一 : SEO三十六计：趁火打劫

　　三十六计的第五计“趁火打劫”曰：“ 敌之害大，就势取利，刚决柔也。”意思是说当敌方遭遇到困难、危厄的处境时，以刚(喻己)决柔(喻敌)，乘敌之危，就势而取胜，不仅不对敌人的危难予以援救，反而在一旁乘人之危大捞一把。这一计在SEO的营销实践中，对我们同样有很大的启发。

　　SEO事件回放：

　　百度最近流年不利。在集中爆发出淘宝网屏蔽百度、全民医药网举报百度垄断、金德管业状告百度等事件之后，2008年11月15日和16日连续两天，中央电视台《新闻30分》栏目就百度竞价排名搜索结果中存在的问题、竞价排名销售过程中存在管理漏洞等又进行了连续曝光报道。百度股价受此影响，在纳斯达克收盘当天大跌44.8美元，跌幅达25.04%。

　　央视记者的调查显示，哪怕没有“国药准字”，一些药品和“名医”也可以出现在百度的搜索结果中，并且排名靠前。根据国家相关法律和法规，除医疗、医药之外，彩票、办证、刻章、发票、信用卡套现等属于国家明令禁止或限制的广告类别，有些甚至是扰乱国家社会经济秩序的犯罪行为，但之前这些广告却在百度等搜索引擎上大量出现。

　　

 

　　央视《新闻30分》节目截图，不实广告排到百度搜索引擎索引结果首位

　　SEO背景知识：

　　竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。

　　今年第三季度，百度以竞价排名为核心的网络营销收入9.182亿元，占总收入的99.9%。可以说，百度就是一家以竞价排名为核心商业模式的互联网营销公司。

　　市场人士认为，百度商业操作的竞价排名机制使搜索引擎失去应有的公正，大量垃圾站和个人娱乐站点利用百度的SEO规则，将自己的排名推高，而真正做精深内容的个人主页、BLOG站点反而失去应该得到的地位。

　　百度的危机，不是公关危机，而是更本质的商业模式和商业道德的危机。花钱可以收买搜索结果，技术创新的努力就会变得一文不值。在搜索结果中混入广告、按照广告价码的高低来排序的方式，违背了搜索公正性的根本。任何其可能带来所谓好处的讨论都是舍本逐末的。绝大多数垃圾信息是以商业目的为动机，如果一个搜索引擎收取好处，以广告的名义提高垃圾信息的排名，或者任意根据收费多少而主观决定何谓“搜索热点”，这势必将损害绝大多数网民的根本利益。

　　各方反应：

　　民间反应剧烈，越来越多的消费者抱怨说，因为百度搜索引擎竞价排名提供的虚假网站或信息上当受骗。一些夸大其辞甚至虚假的药品、医院信息正是通过百度搜索引擎提供的竞价排名达到推广的目的，特别是号称治疗各种癌症、性病的医院、药品网站，它们或者编造专家简历、或者售卖假药，受骗的消费者轻则白白花钱，重则延误最佳治疗时机。

　　根据新浪网的一个“你是否曾经因百度搜索出虚假网站而被骗”的调查显示，网友不乏因为对百度的信任导致被骗现象的发生。

　　

 

　　趁火打劫的营销实践：

　　应该说，趁火打劫的营销实践主要在于竞争对手的反应了。

　　比如前次始于9月的三聚氰胺三鹿毒奶粉风波一暴露出来，国产奶粉市场遭受重创，却给了进口奶粉一次绝佳的翻身“抢客”机遇，其市场份额明显提高。在大型超市中多美滋、美赞臣、惠氏、雀巢等国外进口品牌的奶粉产品全面占据了奶粉专区的主要位置。这便是“趁火打劫”的具体营销实践。

　　消费者青睐进口奶粉，归根结底是看重进口奶源的可靠。针对这一心理，中外奶粉品牌不约而同都将优质安全的奶源作为市场营销最重要的“卖点”。

　　多美滋、惠氏、雅培等品牌纷纷拍摄了新的广告，宣传内容均围绕“奶源质量”主题。去年新进入市场的产自澳洲的澳优婴幼儿配方奶粉，也借机大力推广。

　　部分一心要收复失地的国内品牌如圣元则利用在美国纳斯达克上市，拥有全球采购优质奶源的先天优势，在力推黑龙江奶源生产优博产品的同时，独辟蹊径给其最新上市的“新优聪”高调打出“欧盟纯净奶源”的口号。

　　我们再回到互联网上面来：

　　三鹿毒奶粉事件发生后，有网友爆料，三鹿公关代理曾建议向百度投放300万元广告，以换取百度在搜索结果页面(SERP)上屏蔽关于三鹿的负面新闻。百度发表声明称，“由于该提议违反公司规定以及百度一贯坚持的信息公正、透明原则，大客户部在第一时间严词拒绝了该提议。”

　　2008年9月16日，百度发言人正式对媒体表态，严厉谴责在最近的三鹿事件中，阿里巴巴集团有目的地针对百度进行谣言传播的行径。

　　阿里巴巴则声明：

　　“人命关天，选择我们应该做的。

　　作为中国互联网企业的重要一员，我们的责任在于让用户和社会公众了解真实的信息;我们的使命在于使每一个公民都拥有安全、放心的消费渠道。这是阿里巴巴集团的价值核心。

　　三鹿奶粉事件，是一个非常恶劣的社会事件，作为亚洲最大消费者社区，无论是出于社区功能定位还是企业良知，都有必要跟进此事，更不会如某些企业那样删除会员创造的相关帖子，打击网民的知情权。我们将网民对某些信息善意的转发视为公众知情权的有效补充，并将之视为此事件之所以能够迅速引起有关方面重视并获得妥善处置的一个必要手段。我们将之同样视为一个有责任的企业应尽的义务。

　　我们无意去质疑某些同行在此事件中承担的角色，我们也无意去要求某些同行拥有跟我们一样的普世价值，我们只希望，在数以千计的孩子能在饱受毒奶粉带来的伤痛之时，我们能够告诉公众的信息多一点，再多一点，而不是用某些技术手段将之隐蔽。阿里巴巴旗下的网站针对此事件的传播，与竞价排名是否公正无关，与是否收取保护费无关，更与进军什么领域无关。人命关天，请牢记自己的良心和良知，做了就是做了，错了就是错了，说一句道歉不会比帮凶更难。

　　我们确信，所有的真相最终都将会暴露在事实之上，所有的善举都将会被每一个公众所鉴证。对于那些无谓的指责，对于那些冒以法律名义的信息钳制，我们声明，为被事实蒙蔽的网民，为那么多孩子，我们欢迎起诉，并积极应诉。”

　　阿里巴巴在敌人的“火”还没有真正冒起的时候，就开始趁火打劫了。这个行为如果认真一点算来，可能真是违反了相关的法律，但是对于“人命关天”，网友还有什么不可原谅的?不可原谅的这个时候只有百度而已。阿里巴巴即使真被起诉了，即使官司败诉了，吃亏的最终还是百度。这就是SEO的营销策略，通过公众事件，当敌方遭遇到困难、危厄的处境时，以刚决柔，站在有利的一方，乘敌之危，就势而取胜，不仅不对敌人的危难予以援救，反而在一旁乘人之危大捞一把。

　　08年9月8日，淘宝宣布为杜绝不良商家欺诈正式屏蔽百度搜索，谷歌以及其他搜索则不受影响。百度回应称将为淘宝卖家开绿色通道，让卖家直接向百度索引库提交他们的网店页面URL链接地址，而不再需要百度爬虫过去抓取。淘宝趁火打劫，与百度展开激辩。百度迎合了淘宝卖家(事实上，淘宝的卖家对百度的回应几乎是无动于衷，在淘宝社区上面，并未监测到任何大规模的对淘宝网的抗议行为)，但为淘宝卖家开绿色通道的事实起码暴露了它强大的人工干预，再次让广大站长感到寒心。

　　继淘宝网及SNS网站校内、海内后，中搜也加入屏蔽百度的队伍行列。中搜相关人士表示，互联网企业应该联合起来，抵制百度商业机制影响搜索结果的行为。

　　2008年11月15日，支付宝发出公告，警告用户切勿轻信从百度搜出的虚假客服电话，并强调支付宝尚未接到因为谷歌搜索结果而导致被骗的案例，矛头直指百度搜索引擎。公告中称假冒客服热线利用了人们对百度搜索结果的盲目信任，利用百度搜索竞价排名业务实施的诈骗活动。

　　百度正是因“竞价排名”使其焦头烂额，促使近几年来的积弊开始爆发。由于竞价排名给百度带来的巨大商业利润，让百度放弃竞价排名，谈何容易。我们且不管这则公告发布的确切时间，但是无论何时，都是合适的，在CCTV报道之前发布这则公告，可以算是为下文造势，在CCTV报道之后，对陷入创业以来最大危机之中的百度而言，不啻雪上加霜，以我较为恶意的猜测，这个事件涉及的“人们”也许另有其人，应该来说，这是典型的趁火打劫行为了。

　　Google黑板报上登载谷歌中国工程研究院副院长刘骏的文章，举着“中文搜索：公正性是实现准确性的根本—中国搜索行业应当立即行动起来、正视搜索公正性”的大旗，正气凛然，呼吁所有的搜索引擎，加入谷歌、腾讯(搜索结果来自谷歌)、雅虎(拉来垫背的)的行列，作出一些正视搜索公正性的承诺，明确标识和区分广告及自然搜索结果，以免误导用户;珍惜搜索结果页面的黄金区域，决不让第一页搜索结果全部为广告充斥，让中文用户彻底告别搜索从第二页开始的历史;绝不滥用自身的市场地位，绝不以收费或变相收费的形式来改变或删除搜索结果。

　　明眼人都知道这是针对百度的一把刀，趁火打劫，斜里一刀。

　　文章认为，首先，“不能用搜索‘准确性’混淆甚至代替搜索‘公正性’的概念和基础地位”，“公正性是搜索的根本”;其次，“世界反垃圾信息技术水准无时无刻不在突飞猛进，不能让反垃圾信息成为大规模人工干预搜索结果的借口”，搜索结果最终的公正排序，应当是以一定的算法系统对充满着庞大的人类智慧的网页和链接得出的运算结果，而不是出于一己利益人为干预和改变。当前危害中国搜索公正性最严重的问题，是在用户很难知情的情况下，将充满商业目的的广告按照价码的高低人为排列在正常的搜索结果之前。我们呼吁所有还在使用这种“过时商业模式”(竞价排名早在2002年就已被美国搜索行业彻底摒弃)的搜索引擎，立刻停止这种损害消费者利益的做法。这是保证中国互联网长期健康发展的根本所在。

　　这就将矛头再次直指百度的竞价排名。Google很幽默很强大，斜里再一刀，百度被捅了一刀，还不忘被人家损几句，“竞价排名早在2002年就已被美国搜索行业彻底摒弃”，早已经是“过时商业模式”。

　　Google做得更绝，更没有痕迹，它隔岸观火，但是洞若观火，而且趁火打劫，“趁火打劫”的按语里面说，“敌害在内，则劫其地;敌害在外，则劫其民;内外交害，败劫其国。”百度王国之庞大，不是能“劫其国”的，但是“敌害在外，则劫其民”，这个事件的影响是巨大的，我在跟几位对互联网不是非常熟悉的朋友的聊天过程中，知道他们在看了央视的报道之后，便当即表示今后只用Google搜索引擎了。 百度孰是孰非，其实他们并不清楚。

　　本文由SEO学院www.dugutianjiao.com 站长供稿。

二 : 《风流和尚》：云雨三生六十劫

出家人本四大皆空，无论是僧人还是道士，尤要戒绝的是色欲，而食与色并称为人之“性”，是与生俱来的，无法戒除的。食是无法戒的，虽然佛教中有不吃荤的戒律，白菜豆腐还是要吃的，道教曾经发明过炼气食气法，可以很长时间不吃东西，叫做辟谷术，据说可以使身体变得轻，可以成仙而飞升，但似乎没有谁成功过，绝大多数实验者饿了几天，承受不住放弃了，极少数有意志力的，坚持到最后饿死了，灵魂是不是升天，谁也不知道。色当然不如食重要，饱暖思淫欲，食还是要先于色，有的时候要为了食而牺牲色、出卖色，但只要人的“尘根”在，色欲就在，没有人能真正戒绝。也正因为如此，出家人的色戒更值得关注。

负面的出家人形象

对出家人不染色的怀疑，很早就已存在，而至明清时代更为突出。清代的袁枚在笔记小说《新齐谐》中讲了一个沙弥思老虎的故事。五台山某禅师收了一个小沙弥，年方3岁，师徒在山顶修行，不曾下山。十余年后，禅师带沙弥下山，沙弥见到牛马鸡犬，都不认识。禅师一一指点着告诉他：“这个叫做牛，可用来耕田；这个叫做马，可用来作坐骑；这个叫做鸡，可用来报晓；这个叫做狗，可用来守门。”正说着，只见一个年轻女子袅袅婷婷地走过，沙弥甚是惊奇，指着问道：“这个，又是什么东西？”禅师脸上顿时一副庄严肃穆，告诉沙弥：“这个……名叫老虎，厉害无比，人一走近她，就会被她一口吃掉，尸骨无存。”沙弥听了，连连点头称是。待到上得山来，到了晚上，禅师便问沙弥：“你今天随我到山下，见到的东西很是不少，现在可还有心上想着的？”沙弥不假思索便这样回答：“别的都不想，就只是想着那吃人的老虎，心里总是放舍不下。”袁枚用这个故事来说明出家人嘴上戒除色欲，实际上心里是念念不忘。

明清的小说中，虽然也有得道的出家人形象，但更值得注意的是负面形象，而尤值得注意的是淫僧、淫道形象。比如《水浒传》中的淫恶僧人崔道成、邓飞、裴如海，都是恶与淫集于一身的恶僧。崔道成绰号“生铁佛”，却无一点佛心，引了个道人丘小乙到瓦罐寺中住持，把常住的有的没的都毁坏了，又把众僧都赶跑，只剩得几个老得走不动的老和尚在寺中连饭都吃不上。这和尚还挟持着个妇人，不仅恶而且淫，终被鲁智深合着史进一起将崔、丘二人给斗杀了。与杨雄之妻潘巧云私通的报恩寺和尚裴如海，“光溜溜一双贼眼，只峻趁施主娇娘；这秃驴美甘甘满口甜言，专说诱丧家少妇”。作者认为世上和尚色情最紧，只因他们一心闲静，专一理会这等勾当，引用苏学士的话说:“不秃不毒，不毒不秃;转秃转毒，转毒转秃。”又说:“一个字便是僧，两个字是和尚，三个字是鬼乐官，四字色中饿鬼。”

明代的通俗小说中充斥着反面的僧尼形象。甚至在断案故事集中，淫僧竟然成为故事的一个类别，如《古今律条公案》中出现了“淫僧类”，《龙图公案》中有十个与淫僧有关的案件，在《皇明诸司廉明公案》的“拐带类”，《郭青螺六省听讼录新民公案》“奸淫”类，《皇明诸司廉明公案》“奸情类”中，都收有淫僧案件。这也说明了当时此类案件的多发，游荡于世俗和方外之间的出家人，成为社会上的不安定因素。

趁妇女入庙求嗣之机奸淫妇女，是淫僧犯案的手法之一，也是艳情小说的故事模式。在这类故事中，淫僧谎称神佛可以送子，叫求嗣的妇女斋戒后裸卧于密室之中，寺僧假做神佛送子，而将妇女奸淫，被奸淫的妇女为保全自己的名誉，多隐忍不言，直到有一个女子出告，才将淫僧一网打尽。淫僧故事的另一个模式是女子寺庙避雨而被寺僧奸淫，如《初刻拍案惊奇》卷二十六的《夺风情村妇捐躯假天语幕僚断狱》、《僧尼孽海》中的《江安县僧》、《欢喜冤家》中的《蔡玉奴避雨撞淫僧》等。

小说中的淫僧不仅有超强的性欲，而且有非同一般的性能力。《禅真后史》写西化和尚因阳具壮伟，使一女死亡，两女险些送命，一女难以站立，从而达到作者的性虐满足。相当一部分淫僧竟然精通房中术、采战术。如《金瓶梅》中西门庆在永福寺遇着的自称从“西域天竺国密松林齐腰峰寒庭寺下来的胡僧”，赠了房中药儿给西门庆，以作纵欲保身之方。西门庆自得了药后，肆淫无度，终于脱阳而亡。《僧尼孽海》中《沙门昙献》中的西僧昙献工内媚之术，淫乱后宫，《西天僧西番僧》中的西天僧教元顺帝“演蝶法儿”。《姑妄言》中，少林僧向童自大传授采战术，童自大说：“这个法儿果然好，我倒听见人说，和尚偷老婆，不说不歇不泄，想就是会采战了？”在童自大看来，和尚喜欢偷女人，而且都会采战之术。

且看小说对僧尼的评价。《警世通言·苏知县罗衫再会》中郑氏逃难到一茅庵，误以为此处是僧寺时，想到:“我来错了!原来是僧人，闻得南边和尚们最不学好，躲了强盗，又撞了和尚，却不晦气。千死万死，左右一死，且进门观其动静。”和尚在郑氏心目中竟等同于强盗。《欢喜冤家》的《黄焕之慕色受官刑》中评价尼姑:“五更三点寺门开，多少豪华俊秀来。佛殿化为延婿馆，钟楼竟似望夫台。去年弟子曾怀孕，今岁阁黎又带胎。可惜后园三宝地，一年埋了许多孩。”告诫世人:“天下事，人做不出的，是和尚做出:人不敢为的，是和尚敢为。最毒最狠的，无如和尚。今给绅富豪，刻剥小民，大斗小秤，心满意足，指望礼佛，将来普施和尚。殊不知穷和尚虽要肆毒，力量不加，或做不来，惟得了施主钱财，则饱暖思淫欲矣。又不知奸淫杀身之事，大都从烧香普施内起祸，然则‘普施’二字，不是求福，是种祸之根。”

与淫僧相对的是小说中的淫尼形象，《醒世恒言》第十五卷《赫大卿贵遗恨鸳鸯绦》中的尼姑空照、静真将赫大卿其剃去头发，妆成尼姑，与他恣意欢淫，致使赫纵欲而死。极乐庵中的尼姑了缘勾搭了万法寺和尚在寺中做光头夫妻。《僧尼孽海》中的《宝奎寺僧》及附辑中之《明因寺尼》、《麻姑庵尼》、《杭州尼》、《京师尼》、《女僧嫁人》、《西湖庵尼》、《张漆匠遇尼》、《栖云庵尼》都讲了淫尼故事。

在通俗小说中，本应该是神圣之地的寺庵被写成了淫窟，不仅淫僧淫尼在此淫乱，奸淫良家妇女，而且尘世男女也多选择在寺庵中私通。《喻世明言》的《闲云庵阮三偿冤债》中阮三与陈玉兰在闲云庵欢会，《月明和尚度柳翠》中玉通禅师本在水月寺中修行，却被妓女吴红莲勾引于禅房破戒，《醒世恒言》的《赫大卿遗恨鸳鸯绦》中赫大卿死于非空庵，极乐庵中藏着和尚淫乱，《汪大尹火焚宝莲寺》中的宝莲寺僧奸宿求嗣妇女，《禅真逸史》中妙相寺的住持钟守净勾引良家妇女。《初刻拍案惊奇》的《酒下酒赵尼姐迷花》中的静乐院是男女私会处，《闻人生野战翠浮庵》中翠浮庵中的众尼在庵中与男子欢会，再如《僧尼孽海》中的水云寺、麻姑庵、栖云庵等，《欢喜冤家》的《蔡玉奴避雨遇淫僧》中的双塔寺、《一宵缘约赴两情人》的明通寺、《黄焕之慕色受官刑》的明因寺、云净庵，如此等等。小说中寺庵的名字也别有意味，阮三与陈玉兰相会的闲云庵，玉通禅师修行的水月寺，赫大卿留连的非空庵，了缘与去非取乐的极乐庵，滕生与狄氏初会的静乐院，闻人嘉与众尼纠缠不清的翠浮庵，和尚与尼姑、释家子弟与俗人妻女乱作一团的栖云庵，黄焕之与了凡淫乱的云净庵等等。宝莲寺、红莲寺更有性暗示意味。

红尘的诱惑

明代以后，佛道进一步世俗化，成为世俗生活的组成部分，神秘色彩尽时失，而僧尼道士也不再游于方外，而是深入红尘之中。红尘中的各种诱惑使他们怦然心动，出入于富贵之门，对世俗的奢靡充满向往之情。明代中后期心学特别是王学左派对人欲肯定乃至大肆张扬。李贽的言论更是惊世骇俗，他认为:“穿衣吃饭即是人伦物理，除却穿衣吃饭，无伦物矣。世间种种皆衣饭类耳，故举衣与饭而世间种种自然在其中，非衣饭之外更有所谓种种绝与百姓不相同者也。”他把好货好色即商贾逐利和男女性爱视为人类的自然欲求加以肯定，任何束缚都可以不在乎，他公开宣称:“成佛征圣，惟在明心，本心若明，虽一日受千金不为贪，一夜御十女不为淫也。”这种思想上的解放，更使明代后期因商业的发展而导致的享乐之风获得理论的支持，造成了人欲横流的现实，五根为净的出家人也抗拒不了诱惑，而在浸淫于欲望之流中的市井百姓看来，声称禁绝淫欲的出家人的举动也就值得怀疑，而以带有些须神秘色彩的出家人为主角的性爱故事，也更能吸引喜欢阅读激情故事的市井大众。

实际的情况是，历史和现实中的许多风流僧人故事，也确实为艳情故事提供了故事素材。比如《北齐书·后宫》记载，北齐武成帝高湛继承帝位后，逼奸嫂嫂李祖娥，皇后胡氏不耐宫闱寂寞，同高湛的亲信随从和士开勾搭成奸。和士开被杀后，成为太后的胡氏寂寞难耐，以拜佛为名，经常出入寺院，又勾搭上了一个名叫昙献的和尚，两人经常在禅房私会。胡太后把国库里的金银珠宝搬入寺院，送给昙献，甚至将高湛的龙床搬入禅房。宫中上下人人皆知，只有皇帝高纬蒙在鼓里。一次，高纬入宫向母后请安，发现母后身边站着两名新来的女尼，生得眉清目秀，当夜他命人悄悄宣召这两名女尼，逼其侍寝，可是两名女尼抵死不从。高纬大怒，命宫人强行脱下两人的衣服，才发现是两名男扮女装的少年僧侣。这两人都是昙献手下的小和尚，生得十分漂亮，被胡太后看中，让他们乔扮女尼带回宫中。高纬又惊又怒，第二天就下令将昙献和两名小和尚斩首。明代艳情小说《僧尼孽海》的第一篇《沙门昙献》写的就是昙献和尚与胡太后的故事。小说极力渲染昙献的性能力和性技巧，他善运气术，性具可以伸缩自如。他在讲经说法为名，诱惑妇女，选拔出色的男女做弟子，男的传戒授法，女的则摩脐过气，所谓“摩脐过气”，应当是一种男女双修之法。胡太后听说了昙献的大名，就专门到寺庙中一会。胡太后到了昙献专门用于“摩脐过气”的密室，看见昙献裸体仰卧在床上，“肉具坚挺直竖，若矛若杵，非君武成之中材也”，“武成”指的是胡太后原来的丈夫，已经死亡的国君。胡太后用手捧着昙献的性具，连连赞叹：“异哉此物！名下固无虚士。”小说以《如意君传》式的半文言描写了二人的交合场面。

胡太后讲述了自己的性经历，并将昙献和齐武成帝高湛的性具进行比较，为遇到昙献这样的出类拔萃之人而庆幸，如果不是遇见昙献，几乎是虚此一生，即使武成帝还活着，她也会毫不犹豫地选择昙献而抛弃武成帝：

我为女子时，偶见一人肉具，窃自骇异，谓等人耳，天何生此一人，有物翘突若是，而不知翘突者，不止一人也。……我尝不得尽兴，私忖天下男子，皆若武成耳，无出类拔萃之人也。不意今日得师，方知裙带之下，自有至味，庶不虚此一生。

当胡太后为秽污佛门会落入地狱担忧时，昙献告诉她：“后乃天上人思凡堕落尘世，献是龙华会里客，正该与后温存，所以今日得成交合，有何罪戾？”于是胡太后更加放心地淫乱。她从僧徒中选择性具壮大而精力充沛的僧人，置于内殿，又从宫女中选择阴美而好淫者，和僧人在一起。她自称是太玄主者，和宫女一起赤身裸体，称昙献为昭玄主者，和僧徒也都赤身裸体。她让僧徒和宫女成对淫戏，而昙献则与胡太后交媾。后来皇帝发现了其中的秘密，将昙献和两名假扮尼姑的僧人杀死，将胡太后幽禁在北宫，不让她与任何外人交往，胡太后只好托人买了个角先生以解性饥渴。齐亡后，胡太后流落民间，以无赖少年为偶，但无赖少年无法满足她的性欲望，于是她又到寺庙中找僧人，其淫荡程度已经超过了娼妓。隋朝开皇年间，胡太后髓竭而死。到了元朝，僧人杨琏真伽掘开了胡太后的陵墓，发现胡太后面色如生，肌肤丰腴，于是来了个奸尸，感觉她的身体冷如冰，但阴中是热的，与活人无异。杨琏真伽又让众僧一个个奸淫胡太后的尸体，忽然听见尸体发出快乐的呻吟，杨琏真伽吓了一跳，将尸体劈碎，精血流了一地。小说引用时人的笑谈：“胡后真佛种子，生特广斋众僧，死后普度和尚。杨髡今日碎劈了他皮囊，不见皮囊里那许多和尚。试问这许多和尚躲在何方？曰：‘少和尚钻在肚中，大和尚合在肚上，里边的都是杨琏真伽，外边的便是零星和尚。’”

到了唐代，寺庙的神圣色彩淡化。唐太宗死后，武则天到寺庙里做了尼姑，唐高宗接着从寺庙中把武则天接回宫中，父亲的妃子就这样成了自己的妃子。唐玄宗看上了自己的儿媳杨玉环，于是强迫自己的儿子与杨玉环离婚，先让杨玉环让出家当尼姑，然后让她还俗，再迎进皇宫，经过寺庙这一中间环节的转换，儿媳杨玉环就成了自己的妃子。唐太宗的女儿高阳公主一点也不比自己的哥哥唐高宗逊色。高阳公主嫁给了宰相房玄龄的次子，高大雄壮的房遗爱，可是她一点也不喜欢，她在一次打猎的途中遇见了文雅俊秀的会昌寺和尚辩机，从此死心塌地爱上了他。两人私通了很长时间，后来事发，辩机被腰斩，高阳公主身边的侍女均被处死。据《新唐书》记载，和高阳公主有暧昧关系的还有和尚智勖、惠弘，道士李晃。后来李治登基做皇帝，三位僧道怂恿高阳公主推翻李治，结果没有得逞，高阳公主被赐死，年仅二十七岁。武则天显然得到了唐高宗的启发，她做了女皇后，将街头卖膏药的小贩冯小宝收为男宠，让他到白马寺出家做和尚，赐他姓薛，改名为“怀义”。这样一来，就可以以宣讲佛法为名公然出入宫廷了。武则天的女儿太平公主也喜欢僧人，《旧唐书》载：“有胡僧惠范，家富于财宝，善事权贵，公主与之私，奏为圣善寺主，加三品，封公，殖货流于江剑。”上行之，下必效之，整个唐代，有道的高僧当然有很多，但不法的僧尼也不在少数。很多女子名为出家修行，号称仙真，实际上做的是娼妓之事。原本圣洁的寺庙，成了娱乐的场所，有的干脆成了藏污纳垢的淫窟。

到了宋代，僧人更面临着娱乐化社会中各种诱惑的考验。一个有名的故事是苏轼断淫僧案。这个故事在明代余永麟的《北窗琐语》中有详细的记载。宋代灵隐寺有一位和尚名叫了然，常去嫖妓女李秀奴，往来日久，积蓄花光，衣钵荡尽，李秀奴不念旧情了，就拒绝他。了然恼羞成怒，便饱以老拳，柔弱的李秀奴哪里经受得住，结果一命呜乎。当时，正在杭州做官的苏东坡审理这个案子，他发现了然身上刺有这样两句情诗：“但愿同生极乐国，免教今世苦相思。”苏轼大怒：“这个秃奴，修行忒煞，灵山顶上空持戒，一从迷恋玉楼人，鹑衣百结浑无奈。毒手伤人，花容粉碎，空空色色今何在？臂间刺道苦相思，这回还了相思债。”苏轼当即斩了这个花和尚。

红莲和柳翠

宋代张邦畿的《侍儿小名录拾遗》中记载了另一个更为有名的故事。五代时有一个僧人号至聪禅师，他在祝融峰修行了十年，自以为戒性具足，不会再受诱惑了。有一天，他下了山，在路边见到一个叫红莲的美女，马上就动心了，于是发生了性关系。第二天，至聪禅师起来，沐浴后就坐化了。时人写了一首诗：“有道高僧号至聪，十年不下祝融峰。腰间所积菩提水，泻向红莲一叶中。”这个故事或许有真实的影子，但更像是一则寓言。名叫至聪，说明绝顶聪明，有很高的智慧，而经过修炼，又彻底参悟了，但一遇红莲，禅心即大动，可见色欲的诱惑之大。原来那么多年的修行，还是抵不住色欲的诱惑。因为这个故事的象喻意味，后世文人产生了浓厚兴趣，元代的王实甫根据这个故事创作了《度柳翠》杂剧，李寿卿又写了《月明三度临歧柳》。在《月明三度临歧柳》中，南海观音大士净瓶中柳枝上偶染微尘，罚往人世，托生为杭州妓女柳翠。月明在路上遇见了柳翠，劝她出家修行，柳翠拒绝了。月明又出现在她的梦中，并设恶境使她省悟。最后月明在显孝寺说法，柳翠问禅后彻悟，在东厢坐化，复归南海。

这个故事在明代演化为另一个版本。明代田汝成在《西湖游览志》中记载了一个故事。宋朝绍兴年间，柳宣教担任临安的长官，在上任那一天，许多人都去拜见贺喜，独独水月寺和尚玉通没有到，柳宣教很生气，就使了一个计，派一个叫红莲的妓女前去诱惑他。红莲到水月寺中投宿，引诱玉通与她淫媾。玉通已经修行了五十二年了，坚守戒律，一开始坚决拒绝，到了晚上，终于忍受不住，与红莲发生了关系。徐渭在《玉禅师翠乡一梦》中，给这个故事加上了一个结尾。玉通破了色戒后气急而死，后来他投胎柳家为女，名叫柳翠，长大后沦落为娼，败坏门风，最后在其师兄月明的点化下顿悟成佛。

冯梦龙在《古今小说》卷二十九《月明和尚度柳翠》中，给这个故事增加了很多细节，比如红莲引诱玉通的过程：

红莲走到禅床边深深拜了十数拜，哭哭啼啼道：“肚疼死也。”这长老并不采他，自己瞑目而坐。怎当红莲哽咽悲哀，将身靠在长老身边，哀声叫疼叫痛，就睡倒在长老身上，或坐在身边，或立起叫唤不止。约莫也是三更，长老忍口不住，乃问红莲曰：“小娘子，你如何只顾哭泣？那里疼痛？”红莲告长老道：“妾丈夫在日，有此肚疼之病，我夫脱衣将妾搂于怀内，将热肚皮贴着妾冷肚皮，便不疼了。不想今夜疼起来，又值寒冷，妾死必矣。怎地得长老肯救妾命，将热肚皮贴在妾身上，便得痊可。若救得妾命，实乃再生之恩。”长老见他苦告不过，只得解开衲衣，抱那红莲在怀内。这红莲赚得长老肯时便慌忙解了自的衣服，赤了下截身体，倒在怀内道：“望长老一发去了小衣，将热肚皮贴一贴，救妾性命。”长老初时不肯，次后三回五次，被红莲用尖尖玉手解了裙裤。此时不由长老禅心不动。这长老看了红莲如花如玉的身体，春心荡漾起来，两个就在禅床上两相欢洽。长老搂著红莲问道：“娘子高姓何名？那里居住？因何到此？”红莲曰：“不敢隐讳，妾乃上厅行首，姓吴，小字红莲，在于城中南新桥居祝”长老此时被魔障缠害，心欢意喜，分付道：“此事只可你知我知，不可泄于外人。”少刻，云收雨散，被红莲将口扯下白布衫袖一只，抹了长老精污，收入袖中。这长老困倦不知。

交合之后，红莲经不住玉通禅师再三追问，将柳宣教派她诱惑他破戒的事讲了出来，玉通听罢大惊，后悔莫及。天明后，玉通写下八句《辞世颂》：“自入禅门无挂碍，五十二年心自在。只因一点念头差，犯了如来淫色戒。你使红莲破我戒，我欠红莲一宿债。我身德行被你亏，你家门风还我坏。”然后沐浴更衣，在禅椅上圆寂了。红莲将染有禅师精液的衫袖交给了柳宣教，柳宣教写了一首诗，派人连同衫袖一起送给玉通，到寺庙才知道玉通已经死了。玉通死后托生为柳宣教的女儿翠翠。柳宣教还乡后不久就死了，柳翠翠和母亲相依为命，生计艰难，借了杨孔目三千贯钱，无法还债，只好把柳翠翠送给杨孔目作妾。杨孔目妻子之父告女婿停妻取妾，柳翠翠和母亲被捉到官府，要追回原来的聘礼，因无法退还聘礼，所以只好柳翠翠官卖。柳翠翠先是卖给工部邹主事做外宅，改名柳翠，接着就做了妓女。后来经法空长老和月明和尚对柳翠反复点化，柳翠明白了前因而坐化。

小说中还穿插了一个故事。当柳翠问法空长老风尘妓女是否也可以参禅得道时，法空长老给她讲了观音大士化身妓女普度众生的故事：“当初观音大士见尘世欲根深重，化为美色之女，投身妓馆，一般接客。凡王孙公子见其容貌，无不倾倒。一与之交接，欲心顿淡。因彼有大法力故，自然能破除邪网。后来无疾而死，里人买棺埋葬。有胡僧见其冢墓，合掌作礼，口称：‘善哉，善哉！’里人说道：‘此乃娼妓之墓，师父错认了。’胡僧说道：‘此非娼妓，乃观世音菩萨化身，来度世上淫欲之辈归于正道。如若不信，破土观之，其形骸必有奇异。’里人果然不信，忙斸土破棺，见骨节联络，交锁不断，色如黄金，方始惊异。因就冢立庙，名为黄金锁子骨菩萨。这叫做清净莲花，污泥不染。”这个故事可以说意味深长，既然世上之人都沉迷于色欲之中，那么干脆让他们得到色欲的满足，满足过后才会觉得索然无味。这个故事与清代的艳情小说《肉蒲团》的观念相近，在《肉蒲团》中，肉欲被称为参禅的蒲团。这样的说法很容易变为纵欲的借口，菩萨既然要变为娼妓才能普度众生，世上的娼妓所做的就成了菩萨的功业；未央生既然在肉蒲团上参悟，那么世上纵欲的男子也就可以被认为是在参禅悟道的路上。

除了红莲、柳翠的故事，元明时期的杂剧、小说中尼姑思春、和尚偷情的故事随处可见，甚至出现了专门辑录和尚偷情故事的集子，如明詹詹外史的《情史类略》，署名南陵风魔解元唐伯虎选辑的《僧尼孽海》。

《灯草和尚》

市井野语将男子的性具谑称为小和尚，而托名元代高则诚著的艳情小说《灯草和尚传》则将这个谑语敷衍成了一个故事。元末有一杨知县，有妻汪氏，有女名长姑。长姑已许李商人之子李可白。杨县令一日同几个朋友出外周游，夫人在家冷清度日，忽有一红脸婆子自荐，称善作戏法。婆子取出一束灯草来，约有三寸长，到火上点着了，就变了一个三寸长的小和尚，小和尚竟钻进汪氏阴户与汪氏欢娱。小和尚又能变作身长八尺，日日与夫人交欢。杨官儿回家后知情，夫人便将和尚藏于婢女暖玉处，和尚又和暖玉夜夜快活。一日，杨官儿和暖玉偷欢时，又发现灯草和尚，遂将他扯死。老婆子引春夏秋冬四姐来救治灯草和尚。由夏姐先诱奸杨官儿，春姐夺去长姑的丈夫，接着诱奸杨官儿，甚至让杨官儿与长姑乱交。后来灯草和尚恋上了长姑，李可白发觉后，将长姑休掉。长姑与和尚日日交欢，淫欲过度而死。杨知县在给女儿作法场时被灯草和尚吓死。最后暖玉恋上了做道场的周道士。周道士先后与暖玉、汪氏成奸。后来暖玉勾搭男仆逃离，汪氏便和周道士结为夫妻。

这篇小说不仅情节简单，也写得甚为粗俗，比如写暖玉趁夫人不在，寻找小和尚一段：

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其中的描写毫无文采可言，所用词语如“骚絮”、“生门”、“酸痒趐麻”、“骚发”、“一锅熟了”等等，都为当时市井粗俗之语。描写交合时的动静说：“又听乒乒乓乓一阵，哼哼唧唧一阵，又一时唧唧如鸭子吃叱一般。”至于写小和尚把淫水当饭吃，更为恶俗：

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但小说中的想像却也很奇特。女人想与男人偷情，但又怕丈夫和外人知道，于是想像着有一个便于隐藏的小男人，需要的时候就拿出来用，不需要的时候就藏起来。再进一步，如果小男人可大可小，那么就既能享受到真正的交媾之乐，又能变小而藏匿了。小说中的灯草和尚就变成了一个八尺长的大和尚，生得眉目俊俏，唇红齿白，而他的麈柄足有九寸长，三四寸粗。交合完后，灯草和尚钻入被里，再出来时，又变成了一个三寸长的小和尚，汪氏族将他藏在了小竹厨内。

杨官儿将灯草和尚扯死后，灯花婆婆带着四个女人前来报仇，而其报仇的方式竟然是轮奸杨官儿，致使杨官儿精液流个不止，只好求饶，幸亏汪氏向老婆子求情，老婆子才放过杨官儿。杨官儿和长姑死后，汪氏外出寻找灯草和尚。在天竺寺上香时，汪氏遇见一个叫做明元的和尚。汪氏先是和一个小沙弥合欢，接着与明元交合。第二天，汪氏送给明元二两银子，接着继续寻找灯草和尚，最后在山上的一座塔上，见到了灯草和尚。灯草和尚在塔上说道：“你今寻到百丈原，我当初许你到我家里母女相会。只因昨日天竺进香，师徒淫媾污了佛地，不便修行。况你的新丈夫在家还俗，我不过是引火之物，还要请命母亲，三十年后再来会你。只是你初一、十五吃些短素，消消淫欲之罪。无论男女交媾之事，原是前世缘份，但宝叔塔下没人来往的，你快回去罢。”说完灯草和尚就不见了。汪氏回到家中，才知道暖玉已经与仆人来禄偷了很多东西逃走了。汪氏与道士周自如交拜成亲时，灯草和尚从烛火中爆了出来，向汪氏说明其中的因果报应：“你家老爷原是个好人。只因在越州作官的时节，有个乡宦也是明经出身，他家夫人与小厮通奸，被人出首拿在当官，你家老爷动起刑来，那乡宦青衣小帽上堂，再三哀告全他脸面，杨官儿不肯，差人提出，当堂众目之下，去了下衣，打了十板，那乡宦回家气死了。故此上天震怒，差我下来引你的邪心，坏他的门风，转嫁周自如，代乡宦还报。那孩子是李可白的。从今后须吃些短斋，行些善事，你有一个孩子，享年七十再与女儿相见，我自此去也。”灯草和尚接着消失了。汪氏于是同周自如成为夫妇，十分恩爱。

这部小说的主旨令人费解，故事中的矛盾乖谬之处甚多。灯草和尚从灯花中爆出，应该为妖，他不仅与汪氏通奸，而且奸淫了汪氏的女儿长姑和丫鬟暖玉，他出入女子的阴部，舔食淫水，可说是淫乱肮脏之极，但在小说的结尾，灯草和尚向汪氏宣讲因果，俨然得道高僧，而其所云又语无伦次。他似乎忘记了自己的秽行，而指责天竺寺中的和尚与汪氏淫乱污染了佛门净地。他将自己比作引火之物，因为汪氏最后的丈夫是周自如，但他与汪氏又约定三十年后再相会。他劝说汪氏吃素以消淫欲之罪，却又将男女交媾之事视为前世缘份。在小说的结尾诗中，作者宣称小说的主旨是宣讲因果：“莫道人家贪色欲，相逢尽是消福禄；妇人水性经火煎，相逢思量男子烛。苛薄二字莫存心，凡事忠厚以待人；细看灯草和尚传，循环报应针对针。”但最为淫乱的灯草和尚和汪氏却都获得了好报，而被动的受害者杨官儿却受到惩罚。为了自圆其说，于是添上一个当世报的故事，杨官儿没有答应乡宦顾全脸面的请求，致使乡宦气愤而死，所以要受到报应。但这样一件事显然不会惊动上天，而将奸淫汪氏作为对杨官儿的惩罚，也显得不可思议，上天派一个和尚来诱奸一个有夫之妇，更是荒唐。所以这篇小说可以说是一篇怪异的作品。在其他小说中，淫僧都要受到惩罚，而这篇小说却将一个肮脏无比的妖僧、淫僧，一个性具的化身写成了一个替天行道的高僧，殊为诡异。但这部小说在后世的影响却很大，在清代小说《姑妄言》的第十五回中，万缘和尚喜欢读的书就是《灯草和尚》。

女人的狡诈

据说鲁迅曾讲过一故事：某日，一位德高望重的高僧病危，因其一生自洁不近女色，临终前心有不甘，因而无法圆寂。一众弟子眼见师父痛苦不堪，两害相权取其轻，决定花钱雇个青楼女子让师父开开眼。妓女来到后，脱光衣裤，高僧将此女裸体上下里外悉数看透，大失所望，叹曰：“这女人的东西怎么跟尼姑的一模一样啊？”话毕，高僧溘然死去。

和尚为什么要偷情？《水浒传》的《杨雄醉骂潘巧云，石秀智杀裴如海》一回中分析说：“看官听说：原来但凡世上的人情，惟和尚色情最紧。为何说这等话？且如俗人出家人，都是一般父精母血所生。缘何见得和尚家色情最紧？说这句话，这上三卷书中所说潘、驴、邓、小、闲，惟有和尚家第一闲。一日三食，吃了檀越施主的好斋好供。住了那高堂大殿僧房，又无俗事所烦，房里好床好铺睡着，无得寻思，只是想着此一件事。假如譬喻说，一个财主家，虽然十相俱足，一日有多少闲事恼心，夜间又被钱物挂念。到三更二更才睡，总有娇妻美妾同床共枕，那得情趣。又有那一等小百姓们，一日假辛辛苦苦挣紥，早辰巴不到晚。起的是五更，睡的是半夜。到晚来，未上床，先去摸一摸米瓮，看到底没颗米。明日又无钱。总然妻子有些颜色，也无些什么意兴。因此上输与这和尚们一心闲静，专一理会这等勾当。那时古人评论到此去处，说这和尚们真个利害。因此苏东坡学士道：‘不秃不毒，不毒不秃。转秃转毒，转毒转秃。’和尚们还有四句言语，道是：‘一个字便是僧；两个字是和尚；三个字鬼乐官；四字色中饿鬼。’”

明代凌濛初在《初刻拍案惊奇·夺风情少妇捐躯》一文中，也谈到了这个问题：“你道这些僧家受用了十方施主的东西，不忧吃，不忧穿，收拾了干净房室，精致被窝，眠在床里没事得做，只想得是这件事体。虽然有个把行童解谗，俗语道‘吃杀馒头当不得饭’，亦且这些妇女们，偏要在寺里来烧香拜佛，时常在他们眼前，晃来晃去。看见了美貌的，叫他静夜里怎么不想？所以千方百计弄出那奸淫事体来。”反过来说，女人为什么要偷和尚？《水浒传》中好汉杨雄的老婆潘巧云临死时对杨雄说：“跟我师兄一晚，胜于跟你十年。”

既然社会上对出家人怀有偏见，一旦妇女与出家人发生性关系，责任一般都落在出家人的头上。于是就有聪明的女人利用这一点淫乱，在事发之前将出家人告上官府，自己享受了性快乐，还得到了不明事理之人的同情。《一片情》第四回《泼秃子肥战淫孀》就是一篇有意味的故事。松林禅院僧人了空被师傅本如鸡奸，他向本如请教“干女子的法儿”，本如将所谓的“黄梅衣钵”传授给了他。了空专心炼房中术，有一天，本如的姘头来找本如，恰好本如不在，于是他就与那妇人一试采补术，果然所向无敌。那妇人求饶，称他为“铁干和尚”。了空首战告捷，于是一发而不可收，借做佛会，奸淫了很多妇女，但其中自愿的女也不在少数。比如孀妇万氏，在与了空交媾一次后，对了空念念不忘，派丫鬟芙蓉去请了空到家中看经。了空先将芙蓉麻倒奸淫，然后带着药饵到了万氏家中。见面后就是一场激战，了空暗地使用了春药，使万氏欲仙欲死，接着又寻空与芙蓉交媾。就这样了空白天假装诵经，晚上就与万氏和芙蓉鬼混。一天晚上，交媾过后，了空将自己的采补秘诀告诉了万氏，只要将腰部的穴位一点，就会大泄，这是黄龙祖师教白牡丹害吕洞宾的秘法。了空又和万氏交欢，了空正要使用采补术，万氏偷偷地在他的腰上点了一下，了空就泄了，一夜之间连泄了三次，不觉腰疼腿软。天亮后，了空回寺去了。日后万氏想念了空，派芙蓉去请，了空害怕她破他的采补术，再也不敢来了，惹得万氏恨恨的骂。后来芙蓉被卖到姚令署中，受到宠幸，将了空用迷药奸淫妇女的事告诉了姚令，姚令派人搜查寺庙，逮捕了了空，将他活活达死。万氏听了，暗自称快：“始初以药陷我，后来以情负我。有天理，有天理。”在这个故事中，了空固然可恨，但万氏和芙蓉一经交媾，即对性能力超群的了空迷恋万分，实际上已变为与了空的通奸，后来了空疏远她们，她们于是对了空充满了怨恨。后来芙蓉将了空之事告发，了空受到极刑，而芙蓉和她原来的主母万氏成了纯粹的受害者。

小说《梧桐影》是根据明末清初的真实故事写作。康熙年间岐山左臣所编《女开科传》中也记载了这件事，三拙作“三茁”，王子嘉作“王子弥”。在小说《梧桐影》写三拙和尚和戏子王子嘉奸淫妇女的丑恶之事。三拙和尚从憨道人那里学会了采战之术，师徒两人一起与郑寡妇、刁氏淫乱。后来三拙到了苏州，发了点财，便置地造庙，利用寺庙勾引女子，一发而不可收。王子嘉长相俊美，能歌善舞，号称“苏州第一旦”，被姓高的富商之妻看中，邀入淫乱。高氏淫兴极高，子嘉本领不济，抵挡不住，听说三拙和尚采战有术，便主动献身，甘做龙阳，三拙授之采战之法，两人遂如夫妇，或同床奸宿，或分头渔色。从此，王子嘉到处鬼混，大肆勾搭人的妻女、侍妾，终于被逐出戏班子。但他不思悔改，反而变本加利，以清客身份出入大户人家，到处渔猎女色。小说写三拙和尚传授王子嘉采战术的过程很有意思。三拙和尚贪恋王子嘉的后庭，还要利用他去勾引女子，所以不想马上将采战术传授给他，而是像挤牙膏一样一点一点地传授。王子嘉则希望尽快学到采战术，有时甚至需要三拙现场指导，但他又希望尽快摆脱他的控制，自立门户。三拙和尚深通采战之术，身强力壮，多凭藉手中的钱和采战术，采用强暴手段霸王硬上弓。王子嘉则凭藉漂亮的绒毛，行奸卖俏，勾引大户富家的内眷，即便被发现，大户人家怕出丑，多隐而不报。最后，“天网恢恢，疏而不漏”，师徒两人殊途同归，被李御史明察暗访，逮捕入狱。到了这时，师徒俩还为自己辩护：“裤档里的事，一个上司也管起来！”结果各打八十大板，枷号而死。

在小说的第一回，几乎全文抄录了《觉后禅》（即《肉蒲团》）的引子，强调贪淫纵欲决无好下场。作者之所以喋喋不休地说教戒淫，是因为江南淫风太盛了。小说中，不仅三拙和王子嘉好色奸淫，不少女子也放荡不羁，有的主动凑趣，尝到甜头便不肯放手；有的犹抱琵琶，半推半就。第七回写三拙和尚看见一个妇人有些丰韵，便赶了上去，大胆抱住她，妇人先推后就，“被他大弄了”。还有个女子更奇怪，涂脂抹粉，独自站立，三拙走上前去搭讪，那女子说：“我不理你！”掉头就走；三拙紧跟进屋，女子又说：“我不理你！”三拙抱住他亲嘴，女子仍说：“我不理你！”三拙扯下她的裤子，按在床上，女子还是连声说：“我不理你！”直至云收雨散，那女子还是这句话，前后反覆讲了十遍。三拙大笑出门，“一路想着，人说我闻有这笑话，不想亲见这等样女人”。又有姑嫂两人，同时迷上了王子嘉，约其幽会。子嘉为了趁机学点采战术，将三拙带去了，姑嫂俩都不满意三拙的形象，争着要王子嘉，只好抓阄决定。没想到听说眼前这位是三拙和尚，嫂子便不要抓阄，“取才不取貌”，主动先与三拙交合。弄了一个时辰，姑娘见“三拙这般鏖战，阿嫂异样风骚”，也改换门庭，与三拙大战。结果两人都中意于三拙，并留下了他，一连四夜，百战不休，使王子嘉好生没趣。

如此淫风，如此世情，怪不得作者要嘶声力竭。可是，不管作者如何苦口婆心，反覆标榜自己“以淫止淫”，清朝官府还是将它列入了禁书令中，在道光十八年、二十四年及同治七年都遭到禁毁。

《风流和尚》

清代的艳情小说《风流和尚》将当时流行的淫僧故事的汇到一起，加以改编，用一根线串了起来。第一个故事写的是淫僧男扮女妆奸淫妇女。镇江城内有个财主叫邬可成，元配病故後，与盖家女儿桂姐成了亲，两人如鱼得水，甚为欢乐。三年後，可成捐了个县官，到浙江候缺，半年後补为秀水知县。桂姐水土不服，邬可成将她送回家，自己另娶了一个妾。桂姐独自在家感到孤寂，就与侍女秋芳一道外出散心。他们到了大兴寺，夫人烧了香，傍晚便回去了。大兴寺里有五个和尚，领头的和尚叫净海，他见桂姐美貌，就尾随着到了邬宅。第二天，他装扮成一个小道姑，进了邬宅，与桂姐聊天。过了中午，正要回寺，忽然刮起狂风，桂姐留下他，晚间同睡，对他诉说生活的孤寂冷清。净海对桂姐说，他带来了一件三十六宫都受用的东西，可以取乐。桂姐想看看，净海说不能看，说着便上身与桂姐交媾，桂姐这才知他是个男子，既然失身，也就顾不了许多。次日，桂姐将真情告诉了秋芳，嘱她不要告诉外人，又让净海黄昏早来。从此三人往来，他人不知。一直到邬可成回家，净海和桂姐才洒泪而别。不久净海被抓获，供认出诱奸事实。县令写了一封密信，将事情经过告诉了邬可成。邬可成持刀威逼丫鬟秋芳说出实情，然后要将她推到水中淹死，但被秋芳躲过去了。邬可成又假装要喝酒助兴，让桂姐去取酒，想趁机将她推到酒缸中淹死，但桂姐已得到秋芳的警告，时时防备丈夫谋害。桂姐站在一条大凳上取酒，邬可成刚要动手，凳子搁得不稳，桂姐从凳子上掉了下来，邬可成计谋没有得逞。后来邬可成将桂姐和秋芳灌醉，放火点燃了火药，将桂姐和秋芳烧死了。

这个故事实际上是根据《欢喜冤家》的第五回《香菜根乔装奸命妇》改写的。在《香菜根乔装奸命妇》中，张英外出做官，将妻子莫氏留在家中。莫氏正在寂寞难耐时，来了一个卖珠子的女人丘妈，这个女人实际上是一个名叫丘继修的卖珠客男扮女装的。莫氏将假丘妈留下住宿，劝他嫁个丈夫以了终身，假丘妈告诉她，还是没有丈夫快活：“夫人有所不知，嫁了个丈夫，撞着个知趣的，一一受用。像我前日嫁着这村夫俗子，性气粗豪，浑身臭味，动不动拳头巴掌，那时真真上天无路，入地无门。天可怜见，死得还早。”莫氏问他如何解除性饥渴，他回答说：“我同居一个寡女，是朝内发出的一个宫人，他在宫时，那得个男人！因此内宫中都受用着一件东西来，名唤三十六宫都是春。比男人之物，更加十倍之趣。各宫人每每更番上下，夜夜轮流，妙不可当。他与我同居共住，到晚间夜夜同眠，各各取乐，所以要丈夫何用！我常到人家卖货，有那青年寡妇，我常把他救急。他可不快活哩！”莫氏有意一试，于是假丘妈吹熄了灯，脱光衣服，钻进被中，用自己的真肉局将莫氏奸淫了。小说这样描写奸淫的经过：

那夫人被他说这一番，心下痒极的，身虽睡着，心火不安。祇见丘妈不动，夫人想道：“莫非骗我？”说：“丘妈，睡着也未？”丘妈道：“我怎敢睡。我不曾遇大夫人，不敢大胆。若还如此，要当如男人一般行事，未免预先摸摸索索，方见有兴。”夫人道：“你照着常例儿做着便是，何必这般道学。”夫人将手把丘妈一摸，不见一些动静，道：“他藏在何处？”丘妈道：“此物藏在我的里边，小小一物，极有人性的。若是兴高，就在里边挺出，故与男子无二。”夫人笑道：“委实奇怪。”丘妈即把夫人之物，将中指进内，轻轻而控，拨着花心，动了几下，淫水淋淋流出。他便上身凑着卵眼，一耸进去，着实抽将起来。那夫人那知真假，搂住着，柳腰轻摆，凤眼乜斜道：“可惜你是妇人，若是男人，我便叫得你亲热。”丘妈道：“何妨把做男人，方有高兴。”夫人道：“得你变做男人，我便留在房中，再不放你出去了。”丘妈道：“老爷回来知道性命难逃。”夫人说：“待得他回，还有三载。若得二年，夜夜如此，死也甘心！”丘妈见他如此心热，道：“夫人，你把此物摸一摸着，还像生的么？”夫人将手去根边一摸，并无痕迹，吃了一惊，道：“这等你果是男子了。你是何等样人？委实怎生乔妆至此？”

《风流和尚》的描写几乎全仿《欢喜冤家》，只是改变了人名。

但《风流和尚》中的故事还是与《欢喜冤家》有所不同。《欢喜冤家》中，张英因床顶上的一点唾液痕迹起了疑心，审问丫鬟爱莲，并将她推到水中淹死。他自己亲自到庙中查得实情，回家后假装要喝酒，让莫氏去取酒，在后面捉住莫氏的双脚，把她推进酒缸中淹死了。然后张英又栽赃陷害丘继修盗墓，使他被捕。爱莲托梦给判案的洪院，洪院才知道实情，他将张英叫到衙门，指责他不会处理事情，张英哀求他帮助周全，但他还是将事情的原委如实上报，使张英被罢免了官职。

《风流和尚》的第二个故事是和尚嫖妓。有一天，一个财主携带一个艳妓秀容来寺。虚空撞见秀容，秀容一笑，虚空动情。到了夜里，虚空换下袈裟，拿了银子，找到秀容处求宿，与秀容交合。这个故事实际上是《欢喜冤家》第十四回《一宵缘约赴两情人》的简化。《一宵缘约赴两情人》中，妓女秀英先与了然和尚相好，后来又看上了陈百户，疏远了了然，了然一怒之下，用砖头将秀英砸死。后来巡按苏院从梦中得到线索，又派妓女云奴假扮秀英的鬼魂向了然索命，了然恐惧之下，说出实情。苏院写下了判词：“审得了然，佛口蛇心，淫人兽面。不遵佛戒，颠狂敢托春心污法界，偶逢艳妓，色眼高张。一卷无心，三瑰茕顿，熬不住欲心似火。遂妆浪蝶偷香；当不得色胆如天，更起迷花圈套。幽关闭色，全然不畏三光；净室藏春，顷刻便忘五戒。衲衣作被，应难报道好姻缘；薄团当席，可不羞杀骚和尚。久啖黄荠，还不惯醋酸滋味；戒贪青瞇，浑忘却醉打娇娘。海棠未惯风和雨，花阵纔推粉蝶忙。不守禅规看梵语，难辞杀罪入刑场。”最后了然被押赴刑场正法，观看的人编了个顺口溜：“谩说僧家快乐，僧家实是强梁。披辎削发乍光光，妆出恁般模样。上秃牵连下秃，下光赛过上光。秃光光，秃秃光，光纔是两头和尚。”

《风流和尚》的第三个故事是避雨遇淫僧。有一天，有一位叫花娘的妇人从娘家回来，刚走到寺前，遇上了倾盆大雨，花娘走入山门里避雨。那雨到天黑仍不停，花娘只得站在墙角之下。和尚绿林和红林走过，花娘求宿。这一对贪花色鬼假说与花娘的丈夫是好友，让她到僧房去吃点东西。花娘不想去，他们就将她抱起来，花娘破口大骂，他们将她拖入一净室。老和尚正与另两个妇人鬼混，他发现花娘是自己的姨妹。绿林和红林搂了两个妇人进房去睡，老和尚欲火难忍，就搂抱着花娘求欢。从此，三对男女每晚饮酒取乐。几天，花娘的丈夫经典不见妻子，吵到她的娘家，娘家则认为是他害死了妻子，告到县里，县主将经典押下狱。

花娘想逃出去，又被两个妇人劝回。这两个妇人一个叫江氏，另一个叫郁氏，都是烧香时被两个和尚拉扯进来的。她们说以前这里还有两三个妇人，死後被埋在竹园里。有一天，绿林一日在前殿闲步，看见俏丽的田氏进庙拜佛。在田氏拜观音的时候，绿林把七层门全都上了栓。他让田氏吃点心，田氏吃了花糕，被迷药迷倒，绿林将她奸淫了。田氏醒後，告诉绿林说，她多年不曾有这样的享受了。于是田氏留在寺中，天天与绿林合欢。花娘思家心切，求老和尚放她回家。老和尚说，如果她能把他弄得快活，就放了她。花娘说他作践良妇，以后死无葬身之地，趁早改邪归正。净心决心改过，送花娘出了山门。花娘到县里举报了大兴寺和尚，县主令差役到大兴寺将假扮女道姑的净海和其馀的和尚捉来，挖出两个妇人的尸首，将江氏、郁氏、田氏三人放回家。花娘为净心求情，于是县主将净心释放还俗，其他三个恶僧被绑赴市曹斩首。

这个故事是《欢喜冤家》第十一回《蔡玉奴避雨撞淫僧》的改写，换了人名，增加了少许细节，写得更加粗俗，如写净心放花娘出寺前的一场交合：

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《风流和尚》的作者在序言中说：“余观小说多矣，类皆妆饰淫词为佳，原说风月为尚，使少年子弟易入邪思梦想耳。惟兹演说十二回，名曰《谐佳丽》，其中善恶相报，丝毫不紊，足令人晨钟惊醒，暮鼓唤回，亦好善之一端云。”小说中的淫僧受到了惩罚，被奸淫的妇女则受到了谅解。在作者看来，即使是桂姐，也是因为受到引诱而堕落，虽然有辱闺门，但罪不至死。当邬可成求县主帮助他杀死与和尚通奸的桂姐时，县主冷笑着说：“你闺门不谨，理当去官；净海私奸妇，妇亦不该死罪。更有何说？”

三 : 惑心劫，朝歌如梦（十六）

“之前听青女说，你……”他欲言又止，“妲己，你千万不要被他的虚情假意所骗……他这样反复无常的男子，又怎么会懂得爱人。”

说着，他伸手轻轻掠过她的发丝，淡淡一笑：“好了，不说这种无趣的话题了，你我好不容易见上一面，说这些做什么。”他从怀里掏出一样东西，放在她手里，“这块佩璜我从小就戴着，能保平安，现在给你最合适了。”

苏惑心低头一看，那是一块雕刻着鸟纹的玉佩，样式精美，一看就知道价值不菲。

“这是保平安的，还是你自己戴着吧。”她不好意思收。

“傻瓜！”他轻轻将手覆在了她的手背上，“只有你平安，我才能平安。”

就在苏惑心琢磨着他话里的意思时，忽听门外传来了若儿略带惊慌的声音：( 文章阅读网：www.61k.com )

“大王，您来了！”

听到若儿的警报，苏惑心大惊失色，如果被纣王发现姬发在这里与妲己私会，那可不是闹着玩的事。

姬发也是脸色微变，立刻将轻纱蒙在了脸上。

“就说我是你们苏家的亲戚。”他低低说了一声。

苏惑心点了点头，现在再让他藏起来已经来不及了，只能随机应变。反正无论怎样，她都不能让姬发出事。

这时，纣王踏进房来，他笑着看了看苏惑心，正要说话，忽然目光落到了姬发身上，微微一愣。

“妲己，这是什么人？”

姬发连忙行了一个礼。

四 : 三十六计活用之五·趁火打劫

“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元436年），据《南齐书·王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语后人赓相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。”。及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。
　　原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。解说后的按语，多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。
　　三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，为便于人们熟记这三十六条妙计，有位学者在三十六计中每取一字，依序组成一首：金玉檀公策，借以擒劫贼，鱼蛇海间笑，羊虎桃桑隔，树暗走痴故，釜空苦远客，屋梁有美尸，击魏连伐虢。
　　全诗除了檀公策外，每字包含了三十六计中的一计，依序为：金蝉脱壳、抛砖引玉、借刀杀人、以逸待劳、擒贼擒王、趁火打劫、关门捉贼、浑水摸鱼、打草惊蛇、瞒天过海、反间计、笑里藏刀、顺手牵羊、调虎离山、李代桃僵、指桑骂槐、隔岸观火、树上开花、暗渡陈仓、走为上、假痴不癫、欲擒故纵、釜底抽薪、空城计、苦肉计、远交近攻、反客为主、上屋抽梯、偷梁换柱、无中生有、美人计、借尸还魂、声东击西、围魏救赵、连环计、假道伐虢。

第五计趁火打劫

【原文]】敌之害大①，就势取利，刚决柔也②。

　　①敌之害大：害，指敌人所遭遇到的困难，危厄的处境。

②刚夬(卦名）柔也：语出《易经·夬》卦。夬，卦名。本卦为异卦相叠（乾下兑上）。上卦为兑，兑为泽；下卦为乾，乾为天。兑上乾下，意为有洪水涨上天之象。《夬》的《彖》辞说：“夬，决也。刚决柔也。”决，冲决、冲开、去掉的意思。因乾卦为六十四卦的第一卦，乾为天，是大吉大利，吉利的贞卜，所以此卦的本义是力争上游，刚健不屈。
　　所谓刚决柔，就是下乾这个阳刚之卦，在冲决上兑这个阴柔的卦。
　　此计是以“刚”喻己，以“柔”喻敌，言乘敌之危，就势而取胜的意思。

【解析】

古人按语说：敌害在内，则劫其地；敌害在外，则劫其民；内外交害，败劫其国。这则按语把“趁火打劫”计具体化了。

所谓“火”，即对方的困难、麻烦。敌方的困难不外有两个方面，即内忧、外患。天灾人祸，经济凋敝，民不聊生，怨声载道，农民起义，内战连年，都是内患；外敌入侵，战事不断，都是外患。敌方有内忧，就占它的领土；敌方有外患，就争夺他的百姓；敌方内忧外患岌岌可危，赶快兼并它。总之，抓住敌方大难临头的危急之时，赶快进兵，肯定稳操胜券。《战国策·燕二》中的著名寓言“鹬蚌相争，渔翁得利”，也就是“趁火打劫”的形象体现。

“有所谓趁火打劫者，临时之盗也。遇有人家失火，即约一二伴侣，飞奔入内，见物即取，或持之，或负之，或扛之。主人加以诃斥，则日：将为汝寄顿于吾家也。盖仓卒起意，利人之危而乘之也。”（徐珂《清稗类钞之盗贼类之趁火打劫》）

趁火打劫的原意是：趁人家家里失火，一片混乱，无暇自顾的时候，去抢人家的财物。趁人之危捞一把，这可是不道德的行为。此计用在军事上指的是：当敌方遇到麻烦或危难的时候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。《孙子·始计篇》云：“乱而取之。”唐朝牡牧解释孙子此句说，“敌有昏乱，可以乘而取之。”就是讲的这个道理。

【活用】

春秋时期，吴国和越国相互争霸，战事频繁。经过长期战争，越国终因不敌吴国，只得俯首称臣。越王勾践被扣在吴国，失去行动自由。勾践立志复国，十年生聚，十年教训，卧薪尝胆。表面上对吴王夫差百般逢迎，终于骗得夫差的信任，被放回越国。因国之后，勾践依然臣服吴国，年年进献财宝，麻痹夫差。而在国内则采取了一系列富国强兵的措施。越国几年后实力大大加强，人丁兴旺，物资丰足，人心稳定。吴王夫差却被胜利冲昏了头脑，被勾践的假象迷惑，不把越国放在眼里。他骄纵凶残，拒绝纳谏，杀了一代名将忠臣伍子胥，重用奸臣，堵塞言路。生活淫靡奢侈，大兴土木，搞得民穷财尽．公元前473年，吴国颗粒难收，民怨沸腾。越正勾践选中吴王夫差北上和中原诸侯在黄池会盟的时机，大举进兵吴国，吴国国内空虚，无力还击，很快就被越国击破灭亡。勾践的胜利，正是乘敌之危，就势取胜的典型战例。

明朝末年，政治腐败，民生凋敝。崇祯皇帝宵衣旰食，倒想振兴大明。可是，他猜疑成性，贤臣良将根本不能在朝廷立足，他一连更换了十几个宰相，又杀了明将袁崇焕，他的周围都是些奸邪小人，明朝崩溃大局已定。公元1644年，李自成率农民起义军一举攻占京城，建立了大顺王朝。可惜农民进京之后，立足未稳．首领们渐渐腐化堕落。明朝名将吴三硅的爱妾陈圆圆也被起义军将领掳去。吴三桂本是势利小人，惯于见风使舵。他看到明朝大势已去，李自成自立为大顺皇帝，本想投奔李自成巩固自己的实力。而李自成胜利之后，滋长了骄傲情绪，没把吴三桂看在眼里，抄了他的家，扣押了他的父亲，掳了他的爱妾。本来就朝三暮四的吴三桂，“冲冠一怒为红颜”，终于投靠满清，借清兵势力消灭李自成。多尔兖闻讯，欣喜若狂，认为时机成熟，可以实现多年的愿望了。这时中原内部战火纷飞，李自成江山未定，于是多尔兖迅速联合吴三桂的部队，进入山海关，只用了几天的时间，就打到京城，赶走了李自成。多尔兖志得意满登上金銮宝殿，奠定了满清占领中原的基础。

在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。

1873年，美国经济危机期间，几乎每小时都有宣布破产的消息。费城的著名投资银行杰伊库克公司也永远地关上了大门。库克因在南北战争中帮助政府出售国库券而名声大振，是投资银行家中最杰出的人物。他的破产在当时商业界不啻是一个晴天霹雳，引起了巨大的震动。后来事实证明，即便当时他能渡过危机，但因其力量早已衰微，也难以应付日后约翰皮尔庞特摩根的挑战。
　　摩根在国内外出售证券的能力举世无双。达布尼—摩根公司和在伦敦的摩根公司及巴林兄弟公司、费城的安东尼·德雷克塞尔、纽约的利瓦伊莫顿以及纽约其他几位大银行家与摩根的联合，所形成的势力与能力使他得以在1871年从库克手中夺过价值2亿美元的国库券，并把其中的大部分出售给外国投资者；1873年的上半年，摩根及其合伙人又以同样理由赢得33亿国库券的一半，并且处理得可谓得心应手。而库克在出售他那部分国库券时却困难重重，这也是库克破产的因素之一。在这场危机中，德雷克塞尔—摩根公司成为美国实力最雄厚的投资银行，控制了美国政府的债券市场，同时继续向欧洲抛出优惠证券。
　　1884年的金融危机又进一步巩固了摩根的地位。从这时起一直到1913年去世，他一直是美国投资银行业最有影响力的人物。
　　自1884年11月以来，美国财政部的黄金开始大量外流，市场上掀起了抢购黄金的风潮。当时有个谣言很快传遍了华尔街，说美国政府不得不放弃以黄金支付货币的做法。格罗弗·克利夫兰总统担保这不是事实，但是用抛售美国证券换回黄金的做法仍在进行，致使国库告急，落到了几乎无力偿清债务的地步。
　　为了救济金库空虚带来的经济恐慌，就必须立即筹集到一笔巨额资金。政府财政当局的估计至少要1亿美元。摩根已知在这股抢购黄金的风潮中，政府已到了无计可施的地步，于是他同贝尔蒙商定，由他们两家银行组成一个辛迪加，承办黄金公债，这样，他们即可解救财政部危机，又可获得高额利润。但因他们的苛刻条件美国国会并没有通过这个建议，总统也难以接受。当时的财政部长卡利史尔计划发行5000万美元的公债，其余半数委托美国国内银行存款。由于正值恐慌之际，任何市银行都自顾不暇，这位财政部长的呼吁便被理所当然地束之高阁了，于是，他又使出苦肉计，以超出面额的117点公开募集5000万美元公债，这一招打破了投资金融界的惯例，也欺骗了投资很行，并重创和惹恼了摩根。由于摩根的操纵，当这位财政部长匆匆忙忙赶赴纽约召集银行家寻求帮助时却遭到了白眼，这是因为他没有接受摩根提出的要么认购全部公债，要么完全拒绝认购没有任何商量余地的谈判条件。
　　出于无奈，摩根再次被总统召入白宫，互相摊牌。当摩根深知国库存金只剩下900万美元时，更是固执己见，并进而胸有成竹地说：“除了我和罗斯查尔组成辛迪加，使伦敦的黄金重新流入国内外，似乎没有第二种办法来解救陷于破产状况的国库了。现在，我手头就有一张1200万美元的支票没有兑现，若是今天将这张支票兑现了，一切就都完了，要不要我在这里拍电报，现在立刻汇到伦敦去呢？”
　　在这种威胁下，克利夫兰总统不得不以去洗手间为名，每隔5分钟就去与正在另一室等候的财政部长卡利史尔商量对策。摩根很清楚，若不使出硬的一手来，白宫不会轻易就范。因此，在同总统面谈时，也就“大行不顾细谨，大礼不拘小节”，“单刀直入”，步步紧逼。并且吸起总统讨厌的雪茄烟，悠悠地等待着不能不做出的明智选择。
　　结果总统在走投无路的情形下，不得不答应摩根提出的条件，白宫在华尔街面前甘拜下风。当夜摩根即取出大量美元交给财政部，帮助财政部渡过了难关。摩根在向政府承包的公债价格与市场差价中就净赚了1200万美元，并且还安排了一项国际协议，在公债发行结束前，不用美元兑换英镑，也不购买美国的黄金，这大大冲击了《夏尔反托拉斯法案》。
　　企业经营者离不开谈判，而谈判的特征之一是对抗性，谈判双方都希望赢得胜利，千方百计争夺利益。谈判者要想达到预期目的，须真正了解对方的情况，否则打的就是糊涂仗。摩根与总统谈判，探知国库存款甚少，陷入危机，便趁火打劫，逼得总统不得不答应他的苛刻条件，摩根获得谈判成功，并从中赚了大钱。

在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，趁火打劫，才能获得成功，得到较大利润。

XY”公司乘虚而入产品占领国际市场

　　柔道亦称“柔术”，是日本人吸收中国的摔跤技术结合日本武技而创造的一种运动。将柔道战略用于商战，是指用攻其不备、乘虚而入的手段抢占市场，最终击败对手。在所有志在占领市场或使自己在市场居领先地位的战略中，企业家的“柔道战略”可以说是风险最小而最容易成功的一种。美国花旗银行在德国开办家庭银行，不到几年时间，就在德国消费者金融业务中取得了统治地位。他们运用的战略，就是“乘虚而入”的柔道战略。德国的银行家们虽然也知道普通的消费者有一定的购买力，能成为银行的客户，但他们认为，大银行向来是为工商界和富有的投资者服务的，为普通消费者服务不免有损大银行的尊严。花旗银行正是抓住德国金融市场的薄弱环节，创办家庭银行，专为个人消费者服务，经营消费者所需的业务，一切手续都使消费者感到便利。虽然德国银行有极强大的势力，有遍布在每个城市商业区的众多分支机构，但花旗银行所办的家庭银行只花了5年左右的时间，就占有了全德国消费的银行业务。
　　一般来说，有4种极普遍的陈旧观念，使后来者能够运用柔道术击败阵地坚固、历史悠久的对手，而取得市场领先地位。一是不重视别人的新发明，不注重开发新产品。例如，早在1947年，美国贝尔实验室就发明了晶体管，尽管人们很快认识到晶体管必将代替电子管，但没有一家美国大型电气公司采取行动。当时国际上毫无名气的“XY”公司钻了空子，仅花2．5美元就从贝尔实验室购得技术转让权。两年之后，“XY”公司就推出首批便携式半导体收音机，与市场上同功能的电子管收音机相比，重不到1/5，成本不到1/3。3年之后，“XY”占领了美国低档收音机市场。二是“从牛奶中提取奶油”，只想寻求利润最高的部分。美国施乐复印机成为日本模仿者轻易击中的目标，原因在于施乐的经营战略，集中在一次买许多台或者买昂贵的高效能复印机的大户，对其他零散用户虽不拒绝，但不愿花费力气，觉得划不来。由于得不到满意的售后服务，或根本没有服务，较小的用户最后都跑到施乐的竞争市场中去了。
【赏析】
　　在现代经商活动中，“趁火打劫”是经营高手惯用之计。经营者为了使自己的企业和产品在竞争中立于不败之地，双方都希望赢得胜利，千方百计地争夺利益，以达到预期目的。但此计必须要求自己真正了解对手的详细情况，进行分析，论证，认定对手有求于自己时，就可逼得他接受自己的苛刻条件，趁

火打劫，获得谈判成中赚大利润，发大财。

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