定是企业销售额最大,但一定在某个行业或者某种能力上领跑群雄;

我们寻找的新锐经销商,不一定是毛利率最高,但一定是具有创新性和成长性,并且能勇于承担企业责任和社会责任。

《商界》杂志将深入解读中国新锐经销商20强的成长路径,并结集出版《中国经销商》。 首度汇聚中国媒体、专家、企业三方最强阵容的全行业渠道英雄汇!

致品牌企业

渠道为王的时代

品牌运营商如何才能吸引最优质的经销商?

树立财富榜样,吸引实力经销商

推荐最优秀的经销商参与评选,斩获“2010中国新锐经销商20强”奖项,立刻彰显你的实力与影响力。

现场展示,让你的品牌直达最具实力的400家经销商

2010中国新锐经销商大会将在现场设项目展示墙,会场内设品牌项目展示专区,为品牌企业提供直观高效的厂商对接平台。

活动亮点

最权威的主办机构:

《商界》杂志是全国发行量最大的商业财经杂志;中国商业联合会承担原国内贸易部的部分行政职能,是该领域最权威的官方监管机构。

最强大的评审团队:

知名企业家、专家学者专业审视,联手打造权威评审。

最完善的评审体系:

综合国内外对该群体的评价体系 ,从5方面16个环节进行评分,并在此基础上接受消费者调查,构架严谨评审体系。

最具影响的传播效果:

《商界》杂志全面报道“中国新锐经销商20强”,并结集出版《中国经销商》增刊;联合百家报刊、 电视、网络、新媒体立体式传播。

组织机构

主 办:商界杂志社 零售供货商专业委员会

联合承办:实践家教育集团 中国代理商联合会

协 办:《商界评论》 《商界时尚》

电视媒体: CCTV2

官方网站: 商界财视网(www.caistv.com)

网络支持:新浪网

媒体支持 :北京晨报、京华时报、华商报、重庆晨报、大河报、大连晚报、东方早报、内蒙古商报、华商晨报、南方都市报、楚天都市报、海峡都市报、华夏时报、第一财经日报、深圳商报、都市快报、每日经济新闻、经理日报、成都商报

中国新锐经销商20强参选基准

1.在工商管理部门注册的法人公司;

2.专业从事各类经销服务3年以上;

3.年营业收入在500万元人民币以上;

4.2008、2009年度年营业收入连续增长;

5.未销售过假冒伪劣商品。

大会现场议程

一、12月4日上午

1.09:00am--09:05am 大会主持人宣布会议正式开始

2.09:05am--09:10am 主办方中国商业联合会领导致辞

3.09:10am--09:20am 联合主办方代表致辞

4.09:20am--09:30am 评委会主席致辞

5.09:30am--10:10am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(1)

6.10:10am--10:40am 主题演讲:应对新变局

主讲嘉宾:潘文富 中国经销商发展中心研究员,《经销商管理师》职业标准教材起草人 2011年开始,新的税制改革将从厂家的报表中查询各经销商的应纳税额,目前,很多经销商都纷纷注销公司,化整为零,重回个体户的行列。这种新形势下,经销商如何生存?

7.10:40am--11:20am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(2)

8.11:20am--11:50am 主题演讲:打造自身的核心竞争力

主讲嘉宾:魏庆 理念到动作营销培训机构首席顾问

经销商往往依附于品牌运营商的势力,品牌强势则经销商在市场上也强势,品牌羸弱则经销商也处于颓势。而对大多数经销商来说,好品牌是稀缺资源,可与而不可求。离开品牌这个“势”,经销商应该如何打造自己的核心竞争力?

二、12月4日下午

三场全景对话由研究机构、营销专家、厂商代表、媒体代表共同参与对话讨论。

1. 13:30pm--14:40pm

全景对话:经销商的造势与借势

嘉宾主持:周树明 原百事可乐市场总监,百事亚太区最佳营销团队成员,现担任成都鼎联品牌营销管理有限公司总经理

对话嘉宾:魏庆+部分厂商代表

大树底下好乘凉,对众多的中小经销商来说,“傍大款”都是其最现实的需求,不仅可以提升自己的行业内的影响力,在终端眼里的形象也能迅速高大起来,但实力平平应该如何才

能借势?

2. 14:45pm--15:55pm

全景对话:时尚产业的渠道变革

嘉宾主持:张会亭 北京鼎旌文化经纪有限公司董事长

对话嘉宾:哎呀呀董事长叶国富+红豆总裁周海江+尚道营销董事长张桓+部分获奖经销商

“个人月收入3000元”是中国公众大规模追求时尚的起点。显然,中国的时尚产业未来的发展空间巨大。时尚产业有哪些商业机会?时尚产业对销售渠道有什么新的要求?

3. 16:00pm--17:10pm

全景对话:谁在当经销商的家

嘉宾主持:樊晓军 中国代理商联合会主任

对话嘉宾:潘文富+可派赵云虎+部分获奖经销商

深圳可派曾是韩国一高端服装品牌的中国代理,当市场成熟了,品牌知名度建立起来了,可派却被一脚踢开。可派的遭遇不是第一家,也肯定不会是最后一家。对经销商痛下杀手的不仅仅是国外大牌,也有本土大牌。只有大投入没有大产出,经销商如何才能“当家作主”? 三、12月5日(全天)

09:00am--17:00pm

经销商进阶培训:创新商业系统

主讲人:林伟贤 实践家知识管理集团董事长

主办方简介

《商界》杂志自1994年创刊以来,坚持办刊宗旨和文章风格不动摇,目前单期发行量已近50万册,是全国发行量最大的商业财经杂志,在世界财经杂志类排名中亦名列前30位。《商界》的主力阅读群集中在25~45岁关注中国商界的企业人士和中小企业主,他们关注经济,年轻并具有旺盛的消费能力。

中国商业联合会是经民政部注册登记的全国性行业组织。国内贸易局撤销后,该会受政府委托,直接管理原内贸局的事业单位,代管39个全国性专业协会。该会是国内指导、规范、促进国内贸易中商品生产、商品流通的最权威政府组织。

五 : 2014最新双十二营销活动策划方案

疯狂商城双十一,集市双十二,如何才能做到双赢?

面对来势汹汹的双十一,双十二,大家都牟足了劲,准备大干特干,立志要在这场战斗中杀出个好成绩,那么如何才能做到卖家和买家双赢呢?下面就需要做的准备工作一一罗列出来,供大家参考!

提纲:

一、售前的准备工作

二、售中的跟进工作

三、售后的服务工作

一、售前的准备工作

1、装修:活动开始之前要做好店铺的装修工作,突出活动的主题,将主促商品美化好。(www.61k.com)

2、营销:做好店铺商品的关联营销,搭配好推荐套餐,例如:外套+打底衫+裤子等,平时的促销手法也不能停,如:收藏有礼,满就送,好评送金,关注送卷等。

3、选品:活动商品要挑选具有优势的产品,比如,价格优势,款式新颖,质量过硬等。当然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的产品才会带来更多的回头客,更多的好评,更高的DSR评分,更低的退换货率,减少客服和库房的工作量,降低运费成本。总之,产品一定要物有所值。

4、备货:活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;包装耗材准备充分,比如纸箱,塑料袋,快递面单,胶带,不干胶,美工刀,打印耗材等。

5、库存:在活动开始前,进行一次库房盘点工作,做到账务相符,即系统库存和实际库存相符,避免出现超卖少卖现象。注意:超卖的后果很严重,将严重影响顾客对本店的影响,严重影响DSR的评分以及动态评分。

6、整理:这里主要说,库房货物整理,货位货物摆放整齐,备货存放位置明确,这样出货效率,准确率才会提高。

7、场地:活动期间,包裹会比平时多很多倍,所以场地方面一定要提前规划好,做到人员位置合理,包裹整齐摆放,有利于提高整体工作效率。

8、人员:合理分配各部门的工作人员,以及各部门之间的相互配合。告诉大家:活动期间,大家要调动自己的积极性,在完成自己工作的同时,去配合相关部门一起完成工作,大家要拧成一股绳,才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训:特别是客服的培训,活动量的巨大,需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答) 。活动过程中,每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答,做好顾客分流工作,尽量让老客服多分担一些顾客,提高工作效率,这需要技术支持。

10、交接:部门与部门之间的交接,部门内部之间的交接,库房和快递之间的交接,都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚,避免丢单落单现象,这个很重要。

11、安全:做好安全检查工作,不需在关键时刻,物业停电、停水,灭火器是否可正常使用,网络瘫痪,系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食:提前为大家定制好饭菜,饭菜一定要比平时好,犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。(东艺茶具编辑)

二、售中的跟进工作 活动进行中,最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了,各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作,加上之前的准备工作已经做得很到位,售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员,专门为客服和库房的员工服务,比如:端茶倒水、分配饮食等细微工作,好让他们专心做事。

三、售后的服务工作

货物发出后,接踵来而的就是客户反馈,这个时候客服人员要做好心理准备,耐心细心的解答客户所遇到的任何问题,神经不能有半点松弛,不要以为接了单就没事了,处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰,方便库房分拣。

库房统计退换货的商品,将残次品上报给采购部门及时进行处理。

既淘宝商城双十一疯抢后,淘宝后开始了双十二抢购活动,相信许多消费者对于双十一的活动还意犹未尽,双十二的活动据淘宝相关人士透露将是淘宝在2011年的最后一次大型的全网疯抢活动,如果需要购物的消费者,可要抓住机会,屯一些冬季必需品与年货哦。

活动内容如下:

一、2011淘宝全民疯抢 终极狂欢

二、活动时间:2011.12.12(提前有预热:11.22-11.28各个类目预热,见顶部图片) 三、活动卖点

1.2011年最后一次大型促销活动,促销力度不低于双十一! 2.房产5折(多个城市多套):全款5折、首付5折、几十万购房现金券免费送等!(史上第一次。。。)

3.全场5折封顶、包邮。

4.江浙沪24小时到货:与多家物流合作,江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务!!!!)

5.支付宝充一百送一百:12月8日-12日 6.欧洲、北非旅游、IP4S等一元拍卖活动。。。。IP4S史上最低价3999。

7.聚划算0点开团,千团之战!

8.2000万现金免单、各种秒杀、抽奖、抢拍! 9.奢侈品促销:到时会有奢侈品专场!

心动了吧,您也不妨进入淘宝商城先看一下预热的活动哦。

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本文标题:促销活动策划方案-怎样做促销活动策划方案?
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