一 : 澳优乳业股份有限公司
25 September 2009
公司简介
澳优乳品为中外合资企业，2003年9月于中国成立，主要于中国市场从事生产、营销及销售高端价位及超高端价位婴幼儿奶粉产品，公司的婴幼儿奶粉产品均由澳洲进口之优质奶粉生产而成，目前销售三种不同系列之婴幼儿奶粉产品，即A选系列、优选系列及能力多系列。上述各产品系列均为面对高端价位及╱或超高端价位婴幼儿奶粉产品之消费者而设，其中A选系列婴幼儿奶粉亦含有特殊配方产品，适合有特别需要之客户，如早产或出生时体重偏低的婴儿。
透过是次净集资额所得，公司拟动用其中30%作投资或收购奶粉上游业务或资产，当中包括投资海外牧场及生产设施，现时正与澳洲方面洽谈存在的投资可能性，投资于奶粉制造业务。另外，公司亦会动用集资额所得30％扩展分销网络及加强品牌和市场推广，余下40%将分别用作加强研发、推出新产品、增加生产线及作一般营运资金等。
公司预期09年度全年纯利不少于1.80亿元人民币，按年增长1.55倍，每股盈利为0.18元人民币(折合约0.204港元)，假设最终以招股价上限5.10元定价，公司09/10年度预测市盈率为25.5倍，估值较本港上市的蒙牛乳业(02319)同期20倍预测市盈率为高，但低于内地上市的伊利(沪600877)及光明乳业(沪600597)同期超过30倍的预测市盈率。澳优是次发售的本港公开招股部份为10%，若超额认购15-50倍，公开发售比例提升至30%，超额认购50-100倍则增至40%，
超额认购100倍以上增至50%。
图一：公司净集资额用途分布 (数据源：招股书)
二 : 黎明股份公司案例
黎明股份公司案例
（一）造假典型
黎明股份公司经重组，现更名为沈阳新区开发建设股份有限公司，证券简称为沈阳新开（600167）。［www.61k.com］1999年1月，黎明股份上市，拥有的“黎明”商标还被认定为中国驰名商标。但商标虽响，产品却很差，因为知名商标可以通过打广告等手段制造出来。黎明股份以刚上市一年即爆发“亿元假账”案而臭名昭著，2002年5月被财政部长项怀诚批为做假账的典型。2000年8月29日至10月11日，财政部驻辽宁省财政监察专员办事处检查组对黎明股份1999年度会计信息质量进行抽查，认定公司1999年度资产虚增8 996万元，负债虚增1 956万元，所有者权益虚增7 413万元，主营业务收入虚增15 277万元，利润总额虚增8 679万元。黎明股份1999年度实际亏损3 873万元，而非报告的盈利3 541万元。
（二）造假手段
（1）与关联企业或非关联企业对开增值税发票，虚拟购销业务，在回避增值税的情况下，虚增利润。黎明毛纺织厂1999年度虚增利润2 902万元，属于此类。
（2）虚开产品销售发票，虚拟销售业务和销售对象，不惜付出真纳税的代价虚增利润。1999年6月和12月，公司所属营销中心虚拟沈阳红尊公司、宜昌盛泰服饰公司虚增利润1 039万元，属于此类。
（3）利用有关出口货物可以自制销售发票的条件，虚拟外销业务虚增利润。1999年6月，公司所属进出口公司虚增利润63万元，属于此类。
（4）人为扩大企业销售业务的核算范围，将不属于销售的业务人为调整到销售科目核算。黎明进出口公司将本应在“委托发出材料”科目核算的外来委托加工服装业务，通过对开发票的形式，进行销售核算，虚增销售收入888万元。
（三）造假特点
专家公认黎明股份的造假手段达到了近乎完美的程度：（1）造假时间分散，多数造假是从年初就开始准备的，而且各月分摊平均，具有均衡性，不易暴露造假痕迹；（2）造假手续齐全，从原始凭证上看，假购销合同、货物入库单、出库单、保管账、成本计算单一应俱全，具有完整性，很难发现破绽；（3）造假名目繁多，遍及公司所属的原料生产、服装加工、进出口贸易、广告、运输和销售各具领域，具有多样性，所有的造假行为都被冠以与企业自身业务相适应的合法形式；（4）在假原始凭证的基础上，按照规范的核算程序，假账真算，具有隐蔽性，真假难辨。
（四）审计情况
以同样的审计方法、同样的判断标准，针对同样的被审计账务，财政部驻辽
黎明公司 黎明股份公司案例
宁省财政监察专员办事处检查组在不到2个月的检查中，就查出了黎明股份的财务造假事实，沈阳华伦会计师事务所（1999年由原沈阳会计师事务所改制改名而来）数年的持续专业审计居然没有发现问题：对上市后的1998、1999年报，沈阳华伦出具的是标准无保留意见，对黎明股份做假账的行为已经完全暴露后的2000年报，沈阳华伦出具是带说明段的无保留意见，说明段仅仅将已经公之于众的检查结果和接受税务稽查复述一遍。（www.61k.com)如果不是不具备从事相关业务的资格能力，那么就是知情不报的欺诈行为。
（五）会计与审计责任新说
为黎明上市和年报、中报做审计的华伦会计师事务所项目签字人、所长胡丕华强调：“尽管‘包装上市’一词在当年很流行，但他们会计师事务所对黎明一点假都没做。为了黎明的年报，所里每次都花一个多月的时间，派用十多人，出来的文件资料就有小一人高。谁会想到曾经是全国的王宏明的企业会是假的呢？管理当局是怎么把‘十大女杰’的光环罩在王宏明头上的？”胡丕华认为：一个会计师事务所不能承担企业的所有责任，只能对此事担负“会计责任”，即根据公司所提供的资料核对账目；而不能担负“审计责任”，即根据提供的资料发现资料之外的问题，核实公司所提供的资料的真实性。需要注意的是，胡丕华此处显然是曲解了会计责任与审计责任的含义。事实上，负责建立、健全内部控制制度保护资产的安全、完整，保证会计资料的真实、合法和完整，是被审计单位管理当局的会计责任；而在审计报告中清楚地表达对会计报表的意见，并对出具的审计报告负责，则是审计人员的审计责任。
（六）1999年报审计失败的分析
黎明股份1999年报是整个财务造假事件的中心。根据测算，审计重要性水平是1 463 866.13元，而黎明股份虚增利润总额8 679万元，由亏损3 448万元报告成盈利5 231万元，报表严重失实。审计失败具体分析如下：
（1）黎明毛纺织厂对开增值税销售发票，虚增收入1.07亿元，利润2 902万元。1999年度报告利润总额2 312万元，占公司报告利润的45.19%，沈阳华伦无疑应将该厂作为重点审计对象。单纯通过对开增值税发票而不增加税负，是无法虚增利润的，除非虚增存货。对于存货巨额虚增的情况，审计师通过存货盘点一般可以发现巨额“盘亏”的异常。该厂正是通过虚增存货2 961万元，达到虚增利润2 902万元的目的。另外，销售毛利率高达25.46%，也应该能引起审计师的注意。
（2）黎明营销中心虚开产品销售发票，虚增收入2 269万元，利润1 039万元。由于虚增销售必然虚增主营业务成本，造成存货虚减，审计师通过存货盘点一般可以发现巨额“盘亏”的异常。
黎明公司 黎明股份公司案例
（3）黎明进出口公司虚拟外销业务，虚增收入582万元，利润63万元。［www.61k.com］对外销收入，关键是要核实外汇水单是否及时收到，收汇时间一般在3个月以内，而1999年6月到审计报告日有大半年时间，拖了很长时间没有收汇的收入应作为审计的重点，通过存货盘点将可以发现虚拟外销导致的存货“盘盈”的异常。
（七）续聘后的意见
2001年7月，ST黎明股东大会通过决议，续聘华伦会计师事务所。2001年中报审计结论为解释性说明的保留意见：（1）应收账款回函率比较低、对未取得回函的应收账款余额无法确认；（2）公司尚未缴纳应补交增值税，因此发生的滞纳金额尚未确定；（3）公司期末应收第一股东沈阳黎明服装集团公司的往来款
1.88亿元，并收取资金占用费298万元，黎明服装集团尚未支付；（4）黎明服装集团持有公司国有股中的2 000万股，因连带责任被冻结。
三 : 光明乳业股份有限公司：光明乳业股份有限公司-公司简介，光明乳业股份有
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司，主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售，奶牛和公牛的饲养、培育，物流配送，营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺，形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品，是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。2011年8月28日，用户喝光明鲜奶时，在瓶中发现活蛆。
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -公司简单介绍
作为国家级农业产业化重点龙头企业，光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新，在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。2000年，“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号；2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”；2002年至今，历年入选“上海100强企业”，排名逐年上升；连续入围由中国企业联合会、中国企业家协会组织评选的“中国500强企业”。2004年，在著名媒体《财富中国》发布的《2004年中国证券市场领导力报告》中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”；2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业；2006年，在中国社会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产品”称号；2007年1月，被国家商务部评为06年度中国最具市场竞争力品牌。同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。2007年10月通过上海市质量金奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”。
光明品牌已经走过了她50多年的发展历程。为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品是全体光明人的责任和追求。目前，光明新鲜牛奶、新鲜酸奶、新鲜奶酪的市场份额均位居全国首位。
[www.61k.com）光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -公司历程
2008--2001年
·2007年1月，被国家商务部评为06年度中国最具市场竞争力品牌。同年9月，被卫生部、农业部、公安部、国家工商总局、国家食品药品监督管理局等联合授予“中国食品安全十强企业”称号，是中国液态奶企业中唯一获得此称号的企业。2007年10月通过上海市质量金奖评审组的复评，再次荣获“上海市质量金奖”
·2006年，在中国社会科学院和中国经营报组织的竞争力年会上获得“卓越自主创新新产品”称号
·2005年，被商务部国际贸易经济合作研究院评定为全国诚信等级AAA1企业
·2004年，在著名媒体《财富中国》发布的《2004年中国证券市场领导力报告》中，光明乳业入选“2004年全国最具领导力的20家上市公司”
·2002年上市成功；至今，历年入选“上海100强企业”排名逐年上升；连续入围由中国企业联合会、中国企业家协会组织评选的“中国500强企业”
·2001年，入围“中国最受尊敬企业50强”
2000--1992年
·2000年转制成为股份公司“光明”系列产品获第27届中国奥运代表团唯一指定乳制品称号
·1999年光明成为全国知名品牌：
-在北京、西安、武汉建生产机构
-在全国大部分省份建销售机构
-推行ERP项目
-争取上市
·1998年制定新发展战略：
-地方性生产品销售公司全国性品牌增值公司
-打破系统、区域、所有制的界限，推进奶业产业化
-实现生产经营与资产经营的优势组合
-在黑龙江、内蒙古设生产基地
·1997年制定"光明"牌品牌战略。
·1995年制定走向全国的战略：依托上海，走向全国，与国际接轨，将公司建成全国一流的、最大的乳品、食品公司和全国奶牛育种中心之一。
·1996年上海市牛奶公司和香港上实控股公司50对50组建"上海光明乳业有限公司"。
-财务制度按国际财务规范运作
-讲究投资回报
·1992-1995年进入社会主义市场经济，从前"供不应求"的状况变为"供大于求"，市场竞争非常激烈。牛奶公司进行内部专业化分工，集约化经营：
-提出"国内一流，国际接轨"的口号
-统一品牌
-统一销售队伍
-成立营销部
·1992年制定企业发展战略构想：以市场为导向，创国内一流，与国际接轨，外引内联，立足上海，服务全国，面向世界。
1990--1951年
·1978-1992年"改革开放"开始，上海市政府着手解决上海人民"喝奶难"的实事工程。光明品牌产品由奶 粉转为液态奶，公司先后建立了9个乳品厂，建立了多个品牌。
·1958-1978年在计划经济下，上海市牛奶公司的牛奶供不应求。其生产按奶源开展，产品以奶粉为主， 并维持液态奶的少量生产。之后的20年间，上海市牛奶公司为全国各地同行提供大量参 观、考察和 学习的机会
·1956年由于益民厂生产奶粉但无奶源，而上海市牛奶公司有牧场，于是在全市产业调整中益民厂的奶粉生产全部归口到上海市牛奶公司。
·1956年上海市农业局正式成立"上海市牛奶公司"，它是接管、整顿的官僚资本以及个体农场主公私合营 的结果。主要产品是液态奶和少量的黄油、酸奶。
·1952年江泽民同志出任益民一厂厂长。在其任职期间，注册"光明"品牌。
1950--1911年
·1949年益民一厂成立，主要进行奶粉生产。
·1949-1956年生产自救，维持牧业、乳制品的低水平发展。
·1949年前由于当时美国剩余奶粉充斥市场，加上通货膨胀，纸币贬值，出现了"杀牛养牛"的困境，上 海奶牛业已趋于十分困难的境地。
·1911年少数农民开始在"租界"出售水牛或黄牛的牛奶，但当时牛奶仍是有钱人的营养品。出现英商"可 的牛奶公司"。
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -公司荣誉
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -管理结构
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -光明好牛
光明乳业拥有十余家自营牧场，存栏牛头数达12000余头。牧场注重种质改良工作，采用分群饲养模式、TMR饲养技术、培育出了大批高产奶牛，多年来其单产水平一直保持在8500公斤以上。所属牧场连续多年获得由第三方乳品质量检测机构颁发的“安全、优质、卫生”奶牛场，为光明乳品加工厂提供足量的优质原料奶。
·优良牛种
光明乳业拥有纯正荷斯坦品种乳用牛只近12000余头。通过使用上海奶牛育种中心有限公司所提供的优质冻精进行自繁自育，有的放矢的对牛群各方面不良基因进行修正，经过长期的选种选配、种质改良工作，形成了一群乳用特征明显，泌乳期长达300天，年单产达8500公斤以上的优质乳牛群，并逐步向高产高效的目标迈进。
·青贮饲料
光明乳业建立了饲料营养成分数据库，提供准确可靠的基础营养数据。来自加拿大的牧场营养专家亲自根据牛只的具体情况配制全价配合料。精粗比例得当，配方合理有效。健康牛只才能产优质牛奶。其中选用的青贮饲料则是当今广受欢迎的1种营养丰富的多汁饲料，适口性好、易消化，营养丰富，调制方便又耐久贮。青贮饲料是将新鲜的青刈饲料作物、牧草、野草、玉米秸和各种藤蔓等，经过微生物的发醇作用，制成1种具有特殊气味、营养丰富的饲料。它基本上保持了青绿饲料原有的一些特点，故有"草罐头"之称。不仅能保存青绿饲料中极大部分的养分，也较大程度地延长了青饲季节，有利于营养物质的全年均衡供应。
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -光明好奶
·瑞典利乐包无菌包装线
·美国长青IP包装线
·瑞典阿法拉伐挤奶台、管道式挤奶器
·德国哈西雅四连杯酸奶灌装机
·德国GEA公司单杯酸奶罐装机
·英国APV前处理工序设备等
·严格管理
优秀的产品来自上乘的质量，更与企业质量管理水平息息相关。光明乳业股份有限公司始终将质量管理工作放在首要的位置，吸收采纳先进的管理经验，不断完善质量管理体系，在竞争激烈的市场竞争大潮中显出勃勃生机。
ISO9000是企业质量管理的最基础工作，光明乳业股份有限公司于1997年建立了ISO9000质量保证体系，通过公司严格的管理，按规定的程序操作，通过并建立完善公司的质量保证体系，为消费者提供安全、卫生、质量有保证的产品。于1998年通过了ISO9002质量体系认证，并于2002年进行ISO9000-2000的换版。
光明乳业除了从源头上确保产品质量，从生奶、原辅料的进厂验收，直到每1个工序的控制，也都经过检验合格后转序，对直接影响产品安全、卫生质量的关键工序更是重点控制，加强记录，增加检查频次，确保不符合规定的半成品不流入下道工序。实行各岗位操作工自检、工艺员巡检、工厂品控部抽查，使影响产品质量的隐患在生产过程中得到有效控制。对入库的第一件产品做好首件检验，做到首件检验不合格不开机不入库。光明的产品就是通过严格的质量保证体系从而确保每件产品的质量。
从管理措施上看，光明乳业除了大力推广TPM活动、积极开展5S活动之外，在ISO9001质量保证体系的基础上，引入危害分析关键控制点（HACCP）体系。HACCP的关键是危害分析和对关键控制点进行确定。关键控制点指可以控制、确保产品安全、防止或消除因质量不合格而造成的危害或将危害减小到可接受水平的那些点、步骤或方法。对于每1个关键控制点必须制定限值、目标值、预防措施及改进措施。在确定关键控制点（CCP）时，对各控制点进行取样，做了大量的微生物和理化分析，分析可能存在的危害，并对危害的轻重进行评估。同时运用"控制树"这一方法进行判断，确定CCP点，采取预防和纠正措施。在企业内建立HACCP体系，已成为公司保证产品质量、确保产品卫生、安全的1个新要求。
品质优良的产品出自优秀的企业，而优秀的企业来自于优秀的管理。我们将通过坚决贯彻落实ISO9000质量体系，认真执行《食品卫生法》的各项要求，不断深化各种现代化管理方式，生产出安全、卫生、营养、优质的产品，满足不同需求的消费者，我们将始终牢记我们的质量方针：
"好牛好奶、滴滴精彩、天天新鲜、人人信赖"
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -冷链工程
光明乳业加强冷链建设
随着生活水平的提高，牛奶已成为寻常百姓餐桌上必不可少的食品。市场上琳琅满目的乳制品品牌也让人看花了眼，消费者在选购牛奶之际，更多的开始考虑产品的新鲜和营养保健特点。上海光明乳业股份有限公司是国内首先推广乳制品"冷链保鲜"概念的企业，"新鲜每一天"是光明乳品优质的象征。
所谓"冷链"，就是指在生产、运输、销售、储存的全过程中，将牛奶温度控制在0℃－4℃范围内，最大限度的保持牛奶的新鲜和口味。
早在1992年，光明乳业就从法国引进了牛奶保鲜概念，开始在生产中提出冷链要求，目前光明乳业已建立了一整套完善的冷链系统，全面保证了产品质量。
"冷链"系统的建立与科技进步是紧密相连的。光明乳业的牧场采用了世界先进的机械化挤奶设备和恒温冷藏系统，保证牛奶挤出后就迅速降温到4℃以下；公司的加工厂引进国际最新的生产流水线，牛奶的加工在全封闭的环境下进行，生产过程中的温度也控制在4℃以下；光明乳业的物流中心以冷藏物流为特色，全部采用进口冷藏设备运输光明保鲜产品；近两年在全市推广的送奶上门服务中，也采用了恒温送奶车和密封奶箱，保证了光明牛奶的新鲜营养。
"冷链"系统的推广与严格管理也是密不可分。光明乳业通过了ISO9002质量体系认证，加强日常生产的"5S"基础管理，以程序化控制和制度化要求保证生产过程的规范和产品温度的稳定。
"冷链"系统的执行与全员质量意识提高息息相关。光明乳业每年都要对质量体系进行内部审核，并接受第三方单位的监督；对生产第一线和相关各部门的员工进行规范化操作和技能的培训，不断加强员工的质量意识，指导员工认真操作，严把质量关。
在质量意识日益提高的今天，"冷链保鲜、新鲜优质"不仅是光明乳业对消费者的承诺，也是对企业管理的更高要求。光明乳业将通过加大资金投入、加强日常管理、不断提高质量观念，进1步完善"冷链"系统建设，把最新鲜、最优质的光明牛奶奉献给消费者。
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -科技光明
光明乳业股份有限公司技术中心1999年底在公司原乳品培训研究中心和奶牛研究所的基础上，改建、重组而成。2000年2月认定为上海市级企业技术中心；2002年12月认定为国家级企业技术中心。
2004年10月获国家发展和改革委员会等四部委颁发“国家认定企业技术中心成就奖”。
近年来，每年投资1000多万元进行实验室改造。固定资产投资在1亿元以上。绝大多数仪器、设备是新添置的，试验、中试和检测分析仪器、设备完善，在全国处于领先水平。已形成了集技术创新、产品开发、标准制定、质量保障、信息服务、技术培训、项目示范、成果推广等综合功能，为企业和乳业行业科技进步服务。
光明乳业技术中心拥有技术研发人员108人，其中博士9人，中级以上职称86人，本科以上学历90人。2002年经国家人事部正式批准设立博士后工作站，标志着产业技术和科学研究水平以及科研机制已达到国家级水平。
光明乳业技术中心成立近三年来承担科技部“十五”国家重大科技专项《奶业重大关键技术研究与产业化技术集成示范——南方大城市郊区奶业现代化生产技术集成与产业化示范》等部、市级以上科研项目20项，已完成13项，11项成果通过鉴定，达到国内领先、国际先进水平。《微生态乳制品的研究与开发》项目获2004年度上海科技进步二等奖；《良种奶牛扩繁及饲养管理技术——都市型大群奶牛高产技术》获2004年度全国农牧渔业丰收奖二等奖。
每年完成企业新产品、新技术项目60余项，新产品上市近30项，近三年年新产品销售额均超过10亿元，占企业总销售额的25%以上；每年为企业创利亿元以上。每年研发储备项目10余项，完成技术支持100余次。基础研究项目取得阶段性成果。
在完成公司经济指标的同时，中心建设得到了长足的发展。国家级实验室通过验收、建设跃上新台阶；《乳品科学与技术》杂志2001年起国内外公开发行，发行量、学术水平全面提升；和法国罗地亚公司、新西兰乳品研究所、加州理工大学、日本鹿儿岛大学等建立合作关系；同时和江南大学、上海水产大学开展合作研究取得阶段性成果，招收研究生4名。近三年主持、参加制订国家行业标准12项，申请专利27项，其中发明专利11项，2项发明专利已经获得授权。正式出版书籍6部，在国内外公开刊物上发表论文50余篇，通过联合办学、培训、咨询服务、技术交流等方式为企业和乳业行业培养奶牛饲养和乳品加工等各类专业技术人才4000余名，同时，还创造了良好的经济效益和社会效益，得到各界的广泛赞誉。
推动光明乳业经济发展目标的实现，始终保持国内乳品行业综合实力排名第一的位置；技术中心在国际上享有一定的知名度，成为公司产品、技术和人才培育基地；2005年乳业研究达到世界25强，2010年挤身世界乳业研究10强。能够引导光明乳业新的产业定位，即通过创新形成新的产业或新的优势领域；集中体现在益生菌、生物活性物质、特色领域开拓3个方面，形成高附加值的产品群；成为中国乳业科学活动中心。
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -企业文化
企业理念
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -产品展示
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -乳品标准事件
2011年6月，中国生乳成为世界最差标准引发社会的极大关注。乳品专家王丁棉称这一标准的制定就是乳企的暗中操作，而内蒙古奶协称标准的制定就是由中国国情决定的。此后时间的政界争论，乳企保持沉默；而当光明乳企站出来时，事件还出于敏感期，不予评论！
事件回放
争锋相对
7月3日，在上海举办的中国经营论坛上，光明乳业总裁郭本恒表示，中国生乳标准几乎是全世界最差，用1个相对比较低的标准不可能生产出1个非常高级的产品，“垃圾生产出来的就是垃圾”。对此言论，其他乳业巨头称不予评价。在回应新国标争论时，郭本恒还表示，光明乳业是“巴氏奶”的代表品牌之一，光明乳业在中国鲜奶市场占比约45%，占酸奶市场份额的28%，均为中国第一位。
对于光明炮轰生乳标准及我国产品现状问题，其他几家大型乳企，相关负责人均表示，话题太敏感，对此事不想做任何评论。2011年6月乳业专家王丁棉“炮轰”乳业新国标，被媒体解读为中国乳业“常温奶”与“巴氏奶”的市场之争。因此，郭本恒强调自己是“巴氏奶”的代表品牌，被业界理解为似在借势营销。7月3日王丁棉在接受记者采访时表示，郭本恒是食品学博士，对乳业有着自己的研究和观点，“不像有些乳企负责人那样只注重产品的营销，郭本恒对于乳业标准及我国乳业的现状说的也都是大实话”。
后卫生部网站刊登文章表示，生乳标准其实并未降低。文章称，1986年，农业部门制定的《生鲜乳收购标准》将生乳中菌落总数分为4个等级，Ⅰ级低于50万CFU(菌落形成单位)/毫升，Ⅱ级低于100万CFU/毫升，Ⅲ级低于200万CFU/毫升，Ⅳ级低于400万CFU/毫升。也就是说，达到Ⅳ级标准的生乳就符合收购要求。2010年新公布的标准将菌落总数指标从400万CFU/毫升调整为200万CFU/毫升，提高了生乳收购门槛，应该说要求更加严格了。农业部正在着手制定生乳分级标准，引导乳企使用不同等级的生乳生产差异化乳品。
延伸阅读
全球最差惹争议各大乳企均表沉默
乳业专家王丁棉在研讨会上指出中国乳业标准中细菌标准是200万每毫升，而欧美的在10万个左右，堪称全球最差。对此业内几大专家针锋相对激烈争辩，而各大乳企在此时大都选择了沉默不做任何评论。
几大乳企保持沉默
而在牛奶行业内部研讨会上，广州市奶业协会理事长王丁棉表示，现在国内的乳业标准中，原奶细菌数允许最大值为200万个/毫升，是欧美标准的20倍，并称这个标准是遭到大企业利益挟持的结果。国内多家大型乳企，对方均未予回应，有的明确表示“不作任何回应”，有的则以“开会”为由拒绝表态。据悉，卫生部在2010年确定的乳业新国标中，原奶细菌数允许最大值为每毫升200万个，而此前的标准是50万个，欧美标准在10万个左右。新国标还将生鲜奶源的蛋白质含量从原来的2.95%下调至2.8%，欧美标准则是3%以上。
光明乳业股份有限公司_光明乳业股份有限公司 -被爆喝出蛆虫
事件介绍
2011年8月28日上午8点多钟，家住句容万宏天源城的12岁男孩小雨，像往常一样拿起送奶工一早送来的鲜奶饮用，他一边喝着鲜奶，一边在看书，突然，小雨感觉被呛了一下，牛奶从嘴里溢了出来，他本能地用手背抹了一下嘴，居然发现手背上有3条小蛆虫在蠕动，吓得他大声尖叫。小雨的父亲和母亲听到儿子尖叫，不知发生了什么事，赶紧从别的房间跑了过来，一看儿子的嘴边还有两条蛆虫在蠕动。小雨的父亲仔细看了一下牛奶瓶，发现瓶里还有小小的蛆虫在蠕动。一怒之下，小雨的父亲周道勇立即拨打送奶工的电话。不久，光明乳业句容销售点的负责人黄蓉来到周道勇家中，在仔细察看过牛奶之后，感到大惑不解。因为小雨感到很不舒服，黄蓉便将小雨带到句容市人民医院进行检查。医生告知，小雨咽喉发炎，但不会与喝牛奶有关。医生让小雨回家观察以后再说，如果发现上吐下泻或者肚子疼，再到医院检查。黄蓉告诉记者，光明乳业是个大品牌，生产和运输中都有严格的管理制度，应该不会出现这样的问题。她说她已经跟镇江销售点的负责人汇报过了，此事应该由他们来解释处理，她承认虫子确实存在。
事后调查
在小雨的家中，已经打开的牛奶瓶盖上还有一条约2毫米的蛆虫，还未喝完的1大半牛奶，经过在冰箱冰冻后，已经看不到蛆虫在蠕动。这种鲜奶的瓶口除了塑料盖外，外面还有塑料套标密封。2011年8月29日下午，镇江销售点的人也来到小雨家中调查，发现情况属实后，也向南京光明乳业有限公司作了汇报。
厂家回应
2011年8月29日下午，南京公司负责生产的董科长以及办公室主任来到小雨的家中，董科长解释说，一般牛奶瓶子喝完之后都是放在外面，时间一长很容易长蛆的，如果在同1个车上，蛆很容易爬到干净的瓶子上去。他说，他们的牛奶瓶子上都有套标，目的就是防止有虫啊、蛆的爬到瓶子里去，此事很有可能是蛆爬到了瓶口，小朋友不小心喝了。截至2011年9月3日，该公司仍然没有任何处理结果。
事后处理
小雨的父亲认为，当天鲜牛奶中有这么多蛆，厂家的解释不能让人信服，他怀疑其他用户也会有这样的情况。虽然厂家愿意给予1000元的补偿，但被小雨父亲拒绝了，他说他不是为了这几个钱，他是想要厂家给出让人满意的解释，毕竟这是事关健康的大事。
四 : 黑龙江摇篮乳业股份有限公司之营销管理问题分析
摇篮乳业营销管理问题分析
我是在2008年进入摇篮公司的，在公司几年了，确实没什么特别大的成绩，但是
扪心自问大体还是用心想了一些问题。[www.61k.com］作为第一份快消品工作，在摇篮我认识了不少优秀的真诚的同事，学到了不少东西，提高了不少方面的思想认识。和摇篮还是很有一些感情的，这种感情是一种关切，是不舍，是忠诚，是祝愿，是期待，有时候甚至是一种恨铁不成钢。在当前这个特殊的时期，我特别想说出一个摇篮人最深的心声，以此期待公司在新的一年有大的跨越，早日实现国产奶粉前三强的目标。以下是在我这两三年的日记里面写的一些工作总结感想，现在组合起来贴过来，呈给公司同事，以为分享。不足之处，恳请指正为谢。
? 摇篮，是中国奶粉行业中唯一的一个名字有中国传统味道的奶粉品牌，唯一一个名字有
儒家传统意韵的奶粉品牌----摇篮，生命的襁褓，安乐窝，成长和健康的源泉。念下其他国产奶粉的名字口音几乎没有不洋气的. 另外,相比伊利蒙牛他们虽资金雄厚但一直主打饮品，贝因美雅士利有钱但没有奶源区位优势，我们摇篮在全国奶源产量占比70%的黑龙江有了自己的4个基地，质量过硬10年，无重大安全事故，完全有条件打造成中国本土奶粉第一品牌。所以我一直信赖公司，对公司抱有信心。
? 工资问题一直以来是摇篮公司最大的市场问题，通过几年来走访不同的市场，我深深发
现要是摇篮工资能及时清楚发放，市场会顺畅很多，销量也会稳步提高。拖欠工资给咱们的市场带来无尽危害，使得我们困扰多年。在此再次分析工资拖欠的危害，以显现长期造成的不良事态，以便有针对性的从根本上解决。
A 工资拖欠给市场执行力和销量严重打折。销售工作关键是执行力。广大靠工作
吃饭的一线导购，业务员光干活没有工资，劳动看不到报酬，积极性绝对不会高，心情不好. 更不用谈高一层次的创造力。市场人员关注的不是怎么想千方设百计来提高销量，而是自己的工资什么时候发，或者如何减少自己开支花销，因为没有钱。人心里的容量是有限的，当这个危及生活的板块出了问题，还有什么热情执行公司政策。所以我们天天讲培训，不发工资怎么培训，就算培训，能让人安心吗？11年下半年公司组织了几次中级导购员培训，我其实感觉很好，有机会让我们导购到公司办事处看看，可以很好的提高员工的忠诚度。但是培训是培训了，博物馆旅游参观顺道也去了，但是现在这些导购对公司还是很不忠诚，最基本的工资一直拖欠，公司无法兑现，让简单朴素的他们怎么相信公司，怎么愿意积极执行我们下达的公司政策。截至到2012年1月我这里中级营养顾问全部离职. 这不是烧钱吗。
B工资问题严重伤害品牌形象。多年来公司一直拖欠工资，在奶粉行业内名誉很
糟，负面消息在市场人员，消费者，经销商，奶粉同行中广有流传，造成现在我们在很多超市招聘难以成功，优秀的人招不来，实力大的客户我们找不到（比如资金大的人不愿意做摇篮，宝宝店不愿意合作我们进店开发艰难，超市知道摇篮经常拖欠工资采购就不愿意进摇篮的货），广大消费者知道这样的消息就不信任摇篮公司，对自己员工都不好，对顾客还能诚信吗？工资发不下来员工怎么会全心全意工作，制造优质奶粉？
C. 工资拖欠严重透支市场人员包括公司的权威和形象，挫伤市场人员积极性和
市场操作的创造性. 吃用都失去了基础，按照马斯洛层次需求论，他还会有创造性的开展市场工作吗，会不会再积极花钱出差解决市场问题？没有钱是没有人愿意走访市场，为市场倾注心血的。没有人走访市场，市场问题长期得不到解决，遗留问题肯定会越来越多，最后换人，损失大的还是公司。工资拖欠员工没钱，吃用是问题，容易造成个人危机感，甚至引发家庭矛盾，使得员工丧失工作激情，失去企业归属感和荣
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誉感。[www.61k.com]我的客户是我亲自开发的，资金实力在当地相对比较大，开始很信任我，但是后来因为工资问题，对我就开始半信半疑了，市场工作配合度就差了很多。现在工作变的相当被动，经常是求着经销商，经销商对我们的信任变得相当脆弱, 和经销商所做的其他产品的厂家业务相比, 我们哪里有话语权 .
我们什么时候不用求着经销商打款，不用求着经销商垫付工资或者其他配合, 什么时候能像娃哈哈那样强势,什么时候能让导购们感觉在摇篮公司干骄傲和有荣誉感。做产品也是做人品， 不能让市场人员流汗又流泪,.不能让导购没有安全感和好心情，不能让市场人员怀疑自己在公司的坚守是在透支自己的人品， 破坏自己的人际关系。
D 工资问题使得摇篮公司成为竞品人才的培训基地，使得员工产生敌视,市场执行力严重打折：我经常看到因为工资问题在各种论坛发帖控诉公司的情况。我县城不到3年，导购员流失20多人，流失的人大多跑到竞品。公司的员工应该是公司产品最忠诚的客户，但是因为工资问题，甚至造成家庭矛盾，何谈忠诚。很多离职员工对公司是仇视，是抱怨。怎么会有开心离职，怎么会在离职之后继续乐意成为摇篮的宣传员呢？人心都失去了，破镜再难复原。我这里一个超市导购因为工资离职，闹的我们在这个乡镇销量大幅度下降，现在都难以恢复。其实摇篮公司的培训制度，是很科学的，但是完善的培训没有基本的物质支持，想要马儿跑又不喂好草，工资不发员工抱怨，再好的培训都是难有成效的。一方面是人才难招，一方面是辛辛苦苦培养的人才留不住，培训好了跑到竞品直接上手工作了。我们的在人员招聘培训流失方面已经形成恶性循环了。想想真是难受。快乐工作，开心离职，是很多现代化企业的企业文化之一。
公司资金转不过来,给市场带来的伤痕将在一年甚至几年都会难以修补,商业信誉荡然无存, 朋友都没有了,以后还会有谁愿意和我们玩. 君不见导购一批批走, 君不见超市一个个撤 ,君不见客户一天天怨 .苦果一切都会最终自己慢慢买单.
在金融市场这么发达的社会. 商业贷款的方式越来越多样化, 咱们公司的融资渠道和手段是不是可以想法开拓些, 先给导购解决点。
商业贷款付出的利息应该远远小于当前问题带来的持续伤痕所付出的代价.
--------------公司在2012年执行新的市场政策，工资由经销商支付，我感觉落实更关键，我们不能被动。 能模仿好竞品就不错，工资不压，及时发放，挽回公司在这么多年失去的信誉：
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1. 模仿雅士利，压工资不超过20天. 及时督促经销商垫付工资，每月20号客户必须垫付完上月导购工资，否则罚款。公司对员工工资的态度愈坚决，导购对产品的销售工作才愈有激情。
2. 模仿达利集团，在公司层面设立员工（薪资）服务热线，接收投诉，专人负责，监督工资的发放。
3 树立公司热心服务员工的形象，及时解决工资差错投诉和工资退汇。避免累计埋怨和敌视，以免负面信息扩散到其他人，甚至传播到网站媒体。
---------------这样员工才有积极性，归属感，员工才有人格尊重，才能有创造性的开展市场工作。公司才能重新拾回信誉和品牌力，销量才有基础。
附：其实工资问题的实质是，公司政策和市场实际严重脱节，违背实事求是，违背行业特点；市场问题缺乏反馈，沟通不够，沟通渠道狭窄，不断积累出严重的市场遗留问题，成为顽疾。
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? 媒体网络的公关力和品牌引导力问题
在网络和媒体日益发达的今天，新生儿的父母是80后为代表的会网络善于用网络的人群，但是相对应公司的媒体网络运作能力亟需加强。［www.61k.com)淘宝在2009年奶粉的销量10亿元，但是到2011年淘宝的年奶粉销售已经达到160亿元，各主流奶粉品牌在淘宝等网络都占有一席之地，而我们的就很少见。网络营销的成本低，而且当前很多80后网购奶粉，市场不亚于一个湖北的奶粉容量。 目标定位是国产前三强的摇篮乳业，和其它主流奶粉品牌相比，在中国主流网络媒体和专业育儿网站极少看到相关新闻报道，就算有，也是负面新闻为主。在新浪网，据我统计2008年那么好的机遇，我们没有被专题报道过一次，即使是隐形的切入式报道都没有。以下是我浏览国内最知名新闻网站所汇总的数据：
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备注：专题报道是指标题是该品牌的包括正面和负面的专门性报道
此表没有罗列曝光度更大的伊利和贝因美，他们的新闻报道次数比雅士利飞鹤更多，公关力更强。［www.61k.com)值得一提的是贝因美不仅有老总谢宏接受凤凰网专访，参与某媒体企业成功经验访谈，还参与了张柏芝复出后的第一部电影作品的植入性广告制作(王晶执导喜剧电影《无价之宝》公映日期：2011-08-19)，造成了有非议的广告公关成功。
通过和主流竞品相比，摇篮公司在新闻宣导方面做的很少，对负面新闻没有及时应对并做影响消除，显得在媒体运作上比较被动。 其实公司在很多方面可通过国家主流网站来宣传：3月摇篮四个基地通过国家严格验收（公司当然也是让打印了黑龙江晨报，但是效果能好过新闻媒体宣传吗），摇篮乳业再次获得中国驰名商标称号被奖励500万元，11年6月再次荣登中国最具品牌价值500强品牌价值近20亿，6月份开始的在全国范围内开展的轰轰烈烈的百城路演活动，12月及时偿还依安县奶农奶资的报道没有压过已经被多家媒体转载的拖欠奶农奶资的报道，一天内偿还3个月欠款的报道只在部分不知名网站发布，没有及时消除负面影响。很多很好的宣传机会都被放弃了。 ------------建议：
1. 成立网络建设小组，专门负责网络宣传和突发事件的新闻应对公关；学习竞品，设置类似“五毛党”一样的的网络专员，从各个方面塑造良好的媒体形象，增加品牌感召力！
2. 主动和各大新闻媒体与主流育儿网站建立良好关系，及时的高调宣传公司成绩和动态。善于用放大镜，酒再好巷子深了还是不没人要。善于运用软文推广，切入式报道，隐性宣传，还有百度顶告的运用，搜索顶置。新浪育儿，摇篮网，父母必读等主流专业母婴育儿网站咱摇篮不能缺席。
3 加强员工内部宣传；对公司的新闻动态要及时发布可以增加员工归属感；员工在公司内部论坛发的贴要及时解决，公司论坛要活跃起来，集思广益（相比其他公司内部网站我们的内部网站热度很不够，应鼓励人发言）； 营养专刊和摇篮通讯及时送达（可以尝试营养专刊或者摇篮通讯附在产品的货箱里面，既能最快捷送到市场人员和顾客手中，也解决了单独的货运费----我们这里2011年没有收到公司一本2011年版的营养书刊，我来公司三年了在我自己的市场没看到过一本摇篮通讯），摇篮营养专刊办的好不妨定价销售，可走市场化发行，如果有决心办成国内第一的育婴杂志的话，到那时也可以问竞品收取广告费了。(呵呵，可
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能想得有点天真。［www.61k.com］)
4. 及时对负面新闻进行处理应对：2012.4.25.早上7点开始，我肇州厂生产的钙维键奶粉在广东被确认有问题，在国内各大媒体都出现报道。2天过去了，百度一下摇篮奶粉，下面的信息，现实证明我们的网络公关能力很是一般。3天过去了，相比太子乐第一时间拖出国家质检总局来应对，咱们是按兵不动，静观其变，危机公关力的提高是任重道远啊
这点贝因美做的很好，10年贝因美北海工厂出问题当天早上我在百度收索看到了很多负面消息，中午12点之后就看不到了。在百度知道的有关摇篮的众多问答中，百度摇篮乳业贴吧，摇篮奶粉贴吧里我们应该安排专人回复相关内容，部分负面消息和恶意中伤应当及时协调并删除；设置摇篮奶粉的百度顶告和移动顶告，提高正面曝光率。避免顾客在网上问：“摇篮奶粉怎么样？”结果是竞品来解说，甚至恶意中伤，及时消除负面新闻，员工内部事务在公司内部论坛及时解决，不在摇篮奶粉贴吧散发不良影响，伤及品牌力。 5 公司暂时不会做电视广告，但是可以有规律的制造一些低成本的网络新闻公关事件，要有轰动性，有针对性锁定目标群体80后，进行心理宣教，培养潜在客户群。
6 开通摇篮微博，博客，摇篮育儿贴吧，育儿论坛会员，及时更新维护。我在2010年百度“摇篮”后发现在百度百科里面还没有看到摇篮乳业的解释，我当时第一次编辑了摇篮乳业这个解释。由此推算，公司在这块肯定是空白，没有人负责。公司层面应该组建“网军”，积极在一些搜索引擎，论坛，搜狗搜索开展活动，比如在育儿论坛注册网络实名“摇篮乳业育儿顾问”，参与网络事件，服务广大孕婴群体，制造影响力，与时俱进。和竞品相比，甚至是和明一奶粉，美庐奶粉之类的品牌相比，摇篮乳业官网更新速度都很慢，很久没有公司新闻，还出现过错别字，公司论坛成为询问真假的集中营（是不是可以设置像我们查质检报告那样的查询系统），当然在12年官网中的论坛版块已经被清理掉了。这点我们需学习雅士利贝因美的官网。 其实这些成本并不高，但是针对当前拿着钱袋子的具有购买决定权的目标群体80后，还是很有作用的
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? 地级市的最大商超要有摇篮的产品展示并重点投入。有了烽火台，小的点火点才会更容
易被点亮起来。比如我所在的是一个地级市，全市人口600万，市区人口200万，但是城区几乎没有几个大型商超有我们摇篮产品的形象展示，我们在县城摇篮经常是被嘲笑为三线乡镇品牌。我们的这些客户有时候是做不起，有时候是公司没给条件来支持做。希望公司能支持开发大型卖场的同时支持配送本地化，保留当地客户最基本的利润，保证促销活动的统一。
? 促销活动：促销品不能单一，要多样化。
1. 推广活动政策在一定程度上可以征求一线人员特别是优秀导购的意见和看法，及时总结调整，以此来优化提高。大家都认可的才是最实际的。
2尽快实行促销品定价，经销商可以自由选择促销品。包括每种产品的小听粉都可以定价销售，特别是保证1段婴儿粉试用装和孕妇试用装的货源，客户可以在推广活动方面有一定的选择权，这样活动更有针对性，更加实事求是，这样促销的效果才会最大化。而不是被动的接受三搭一,四搭一. 当想占据主动的我们先给他人被动，一定会在不久的将来使得自己变得被动，会是先甜后苦。
3 .促销品应该精致实用，质量过硬，不断更新，追求最新家庭实用和婴童用品的时尚风格。这点我们可以学习下贝因美和雅士利。我们经常收到一些已经在运输过程中压坏的促销品，或者质量差价格高的毛巾雨伞和没有含金量的玩具（比如动物拖拉琴），不仅浪费了公司的钱，也伤害了客户的积极性，对销量对品牌产生负面影响。
? 论 摇篮产品线延伸的必要性和OEM的可能性：
我们的产品基本上是两金一钙，可以做个海军编队的比方：其中金摇篮早已经是航空母舰，多年的呵护已被打造的固若金汤，成为主战梯队，相似美利坚帝国，受到各个国家的
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盲目崇拜（串货）；金能聪像是一新兴贵族，是一艘新建的驱逐舰，倾心栽培之下受到很多人敬仰，但是船壳还不是很稳固，相似德日韩（不是很强大，有些人望而止步）；曾经辉煌的钙维健变得黯然褪色，像巡洋舰已风光不在，跟班的已不多，似英吉利一样没落，但又不可缺少（进了不赚钱，不订又有一些人要）。（www.61k.com）在这个编队里面就是没有像中国，印度这样活力无限的新式战舰。
1．看看各类渠道的货架，在主流奶粉品牌中，摇篮在售的单品最少，和伊利雅士利蒙牛完达山相比单品少了很多。2010年以来我市场只做了三个单品（两金一钙），公司123段奶粉年龄跨度改变了，摇篮似乎只专注于3岁以下中国人的消费了。据我了解，中国每年新生儿1500万，那么中国3岁以下的人不到5000万，喝奶粉的应该不到2000万人，凭借既有渠道我们能建立的客户有100万就很不错了。2011年以来两金一钙的价格持续走高，金摇篮袋80元开外的价格让很多人宁愿选择多美滋圣元雅士利那漂亮而又便宜又知名的盒装，2012年袋子包装粗劣的钙维健零售要达到66元/袋，摇篮告别65元以下的产品了（所有竞品都至少有2款65元以下的产品），是不是意味着我们要告别很多消费者呢，越来越走高端路线，而我们以在县城乡镇为主的低端渠道实际并没有变化。狭窄而高价的单品造成客户群的分流和狭窄。
80%的顾客虽然只贡献了我们20%的利润，但是没有了这些人，我们就失去了存在的根基。
说到这里，插一点，我们产品的价格太同质化，2012钙维键袋和金摇篮袋的价格，摇篮牌和金摇篮听的价格太相仿，没有落差，清一色的高定价给我们排除了很多客户。
鄙人基本可判断，以2012年的政策，钙维键产品以这样的包装和价格，推广，基本可以判死刑，将不会有客户卖钙维键，钙维键这艘巡洋舰即将完全退役。我的建议：钙维键快速换包装，价格应该可以是类似优生元系列的30元以下，公司不承担任何费用，让钙维键成为所有客户高利润大操作空间的产品。优生元门槛太高，20%的优势客户（这些客户一般转行的代价很高，和摇篮关系很紧密）可以做，80%的中小客户（这些客户做摇篮是可做可不做，对摇篮的投资都不大，是边做边看随时可以转舵的）都不能做，那我们让80%的客户怎么自己操作下去呢？2012年政策客户毛利很高，但是商超成本很高，就算一个商超陈列费500，加上人员工资1000底薪加提成5%，我们摇篮没有广告，做个有竞争力的推广活动，三送一。这样做经销商绝对亏本，基本没有操作空间。此种情势下，再加上当前松散迷茫的管理，客户具有决定权的情况下，客户会很现实的让我们摇篮在商超陆续销声匿迹，很现实的重点做宝宝店之类的网点，试想，我们的产品在宝宝店都很有优势吗？下货容易上货难，试想，渠道都没有了，以后我们进军国产前三强，更是渺茫。
2. 三粉（成人粉米粉豆奶粉）不仅可以作为打开市场的铺垫带动产品，而且还是很有基本市场需求的，对没有广告的我们的品牌力提高很有帮助。我县城一柜台蒙牛婴儿粉卖3000，但成人粉一个月能卖9000，伊利成人粉销量一直在10000以上，而摇篮因为才进入该市场，公司没有大型广告，只是单一婴儿粉的买赠活动，没有试用装，婴儿粉卖的很艰难，只有婴儿粉可以卖，后来销量很难提高，实在没办法就下架了。进场费花了3000，完全损失。
3. 三粉还可以提高市场费用(比如陈列费,导购)的利用率, 增加导购收入，促进人员稳定性,提高我品在商超的销量贡献占比和影响力, 随之而来的是我们对卖场的话语权，是我们业务人员的尊严，改变卖场对我们品牌可有可无的评价。
4. 产品线太窄,客户群狭小, 运营成本高, 客户不愿意花太多力气做市场. 三粉特别是豆奶粉，如果包装得当，价格或者利润有竞争力，完全可以成为经销商一个新的利润点,增加客户归属感。 湖北市场上就算是大品牌的雅芙豆奶，维维豆奶，智力豆奶粉，智仁, 永
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和豆浆都是一些经销商赚钱的产品。［www.61k.com］公司成人粉长期断货，米粉刚刚销售态势起来就断货，豆奶粉产品质量不错但是价格太高，包装更和竞品没有优势，而且成人粉米粉豆奶粉的进货是要经销商单独立户单独打款，订货少于50件又不发货，本来这些产品开始的进货量都不大，还要这样麻烦（其实现在不少厂家已经是10件货甚至更少就可以从厂家直接发货到终端，我们的缺点就是别人的优势啊），客户是不会愿意做的。当外部交易成本高了就应该变成内部交易，方便客户才是王道。
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5 诺基亚苹果戴尔都是掌握核心技术，生产工作几乎全部外包给像富士康这样的专业代工企业，使得研发和营销的专业化，品牌力迅猛提高。就算汇源蒙牛这样的企业兼并其它小厂的首要目的也就是品牌代工，复制技术增加无限需要的产量。现在是我们需要三粉，公司有技术，但没有充足的货源。如果说我们奶源紧张资金不多，但是OEM之后客户提货的前提是先打款，并不会给我们带来资金压力，反而会增加公司现金流。另外，据我了解，东北有很多做豆奶的小企业，飞鹤的豆奶,完达山圣元的米粉都是OEM生产的 ，伊利的是广东汕头的一个厂做的 .他们的产品客户都是赚钱的，而且都为各自的主产品提供了强大的品牌张力支撑。竞品能做的，而且做的很好的，我们为什么不能学习.
--------------------建议
公司生产包装大方的成人粉（包括包装精美的孕妇粉，腹泻粉）米粉豆奶粉，即使是找厂家OEM也要保证充足货源，很多企业是有生产能力但没有我们摇篮这么宽的市场渠道的，全方位确保多样化的SKU数；满足0-100岁，服务13 0000 0000 中国人的需求，而不是100 0000个中国人。订货方式要简单化，以方便客户，服务客户为中心，要给客户一定的博弈机会，而不是让客户了解规定后用脚投票。
? 产品内容和形式创新：
1.产品创新：到公司3年来，公司几乎没有一次,明显的产品营养技术的创新，摇篮是一直默默行进，我拿着摇篮牌去开发宝宝店，店老板大多说我们的产品没有特色，没有卖点。当然，也可能是我这里的市场基础太薄弱的原因。不过相比伊利飞鹤贝因美的新品不断增加，新包装经常换，不断炒概念，玩包装，我们做的创新太少了。
2011年6月纳爱斯集团推出了男女牙膏，传播了一种新的概念，抢尽了牙膏行业的风头。我们是不是可以研究下男宝宝和女宝宝生理素质和营养需求在3岁前是不一样的，我们研制并推出男宝宝专用奶粉，女宝宝专用奶粉，申请专利然后高调进入市场，肯定轰动奶粉行业甚至食品行业，引领奶粉行业新航标。我不懂营养学，可能自己是瞎想了。呵呵
2.包装优化：个人认为摇篮的包装要数金能聪和摇篮牌的包装还不错。但是摇篮的产品包装总体上是多年没有大改变，部分产品的包装过于节省和简陋或许一直影响销量（成人粉,钙维健袋装）。我县城伊利蒙牛的成人粉销量一直占总销量的三分之一甚至是二分之一以上，一个重要原因是他们的包装，包装大气，图样美观贴切，和摇篮的成人粉相比虽然他们是虚假包装，但是抓住了顾客感性冲动购买的心态（包括送礼大方的心理需要）。其实哪有我们东北的牛奶好喝啊！ 看看我们当年的学生奶粉, 怎么看也像是婴儿粉,怎么看也比竞品的量小, 不知费了导购多少口舌来解释推介. 如图--
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据我了解 , 伊利蒙牛零售45元以上的400克婴儿奶粉全部是盒装，看的大方精致有立体感，我试过：让一个外行人拿着伊利普盒装（零售不到50,比我们钙维健袋装还便宜）和我们零售80的金摇篮袋装相比，他毫不犹豫的说伊利普盒装的奶粉好，比我们的贵。［www.61k.com］这里就不提钙维健的包装了。如图
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另外，金摇篮钙维健2段的包装主图样4年以来一直是一个外国娃娃大脑袋的侧面，占据了近三分之一的包装正面，是为了表达什么意思呢？ 我调查过，很多导购感觉2段的和图样比较好看的1段3段的很不协调，也不吸引人,可能会引起大头娃娃哇,黄头发小孩,引用外国小孩崇洋媚外的负面感觉. 如图----
我们米粉豆奶粉的包装也一般，价格却不低，225克的摇篮米粉2009年的时候就卖24元一盒. 一些南方米粉品牌的400克米粉厂价才5块多，比如人之初米粉厂价9元，包装精美大气，400克还是带薄膜包装, 2011年的零售价还才是21元，2012年亨氏的一款米粉400克的零售价还不到19元。（www.61k.com)
总之我们摇篮的产品包装和主要竞品比较，看来看去还是很有落差的。
--------------建议多参考竞品包装，包装讲究成本更要讲究大方精美。好包装卖个好价格。新包装可以设计多种方案后在公司内部论坛搞网络投票，集思广益，让广大导购来定包装，不仅能选定最完美的包装，还可以通过激发员工的参与性增加员工的公司归属感。
? 公司企业文化的建议：
在公司内部论坛，一些帖子是员工发自肺腑的，是抱着热切期望各位高高在上的领导来回复的，还有一些是经销商朋友对市场疑问，是员工和客户对公司不断完善不断提高的期望，是好事不是坏事。公司
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不但不回复，还经常删帖，这说明公司不够开放，是专制大于民主，人治大于法制，是感性大于理性。(www.61k.com］企业文化不够成熟，删帖，删的是积极的心，删去的是自己的力量，删帖就是砍人，删帖是公司不自信不积极不成熟不善意的表现。可以联系 ，如果中共自信，就不会大搞什么维稳政法工作，就不会搞新闻管控，就不会长时间不公布王立军事件的原由。删字的册是竹简栅栏的意思，立刀边就是刀剑类的兵器，删就是拿着刀剑，站在自家篱笆护栏边，不让被人进来，好自己给自己玩。 这是不符合现代企业文化制度的。 这种情况下，员工的的疑问和困扰没有人解决和疏导，得不到宣泄，一些员工就会通过其他极端的渠道来宣泄他们的困扰，这扇门关了就会有那扇门打开。君不见百度的摇篮奶粉贴吧里多少负面信息，君不见天涯论坛有多少对摇篮对公司领导的诽谤，君不见在百度知道里面有多少对摇篮的否定和致命攻击，还能在一些法律咨询论坛可以看见摇篮员工对公司的申诉和咨询.........严重伤害品牌力啊。
可以试想，别人的善意被我们的不善意抵过去，会带来的是双倍的不善意。被删帖的员工和经销商朋友大多都会对领导对公司失望绝望，甚至是敌视，在删帖那一瞬间，我们自己就给自己种下了一个不善意的种子，这颗种子将在不确定多大的范围内生根发芽，不断蔓延。可以试想，如果一个企业都是一种声音一个口气， 都是赞美，那将是很可悲的。比比其他公司内部论坛的热度和价值意义，我们很需要学习。 出现了洪水，咱们不是引导洪水的流向来泄洪，我们是在渠道上拦截然后筑上一高高的大坝，表面上看洪水暂时和谐了，实际上在那平静的湖水下面是暗涛汹涌，随时都会致命的绝堤。经过2011年底和12年开春公司的不慢不紊，面对问题一再回避， 从不正面答复，没有导向没有方向，不知道一次性累计了多少积怨和遗留问题，让多少人对公司希望变失望，失望变绝望，绝望变仇恨。
我感觉任何一个家庭任何一个公司一个国家都会有暂时的困难，都是可以能也必须会克服的。想想当年我们还苏联债，国人很是艰苦奋斗，饥寒交加，但是国人心很齐，异口同声，旗帜鲜明，累着裤腰带还很有战斗力和凝聚力。而我们的这点困难呢，经历了半年之后，员工裤腰带实际也累了，困难也如预计那样即将过去了，但是人心还有多少是真的，我们的客户还有多少是积极活跃的，我们的战斗力和凝聚力还有多少，值得我们思考。
2009年开始，我们重点宣讲的 善意 积极 务实，和谐的企业文化，如果我们摇篮公司能全面的执行，我们一定会 众志成城 所向无敌 攻无不克！
以上是个人意见，抱着对公司不断发展壮大的期望，才疏学浅，必有疏忽，恳请指正。
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五 : 河南科迪乳业股份有限公司首次公开发行股票网下配售结果公告
保荐人 （主承销商）：中原证券股份有限公司
重要提示
１、河南科迪乳业股份有限公司（以下简称“发行人”）首次公开发行不超过６，８４０万股人民币普通股（Ａ股）（以下简称“本次发行”）的申请已获中国证券监督管理委员会证监许可［２０１５］１１８９号文核准。［www.61k.com]
２、本次发行采用网下向投资者询价配售（以下简称“网下发行”）和网上向持有深圳市场非限售Ａ股股份市值的投资者定价发行（以下简称“网上发行”）相结合的发行方式。根据初步询价结果，发行人和保荐人（主承销商）中原证券股份有限公司（以下简称“中原证券”或“保荐人（主承销商）”）协商确定本次发行价格为６．８５元／股，发行数量为６，８４０．００万股。
３ 、本次发行网上、网下均获得足额认购，网上投资者初步申购倍数为４５５．２３９０７倍。发行人和保荐人（主承销商）根据总体申购情况决定启动回拨机制，对网下、网上发行的规模进行调节，从网下向网上回拨本次发行数量５０％的股票，网下最终发行数量为６８４．００万股，占本次发行数量的１０％，网上最终发行数量为６，１５６．００万股，占本次发行数量的９０％。
４、本次网下有效申购总量大于本次网下发行总量，发行人和保荐人（主承销商）将根据２０１５年６月１８日公布的《河南科迪乳业股份有限公司首次公开发行股票发行公告》（以下简称“《发行公告》”）中确定的原则进行配售。
５、本次发行的网下发行申购缴款工作已于２０１５年６月１９日结束。参与网下申购的投资者缴付的申购资金已经大华会计师事务所（特殊普通合伙）验资，并出具了验资报告；本次网下发行过程已经上海市锦天城律师事务所见证，并出具了专项法律意见书。
６、根据２０１５年６月１８日公布的《发行公告》，本公告一经刊出即视同已向参加网下申购获得配售的所有投资者送达了获配通知。
一、网下申购情况
《发行公告》中列示的全部８８个投资者管理的１８２个有效报价配售对象中，８８个投资者管理的１８２个有效报价配售对象按照《发行公告》的要求及时、足额缴纳了申购款，有效申购资金为５，１１１，４７０．００万元，有效申购数量为７４６，２００．００万股。
根据深圳证券交易所网下发行电子平台提供的数据，并经保荐人（主承销商）、上海市锦天城律师事务所、大华会计师事务所（特殊普通合伙）根据《证券发行与承销管理办法》（２０１４年修订）的要求，以及《初步询价及推介公告》、《发行公告》的约定核查，参与申购的１８２家配售对象均不存在禁止配售的情形。
二、回拨机制启动情况
本次发行网上、网下均获得足额认购，网上投资者初步申购倍数为４５５．２３９０７倍。发行人和保荐人（主承销商）根据总体申购情况决定启动回拨机制，对网下、网上发行的规模进行调节，从网下向网上回拨本次发行数量５０％的股票，即３，４２０．００万股，网下最终发行数量为６８４．００万股，占本次发行数量的１０％，网上最终发行数量为６，１５６．００万股，占本次发行数量的９０％。
三、网下配售原则及方法
（一）客户分类的确定
本次网下发行共有１８２家合格配售投资者，根据《发行公告》中投资者类别的划分原则，其中Ａ类公募基金及社保基金１１３家，Ｂ类企业年金及保险资金３３家，Ｃ类其他投资者３６家。
（二）获配比例的确定
根据最终申购结果，考虑入围投资者的申购数量、类别及配售原则，经中原证券股份有限公司定价配售委员会审议决定，各类投资者的配售结果如下：
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（三）配售结果
根据《初步询价及推介公告》、《发行公告》确定的网下配售原则，最终网下获配情况如下：
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余股处理：余股８８股按照“剩余零股加总后按照网下有效报价的配售对象申购数量优先、申购时间优先的原则分配给排位最前的Ａ类配售对象”的原则，配售给浙商聚潮策略配置混合型证券投资基金。
（四）本次网下配售过程和配售结果符合发行人和主承销商在《初步询价及推介公告》、《发行公告》中确定的配售原则。本次网下配售中，公募基金和社保基金获得配售的股票数量为４５８．２８０３万股，占网下发行股票数量的６７％，不低于４０％。
四、冻结资金利息的处理
投资者申购款（含获得配售部分）冻结期间产生的利息由中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司按《关于缴纳证券投资者保护基金有关问题的通知》（证监发行字［２００６］７８号）的规定处理。
五、持股锁定期限
本次网下投资者获配股份无流通限制和锁定安排。
六、发行费用概算
本次发行费用总额约为６，１５６．００万元，其中保荐承销费用４，６８８．００万元、会计师费用９００．００万元、律师费用１３１．５１万元、与本次发行有关的信息披露费３６２．２６万元，发行手续费用及材料制作费用７４．２３万元。
七、保荐人（主承销商）联系方式
中原证券股份有限公司
电话：０２１－５０５８５８５７
联系人：资本市场部
发行人:河南科迪乳业股份有限公司
保荐人(主承销商):中原证券股份有限公司
2015年6月24日
海南双成药业股份有限公司关于使用自有资金购买银行理财产品的公告
证券代码：002693 证券简称：双成药业 公告编号：2015-070
海南双成药业股份有限公司关于使用自有资金购买银行理财产品的公告
本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。
海南双成药业股份有限公司（以下简称“公司”、 “甲方”）第二届董事会第十七次会议及2014年年度股东大会审议通过了《关于继续使用自有资金购买银行理财产品的议案》，同意公司继续使用不超过2.5亿元自有资金购买银行理财产品，在上述额度内资金可以滚动使用，期限为通过股东大会决议之日起一年内有效，同时授权公司管理层具体实施相关事宜。详情请见2015年1月30日、2015年2月28日《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》及巨潮资讯网的相关公告，公告编号：2015-015、2015-037)。
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根据上述决议，公司于2015年6月19日与平安银行海口海甸支行（以下简称“平安银行”、“乙方”）签订《平安银行对公结构性存款（挂钩汇率）产品认购确认书》，使用自有资金人民币伍仟万元购买理财产品。现将有关情况公告如下：
一、理财产品主要内容
1、产品名称：平安银行对公结构性存款（挂钩汇率）产品
2、本金总额：人民币50,000,000.00元(人民币伍仟万元整)
3、资金来源：自有资金
4、产品类型、产品期限：
4.1产品类型：保本浮动收益型
4.2认购日期：2015年06月19日
4.3产品成立日：2015年06月23日
4.4产品到期日：2015年07月23日
4.5 产品期限：30天
5、预期收益及计算方式：
5.1 关于挂钩EURUSD欧元/美元汇率观察等条款的约定：
（1）定盘价格：汤森路透(Thomson Reuters)参照页面“TKFE”公布东京时间下午 15:00 欧元兑美元买入价和卖出价的算术平均值，按照舍位法精确到小数点后 4 位；
（2）起始价格：2015年6月23日欧元/美元定盘价格为起始价格；
（3）最终观察日：2015年7月23日
（4）交易区间：欧元/美元起始价格-0.0150 至欧元/美元起始价格+0.0150（包括上下限）
（5）触发事件：如果在最终观察日，挂钩标的定盘价格超过交易区间，即观察日定盘价格大于欧元/美元起始价格+0.0150，或者观察日定盘价格小于欧元/美元起始价格-0.0150,那么触发事件在该观察日发生；
（6）观察日频率：本产品为到期观察一次。
5.2 实际收益计算公式
实际收益率如下情况计算：
（1）在观察期内，若在最终观察日发生触发事件，产品到期实际收益率为0.50%/年。
产品到期实际收益额N = 存款本金×0.50% ×产品期限∕365；
（2）在观察期内，若从未发生触发事件，产品到期实际收益率5.00%/年。
产品到期实际收益额N = 存款本金×5.00% ×产品期限∕365；
5.3 收益模拟演示：
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6、投资收益支付：
对公结构性存款产品资金支付
（1）自本产品宣告成立之日起，平安银行将对公结构性存款产品资金按照本产品说明书约定进行管理和运作，对公结构性存款产品资金不另计存款利息。在本产品成立之前交存于银行的存款本金，从客户认购日起到本结构性存款产品认购划款日（不含）为止按照活期存款利率计付利息。本产品合约终止后由银行进行最终清算，并按约定支付应付款项；
（2）本金支付：银行到期终止、提前终止或延期终止本产品，则平安银行对投资者归还存款本金，并在产品到期日、提前终止日或延期终止日后2个工作日（T+2）内将存款本金划转到投资者指定账户，逢节假日顺延；
（3）收益支付：银行到期终止、提前终止或延期终止本产品，则平安银行计算实际收益后于产品到期日、提前终止日、延期终止日后2个工作日（T+2）或银行指定的存款收益派发日内将实际收益划转到投资者指定账户，逢节假日顺延。
7、公司与平安银行无关联关系。
8、风险提示
8.1 本金及收益风险：本产品保证本金，即投资者持有本产品到期时，平安银行承诺本金保证。挂钩标的的价格波动对收益存在决定性影响，该价格受市场多种因素的影响，平安银行对挂钩标的的未来表现不提供任何担保或承诺。在最不利的情况下，投资者将只能收回存款本金，无法获得预期最高收益。
8.2 产品认购风险：如出现市场剧烈波动、相关法规政策变化或其他可能影响本产品正常运作的情况出现，平安银行有权停止本产品发行。如平安银行停止本产品发行，或者在本产品认购期内的募集金额达到了本产品的计划发行量的上限，投资者将无法在约定的认购时间内购买本产品，因此造成的任何损失，由投资者自行承担，平安银行对此不承担任何责任。
8.3 产品不成立风险：如在本产品认购期内的募集金额未达到本产品的计划发行量的下限或市场发生剧烈波动，经平安银行合理判断难以按照本产品说明书规定向投资者提供本产品，平安银行有权宣布本产品不成立。
8.4政策风险：本产品是针对当前的相关法规和政策设计的。如国家政策、市场、法律及其他因素等发生变化，可能影响存款产品的受理、投资、偿还等的正常进行，此时平安银行有权提前终止本产品。
8.5利率风险：本产品计划项下每个单期产品的预期年化收益率，根据各单期产品成立当日平安银行公布的预期年化收益率确定，在已成立的单期产品的投资期内，市场利率上升，该单期产品的收益率不随市场利率上升而提高，由此产生的利率风险由投资者自行承担。
8.6 流动性风险：在已成立的单期产品的投资期内，投资者没有提前终止权。而只能在本产品的说明书所规定的时间内办理产品申购和赎回。
8.7 信息传递风险：产品成立、产品终止、产品清算等事项，平安银行将通过网站（http://bank.pingan.com） 或营业网点发布公告或通过客户经理告知产品相关信息，投资者应及时登录平安银行网站、或致电平安银行全国统一客户服务热线95511、或到平安银行营业网点联系客户经理查询。如果投资者未及时查询，或由于通讯故障、系统故障以及其他不可抗力等因素的影响使得投资者无法及时了解产品信息，因此产生的责任和风险由投资者自行承担。另外，投资者预留在平安银行的有效联系方式变更的，应及时通知平安银行。如因投资者未及时告知平安银行联系方式变更的，平安银行将可能在需要联系投资者时无法及时联系上，并可能会由此影响投资者的投资决策，由此而产生的责任和风险由投资者自行承担。
8.8 不可抗力风险：指由于自然灾害、战争等不可抗力因素的出现，将严重影响金融市场的正常运行，可能影响产品的受理、投资、偿还等的正常进行，甚至导致本产品收益降低。
8.9 由投资者自身原因导致的存款本金及收益风险：平安银行保证在到期日向投资者支付100%存款本金及约定的产品实际收益，但如果因为投资者原因导致本产品提前终止，则本金保证条款不再适用，投资者可能因市场变动而蒙受损失，投资者应在对相关风险有充分认识基础上谨慎投资。
9、应对措施
9.1公司将严格遵守审慎投资原则，选择保本型的投资品种。为进一步加强和规范公司及控股子公司的委托理财业务的管理，公司制订了《理财产品管理制度》，从审批权限与决策程序、日常管理与报告制度，以及风险控制和信息披露等方面予以规定。财务部应实时关注和分析理财产品投向及其进展，一旦发现或判断存在影响理财产品收益的因素发生，应及时通报公司审计部、公司总经理及董事长，并采取相应的保全措施，最大限度地控制投资风险、保证资金的安全。公司或子公司持有的保本型理财产品等金融资产，不能用于质押。
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9.2建立台账管理，对资金运用的经济活动应建立健全完整的会计账目，做好资金使用的财务核算工作；财务部于发生投资事项当日应及时与银行核对账户余额，确保资金安全；资金使用情况由公司审计部进行日常监督。
9.3实行岗位分离操作，投资理财业务的审批人、操作人、风险监控人应相互独立；公司相关工作人员与金融机构相关工作人员须对理财业务事项保密，未经允许不得泄露本公司的理财方案、交易情况、结算情况、资金状况等与公司理财业务有关的信息；公司投资参与人员及其他知情人员不应与公司投资相同的理财产品，否则将承担相应责任。
9.4公司将根据监管部门规定，在定期报告中详细披露报告期内理财产品投资以及相应的损益情况。
二、对公司日常经营的影响
公司本次运用自有资金进行投资短期理财产品是在确保公司日常运营和资金安全的前提下实施的，不影响公司日常资金正常周转需要，不会影响公司主营业务的正常发展。通过适度的短期理财产品投资，能够获得一定的投资收益，为公司和股东谋取更丰厚的投资回报。
三、专项意见
1、独立董事意见：详见刊登于2015年1月30日巨潮资讯网的《独立董事关于相关事项的独立意见》。
2、监事会意见：详见刊登于2015年1月30日《证券时报》、《中国证券报》、《上海证券报》、《证券日报》及巨潮资讯网的《海南双成药业股份有限公司第二届监事会第十二次会议决议》。
四、公告日前十二个月内购买理财产品情况
1、公司于2014年7月1日使用部分闲置募集资金人民币叁仟万元购买兴业银行的兴业银行企业金融结构性存款。披露索引：2014年7月3日巨潮资讯网，公告编号：2014-038。该产品已到期。
2、公司于2014年8月5日使用闲置募集资金人民币叁仟万元购买兴业银行的兴业银行企业金融结构性存款（开放式）。截至公告日，该理财产品金额为0。披露索引：2014年8月7日巨潮资讯网，公告编号：2014-043。
3、公司于2014年8月13日使用闲置募集资金人民币伍仟万元购买兴业银行的兴业银行企业金融结构性存款（封闭式）。披露索引：2014年8月15日巨潮资讯网，公告编号：2014-048。该产品已到期。
4、公司于2014年8月13日使用闲置募集资金人民币伍仟万元购买平安银行的平安银行卓越计划滚动型保本人民币公司理财产品。披露索引：2014年8月15日巨潮资讯网，公告编号：2014-048。该产品已到期。
5、公司于2014年8月19日使用自有资金人民币伍仟万元购买兴业银行的兴业银行企业金融结构性存款（封闭式）。披露索引：2014年8月21日巨潮资讯网，公告编号：2014-049。该产品已到期。
6、公司于2014年8月19日使用自有资金人民币伍仟万元购买平安银行的平安银行卓越计划滚动型保本人民币公司理财产品。披露索引：2014年8月21日巨潮资讯网，公告编号：2014-049。该产品已到期。
7、公司于2014年8月19日使用自有资金人民币贰仟万元购买浦发银行的上海浦东发展银行股份有限公司利多多财富班车1号。披露索引：2014年8月21日巨潮资讯网，公告编号：2014-049。该产品已到期。
8、公司于2014年9月5日使用闲置募集资金和超募资金人民币壹亿元购买浦发银行的上海浦东发展银行股份有限公司利多多财富班车3号。披露索引：2014年9月10日巨潮资讯网，公告编号：2014-056。该产品已到期。
9、公司于2014年9月17日使用闲置募集资金和超募资金人民币壹亿元购买兴业银行的兴业银行企业金融结构性存款（封闭式）。披露索引：2014年9月19日巨潮资讯网，公告编号：2014-060。该产品已到期。
10、公司于2014年9月19日使用闲置募集资金及超募资金人民币叁仟万元购买平安银行的平安银行卓越计划滚动型保本人民币公司理财产品。披露索引：2014年9月23日巨潮资讯网，公告编号：2014-061。该产品已到期。
11、公司于2014年10月16日使用闲置募集资金及超募资金人民币壹亿元购买平安银行的平安银行卓越计划滚动型保本人民币公司理财产品。披露索引：2014年10月20日巨潮资讯网，公告编号：2014-065。该产品已到期。
12、公司于2014年10月21日使用自有资金人民币伍仟万元购买兴业银行企业金融结构性存款（封闭式）。披露索引：2014年10月23日巨潮资讯网，公告编号：2014-066。该产品已到期。
13、公司于2014年11月26日使用人民币捌仟万元购买光大银行2014年对公结构性存款统发第九十期产品26。其中，自有资金伍仟万元，超募资金叁仟万元。披露索引：2014年11月28日巨潮资讯网，公告编号：2014-071。该产品已到期。
14、公司于2014年12月10日使用人民币壹亿元购买兴业银行企业金融结构性存款理财产品。资金来源为闲置募集资金和超募资金。披露索引：2014年12月12日巨潮资讯网，公告编号：2014-077。该产品已到期。
15、公司于2014年12月17日使用闲置募集资金和超募资金人民币壹亿元购买平安银行卓越计划滚动型保本人民币公司理财产品。披露索引：2014年12月19日巨潮资讯网，公告编号：2014-079。该产品已到期。
16、公司于2014年12月22日使用闲置募集资金和超募资金人民币壹亿元购买兴业银行企业金融结构性存款。披露索引：2014年12月24日巨潮资讯网，公告编号：2014-080。该产品已到期。
17、公司于2015年1月27日使用闲置募集资金和超募资金人民币肆仟万元购买兴业银行企业金融结构性存款。披露索引：2015年1月28日巨潮资讯网，公告编号：2015-008。该产品已到期。
18、公司于2015年1月27日使用闲置募集资金和超募资金人民币伍仟万元购买交通银行“蕴通财富·日增利34天”理财计划。披露索引：2015年1月29日巨潮资讯网，公告编号：2015-009。该产品已到期。
19、公司于2015年2月12日使用闲置募集资金和超募资金人民币捌仟万元购买交通银行“蕴通财富·日增利60天”理财计划。披露索引：2015年2月14日巨潮资讯网，公告编号：2015-034。该产品已到期
20、公司于2015年2月16日使用闲置募集资金和超募资金人民币壹亿元购买平安银行卓越计划滚动型保本人民币公司理财产品。披露索引：2015年2月17日巨潮资讯网，公告编号：2015-036。该产品已到期
21、公司于2015年3月2日兴业银行股份有限公司海口分行签订《兴业银行企业金融结构性存款协议(封闭式)》，使用闲置募集资金和超募资金人民币贰仟万元购买理财产品。披露索引：2015年3月4日巨潮资讯网，公告编号：2015-040。该产品已到期
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22、全资子公司宁波双成于2015年6月18日与中国农业银行股份有限公司杭州湾新区支行签订《中国农业银行“本利丰*90天”人民币理财产品协议》，使用自有资金人民币贰佰柒拾捌万元购买理财产品。
五、备查文件
1、《平安银行对公结构性存款（挂钩汇率）产品认购确认书》。
特此公告！
海南双成药业股份有限公司董事会
2015年6月23日
河南科迪乳业股份有限公司首次公开发行股票
网上定价发行申购情况及中签率公告
河南科迪乳业股份有限公司(以下简称“科迪乳业”)于2015年6月19日利用深圳证券交易所交易系统网上定价初始发行“科迪乳业”A股2,736万股。根据当日总体申购情况,科迪乳业和保荐人(主承销商)中原证券股份有限公司决定启动回拨机制,从网下向网上回拨本次发行数量50%的股票,即3,420万股,网上最终发行数量为6,156万股,占本次发行总量的90%。
保荐人(主承销商)中原证券股份有限公司根据深圳证券交易所提供的数据,对本次网上定价发行的申购情况进行了统计,并经大华会计师事务所(特殊普通合伙)验证,结果如下:
本次网上定价发行有效申购户数为1,563,928户,有效申购股数为12,455,341,000股,配号总数为24,910,682个,配号起始号码为000000000001,截止号码为000024910682。本次网上定价发行的中签率为0.4942458019%,网上投资者最终超额认购倍数为202.32848倍。
保荐人(主承销商)中原证券股份有限公司与发行人定于2015年6月24日上午在深圳市红荔路上步工业区10栋2楼进行摇号抽签,并将于2015年6月25日在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》和《证券日报》上公布摇号中签结果。
发行人:河南科迪乳业股份有限公司
保荐人(主承销商):中原证券股份有限公司
2015年6月24日
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