一 : 个人网络创业须知 想创业你就必须是个赌徒
你是不是想要自己创业？那么你知道该如何创业？你知道创业者最大的特点是什么吗？
你想要创业，首先，你必须是一个赌徒！
道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。
史玉柱的赌徒精神
研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，惟一的要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。
很多创业者在创业的道路上，都有过惊险一跳的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅盘了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打两个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。
创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。有一个故事：一个人问一个哲学家，什么叫冒险，什么叫冒进？哲学家说，比如有一个山洞，山洞里有一桶金子，你进去把金子拿了出来。假如那山洞是一个狼洞，你这就是冒险；假如那山洞是一个老虎洞，你这就是冒进。这个人表示懂了。哲学家又说，假如那山洞里的只是一捆劈柴，那么，即使那是一个狗洞，你也是冒进。这个故事什么意思？它的意思是说，冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义，并且惹人耻笑！
二 : 马尔代夫度蜜月 你必须知道的23件事
度蜜月，是婚后一件非常浪漫的事情，而去马尔代夫度蜜月似乎也成为了一种习惯，那里，代表了永恒的美丽。（www.61k.com］当然，度蜜月也是需要做好前期准备工作的，想要放开胸怀尽情游玩，还是需要看看下面的贴士的。
1、在马尔代夫是没有大使馆的，任何国家都没，签证是需要在去马尔代夫的飞机上填写一个表格，到达后给海关换一个月的旅行签证，不过，在中国，你得先有国外签证才能出境，可以申请新加波签证，也可以申请斯里兰卡签证，这两个都比较容易获得。
2、马尔代夫价格变化基本都受季节影响，6、7月是价格最便宜的时候，12-1月则是最贵的时候，去的时候要了解一下价格。
3、马尔代夫的阳光可不是善渣，一不小心，紫外线可是很给力的，防晒油要多带，而且要高标号的，当然，晒后修复和墨镜也是必要的，买高标号的防晒霜可以在屈臣氏购买。
4、到马尔代夫就是享受阳光大海，看景点什么的，不是很必要，游玩比较关键，有英语基础的，可以不用跟团，没的话就让旅行社安排，这里呆上一到两个星期比较好，顺便带几本书，沙滩上读起来，非常的舒服。
5、可以携带笔记本，不过不要超过12寸，保险箱放不下。
6、酒店提供了很多东西，毛巾什么的基本都不用带了，带个牙膏牙刷和拖鞋足以应付了。
7、酒店里插座是那种英标3个方孔插座，在国内超市可以买到这种转换插座。
8、在马尔代夫，最多的运动其实是浮潜，买付钱设备可以租，也可以在国内购买，一套浮潜设备有潜水镜、呼吸管和脚蹼，尽量买齐。
9、马尔代夫的海下景色是最美的，所以准备个水下相机非常有必要，水下相机还是比较贵的，具体可以了解一下相关相机的知识。
10、在潜水的时候要注意珊瑚，很容易划伤人。
11、女士在马尔代夫最好不要穿联体泳衣，建议比基尼，不然，你会被归为老太太一类，清一色的连体泳衣，为的是遮住肚子的赘肉。
12、马尔代夫这里有饮用水和非饮用水之分，烧非饮用水，你会拉肚子的，所以必须专门带饮用水，一般酒店每天会送2L，房间的锡兰茶和咖啡都是免费，可以随便饮用。
13、在前台那里可以要一份娱乐的活动日程价目表，好好研究一下，看看那些适合你，每天都有很多活动，都不一样。
14、马尔代夫有海钓活动，一般钓上来后，第二天就可以吃昨天晚上的鱼，不过要收8美元加工费。
15、尽量在国内预定好水上屋，那里比普通房间爽多了，国内定好会比到马尔代夫便宜很多。
16、你要是个土豪，小费这个问题就不存在，不是土豪，你就头疼了，你不知道什么时候该给小费，一般酒店会建议每天上午下午在房间的枕头下放一美元，其它的情况是如果有人帮拿箱子也要给，填单登记人员也给，操纵帆船也给。
17、马尔代夫的岛很多，总共1000多个岛，一个岛就是一个度假村，岛上的风景也各不同，另外，岛还是由不同国家的人开发的，建筑风格什么的各种不同，如果你选好了岛，那基本就限制住了你这些天的活动，所以，好好选岛，不要到时去了岛又后悔，那就来不及了。
18、选岛尽量选择开发不是很完善的，会比较少人，也跟贴近原始生态，会漂亮很多，当然，也可以选择开发很完善的，看个人需求。
19、在马尔代夫吃饭会是很大问题，岛上的自助餐你会吃到烦，还是在岛上看看那些餐馆，试下换换口味吧，前提是有钱。
20、除了购物外所有消费全是另加10%服务费。
21、酒店里所有消费都是记帐，最后一起结，几乎所有店(指是马累私人店)都支持信用卡，没必要带太多现金，只要带上小费钱就够了，如果你没有零钱可以在第一天到酒店时候去找cashcounter换。
22、个人觉得没必要参加马累游，那里没什么好看，购物也不便宜，买纪念品可以在度假村本身商店里或者去机场免税店。
23、在离开时候是必须中午12点之前checkout，否则会根据房间等级加收一定延长费用，在checkout之后也可以找接待处要求一件用来洗澡换衣服房间，当然，这个房间是有时间限制，只能4点半以后给你，占用时间不得超过45分钟。
三 : 服装行业必须知道的服装分类
服装行业必须知道的服装分类
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一：按穿着对象可分为以下几类：
女式服装
women’s wear；简称：女装，是成年女子穿着的服装；
男式服装
men’s wear；简称：男装，是成年男子穿着的服装；
儿童服装
children’s wear；简称：童装，是适合儿童穿着的服装；包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。（www.61k.com）还包括中小学的校园服装；
职业服
professional garments；职业服是社团或行业成员从业工作时所穿着的服装；
二：服装按面辅料特性分为几类
棉布服装
cotton garments；由全棉、棉混纺织物制成的服装；
毛呢服装
woolen garments；由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装； 真丝服装
silk garments；由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装；
化纤服装
chemical fibre garments；由各种化学纤维织物制成的服装；
羽绒服装
down wear；由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装；
裘革服装
fur/leather garments；由裘皮或革皮制成的服装；
三：上装的具体细分类
背心
vest；也称为马甲或坎肩，是一种无领无袖，且较短的上衣；
西服
Western-style clothes；又称西装，即西式上衣的一种形式；
牛仔服
cowboy’s clothes；原为美国人在黄金热时期所穿着的一种用帆布制作的上衣；
军便服；仿军服式样的上衣；
中山服
Zhongshan coat；又称中山装；根据孙中山先生曾穿着的款式命名；
青年服；又称“五四”青年学生服，是立领、三开袋或三贴袋式样的上衣；
猎装
hunting wear；原本是适合打猎时所穿的服装，具有防露水和子弹袋收腰等结构； 茄克
jacket；指衣长较短、胸围宽松、紧袖口克夫、紧下摆克夫式样的上衣；
衬衫
衣服的种类 服装行业必须知道的服装分类
shirt；按照穿着对象的不同分为男衬衫和女衬衫；
棉袄
cotton padded coat；凡是内絮棉花、腈纶棉、太空棉等保温材料的上衣均称为棉袄； 中西式上衣；是在中国传统款式的基础上演变而来的款式；
羽绒服
down coat；内充羽绒填料的上衣；
四：下装的具体细分类
下装是指穿在腰节以下的服装，主要有各种裙子和各类裤子；
斜裙
bias skirt；指从腰部到下摆斜向展开成“’”字形的裙子；
背心裙
Jumper skirt；指上半身连有无领无袖背心结构的裙装；
鱼尾裙
fish tail skirt；指裙体呈鱼尾状的裙子，腰部、臀部及大腿中部呈合体造型，往下逐步放开下摆展成鱼尾状；
褶裙；指在裙腰处打褶的裙子；
超短裙
miniskirt；又称迷你裙；这是一种长度在大腿中部及以上的短裙；
西服裙
tailored skirt；又称西装裙；它通常与西服上衣或衬衣配套穿着；在裁剪结构上，常采用收省、打褶等方法使腰臀部合体，长度在膝盖上下变动，为便于活动多在前、后打褶或开衩； 节裙；又称塔裙；指裙体以多层次的横向裁片抽褶相连，外形如塔状的裙子；
旗袍裙
cheongsam skirt, hobble skirt, slim skirt；通常指左右侧缝开衩的裙；由于它保留了旗袍修长合体的造型风格，一般裙长在膝盖以下，下摆微收，开衩长度以满足基本的腿部活动量为准； 筒裙
barrel skirt, tube skirt；又称统裙、直裙或直统裙；其造型特点是从合体的臀部开始，侧缝自然垂落呈筒、管状；
五：裤子的具体细分类
中式裤；指宽边大裤腰、大裤裆、无侧缝分割，穿着时无前后之分的裤子；
西裤
trousers；主要指与西装上衣配套穿着的裤子；
背带裤
bib pants；指裤腰上装有跨肩背带的裤子；
灯笼裤
knickerbockers, knickers, bloomers, pantalets；指裤管直筒宽大、裤脚口收紧、外形似灯笼状的一种裤子；从设计上可以看作是一种“仿物造型”及“仿物取名”；灯笼裤轻松舒适，多为休闲时穿着；中式练功裤和运动裤也常采用这种造型；
马裤
riding breeches；指骑马时穿着的裤子；其裤裆及大腿部位非常宽松，而在膝下及裤腿处逐步收紧，形成一种特殊的轮廓外形；
衣服的种类 服装行业必须知道的服装分类
裙裤；像裤子一样具有下裆，裤下口放宽，外观形似裙子，是裤子与裙子的一种结合体；它保留了裤子的优点，如便于骑车等，又具有裙子的飘逸浪漫和女性化；
喇叭裤
flare trousers, bell-bottom pants；指裤腿成喇叭形的西裤；喇叭裤的长度多为覆盖鞋面的长度； 连衣裤
overalls；指上衣与裤子连为一体的服装；由于它上下相连，对人体的密封性较强，多为特种工种的劳保服所选用；
六：全身装的具体细分类
所谓全身装成品，是指上下身连为一体的服装款式。（www.61k.com）
旗袍
Qipao, Chinese dress；是中国女性的传统袍服，始于清朝的旗人着装。
连衣裙
one-piece dress；指上衣与下裙连成单体的一件式服装；连衣裙在各种款式造型中被誉为“款式皇后”，是变化莫测、种类最多、最受女性青睐的款式；
新娘礼服
bridal gown, bridal veil；是指女性在出嫁时所穿着的服装；
夜礼服
evening dress, evening suit；指夜间社交场合中，女士所穿着的华丽裙服；夜礼服选料高档上乘，色彩光感性强，具有强烈的表现性和灯光下的特殊效果；西式晚礼服以西方上层社会的夜生活为背景，款式多采用袒胸露背长裙式；
燕尾服
swallow-tailed coat, swallowtail；是男士在正规的特定场合穿着的礼服；其基本结构形式为前身短、西装领造型，后身长、后衣片成燕尾形呈两片开衩；
大衣
overcoat；指为了防风御寒，上下连为一体，穿在一般衣服外面的长外衣；根据长短可以分为短大衣、中长大衣和长大衣；根据服装面料的不同，其主要品种有毛呢大衣、棉大衣、羽绒大衣、裘皮大衣、皮革大衣、人造毛皮大衣等；
披风
dress smock, manteau, mantle；无袖、颈部系带，披在肩上的防风外衣；如果上有连帽，一般称为斗篷；披风多为一片式结构，多为北方人和儿童在冬季穿用；
风雨衣
weather-all coat & cloak；用于防风防雨两用的外衣，有单、夹、长、短之分。款式随流行而变化；
睡袍；指在卧室中穿用的宽松且较长的袍服；面料多选用柔和淡雅色彩及文静秀气的小碎花图案，选用面料常为纯棉织物或高档丝绸；
套装
suit；指上下装配套穿着的服装。通常由同种同色面料制作，使上
下成为格调一致的造型；在职业场所多选用这种穿着方式。
睡衣裤
sleepwear；指包括上衣和裤子两件式配套穿着的睡衣；
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四 : 网上创业 进货必须具有的心态
我也喜欢家居，并且知道它的领袖是瑞典的宜家。象dacao这样的网上小店，一没有生产厂家，二没有设计人员，他凭借什么可以不断得到新产品呢？我抛开繁文缛节直奔这个主题。
dacao告诉我，他的货源通常会有3种方法，一是会经常去观看展会，主要是家居用品展；二是利用人脉关系寻找外贸公司的尾单；三是在网上搜索居家用品的公司，抽时间去拜访，寻求合作。现在公司已经有4台电脑5个人做网上生意了。
在dacao身上，你可以看到中国传统商人的精明，同时又能看到他们巧妙利用网络的本事。选择和订购产品，是商人的一项硬功夫，我们来看看dacao的所谓三步曲。
dacao说，选择产品，你第一步要求自己的是角度，就是要站在客户的角度来考虑产品选择产品。通常，你看到一个没有见过的产品，你会很冲动，感觉自己喜欢很多人都应该喜欢。我不是这样，我首先是让自己冷静下来，让自己的感觉麻木再来分析这个产品。我要更多地判断这个产品存在的意义，它是否会被客户接受，它的存在能够解决哪些问题，哪些人应该喜欢，为什么喜欢。在这个时候，你千万不能以自己的感觉来决定你的投资，而是要理性的分析 。
第二步呢？我着急地追问。dacao继续打过来一连串的文字：然后我会到网上搜索，看是否有同类的卖家。如果有，就看他的定价，看他是否已经卖出去了，看客户给他的评价，甚至看这个产品信息的浏览量。然后，我还要到GOOGLE里搜索和这个产品相关的链接。如果没有卖家卖，而我认为可以卖的话，我就会进货。一开始会小试，然后联系我的老客户，询问他们对这个产品的感觉。
如果小试成功，老客户反映也不错，dacao就认为水到渠成，该第三步可以投资了。对网店上许多人宁可搬砖头做生意的方法，dacao不能苟同。他认为商人么，总要冒风险。在有了基本把握以后，不去投资就等于失去机会。
我转了一个话题，一个我也感兴趣的话题：宜家对你有启发吗？dacao兴奋起来，飞快回复：有，很大的启发! 它改变了我对选择产品标准的看法。宜家改变了生活理念，它的每个产品都给我很大的启发，使我知道原来生活还可以这么过，原来产品还可以这么制造。宜家带给我的最大的启发就是思想和意识的改变。虽然宜家我不能经常去，但凡去过，每次回来我都认真思考经常思考。
dacao不是一个完人，在他的销售记录中，也有中评。对于一些中评，dacao是委屈有加，但对一些客户买回去产品因为不实用或者质量差给他的批评，他的诚恳认错令我感动。他说，一开始做的时候，我只是想单纯的做买卖，价格低一点，只要把产品卖出去就可以了。但买家因为产品的使用没有得到实惠而给我批评时，我真的感到很内疚，感觉自己卖出去的产品给别人带来了不便利，带来了烦恼，毕竟大家的钱来得都很不容易。以后我就养成了习惯，在采购一个产品之前，需要自己的决策和判断。你可以浏览客户以前对我的评价，为什么一些产品大家都在卖而我停止了，是我自己感觉责任很重要!客户没看见产品就相信你了，你也应该给客户一个完全的信任!
说到这里，dacao停顿了一会，然后拷贝过来一份一位老客户刚刚和他的聊天记录：“东西收到了,质量不错,谢谢。”“呵呵，好东西大家有目共睹,我用了邻居看着好,叫我带的。”
dacao说，他看到客户这样的回复时，心里就特别开心。这是他最近选择的新产品晒衣篮三件套 ，一个公司向他定购了600套。
dacao用这样一段话结束了我对他的采访：选择一个好产品，不能靠自己感觉，不能靠厂家宣传，不能靠价格便宜，不能靠外观时尚，而要买家说了算。为了避免让买家损失，你自己先要试用，并且对客户回访。跟风选择产品的结果，就会使你失去对市场的判断。为此，dacao选择了10家生产企业成为他的供应商。
五 : 创业初期必须纠正四大弯路
记者昨从我市青年创业服务中心了解到，第二届全民创业交流大会自发动报名以来，已引起广泛关注和强烈反响，目前登记报名的人数已经突破150人。
许多创业者在热切期盼大会召开的同时，也反映了实际创业中遇到的不少困惑，就此，记者专访了扬州市青年创业服务中心主任、国家劳动部SYB创业教师、江苏省创业辅导师张正彦先生，希望他指点创业迷津，让更多有创业意愿的人少走弯路成功创业。
弯路一：
把创意当成市场需求
案例：王先生是我市较早涉足鲜花租摆业务的创业者，他在创业初期来参加创业培训，同时向老师提出很多创业思路，但都被创业辅导师否决，原因很简单：创意很好，市场需求不高。最后建议他选择鲜花租摆业务，因为当时市场的需求逐步凸显，很多的宾馆、餐饮、咖啡店、企事业单位开始将此类业务外包，开始关注“专业的事交给专业的人去做”。
点评：市场的需求是创业的根本，是企业生存的根本，是活下去的条件。没有需求的项目是天方夜谭、海市蜃楼。
经过四年的打拼，王先生获得成功，如今开始向种植、批发、租赁等规模化发展。
弯路二：
没有资金就没法创业
案例：张建秋是我市一所大学的应届毕业生，在走上工作岗位以后发现在很多的企业里都会用到气焊枪，但在实际操作中频繁地开关点火、调试气流量，大大降级了工作效率，增加了安全隐患。于是，张建秋利用大学所学的知识对该气焊枪进行调试改进，设计出自动点火、节能的气焊枪装置并申报国家专利，凭借核心技术每天电话联系投资的人络绎不绝。现在已经开发出数十台样品投入厂家试用，赢得了极高的评价，准备进行规模化生产。
点评：没有资金，这是很多创业者有好的创意而不敢去实施的最主要的原因。大多数人自认为有好的创意，只是缺少资金而一事无成。对此，张正彦认为，这是有创业想法而没有付诸实践的人的通病!其实，这是思想上的问题，资金根本就不是问题。
如今，风险投资基金不断涌现，为了获得利润他们也在寻寻觅觅，期望找到合适的项目，只要你的项目符合市场需求，具有市场潜力，资金是水到渠成的事。
弯路三：
目标客户范围越大越好
案例：李小姐是从事7年服装生意的老生意人，在我市开了一家服装店，随着服装店越开越多，竞争升级，开始以多而全的市场策略来满足顾客，不料带来的是大量的资金投入，而效益却每况愈下。随后开始对顾客进行细分，专门从事孕妇服装的销售，对孕妇服装的颜色、款式、功能进行思考，与服装厂家沟通改款，设计出适合不同月份的爱美孕妇的服装，加入防辐射等科技元素，用最少的资金投入获得最大的利润。
点评：很多的创业者在选择创业项目的时候盯住大众化需求，但仍然没有成功，做起来很累。其实根据二八法则，利润和财富的80%是由20%的重点客户去创造的。所以在选项目的时候，要对客户进行细分。
弯路四：
一招鲜吃遍天
案例：周先生几年前来扬开了一家餐馆，主打的拿手菜是水煮牛肚，推出后生意一直不错，未料，不到一年的时间里，附近左右的几家小店都推出了水煮牛肚，此后，周先生生意一蹶不振。
点评：创业的路上没有“一劳永逸”这个词。在不同的市场阶段人们的需求会发生变化，更多竞争者的加入和模仿逼迫创业者必须保持高度的警惕性，不断开发新的产品，才能稳定老客户，并开发新客户，生意越做越大。
当然，任何创业行为都有风险!我们在创业过程中必须要拥有艰苦创业的毅力和一颗平常心，那么我们的创业就会离成功更进一步。
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