一 : 如何开好一家店

教你如何开好一家店？影响店铺销售有哪些因素？ 想要成功的开好一家店必须要有一个好的基础，没有好的开始，就不可能有好的结果，有些店铺没有开多久就打出门面转让的告示，这种龙头蛇尾的开店店铺比比皆是，开店的时候风风火火，没开多久就一蹶不振，销售一落千丈。究其原因：就是没有做好开店前的必要工作。下面就如何开好一个店铺做详细的分析与说明。

一，成功机率

开一个店究竟成功的机率有多大，其实这取决于如下几方面的因素：

1，市场需求

开一个店是因为市场有这方面的需求，而且有一定量的顾客对此货品有所需求，所以才开店。而不是开了店后才去找市场，找顾客。没有市场需求或市场需求量不大，店铺都很难经营，注定是要失败的。比如，发现市场上有二手家具的需求，而且有相当一部分人愿意购买二手家具，因为这部分人收入不高，而且属于流动性频繁的人群，如果购买新家具，想到用不了多久就远走“他乡”，觉得不划算，所以宁愿购买二手家具。加上目前市场上只有2家家具店在经营家居，生意都很红火。所以在竞争者不多的时候开一家家具店还是能赚钱的。从这个分析过程中我们可以看出：是先有市场需求，后才有满足市场需求的店铺。

2，店址选择

店址选择相当重要，如果所选择的店址不好，即使你再把它打理得紧紧有条，顾客就是不光顾或很少光顾你的店铺。在影响销售的因素中，店址是最重要的因素。至于原因，后面将进行详细的解释。

3，货品情况

所卖的货品也很关键，如果所卖货品不适合目标顾客的需求或者质量做工不好，也是很难经营的。最终导致的结果就是库存积压，资金无法回收，无法再经营下去。 4，成本开支

对于开店前做好成本预算很重要，如果把所有的成本预算分摊到开业后的每天销售中，如果每天的销售预估低于成本开支，那是绝对开不得的。如经营利润不是很高的商品店就不能开支太大，否则赚的钱还不够还本。有很多店铺就是由于成本开支太大无法经营而破产。

5，个人能力

在店铺的经营中，个人的管理经营能力也很关键。如果自己不懂得如何去经营一个店铺或者经营不善，都会导致店铺“流产”。所谓“隔行如隔山”讲的就是每个行业都有自己的经营之道。因此，最好从事自己熟悉的行业，从自己熟悉的行业着手，不要去干自己不懂或不熟悉的行业。就即使要**都得找个行家来帮你。一般开店成功机率大的人多半都是自己懂得如何经营店铺的人。因为曾经他帮别人做过，积累了丰富的经验和知识，懂得如何去操作一个店铺。所以，在自己创业开店之前，最好是积累一些店铺经营知识和经验方面的能力，这样成功的机率就更大。

6，开店方式

开店方式就是：自己经营和合伙经营;自找货源还是加盟支持。根据调查显示： 7，服务方式

8，决定开店成功的因素有：市场需求;店址选择;货品情况;成本开支;个人能力(是否有经营管理的能力);开店方式;服务方式。

二，市场调查

1，市场有多大：所卖货品有无市场需求，

2，顾客在那里

3，市场的现状

三，货品定位

1，卖什么货品：市场决定货品

2，货品的定位：价格，款式，风格，档次

3，目标顾客群

4，进货的渠道：加盟，自找。

四，店址选择

1，店面要求：货品陈列量;仓库面积，服务区面积(休息区及收银台);装修风格;加盟商的要求

2，店址选择：店前***分析;店铺路段分析;店铺环境分析(交通，设施，其他经营者);人口考察。

3，店铺背景：出租人与店铺的关系;店铺的所有权人;店铺以后的发展(违章建筑，面临**)

4，店铺设施：有无水电，厕所，库房。

5，房租合同：房租交纳方式;房租租赁时间;房租合同格式

五，成本预算

开店成本=房租租金+货品成本+装修成本+税务成本+日常开支+员工工资+运营资金(周转资金)

六，开店方式

1，自己经营与合伙经营

2，自找货源与加盟支持

七，手续办理：税务办理;经营许可办理;装修许可办理;开业手续办理(占道手续) 八，开业计划

1，开业日期选择

2，开业促销准备：促销手段;货品准备;宣传方式;开业气势

3，开业人员准备：招聘——培训

迈利网小编提示：建立有效的管理机制，领导的威信也是必须要有的。小编再跟大家说说影响店铺销售的因素：

人的因素 1、店长因素 A，专业能力(做帐、打边、陈列、销售)

B，领导能力(员工的服从能力及执行能力来看)

C，激励能力(能否有效的激励员工，让员工士气高涨)

D，以身作则(要求别人之前先要求自己，下属的执行力源于你本人的执行力) 2, 导购因素 A，导购的士气(欢迎光临语声音的大小;做事的效率;对顾客的热情度;对工作的责任心)

B, 导购的推销(对货品的熟悉程度;对牛仔服装知识的熟悉与否;推销技巧的运用) C，导购的执行力(对于安排的工作是否认真的在做;对公司及店长的认同程度) 店铺因素 1，陈列因素 A，陈列的整齐度及美观度

B，陈列的位置(是否根据天气、促销适时调整陈列位置)

C，橱窗及模特(橱窗及模特是否经常换版)

2，卫生因素 A，货品的卫生(每天早上做陈列是否将叠装重新整理)

B，玻璃的卫生(是否干净明亮，试衣间的镜子是否随时保持)

C，卖场的卫生(地面卫生是否随时保持干净整洁)

D，门头的卫生(门头有无严重损坏部分，灯源是否正常，是否干净)

E，前台的卫生(前台设备摆放是否整齐、干净)

货品因素 1，货品卖点 新款上市后是否试穿并总结卖点

2，货品尺码 齐码与断码商品的熟悉程度

3，货品款式 对于四大系列中的修身、宽松、舒适、H型及高中低平腰的分类知道多少

顾客因素 1，顾客分析 对于顾客经常问起的问题，是否进行总结提炼如何回答并要求导购熟知

2，顾客分类 对于不同的顾客该如何接待，导购是否知晓并能灵活运用 管理因素 1，执行力 对于公司要求的工作是否及时办理

工作的落实程度，安排的工作有没有监督和检查，还是“我安排了”，安排了不等于做了

对于导购的工作是否安排并给予有效的监督与纠正

2，培训力 对于新进导购有没有做到培训

对培训是否在长期坚持并非三天打鱼，两天晒网。

3，会议安排 晨会是否坚持并指出问题所在，而并非走形式

月底总结会是否认真总结并每月坚持召开

4，责任心 对于店铺工作是否认真的在做，还是当一天和尚，撞一天钟 对于店铺该做的工作自己是否心中有数，而不是忘这忘那

对于店铺存在的问题，自己有没有发现并随时做好记录

5，工作热情度 是否热血三分钟，然后就恢复平静，店铺工作是一个长期的系统工程，不是三两天就能做好的

他需要耐心、恒心、毅力、定力。要学会排解压力和保持工作热情。

6，工作方法 工作要学会找方法，对于存在的问题要有解决的能力。

客观因素 天气因素 记住：客观因素是我们无法改变，唯一能改变的是我们自己 店址因素

市场因素

销售是多因素合力的结果，一个店管理如何，导购如何，最终可以通过销售反映出来。不要误以为做好了其中一部分，

销售就会好起来，这些因素通常也是相互影响的，做不好一方面，其他方面也很难做好。在这些因素中，最重要的是人，

导购，只有导购厉害了，销售才不会担忧，只有导购积极了，店长才会工作轻松

二 : 如何开好一家服装店

1.开服装店的首要问题绝对不是资金！，而是心理。
　　
a.想开服装店需要把心态放平，有多大实力？能做多大生意？
　　
这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。
　　
b.开服装店到底是一时冲动？还是长期打算？开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。
　　
c.有没有守店的毅力？有没有吃苦的精神？见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋（进的货）艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗？你有起早贪黑的精神吗？
　　
d.敢赚敢赔的心理。生意和人生是1个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗？最重要的是有再前进的信心吗？其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光，管理，经营。。。
　　
2.开服装店资金的应用以及预算
　　
具体开服装店需要多少钱？很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊？资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下！
　　
a.盘店资金
　　
店面的转让费用，以及初期的房租费用（可能是六个月也可能是一个月，具体你自己洽谈）。也许有的时候还会带上前任店主余留的货款。
　　
b.装修资金
　　
其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在北方，所以只能针对北方来说，在河南来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在3000-5000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。40到100平方的房子简单装修大概需要1W左右，其他同上。
　　
c.陈列道具（货架，衣架，模特等）
　　
道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的1个开支，价格低的在200（能看的过去的）到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的
　　
d.开服装店最后是货品资金
　　
这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧？根绝这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。

3.开服装店从那里入手？先做什么？再做社么？

经常碰到朋友问，我想开服装店，从那里入手啊？碰到这样的朋友，我不是不想搭理你，而是感觉是你自己太懒惰，根本没有去想，这些问题，自己坐下来静心想想就能理出来个思路，如果你完全想依靠别人，不如直接拿钱出来请人帮忙好了，（我乐意接受这活，只要价格合理）

a.先给自己定位，到底要做什么类型开服装店的，我做的是青少年装，就拿青少年装来说吧。年纪，风格，价位首先是要考虑的，很多朋友都说想做购买力最强的哪个年纪，风格比较时尚，前卫，价格又比较低廉.我想问问，除了广告词里能找到这些外，你在其他地方真的见过这些货吗？也许有，但是你1个新手，你能迅速插入市场？找到？那也算是运气好。盘算好自己到底要经营什么类型，包括自己的能力，接触面，最起码是能看的懂的一些层面，再做下步打算。

三 : 如何开好一家店

教你如何开好一家店？影响店铺销售有哪些因素？ 想要成功的开好一家店必须要有一个好的基础，没有好的开始，就不可能有好的结果，有些店铺没有开多久就打出门面转让的告示，这种龙头蛇尾的开店店铺比比皆是，开店的时候风风火火，没开多久就一蹶不振，销售一落千丈。［www.61k.com］究其原因：就是没有做好开店前的必要工作。下面就如何开好一个店铺做详细的分析与说明。

一，成功机率

开一个店究竟成功的机率有多大，其实这取决于如下几方面的因素：

1，市场需求

开一个店是因为市场有这方面的需求，而且有一定量的顾客对此货品有所需求，所以才开店。而不是开了店后才去找市场，找顾客。没有市场需求或市场需求量不大，店铺都很难经营，注定是要失败的。比如，发现市场上有二手家具的需求，而且有相当一部分人愿意购买二手家具，因为这部分人收入不高，而且属于流动性频繁的人群，如果购买新家具，想到用不了多久就远走“他乡”，觉得不划算，所以宁愿购买二手家具。加上目前市场上只有2家家具店在经营家居，生意都很红火。所以在竞争者不多的时候开一家家具店还是能赚钱的。从这个分析过程中我们可以看出：是先有市场需求，后才有满足市场需求的店铺。

2，店址选择

店址选择相当重要，如果所选择的店址不好，即使你再把它打理得紧紧有条，顾客就是不光顾或很少光顾你的店铺。在影响销售的因素中，店址是最重要的因素。至于原因，后面将进行详细的解释。

好一家 如何开好一家店

3，货品情况

所卖的货品也很关键，如果所卖货品不适合目标顾客的需求或者质量做工不好，也是很难经营的。［www.61k.com］最终导致的结果就是库存积压，资金无法回收，无法再经营下去。 4，成本开支

对于开店前做好成本预算很重要，如果把所有的成本预算分摊到开业后的每天销售中，如果每天的销售预估低于成本开支，那是绝对开不得的。如经营利润不是很高的商品店就不能开支太大，否则赚的钱还不够还本。有很多店铺就是由于成本开支太大无法经营而破产。

5，个人能力

在店铺的经营中，个人的管理经营能力也很关键。如果自己不懂得如何去经营一个店铺或者经营不善，都会导致店铺“流产”。所谓“隔行如隔山”讲的就是每个行业都有自己的经营之道。因此，最好从事自己熟悉的行业，从自己熟悉的行业着手，不要去干自己不懂或不熟悉的行业。就即使要**都得找个行家来帮你。一般开店成功机率大的人多半都是自己懂得如何经营店铺的人。因为曾经他帮别人做过，积累了丰富的经验和知识，懂得如何去操作一个店铺。所以，在自己创业开店之前，最好是积累一些店铺经营知识和经验方面的能力，这样成功的机率就更大。

6，开店方式

开店方式就是：自己经营和合伙经营;自找货源还是加盟支持。根据调查显示： 7，服务方式

好一家 如何开好一家店

8，决定开店成功的因素有：市场需求;店址选择;货品情况;成本开支;个人能力(是否有经营管理的能力);开店方式;服务方式。（www.61k.com)

二，市场调查

1，市场有多大：所卖货品有无市场需求，

2，顾客在那里

3，市场的现状

三，货品定位

1，卖什么货品：市场决定货品

2，货品的定位：价格，款式，风格，档次

3，目标顾客群

4，进货的渠道：加盟，自找。

四，店址选择

1，店面要求：货品陈列量;仓库面积，服务区面积(休息区及收银台);装修风格;加盟商的要求

2，店址选择：店前***分析;店铺路段分析;店铺环境分析(交通，设施，其他经营者);人口考察。

3，店铺背景：出租人与店铺的关系;店铺的所有权人;店铺以后的发展(违章建筑，面临**)

好一家 如何开好一家店

4，店铺设施：有无水电，厕所，库房。［www.61k.com]

5，房租合同：房租交纳方式;房租租赁时间;房租合同格式

五，成本预算

开店成本=房租租金+货品成本+装修成本+税务成本+日常开支+员工工资+运营资金(周转资金)

六，开店方式

1，自己经营与合伙经营

2，自找货源与加盟支持

七，手续办理：税务办理;经营许可办理;装修许可办理;开业手续办理(占道手续) 八，开业计划

1，开业日期选择

2，开业促销准备：促销手段;货品准备;宣传方式;开业气势

3，开业人员准备：招聘——培训

迈利网小编提示：建立有效的管理机制，领导的威信也是必须要有的。小编再跟大家说说影响店铺销售的因素：

人的因素 1、店长因素 A，专业能力(做帐、打边、陈列、销售)

B，领导能力(员工的服从能力及执行能力来看)

好一家 如何开好一家店

C，激励能力(能否有效的激励员工，让员工士气高涨)

D，以身作则(要求别人之前先要求自己，下属的执行力源于你本人的执行力) 2, 导购因素 A，导购的士气(欢迎光临语声音的大小;做事的效率;对顾客的热情度;对工作的责任心)

B, 导购的推销(对货品的熟悉程度;对牛仔服装知识的熟悉与否;推销技巧的运用) C，导购的执行力(对于安排的工作是否认真的在做;对公司及店长的认同程度) 店铺因素 1，陈列因素 A，陈列的整齐度及美观度

B，陈列的位置(是否根据天气、促销适时调整陈列位置)

C，橱窗及模特(橱窗及模特是否经常换版)

2，卫生因素 A，货品的卫生(每天早上做陈列是否将叠装重新整理)

B，玻璃的卫生(是否干净明亮，试衣间的镜子是否随时保持)

C，卖场的卫生(地面卫生是否随时保持干净整洁)

D，门头的卫生(门头有无严重损坏部分，灯源是否正常，是否干净)

E，前台的卫生(前台设备摆放是否整齐、干净)

货品因素 1，货品卖点 新款上市后是否试穿并总结卖点

2，货品尺码 齐码与断码商品的熟悉程度

好一家 如何开好一家店

3，货品款式 对于四大系列中的修身、宽松、舒适、H型及高中低平腰的分类知道多少

顾客因素 1，顾客分析 对于顾客经常问起的问题，是否进行总结提炼如何回答并要求导购熟知

2，顾客分类 对于不同的顾客该如何接待，导购是否知晓并能灵活运用 管理因素 1，执行力 对于公司要求的工作是否及时办理

工作的落实程度，安排的工作有没有监督和检查，还是“我安排了”，安排了不等于做了

对于导购的工作是否安排并给予有效的监督与纠正

2，培训力 对于新进导购有没有做到培训

对培训是否在长期坚持并非三天打鱼，两天晒网。[www.61k.com)

3，会议安排 晨会是否坚持并指出问题所在，而并非走形式

月底总结会是否认真总结并每月坚持召开

4，责任心 对于店铺工作是否认真的在做，还是当一天和尚，撞一天钟 对于店铺该做的工作自己是否心中有数，而不是忘这忘那

对于店铺存在的问题，自己有没有发现并随时做好记录

5，工作热情度 是否热血三分钟，然后就恢复平静，店铺工作是一个长期的系统工程，不是三两天就能做好的

好一家 如何开好一家店

他需要耐心、恒心、毅力、定力。（www.61k.com)要学会排解压力和保持工作热情。

6，工作方法 工作要学会找方法，对于存在的问题要有解决的能力。

客观因素 天气因素 记住：客观因素是我们无法改变，唯一能改变的是我们自己 店址因素

市场因素

销售是多因素合力的结果，一个店管理如何，导购如何，最终可以通过销售反映出来。不要误以为做好了其中一部分，

销售就会好起来，这些因素通常也是相互影响的，做不好一方面，其他方面也很难做好。在这些因素中，最重要的是人，

导购，只有导购厉害了，销售才不会担忧，只有导购积极了，店长才会工作轻松

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