一 : 营销型网站为什么要做SEO优化

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　　虽说移动互联网比较火热，但这也不代表pc互联网已经不行了，相反的pc互联网还是保持稳定的增长。除了其他一些引流手段外，SEO还是目前pc互联网最具有效获取流量的手段。

　　

 

　　很多刚刚从线上转到线上来的企业老板，很不理解怎么样开展线上转型，以为就随随便便搞一个网站就算是开展了线上的业务了，熟不知一个网站没有用户来访问，何来的价值可言。

　　而SEO恰好是能弥补这个环节的不足。

　　那么SEO可以给网站带来哪些用处呢?兴哥一共总结了3点：

　　1、获取精准用户

　　2、将网站价值最大化

　　3、快速盈利

　　基本上一个正常的网站，都能满足上面3点，而一个没有用户的网站，必然是一潭死水，自己给自己看而已。

　　一、获取精准客户

　　通过SEO的精准布局来锁定精准关键词，而这一关键词必然是有需求的用户来搜索的，有搜索就代表对这个产品存在需求或者有问题要解决，如果我们能通过seo迅速占领排名，那么获取精准客户是非常简单的。直白的说就是客户都是自动上门的。

　　二、将网站价值最大化

　　一个网站，在没有用户的情况下只是一座孤岛，而打破这一魔咒的就是通过seo获得不同流量的渠道，一个关键词就是一个流量渠道，关键词的锁定就代表锁定了最终的目标客户。

　　网站做的好坏直接影响到客户对你信任程度的多少，有了精准的流量，完全可以把网站的价值提升到最大。这方面那些b2b网站做的尤为的出色，基本你去搜索一个产品关键词，都有他们的网站出现，无形中给它增加了品牌光环和用户的信任，这就都是通过SEO所得到的。

　　三、快速盈利

　　没有SEO的网站是不能有的，而有了SEO的网站没有营销的思维是更加不能的，SEO可以把最精准的用户引入到你的网站来，只要你稍微有点营销思维，快速成交是很简单的。

　　可见，SEO是我们快速打开线上市场很关键的一步，如果说你到目前为止对SEO不了解的需要恶补一番了，也可关注我后续的文章，都会详细介绍。

二 : 做电商或者多网络营销选什么产品很重要

花费同样的时间做电商的具体工作，例如做网店，同样了旺旺，同样发货等等，但如果单笔的利润差异大到N倍，那时间久了收益差异大到很难想象，下面我们从营销的角度来分析下：

展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？

A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。

B、优先推荐12.98万的。

C、优先推荐18.88万的。

D、优先推荐14.18万的。

E、优先推荐16.58万的。

每次讲授销售课程，我都会让学员们做这道选择题，得到的结果是：80%以上的人选择了A。

为什么要选择A？

“因为所有的销售员都是这样做的呀，很多销售类书籍上也是这样教我们的呀，当客户来店的时候一定要做需求分析，其中就包括预算分析，然后再根据预算，有针对性地推荐。”

这样的答案让我很奇怪。

为什么汽车销售中要先询问客户的购车预算？你到饭店吃饭，只要你一坐下来，就会有服务员拿着菜单过来问：“先生，现在点菜吗？”他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少？你去时装店买衣服，为什么一进店之后，销售员就鼓励你随便试穿衣服，而不是先询问你的预算？你到超市去买食品，为什么没有人询问你的预算？为什么到了汽车销售这儿，却要询问客户的预算？

换位思考一下，你自己去购物的时候，你希望销售员询问你的购买预算吗？如果你不希望，为什么还要去询问自己的客户呢？

一旦你询问了客户的购车预算，他就会告诉你，他的预算是13万左右。那你是不是只能根据他的预算去推荐12.98万的车型？之后，客户就会在这款车型上跟你讨价还价，最后的成交价格是不是只能在13万以下？客户花在这款车上的车窗玻璃贴膜、装饰精品座椅套，有多大的可能会比花在价格为16.58万的车型上更多，你挣到的钱是比价格为16.58万的少还是多？

为什么要选最贵的？

如果是我，我肯定不会去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做？

第一，客户不喜欢销售员询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么？

如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了？那不就等于直接向你缴械投降了吗？

也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉？

显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线，是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽！

第二，优先推荐高价车型，客户购买高价车型的可能性更高。

在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，当他再看其他车型时，内心里总会想起第一个接触到的车型。用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。

如果客户确实买不起呢？

那么他就有四种可能行为：

1.找朋友借款买；

2.找银行按揭贷款买；

3.推迟一段时间，等攒够钱了再来买。

以上三种，他都是你碗里的菜。

4.买不起，又不想走前面的三种购买路径，他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品，而不会去购买价格最低的。

只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品，作为销售员的一方也获胜了。

第三，客户在高价产品上会消费更多的附加产品。

俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。你买了宝马7系，高品质大屏幕GPS导航系统不来一个？高级的全车座椅套、高档的车载音响系统不来一套？这些东西才是来利润的玩意儿！

第四， 让你获得更大的价格谈判空间。

谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。一辆60多万的奥迪高档轿车，客户能享受到的价格优惠动辄五六万，而一辆七八万的自主品牌家用轿车，有三四千优惠就已经很不错了。即使60多万的奥迪A6，能给客户的价格优惠也比30多万的奥迪A4要多一些。

所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，来一个狮子大开口，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了。

第五，聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱，而是要千方百计地激起他的购买欲望。

人是一个动物，而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所著的《社会性动物》一书中已经做了证明。

虽然我自认为是一个对消费者心理有所研究的人，也早已识破了销售人员的那一套，但是在2010年，我就不顾一切地满足了一次超过自己能力所能承担的欲望。当时我本来想买一套90平方米的房子，到了售楼中心，被漂亮的售楼营销一忽悠，我就买了一套140平方米的。钱不够，就到处去借钱也要买。

聪明的销售员，会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就会任你摆布，最终成为你的囊中之物。

如何把高价货卖出去？

上海市中春路上有一家汽车4S店，有个叫作小孙的销售顾问，她就从来不去询问客户的购车预算，而是询问他们来店之前是否了解过他们销售的车型。

如果客户说了解过，她就询问了解过哪款具体的车型，然后根据客户比较感兴趣的车型，带他去看具体的车子，一边看一边询问客户的职业。

了解到职业信息后，她就会跟客户说，那个车子配置太低了，不适合他，推荐他去看配置更高、档次更高的车型。用这个方法，一般有三分之一的客户会改变自己原来的意向车型，而选择更高价位的车型。

如果客户对她们销售的车型没有太大了解的呢？

那就更好对付了。

小孙会直接指着展厅里面价格最高的那款车型对客户说，那是她们店里卖得最好的一款。这时的客户会受这句话的影响，对那款卖得“最好”的车型产生浓厚的兴趣，于是就去看了。这就像我跟你说，要给你介绍一个我们公司长得最漂亮的女孩子给你做女朋友一样，你也会特别感兴趣的。

看车时，小孙会向客户细致地介绍产品丰富的配置，比如有GPS导航系统，全尺寸天窗、全车安全气囊、ESP系统、环景式影像倒车雷达、真皮座椅、电磁减震悬挂等等，基本上能想到的配置都有了。

如果客户嫌贵，她就向客户推荐下一款价格稍微便宜一些的车型。这时候客户会发现，价格是便宜了一些，但是配置却少了，比如价格16.58万的车型会比18.98万的车型少了GPS导航功能、少了两个侧面安全气囊，少了影像倒车雷达。

如果客户还嫌贵，她就带客户去看14.18万的车型。客户又发现14.18万的车型又少了一些配置，比如少了真皮座椅，少了大尺寸天窗，座椅调节功能由原来的电动调节变为手动调节了。

还嫌贵，就再去看价格12.98万的车型，和14.18万的比，没有了安全气囊，没有了ESP系统。

再去看价格11.98万的车型，发现除了没有上面提到的这些配置之外，连内饰的颜色都不一样了，轮胎的尺寸都小一号。如果你是客户，你会要价格11.98万的？

于是最后出现的最多的情况是，客户会觉得，最低价位的车型上什么值钱的配置都没有了，价格还要卖11.98万，于是就去选12.98万到18.98万之间的车型。

还有一小部分客户会选择顶配的18.98万的车型。选定了高配车型之后，客户就会在车辆保险、车身玻璃贴膜、脚垫、方向盘套、座椅套等等附件上花更多的钱。

不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。客户能进到你的店铺来，他就是带够钱来的。一个打算购买10万元产品的客户不会到均价80万的奔驰4S店去看车；同样的道理，一个打算购买价格80万的奔驰的客户，也不会到价格10万以内的普通家轿4S店去看车。

聪明的销售员，你尽管去服务好他，把他的购买欲望充分激发起来就好，他会千方百计去筹钱的，不信你就试试看。

三 : 恰维网络谈下做网络营销 必须要知道八大秘笈

　　现在做网络营销的个人和公司越来越多，但由于网络营销也是最近几年才发展起来的，很多人都不是很了解网络营销的具体做法，这里恰维网络给大家介绍一下网络营销的几个方法，希望能给对大家有所帮助。

　　第一，建立网站

　　这个也叫搜索引擎营销，这个是很多的个人和企业网站做网络营销的方法，主要建立一个www.qiawei.com一样的公司网站，然后利用SEO优化技术取得排名，然后利用客户通过搜索引擎搜索相应的关键词进入自己的网站，然后让客户通过网站来跟自己联系，来卖出自己的产品。这样的方法现在被很多个人和公司所利用，竞争非常的激烈，导致现在的SEO优化技术很多都是利用金钱购买外链来进行排名优化。建议一般做网络营销的个人和公司，还是需要搭建一个个人和公司的网站，起码让自己在网络上有一个家，这样才能有人去你家找你。

　　第二，平台推广

　　现在，网上的平台也越来越多，比如现在的分类信息网站，像阿里巴巴，慧聪等各种B2B，企业和个人可以去上面发布自己的广告信息就能找来一些客户，不过现在随着网站竞争的增加，这些B2B的营销效果比不上那些搭建独立网站去营销的了。再就是淘宝，很多人都在上面卖东西，同时也来推广自己的品牌，这也是一个很不错的平台，拍拍也可以,就是竞争太激烈。再就是百度知道，很多人都在上面自问自答，来提高自己的品牌信誉，效果也非常的不错，不过百度知道，现在你做广告信息，很容易被删除，所以也不是很好做。恰维网络也一直在寻找一个好的平台去做网络营销。

　　第种，博客营销

　　博客营销相信大家很多人也有做过的，这里给大家一些建议，可以去那些知名的博客，花钱让他们给你的产品写一篇文章进行推荐，他们写的文章很有可能被各大网站进行转载，这个是很不错的效果。如果靠自己写博客去推广，那非常的难的，现在的博客SEO排名效果也不是很好做了。

　　第四、邮件营销

　　我们大家平时的时候也会收到非常多的垃圾邮件，这些邮件很多里面都包含着一些广告信息，方法是在网上采集大家的邮箱地址，然后利用软件进行群发。这个需要很高的技术，否则你发送的邮件很容易进入别人的垃圾邮箱，导致一般的客户看不到。

　　第五、网站广告营销

　　我们可以去广大知名的门户网站投放广告，也可以去门户网站投放自己的广告软文来取得一定的客户。这个相对来说需要花费的费用不少，需要有一定实力的效果的企业来进行。

　　第六、QQ营销

　　现在QQ的使用人群也非常的多，有很多人总是家我的QQ好友然后问我买不买茶叶，不得不佩服这些做茶的朋友真专业，也可见卖茶的真暴利。再就是QQ群，整天的有广告弹出来，大家有技术能力的也可以尝试下，QQ对于加好友，加QQ群都有限制。现在的腾讯微博，QQ漂流瓶，还有微信做营销也不错。

　　第七、微博营销

　　现在越来越多的公司都开通了自己的微博，还有好的明星也开通了。以前听说过一个粉丝的价值是一块钱，一个一万真实粉丝的微博号可以卖到一万，现在的市场价格不清楚。新浪微博，腾讯微博，都是不错的，这个需要花费大家很多的精力去做了，大家需要发布微博信息的可以去用皮皮精灵。

　　第八、人际关系营销

　　这个大家也应该都熟悉，人际关系大家认为只在线下有作用，其实这里恰维网络告诉你，人际关系在网上一样使用，现在恰维网络在网上很多的老客户帮忙推荐业务，效果非常的不错，大家有能力的可以把这个做好，俗话说朋友就是 财富，大家把这个做好非常的有用。

　　好了，恰维网络这里就不再多说了，以上的几个网络营销方法的任何一个大家都做好了都能收到非常好的效果，大家也可以综合的运用，希望大家能够把网络营销做好。也建立了一个技术交流群，大家对网络营销有爱好的朋友可以加入进来QQ群：6363887

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本文标题：网络营销主要做什么-营销型网站为什么要做SEO优化
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