一 : 荣耀3C畅玩版：诺基亚低端机的接盘侠？

文/侯昌

近日，华为推出599元荣耀3C畅玩版，价格低，配置也比高端机低了一截，引起一阵关注。其实，关注2000元荣耀6、小米4手机这种的年轻人群，可能不明白还有这么一个群体，就是对于价格十分敏感的消费群体。这就好比白天不懂夜的黑，就像芒果台的“变形记”一样的夸张，但却是现实存在的。对于这种反差，有个段子说的比较真切，一个农村孩子来到城里，城里哥哥姐姐拉着他吃“味千拉面”，他则说，真不用这么浪费……

对于可支出金额十分有限的人群，是否有必要买一个智能手机呢？或者说，当别人谈论微信朋友圈又说什么了，搜狐新闻又弹出什么头条了，用百度地图又找到什么地方了，是否没有智能手机的人就要干瞪眼呢？答案是他们也需要！

　　给别人一个机会

记得在小学时候，别人总谈论变形金刚的挖地虎是如何组合成大力神的，我也很想知道，很想摆弄下，但没有玩具，只能干瞪眼，甚至不知道每个挖地虎小玩具会单独送一个大力神的手或者头部配件。没办法，因为没有。

现在依然如此，当别人谈论iPhone的功能、单反的镜头、汽车的保养、房子的装修的时候，我们很多时候也插不上话，因为我们可能没有这些东西。有和没有大不相同，但有一个比亚迪还是一个宝马5，可能差别就没有那么大了，毕竟都是四个轮子的车。

荣耀3C畅玩版采用5英寸触摸屏，4核处理器，1.8GB可用空间，32GB扩展空间，比起千元机差了不少，但却可以满足很多只能花599元购买智能机的人的愿望。给别人一个机会，未必没有必要。

　　继续扩张市场

华为和小米的战争才刚刚开始，当小米挑战三星的时候，其实一直是通过挑战三星来回避华为的挑战，就好比三星通过挑战苹果来回避小米的挑战一样，但显然挑战是实实在在的。

那么，199到599元市场有多大呢？仅诺基亚来说，就有108、220、225、1050、2060、Asha 210、X等多个型号，足见市场之大，需求之旺盛。而荣耀3C畅玩版从骨架上就要超越这些功能机或者精简安卓机，具有很大的优势。

在诺基亚基本已经无力守护自己传统超低价领域的时候，荣耀先跳进来，与其认为是跟诺基亚说我来了，其实更是跟小米说你敢来吗？超低价市场不好做的原因在于，一方面利润较低，而另一方面容易折口碑。比如我看到很多网友在荣耀3C畅玩版下面留言，这款有NFC吗，有GPS吗，有OTG吗，是大猩猩屏幕吗？需求丝毫不比买高端机的用户少，因此根本不可能因为价格低就去轻视，相反必须更重视，因为这一用户群更在乎。

市场是有的，能玩好还是玩砸，才是进不进入这个市场最重要的原因。所以进入的时候，一定要准备充分，并有强韧的决心坚持下去，克服困难，才会让战略最终实现意义。

　　利失人在，人利皆得

表面看，低端手机用户要求多，但消费能力低，利润上可能不甚理想。但另一方面，虽然短期内每台手机平均利润被拉低，但如果产品可以满足这部分人的需求，则可以获得用户。用户对于智能手机的依赖只会越来越强，而其未来也有机会去购买千元机，甚至2000元手机。至今，仍然有部分诺基亚的死忠用户，仍然念念不忘诺基亚的新机，就是当年诺基亚人心抓的好。

而荣耀手机中，自带有华为市场，华为还会获得一个分发渠道，并通过精选预装来影响用户对于一些应用的初次体验。比如如果装一个百度地图，可能用户以后就习惯使用百度地图了，同理新闻客户端、输入法等市场的竞争都很大，但其区别不大，这方面让终端就有更好的价值。

现在比较流行的盒子，也可以看作这种产品，用来占领很多没有或者不愿用电脑连接电视的用户们，并捆绑丰富的游戏和视频、音频服务，仍然是抓用户，推服务的方式。

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二 : 神舟手机出9款新机试玩，红米/荣耀3C慌了

神舟灵雅E50就是针对红米和荣耀3C而来的，究竟这三款机型谁才是王中王呢？先来看一下试玩体验吧

三 : 4g荣耀3C畅玩版仅售599元 这个白菜价这也能赚钱?

　　最近，一篇名为“任正非华为内部讲话”的文章被广泛流传。内文中，华为总裁任正非问华为高管们，“一部手机赚30元，算什么高科技?”此后，小米科技董事长雷军发微博称，4G版红米将于8月16日上市，定价699元。而华为将推出的“4G荣耀3C畅完版”也仅售599元。699元，599元，4G手机卖到这个白菜价，还能怎么赚钱?

　　

　　硬件：毛利率25%-30%

　　所有手机在生产过程中都有产量爬坡的过程。对于几百元的低价手机来说，一开始规模较小的时候，单机确实有可能不赚钱甚至亏钱。但目前的市场状况是，只要上游供应链稳定，只要是有品牌的低价智能机，基本都能热销，并在较短的时间里冲破临界点，达到稳定赚钱的状态。若只算硬件及加工成本，低价毛利率在25%-30%之间，数值按生产规模上升而上升。

　　渠道：电商最省钱

　　过去，运营商为发展用户会给予每台手机补贴，并直接贴到手机商手中。但由于税务营改增等因素，运营商补贴减少，手机商必然调整渠道策略。所以在与南都君的交流中，余承东也坦言未来华为手机的渠道80%会交给电商和社会渠道，即运营商渠道仅占20%。

　　要说省钱，电商有绝对的优势。网购平台运营和物流成本，放在铺租不断攀升的地面店成本面前，简直就是毛毛雨。所以打着互联网手机旗号的低价智能机们，只有通过电商渠道才能保证高性价比。当然，你也能在很多地面店看到这些产品，但没有一家是不加价卖的，基本上100元是起步价。

　　专利：不用高通能省几十块

　　在今年3月那场由红米Note引发的八核手机大战中，细心的小伙伴们发现，无论是红米note、华为荣耀3X畅玩版，还是联想黄金斗士S8、酷派大神F1，这些低价八核智能机均为移动3G版首发。这是因为移动3G为我国自主知识产权的TD-SCDMA制式，部分免交高通专利费，能省下好几十块钱。等到生产规模慢慢提升，一些固定成本分摊后，联通版和电信版才会登场。到现在为止，移动版红米只卖699元，联通版要799元，也是这个道理。

　　软件：开源系统不需付费

　　众所周知，谷歌安卓(Android)是开源系统，不需要付费。不过每家手机商都会在安卓基础上进行深度改造，形成诸如小米MIUI、HTCsence这些极具品牌特色的操作系统。在同一个品牌商的产品中，操作系统基本是统一的，区别只是根据不同机型的硬件性能进行细节上的优化，保证用户体验。理论上销售规模越大，软件开发和运营的成本就越能被摊薄。因此手机商产品线中的低价智能机，实际上也通过自身的规模在摊薄中高价位产品的软件成本，达到省钱的效果。

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