一 : 关注特产电商：五大问题亟待解决

【老家特产网】互联网是最容易创造概念的地方，我发现真正做成功的却很少谈概念，而他们恰恰是概念的创造者。(www.61k.com］至今有各种眼花缭乱的商业符号，如B2B、B2C、C2C、D2C、F2C、O2O、C2B等。因此，便有人认为马云创造了电子商务模式，把企业黄页搬到网上做成了B2B阿里巴巴，把市集搬到网上做成了C2C淘宝。

我认为，马云的成功是革命性（或破坏性）的创建了信用体系和支付宝，前者让消费者敢买，后者让消费者敢卖，阿里系的壮大正是得益于这两个核心的内生驱动，前端为消费者负责并聚合信誉，后端为商家负责并凝聚诚信，渐渐形成了无比强大的电子商务生态链。

马云并不是创造模式的高手，而是创造了一个“敢买敢卖”的网络环境，所谓“模式”仅仅是附属品，而模式背后一定有你迈不过去的门槛儿。

B2B2C概念仅是“表子”，而缺少“里子”上的真功夫，不管土淘网还是水淘网，都根本做不下去。

其实，很多生鲜产品也属于土特产领域。在电子商务的实践运用中，生鲜电商与特产电商颇多共通之处。今天我们来看一下关于“特产电商需要注意的五大问题”。

问题一：风味注定小众市场

所谓的特产，就必定带有很典型的当地性本土化味道，或辣或甜，或软或硬。生活中，每个消费者喜好的口味其实是从小习惯自然养成的，如闽南特产偏甜，四川特产偏辣等。也就是说，地方特产因为风味的问题，往往只能迎合一部分消费群体的需求，注定只能做小众市场。

正是因为特产往往是做小众市场的缘故，所以很多特产在从事线下营销的时候，往往选择坚持做“点”上功夫，追求品牌与味道的极致，从而形成忠实的消费人群。（更多信息请访问 老家特产网 ）

换句话来说，特产在拓展电商市场的时候，需要面对两个衍生问题：第一是如何精准捕捉到那些感兴趣的小众消费人群；第二是小众市场就很可能意味着相比同类产品售价更高，如何能卖好？

问题二：品质难以把控标准

据笔者所知，农产品都有一条共同的规律：农产品（无论是动物还是植物）的品质与气候水土等起绝对性关系，因此但凡品质好的农产品，量产必定少（这其实也是生鲜电商的难点）。换句话来说，很多特产的原材料是很难做到绝对的标准化控制的。

同时，几乎所有的特产在生产加工的过程里面都渗透大量的人工操作技巧与工艺，采取机械式的标准化生产往往很容易破坏特产与生俱来的本土化地方特色感受。消费者之所以喜好购买特产主要是从人文情怀、文化沉淀、地方特色等出发考量的，带有非常强烈的感性因素。

也就是说，特产很难在品质上做到绝对的标准化。同一批产品里面，很可能出现不同的品质差异。这种品质上的差异对于低频率购买者而言，可能不太敏感，但是对于高频率的忠实消费人群来说，是很容易分辨的，从而对品牌与销售构成不利影响。

问题三：量产少难做大规模

我们在上面谈到，好东西必定量产少。这个问题会再次延伸出一个新的问题：量产少就很难做成大规模。

除了原材料与人手工艺两个问题的制约之外，很多特产还受到明显的季节性影响，因为很多特产的原材料往往都是动植物，它们的生长是需要一定的周期与季节限制的，不能拔苗助长。因此，也使得特产很难形成大规模销售。说穿了就是有那么多人买，也没有那么多东西卖！

问题四：平台与单品需取舍

特产电商往往只有两种做法耕耘市场：要么是单品（或者少数品类）特产销售；要么做成特产平台，汇聚成千上万的特产商品在同一个平台上面销售。

实践中，老板肯定是希望追求利润最大化的。因此，当单品销售受限的时候，往往会从拓展延伸产品线的角度来入手，增加新的商品品类，也就说往平台模式进发。京东、苏宁、当当、凡客等走的其实也是殊途同归之路。

特产平台首先会遇到来自天猫、淘宝等其他电商平台的竞争冲击；更重要的是由于特产商品的不可控，会使得平台运营商需要与大量特产供应商接洽、筛选，并对产品品质进行监控，而这种监控往往是建立在专业基础之上的，一般人员很难具备这种行业性的专业知识。

综合而言，平台电商与单品电商的运营模式大相迳庭，平台电商对人力物力等资源需求会增大很多，门槛也高很多，不是一般的投资者或者企业能够玩得转的。

问题五：物流运输难度较大

特产与生鲜一样，都面临物流仓储运输这一难题。两者同样面临保鲜、保质等重要的物流仓储瓶颈。实际上，由于很多特产本身就是动植物或者以动植物做原料制作而成，很容易产生保质问题，如梧州纸包鸡、兴国灰鹅、呈贡宝珠梨等。因此，部分特产对于物流的重视程度丝毫不亚于生鲜电商。

鉴于目前国内冷链物流并不非常发达顺畅。以及高昂的冷链物流费用，都给特产电商真正做强做大带来很大的难度与制约。

综合上述分析，我们可以看出特产电商与生鲜电商之间存在很多实践运营的相通之处，彼此面临的瓶颈与问题也相差无几。在实践中，上面罗列的五大问题也并非完全无解，只是门槛和难度相对较高而已。笔者认为，了解并探究这些问题，无论是对于投资特产电商或者生鲜电商，还是从业人员而言，都有着正面的价值与意义。

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二 : 小学语文阅读教学亟待解决的几个问题

长期以来，语文教学面临着一个严峻的现实：师生投入阅读的时间和精力最多，但学生和阅读能力却没有多大提高。不少学生面对一篇文章，连最起码的内容、主旨都不能准确地把握，更不用说评价和赏析了。在语文考试中，阅读题的得分率普遍偏低也说明了阅读教学处在高耗低薪效的困境中。教学中，我一直在思考语文阅读教学，因为阅读教学是语文教学一个重要组成部分。如何提高语文阅读教学的效率也许是每一个语文教师思考的问题。

语文阅读教学为什么会高耗低效呢？我认为主要原因是在教学目标、教学思想、教学方法上我们还存在一些被我们忽视的问题。对这些问题，我们还缺乏足够的认识，而正是这些问题像荆棘一样阻绊着阅读教学前行的脚步。要提高阅读教学的质量，就必须要正视这些问题，解决这些问题。

存在问题一：缺乏目标意识，教学中盲目性、随意性较大。

做任何工作，都必须有一个目标，当然阅读教学也不例外。布鲁姆说过：“如果不想在不甚重要的事情上浪费时间和精力，那么明确地确定教学目标，是至关重要的。”可是，就是在这个至关重要的问题上，我们的阅读教学却忽视了目标意识，教学中带有一定的盲目性、随意性。在几年的教学、听课中，我发现凡是阅读教学效率不高的授课，都不同程度地存在着教学目标模糊、不明确的现象。究其原因，有以下几点：（1）偏离《初中语文课程标准》，走上歧路。《初中语文课程标准》是语文教学的纲领性文件，对语文教学的目标有明确规定。但有些教师却抛开了《课程标准》，对《课程标准》的教学要求视而不见，见而不思，这样就对语文教学的目标知之甚少。目标不明确，必然会使阅读教学带有一定的盲目性和随意性。其结果，教师费了力，学生费了劲，《课程标准》对阅读教学的目标要求却不能落到实处。到头来，学生的阅读能力也就不能达到《课程标准》要求的标准。（2）面面俱到，不得要领。不少教师在阅读教学中出于一种良好的愿望：希望通过一篇课文让学生掌握许多的知识。于是在一篇课文的授课中，字词、段落、内容、结构、主旨、特色、修辞等语文知识都融于其中，结果是眉毛胡子一把抓，教师讲得累，学生却是一头雾水，什么也没掌握好。

存在问题二：教学思想局限，忽视阅读主体的存在。

过分强调教师的主导作用，轻视阅读主体是阅读教学高耗低效的另一个原因所在。在现实教学中，有的教师对一篇课文，从分析写作思路、推敲词句的意蕴到休味谋篇布局，都细细咀嚼，然后再“喂给”学生。这样，教师用自己的分析代替了学生的理解，剥夺了学生对课文独特的感受与评价的权利。有的教师虽然在授课时也进行提问，但提问的目的不是诱导启发学生自己去理解课文，而是用一个个问题牵着学生的思路进入教师预先对课文理解的轨道。这实际上仍未摆脱教师代读的“窠臼”。轻视阅读主体，由教师越俎代庖，这不仅是一个教学方法问题，而且反映现教师能否正确认识与尊重学生在教学中主体地位的教学思想问题。

课程改革中，强调“重视学生在阅读中所形成的独特的感受体验”，这已经引起广大语文教师的重视。阅读是一种复杂的心理活动。学生阅读一篇文章，要经历感知、理解、评价、创造几个阶段，需要想象、联想、分析、判断、综合、比较等多种思维参与。这样复杂的心理活动，教师是不可替代的，也是替代不了的。教师在教学中的各种活动，对学生来说，都是外因，外因中有通过内因才能起作用。换言之，中有尊重并真正确立学生在阅读教学中的主体地位，尊重学生在阅读过程中个性化体验，才能有效地提高学生的阅读分析能力。

存在问题三：只只重视学生智力因素的培养，忽视了非智力因素。

学生的阅读过程，既是一种复杂的语言活动，也是一种复杂的心理活动，还是一种复杂的情感活动。参与者阅读过程的心理因素有两大类：一类是阅读本身所涉及的心理成分，如感知、记忆、联想、想象等；另一类是激发学生阅读积极性所涉及的心理成分，如动机、兴趣、情感、意志、性格等。前者是认知过程，属智力因素的范畴；后者为情感过程，属非智力因素的范畴。在整个阅读过程中，二者是交织在一起的。非智力因素在阅读教学中有着不可忽视的作用，决定着学生学习积极性的水平，影响着学生主体作用的发挥。可是在现实阅读教学中，我们只重视了学生智力因素的培养，却忽视了阅读过程中的非智力因素的作用。只要翻一翻语文教学计划，就会发现在阅读教学中没有培养非智力因素的内容，至于在具体的阅读教学中中重视语文基础知识的教学和阅读训练，忽视非智力因素，更是屡见不鲜的现象。由于忽视了非智力因素，无形中给阅读教学构筑了障碍。对一篇有血有肉的课文，学生缺乏顽强的意志和坚韧的毅力。这时候，学生的阅读活动就会受到削弱和阻碍。我们所期望的学生阅读能力 ，也不可能得到应有的提高。

三 : “留待以后解决”

“留待以后解决”

傅伯勇

我忽然想到一句话，叫“留待以后解决”，觉得这句话太巴实，也足见中国人之耐心。

我们拿钓鱼岛问题来说吧。1945年，抗日战争结束后，钓鱼岛没有收回，当时的国民党当局虽然没有说“留待以后解决”，但是实际上还是“留待以后解决”，因为内战在即；1949年，新中国成立后，虽然仍然没有说“留待以后解决”，但是实际上还是“留待以后解决”，因为千疮百孔，外加几场战争，外加天灾人祸；1972年，中日建交后，小平同志说了，“搁置争议”，“留待以后解决”，因为中国实力不足。以上这些，均可以理解之，面对现实嘛。但是，在今天，在日本将钓鱼岛“国有化”之后，在日本不承认主权争议之后，在美日同盟越来越牢固、日本越来越对钓鱼岛虎视眈眈的时候，还是有人曰：“留待以后解决”。我就在推测，如果再过一百年，钓鱼岛问题可能还会有人曰“留待以后解决”。因为我坚信，中国人实在太有耐心了。

其实，在现实生活中，这样的“留待以后解决”，也是司空见惯。比如某个水电站，因为淹没占地补偿问题没有处理好，周围的老百姓就照起了“霸王电”：一、拼命浪费—照明时要照电，不照明时还是要照电；煮饭要烧电，不煮饭时还是要烧电；取暖要用电，不取暖时还是要用电。二、不知道电费为何—用了多少电，不知道；需要交多少电费，还是不知道。虽然有关部门也没有说“留待以后解决”，但是实际上还是执行的“留待以后解决”。五年如此，十年如此，二十年仍然会如此。三十年后呢？可能还是如此吧。这也足见一些部门实在太有耐心了。

如果照此类推，吃饭也可以“留待以后解决”，拉尿也可以“留待以后解决”，睡觉也可以“留待以后解决”，医病也可以“留待以后解决”。但是，事实并非如此，饿了还得赶快吃饭，胀了还得赶快拉尿，困了还得赶快睡觉，身体恶化了还得赶快医病。( 文章阅读网：www.61k.com )

大凡涉及自己的事情，则“立即行动”，得“立竿见影”。但是，凡对国家的事情，对人民的事情，对群众的事情，还是可以“留待以后解决”的。

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