一 : Get到独角兽的这些技能 创业初期不愁没用户

　　【猎云网(微信号：ilieyun)】6月10日报道(编译：田小雪)

　　编者注：本文作者为一名匿名企业家，创业几经起伏，公司或死或生。如今，其隐藏真名，成为了《Medium》杂志专栏作家，几度发稿描述自己的创业事迹，给其他创业者作为参考。

　　我询问了许多人，他们告诉我，他们极有兴趣想了解一些大企业起步背后的故事。所以，我特地写下了这篇文章，介绍了几家知名公司的用户获取战略，希望能对读者有所提点。

　　云端文件存储软件 Dropbox：定向吸引

　　2008年，Dropbox正处于急需获取新用户的阶段。他们发起了Adsense活动，可惜没能取得成功。作为一款售价只有99美元的产品，他们在每位用户身上的花费居然多达300美元。后来，在意识到当时用户获取战略无法持续之后，Drew Houtson及其团队就开始尝试其他方法。

　　Drew制作了一则时长四分钟的简单视频，讲述了Dropbox的运作流程。由于他们提供的服务若是用文字介绍，就会没有什么吸引力，所以公司选择通过视频这种方式来向大家介绍自家业务。

　　另外，关于这则视频，还有很重要的一点，那就是它是针对特定的目标群体和社区而专门制成的，也就是说，是为他们量身定做的。就说Drew，他是Digg社区的一员，因此对于该社区成员的喜好有着清楚的了解。如果你观察得足够仔细，还会发现在这则视频中，TPS报告和汤姆·克鲁斯出现的频率非常高。事实证明，这则视频深受Digg人群的喜爱，在推出的第二天就多出了7万位全新用户。

　　另外，我们在营销自家产品的同时，还能够从Dropbox身上学到这样一点，那就是多提供一些额外服务，让用户在社交网站上转发分享。Dropbox就曾经发起过一场活动，让用户在Facebook和Twitter上分享所使用的服务，以便获得额外的128MB空间。事实证明，这一活动深受广大用户的喜爱。在刚上线的一个月内，用户就在社交网站上发送了280万次的服务邀请。

　　新闻网站 Reddit & 问答社区 Quora：自己动手，丰衣足食

　　不少人认为，如果某一网站的访客数量较少，那么它的用户数量肯定也很少;反过来，也是一样。但其实，这种想法是不对的。Quora和reddit两家公司以一种相似的方式，解决了这一问题。在公司刚成立的一个月内，这两家公司的创始人都将重心放在了内容创作和提供上，在最大程度上丰富自家网站上的内容。

　　先说Quora，它的创始人会在自己的档案和账户下面，提出并且回答很多问题。再说Reddit，它的解决方式有比较有意思。这家公司的创始人不仅仅用自己的账户来与用户互动，更是创建了很多虚假账户，人为增加网站的访客数量。根据Reddit联合创始人Steve Huffman的介绍，他们在刚成立的好几个月时间里，都在人为制作内容，以丰富甚至填满网站首页。后来业务走上正轨之后，才逐渐摒弃了这一做法。

　　另外，在刚起步时，他们还致力于将所有用户集中到自家公司来。当时的Reddit还没有推出让用户自行创建子版块的Subreddit功能，Quora也还只是专注于技术研发。他们不允许出现用户分散的情况，因为像Quora这样的问答网站，只有提问题的人和回答问题的人都处于同一个空间，才能让整个社区变得更大，让问题和答案的数量更多、质量更高。

　　签到应用 Foursquare：增加用户与商家互动体验

　　Foursquare采用了本地应用的旧有概念，又增加了一些能够真正吸引用户注意的有趣功能，比如说向那些经常在同一个地点签到的用户授予达人勋章。

　　另外，公司还会给商户提供机会，让他们以一种比其他应用程序更加高效和便捷的方式来与消费者互动。在各家商户登陆该应用之后，他们就可以与那些在自家商铺地理位置上签到的用户进行互动。当然了，这种互动可以只是与活跃用户聊聊天，也可以是给那些签到的用户提供奖励。

　　最后要介绍一下Foursquare业务增长的途径，他们主要通过地毯式的城市营销战略来实现增长和盈利。也就是说，得益于大家的口口相传和当地的媒体报道，Foursquare每拓展到一个全新的城市，就会收获一大批全新用户。

　　团购网站 Groupon：不与巨头直接竞争

　　Groupon最初也只是专注于地区业务，后来才逐渐向外拓展。一开始，他们以自家办公室为宣传基地，举办了一场半价披萨活动，收获了首批500位用户。

　　随后，公司便开始将重心放在本地区的产品和服务上。由于亚马逊和沃尔玛这类大公司是能够针对电视和手机等大规模采购提供较低价格的，因此就算是规模再大的团购网站都竞争不过他们。充分意识到这一点之后，Groupon并没有采取与亚马逊和沃尔玛正面交锋的战略。相反，他们把业务重点放在了本地区企业生产的特色产品上。要知道，这些本地小企业是不会想到花大价钱进行市场营销的，所以在他们看来，Groupon提供的服务还是非常吸引人的。这样一来，他们既能通过协商拿到更好的价格，又能够将自家产品销售出去。

　　作为Groupon公司的首席执行官，Andrew Mason没有采取与创建之前一家企业相同的战略，放弃了组建大规模团队的想法，只是集结了几个人，开通了一个叫做WordPress的博客，通过该博客来发布一些团购消息。他们通过电子邮件的方式把优惠券发送到每位用户手上，没有人知道他们在公司中所扮演的角色或者所拥有的头衔。在公司刚成立的几个月中，他们一直想要在最短的时间内收获最多的客户，这样才能把自己的创意变为现实。

　　最后，Groupon从很早的时候就开始提供一些带有社交性质的服务。比如说，他们提供咖啡厅、餐厅和电影院的团购服务。要知道，这些场合大多都是需要结伴而行的。拿到优惠券的用户通常都会邀请朋友或家人一同前往，因此自然而然就会向他们推荐Groupon这个网站。

　　交友应用Tinder：直接、易于操作

　　Tinder只有两点需要介绍：第一，它以地区服务起家;第二，它的使用过程非常简单。

　　这款应用程序的服务理念非常简单，那就是在线交友，但是它以一种完全不同的方式为用户提供了别样的交友服务。用户不需要进行繁琐的搜索，而是直接通过对方的照片来选择右滑接受和左滑拒绝。在某种程度上，它提供的服务与HotOrNot和Facemash非常类似，相当于提供了一个移动版本。

　　我们都知道，在传统意义上的相亲应用当中，长相漂亮的女性会收到若干来自男性用户的打招呼消息。但如果男性用户长相平凡，运气较差，那发出去的消息大多都是收不到回应的。在对方没有回应你的消息的情况下，你是不能够进一步和他们聊天的。

　　在我看来，Tinder最有趣的地方就在于它的业务范围。它是非常注重提供地区性服务的，对于它来说，在相对较小的范围内收获50位用户，要比在相对分散的范围内收获5000位用户，来得更好。

　　旅行房屋租赁社区AirBNB：用户与公司“双赢”

　　Airbnb的用户获取战略也非常有趣。与Reddit和Quora不同，在Airbnb上，造假是行不通的。相反，他们对真实性有着很高的要求。他们通过一个叫做Craigslist的免费在线分类广告网站，来找到合适的可租赁房源。很多人能够提供房屋租赁服务的屋主，会先在这个网站上贴出自家房屋的文字和图片信息，随后就会收到来自Airbnb的电子邮件。

　　另外，每一封邮件中都附带有一个半匿名的谷歌邮箱账户，比如说Jill D。重点是，这些信息确实都能够按照预想发挥作用。不少人开始直接在Airbnb贴出自家房屋的信息介绍，就像在Craigslist上一样。这样一来，Airbnb上的房源就会越来越充足，那些在旅行过程中想要寻找临时住处的用户，就可以直接在Airbnb上找到合适房源，不需要再拐个弯去Craigslist。毕竟像Airbnb这样的网站，想要找到充足的房源，还是比较困难的。

　　顺道再提一下，在发展早期，Airbnb经常会去用户提供的房源进行实地考察，帮助他们拍出高质量的房屋照片，放在网站上以供浏览。在专业人士的拍摄之下，原本一个星期只能拿到200美元租金的屋主，现在可以拿到一个星期400美元的租金。当然了，现在的Airbnb规模较大，肯定不屑于通过这种方式来赚钱，但是对于Airbnb平台上的那些屋主来说，这种方式带来的利润还是非常可观的。

　　总结

　　以上就是我挑选出来的几家公司在发展早期获取用户的战略。我们可以在对这些公司进行分析之后，找到他们在获取用户方面取得成功的秘诀，再结合自家公司的具体情况，看看能否在借鉴的基础之上进行优化和完善。

　　总的来说，各家公司在发展早期阶段，想要成功获取用户，必须要注意以下几点：

　　第一，如果文字介绍缺乏说服力，那么可以考虑视频这种形式。当然了，在制作视频时，你必须要清楚地知道自家公司的目标客户群体;

　　第二，在新社区刚建立时，总是避免不了用户稀少的情况出现。这时候，你需要自行往里补充内容。不管你是采取Reddit那种“造假”的方式，还是采取Quora那种扩大用户基数的方式，都需要根据具体情况来决定采用哪种方式。比如说，在Quora上“造假”，那肯定是不行的。

　　第三，有什么现成的用户基数或者服务，是可以直接加以利用的吗?如果有，不妨试试Airbnb的方法，不过你要确保自己提供的是更加优质的服务。

　　第四，在以上几家公司的用户获取过程中，地区是非常重要的因素。将业务重点放在特定地区的特定人身上，要比广撒网来得更便捷、更便宜。

二 : 做二手车中介前期会遇到的一些问题

做二手车中介前期会遇到的一些问题

遇到的第一个问题就是没有车源，更主要的是没有有效开发车源渠道的方法，有心无力束手无策；然后就是怎么约车主和客户碰头看车，避免跳单；用不了多久就会发现不知道怎么在不熟悉车价和车况的情况下，给客户评估车价把握车况，接待客户的时候很难应对；再后面就会发愁怎么给老客户们办理各车辆相关的业务，比如保险理赔、分期贷款、提档转籍、车辆变更等等。［www.61k.com]正乐车行刚刚开始做的时候，也是一点点的从解决这些问题过来的。

至于制定各种合同、协议等等算不上问题，目前需求量井喷的行情下，找客户也不是问题。

三 : 创业者须知：创业初期会遇到的九大“危险”

写在前面的话

成功的创业者总是喜欢到处分享经验，创业失败的人却躲得远远的不敢让人知道，久而久之容易让大家犯了“幸存者偏差”，可实际上失败的公司多如过江之鲫！就像电影《死神来了》，一直都在逃离死神的追随。［www.61k.com)关于初始，我们是懵懂的；关于过程，我们是关心的；关于结果，恰恰是我们所最为顾虑的。

本来创业是一个很简单的选择题，很容易选出正确的答案，但后来发现真的很多人会选择错，才知道原来大部分人连创业的基本观念都没有，也就是说不懂江湖没有经验只有一腔热血，血仍未冷但事已败。

其中很大原因，是不知道自己“在”做什么、不知道自己“该”做什么、不知道什么是最“重要的” ，接着一次又一次的选择“错误”。俗话说10个创业有9个失败，真的去探究原因，很多其实一开始就是被死神盯上，因为基本的创业概念都没有、不知道自己在做什么，只是做自己“想”做和“会”做的事情。所以说，创业是一种突破和学习，抓紧重要的事，其实逃离死神的机率会大很多。

创业想要成功，就是要不停的找到答案，让“不知道”变成“知道”，当你知道的越多，就能有更多正确的选择，创业要成功也会变得很容易。本篇的内容就从创业初期会遇到的“危险”说起。

一、为什么要创业？创业是条九死一生的荆棘路

创业这东西，经验都是血和汗积累出来的，没经历过，听别人说出来不是大打折扣而是几乎无效。在定位创业方向之前，最最重要的是看自己是否适合创业，不要盲目创业，请务必先思考一下——你为什么要创业？短期目标？中期目标？不论是什么原因创业、目标是什么，一定要写出来，而且要非常精确，像打算在3个月内完成产品、或要在半年内达到每月30万元的营收；不要只用想的，因为用想的很模糊，当你“写”下了目标，你的生活重心、思考方式、花钱的方式等等，都会绕着这个目标打转；这就像很多人总是说“我想要很有钱”，但一直没有富有起来，因为只有想并没有做，而且也没有一个精确的目标，于是几十年来也都只在想的阶段。

并非所有人都适合创业。比如有不少独立设计师选择创业，由于这个创业群体几乎都是从创作者本身出发，常常最初创业的人数就只有创作者，而在创业必备的技能上必定会有不足的地方。另一方面，这个群体创业会有着重要的核心价值，通常会与“人”的关怀、生活、感受、思维等等的传达有关。虽然他们都明白如何能够赚大钱，但却对自我的核心价值有很任性的坚持，这也是能够维持与别人与众不同的原因，却也比一般创业更艰难，必须真正对创作抱有热情与喜爱和对创业艰难的认知与坚持才能生存下去。正因为此，这条路上的成功者往往寥寥无几。

二、行业的水有多深？不要等到黯然退场时连行业的黑话都还没学会

通常创业的起点来自对行业的理解，大多数公司都喜欢制造复杂性，乃至于整个行业面貌也在变得越来越复杂。

比如说互联网，虽然可以称为一个行业，但它事实上是一个非常复杂的行业。之下是科技，而之上则搭载了媒体、渠道、娱乐、服务等种种行业的数字化、去中间化。因此，它继承了科技对于精准的严格要求、媒体的快速变化、渠道的最后一公里战争、娱乐的大好大坏，以及服务的会员经营等诸多特性，再加上互联网独有大数据的取得、分析与应用，以及20年的发展历程，让全部知识经验被迫不断被融合、重新发明、重新使用，渐渐造就了今天这个超级错综复杂的结构。

面对越来越复杂的行业环境，你需要大量与市场真实参与者交流，与消费者、渠道、平台、合作伙伴、供应链厂商这些市场的参与者聊天，从他们的口中获得真实的情报。你必须要广泛的吸收，才能逐渐得到整个市场的样貌。不过市场终究是一个庞大、复杂，而又不断变动的体系，你永远无法百分之百掌握它。但到了一定的程度，你就可以对它做出相当准确的假设，再用实际的产品去验证这些假设。

如果没有实际在这个行业里待过，要从零开始创业，在创业的过程中想办法全面取得这些前缘的产业知识，并且能够化为实际策略与操作方法，事实上是非常困难，取得成本也是非常高的(常常需要在错误中学习)。而相反的，去一家已经有些成绩、规模又不会太大的公司上班，反而是取得这些关键行业知识比较低成本的方式。

三、创业方向越大越好吗？Thinking inside the box！

如果有了经验，正式干活之前，还需要想清楚，你的创业的方向是否清晰？经营模式重要吗？当然重要！创业后发现最困难的事中按比例排名分别是：创业后才发现经营方向或投入产业错误、财务周转不灵、找不到客户、与合伙人意见不合、无创新产品和企业无知名度等。方向选错了，亡羊补牢为之晚已！

一个好的创意往往象征着一个好的创业方向。那么好的创意究竟是怎样的？如果有很多想法在脑中徘徊，那就选择出现频率最高的那个。好的创意初始阶段切入点要尽可能的小，想法能用一句简单的话解释清楚，并且从受众的需求出发，无论你选择哪个方向启航，顺流而上才能真正到达终点的盛宴。我们熟知的伟大画家梵高一直都是在“盒内思考”(thinking inside the box)，这和大家常说的跳出框框思考(thinkingoutside the box)恰恰相反，梵高喜欢直接运用手边可以找到的素材以及每天所见的平凡的主题。“心不要太大”，这是再简单不过的观念，但多数人却不愿意听进去。

随着一个产业的发展，为了满足越来越多需求，产品或者服务总是在不断变复杂。于是，更专精的产品或服务逐步出现或是诞生新的产品形态。总体而言，大趋势一直都是在拆分。比如说，最早互联网几乎约等于Yahoo。然后Google接管了Yahoo的搜索功能，然后Google上找人的功能又被facebook拆分，而facebook“分享照片”功能又被更专业的Instagram拆分；而通过搜索引擎找餐厅的人，后来会上点评；想找专业知识的人，现在可能去知乎。再到O2O的出现，打车APP拆分了出租车的调配、管理功能，饿了么拆分了餐厅接订单以及送餐的功能……

创业者最好的方式是什么？如果是强调性能，那么就超过一般市面产品的10倍，否则干脆就做出别人没有的。比如说，把现有的渠道、平台、科技做组合，用全新的方式销售一个再普通不过的产品；又或者把一些现有的科技整合在一个平凡不过的产品上，让产品脱离原本的定位，让大厂觉得做了没意思，小厂没有技术做这一块。这才是创业者生存空间的所在，也是《从0到1》的精随。不要去想“竞争”、“破坏式创新”，只要努力找到自己的利基点，才有机会比走老路的人更快。

四、创意被抄袭怎么办？挡不住的抄袭，阻不断的创意

很多年轻人头脑中充满创意，但经常发现自己的创意被其他公司抄袭而感到愤怒。老实说，如果很容易模仿，也就不是什么厉害的技术或技巧；厉害的创业者，甚至可以把他的经营门道公之于众，却没人可以真的学得来。换句话，真正保护创意的是创业者自己的创意能力。当你的创意被学走，你还可以想其他的创意，还可以靠其他的创意来执行或保护原本的创意。而抄袭、借用、融会贯通等都被重重限制，不太可能一次又一次。创意确是关键的起头，但绝对不可能马上就走到结尾，中间一定还有其他选择和挑战。因此，藏住最最关键的那一点就好，其他的想法都可以放开心胸跟朋友讨论，因为大家的专业领域不同、观点不同，跟别人多聊一点，就可能会挖掘出更多好的建议，或是完全颠覆自己的想法。

对于初创公司，何来门槛之有？我们不应该想办法去建立什么东西让其他人无法抄，因为抄是“挡不住”的。唯一的办法是创造更多东西让对方去抄，如何让创意源源不断，唯有靠不断的学习。

五、如何找对合伙人？要如虎添翼，不要画蛇添足

确定创业方向之后，选择合伙人和员工是最最重要的事情。除了不停地学习，创始人还需要心胸、魄力，同时找到真正能屈能伸的高手，无论是合伙人还是一号员工，才能助一臂之力。作为初创公司的老板，应该自己将公司带到一个规模，再寻求转化或转型，人生不见得都可以抢到好牌，能够把别人不要的牌，组合到自己的牌阵，却能玩出一手好牌的人才是有智慧的人，与合伙人建立信任感真的是一件不容易的事，那是靠许多情感的堆叠与时间的累积，只有和格局大的人有共识，才真正说明你有格局。

我的一位企业家朋友遇见一位高手，谈了一年直到理念契合，对方出力也愿意出资金建构自己的梦想，后来合作事业越做越有起色，可谓双赢。成功的主要原因是这位高手愿意冒险，全心投入完成自己梦想，而这位老板也愿意让利及给舞台，但这是可遇不可求之事。小公司最好还是自己培养人才，真的来不及要挖高手，心里要有准备，能识人、给舞台、给利润，或许可以像刘备得诸葛亮一样如虎添翼。

很多创业团队喜欢到大公司里面挖高手，但是大公司的“高手”最容易犯的就是眼高手低，执行力不够，因为没有足够的团队与资源，因此挥洒空间打折扣。要不然就是犯了大头病，难以脱掉大企业的光环，身段摆得太高，难以合作，我称之为类高手。类高手一来一去，小公司的组织与文化恐怕禁不起变动。看到太多的公司在创业过程找了类高手以至于损失惨重。所以千万不要“高手”没找到，毁在了“类高手”的手上。

六、口袋里的钱够过冬吗？花别人的钱容易上瘾

接下来，需要考虑的是——资金足够吗？针对不同的创业方向，需要的资金也是不同的。但通常情况下，建议准备最少半年到一年的资金，因为基本上半年就可以知道能不能成功；如果资金不足，明明就快要成功了，但资金却撑不到那个时候而失败，是很可惜的。而且，除了开创事业的资金外，别忘了生活资金，要计算到自己平日的生活、家庭开销，这部份关系着你未来面对事业以外的压力。

通常越是疯狂的创业者，往往越是穷光蛋，往往会到处找钱。对于创业公司而言，资本是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题，除非公司都是用创业者自己的钱，否则向投资人要钱，没有超强的团队、爆发的市场、明日之星的产品，要钱也不容易；可是没有投资来的钱，要如何去找到超强团队，爆发市场的扩展，开发明日之星的产品呢？也许有的人的确有办法在这种奇怪的鸡生蛋蛋生鸡逻辑里，找到一条生存并且成功的方法。但更稳妥的办法是用最少的资源，做出第一个产品，放到市场上去测试，如果获得了一个初步的成功，再去做增资。以小搏大，打一场大胜战，才会有知名度一直正向循环，才可以建立一个真正可以长久的企业。

对创业者最好的例子就是制造出投资人比你还急的状况，让投资人来找你。越早和投资人接触越好，但是除了朋友亲人以外，大部分都会观望，没人会真正出手，但如果让他们闻到血味，情势马上会变的不一样。创业者靠技术做出产品赚钱，投资人靠精准眼光和投资经验来赚钱，所以某种角度来看，投资人也是在创业，比你更需要表现，所以请试图去满足他们的需求，变成你事业成功的伙伴。

创业起步的资金，如果可行的话，真得可以试着选择独资或除了父母亲友的钱，不要任何外部资金帮忙。做出有成绩的产品才是王道，连BP也不用写，也不会被一些所谓早期投资人占尽便宜而不自知。对首次创业者来说，你的经验越是缺乏，越不应该着急拿外来的资金。花别人的钱很痛快，但也是牵制你创业目标的羁绊，原因在于：当你向外人请求资金融资时，你也得听命于他们。而且，花别人的钱会上瘾。天底下没有比花别人的钱更容易的了。一旦花光你就会再向投资人要钱。每要一次，他们就从公司再多拿走一些，直到你发现你面临两个选择：听从安排、一拍两散。

七、如何找对投资人？投资人能给你的不仅仅是资金

当你的方向被初步验证正确之后，你将会遇到一个不可或缺的角色，那就是投资人。作为投资人，尤其是风险投资人，出于金融获益的角度，必然会尽力帮助他的投资对象。无论任何方面：人脉、人力资源、公关关系、资本、消费者——只要我能提供，你就能拥有。

投资人到底是个什么角色？风险投资人做的是帮助创业者搭建成熟的思路框架；如果是年轻的创业者，尽可能从优秀的创业者进化成为优秀的公司管理者。在创业者当局者迷的时候，因为投资人的触角很广，很有可能比创业者更早能感受到世界的改变，能够直接提醒CEO他所忽略的趋势和真相。在高层次的指导方面，往往有赖于机构的合伙人。另外一件很有意义的事情是帮助找到合作伙伴，无论在内部或是外部。投资人每天的工作就是接触创业者，于是接触高级人才的机会也比较多，比较容易有机会牵线。

你选对了投资人么？投资人既要为出资方负责也要为创业团队负责，缺一不可，但在两者的衡量之中依然有不同的风格。有的投资人出入简朴，喜欢陪你讨论商业模式、策略，热衷于在产品方面给出建议，熟悉市场，甚至曾经自己创业过，理解过程的艰辛。这种投资人往往是对创业者更有价值的投资人，甚至会从你的角度出发探讨如何选择最适合的投资人。相反，有很多“能赚钱”的投资人，有着投行、咨询等背景，身着名牌，喜好养生，擅长炒股，往往热衷于和你探讨财务模型，总强调他在投资圈关系良好，认识哪些有钱人，并且一直在说服你拿他的钱。这一类型的投资人，往往也是最早敦促你赶快获利的人，以及从不雪中送炭的人。最糟糕的情形是：有的投资人尽管在被投资公司中占小股，但发号施令，天天骚扰，董事会上从不配合，让你日日胸闷。就因为他最早找到你，就因为他不断引诱你，结果最终把公司搞成四不像，甚至一拍两散。

很多时候投资人没有选择投资并不代表公司不好。投资机构的资源是有限的，而投资案却很多，当好案子都集中在同一个时点时，就只能做取舍了。就像很多人觉得自己能力很好，面试时的表现也很不错，最后却没被录取，自己怎么想都想不出原因为何，其实自己的表现也真的没有不好，只是没有比人好或者招聘方有自己的评判标准而已。

理想是美好的，现实是骨感的。对于创业者而言，仍然需要牢记天使投资人不是“慈善家”、没有成功的铁律、投资行业也有泡沫的真相，最终的决定还是自己亲力亲为。

八、如何创造你的口碑？这是一场长跑

要想先声夺人，创造口碑同样箭在弦上。有的创业者在创业之前口碑极佳，这大大提高了抗风险的能力。但对于默默无闻的团队而言，等到公司稍微稳定以后，即使过去没有“累积口碑”也要努力“创造口碑”，每个月都想一些新的创意来宣传产品，分享经验，最不济想办法跻身娱乐新闻也可以，等到和发行渠道聊天的时候，“靠！原来上次那新闻就是你们搞的……”瞬间就打入心坎拉近话题。但曝光、出名或许是一个选项，但不是最棒的选项，信息爆炸的时代，个体今天再怎么出名，明天就会被遗忘。更需要持续打造的是在所有行业接触中建立个人和产品的口碑。总之，不只是做好眼前的任务，也要同时思考如何“创造”更多公司和产品的形象，口碑自然就累积了。

如果运气不好，当前没有获得投资，过个一、两年还是可以卷土重来，因为这时经营可能更上轨道、市场可能更趋成熟，此时融资竞争对手少，胜算就更大。但再次向同一机构融资时要特别注意，有时候投资者会把上次的BP拿出来与现在新的BP做比较，除了看看过去的预估是否能达成外，也同时比较公司的经营策略是否维持一致。一个经得起时间考验的BP最能够获得创投的信任。即便当前的创业失败，如果创始人的口碑非常好，连续创业者也更为容易获得投资。

在企业的经营过程中，很难预估何时会需要资金，能维持一贯的经营并持续创造良好口碑，在未来需要募资时，就能发挥莫大助益。同时，对一个公司来说，在不同阶段可能会有多个产品，而同一个产品也可能面临多次转型。对创业者来说，他最重要的产品其实是公司的文化、口碑，员工是不是喜欢这家公司，竞争对手和合作伙伴如何评价这家公司，相比商业上的变化，这些是创始人可以把握的。所以，经营一家公司，也要像做一个产品一样，要有自己的风格和品牌。

九、作好黯然退场的准备了吗？平安走过雷区不是一件容易的事

最后，你想好退场的可能吗？(你能承担失败的结果吗？)这是很多年轻人容易忽略的。为了自己也为家人，要思考真的失败之后，失去的金钱、时间、甚至原本的前途，是可以承受的吗？大多数人都是为了有更好的将来(金钱、前途、乐趣等)，也没有太多的本钱可以重来，更要去思考退场。

我想每个创业者融资的目的应该都是事业成功、梦想实现，最重要的就是可以掌握自己更多的时间去完成自己梦想与人生目标，但是创业磕磕碰碰，总会遇到这样那样的挫折，创业比的是“气长”，谁能平安走过雷区，就能提高创业存活率。很多创业团队在经过一年左右的时间，就面临关张，这真不是危言耸听。

无论你创业成败与否，名声才是无价的，它才是你在创业中得到的最珍贵财富。就算你的公司并没有成功活下去，为团队留下积极影响也非常重要。如果有足够的个人魅力，你就可以把自己在过去积累的经验应用在未来的公司中。最终，你如何对待你的投资人、你的员工、你的伙伴，这才是最重要的。

金钱的获取也许不完全匹配于人品，但人生的高度同样不依赖于短暂的成功。祝福你能够继续走下去！

四 : 初学网站优化会遇到哪些问题？

一、使用了某个SEO过的网站程序，为什么却排不上名次?

答：代码的优化只是能更优秀的体现这个页面的文字，将目标关键词合理的分布在这个页面能很好的受到搜索引擎的青睐，而单纯用某套“SEO过的程序”就奢望能竞争某个关键词几乎是天方夜谭。

二、域名对SEO是否真的有帮助

答：很多初阶SEOer总是在这个问题上摇摆不定，有些甚至将一个拼音域名看的比内容还重要，这样的过热情绪是不健康的。域名对SEO确实有帮助，但并非起决定性作用，不要为了一个长尾关键词而将拼音域名位数拼至8位以上，这样很难让访客记住，而访客不能转化成自己的用户，SEO也就变得无意义了。

三、作为百度的客户，网站是否也会被K

答：加入百度任何的联盟及其他业务都不与“网站惩罚”有正面关系，百度也再三声明了这个立场但依然有一些朋友会以此作为谈资‘胡吹’着作为百度客户的优势。

四、外链越多是否排名越好

答：外链接的确是越多越好，但这必须得建立在“优质链接”的前提下，如果是不良外链接(链点遭受过惩罚、页面结构不清晰、链接存在位置不理想等。)将不会对网站增加任何友好和权重，甚至这些不良外链接一但急剧增加，反而对自己不利，适得其反。(值得提醒的是短时间内凸现过多的外链接也会被搜索引擎视为不健康的表现)

五、如何获得优质外链接，且外链接优质与否都有哪些标准

答：如想获得优质的外链接，那么小编郑重的建议你请远离群发软件，真正的好链接是靠‘人工编辑’的。而决定外链接是否优秀实际上并没有一个所谓的“标准”存在，但如能注意到以下几点问题或许就能够离这个“标准”相接近了。

1、对方网站是否有被搜索引擎惩罚过。

2、链接出现在什么页面，对方网站的内链是否优秀。

3、链接所存在的页面结构是否清晰。

4、链接所存在的页面与站的主题间是否有相关性。

5、说明链接的文字是否与站的主题间有相关性。

6、链接所存在的页面是否链接过多?链接到的站点主题与你是否有相关性。

六、 现在出现了很多交换链，加入其中是否就等于获得了很多的免费外链接，展示的机会

答：友情链接对于一个网站的SEO至关重要，参与这些交换链的网站多半都是一些新手建站，抱有被多“展示出去”的期望，就如第5条所提到的优质外链接来衡量，加入这样的“连接养殖场”只会适得其反。

以上就是小编整理的关于网站优化的一些问题解答，感谢大家的阅读，更多内容请关注61阅读网站！

五 : 初次创业 容易被忽略的问题

　　很多初次创业的创业者，失败的原因都不是自身的能力有问题。而是在此过成中有很多方面是没有注意到而导致的。因此，如果有前人的经验指导，定能事倍功半，创业有成。在此，创业城总结了一些成功企业家的经验，给众多初次创业的创业者提供一些有用的建议：

　　一、认清自己才是创业的关键

　　古希腊戴尔被伊神托所的入口出写着醒世语：“认识自己.”有的人适合于创业，有的人不适合，性格即命运.所以创业前人必须清楚的认识自己，不能够固执的认识别人能够创业成功，自己也不会失败.纵身跃入商海，从此踏上不归之路。

　　二、认清自己的短板

　　著名的木桶原理告诉人们：决定一只桶的容量，不是组成桶的最长的那快木快，而是最短的那快木版，决定一个人或一项事业成败的不是擅长或优势，而是缺陷或劣势.然而在实际中人们惯于对自己长处的认可，却忽视对自身不足的认识，在很多的关键时刻因为这些不足而导致了整个创业事业的失败。

　　三、行业的方向选择

　　创业千百万不能单纯的相信无论做什么生意，只要努力去做，一定会赚钱.有很多行业的生意.再努力也不来钱.这不是没有运气的问题，而是由整个宏观形势和产业结构所决定的。

　　四、明确的定位

　　不会定位还得亏选好一个行业并决定进入不能算是创业的起点.寻找并看准行内久市场才是序曲.如果找准行业，却不会对自己即将进行的活动进行市场定位，其创业的前途必然渺茫，而是随时可能上当吃亏。

　　五、团队很重要

　　俗话说：“一个巴掌拍不响”，生活中是这样，商场中也是这样当今，商界战场上硝烟四起，竞争异常激烈.想在这场上你死我活的战争中获胜，想象过去那样，单靠自己的力量，恐怕谁也都没有这个能力，即使有，亦难成大气候。

　　六、要保持时刻创新精神

　　任何赚钱的产品，都逃不脱“投入期--成长期--成熟期--衰亡期”的演变规律，最终都会被淘汰，企业要发展，要不断的有钱赚，就必须不断的创新，走出旧的产品的“陷阱”，不断拥有新产品和新项目。

　　七、控制成本

　　成本降低对创业中的企业提高或稳定利润，是一个非常有效的办法，延误成本的降低是一种自杀行为。

　　八、把握顾客的心态

　　顾客是上帝，他们只会和那些能真正满足他们需要的公司打交道，对那些不懂他们需要的公司，总是避而远之的。

　　九、产品的宣传

　　很多创业者对广告不屑一顾，他们认为自己手中有过硬的产品.的确过硬的产品是一种致命的法宝，但如何把这种法宝打入市场却是件不容易的事。

　　十、资金流通问题

　　创业开始之后，碰到的问题会很多，但最让人捆饶的是资金融通及税务的问题，这两方面如果不善于处理，掉进去，事业经营越大，面临的捆饶也就越多。

　　十一、要学会讨债

　　现代商业如果没有信用，就是一潭死水永无繁荣之日.有信用，就有应收帐款，经过积累，疑聚，你有没有看到，你的许多帐款已成了难缠的“债”.你的帐面很漂亮，但是捞不上岸的债务成了你心头一大痛处，不会讨债，你使出浑身解术也无济于事。

　　十二、注重人才

　　在企业的建立，发展过程中，大量事例有力证明，人才是企业兴衰的关键，所谓得人才得天下，失人才者失天下，很多创业者失败的根本原因就是在于自以为是，对人才怠慢和轻蔑所致的。

　　十三、懂得分权

　　身体力行诚可贵，事必躬亲不可取 精力是有限的，创业者大部分时间应该花在寻找机会和与重大决策上，不必事必躬亲的面面俱到。

　　十四、不可忽略最新资讯

　　信息时代信息战，忽视信息失商机 现代社会越来越变得离不开信息的。

本文标题：创业初期遇到的问题-Get到独角兽的这些技能 创业初期不愁没用户
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