一 : 手游出海金钻模型——YeahMobi潘天雄ChinaJoy演讲实录

7月31日，ChinaJoy正式开幕，全球手机游戏行业精英们齐聚上海，共享这场行业盛宴的。YeahMobi大中华区商务总监Patrick潘天雄于 WMGC海外发展与合作论坛发表精彩演讲，现场展示“手游出海金钻模型“以下为现场实录：

YeahMobi大中华区商务总监Patrick潘天雄

潘天雄：感谢主办方给我们NDP Media这么一个机会跟大家分享一下我们整个对于海外的一些理解，包括我们的一些经验。首先给大家看一张图片，这是我们对于整个2013年的分享。其实我觉得关于整个，包括中国手游也好，我们海外手游也好，所有的数据，大家在移动互联网时代可以通过各种渠道，包括这一次WMGC大会提供的一些白皮书，我看也写得非常好。这一次我只跟大家分享这么一个数据，其他的数据大家可以自己去找，可能比我找的更详细，包括我们NDP Media印制的一些海外的手游的手册，有一些很详细的分享。这是我唯一一张图，后面讲一些我们NDP Media对于海外理解的要点。

这一张图上面可以看到，全世界手游来看，2013年的市场份额应该是120亿美金左右。我刚刚看到一组数据，也就是说整个2014年对于手游预期，市场份额可以达到360亿左右。这一张图上面有详细的细节可以看到，当然整个亚太区和北美，这是两块比较大的地区，还有一些不可忽视的地区。比如说图上面的俄罗斯、南美、中东，这三个地区是大家非常需要注意的。就是说在这些市场里面它的手游，随着智能机的增长，这些地区的智能机的增长，都会达到每年100%到200%的增长，所以说这些市场它的市场份额增长潜力是比较大的。考虑手游出海的时候，除了考虑欧美比较成熟的地区以外，还可以考虑一些第三世界国家和一些非欧美区，俄罗斯、东南亚这些地区。因为这些地方，如果我们手游能够获取当地的认可，你的手游将是这些地区人用户习惯的萌芽，玩的手游可能就是一生中玩的第一个游戏，这些用户配合起来，忠实感、忠实度是在任何一个市场获得用户都无法比拟的。

这一张图不太清晰，这在我们展台会有一个详细的表述。这个图是什么意思呢？我们整个NDP Media拥有的全球流量的分布图，在我们展台是变化的。向大家展示我们每一秒钟，在全世界流量的变化。比如说这个图可以看到，整个海外来说，亮点主要集中北美、东西海岸。南美比如说巴西，还有中东，中东地区有很大的，土耳其、东南亚、西欧，包括俄罗斯的欧洲部分。这些地方是流量非常集中的地方。从这一张图上面说明了整个现在海外的趋势，会倾向于像我上述所说的新兴地区，因为他们的增长量来自于智能机爆炸式的增长，这是一种所谓的硬件带动流量增长的现象。

关于回到我们的主题，刚才这个环节百花齐放，关于手游出海，通过各种渠道都有一些了解，对于我们NDP Media来说，我们对于手游的理解，包括跟我们所有国内一些出海的手游伙伴分享的时候，我们总结出这么一个模型。我把它暂时命名为“手游出海的金钻模型”，这个模型不是我发明的，是我尊敬的一位大师，就是我们营销界的一位，他的一个理论。命名为一个金钻模型。也就是说你所有的手游出海要从这四大领域考虑，产品、支付、运营和渠道。还可以从每一块里面有不同的细分领域，五维、六维等都可以，但核心就是这四大块的领域。

首先是产品。

其实对于大家手游出海来说，产品是你第一位要考虑的信息。因为你的产品能否被用户接受，完全取决于产品本身的卖像，不是用了哪一个渠道，如果产品本身品质不高，也不可能在市场获得成功的。关于产品方面，我想讲两个方面，一个是本地化。本地化的意思，整个产品的内容，包括你的卖相、UI，符合你针对的目标国家的用户习惯。这个问题如果根本上面解决，你在产品立项之初就要知道，如果我的产品出海，应该针对哪些地区服务，针对欧美市场还是做东南亚市场，还是做巴西、土耳其这样的市场，你就要调研当地的用户习惯包括他们的用户习惯哪一个类型游戏，喜欢策略类的还是休闲类的，还是赌博类的游戏，还有一些UI界面，喜欢什么样的、不喜欢什么样的？还有一个本地化的含义，我们要调研当地用户的文化习惯，举一个例子，我们有一些概念，做日本市场，可以考虑用一些日本市场经典的动漫，那些IP做，通过这些IP做出来的产品很有可能在当地获得用户的认可。

第二个方面讲一下它的差异化，或者创新性。举一个例子，比如说大家知道全球比较有名的一个COC，COC出来以后有很多仿照COC的游戏，有各种仿照COC的游戏，这里面成功是寥寥无几的。但其中有一款是我们中国手游界值得骄傲的地方，有一个成功仿制了COC，增加了一些可玩性。在COC基础上面进行了创新，才能使你的产品获得成功。如果只是针对某一个成功产品进行模拟或者简单的抄袭、换皮，这个产品在海外不可能有任何成功的可能性。不能存在创新性，还有一个问题，是差异化。这个差异化我们怎么理解呢？简单来说，仿COC的非常多，你要保证你跟其他的不一样，比如说有一些，可能是COC早期项目组的产品，一个成员自己独立出来做的产品，这个产品拿到以后，跟COC同类的仿制产品有很大的差异，这个产品可以在相应的地区获得成功。

我想讲的第二个层次，支付。

这个支付有两层含义，一个是付费体系的建立。我们手游出海的时候，你要知道，不能想去赚快钱。如果做的是网游，尤其比如说你在德国，德国人非常喜欢一个类型，SIG类型的游戏需要做长线运营，建立强的付费体系，这样才能保证用户持续的付费。第二个是支付通道打通，支付通道对于一些欧美地区大家可以了解，其实很简单，就是通过信用卡就可以。在东南亚地区，包括一些第三世界地区希望有很多渠道，比如说运营商，甚至包括点卡，等等。我们要针对一个市场去接所有的支付渠道。在这一点上面，本身NDP Media，可以为大家提供的帮助，我们在这些地区有一个我们自己的资源平台。用户通过我们平台支付的时候，不同支付通道之间获得无缝的跳转，显著的提高用户的支付成功率。

第三点想讲的是关于运营层面。

运营层面是两点：精细化、大数据的支持。有很多前辈、专家们有很多详细的论述。我在这里想强调的一点，我们运营的时候一定要注意一些技巧。比如说我们在游戏，可能在Facebook上面建立一些粉丝页。我们要注意收集这个信息，玩家对于游戏的理解，建立互动。把玩家意见搜集起来，这样获得用户的支持。同时我们还要分析用户的行为，比如说什么时候支付，什么时候玩我们的游戏，这些都要抓取。通过这样建立一个针对用户的百核（音）系统。我们有针对性的设计一些活动，或者做一些版本的更新。这样才能保证我们的游戏在海外地区长久生命力。

第四点是关于渠道。

我们NDP Media本身就是一个渠道，在这里跟大家分享一下这个图片，横轴是收入，纵轴是风险。这里面所有的渠道，我们针对海外所有的渠道，可以看到有Incentivized。我们用积分墙的渠道，主要为了打榜。其实海外很多榜单效应不如国内那么明显，虽然通过积分墙进行打榜，但获得的用户不足以平衡这一次积分墙花费的收益。还有一个需要强调的，看到中间这部分，比如说Facebook和RTB，RTB是实时竞价渠道。Facebook是我们所追求的一种精准营销渠道。通过Facebook可以自动的定位玩家很多信息，比如说年龄、性别、兴趣爱好。我们可以通过Facebook的平台为你的游戏导入一些精准用户。只有通过这些用户，Facebook的信息是用户自己写上取得，决定了Facebook的用户本身具有一定的游戏属性。我们再通过游戏属性反向的追寻用户行为，可以使你的游戏以最低的成本、以最精准的方式去送到那些最有可能玩它的用户的手里，这是为什么Facebook在中间，我们中国人讲中间是最好的。

往上看是两个方式，Video Ads和Native Ads。视频类，包括我们的短视频以及电视广告。视频类的广告其实也是一个很好的方向。大家知道苹果已经开始尝试在它的应用商店的界面让你去放一个用户的视频。因为现在凭一张图用户很难看出这个图是怎样的，做很好的视频放在上面，用户知道你的游戏到底是怎样的，游戏的战斗怎样的，可以更好的区分出这个产品到底该不该下。还有一些比如说Facebook上面也开放了一个用户的视频广告，玩家可以自动的在自己的粉丝页上面放一些自己在游戏的战斗过程，通过这个就更增加了用户的黏性，让大家知道这个游戏应该怎么玩，怎么玩会获得更多的乐趣。

关于渠道这边要讲的还有很多，我觉得总的概念，我们渠道，两个角度理解，左边是形式，右边是一个平台。如果你的平台不能有变化的时候，这种形式，比如说，我们传统广告是硬广。视频广告的出现，可以很好的弥补我们广告的生态。在我们没有发现更好平台的情况下面，更多采用，帮助你的产品获得更多的用户。

关于手游出海方面，其实在短短的十几分钟时间我只能跟大家简单分享一下我们NDP Media对于手游出海的要点的信息。还有一点时间，简单介绍一下我们公司。刚刚主持人宣布我们叫做YeahMobi。我们旗下还拥有针对Facebook等等平台投放操作的团队FBMagic，还有我们本身的一些游戏发行的团队。我们NDP Media，本身是一个致力于做全球移动互联网广告的一家公司，包括这里面有一些数据，有每月过亿次的展示等等，目前我们在北京，包括上海，包括美国、日本、荷兰都设有分公司。总的来说，我们是一家致力于全球的，服务于全球的，就是帮助所有的产品在海外做推广的一家效果营销的公司。

我给大家解释一下NDP Media的意思，意思就是说崇高梦想的追求者。

这是我们集团的理念：梦想、极致、公平。梦想的意思，我们一定要成为一家，而且正在成为一家全球最大的效果营销的广告公司，我们服务的包括有游戏、应用，包括我们的电商等等，而且我们将来还要去服务更多有志于出海争夺各行各业的企业，用我们的广告平台，在海外获得很好的表现。

极致反映了我们做事的态度，每件事情上面都会做到极致，不会因为自己的问题而影响到任何一个广告主的体验，都可以帮助他获得最大的收益。

公平，我们对于所有广告主是一视同仁的，不管你是大广告商还是小广告商，我们会用NDP Media所有的资源帮助你们的产品在海外获得很好的用户导入，从而让你们在海外能够实现自己真正出海的梦想。我今天就讲到这里。

谢谢大家！

二 : 《穿越迷宫的智慧》——杭州演讲实录

2013年9月14日，由上海期货交易所、北京中期期货有限公司、上海大智慧股份有限公司联合主办，期货中国网协办的“十年一剑”中国职业操盘手联盟论坛在杭州成功举行。论坛的过程中，上海晟晟投资有限公司董事长李咏泽老师（沪上十二少）为大家做了《穿越迷宫的智慧》为主题的演讲。以下是期货中国网对演讲内容的录音整理：

李咏泽：非常高兴能参与这次活动。对于我们操盘手来说，这个职业是比较孤独的，因为这个职业有它特殊的属性。作为一名操盘手，需要有独立的思维。所以大部分优秀的操盘手都是远离人群的。并不是说这些操盘手有多么的骄傲，不参加活动或者不出去，并非如此。而是因为这个职业的确有这样的特性。但是操盘手也是人，也有这个分享交流的欲望，所以我感谢这个平台，让操盘手有一个这样的机会可以展现自己的理念思想，也可以分享自己的经验、成功。更多的是可以向更优秀的盘手学习。

今天我演讲的题目叫《穿越迷宫的智慧》。在所有交易者的眼里，期货市场肯定是一座迷宫。绝大部分的人没有办法搞清楚关于这个迷宫的问题。大部分人做了十年，甚至做二十年的，到现在都还在纠结期货到底怎么赚钱？期货怎么赚钱这个问题的确很难回答。我有一个好朋友，做了十年期货，然后他跟我说，之所以我做了十年，还能够在这个市场里钻研，是因为我这个人很要强，我一定得搞清楚一件事：搞了十年，浪费了我的青春，浪费了我的热血，我总要搞清楚期货到底是个什么东西？的确我们每个人都想搞明白，但是我认为光搞明白这一点还不够，这只是一半，50%，还要搞明白另外一点，如果能够把这两个问题都搞明白的话，我觉得基本上是可以在这个市场里面立足，立足就是生存，不会被消灭。哪两个方面呢？第一是理解市场，第二是了解自我。但是我觉得第二点可能更重要，我今天演讲的内容其实是围绕这两个方面来讲的。首先一个，理解市场，当然我今天所有演讲的内容都关乎我自己的体会，跟任何人是没有关系的。奚川老师、丁洪波老师都有各自的理念，期货市场是条条大路通罗马，不是只此华山一条路，每个人的理念不同，每个人的方法不同，但都有可能成功。所以不能去说你们挑的路是不是矛盾，不一定，矛盾也没有关系，后面会讲到，适合你的就是好的。

PPT上有几个打了问号的问题，有一次我们几个业内的操盘手，大概四五个人一起吃饭的时候针对这些问题都讨论过，面对市场每个人的回答不一样。比如说市场是随机的吗？当时就有同行说：不是。为什么不是？因为市场是有确定性机会的。什么是确定性的机会？趋势就是确定性的。谁都知道要顺势而为，趋势就是能让我们赚钱，那我们就是要做趋势，所以只要是做趋势，趋势出来了它就是确定性的。这个话好像是对的，因为书上也是这么写的，那么我们翻开任何一张图都可以一目了然的看到，某个品种，它们的趋势都很漂亮，前面跌下来，后面涨上去，接着又跌下来，然后又震荡。所以才会有那么多的“大师”，在面对投资者的时候告诉别人，从这里做空，然后在这里平仓，你能赚到多少钱？这么明显的趋势，只要放空不就行了？然而我相信在座的所有的人都是做期货的，否则不会到这个会场上来。我们所有的投资者在面对当下，面对现在，准备要做交易的时候，事情就不那么简单了。我们对着这个图表看来看去，它似乎往任何一个方向发展都有可能的，好像是要上涨，又好像是要下跌，又好像在盘整。也就是说在当下我们是没有办法来判断的。所以我的体会就是，趋势是已经走完了之后我们才能够确定它，甚至在趋势发展的过程中我们都无法下手，因为在当下似乎马上就要掉头了，所以在当下永远都是迷糊的。已经完成的东西就成为了历史，历史不是一个变量，它是一个固定的东西，正因为它不会再变化，我们才有能力一目了然的把这个趋势很清楚的从行情里面摘出来。但是我们所有做交易的人都是当下、现在怎么做，我们是立足于当下，展望未来。为什么要展望未来？因为我们做的是未来行情，判断对了就能赚钱，光立足于当下肯定是不行的，但展望未来其实就是一个预测。无论是网上的评论，其他的高手或者大师的言论，都批评了关于预测这样的一个观点。但我个人对这样的观点是有不同看法的，我觉得任何一个交易者在这个市场里面只要他做交易，就一定会预测。你只要当下做一个多单，就意味着你预测未来会涨。没有这样的人，预测未来会跌还去做多？肯定不是的。所以在盘前一定会有预测。我们做的是未来，也就是说我们如果通过系统分析后预测它会上涨，然后我们希望它上涨，就会做多单。我们预测它下跌，希望它下跌，我们就做一个空单。但预测只是在交易之前的动作，交易了之后的所有过程和先前的预测其实一点关系也没有了。所以，我对市场的理解是，市场没有任何东西是可以确定的，包括趋势。如果我有了这样的一个理念，那我怎么做交易呢？后面的内容中我会讲到。

我做了十几年的交易，这么多年的交易让我感觉到这个市场太难琢磨，我也没有能力在某一个机会出来的时候，确认它是机会，然后去抓住它，我做不到。我可以给大家讲个故事，和大家分享一下。有一个学生，他今天也在，上上个礼拜跟我说了件事。他去请教一个做铜的高手，是做基本面的，因为他心里迷惑就去问关于铜的事情。然后因为这个高手和他也是好朋友，所以在他面前也就不隐瞒，把铜的内外盘，国内国外所有的走势，基本面的东西，数据、库存、供需都和他讲了，同时也告诉他自己的头寸方向是空。我那个学生就很自然的接着对方的话说：这么看起来铜的下跌将是一个大概率事件了。这话应该没有错吧，但那个高手马上反问他：你凭什么觉得铜的下跌是个大概率事件？你的依据是什么？这可不是开玩笑，他绝对不是像我这种调侃的口吻说的，他就是很认真的问。这个学生被他问的一愣，因为在高手面前他不敢乱讲话，他回答不出也就不回答了。回来以后他跟我说：我当时在想，好奇怪啊，他自己明明分析了一大堆条件，都支持铜是将要下跌的，而且他自己也做了空头，为什么还反问我凭什么认为这是个大概率事件？我和这个高手也是好朋友，但我没有跟他沟通过这件事。我当时跟这个学生说，当然我说这句话是我自己的体会，建立在我对市场的理解上。我告诉他，人家之所以会这样反问你，如果你是个有悟性的人，他这是在点化你。为什么呢？因为在他的交易体系里面没有大概率事件，也没有小概率事件，只有概率。不管有多少的条件，不管外在的分析预测有多么大的成份支持铜的下跌，但是在他的内心，他的单子进了场以后，他会把所有的观点全部忘掉，因为他很清楚市场是随机的，你分析得再好再漂亮，再多的条件支持，不跌不可以吗？市场不是听你的，我们知道很多时候市场的走势和基本面是背离的，但是也会有共振的时候，什么时候共振，什么时候背离我们知道吗？只有天知道。所以对于一个交易高手来说，他们赚到钱绝对不是预测到了一个重大行情，或者说他看准了一个重大行情。他怎么赚到钱呢？就像奚川老师说的，他有策略。奚川老师就是做铜的基本面的，可是他也说了，他首先讲到的一个就是风险。我还年轻的时候，也就是刚开始混论坛还不成功的时候，曾经跟人家打赌，就是那场赌，好像让我有了一点名气。因为我赌赢了，但并不是我的技术有多高超，而是对方是从基本面看的。基本面就是会强烈的看准一个方向，因为基本面就是供需、宏观、大的环境，我自己不是一个基本面派，我对基本面不太懂。我知道丁洪波老师有时候会重仓交易，这是为什么？我想在他的交易体系里面可能会有确定性的东西。比如说有很多短线高手，他认为这是个确定性的机会，于是他觉得这是个可以值得赌的机会，所以要下重仓了。满仓或者重仓对还是错？或者你认为这个市场是随机的还是确定的理念对对还是错？我认为没有对错，每个人的理解都可以，只要这个理解适合你自己，你就会用一个和你的理解相匹配的方法来应对这个市场。如果认为这个市场有确定性机会，他所采用的方法一定是要抓住这个确定性机会。而我认为这个市场绝对没有确定性机会，包括趋势我都认为是不确定的，我认为所有的趋势都是已经走完了才能确定，从现在开始到未来都是不确定的。所以我的交易系统，肯定就是跟确定性没有任何关系的。这是第一个对市场运动本质的理解，我认为每个人要弄清楚，你是怎么看市场的，市场在你眼里是个什么东西？其实市场在我眼里基本上就跟赌场没什么两样。我觉得一般人冲到这个市场里面完全不会具备任何优势。那没有优势怎么赚钱呢？我后面会讲到。

第二个部分，我觉得对自我的了解是非常重要的，甚至于超过对市场的了解。哪怕你对市场的了解是错误的都没有关系。因为这个市场很奇怪，做期货交易不是科学，并不是说一定要正确你就能赚钱。很多人做的动作在大部分人看来是错误的，但他也赚钱了。逆势交易是错误的，我们也都认为是错误的，但是我就认识做逆势交易的高手，非常厉害。并不是说我们所固有的这些理论的东西就是正确的，正确和错误是相对的，没有错就没有对。所以我们不能对任何一个东西下一个定义，认为它是对的还是错的。对自我的了解，我认为非常重要。因为如果你不了解自己，你是没办法在这个市场里面生存的。我举个很简单的例子，给你一套系统，告诉你这套系统能赚钱，但是每个人都能遵守去做吗？为什么做不到呢？因为人跟人不一样，人跟人想的不一样。譬如说你到期货市场的目的是什么？我问一百个人，一百个人说我是来赚钱的。OK，你是来赚钱的，那把交易单子拉出来看看，他做的交易跟赚钱一毛钱关系也没有，一天到晚不知道在那干嘛。它的目的是赚钱，但是他手上的动作，跟他要的目的根本就不一样。因为我是在期货大厦里面办公，我们旁边期货公司的客户也经常会到我办公室来聊一聊，我见的太多了，在没有进场之前都说我是来赚钱的，但是在做交易的时候才不是赚钱的。我觉得他们的目的就是来送钱的，因为他们有一套“稳定的亏钱系统”，所以他就是来送钱的。有一个问题：你会为自己设定年化的收益目标吗？我曾经在一个好朋友那看到公司内部的一个PPT资料，上面有明确的一行字：年化收益目标——10倍。一年获利10倍！当然据我所知好像他至今还没实现这个目标。有目标是好的吗？我们说人生都要有目标，我们做事情也要有目标，但是我觉得，如果在期货市场，把年化收益率定一个目标，我认为这至少还是有一点点欠缺的，欠缺在哪里呢？期货市场一年能赚多少钱？能够完全取决于我们吗？取决于交易者吗？取决于操盘手吗？其实操盘手在整个市场里面，对赚钱所起的作用只有一半，还有一半来自于市场。如果我们今天获得了很高的收益，我们要感谢市场给了我们机会，而不能说我今年赚了多少钱，是因为我有多大的本事。当然肯定要有本事，没有本事肯定也不行，但是你个人的本事不能是你成功的全部。一定有一部分要来自于市场，我从来不会设一个年化收益率的目标。当然你们不要以为我是个没有目标的人，只是我从来不敢在这个市场里面设一个今年要赚多少钱的目标。期货公司的一些老总来我办公室也会问到这个问题：你的年化收益大概能够达到一个什么样的程度？我就告诉他不知道，但是我可以告诉他去年我赚了多少钱，达到多少，或者前年。凡是历史的我可以告诉你，你如果问我接下来能赚多少钱，我肯定是不知道，说不定亏钱。所以我觉得你首先要搞清楚，自己的能力大小，市场是怎么一回事。又譬如说我这个用红字特意标了一行，你清楚的知道自己的能力吗？你想的是你能做到的吗？我可以跟大家讲个故事来证明对自我的了解有多么的重要。我有一个朋友，大概在8月初，做塑料的人会有印象。8月初的时候塑料是震荡上涨，有一根阴线，我平时从来不和别人聊行情的，因为我知道一个道理，就是我做的和别人做的因为系统不一样，所以有可能你做多我做空都赚钱或者都赔钱，所以我一般不去聊行情，但是因为我们关系很好，他收盘以后跟我说，他那一天放空了塑料。凡是碰到别人告诉我他做了什么交易，我基本上不会评判人家的交易做的对错，因为没有对错，我是这样理解的，但是我都会问一个交易逻辑：你做这笔单子的依据是什么？你为什么做？不可能莫名其妙的去做一个东西，你扔个硬币也首先要设好，我扔个硬币正面做多，扔个硬币反面做空，至少是有一个依据的。他当时跟我说了一句，他的依据是基本面，反正他讲了一大通，因为我不了解塑料的基本面，他讲了很多，然后就过去，我知道他做了一个塑料的空单。然后第二天收盘，这个塑料跌得很快，又是一根阴线，而且比昨天的低店还低。然后他QQ上跟我聊别的事，我就说今天塑料跌得非常好，你昨天做得很漂亮啊。结果他告诉我什么？他说他走掉了，换了一个其它品种的多单。我就非常奇怪，我说为什么？跌的很猛啊今天，为什么走掉？他告诉我的理由是：我感觉现在整体市场都是上涨，我拿着空单在手上好像有点不太踏实。我就非常奇怪，因为我很清楚的记得，昨天所有的品种，农产品、工业品、软商品全部都是上涨的，只有一个品种下跌，就是塑料。那我就说：昨天这个条件好像也是存在的，为什么昨天下空单了呢？他说昨天没想清楚。我又说：你昨天的理由不是基本面吗？还跟我谈了一大堆基本面的问题，难道才一天基本面就发生变化了？因为我没有塑料的单子，我就把塑料的图表仔细的看了一下，我发现了在开盘以后有半小时的急速拉升，就是半小图表上有一根大阳线。我就问他了，因为是很好的朋友，他也不会不承认的。我说我知道你为什么走了，就是这半个小时把你吓走了是吧？他说是的。所以后面我们讨论了，这个电话整整打了两个小时，为什么呢？我就是想跟他说一个道理：你想的和你做得到的根本不是一回事。我们这个市场里面有太多太多的失败者，其实有个很重要的原因，就是策略和能力之间的落差，这个落差很大。比如说他是用基本面做交易的，像奚川老师，人家七千美金进去放空，止损报在7500。基本面怎么做？半小时上面的一根阳线都能把你吓跑了，你还在我面前说我的操作依据是基本面？你就老老实实承认，你是一个短线交易者好了，就按照短线做多好呢？你看不得这半小时的阳线，却又要强迫自己做长线，这不是扯淡吗？所以很多交易者都犯这样的错误。我还可以举个例子，宋老师的一个助手，也没多久的事情，他上班后还没开盘之前，拿一张纸条交给宋老师，上面是交易策略。因为我们知道做交易都要策略，这个策略怎么写的呢？橡胶站上两万做多，止损一千个点，宋老师一看然后再看一下盘面，可以做，签上自己的大名，意思说你可以干了，你就这样去干吧。然后开盘就站上两万了，然后到中午十点一刻的时候宋老师出去问他，你做了吗？他说没做。宋老师问你为什么不做？他说我看跳空有点高，等它掉下来的时候做。宋老师想想也行，然后十点半以后它就掉下来了，掉了一万九千多，到中午的时候，宋老师又问他你做了吗？他说没做。宋老师问你为什么又没做啊？他说我觉得掉得太猛了，是不是要转势了，还是要等它上去再说吧，下午开盘后，价格直接冲到两万一，一根大阳线，然后宋老师冲出去问他，你做了吗？他说没做。宋老师又问为什么？他说万一明天低开怎么办呢？这个事不能干了！然后宋老师说，你也不要做我的交易助手了，你直接到财务部去报到吧。看看，策略多么漂亮，如果他按照这个策略做，不管是先进场，后进场，不管怎么进场，进去都赚到钱，但手上的动作却跟不上纸上的策略。其实这样的例子在这个市场里面太多了，大部分的人说要做顺势交易，然后涨的时候却又想虽然是顺势，但是它会跌的呀，我不能做，我等它掉下来再说吧。等到真正掉下来的时候又觉得不对，这个掉得太猛了有点怕，算了，我还是等它创新高再说吧，真的创新高了他又想，万一是假突破不就死定了，我还是再等等。说到底他永远都在患得患失，永远都下不了手，等到有一天终于再也按耐不住了冲进去干了，这就是干在了脑袋上了，天花板，不就是这样的结果吗？这就是他想的和他能力之间的一个巨大的落差。的确，想法很好，策略也做得很好，但是他做不到，所以宋老师给他指了条光明大道，你不适合做期货。这个市场里面，有太多这样的人，所以我觉得期货这个行业真的不适合所有的人，你必须搞清楚，自己是什么个性，你如果是像奚川老师这样，又沉稳、性格又慢、又稳重的人，你可以去做趋势交易，长线的。你让一个急得要死，今天上午的事儿连等到下午解决都急的不行的人，你让他去做长线，不是杀了他吗？你要一个性子慢得要死的人，你跟他说去做高频吧，那肯定手忙脚乱搞不过来，他做不成的。你能明确你的交易风格吗？你这种风格必须跟你个人的特性、性格全部一致。另外你想要的，你想要什么，你得搞清楚。有的人我就要波段的，我很清楚自己的性格，就是拿不住长线的，如果你看清楚你拿不住长线，你就老老实实做短线，短线又不可耻。这个市场里面做短线的高手不要太多，只要是适合你的就是好的。有的人说我做隔夜就心惊胆战，晚上觉都睡不着，那何必呢？就做日内，没有关系，日内成功的人有大把。你只要找到一个适合自己的方法，就去做，这个才是说有可能会做得成功。我说的这两点，这两个部分，对市场的理解，对自我的了解，真的比技术、比专业的东西要重要得多。因为太多的人在这个市场里面，像我们的新手进来，都是先学技术，我自己也是，技术分析的书不知道看了多少遍，什么乱七八糟的指标都用过了，金叉银叉最后变成死叉了以后才发现，这些东西没什么用，基本上不是这样矛盾就是那样矛盾。我们知道所有做交易的，的确需要一个东西，这个东西是系统。这个系统里面有技术，技术涵盖什么？它包括基本面的技术，也包括技术分析的技术，这所有的一切它统称为术，这个术重要吗？当然非常重要，就像一个练武的人，你要跟人家比武，你至少手里要有点武功，你从来没练过，冲上去就被人家打死，术其实起到的是一个这样的作用，但是这个术是不是仅仅就指基本面和技术面呢？当然不是，我们统称为系统。我们知道，所有的交易员特别是那些成功的交易员，他们都有一个东西，这个东西就叫系统，你如果没有一个系统，想在这个市场里面赚到钱，那基本上就跟拿硬币去抛一下差不多。不要以为抛硬币就赚不到钱，赚得到的，关键是你每次都能依照它做，说不定你也能赚到，当然它也是个系统，却不是个优良的系统。那么系统怎么建立？它是什么呢？我认为所有的优良的交易系统都是建立在一个操盘手优秀的理念之上。你的理念非常优秀，契合市场，契合你自己，你设计的系统就会非常优良。理念是设计系统的一个基础，系统是指导我们交易的一个依据。你做交易，就像我前面举的例子，哪怕它说基本面或者其它方面，这至少是一个理由，你做交易一定要有理由，不能莫名其妙的去做交易。那么系统，它主要构成的是三大要素。我们的前辈，已经清清楚楚明明白白告诉我们。六字箴言，就是“顺势、轻仓、止损”这六个字。凡是做交易的人，如果你拜过师，你的老师一定会告诉你这六个字，凡是看过书，也一定会看到这六个字，但是这六个字仅仅从字面上理解，我认为是不完全的。所谓的顺势它对应的是一个操作依据，就是我前面说的那个术，就是技术面也好，基本面也好，这个东西都归在第一个操作依据，就是你的交易逻辑。但是字面上叫顺势，难道一定就顺势，逆势不能做吗？我们说也能做，有的人既不顺势也不逆势，他做定势。比如说我的系统就是定势，我没有什么顺势也没有什么逆势，我是用模型和定势来做的。但是有的人强调一定要顺势而为。顺势这两个字里面，顺是一个动作，是个动词，势其实是一个名词，如果你要做这个动作，你先得把这个势搞清楚。我想请问，谁能说得清楚势，没有人能说得清楚。曾经有一个朋友很兴冲冲的跟我说，李总，我知道我的问题在哪里。我说你的问题在哪里？他说我的问题就是我什么都做，我必须要减掉一半，减掉哪一半呢，逆势的交易我不干，我的交易成绩不就好了嘛。我说是的，理论上是这样的，逆势的不干，你的交易成绩就好了。那请问一下现在是什么势？好像是多头，然后真的涨的很厉害，很肯定是多头。那我问他，那既然是多头，你可以继续干，做多。他说不行，这个趋势会反转的，万一我在高点一进去就给套住了怎么办。这个话是说得对的，趋势会反转，所以势这个东西，其实每个人眼里的势是不一样的。用30分钟图表做的人他的势和日线图表上会一样吗？日线图表上的势和月线上会一样吗？不一样，所以顺势而为这句话基本上就是一句正确的废话。我眼里逆势的，人家就是在顺势，如果我说丁总你做的是逆势，然后丁总说我怎么是逆势？你把一小时图打开看看我不是顺势吗？就是这样的。所以顺势而为这句话很正确，但却很无用。你势都不能分清，你顺什么东西？每个人的交易逻辑，交易操作依据可以不一样，至于是顺势还是逆势，是定势还是模型或者其它，都无所谓。关键在于这个东西能替你赚到钱。然后关于轻仓这两个字，它所对应的是一个资金管理，资金管理从深层次来说是一个盈利欲望。我们看到丁总是一个盈利欲望很强的人对不对，要获得暴利，这个市场可以有暴利吗？当然可以，期货市场就是一个杠杆市场，你拿一百万，每次做一万块钱，那还是不要来做期货比较好。期货最大的魅力是有杠杆。当别人做十个亿一百个亿的时候，站在这里气定神闲的跟你们说期货要去杠杆，那个时候当然要去杠杆了，都几百个亿了，去掉杠杆以后，10%、20%都是几十个亿，都可以把这个市场搞得一塌糊涂。我们拿出来五百万一千万，还在这里口口声声说要去杠杆，那去杠杆就别干活了，不要再干这一行了。所以丁总说的，这个市场有暴利可图吗？有！可是这个资金管理是跟你的盈利欲望相匹配的。那么你的盈利欲望跟什么东西又要相匹配呢，后面一句话止损，这个止损就是你的风险控制。我想赚大钱，那么我能不能做到这个止损比较小？当然也可以做到。举个例子，做短线交易，就可以重仓，甚至于满仓。并不一定机会是确定的，而是它可以设置很窄的止损。这个机会可能不一定准确，但是以他自己的经验，认为是一个比较确定的机会。因为我说了市场是没有确定的，哪怕100%的确定，他也有可能会倒霉，那么他会设置一个止损。对于资金管理中的重仓交易，也就是你的盈利欲望比较重，那么你的风险控制、你的心理承受就必须要设得窄一点。你设得窄一点，你同样可以做到。如果你的盈利欲望并不太高，一把行情里面，我赚得并不要太多，只要每次有这样的机会我都能做，累积起来。因为我们知道市场的波动是很大的，就像奚川老师说的，现在铜的波动就是宽幅震荡。宽幅震荡意味着你设一般的止损都是会死光的。碰到这种行情，可能需要设一个很大的止损。那么大的止损就意味着跟你的资金管理要相匹配了，你可以设大止损，但不能亏大钱，你的损失一定要轻，那你就用轻仓。这个三大要素是环环相扣的。我们并不是说局限于一定要顺势，一定要止损，一定要轻仓，它有对应的东西，这个东西跟你自己本人要相契合，这三者之间也要契合。我上面有个说明，说明的第一个，关于这个操作依据，也就是我们做交易的一个交易逻辑，它一定要是一个有统计意义和经过市场检验的交易优势。我们不能每时每刻都冲进去。有的说不要紧，我随时可以冲进去，反正我有资金管理，我有风险控制，我就可以干了，不是的。关于这个止损我早就说过，止损就像我们开车的气囊一样，撞车的时候气囊打开了，就可以保护我们，不让我们死掉，但是我们有几个开车的人会说反正我有气囊我就乱开？我们不会这样做，我们依然会老老实实、规规矩矩的开，万一碰到了黑天鹅就倒霉了，我撞了一下车，这个气囊会保护我。所以止损仅仅是让我们亏得更少的一个工具，它跟赚钱没有关系，只要你超会止损，我告诉你，就说明你会死。不会止损的人死得很快，会止损的人慢慢死。如果你没有前面的那一条，你的操作依据没有交易优势，总归就是一个死。奚川老师也说了，你终归是要死的，如果要我选择，我宁愿早点死，慢死还更痛苦，心里还要受煎熬。所以为什么我们这个市场里面有很多的人，他很会用止损，期货大厦好多客户特别会止损，他太会用止损了，一点点的波动就止损，然后一天止损五六次，最后发现如果不止的话还对了。所以我建议所有的投机者要慎用止损，止损是不能轻易用的。怎么叫慎用呢？第一，你的信号一定要有交易优势的时候去做；第二，如果你不是一个短线交易者，只要你的单子准备隔夜，那就请你把止损设得稍微宽一点，不要设太窄。有些人总觉得我的资金管理风险控制很强，我就搞十个点，我说你疯掉了，十个点的止损隔夜基本上没法做啊。我在股指期货上止损最高可以达到100个点，是不是说明这个水平太臭了？一百个点，一手就去掉两三万了，这个太大了。但你知道我如果设这么大的止损用多少头寸呢？你不知道啊，如果一千万资金只干一手，设100个的止损那还叫大吗？当然就不大了吧。所以止损设多大，是跟你准备做多少头寸有关系的。我刚刚坐在下面，还跟奚川老师悄悄的说，我们的风格基本上在这个地方是一致的，我做交易到底用多少量，没有固定的。有的人可能会固定，就是在一个品种上，我决定了就投20%的资金，我觉得这个信号好，我就投20%，但我不是，我的方法是，投多少钱，是由我准备亏多少钱决定的，我先看到我的止损在什么地方，如果前不着村后不着店的，那就说明我这个止损肯定好大了。如果我设了好大的止损，那我的仓位一定会控制在一个很轻的幅度。如果我运气非常好，进场进得很好，止损比较窄，那我可能会稍微重一点。也就是说有一个量是不会变的，就是亏多少钱的量是不会变的。我准备做橡胶这个品种，我决定了在这个品种上就亏2%的资金，一千万的资金账户，现在准备做橡胶这个品种，我定死了就是亏20万，超过20万我就不干。止损是进去就要想好的，这个东西肯定不会变的，那我一算就算出来了，我能进多少仓位。我基本上是用这样的方法。所以止损在交易里面是一个很重要的环节，因为交易就是两步三个点，进去、出来，就这两步，三个点是进场点、止损点、出场点，说起来真的很简单。但这里面有很大的变化，所以止损点这个问题，在交易里面很重要。我们大部分都会碰到，一止就止在了地板上，要么就止在了天花板上，等我们一止掉它就开始来了。这种事情不要说新手，我也经常碰到。我曾经还碰到一件更郁闷的事，因为我们是做资产管理的，客户的钱在我们这里。一个新的客户，还没做一个月，有一天打电话过来要撤资。理由很简单，他说李总这个单子是你做的吗？我说是啊。他说你不会是给别人做的吧，我说没有，绝对是我做的，我可以用人格担保。他问那为什么止损都止在今天的最高价上？我只能跟他解释，我在设止损的时候，我不知道它是最高价，我运气比较不好，它反弹就反弹到我那个止损的地方，把我的止损打掉了它就下来了，我有什么办法呢？然后他说你不是高手，我要撤资，我不干了。我就碰到这么悲催的事情。所以止损有很科学的吗？没有，我认为你问哪个老师，估计他都不可能告诉你，止损放在什么地方是最好的，刚好就不会把我打掉，我想没有人知道。这个只能根据我们自己的经验，同时根据你自己心理能够承受多大的亏损来设置。

然后第二点，风险控制和资金管理的匹配，重要到可以无视操作依据的对错。这句话其实是强调了第二点和第三点的重要性。我可以跟大家讲一个故事，我有一个好朋友，因为他是做基本面分析的，所以他的操作依据、技术全是根据基本面，有一年他做了一年的反向，就是基本面认为是要涨，但是市场却在跌，他就做了一年的涨，这是一个典型的逆势交易，而且做了整整一年。当时也有客户的资金在做的，年末时候他的收益率8%。当然，这个收益率对于我们做到行情的人可能会觉得低，但是这个人在我眼里绝对是个高手。至少我绝对不敢说我做一年的反向还能赚到钱，我只能说我做了一年的反向可能亏的比有些人少一些。他可以做一年的反向竟然都能保持收益率是正数，这说明它的风险控制和资金管理的能力是多么的强。我讲这个故事的目的，就是说风险控制和资金管理的重要性。

所以我认为，只有优秀的理念，加上优秀的系统，再加上一流的执行力才可以完成一个成功的交易。我们说的关于系统的问题，有的人问过我：李总，你对市场都说是随机的，什么都没有确定性，那你做交易不是在赌博吗？我告诉他，不是。我可以讲个故事。巴乔大家应该都知道的，我很喜欢足球，巴乔也是我的偶像。他肯定是世界级的足球大师了，他的足球技术，脚下的功夫是很精湛的。但是我记得很清楚，94年美国世界杯，他把一个关键的点球踢飞了，而且就在争夺冠亚军的时候，直接导致意大利跟冠军失之交臂，本来那一年意大利夺冠的呼声非常高。那么我们是不是可以想象一下，如果我们让巴乔踢十次的话，踢十个点球，我们有理由相信，他进去的次数会比踢飞的次数要多。这依据来自于他平时付出的汗水和努力，以及他的业绩，他的成绩告诉我们，让他踢十个，我估计他能进八个飞掉两个，或者甚至进九个飞掉一个。但是世界杯上点球只有一次机会，运气没有站在他这一边，所以他输了，这也就是所有的竞技体育都要三局两胜，五局三胜的原因所在。有哪个体育项目说，现在你们两个人比，一次定输赢！没有。竞技体育和我们期货交易原理是非常雷同的。也就是说如果给丁老师一百万来做，就准做一次，不准做第二次，就这一次，我们说丁老师做对和做错的概率是多少？不论丁老师平时多么优秀，多么厉害，翻了多少倍，在这一次的交易里面，他获胜的概率只有50%，不可能多。这跟抛硬币是一模一样的。我曾经讲这个原理的时候，有人反驳过我，他说不对啊，谁说没有？利弗莫尔在破产三次以后，给了他一个信用额度款，他利用这次机会等了整整六个星期，耐心的等待伯利恒钢铁股票发生重大突破的时候，他抓住了这次突破东山再起。那是他第三次破产以后东山再起最经典的一个例子，所以那个人就说人家不是准确地抓住了。我告诉他，也不准确，这是因为输赢概率各50%，他正好落在了赢的50%那一边，如果这次突破是个假突破，那么利弗莫尔未来的人生或许就要改写，因为这是他东山再起的一场战役。由此，从我刚刚举的例子，我们可以发现，任何一个交易者，在这个市场里面，单笔交易的优势都不存在，但是我们怎么赚钱呢？我也向奚川老师一样，我不隐瞒，将我怎么赚钱告诉大家。以我自己的经验，在这个市场里面赚钱，我是寻找一个概率的优势。比如说我有一个技术的东西，在我的系统里，这个定势是非常重要的，就叫突破。比如我很喜欢做突破，但是突破有好多种，三角形突破、矩形突破、乱七八糟的突破都有。但我会有一个很重要的突破技术的定势，为什么我会用这个东西？是因为这个东西在历史，包括我这十几年做交易中发现，它虽然也会错，经常会有假突破，但是它真突破的概率会比较大。我基本上认为在08年以前，突破是特别好用的，就是它真突破的多，假突破的少。在08年以后，真突破、假突破基本上对半了，但我依然还要用。因为突破赚的多，只要是真突破就是猛拉上去。凡是现在还能赚钱的，我都坚持要做，而且在不同的品种上，我都会去做，只要是同样的技术形态出现，我都要去做，这是一个条件。第二个也是非常重要的，就是当这个东西没有出现的时候，你千万不能去做。你这里好不容易想获得一个概率优势，做一百次里面八十次对的，二十次错的，这个东西经过检验是能赚钱的，但其他乱七八糟的你也去做，那些亏钱的把你这个概率全给冲掉了。在我的体会里，就是我们要想办法在这个市场里面找到符合自己的一个，或者N个具有概率优势的模型、方法。基本面也是这样，它是一个方法。基本面做农产品的，它的基本面分析大部分时间根据农产品的季节：比如这个时间段，大豆就是要涨的，或者豆粕就是要跌的，大部分是这样的。当然会有倒霉的时候，你要接受这个倒霉，它是一个概率，不是100%。只要你的内心完全承认它是概率，那么你就能够接受它的不准。只要你赚钱的次数比你亏钱的次数多，就可以了。所以说我的方法就是在这个市场里面找到一个或者N个概率优势很强的模型或者方法，然后无一例外的统统去做，只要这东西出来了我就做，一遍一遍重复的做，你就能赚到钱。然后很多交易者拼命的去钻研技术，这种情况太多了。客户到我办公室来，就会问李总你能不能教我一点技术上的东西，怎么进场，怎么出场，有没有什么指标。我告诉他没有。交易室的人都知道，我六屏的电脑上面什么指标都没有，均线都只有一根，而且我也不用均线做交易。我刚刚就说了，我没有顺势和逆势的概念，我是用定势做的。可能很多人会钻在技术里面，其实这是走入了一个误区。前天跟唐总吃饭的时候我问他，我说你觉得这个市场是什么东西？他说了两个字，情绪。我当时就说了，你不应该做期货公司老总，你应该去做操盘手。他就说到一个关键的东西，这个市场真的是靠技术、基本面推动的吗？不是。是靠钱来推动的。钱在哪里啊？钱在每个交易者手里。所以你们怎么干，就会决定价格怎么波动，你们的干法其实是就是你们的情绪。所以我认为，交易者本身才是这个市场价格走势真正的缔造者，如果想在这个市场里面占据优势，就必须要了解他们在干什么。曾经有一个客户到我办公室来，问我一个问题，他说李总你做了这么多年交易，我想了解一下，你到底是靠什么东西来战胜这个市场的？我当时也是半开玩笑的说，我哪里需要战胜市场，我只要战胜你就可以。事实上就是这个道理。曾经有一个这样的故事，在非洲的一个森林里面，甲和乙两个人探险，突然迎面来了一头狮子，这狮子看到他们就奔过来。甲拔腿就跑，乙先没跑，他从背包里面拿出一双专业的跑鞋，换上再跑，甲觉得好奇怪，问：为什么要换鞋？难道你还跑得过狮子？乙说：我干嘛要跑过狮子，我只要跑过你就行了。这个道理在市场里面是一模一样的。我们需要战胜市场吗？不需要。我们根本就战胜不了市场。我们只要战胜你们就好了，你们死了我们就活了。交易的逻辑就是这样，如果我要战胜你们，我是不是要想你们在干嘛。像奚川老师说的，有哪个走象棋的人是光想着我怎么走的？高手都是先想你，你会怎么走，然后我来见招拆招。还有更厉害的是，我要想你是怎么想我的。所以在这个市场里，首先要知道你的敌人是谁，我们的敌人就是你们，你们的敌人就是我们，你的敌人就是他，他的敌人就是他，如果真的在这个市场里面，每个人都是对方的敌人，那么我们就要搞清楚，别人在想什么。情绪的指标，从哪里出来呢？就是我们刚才两位老师讲的盘感。盘感其实就是市场交易者的情绪。我又可以举个例子，在铜的交易中，宋老师做的非常漂亮，在跌停板上买多。很多人觉得这是个神经病，肯定不是一个高手。事实上宋老师做得非常好。其实那一天我虽然没有买多，但是我也空单跑了。那是劳动节过后的一天，铜的次主力合约，是以跌停板开盘的，但是它在跌停板上一分钟都没站住，开盘以后就开始往上冲。我不管三七二十一先把客户单给跑掉了。我有一个好朋友，我知道他重仓空铜，而且还是像浓汤野人的那种风格，浮盈不断加仓的，所以那段时间我跟宋老师看着他资金曲线飙上去。浮盈加仓，天天飙。做交易，我有一个原则，因为每个人的方法不一样，所以我从来不会说你快点平了。这种话我不敢说，万一明天再来一个跌停，他不把我骂死才怪。但是看到这样的一个信号我也害怕了，我担心他，所以就暗示他，我说今天铜是跌停板开盘的，他说是啊，我说但是在跌停板上没站住，你猜他怎么理解的？他说好啊，我可以加仓了啊。他这样一说，我就不敢说了。因为每个人的系统不一样。事实上他那天继续浮盈加仓。后面的结果都知道了，停板了，第二天第三天涨停板，那个曲线简直就是断崖式的下跌。宋老师这个其实就是盘感，没有任何指标。谁告诉你，跌停板开盘你必须得跑？没这指标的啊。同样的情况我又应用了一次，就是前一两个礼拜，在塑料上，塑料一个上午都封在停板上，下午开盘以后竟然开板了，往下跌，我也不知道什么原因，就跑。我做交易是有定势的，肯定不会反手。宋老师更厉害，铜她跑了以后马上反手，做的太漂亮了。她就是运用了情绪，这就是盘感。这个盘感来自于哪里？说得不好听，来自于经验、痛苦、磨难。死的次数多了你总会知道。所以一个新手在这个市场里面想有盘感是不可能的，不要去迷信这个东西，盘感就来自于你的经验，在这个市场里面栽的跟头太多了，受的教训太多了，你自然而然就会有盘感了。

我今天特别想讲的就是认清市场的本质，认清自己，知道自己想要什么，知道自己能要什么，知道自己不能要什么，知道自己能做什么，知道自己不能做什么。这是非常重要的。在研究生毕业的时候，我的老师给我写了一句话，因为我研究生读的是金融，他也知道我未来要进入这个市场，所以在毕业的临别赠言上写了一句话：一个人仅仅知道自己能干什么是远远不够的，只有当他知道自己不能干什么的时候，才能真正的干成大事。我整整十年以后才理解了这句话真正的含义，我也希望把这句话送给在座的各位。你光是知道自己能干什么是没有用的，你必须要搞清楚什么东西是你不能干的。如果我现在用我这样的一个系统做交易，我就很清楚，跟我的定势不符合，那是万万不能干的，当然跟你符合的，要一个不漏的干，因为我是要找一个概率优势。如果跟我的定势不符合，哪怕是赚钱的也不能做。这里总结一下，赚钱的操盘手，他要做的就是简单的事情重复做。我在“简单”后面打了个“正确”。首先证明简单是正确的，然后就重复的做。赚钱的操盘手，他的交易心理是涨跌不惊，多空不论，只关注对错，不关注输赢。只要单子进了场就没有观点，所有的观点都在进场之前。进场之前我们要做预测，做计划，做好以后，一进场就把它放下，要放下多空的观点，放下输赢，放下盈亏，我们说放下这些东西，那这些东西真的没有了吗？它还是存在的，但是它只存在我们的眼睛里，没有存在我们的执念里，我们不再执着了。我进场的时候做多，进场之前我预测是多，那我肯定就做多。但是只要我单子进场了，我就把多的观点给放掉，不再执着于这个多，把自己想象成树叶一样，随着市场的波浪，随波逐流。因为你是有计划的，当市场随波逐流的时候，只有碰到了两个地方你就出来：要么就是止损出来，要么碰到止盈出来。所以放下并不代表没有，放下是放下你的执念。亏钱的操盘手则是复杂的事情频繁做，“复杂”后面没有打括号写“错误”，因为它也有正确的时候。亏钱操盘手的资金曲线没有一个人是一根线直接下来的，他下来也是要反弹的，我把这种系统都称为稳定亏钱系统。它也有正确的，但是它却是一个很复杂的东西，正确的也做，不正确的也做，自己想做就做。刚刚丁洪波老师在上面说，人的身体反映有的时候是非常准的。如果你真的有这样的指标，你的身体告诉你，一定要遵从。亏钱操盘手的交易心理就是执着于多空，纠结于盈亏。进了以后明明做多，看看又不太对，可能会反转，还是把它改成一个空头。赚钱亏钱也是一样，曲线上去了，看不得它下跌，或者是曲线下来了，明明做错了不肯止损。为什么？“不能止损，它马上会上去的。”他纠结于这些东西，这就是赚钱的盘手和亏钱的盘手他们手上的动作和心理上的匹配。你手上的动作是全面的，你的心理就是全面的。所以说到底，我们所有的交易过程，其实是一个人性不断完善的过程。因为这个市场就是情绪，所以我们要不断的完善自己的人性。那些成功的盘手，如果有人看到他经历成功的前后，他会发现这个人成功前和成功后的变化很大。成功前可能是一个很热血，很激进，很冲动的人，或者是一个很计较的人，但凡是已经成功的盘手，他会成为一个很稳重，很成熟，很低调，很谦逊的人。他很宽容，他会善待他的朋友，他身边的人，上善若水。这些特质是他成功才有的，还是他有了才能成功呢？这个就和鸡跟蛋、蛋跟鸡一样的关系。其实我认为它是一个印证的过程，在这个过程当中开始一直不断的亏钱，然后这里面所有的盘手、交易者都必须具备一个能力，但这个能力是大部分普通的世人不具备的，叫自省能力，就是自我反省。凡是成功的人他一定有这样的一个特征，他会自我反省，每次在自我反省以后会吸取教训。如果他吸取了教训，市场就会给他奖励，会赚钱。他赚到钱以后，他就会不断强化他的自省能力。所以每个人一定要学会在夜深人静的时候，跟坐在对面的那个人对话，那个人是谁呢？是真实的自我，是你的内心。你要自言自语，不要认为人家会说你是疯子。你要发自内心的问问题，然后让那个真实的自我来诚实地回答，这就是自己。这个世界上太多的人是没有这种能力的。他没有自省的能力，亏了钱只会怪市场，怪期货公司，怪光大，就是因为乌龙指，本来我都赚钱的。但是真正优秀的交易员谁都不会怪，他只会反省自己，是不是我做错了？我做错了什么？这个能力是必须要具备的。如果你不具备，你就不可能成功。交易的过程，除了是修炼的过程，它也是一个借术悟道的过程。我刚刚说的系统，什么叫系统？其实它就是术，这个东西非常重要。没有这个东西你在市场里面赚不到钱，你不可能成功。但是有些人可能就止于术，因为他没有开悟，他有很高的术，很好的系统，他能赚到钱，但是他就止于术。我觉得止于术也没什么不好。有的人觉得我不需要悟道，我现在也很开心，很快乐，当然悟道就上升到一个更高的境界了。所有用系统做交易的人，他都属于有为之法，有为之法就是系统这些东西。我们普通的人是靠法律来约束我们的行为，交易中也是一样的，用系统来约束我们的行为，这叫有为之法。但是无为之法是什么呢？如果我们假设这个世界上没有法律了，我估计好多人要去打砸抢。但是那些得道的高人、高僧，那些学佛的人，有没有法律对他而言是没有用的，他无所谓。没有法律他也是做个好人，他也绝对不会去打砸抢，这就是普通人和得道之人的区别。交易也是一样，交易高手都是用系统来约束自己的行为，但是更高境界的人他不需要了。孔子说从心所欲，不逾矩。从心所欲谁都愿意做，按照自己的内心，说白了就是想做什么就做什么，但是后面还有三个字，不逾矩！你想干什么就干什么，但不能杀人放火啊对不对？所以要做到从心所欲，不逾矩，关键是不逾矩就难了。所以孔子这句话前面还有两个字叫“七十”，只有七十岁的时候你才能做到从心所欲，不逾矩。因为70岁的时候，你已经把人生的酸甜苦辣都尝遍了，你看透了、看淡了。那么这种东西在交易里面就是悟道的过程，借术悟道。你在交易里面已经把所有的酸甜苦辣都吃尽了，这时你已经把很多东西看淡、看明白了。我们说悟道其实就是开悟了，悟什么呢？悟你想要悟的东西，悟你能悟到的东西，每个人能悟到的东西是不一样的，因为这个术不一样，所以这个过程是一个借术悟道的过程。你如果悟到了道，还要以道来御术，你再好的理论不能赚钱有什么用呢。所以你最后还是要经过实践来检验，一旦实践检验了这是一个证道的过程就是检验，一旦检验了，你会深信不疑，你会相信它，于是它会变成你真正的东西，会融入到你的血液里面，它就会成为一种本能。这种本能就是我们说的成长。一个人无论在这个市场里面曾经多么的成功，也不管你在这个市场里面有十年二十年的经历，我们面对的期货市场，永远都是每天要面临新的挑战，所以索罗斯有句话，面对市场我每天都如履薄冰，这说明我们要畏惧市场。最后以这句话来结束我的演讲，谢谢。

本文标题：演讲实录-手游出海金钻模型——YeahMobi潘天雄ChinaJoy演讲实录
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