一 : 佣金制

当今医药营销环境发生巨变：“两票制”和“统一招标采购”促使物流秩序和环节发生了改变，销售结构发生了改变，利益分配方式发生了改变。［www.61k.com]所有的变化都迫切要求专业化、规范化的代理体制的出现。代理制要走向专业化和标准化就必须实施规范的佣金操作，佣金制代理必将成为中国特色的代理制。

佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。佣金代理是指代理商的收入主要来自佣金的一种代理方法。此种代理的特征有：代理商自身无定价权，只能按照厂家制定的价格销售；且经销风险低，利润水平较稳定。

在“佣金制招商”模式下，药企和代理商经过重新自我定位，实现了真正意义上的双赢合作。佣金制的实行，对代理商和药企都具有一定的积极作用。

1. 佣金制对代理商的积极作用

施行佣金制后，代理商从原来“贩卖式”代理制过渡到未来的提供专业促销服务的功能上来，由原来的高度独立转变为和药企成为长期紧密合作的战略合作伙伴关系，甚至由原来同时代理多个产品转型为“专销”，以求得更大比例的专销佣金奖励。代理活动中的市场风险发生转移，代理商一般只承担经营风险，这样就促使代理商有动力拓宽各种渠道，开拓新市场，稳定产品市场，努力提高市场占有率。

2. 佣金制对药企的积极作用

“佣金制”让企业对于终端市场和终端价格拥有了更强的控制权，可以有效地避免窜货等现象发生。

在佣金代理体制下，药品销售的环节变得简单，企业和代理商彼此责任与义务也非常明了。

二 : 佣金制

当今医药营销环境发生巨变：“两票制”和“统一招标采购”促使物流秩序和环节发生了改变，销售结构发生了改变，利益分配方式发生了改变。所有的变化都迫切要求专业化、规范化的代理体制的出现。代理制要走向专业化和标准化就必须实施规范的佣金操作，佣金制代理必将成为中国特色的代理制。

佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。佣金代理是指代理商的收入主要来自佣金的一种代理方法。此种代理的特征有：代理商自身无定价权，只能按照厂家制定的价格销售；且经销风险低，利润水平较稳定。

在“佣金制招商”模式下，药企和代理商经过重新自我定位，实现了真正意义上的双赢合作。佣金制的实行，对代理商和药企都具有一定的积极作用。

1. 佣金制对代理商的积极作用

施行佣金制后，代理商从原来“贩卖式”代理制过渡到未来的提供专业促销服务的功能上来，由原来的高度独立转变为和药企成为长期紧密合作的战略合作伙伴关系，甚至由原来同时代理多个产品转型为“专销”，以求得更大比例的专销佣金奖励。代理活动中的市场风险发生转移，代理商一般只承担经营风险，这样就促使代理商有动力拓宽各种渠道，开拓新市场，稳定产品市场，努力提高市场占有率。

2. 佣金制对药企的积极作用

“佣金制”让企业对于终端市场和终端价格拥有了更强的控制权，可以有效地避免窜货等现象发生。

在佣金代理体制下，药品销售的环节变得简单，企业和代理商彼此责任与义务也非常明了。

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