一 : 活下来的生鲜商，各有各的绝招

　　“我叫张建，30年前，我堂哥加入新疆建设兵团扎根至今。新疆独特的气候和天山雪水培育出芳香甜蜜、肉厚核小的灰枣、骏枣。每年冬天，堂哥都会寄来一袋袋亲手栽培的枣子，寄托他的浓浓思念。”

　　听完这段情感故事，你会购买一袋堂哥寄来的枣吗?今年2月，这批枣子通过宁波一家生鲜电商在微信公众平台上推出后，吸引了很多吃货购买，500公斤2天内一抢而空。

　　如果你还是没感觉，那再换种玩法：在这个春暖花开的季节，有个农场能让你带着孩子体验游一天，你会选择去吗?这也是宁波一家生鲜电商推出的体验式营销手段，增粉的效果还不错哦。

　　微博微信的推广团队离职、生鲜标准和损耗难把握等，这些问题困扰着宁波生鲜电商好尔万家，开了一年多后就“蔫”了(本报4月3日N3版报道)。昨日，钱江晚报记者走访了目前在宁波相对发展还不错的三家生鲜电商，看看他们是怎么“玩”的。

　　玩法一：主打农家乐体验式营销

　　天胜农牧发展了5000名用户

　　“上午9点到农场，先带着孩子去割菜，然后用这些菜去喂牛、再亲手种生菜，还能全家一起钓鱼、赏花，完了吃一顿农家菜，菜都是直接来自农场的。”陈爱丽是天胜农牧的工作人员，她说，每次节假日接待最多的就是家庭游客。

　　2010年，朱升海开始尝试经营天胜农牧，面积有1000多亩，开始只种了“四不用”的原生态蔬菜，即种植过程中不用化肥、农药、除草剂和生长激素。

　　天胜农牧曾先后在菜场、社区开过店进行销售，不过因种植成本高，菜价不便宜，最终取消了。2012年，朱升海开始在网上卖农产品，不过网购要求还蛮高：至少要花费500元才能成为会员，每次订单不少于50元。因此会员客户增长速度很缓慢。

　　后来，朱升海调整了思路，在农场加入了培养动物、还挖了鱼塘等，开始邀请会员、非会员来农场体验，“用体验式营销打开销路，让消费者实地看看，菜篮子中的这些商品怎么来的，能让大家放心，尤其是小孩子也能有和小动物们亲近的机会。”

　　目前，天胜农牧已经有5000名用户，每周买菜三四次的占七成以上，现在每个订单也调整到不少于25元，每天能提供七八十个品种。

　　“每天根据订单量，我们再进入各个大棚或菜地采摘，损耗相对少;配送是农场聘用的司机师傅，物流成本也能控制。” 朱升海表示，今年是网上卖菜的第四年，根据累积的客户数，肯定能够盈利。

　　玩法二：尝试情感故事类营销

　　M6用大数据做到了毛利20%

　　今年，M6在微信公众号尝试利用情感类故事来营销产品，除了新疆枣外，另外一个卖得比较成功的就是来自本地的土鸡，故事的开头是这么写的：“我是个爱旅行，爱摄影的80后吃货，嘴巴特别刁。在老家，爸爸怕我在外面吃不好，每年都会按照土办法在山上放养一群土鸡，它们过着世外桃源般的田园生活，肉质非常鲜美。”

　　M6是宁波一家连锁型的社区生鲜超市，2004年在宁波开出第一家店，目前在宁波的门店已有47家，累积的持卡用户超过10万个，活跃用户超过八成。

　　最困扰生鲜电商们的损耗问题，在老总叶维水眼里却不是问题，因为10年前，M6就开始使用大数据对各家门店进行管理了。

　　订货人员随时都能在系统中搜寻到任何一种蔬菜上周同日、一周平均的销售量，在此基础上，再对各个门店报送的数量进行微调，目前，M6生鲜综合平均损耗控制在10%以内，基本上做到无库存。

　　针对网购这块，目前M6正打造生鲜E园，会有配套的冷库、美食路演中心和分享厨房，让年轻人都参与进来。

　　就在这个月初，M6生鲜E园第一次跟淘点点进行了生鲜外卖合作，“主要针对这家店附近小区住户，一天就收到了一百多单。”

　　“社区综合服务商”是叶维水为M6设定的终极定位。“以M6自身生鲜销售来说，配送冷链都不是问题。客户网上买了菜，现在可选择在附近门店取、或者自家单位楼下的M6提供的智能柜取、或送货上门，送货到智能柜或者送货上门，我们本身门店店员都能胜任，未来还能提供其他衍生服务。”

　　玩法三：主打食品安全牌

　　三掌柜想要做农产品运营平台

　　有特色的服务才能在众多的生鲜电商中跳出来，去年10月上线的宁波三掌柜网上商城，打的就是食品安全牌。每份买来的蔬菜都会配一份农残检测报告，显示商品农残指标、微生物指标、新鲜度指标等各类参数，吸引了不少办公室白领的注意。

　　不过，三掌柜公司董事长冯建权在接受钱江晚报记者采访时透露，他的目的不是要做生鲜电商，而是想做农产品运营平台，“自己并不销售农产品，而是将等农产品引入平台，为它们提供从基地到消费者餐桌的平台，尤其是一条安全放心的冷链系统。”

　　三掌柜开发了具有保鲜功能的冷链配送社区自助终端系统，目前已安装到研发园、高新区科技广场、新洲银座、创新128园区、宁兴大厦等写字楼和商住楼。为了打造冷链系统，做技术出身的冯建权已投入了1000多万。

　　用创意和服务

　　圈住用户

　　生鲜电商，正渐渐融入我们的日常生活。试想下，今后不用去菜场，甚至不用出门，无论是家里，还是单位，足不出户，只要用手机上个网，动动手指，生鲜蔬果马上送上门。

　　生鲜电商做的是食材，提供的不再是单一食材，而是集食材、调料、厨具等于一体的“厨房美食解决方案”，一步到位，充分满足用户厨房美食烹制需求，不但在网络上设置有微社区，更在线下同城会、美食交流活动、大厨烹饪指导活动等，推动用户间的充分互动，激发用户积极性。

　　鉴于显而易见的巨大需求缺口以及广阔的市场空间，生鲜市场一时间群雄逐鹿。据统计，2013年，国内农产品市场企业达2万多家，但近十分之一的企业处在亏损状态，就连少数几家生鲜巨头玩家也一直如履薄冰。

　　宁波电子商务协会副秘书长章波表示，目前宁波一些生鲜电商也仍在尝试。

　　本地化的农产品电商结合农业休闲体验，做体验式营销;生鲜、农产品的前端营销一定要具有故事性，让顾客吃的不仅是产品，更是商品内涵;或说体现对食品安全的重视，这些都是让用户能有舒适体验，从而加强客户黏性。

二 : 活下来的

有些东西就那么容忍着，直到它变幻，莫测。

诉说总是在未来，而思考却躲在过去，于是想说的和没说的都只是死期存折，或许到逝的那天都不会动用。

会有那么一天，冲动走了，激情散了，人也懒散了，仅在规规矩矩中，一天天，一年年。

怎么办?

于是开始想，想未死将死那时候的事。

我可以养只龟，好生照料它能活的比我长，死后陪葬，也能听听我对它的终身囚禁，是对还是错。( 文章阅读网：www.61k.com )

我也可以栽棵树，要小树苗，健健康康的那种，也能活个几十年。

孤独吗？

但也没有永恒的可以比较了，放手需要勇气，我只是想在大胆点。

左木三，总有双洗不净的手，恰巧的适合了三岁半。

我习惯的躲着他，他在房我就在外，他在里我就在内，哪怕是在镜子里，我也会躲得远远的。

手脏了，我会一点点的擦，他会留着，然后会印在墙壁，扶栏，门上，满满的，走到哪留到哪。

我问：为什么？

他面露忧伤回答：我明天会死了。

三 : 平平安安活到老轻轻松松过一生

其实，人真的应该活的平和一些。因为活的平和，所以才不装腔作势。因为活的平和，所以才不做作。一如壮阔的海洋、无际的天空。重视生命的自身价值，在红尘之中独享那份平和，得意而不忘形，失意而不气馁。宽厚仁慈，真诚淳朴，知足常乐，大智若愚，平平安安活到老，轻轻送送过一生

人生在世，总要面对各种各样的选择。选择走什么样的路，选择过什么样的生活，选择什么样的人生。有的人来到这世上，匆匆忙忙，到人生将达终点的时候，不免感叹。忙碌了一生，努力了一生，却一事无成。多少人有这样的遗憾。人这一辈子，真是选择比努力更重要。

有时候，你被人误解，你不想争辩，所以选择沈默。本来就不是所有的人都得了解你，因此你认为不必对全世界喊话。却也有时候，你被最爱的人误解，你难过到不想争辩，也只有选择沈默。全世界都可以不懂你，但他应该懂，若他竟然不能懂，还有什么话可说？生命中往往有连舒伯特都无言以对的时刻，毕竟不是所有的是非都能条列清楚，甚至可能根本没有真正的是与非。那么，不想说话，就不说吧，在多说无益的时候，也许沈默就是最好的解释。

四 : 浮华过后的宁静，安逸

下雨了，这是这个城市2012年的第一场雨。啪嗒啪嗒的雨声，像敲在心上的拍子，一下一下，激起了涟漪。这样的天气让心情宁静却带着淡淡地忧伤。只有在这样的日子里，我的心思是空闲的，允许自己回忆。那些甜的、酸的、美好的、苦涩的……

我从不避讳自己的懦弱！因为没办法面对那个给自己带来美好，同时也刻下忧伤的城市，我躲回有父母的小镇重新开始生活。渐渐地觉得自己的视野反而开阔了。原来，我的生命里不仅仅只有爱情，我是个无比富有的人：拥有父母不离不弃无私的爱；拥有兄弟姐妹的信任与依赖；拥有长辈们的关爱；拥有朋友最温暖的关怀……我何其有幸！失去了爱情，我还有亲情、友情跟责任。父母渐渐老去，我能给他们的不多了！所以我百倍的努力。

珏说：我从不认为你懦弱，你比任何人都要来的坚强！或许吧！

那段让珏刻骨铭心的日子里，我陪着她。珏说：能与你相交何其有幸！我自是回握了她的手。任何谦让的话语在那样的情况都觉得苍白！我又何曾不是如此！在自己最痛苦的时候，是珏给了我重新来过的勇气，有友如此，夫复何求！

不记得从什么时候起喜欢上了小镇上的生活——宁静、安逸。在一家小公司做个小会计，不会很忙，空闲的时候做自己喜欢的事情，溜溜网页，悠闲自得，只是寂静的深夜偶尔也会觉得孤独。是离开热闹太久了吗？

窗外的雨还在下着，我已经听了两个小时的《十年》，老歌越听越觉得耐听；我已经做了两个小时的习题；我已经看了两个小时的《死神》。不记得从什么时候养成了这种同时干几件事的习惯，不过还不错。( 文章阅读网：www.61k.com )

不再觉得自己还年轻，轻狂的挥霍自己的精力；不再将自己的情绪表面化，懂得了忍让、宽容；不再对爱情抱有幻想，现实的追求幸福。这就是我浮华过尽的新生活——宁静、安逸。

五 : 安静的归来

安静的归来

流水似年，流不出光阴的追逐；岁月如梭，逃不过生死的轮回。曾经在蔚蓝的天空下寻找着空气的气息，找到了，是一种清新的感觉。没有了时间，没有了世间，独处在一个人的世界中，安静的活着，一直很安静。

安静，是一种生活态度；独处，是追求灵魂的净化。安静并非内向，独处也并非孤独。生命的意义在于追求我们的梦想，但现实和梦想往往是相互矛盾的，又或者梦想离现实遥不可及。所以我们需要抽出时间净化我们的心灵，安静的活一段时间。

听一首音乐，泡一杯香茶；倾听人世的真善美，品尝生活的酸甜苦辣。没有了爱与恨的交织，没有了情与仇的纠结，真正的回到了内心最深处。

赏一处别景，记一篇心得；归一方土地，涌一汪眼泪。虽没有大海那样的波涛汹涌，也没有高山那样的的巍峨雄壮，但这里的风景却深深触动了我的心灵。这里有的只是落叶，这里有的只是归子。落红不是无情物，化作春泥更护花，多情总被无情伤，不是无情，而是少情。窗外一眼望去，小河还未结冰，树叶早已落完，数年的风吹雨打，身经百战，早已不负当年，故乡依然在心中，孩子别离的眼眸，早已湿润，怀着温暖的喜悦，从多年的过客成为一名归子。失去了眼泪，唯有归来才忍不住；忘记了情感，只会面对故乡才拥有。

回归，也许是归子多年的梦想，但是这样的安静，这样的的季节，难免多了一些伤感。稚子牵衣问：归来何太迟？共谁争岁月，赢得鬓边丝。想起多个夜里哭醒，始终忘不掉那段时间；想起月圆时的悲欢离合，终究躲不过感情的伤痛。离开是最初的选择，归来是最终的心愿。轻轻地离开，安静的归来，如空气般供养着这片土地。正如艾青所说的：为什么我的眼里常含泪水，因为我对这土地爱得深沉。( 文章阅读网：www.61k.com )

若是河流，我愿安静的流淌着，环绕滋润着这片入地；

若是高山，我愿用怀抱温暖着这方土地；

若是小鸟，我愿轻声歌唱赞美这里的一切。

亲爱的故乡，

只愿您等待我安静的归来。

本文标题：安静下来过平静的生活-活下来的生鲜商，各有各的绝招
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