一 : 怎样做促销活动策划方案?
[方案策划]怎样做促销活动策划方案?——简介二 : 移动通信公司促销竞赛活动策划方案
移动通信公司促销竞赛活动策划方案
一时 间:2016年2月21—6月20日
二竞赛内容:
新业务竞赛(占50%)
包括IP电话、来电显示、短消息、1258中书、神州行及近期开展的信息点播业务的使用方法、资费标准。
签约(全球通、省内通)、神州行业务发展竞赛(占50%)
三预期效果:将公司各项新业务宣传到位,大力发展签约用户和神州行用户,增加增值业务收入。
四竞赛方法
按新业务发展和签约、神州行业务各占50%打分。(各项业务的数据统计均以竞赛期间为准,2月20日前各单位成绩不计入评比)
新业务竞赛(占50%)
以各县(市)区为参赛单位开展移动通信新业务宣传启动工作,针对活动期间的四个月内各项新业务使用率为评比标准,各项业务单项满分均为100分,即其中IP电话渗透率100分,来电显示使用率100分, 1258移动秘书使用率100分,数据业务(包括WAP、传真、电脑上网)使用率占100分。以每项业务的使用率最高的单位得满分100分,其他单位按比率打分,(例如:来电显示业务最高使用率为A,第二为B。。。则第一名即使用率为A的单位得分为100分,使用率第二的单位得分为X=100B/A,以此类推。)七项业务得分之和为参赛单位新业务竞赛的最后得分,按得分分数排名次。
签约、神州行业务发展竞赛(占50%)
奋斗目标:四个月完成全年放号任务的80%以上,力争完成100%。根据竞赛期间各单位完成市公司下达本次活动计划任务(见附表)的百分比,以新业务竞赛的满分为标准折算,例如:新业务发展满分为Y,某单位神州行(有效充值)完成占计划百分比为A,则该单位神州行业务发展得分为X=Y×A×50%,签约用户发展计分方法与神州行相同。两项业务得分之和为签约、神州行业务发展的最后得分。
奖惩办法
对所有竞赛的各项业务总分和每项业务单项得分分别排名进行奖罚。
为促进竞赛活动的开展积极性,竞赛结束前每月20日(3月、4月、5月)对当月比赛情况评比一次,并将评比结果全市通报。6月20日对竞赛活动整体情况进行评比(2月20日至6月20日),对排名前九名的单位进行表彰奖励,后三名即十六至十八名单位处以罚金500元,并全市通报。总分排名第一名奖励3000元,第二名奖励2016元,第三名奖励1500元,四至六名奖励1000元,七至九名奖励800元。单项业务排名前三名的单位,第一名奖励500元,第二名奖励300元,第三名奖励200元。
宣传方式
基本宣传方式
1、悬挂宣传条幅,发放宣传单,制做宣传黑板,播放录音磁带,
组织宣传小分队到各分公司、各区营销部宣传等。移动通信公司促销竞赛活动策划方案。
2、营业员口头对我公司“林城通”已转为“省内通”,实现全
省自动漫游,并可拨打全国移动电话等进行宣传,要求不得出现任何文字性介绍,以免被竞争对手掌握,造成被动局面。
3、针对模拟转网客户加强新业务宣传,让客户认识到,同样的
消费,不同的服务享受,加大模拟转网的力度。
4、神州行宣传:宣传其无入网费、月租费、赠送来电显示的优
势,非常适合于通话次数低的客户使用,着重针对神州行打IP电话进行宣传。突出**公司为林城人民当家理财,即“省内通”既经济又实惠:省内可用“省内通”,省外可用“神州行”智能储值卡。
5部分宣传用语:
中文短信--交流用手不用口
17951――中国移动IP电话,轻松拨打实惠多
信息点播――信息多多 欢乐多多
拥有神州行 消费更轻松
全球通WAP――移动因特网 世界在掌上
定期宣传方式
在“3·15”、“5·17”集中两天进行宣传。
1、“3·15”中心区新营业厅开业,在市中心区、两县、各区营销部设立移动通信业务咨询台。
--市中心区、两县设在繁华地带
--各区营销部设在营业厅门前
--各营业厅内长期设移动通信业务知识咨询台
2、结合省公司“5·17”世界电信日宣传要求,在全市广泛开展移动通信业务宣传工作。
其 它
对于在活动期间新开通的新业务,公司将随时通知将其纳入竞赛项目中参与竞赛
具体要求
1利用公司开展竞赛活动的大好时机扩大宣传力度,要求每位
员工都要走出去启动市场,提高各项业务的知明度、影响力和使用率,增加业务收入。
2各单位在执行市公司的宣传计划的同时,根据市场需要可自
行开展灵活多样的宣传启动工作,但宣传方案需提前报请市场经营部批准后方可出台,以免引起竞争冲突,制约发展。
3以实际工作和市场实际反应为唯一标准,坚决杜绝弄虚作假,一经发现,对该单位领导进行通报批评并处以罚金。
移动通信公司嘉年华音乐会策划方案
中国移动通信公司“移动激情遍泉州 万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会
活动概述
一年一度的国庆佳节适逢星期六,非常适合举行大型综艺性文艺演出庆祝活动。中国移动通信公司遵循“沟通从心开始”的服务理念,准备在国庆佳节,广泛扩大公司领导与员工、客户间的相互交流,策划中国移动通信公司“移动激情遍泉州 万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会,通过移动客户积分换取嘉年华音乐会吃、喝、玩、乐等活动优惠项目,以达到与众同乐的目的。
活动主题
移动激情遍泉州 万众欢腾贺国庆
组织机构
主办单位:中国移动通信公司
泉州电视台或东南早报社
承办单位:香港广媒体集团在线传媒(泉州)有限公司
协办单位:湖美酒店
活动构成
□新闻发布会
□移动用户积分活动
□嘉年华音乐会
□后续宣传活动
活动简介
活动名称:中国移动电信公司“移动激情遍泉州、万众欢腾贺国庆”嘉年华音乐会
活动时间:10月1日下午14:00—18:00
活动地点:泉州市丰泽广场
活动规模:2016人左右,具体人数待定。
□新闻发布会
时间:8月8日上午9:30—11:30
地点:中国移动通信公司泉州分公司大厅
内容:移动新产品视频、文字资料展览;市政府相关领导剪彩;相关人员发言;媒体现场采访;合影留念;招待酒会。
□移动用户积分活动
时间:8月8日—9月24日
方法:待谈
□嘉年华音乐会
时间:10月1日下午14:00—18:00
内容:不间断舞台表演;一个小时的香港红星音乐演出;“我能”互动演出;吃、喝、玩、乐各摊位促销;针对移动“我能”有奖游戏;新闻媒体现场采访、报道;红星现场签名为移动公司进行促销活动。
□后续宣传活动
时间:10月2日—10月15日
内容:组织各大新闻媒体整理资料,专版宣传。
投资预算(拟)
项 目
要 求
金 额
备 注
前期宣传造势
背景喷绘
宣传海报
宣传横幅
宣传单张
演出班底邀请
香港红星邀请
饮料、饮食安排
演出服装
现场展板
演出场地租用
舞台搭建、布置
办公费用
礼品袋
桌椅租赁
红星住宿安排
合 计
全部投入音乐会
40万元
注:为达到互惠互利,长期合作的局面,广媒体38万元操作全部活动。可根据移动公司要求作调整。移动通信公司促销竞赛活动策划方案。
积分运作(待谈)
获票方式:
全球通升级版客户:通过积分兑换的形式获得。共有五类门票,通过不同的积分值获取相应的门票。
转网客户:非全球通升级版客户可通过保留原号码,转换为全球通升级版的形式获取门票。
动感地带:中国移动于2016年8月初发行面值300元有奖冲值卡或在指定日期内冲值相应话费,就可以参加抽奖,免费获得门票。
积分获取方式:
积分不足:可以通过预存话费的形式不足积分。活动期间,预存话费可获得2.5倍积分(如:预存600元即可获得1500分积分)
没有积分:可完全通过预存话费的形式获得。
积分兑换比例:待谈
投资回报
1所有活动围绕移动公司来开展;
2授予冠名单位称号,十余家新闻媒体专题采访移动公司;
3《东南早报》为活动作大篇幅的前期宣传;
4移动公司可以在合约规定的品牌产品的包装、影视广告、平面广告等上面使用活动的名称和标识;
5主持人在演出活动中口头鸣谢公司的支持,香港红星在演出中出10道关于公司知识问答题目,并为移动公司作免费宣传、促销活动;
6在晚会现场,主持人和红星为移动产品或形象进行现场推广;
7背景喷绘显要位置体现移动公司名称;
8在所有宣传推广活动中均体现移动公司名称或产品;
9协助策划在活动宣传期间的相关促销工作;
10为活动制作专门VCD,作为移动公司永久宣传资料。
香港广媒体在线传媒(泉州)有限公司
二00五年七月二十六日
移动通信公司揭牌仪式活动方案
各县(市)、区分公司,市公司各部室:
根据工作需要,我公司定于2016年10月18日举行揭牌仪式,为使此次活动圆满成功,特制定本方案。
揭牌时间:10月18日上午10:58分揭牌仪式正式开始。
揭牌地点:公司院门口(主席台设在营业厅门前)。
参加人员:各县(市)、区分公司经理、市公司全体员工及市政府参加仪式的领导。根据省公司要求,本次活动只邀请相关市领导和记者,不邀请其他单位参加。
领导机构及分工:
组 长:***
副组长:*** ***
成 员:*** *** *** *** ***
负责组织安排活动的各项工作
下设三个工作组:
综合组
组 长:***
成 员:综合办全体员工
负责工作:
1庆典活动全过程的组织协调工作。(负责)
2仪式方案、主持程序、主持词、领导讲话稿(红色稿夹)。(***负责)
3中心区培训中心营业厅两侧六条竖条幅内容、印制和悬挂。(***)
4会场布置:党委牌匾制作及与公司牌匾的悬挂(党委牌挂门南柱,行政牌挂门北柱)、地毯(培训中心营业厅前台阶)、彩虹门,内容:“庆祝黑龙江**通信有限责任公司**分公司隆重揭牌”、“黑龙江**通信有限责任公司**分公司揭牌仪式”、吉祥物、揭牌庆典用红绸(打花结)准备和粘贴。(***负责)
5鞭炮(吊车)、礼炮(十八响)、录相、照相。(***负责)
6负责仪式整个过程的麦克,音响,当天早8:00准时放音乐或业务宣传带。(***)
7来宾休息室(培训中心三楼高间),仪式后餐饮。(***负责)
8维持现场秩序。(***)
宣传组
组 长:***
成 员:经营部及所辖中心全体员工
负责工作:
1布置会场,统一印制庆祝公司揭牌为内容的条幅,于10月18日揭牌当天早,在全市所有主营业厅、合作营业厅门前悬挂;公司门前街道两侧挂彩旗和**标识旗;并与相关部门联系申请挂条幅、彩旗、燃放鞭炮等事宜。
2八名礼仪小姐安排,要求统一服装,统一发型。
3提前录制业务宣传磁带,十八日提供给综合办公室***处用音响播放。移动通信公司促销竞赛活动策划方案。
4邀请日报、晚报、电视台、广播电台等新闻媒体,准备宣传内容,包括日报整版、电视专题片、短信息、宣传单(确保当天播出和发放)。
5将依维客改装成庆典宣传用车,印制宣传单,安排发放宣传单人员跟车在挂牌当天及后几天进行宣传。
6印制精美信封盛装纪念卡并向来宾、集团客户、大客户赠送。
服务组
组 长:***
成 员:网络部全体员工
负责工作:
1协助各组备品搬运。
2燃放鞭炮。
要求:
1全体员工当天统一服装(蓝色工作服),未列入本次活动工作人员的员工全部参预活动,协助各组工作实施,发放宣传单。
2各组组长领导本组成员认真做好本组工作,服从指挥调度,团结合作、密切配合,共同把揭牌庆典圆满完成。
317日下午2点,各组组长到高总办公室开会,汇报揭牌庆典各项工作准备情况。
418日7点到指定地点开始工作,9点前各项工作就绪。
5揭牌仪式结束后,各组将本组负责的备品于下午3点收回,活动结束。
6各县(市)、区分公司揭牌仪式自行组织,在10月底前全部完成。
三 : 2012最新的婚纱影楼五一促销策划活动方案,你还没看吗?
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四 : 经销商大会活动策划方案19
2010中国新锐经销商大会活动策划方案
活动名称:2010中国新锐经销商大会
活动主题:
广泛调查中国经销商生存现状
深入研究中国渠道商发展之道
寻找中国最具活力的金牌经销商
打造厂商关系的全景式对话平台
活动地点:北京
大会时间:2010年12月4~5日
大会规模:400~500人
致经销商
未来中国商界的主宰必定属于渠道而非产品
2010年,谁是渠道英雄?
2010中国新锐经销商20强全国海选正式启动
昨天,这个群体曾是创业门槛最低的游摊一族,难逃“人为刀俎我为鱼肉”的命运; 今天,却已成为财富通道的隐形主宰,中国经济最具活力的细胞;
现在,我们搜寻这股正在崛起但缺少关注的成长力量。
我们寻找的新锐经销商,不一定是企业销售额最大,但一定在某个行业或者某种能力上领跑群雄;
我们寻找的新锐经销商,不一定是毛利率最高,但一定是具有创新性和成长性,并且能勇于承担企业责任和社会责任。
《商界》杂志将深入解读中国新锐经销商20强的成长路径,并结集出版《中国经销商》。 首度汇聚中国媒体、专家、企业三方最强阵容的全行业渠道英雄汇!
致品牌企业
渠道为王的时代
品牌运营商如何才能吸引最优质的经销商?
树立财富榜样,吸引实力经销商
推荐最优秀的经销商参与评选,斩获“2010中国新锐经销商20强”奖项,立刻彰显你的实力与影响力。
现场展示,让你的品牌直达最具实力的400家经销商
2010中国新锐经销商大会将在现场设项目展示墙,会场内设品牌项目展示专区,为品牌企业提供直观高效的厂商对接平台。
活动亮点
最权威的主办机构:
《商界》杂志是全国发行量最大的商业财经杂志;中国商业联合会承担原国内贸易部的部分行政职能,是该领域最权威的官方监管机构。
最强大的评审团队:
知名企业家、专家学者专业审视,联手打造权威评审。
最完善的评审体系:
综合国内外对该群体的评价体系 ,从5方面16个环节进行评分,并在此基础上接受消费者调查,构架严谨评审体系。
最具影响的传播效果:
《商界》杂志全面报道“中国新锐经销商20强”,并结集出版《中国经销商》增刊;联合百家报刊、 电视、网络、新媒体立体式传播。
组织机构
主 办:商界杂志社 零售供货商专业委员会
联合承办:实践家教育集团 中国代理商联合会
协 办:《商界评论》 《商界时尚》
电视媒体: CCTV2
官方网站: 商界财视网(www.caistv.com)
网络支持:新浪网
媒体支持 :北京晨报、京华时报、华商报、重庆晨报、大河报、大连晚报、东方早报、内蒙古商报、华商晨报、南方都市报、楚天都市报、海峡都市报、华夏时报、第一财经日报、深圳商报、都市快报、每日经济新闻、经理日报、成都商报
中国新锐经销商20强参选基准
1.在工商管理部门注册的法人公司;
2.专业从事各类经销服务3年以上;
3.年营业收入在500万元人民币以上;
4.2008、2009年度年营业收入连续增长;
5.未销售过假冒伪劣商品。
大会现场议程
一、12月4日上午
1.09:00am--09:05am 大会主持人宣布会议正式开始
2.09:05am--09:10am 主办方中国商业联合会领导致辞
3.09:10am--09:20am 联合主办方代表致辞
4.09:20am--09:30am 评委会主席致辞
5.09:30am--10:10am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(1)
6.10:10am--10:40am 主题演讲:应对新变局
主讲嘉宾:潘文富 中国经销商发展中心研究员,《经销商管理师》职业标准教材起草人 2011年开始,新的税制改革将从厂家的报表中查询各经销商的应纳税额,目前,很多经销商都纷纷注销公司,化整为零,重回个体户的行列。这种新形势下,经销商如何生存?
7.10:40am--11:20am 2010中国新锐经销商20强榜单发布(2)
8.11:20am--11:50am 主题演讲:打造自身的核心竞争力
主讲嘉宾:魏庆 理念到动作营销培训机构首席顾问
经销商往往依附于品牌运营商的势力,品牌强势则经销商在市场上也强势,品牌羸弱则经销商也处于颓势。而对大多数经销商来说,好品牌是稀缺资源,可与而不可求。离开品牌这个“势”,经销商应该如何打造自己的核心竞争力?
二、12月4日下午
三场全景对话由研究机构、营销专家、厂商代表、媒体代表共同参与对话讨论。
1. 13:30pm--14:40pm
全景对话:经销商的造势与借势
嘉宾主持:周树明 原百事可乐市场总监,百事亚太区最佳营销团队成员,现担任成都鼎联品牌营销管理有限公司总经理
对话嘉宾:魏庆+部分厂商代表
大树底下好乘凉,对众多的中小经销商来说,“傍大款”都是其最现实的需求,不仅可以提升自己的行业内的影响力,在终端眼里的形象也能迅速高大起来,但实力平平应该如何才
能借势?
2. 14:45pm--15:55pm
全景对话:时尚产业的渠道变革
嘉宾主持:张会亭 北京鼎旌文化经纪有限公司董事长
对话嘉宾:哎呀呀董事长叶国富+红豆总裁周海江+尚道营销董事长张桓+部分获奖经销商
“个人月收入3000元”是中国公众大规模追求时尚的起点。显然,中国的时尚产业未来的发展空间巨大。时尚产业有哪些商业机会?时尚产业对销售渠道有什么新的要求?
3. 16:00pm--17:10pm
全景对话:谁在当经销商的家
嘉宾主持:樊晓军 中国代理商联合会主任
对话嘉宾:潘文富+可派赵云虎+部分获奖经销商
深圳可派曾是韩国一高端服装品牌的中国代理,当市场成熟了,品牌知名度建立起来了,可派却被一脚踢开。可派的遭遇不是第一家,也肯定不会是最后一家。对经销商痛下杀手的不仅仅是国外大牌,也有本土大牌。只有大投入没有大产出,经销商如何才能“当家作主”? 三、12月5日(全天)
09:00am--17:00pm
经销商进阶培训:创新商业系统
主讲人:林伟贤 实践家知识管理集团董事长
主办方简介
《商界》杂志自1994年创刊以来,坚持办刊宗旨和文章风格不动摇,目前单期发行量已近50万册,是全国发行量最大的商业财经杂志,在世界财经杂志类排名中亦名列前30位。《商界》的主力阅读群集中在25~45岁关注中国商界的企业人士和中小企业主,他们关注经济,年轻并具有旺盛的消费能力。
中国商业联合会是经民政部注册登记的全国性行业组织。国内贸易局撤销后,该会受政府委托,直接管理原内贸局的事业单位,代管39个全国性专业协会。该会是国内指导、规范、促进国内贸易中商品生产、商品流通的最权威政府组织。
五 : 2014最新双十二营销活动策划方案
疯狂商城双十一,集市双十二,如何才能做到双赢?
面对来势汹汹的双十一,双十二,大家都牟足了劲,准备大干特干,立志要在这场战斗中杀出个好成绩,那么如何才能做到卖家和买家双赢呢?下面就需要做的准备工作一一罗列出来,供大家参考!
提纲:
一、售前的准备工作
二、售中的跟进工作
三、售后的服务工作
一、售前的准备工作
1、装修:活动开始之前要做好店铺的装修工作,突出活动的主题,将主促商品美化好。(www.61k.com)
2、营销:做好店铺商品的关联营销,搭配好推荐套餐,例如:外套+打底衫+裤子等,平时的促销手法也不能停,如:收藏有礼,满就送,好评送金,关注送卷等。
3、选品:活动商品要挑选具有优势的产品,比如,价格优势,款式新颖,质量过硬等。当然,所有所售商品一定要有自信,不要以次充好,好的产品才会带来更多的回头客,更多的好评,更高的DSR评分,更低的退换货率,减少客服和库房的工作量,降低运费成本。总之,产品一定要物有所值。
4、备货:活动中销量大的商品以及赠品,备足货源;包装耗材准备充分,比如纸箱,塑料袋,快递面单,胶带,不干胶,美工刀,打印耗材等。
5、库存:在活动开始前,进行一次库房盘点工作,做到账务相符,即系统库存和实际库存相符,避免出现超卖少卖现象。注意:超卖的后果很严重,将严重影响顾客对本店的影响,严重影响DSR的评分以及动态评分。
6、整理:这里主要说,库房货物整理,货位货物摆放整齐,备货存放位置明确,这样出货效率,准确率才会提高。
7、场地:活动期间,包裹会比平时多很多倍,所以场地方面一定要提前规划好,做到人员位置合理,包裹整齐摆放,有利于提高整体工作效率。
8、人员:合理分配各部门的工作人员,以及各部门之间的相互配合。告诉大家:活动期间,大家要调动自己的积极性,在完成自己工作的同时,去配合相关部门一起完成工作,大家要拧成一股绳,才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。
9、培训:特别是客服的培训,活动量的巨大,需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答) 。活动过程中,每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答,做好顾客分流工作,尽量让老客服多分担一些顾客,提高工作效率,这需要技术支持。
10、交接:部门与部门之间的交接,部门内部之间的交接,库房和快递之间的交接,都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚,避免丢单落单现象,这个很重要。
11、安全:做好安全检查工作,不需在关键时刻,物业停电、停水,灭火器是否可正常使用,网络瘫痪,系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。
12、饮食:提前为大家定制好饭菜,饭菜一定要比平时好,犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。(东艺茶具编辑)
二、售中的跟进工作 活动进行中,最忙最亲苦的要数客服和库房的兄弟姐妹们了,各部门负责人这个时候要配合、协调好他们的工作,加上之前的准备工作已经做得很到位,售中的时候鼓舞大家的士气是最重要的。最好在配备一个勤务员,专门为客服和库房的员工服务,比如:端茶倒水、分配饮食等细微工作,好让他们专心做事。
三、售后的服务工作
货物发出后,接踵来而的就是客户反馈,这个时候客服人员要做好心理准备,耐心细心的解答客户所遇到的任何问题,神经不能有半点松弛,不要以为接了单就没事了,处理好客户的问题会减少不必要的退换货。将客户退换货的问题标示清晰,方便库房分拣。
库房统计退换货的商品,将残次品上报给采购部门及时进行处理。
既淘宝商城双十一疯抢后,淘宝后开始了双十二抢购活动,相信许多消费者对于双十一的活动还意犹未尽,双十二的活动据淘宝相关人士透露将是淘宝在2011年的最后一次大型的全网疯抢活动,如果需要购物的消费者,可要抓住机会,屯一些冬季必需品与年货哦。
活动内容如下:
一、2011淘宝全民疯抢 终极狂欢
二、活动时间:2011.12.12(提前有预热:11.22-11.28各个类目预热,见顶部图片) 三、活动卖点
1.2011年最后一次大型促销活动,促销力度不低于双十一! 2.房产5折(多个城市多套):全款5折、首付5折、几十万购房现金券免费送等!(史上第一次。。。)
3.全场5折封顶、包邮。
4.江浙沪24小时到货:与多家物流合作,江浙沪24小时能到。7天无理由退换货!(注重服务!!!!)
5.支付宝充一百送一百:12月8日-12日 6.欧洲、北非旅游、IP4S等一元拍卖活动。。。。IP4S史上最低价3999。
7.聚划算0点开团,千团之战!
8.2000万现金免单、各种秒杀、抽奖、抢拍! 9.奢侈品促销:到时会有奢侈品专场!
心动了吧,您也不妨进入淘宝商城先看一下预热的活动哦。
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