一 : 新员工入职有感

　　来到..近一个月，伴随着繁忙而有充实的岗位。我亲身体会到上班的苦。对于物流收货的员工来说。，是心血付出。同时也是工作投入。我不只一次被身边老员工的敬业精神与责任心所感动，他们用自己的青春年华，温暖笑脸，为南来北往的供应商服务。例如：（在前几天发生的一件安全事故，我亲眼目读了事故的经过。领导为了保护员工，手受了很严重的伤，至今还在医院疗养。）这就是领导，这就是老员工的精神啊。值得我们感动与学习。

　　虽然工作繁忙压力大，但这个团队，是一支年轻，极具活力的队伍。更是一个温馨的大家庭。因此，年轻就是资本，就是财富。充满激情地迎接工作中的挑战，越活越充实。职业定位，性格磨砺，人生感悟，又是辛劳付出后最大的收获，同时也为年轻岁月，留下了浓重的一笔。

　　新的舞台，新的机遇，新的挑战。作为一名新员工，未来的日子里，我会更加努力，不断提高自己的收货水平，争取以优异的工作成绩回馈公司和领导的培养与关怀。

二 : 新员工入职感言

新员工入职感言（一）

人生中有许许多多的驿站，每个驿站标志着一个过程的结束，同时也意味着一个新过程的开始。

2011年6月，怀着对未来美好的期望和一切从零开始努力奋斗的心态，我加入了大商新玛特驻马店总店的队伍中，开始了我人生的拼搏；从学校到社会，从学生到一名大商职业人，环境在变化，角色在转变，习惯校园生活的我面对这些变化，一时竟然有些茫然。值得庆幸的是，在我进入工作岗位后，公司为新入职员工适时安排了军训、培训和岗位实践。我有幸成为了驻马店新玛特第一届管理干部培训班的一员，在军训中我深深认识到了集体的力量是强大的，我们秉着流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队的精神，我战胜了心中所有的茫然和怯懦，也证明了我们是一支优秀的钢铁团队！

军训过后，我们开始了郑州的学习之行，在郑州的一个月里，金博大的每一位卖区长都是我们值得感恩的老师，在他们细心的教导和带领下，我不仅明确了自己的岗位流程也熟知了自己的岗位职责。

从郑州学习回来我被分配到了淑女儿童业种，开始了自己的岗位实践，通过培训和实践，我渐渐接受并适应了那些使我不知所措的变化，使我懂得了什么是责任，而且培训对我今后如何保持一种积极向上的心态，以极大热情和工作态度，投入到工作中也起到了莫大的帮助，使我受益匪浅。

岗位实践后，也就是实质工作的开始，也让我在各方面都面临着挑战。但对于刚刚接触商业的我来说却可以用意义非凡来概括，让我既体会到了踏上工作岗位的那种新鲜感，又感受到了招商工作的艰辛和劳累，或许对于我来说真该是欣喜中有困惑，欢乐中有感悟，忙碌中有收获。走上工作岗位，我面对的是供货商、我们的服务对象。我深刻的认识到，自己所做的事情就是对自己的职业负责，对供货商负责，只有通过自己的努力才能服务好供货商。在与前辈一起工作的时间里，我在他们身上学习到了所独有的甘心奉献、辛勤工作和不计得失的高尚情操，从中感受到了无限的温暖。

因为热爱，所以选择；因为选择，所以坚持。在大商，我不断告诫自己，今天要比昨天做的好，明天要比今天做的棒，每天都要有新进步。套用一句歌词，心若在、梦就在。我期待着在大商的这个舞台演绎自己的人生，走好每一步、干好每一天，与我们驻马店总店一起发展，与全体大商人一起用自己的青春和热血构建驻马店大商新玛特更加广阔的明天！

新员工入职感言（二）

7月9日是新生入职报到的第一天，秦皇岛的天空下起了倾盆大雨，我一个人拎着一个大箱子来到这陌生的城市，开始我的第一份正式工作，看着这灰黑色的天空，再大的雨水也影响不了我喜悦的心情，从秦皇岛火车站坐车花了大概15分钟便来到了位于海滨路的中交一航局第五工程有限公司，从远处看去它像一只雄伟的石狮子，大门前面是一些欢迎新员工的横幅和道具，刚进门就遇到了热情的同事，他们指引我到办理入职手续的地方，进入人力资源部又见到了吴总那标志性的笑容，使我倍感亲切，很快就办理完入职手续，晚上在海员俱乐部休息，调整，等待新一天的到来。

7月11日是新员工培训的第一天，一大早我们便起床去医院体检去了，其实不能小看体检这一项，这可是公司关心新员工的具体表现，有病治病，没病心里也图个踏实。培训期间的大部分内容都是有关于安全管理，质量管理，企业文化等等。给我印象最深刻的是讲安全的王总，他并不是将安全规范生搬硬套，讲大话，讲空话，而是通过解析身边发生过的一些安全意识没到位的实例，给我们以后的工作生活敲响了警钟。一航局的企业文化的核心是：干一流的，做最好的。我们将恪守这一信条，努力提高自己的工作能力，将以后的工作做到最好。

户外的拓展训练是锻炼团队的协同合作能力的很好的一个方式，过断桥，玩背摔，爬4m高的城墙等等，经过这些既有挑战个人极限有考验我们团队合作能力的项目的锻炼，使我们团队遇到困难，就会越抱越紧，共同解决困难，努力做到最快，最好。

7月25日，我们一行20人，坐了长达26个小时的火车来到了广州，又经过2个小时左右的奔波，我们8个新员工来到了我们的新家-第十项目部，项目部的蔡书记和总工程师康总是非常的随和，年轻有为，这也打破了本公司提拔人才论资排辈的谣言，项目部上的其他领导和同事也都很年轻和亲切感，感觉和他们一点隔阂都没有，这真有点家的温暖，又经过几天的接触，我真的喜欢这里了，喜欢这一群不怕吃苦受累并且较真的技术员；喜欢这和我们打成一片的兄弟们；喜欢这丰富业余生活的篮球场和台球室。我要在这里成长，我要在这里腾飞！加油！

志愿者感言（一）

准确地说，我还不是一个真正意义上的志愿者。因为，一个真正的志愿者，应当有自己的组织或者联盟，是这个组织或联盟的一员。不过呢，从志愿者这个称呼上来看，也不应当拘泥于是否有证书，有组织或者联盟了。简单说，只要愿意或者已经去帮助别人做了一些事儿，尽了自己一点心意和力量，那就是已经进入志愿者的行列了。

从今年四月份以来，我算是开始踏上了志愿者之路了。4月27日注册了自己的搜狐通行证，开始在搜狐社区发表自己的第一篇贴子。题目是《帮帮山村患儿韦昌荣》。当时还不知道要怎样发贴，弄了半天，终于发出去了。后来立即给孩子照了照片，边同照片一起贴了上去。接下来就是等待了，守在电脑面前不时刷新页面，想看看有没有人进行回复。

不过，当时也没有抱太大的希望。后来的事儿，已经在其他贴子里有过详细的介绍，这里不再多说了。到7月3日止，韦昌荣已经在“帮助豚计划”帮助下，手术成功顺利回家，是搜狐社区建起的爱心桥梁让韦昌荣重获新生，让一个贫困的脑瘫家庭重拾欢笑。

在这么些天里，我有过付出，有过徘徊，有过期待，有过惊喜，流激动的眼泪，有过不舍的牵挂，也收获了真诚的友情。让我深深觉得，其实在这个虚拟的网络世界里，同样也有真情在，有真爱在，有真正可以信赖的朋友。正是这些网友们只言片语的鼓励下，我没有放弃看似渺茫的希望。不厌其烦的发贴，不厌其烦的回复。我也看到，自己的坚持获得学校领导坚信和支持，才让我的募捐活动取得成功，接下来的事才顺理成章啊。没有媒体的报道，民政局的善款不一定得到，那么，韦昌荣家也可能会因经济负担不能解决原因放弃治疗，那结果就是另外一种结果了。

现在，韦昌荣待在家里慢慢休养和训练，逐步康复，以达到预期的目的。貌似我也可以休息了。可是，正因为这段时间以来，我认识到了许多脑瘫患者的家长和亲人，看到他们不断的在网上求助，听到他们泣血的呼声，我还能做什么吗？我不断问自己。我空有一颗爱心呀，然而治病不能没钱的，没钱的话，孩子康复的希望就成了水月镜花了。

社区让我上版主去做做看，我乐意的答应了。起初什么都不会，只会加精华。想想真是好笑，很多求助者以为我是医生，或者是海豚计划的工作人员，我说，我要真是医生或者专家就好了。然而我只是一个老师，一个小学老师，只是一个像他们一样什么都不懂的网友而已。可是，他们总是在问我一些问题，因为我比较有时间嘛，特别是最近学校也放假了，我没有其他事，天天在线，所以，就能及时与他们联系呀，回复呀，交流呀。这样一来，我每天只要一起床，第一件事就上是网，来到脑瘫之家版式面，看看又有什么新的求助信息没有，原来的信息里有没有新的回复，专家有没有给他们回信回电，等等。就这样期待着，就这样感动着。

有时，我貌似比他们还要着急。当然人家更着急了，只是没有时间或者条件上来回复而已。我就算天天守在电脑面前，也不见得对他们有什么帮助啊，也不外乎是安慰安慰，解释解释罢了。有一位是孩子家长，说只要孩子得救，自己也愿意用后半生来做这个事业。另一位是孩子的姐姐，还是在校生，也表达了自己是一个有爱心有理想的人，非常希望自己能帮助更多的人，可是眼前，他们自己就是需要社会的帮助，才可以度过眼前的难关啊！他们的心思和精力都放在患儿身上，可以说很多家庭已经到了心力交瘁，经济拮据，叫天不应，求地不灵的地步了。

不管自己能不能做点什么，也决不会离开这个家，曾经说过，你若不离，我将不弃，自己不会背叛誓言！也不会放弃自己的人生理念和追求！

志愿者感言（二）

昨天，我们才背上行囊、身着统一的“西部计划”服装踏上旅程，今天，我们却即将离开；昨天，“5.12”地震的一幕幕还清晰可见，今天，灾后重建工作已如火如荼地开展……一年的时间不长也不短，一年可以发生些什么？一年可以发生上万次的余震，一年可以让崭新的村庄和城镇在废墟中拔地而起，一年更可以使一个人成长。

回首这一年来，不禁感慨万千……这是我生命中绝对难忘的，绝对值得回忆的，也绝对精彩而又有意义的时光。在理县的一年，使我得到很大的学习和个人能力的发挥及锻炼。现总结如下：

1.坚持理想，奉献青春

寻找蓝天下的那一抹绿地，寻找心灵的那一方净土—这是之前促使我去西部的动力。“5.12”地震后，我的信念更加坚定。我想，等待我的即使不是那一抹绿地，而是一片废墟，那我也更加需要去。终于，理想变成了现实，但现实和理想还是有差距的。无论什么事情在付诸行动之前总是有所憧憬的，哪怕想到会有困难，但也不及现实的一击那么刻骨铭心。如蒸笼一般的帐篷、臭气熏天的木板厕所、难以下咽的伙食、棘手的工作任务……一切的一切都是我以前难以想象的。记得刚去不久我还一个人躲在厕所里哭着想家人，嘴里还念着“要是给我一间砖房住就好了”，但不知从何时起，一切就好像变得自然了。困难像是一个个挂在射击板上的气球，被狙击手个个击破。奉献青春，同时也是在挑战自我。坚持理想，实现理想，这样的青春始终是无悔的。

2.努力工作，实现价值

到西部去，到基层去，到祖国最需要的地方去，这是志愿者的宗旨。被分在理县夹壁乡人民政府后，因为乡政府办公人员紧缺，乡上安排我分管计划生育。这样的工作对我来说无疑是个巨大的挑战，对计划生育专业知识知之甚少，让我无从下手。幸好县计生办的领导和乡上的同事对我进行了业务培训，才使我慢慢步入正轨。但对当地少数民族语言的不了解和业务上的不熟悉，我做起这项工作来还是不能得心应手。后来，由于工作上的需要，我又被安排到了党政办公室，主要负责办公室的文件处理、接待等日常工作。越是比较杂的事情做起来越需要仔细负责的工作态度。刚开始办公室的电话响了我都不敢接，因为怕听不懂对方讲的四川话，没办法将内容准确传达到领导那里。而且经常打电话到各个村的村长书记那时，他们也听不大懂我说的普通话。整个夹壁乡全是藏族，他们平时说话都是用的藏语，这对于我来说无疑是一门外语了。虽然和我们说话是说四川话，但起初我还是似懂非懂。于是我就经常向周围的朋友学习四川话，偶尔还来一两句藏语，沟通起来总算困难不大了。乡政府工作的基层性与复杂性让我从中学到不少东西，这对我以后的工作是受益匪浅的。

3.感想

在这一年的时间里，我一直在观察、学习与思考。观察少数民族地区人们的生活状态，观察地震给灾区人民思想上带来的变化。在到理县之前，我都不知道原来四川原来也有藏族，更没想到自己会被分在一个全是藏民的乡。在很多人的心里，总觉得藏族是比较原始，而且有点野蛮的民族。刚开始我也有这种无知的观念，甚至还不敢和当地的村民打交道。有一次和一个志愿者朋友去爬山，路上遇到一些身着藏族服装的村民，我和那个朋友心里还怯怯的，正当我们不知道该如何是好时，就看见她们亲切地跟我们打招呼，问我们“哪里去？”那种感觉就好象是我们已认识很久一样。慢慢的，我对藏族不再陌生，还和他们变成了朋友。和藏族朋友相处越久，我就越发现这个民族的优点，他们大块吃肉、大碗喝酒；他们在客人去时总是拿出家里最好的东西来招待；在大灾大难，他们更是不等不靠、坚强自立；他们对党、对人民始终怀着一颗感恩的心。在房子进行重建时，他们总会在房子上插上一面鲜艳的五星红旗。

除了观察，我也一直在学习。首先，是工作业务上的学习。在硬件方面，学习如何进行公文、简报等的写作；在软件方面，学习怎样和村民交流，如何做好他们的思想工作。在实践中学习，在学习中实践。于是，在工作方面我取得了较大的进步。其次，是专业知识的学习。大学期间修的是英语专业，虽然毕业后从事的是专业不对口的工作，但我也不想把大学所学的专业丢掉。在乡上的空闲时间里，我就把从家里带过去的书拿出来翻阅，早上就找个清静的地方朗读英语文章，并准备着今年三月份的英语专业八级考试。终于，功夫不负有心人，我顺利通过了这次的专八考试。最后，就是学习为人处事。我想这是一项最重要也是最难的学习，尤其是对于我们这种刚刚走出象牙塔、涉世未深的毕业生来说。为人处事是一门学问，现在的我和一年前比起来已成熟不少，但需要改进的的地方仍然很多。

服务期即将结束，我开始思考这一年来灾区的意义与以后的人生方向。一滴水汇成不了大海，一颗星灿烂不了整个夜空，一个人的力量是微薄的，但当千千万万颗心连结在一起时，没有什么困难是克服不了的。人活着就应该做点有意义的事，所以我一点也不后悔当初放弃家里的一份工作来到理县，哪怕服务期满后面对的是艰难的再就业。我的人生我做主，不管是荆棘小路还是康庄大道，一旦选择，绝不怨天尤人。在接下来的时间里，我希望找一份和专业对口的工作，继续我的人生历程。

很感谢理县团委和夹壁乡领导在这一年的时间里对我的关心与照顾，也很高兴认识在理县遇见的不同职业、不同民族、不同地域的朋友。在这里，我磨练了意志，锻炼了才能，实现了自己的人生价值。二00八年夏天到二00九年夏天将是我一生中最值得怀恋的，在以后的时间里，我会将“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神进行到底，让我们一起把志愿者精神的火种更广阔的传递开来，更蓬勃的燃烧起来。

志愿者感言（三）

或许是由于曾经担任过基层团委书记的原因吧，我对青年人的一些公益活动特别关注，曾经多次与所在单位团员青年一起捐款捐物，共同向贫困弱势群体“献爱心，送温暖”，通过参与公益活动，自觉增强爱心意识。

近年来，我逐渐走出本单位的小圈子，与社会上的一些志愿者组织建立了较为密切的联系。我发现，虽然目前大多数志愿者公益组织中多是青年人，但是社会上乐于公益事业，积极奉献爱心的人士中也有许多像我这样的“老青年”。我觉得，志愿者不应该有年龄界限，甚至还可以考虑志愿者活动应该从以青年人为主体逐步转向以中老年人为主体，特别是应该以退休后的老同志为骨干更加切合社会实际。因为青年人事业上处于奠基阶段，他们普遍缺乏经济积累，有的尚未建立稳固的婚姻家庭，社会应该考虑给他们拥有更多的“个人空间”。而中老年人相对优越一些，特别是我们的各级“关工委”组织就是最富有爱心的组织，他们中的许多老同志思想觉悟高，政策水平和专业技能都很突出，而且普遍都具有一定的社会活动能力。相对于青年人而言，他们更有时间和精力从事公益活动，也可以发挥出更大的作用。或许正是基于这样的想法，我经常参与一些志愿者组织的公益活动。我曾经为青年志愿者撰写诗朗诵作品，创作适合青年人激情演播的“广播故事”，帮助青年志愿者朋友修改文章稿件，向志愿者组织和个人赠送自己出版的个人诗文集，为志愿者朋友开展活动提出建议设想，对取得成就业绩的志愿者朋友借助网络向其发去热情洋溢的书面赞扬信函，给予他们鼓舞和鞭策，激发出他们更大的热情。我也多次参与青年志愿者组织的捐款捐物活动，参与到他们发起的前往社会福利院慰问孤寡老人和孤残儿童活动。

渐渐地，我发现我们这个不算很大的小城市中拥有那么多热心奉献的年轻人，他们思想活跃，上进心很强，乐善好施，具有很强的社会责任意识。这是我们精神文明建设的成果，也是构建和谐社会取得成效的标志。志愿者的热情和奉献，他们对社会的爱，对弱势群体的关注，都体现出当代青年特有的高尚情怀。虽然我已经不再担任团干部工作了，但是从青年人那里熏染而来的那种激情至今未泯，仍在激励着自己经常参与到各类志愿者组织的公益活动中。现在，我是红城志愿者联盟策划部的一名“部员”，我经常和部里的朋友借助网络探讨志愿者活动的开展，并和更多的志愿者朋友讨论参与志愿者公益活动的意义。那种“予人玫瑰，手有余香”的志愿服务精神让我倍受鼓舞，也令我深感自豪。每当报纸、电视和广播中出现了由志愿者朋友用自己的努力勾勒出的“奉献、友爱、互助、进步”亮丽风景的时候，我都非常激动，因为这其中经常有我的直接参与或者间接帮助。身为“奔五”的人，我的社会阅历算是比较丰富了，我有许多社会交往群体，但是唯独在参与志愿者公益活动期间最为轻松愉快。因为志愿者们讲究的是力所能及的奉献，而不是急功近利的索取。在这里，没有名利的追逐，也没有得失的惶恐，更不会有狭隘的杂念与私心的萌发。对比那些需要我们帮助的病弱同胞，我们所想的就是“自己比他们幸运”，所做的就是“快点帮帮他们”。

每当自己顺利参与了一次志愿者公益活动后，我的感受就是随心、舒畅，就有一种在奉献中得到慰藉的感觉。我想，自己的行为只是众多志愿者奉献中的一个点，也许并不特别，但是足以激励自己今后继续走好志愿者之路的决心。

莫言获奖感言（一）

我是念文学出身，三十年前对文学创作曾有过关注，写过文章，出过书，有一点发言权。近三十年一直致力于思想史和学术史的研究，对当代文学就没有发言权了。当然认识一些作家，王蒙、王安忆、贾平凹等，有的保持了联系。和莫言认识的很晚，见过，但真正认识，是他调来艺术研究院以后。参加一些会，听他的发言。三年前在湖南召开两岸经济文化论坛，我们都参加了，他对我多所照拂。知道这是一位不威而重的超出凡品的人物。

莫言的作品触及到了乡土中国社会经络的痛阈，写出了人性的挣扎与坚韧。他的文学是有力量的。很多作家在生活面前、在现实面前采取的是妥协的态度。但莫言的创作是不妥协的。不妥协的文学就有力量。包括他早期的创作，以及后来的《生死疲劳》和《蛙》，都是这样的作品。

因此莫言的获奖，毋宁说是顺理成章之事。

尽管对诺贝尔奖有各种说法，有多少潜台词，多少潜规则，钱锺书先生甚至说诺贝尔这个人，一生做的两件事都不怎么样，一是发明炸药，二是设立诺贝尔奖。钱先生说，诺贝尔文学奖的危害比发明炸药的危害还大。后来知道，这个话萧伯纳也说过。

但是这一次，这次莫言的获奖，我认为是给一个真正的中国作家的，是给纯粹的中国文学的。

当然一切荣誉都是外在的，也许什么事情都没有发生。刚才莫言的发言，似乎有这样的意思。祝贺莫言！为你高兴！

莫言获奖感言（二）

忽如一夜春风来，千树万树梨花开。处在当下这个浮躁的社会，有些事是始料不及的，有些人是能够大落大起的，就比如说莫言。

一夜之间，莫言火了，他火的有点过分，火的有点让人抓狂。只因结缘诺奖，他的人生便得以改写，不，不是人生，应该说是他的生活。在国际友人眼里，诺奖青睐于他，的确是慧眼识珠、顺理成章之举，不觉得有一点意外，可在国人看来，着实是太意外，也太突然了。于是人们就觉得过分，觉得抓狂；于是在他所到之处，甚至连他家的土坯墙头上都挤满了好奇的人。各路记者们夜以继日，以大无畏的忘我精神肩扛手提着长枪短炮轮番轰炸；铺天盖地的立体和平面媒体挖空心思编纂他的光辉历史，就连祖宗八代街坊邻居都被翻了个底朝天；出版社火速集结、连夜出版他的一切旧作；网络上，长篇累牍的转载、置顶莫言原着，因他获奖而自感荣耀的赞扬声、因他获奖而自感气愤的漫骂声此起彼伏，一浪高过一浪。接下来，地方政府会出巨资为他修故居、立牌坊、建馆舍；各部门各单位罗列出的一揽子作报告、座谈会、接风酒、祝贺宴之类活动更会接踵而至。于莫言而言，哪一个活动都应该参加，如果他敢以某种理由推脱，定会再次招致谩骂，骂他耍大牌，骂他不识抬举。

也许这就是成就或说是成功，这就是成就或成功所附带的累赘，多少人因了他这些累赘而乐在其中，乐此不疲，只是谁也不会静下心来想想，如此折腾，于一个一心想着静心写作，即将跨入花甲之年的中老年人而言，他能吃不消吗？

莫言的火，还着实让人始料不及，甚至让一些人咬牙切齿。当然，这些咬牙切齿的妒火不是因他做出了多大的文学成就，而是他出尽了风头以及因了这个风头而给他带来的实惠。现如今，有多少梦想着一夜成名、出人头地的“精英们”利用傍大碗、暴家丑、晒隐私、拍裸照亦或骂大街、寻死觅活等等一系列惊人之举大肆炒作，立志扬名的手段何其高明，心态何其宽广。只是，虽已使尽浑身解数，可到头来还是没多少人买账，少有功成名就的。“精英”千千万万，怎么就轮得着他莫言出尽风头，这着实是有点让人始料不及和咬牙切齿的。其实，回过头来想想，问题也很简单。莫言获奖，之所以能哗然一片，皆因文学太没落。长此以来，文学写作已经被挤到了边缘地带，谁也不屑于拿文学来说事，大家都知道这条路越走越窄，没什么油水可捞，可猛然间，他莫言竟能结缘世界顶级大奖，更能倚仗这个大奖捞得奖金，钱挣得钵满盆流？这大概才是人们惊讶的真正根源。

做人要脚踏实地，做事要持之以恒。此时此地，将这句话说给莫言与“精英们”听，应该是一语双关、蕴意深远。功成名就是需要时间与恒心的，做事不能好高骛远，人不会一口吃个胖子。当年，莫言认定走文学这条路，只是为了能够吃饱饭，最奢侈的想法也就是一天三顿能吃上饺子。后来，他当真就吃上了饺子。诚然，能吃上饺子并不是完全依赖作家的身份，可他已经深深地爱上了文学。执迷写作，纵使常常是赔本赚吆喝，却依然乐此不疲，只缘他想要的是那种心灵上的慰藉，并不是完全为着名利。从这一点看，莫言的成功，并没有什么超然的法宝，他只是个平常人，是在以平常人的心态坚持着跋涉在自己认定的那条乡间土路上。

像莫言这样，有着朴实的外貌、朴实的目标和朴实的行动的人其实比比皆是。比如赵本山，赵本山的童年与莫言很相似，只是为着一个简单的目标，一个偏好，从乡村到城市，一步一个脚印地走向成功。赵本山的小品，老百姓之所以百看不厌，就是喜欢他骨子里一直保留着东北黑土地上的那种直爽、那种憨厚，他不是刻意的为了表演而表演。大衣哥朱之文能红透大江南北，也是将唱歌当成了一种乐趣，在繁重的劳作和生活的重压下，歌声是他缓解压力的最好办法。再一个例子就是许振超，许振超能从一个普通工人成长为新时期产业工人的杰出代表并创造世界纪录，正是凭着他那股子持之以恒的学习韧劲和对从事的那份工作的极大热情。

在我们身边，其实也有着很多鲜活的例子，他们都是在平凡的岗位上干好了很平凡的工作，用实际行动实现着自己简单的人生目标。于赵本山、朱之文、许振超甚至生活在我们身边的成功者而言，能够得到认可，可以说与莫言能得到诺奖的认可是一回事，他们都是在走自己所喜欢走的路，都是在做着自己喜欢做的一件事。

诸多的成功实例告诉我们：人，只要脚踏实地的去做一件事，也许谁都可以成为莫言。

莫言获奖感言（三）

尊敬的瑞典学院各位院士，女士们、先生们：

通过电视或网络，我想在座的各位，对遥远的高密东北乡，已经有了或多或少的了解。你们也许看到了我的九十岁的老父亲，看到了我的哥哥姐姐我的妻子女儿和我的一岁零四个月的外孙子，但是有一个此刻我最想念的人，我的母亲，你们永远无法看到了。我获奖后，很多人分享了我的光荣，但我的母亲却无法分享了。

我母亲生于1922年，卒于1994年。她的骨灰，埋葬在村庄东边的桃园里。去年，一条铁路要从那儿穿过，我们不得不将她的坟墓迁移到距离村子更远的地方。掘开坟墓后，我们看到，棺木已经腐朽，母亲的骨殖，已经与泥土混为一体。我们只好象征性地挖起一些泥土，移到新的墓穴里。也就是从那一时刻起，我感到，我的母亲是大地的一部分，我站在大地上的诉说，就是对母亲的诉说。

我是我母亲最小的孩子。

我记忆中最早的一件事，是提着家里唯一的一把热水壶去公共食堂打开水。因为饥饿无力，失手将热水瓶打碎，我吓得要命，钻进草垛，一天没敢出来。傍晚的时候我听到母亲呼唤我的乳名，我从草垛里钻出来，以为会受到打骂，但母亲没有打我也没有骂我，只是抚摸着我的头，口中发出长长的叹息。

我记忆中最痛苦的一件事，就是跟着母亲去集体的地理拣麦穗，看守麦田的人来了，拣麦穗的人纷纷逃跑，我母亲是小脚，跑不快，被捉住，那个身材高大的看守人煽了她一个耳光，她摇晃着身体跌倒在地，看守人没收了我们拣到的麦穗，吹着口哨扬长而去。我母亲嘴角流血，坐在地上，脸上那种绝望的神情深我终生难忘。多年之后，当那个看守麦田的人成为一个白发苍苍的老人，在集市上与我相逢，我冲上去想找他报仇，母亲拉住了我，平静的对我说：“儿子，那个打我的人，与这个老人，并不是一个人。”

我记得最深刻的一件事是一个中秋节的中午，我们家难得的包了一顿饺子，每人只有一碗。正当我们吃饺子时，一个乞讨的老人来到了我们家门口，我端起半碗红薯干打发他，他却愤愤不平地说：“我是一个老人，你们吃饺子，却让我吃红薯干。你们的心是怎么长的？”我气急败坏的说：“我们一年也吃不了几次饺子，一人一小碗，连半饱都吃不了！给你红薯干就不错了，你要就要，不要就滚！”母亲训斥了我，然后端起她那半碗饺子，倒进了老人碗里。

我最后悔的一件事，就是跟着母亲去卖白菜，有意无意的多算了一位买白菜的老人一毛钱。算完钱我就去了学校。当我放学回家时，看到很少流泪的母亲泪流满面。母亲并没有骂我，只是轻轻的说：“儿子，你让娘丢了脸。”

我十几岁时，母亲患了严重的肺病，饥饿，病痛，劳累，使我们这个家庭陷入了困境，看不到光明和希望。我产生了一种强烈的不祥之兆，以为母亲随时都会自己寻短见。每当我劳动归来，一进大门就高喊母亲，听到她的回应，心中才感到一块石头落了地。如果一时听不到她的回应，我就心惊胆战，跑到厨房和磨坊里寻找。有一次找遍了所有的房间也没有见到母亲的身影，我便坐在了院子里大哭。这时母亲背着一捆柴草从外面走进来。她对我的哭很不满，但我又不能对她说出我的担忧。母亲看到我的心思，她说：“孩子你放心，尽管我活着没有一点乐趣，但只要阎王爷不叫我，我是不会去的。”

我生来相貌丑陋，村子里很多人当面嘲笑我，学校里有几个性格霸蛮的同学甚至为此打我。我回家痛苦，母亲对我说：“儿子，你不丑，你不缺鼻子不缺眼，四肢健全，丑在哪里？而且只要你心存善良，多做好事，即便是丑也能变美。”后来我进入城市，有一些很有文化的人依然在背后甚至当面嘲弄我的相貌，我想起了母亲的话，便心平气和地向他们道歉。

我母亲不识字，但对识字的人十分敬重。我们家生活困难，经常吃了上顿没下顿。但只要我对她提出买书买文具的要求，她总是会满足我。她是个勤劳的人，讨厌懒惰的孩子，但只要是我因为看书耽误了干活，她从来没批评过我。

有一段时间，集市上来了一个说书人。我偷偷地跑去听书，忘记了她分配给我的活儿。为此，母亲批评了我，晚上当她就着一盏小油灯为家人赶制棉衣时，我忍不住把白天从说书人听来的故事复述给她听，起初她有些不耐烦，因为在她心目中说书人都是油嘴滑舌，不务正业的人，从他们嘴里冒不出好话来。但我复述的故事渐渐的吸引了她，以后每逢集日她便不再给我排活，默许我去集上听书。为了报答母亲的恩情，也为了向她炫耀我的记忆力，我会把白天听到的故事，绘声绘色地讲给她听。

很快的，我就不满足复述说书人讲的故事了，我在复述的过程中不断的添油加醋，我会投我母亲所好，编造一些情节，有时候甚至改变故事的结局。我的听众也不仅仅是我的母亲，连我的姐姐，我的婶婶，我的奶奶都成为我的听众。我母亲在听完我的故事后，有时会忧心忡忡地，像是对我说，又像是自言自语：“儿啊，你长大后会成为一个什么人呢？难道要靠耍贫嘴吃饭吗？”

我理解母亲的担忧，因为在村子里，一个贫嘴的孩子，是招人厌烦的，有时候还会给自己和家庭带来麻烦。我在小说《牛》里所写的那个因为话多被村子里厌恶的孩子，就有我童年时的影子。我母亲经常提醒我少说话，她希望我能做一个沉默寡言、安稳大方的孩子。但在我身上，却显露出极强的说话能力和极大的说话欲望，这无疑是极大的危险，但我说的故事的能力，又带给了她愉悦，这使他陷入深深的矛盾之中。

俗话说“江山易改、本性难移”，尽管我有父母亲的谆谆教导，但我并没有改掉我喜欢说话的天性，这使得我的名字“莫言”，很像对自己的讽刺。

我小学未毕业即辍学，因为年幼体弱，干不了重活，只好到荒草滩上去放牧牛羊。当我牵着牛羊从学校门前路过，看到昔日的同学在校园里打打闹闹，我心中充满悲凉，深深地体会到一个人，哪怕是一个孩子，离开群体后的痛苦。

到了荒滩上，我把牛羊放开，让它们自己吃草。蓝天如海，草地一望无际，周围看不到一个人影，没有人的声音，只有鸟儿在天上鸣叫。我感到很孤独，很寂寞，心里空空荡荡。有时候，我躺在草地上，望着天上懒洋洋地飘动着的白云，脑海里便浮现出许多莫名其妙的幻象。我们那地方流传着许多狐狸变成美女的故事，我幻想着能有一个狐狸变成美女与我来作伴放牛，但她始终没有出现。但有一次，一只火红色的狐狸从我面前的草丛中跳出来时，我被吓得一屁股蹲在地上。狐狸跑没了踪影，我还在那里颤抖。有时候我会蹲在牛的身旁，看着湛蓝的牛眼和牛眼中的我的倒影。有时候我会模仿着鸟儿的叫声试图与天上的鸟儿对话，有时候我会对一棵树诉说心声。但鸟儿不理我，树也不理我。许多年后，当我成为一个小说家，当年的许多幻想，都被我写进了小说。很多人夸我想象力丰富，有一些文学爱好者，希望我能告诉他们培养想象力的秘诀，对此，我只能报以苦笑。

就像中国的先贤老子所说的那样：“福兮祸之所伏，福祸福所倚”，我童年辍学，饱受饥饿、孤独、无书可读之苦，但我因此也像我们的前辈作家沈从文那样，及早地开始阅读社会人生这本大书。前面所提到的到集市上去听说数人说书，仅仅是这本大书中的一页。

辍学之后，我混迹于成人之中，开始了“用耳朵阅读”的漫长生涯。二百多年前，我的故乡曾出了一个讲故事的伟大天才蒲松龄，我们村里的许多人，包括我，都是他的传人。我在集体劳动的田间地头，在生产队的牛棚马厩，在我爷爷奶奶的热炕头上，甚至在摇摇晃晃地进行着的牛车社，聆听了许许多多神鬼故事，历史传奇，逸闻趣事，这些故事都与当地的自然环境，家庭历史紧密联系在一起，使我产生了强烈的现实感。

我做梦也想不到有朝一日这些东西会成为我的写作素材，我当时只是一个迷恋故事的孩子，醉心地聆听着人们的讲述。那时我是一个绝对的有神论者，我相信万物都有灵性，我见到一棵大树会肃然起敬。我看到一只鸟会感到它随时会变化成人，我遇到一个陌生人，也会怀疑他是一个动物变化而成。每当夜晚我从生产队的记工房回家时，无边的恐惧便包围了我，为了壮胆，我一边奔跑一边大声歌唱。那时我正处在变声期，嗓音嘶哑，声调难听，我的歌唱，是对我的乡亲们的一种折磨。

我在故乡生活了二十一年，期间离家最远的是乘火车去了一次青岛，还差点迷失在木材厂的巨大木材之间，以至于我母亲问我去青岛看到了什么风景时，我沮丧地告诉她：什么都没看到，只看到了一堆堆的木头。但也就是这次青岛之行，使我产生了想离开故乡到外边去看世界的强烈愿望。

1976年2月，我应征入伍，背着我母亲卖掉结婚时的首饰帮我购买的四本《中国通史简编》，走出了高密东北乡这个既让我爱又让我恨的地方，开始了我人生的重要时期。我必须承认，如果没有30多年来中国社会的巨大发展与进步，如果没有改革开放，也不会有我这样一个作家。

在军营的枯燥生活中，我迎来了八十年代的思想解放和文学热潮，我从一个用耳朵聆听故事，用嘴巴讲述故事的孩子，开始尝试用笔来讲述故事。起初的道路并不平坦，我那时并没有意识到我二十多年的农村生活经验是文学的富矿，那时我以为文学就是写好人好事，就是写英雄模范，所以，尽管也发表了几篇作品，但文学价值很低。

1984年秋，我考入解放军艺术学院文学系。在我的恩师着名作家徐怀中的启发指导下，我写出了《秋水》、《枯河》、《透明的红萝卜》、《红高粱》等一批中短篇小说。在《秋水》这篇小说里，第一次出现了“高密东北乡”这个字眼，从此，就如同一个四处游荡的农民有了一片土地，我这样一个文学的流浪汉，终于有了一个可以安身立命的场所。我必须承认，在创建我的文学领地“高密东北乡”的过程中，美国的威廉·福克纳和哥伦比亚的加西亚·马尔克斯给了我重要启发。我对他们的阅读并不认真，但他们开天辟地的豪迈精神激励了我，使我明白了一个作家必须要有一块属于自己的地方。一个人在日常生活中应该谦卑退让，但在文学创作中，必须颐指气使，独断专行。我追随在这两位大师身后两年，即意识到，必须尽快地逃离他们，我在一篇文章中写道：他们是两座灼热的火炉，而我是冰块，如果离他们太近，会被他们蒸发掉。根据我的体会，一个作家之所以会受到某一位作家的影响，其根本是因为影响者和被影响者灵魂深处的相似之处。正所谓“心有灵犀一点通”。所以，尽管我没有很好地去读他们的书，但只读过几页，我就明白了他们干了什么，也明白了他们是怎样干的，随即我也就明白了我该干什么和我该怎样干。

我该干的事情其实很简单，那就是用自己的方式，讲自己的故事。我的方式，就是我所熟知的集市说书人的方式，就是我的爷爷奶奶、村里的老人们讲故事的方式。坦率地说，讲述的时候，我没有想到谁会是我的听众，也许我的听众就是那些如我母亲一样的人，也许我的听众就是我自己，我自己的故事，起初就是我的亲身经历，譬如《枯河》中那个遭受痛打的孩子，譬如《透明的红萝卜》中那个自始至终一言不发的孩子。我的确曾因为干过一件错事而受到过父亲的痛打，我也的确曾在桥梁工地上为铁匠师傅拉过风箱。当然，个人的经历无论多么奇特也不可能原封不动地写进小说，小说必须虚构，必须想象。很多朋友说《透明的红萝卜》是我最好的小说，对此我不反驳，也不认同，但我认为《透明的红萝卜》是我的作品中最有象征性、最意味深长的一部。那个浑身漆黑、具有超人的忍受痛苦的能力和超人的感受能力的孩子，是我全部小说的灵魂，尽管在后来的小说里，我写了很多的人物，但没有一个人物，比他更贴近我的灵魂。或者可以说，一个作家所塑造的若干人物中，总有一个领头的，这个沉默的孩子就是一个领头的，他一言不发，但却有力地领导着形形色色的人物，在高密东北乡这个舞台上，尽情地表演。

自己的故事总是有限的，讲完了自己的故事，就必须讲他人的故事。于是，我的亲人们的故事，我的村人们的故事，以及我从老人们口中听到过的祖先们的故事，就像听到集合令的士兵一样，从我的记忆深处涌出来。他们用期盼的目光看着我，等待着我去写他们。我的爷爷、奶奶、父亲、母亲、哥哥、姐姐、姑姑、叔叔、妻子、女儿，都在我的作品里出现过，还有很多的我们高密东北乡的乡亲，也都在我的小说里露过面。当然，我对他们，都进行了文学化的处理，使他们超越了他们自身，成为文学中的人物。

我最新的小说《蛙》中，就出现了我姑姑的形象。因为我获得诺贝尔奖，许多记者到她家采访，起初她还很耐心地回答提问，但很快便不胜其烦，跑到县城里她儿子家躲起来了。姑姑确实是我写《蛙》时的模特，但小说中的姑姑，与现实生活中的姑姑有着天壤之别。小说中的姑姑专横跋扈，有时简直像个女匪，现实中的姑姑和善开朗，是一个标准的贤妻良母。现实中的姑姑晚年生活幸福美满，小说中的姑姑到了晚年却因为心灵的巨大痛苦患上了失眠症，身披黑袍，像个幽灵一样在暗夜中游荡。我感谢姑姑的宽容，她没有因为我在小说中把她写成那样而生气；我也十分敬佩我姑姑的明智，她正确地理解了小说中人物与现实中人物的复杂关系。

母亲去世后，我悲痛万分，决定写一部书献给她。这就是那本《丰乳肥臀》。因为胸有成竹，因为情感充盈，仅用了83天，我便写出了这部长达50万字的小说的初稿。

在《丰乳肥臀》这本书里，我肆无忌惮地使用了与我母亲的亲身经历有关的素材，但书中的母亲情感方面的经历，则是虚构或取材于高密东北乡诸多母亲的经历。在这本书的卷前语上，我写下了“献给母亲在天之灵”的话，但这本书，实际上是献给天下母亲的，这是我狂妄的野心，就像我希望把小小的“高密东北乡”写成中国乃至世界的缩影一样。

作家的创作过程各有特色，我每本书的构思与灵感触发也都不尽相同。有的小说起源于梦境，譬如《透明的红萝卜》，有的小说则发端于现实生活中发生的事件譬如《天堂蒜薹之歌》。但无论是起源于梦境还是发端于现实，最后都必须和个人的经验相结合，才有可能变成一部具有鲜明个性的，用无数生动细节塑造出了典型人物的、语言丰富多彩、结构匠心独运的文学作品。有必要特别提及的是，在《天堂蒜薹之歌》中，我让一个真正的说书人登场，并在书中扮演了十分重要的角色。我十分抱歉地使用了这个说书人真实姓名，当然，他在书中的所有行为都是虚构。在我的写作中，出现过多次这样的现象，写作之初，我使用他们的真实姓名，希望能借此获得一种亲近感，但作品完成之后，我想为他们改换姓名时却感到已经不可能了，因此

也发生过与我小说中人物同名者找到我父亲发泄不满的事情，我父亲替我向他们道歉，但同时又开导他们不要当真。我父亲说：“他在《红高粱》中，第一句就说”我父亲这个土匪种“，我都不在意你们还在意什么？”

我在写作《天堂蒜薹之歌》这类逼近社会现实的小说时，面对着的最大问题，其实不是我敢不敢对社会上的黑暗现象进行批评，而是这燃烧的激情和愤怒会让政治压倒文学，使这部小说变成一个社会事件的纪实报告。小说家是社会中人，他自然有自己的立场和观点，但小说家在写作时，必须站在人的立场上，把所有的人都当做人来写。只有这样，文学才能发端事件但超越事件，关心政治但大于政治。

可能是因为我经历过长期的艰难生活，使我对人性有较为深刻的了解。我知道真正的勇敢是什么，也明白真正的悲悯是什么。我知道，每个人心中都有一片难用是非善恶准确定性的朦胧地带，而这片地带，正是文学家施展才华的广阔天地。只要是准确地、生动地描写了这个充满矛盾的朦胧地带的作品，也就必然地超越了政治并具备了优秀文学的品质。

喋喋不休地讲述自己的作品是令人厌烦的，但我的人生是与我的作品紧密相连的，不讲作品，我感到无从下嘴，所以还得请各位原谅。

在我的早期作品中，我作为一个现代的说书人，是隐藏在文本背后的，但从《檀香刑》这部小说开始，我终于从后台跳到了前台。如果说我早期的作品是自言自语，目无读者，从这本书开始，我感觉到自己是站在一个广场上，面对着许多听众，绘声绘色地讲述。这是世界小说的传统，更是中国小说的传统。我也曾积极地向西方的现代派小说学习，也曾经玩弄过形形色色的叙事花样，但我最终回归了传统。当然，这种回归，不是一成不变的回归，《檀香刑》和之后的小说，是继承了中国古典小说传统又借鉴了西方小说技术的混合文本。小说领域的所谓创新，基本上都是这种混合的产物。不仅仅是本国文学传统与外国小说技巧的混合，也是小说与其他的艺术门类的混合，就像《檀香刑》是与民间戏曲的混合，就像我早期的一些小说从美术、音乐、甚至杂技中汲取了营养一样。

最后，请允许我再讲一下我的《生死疲劳》。这个书名来自佛教经典，据我所知，为翻译这个书名，各国的翻译家都很头痛。我对佛教经典并没有深入研究，对佛教的理解自然十分肤浅，之所以以此为题，是因为我觉得佛教的许多基本思想，是真正的宇宙意识，人世中许多纷争，在佛家的眼里，是毫无意义的。这样一种至高眼界下的人世，显得十分可悲。当然，我没有把这本书写成布道词，我写的还是人的命运与人的情感，人的局限与人的宽容，以及人为追求幸福、坚持自己的信念所做出的努力与牺牲。小说中那位以一己之身与时代潮流对抗的蓝脸，在我心目中是一位真正的英雄。这个人物的原型，是我们邻村的一位农民，我童年时，经常看到他推着一辆吱吱作响的木轮车，从我家门前的道路上通过。给他拉车的，是一头瘸腿的毛驴，为他牵驴的，是他小脚的妻子。这个奇怪的劳动组合，在当时的集体化社会里，显得那么古怪和不合时宜，在我们这些孩子的眼里，也把他们看成是逆历史潮流而动的小丑，以至于当他们从街上经过时，我们会充满义愤地朝他们投掷石块。事过多年，当我拿起笔来写作时，这个人物，这个画面，便浮现在我的脑海中。我知道，我总有一天会为他写一本书，我迟早要把他的故事讲给天下人听，但一直到了2005年，当我在一座庙宇里看到“六道轮回”的壁画时，才明白了讲述这个故事的正确方法。

我获得诺贝尔文学奖后，引发了一些争议。起初，我还以为大家争议的对象是我，渐渐的，我感到这个被争议的对象，是一个与我毫不相关的人。我如同一个看戏人，看着众人的表演。我看到那个得奖人身上落满了花朵，也被掷上了石块、泼上了污水。我生怕他被打垮，但他微笑着从花朵和石块中钻出来，擦干净身上的脏水，坦然地站在一边，对着众人说：

对一个作家来说，最好的说话方式是写作。我该说的话都写进了我的作品里。用嘴说出的话随风而散，用笔写出的话永不磨灭。我希望你们能耐心地读一下我的书，当然，我没有资格强迫你们读我的书。即便你们读了我的书，我也不期望你们能改变对我的看法，世界上还没有一个作家，能让所有的读者都喜欢他。在当今这样的时代里，更是如此。

尽管我什么都不想说，但在今天这样的场合我必须说话，那我就简单地再说几句。

我是一个讲故事的人，我还是要给你们讲故事。

上世纪六十年代，我上小学三年级的时候，学校里组织我们去参观一个苦难展览，我们在老师的引领下放声大哭。为了能让老师看到我的表现，我舍不得擦去脸上的泪水。我看到有几位同学悄悄地将唾沫抹到脸上冒充泪水。我还看到在一片真哭假哭的同学之间，有一位同学，脸上没有一滴泪，嘴巴里没有一点声音，也没有用手掩面。他睁着大眼看着我们，眼睛里流露出惊讶或者是困惑的神情。事后，我向老师报告了这位同学的行为。为此，学校给了这位同学一个警告处分。多年之后，当我因自己的告密向老师忏悔时，老师说，那天来找他说这件事的，有十几个同学。这位同学十几年前就已去世，每当想起他，我就深感歉疚。这件事让我悟到一个道理，那就是：当众人都哭时，应该允许有的人不哭。当哭成为一种表演时，更应该允许有的人不哭。

我再讲一个故事：三十多年前，我还在部队工作。有一天晚上，我在办公室看书，有一位老长官推门进来，看了一眼我对面的位置，自言自语道：“噢，没有人？”我随即站起来，高声说：“难道我不是人吗？”那位老长官被我顶得面红耳赤，尴尬而退。为此事，我洋洋得意了许久，以为自己是个英勇的斗士，但事过多年后，我却为此深感内疚。

请允许我讲最后一个故事，这是许多年前我爷爷讲给我听过的：有八个外出打工的泥瓦匠，为避一场暴风雨，躲进了一座破庙。外边的雷声一阵紧似一阵，一个个的火球，在庙门外滚来滚去，空中似乎还有吱吱的龙叫声。众人都胆战心惊，面如土色。有一个人说：“我们八个人中，必定一个人干过伤天害理的坏事，谁干过坏事，就自己走出庙接受惩罚吧，免得让好人受到牵连。”自然没有人愿意出去。又有人提议道：“既然大家都不想出去，那我们就将自己的草帽往外抛吧，谁的草帽被刮出庙门，就说明谁干了坏事，那就请他出去接受惩罚。”于是大家就将自己的草帽往庙门外抛，七个人的草帽被刮回了庙内，只有一个人的草帽被卷了出去。大家就催这个人出去受罚，他自然不愿出去，众人便将他抬起来扔出了庙门。故事的结局我估计大家都猜到了那个人刚被扔出庙门，那座破庙轰然坍塌。

我是一个讲故事的人。

因为讲故事我获得了诺贝尔文学奖。

我获奖后发生了很多精彩的故事，这些故事，让我坚信真理和正义是存在的。

今后的岁月里，我将继续讲我的故事。

谢谢大家！

三 : 新人入职感言

新人入职感言

第一篇：幸福生活，快乐工作

自20ｘｘ年10月带着无限的希望和理想来到ｘｘ实业集团有限公司，转眼间来到公司小半个月了，作为一个新员工的我，深刻的感受到ｘｘ实业集团公司是一个能够让我有长远发展的大舞台，也是一个能够实现自身价值的地方。(www.61k.com)

尽管在过去的工作中积累了一些经验，但对于刚进入公司的我来说，还是感到了很多的不足。经过这段时间的培训和学习工作，逐步了解到公司的很多优势，有公司的人性化福利、管理制度，以及公司对我们新进员工的期望和要求等等，我都有了很多收获。

在我们部门和还有一些其他部门的老员工身上，我学到了爱岗敬业的精神以及对待工作认真负责的态度，也让我真真正正的理解了“爱岗敬业”这词的蕴意，作为一名新员工，我对公司有着无比的感激之情。感谢公司给我创造了这么好的一个成长环境，感谢公司给我提供这个展现自我的机会！

近一个月的磨合，生活节奏开始有新的规律。刚刚走完毕业季，在这个夏天，推杯换盏，把酒言欢，仿佛要用尽全身的力量去燃烧这份离愁，去述说对校园生活的留恋，去祭奠我结束的求学生涯。静静回想，这里却与校园有几分相似，这里有活泼的大伙伴、小伙伴们，充满兄弟姐妹情谊的关心、照顾；这里有人性化的福利以球会友，让大家在工作之余，也能释放压力、说说笑笑；是的，走在这里的每个角落，总是让我能找到大学生活的影子，我甚至怀疑这样生活的真实性？能在步入职场的时候有这样的生活氛围是我们新人之幸！

作为新一代的建工人，我不认为踏入建工大门，就可以衣食无忧，面对市场的无情和形势，我们必须更新观念，精诚团结，爱岗如家，积极向上，奋力超越，用实际行动来回馈建工，使我们建工不断的发展。在当今社会中一个企业要蓬勃发展，只有我们万众一心，齐头并进才能不断的推动企业前进，我们来自五湖四海，怀着一个共同的理想，组建了建工这个家庭，我会在建工这个大家庭中幸福生活，快乐工作！

作为公司目前最小的员工，要学的东西实在太多太多。虽然初入社会，刚刚进入公司，在平凡的岗位上，从事着一些繁琐的工作，但我坚信敬业精神能让平凡的岗位变得光彩夺目。敬业是一种态度，更是一种精神。虽然我是一位新人，但我对工作抱有极高的热情，这让我坚信在未来的工作中通过自身的努力勤奋和同事的监督教导一定能够收获一个好的业绩！

经常听到别人说现实很骨感，“我们今年二十一二岁，下班路过学校，看见学校放学，我们会怀念我们上学的时候；我们今年二十一二岁，见到亲戚朋友，他们不再问你考试考了几分，更多的是问现在一个月工资多少；我们今年二十一二岁，每天不再感叹学校有多少作业做不完，开始感叹油价、房价涨的有多快”。但是在这样一个相对平静的地方，我们是可以不去过多关注那些内容，我们是可以怀揣梦想上路的，我们相信建工所构建的不只是物理意义空间的扩展，更是我们年轻人挥洒汗水的舞台，梦想是要有的，万一实现了呢？在哪里都希望相随，有梦最美。

第二篇：戒骄而行

荏苒之间，入职已百日有余。细思回顾，不禁感慨万千。从精淬计划那个在基坑挥汗如雨的夏天，走到现在这个天天徜徉在图纸海洋里的秋天，一路走来，每天都有或多或少的收获，或喜或忧的感想。

走出校园的这一百日，我经历着社会角色的巨大转变，体验了人生中无数个第一次。百日感言，似乎有千言万语等待诉说，不过厘清思路，精粹提炼，汇成戒躁二字。

初出茅庐，刚入社会的我，面对陌生的环境和从没遇到的问题，难免会有各种的不适应。习惯了大学自由而放松的环境，开始工作后总觉得坐不住，注意力不能长时间集中，思想松懈。快下班的时候就开始想着下班要去哪里玩，盘算着自己美好的小生活。

而土木专业出身的我，来到建筑单位总觉得自己占有优势，基础比其他专业的同事要好，做事的时候显得有些自大，认为自己一定做的好，一定学的会。培训学习的时候不爱提笔记录，认为自己靠大脑肯定记得住。可现实却给我美好的幻想泼了一大盆冷水，面对工作中的种种困难，我发现自己做的还远远不够好，有太多的东西需要学习。

眼高手低，懒散松懈，是工作的致命伤。在经历了种种挫折之后，我认识到自己最大的问题就是太浮躁，在以后的工作中最需要做到的就是戒躁，戒除浮躁、急躁、烦躁、暴躁。只有沉下心来，细致耐心地对待工作，才能有收获。

我从事的钢筋翻样岗位，更是一个需要戒躁的岗位。正式工作的这三个多月，我从钢筋预算做起，并且逐步开始学习翻样。这两项工作的重点都在工程各个细微的小节点上。对照施工图图纸画预算图并不是一件难事，而难就难在需要仔细地把控好每个细节，需要沉下心来仔细研究，才能保证工作不出差错。在算量工作中，我因为各种原因导致了多次返工甚至重做的情况出现，比如对结构说明中板筋的另加与替换理解得不彻底、钢骨柱大样中箍筋形式看得不仔细、对梁边线虚实的含义及图纸上各种符号的无视等。

由于钢筋量直接关系到项目成本和现场生产，必须要求精准，没有漏洞，新手上路的我也一直在学习，不断修改和完善自己的工作成果。在一遍遍的修改过程中，我也不断总结反省：为什么不是这里错就是那里不对？到底要重来多少遍，修改过多少次后，才能行云流水般的一气呵成做完我的工作？到底要怎样才能做出完美、精准、有理有据的成果？

静下心来细细思考，其实很多错误都源于自己的粗心。每一次重来，每一次修改都是一次教训，都是以自己的无用功为代价。吃一堑，长一智，我现在就是在这个有些痛苦的过程中不断修正和完善自己。或许这个不断跌倒再爬起的过程就是成长的真谛，吃过亏之后才会更加小心谨慎，时时刻刻地警醒着自己。这个过程虽然痛苦，但我也不再排斥，或许真的是要把每个地雷都踩过一遍之后才能练就一身无坚不摧的防弹盔甲。

在高强度的工作和学习中，不能因为错了要重来就备受打击，变得浮躁和暴躁，这只会衍生出更多错误。在这种时候，更应该戒躁，潜心学习并改正，而经验往往就来源于错误之中。

戒躁，是做好工作的首要基础。现在的我吸取了之前教训，从零开始，戒躁而行。勤勤恳恳的学，踏踏实实的做。在思想上把工作放在首位，随时想着自己哪些任务没做好，哪些知识点没掌握透，从一个个小细节开始一点点的累积。提高工作的积极性、主动性，并随时给自己敲响警钟，我少努力一分钟，就会有多漏掉一个知识点，多一分被淘汰的机会。

这一百来日，我养成了随时提笔记录的好习惯，记录每天的工作事项与重点，更记录自己的错误，并且定期回翻，重新思考。每隔一段时间回顾自己之前的错误，都会有不同的收获。我学会了每次开始动手画图之前先把所有大小结构说明读得烂熟于心。图纸上没有无缘无故的线，只有对图上每一个线条符号都研究明白，搞清楚每个节点的构造，每个设置的依据，才能画出精准的图。空闲时间沉下心来耐心研究软件，找出快捷方式，让软件最大程度地为我服务，提升绘图效率。多花时间在研究和思考上，总会换来或多或少的收获。磨刀不误砍柴工，前期工作做得好，才能为后续节约更多时间。

现在只是万里长征的第一步，未来还有无数个坎坷需要我跨国，无数个知识的高峰等着我去攀登。戒躁而行，才会走得更远。

第三篇：梦起高原，筑路他乡

毕业离别的忧伤在炽热的七月里弥漫，起航奋斗的激情在火红的七月里回荡。昨日还是生活在校园温床里懵懂的学生，今日已是ｘｘ路桥技术有限公司奋斗在工程一线的新员工。黄河第一湾，塞上小江南，我的事业从大循起航——洒热血筑他乡通达之路，卯干劲谋公司明日之辉煌。

经过总部短暂的入职培训，我被派遣到了大循项目。在繁华大都市北京生活了六年的我，初到循化这个充满异域风情的高原小城，心里多少有点忐忑。领导的关心和同事的帮助让我很快适应了当地的生活，也很快进入了工作状态。制作采购计划、参与合同谈判、实地测算工程量、制作价格调查报告、物资月末盘存等一个月前对我还是完全陌生的工作，现在已基本能够独立完成，工作的充实冲淡了我的思乡之愁。

我们的施工现场是在海拔3000米以上大力加山，第一次上工地的我就有了高原反应，心里默默想道：在高海拔、硬件条件这么差的情况下进行高难度隧道施工需要我们路桥技术人付出多大的艰辛。随后的一次工作检查让我体会到了路桥技术人认真负责的工作态度和无怨无悔的吃苦精神。在第二项目经理部总经理王业义和物资部长杜立峰的带领下对隧道进口施工现场和电力专线进行检查。一行人乘车翻越两次大力加山，在海拔3400米的山上步行3公里对每一根有异议的电杆进行查看；在泥泞的施工现场检查每一处有问题的施工点，在嘈杂的机械声中敞开嗓门和现场施工人员进行指导，完成一天的工作回到宿舍已是晚上10点。工作的艰辛和条件的艰苦没有吓退我们路桥技术人，我们反而更加坚定信心要在这高原之上筑一条塞上天路。

历练不是口头的表态，奋斗不是激情的呐喊。我很荣幸到大循，参与公司第一个总承包项目，在这里我有平台历练，在这里我能和同事共同奋斗和成长，在这里我们能见证公司的壮大与辉煌。

第四篇：日月忽其不淹兮，春与秋其代序

入职百日教给我的不仅是专业知识的进步，更给我一种积极昂扬的态度，而百日终究只是短暂的开头，日月轮换季节更替，更重要的，是在今后的职业生涯中，继续保持谦逊，努力向上。近来睡前在看梁漱溟的《这个世界会好吗》，梁老在书中阐述了很多对儒学、佛学、历史以及世界的看法，最能触动我的是关于人类面临三大问题的论断，即人和物之间的问题、人和人之间的问题、人和自己内心之间的问题，我觉得我们工作中的问题亦可以概况为以上三点。

首先是人和物之间的问题，具体化到我们工作中就是自身和专业知识之间的问题。土木工程是一门严谨又赖以经验的行业。所以要立志成为一名优秀的工程师，第一要解决的问题就是掌握扎实的专业知识。只有自身的专业素养合格了，执业能力增强了，才能形成职业判断能力，实现自我价值。专业技术的提高既要赖以平时的勤奋学习，更需要我们在工作过程中独立审慎的思考，一点一点的积累。见习期的双导师培养制度，为我们创造了良好的学习氛围，没有理由不努力提升，充实自我。

第二要解决的是人与人之间的问题，体现在同事之间的协作，我们的工作不可能靠一个人完成，都是项目团队共同努力的结果，所以团队精神、团队协作意识对我们的工作来说极为重要，不仅可以提高整个项目组的工作效率，也有助于我们发现问题、识别风险，还能促进自己工作能力的提高。

最后也是最值得深思的是人与自己内心之间的问题，这是人走向卓越的关键之所在。不忘初心方得始终，从来没有所谓的正确的选择，只有通过努力，使当初的选择显得正确；也从来没有所谓的机遇，只有事后回想起来一连串的偶然而走向的必然。于是，当面对每一项可能磨练自己的任务，哪怕看上去很艰难，迎上去，挑战它，人不会为自己做了什么而后悔，只会为自己没做什么而遗憾，不给将来追悔莫及的机会。把握现在。

其实这三个问题并不是独立的，它们之间也可以起到相辅相成的作用，譬如对专业知识的逐步加深会促进我们思维方式的转变，思维方式的变化又可以让我们看到更广阔的知识领域，而日渐精湛的专业素养能让我们在团队中发挥更大的作用……如此便是一个生生不息的良性循环，亦是我们成长进步的永恒动力，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

第五篇：烈火青春 燃烧永恒

让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点——烈火青春，写在青春的路上！

金秋飒爽，又是一个收获的季节！这个秋天，对新入职的我来说，注定将是工作生涯里难以忘却的记忆。翻开日记，映入眼帘的，是自己自入职以来一百多个日日夜夜的点点滴滴。一页一页，记录着自己走过的每一步道路，深深浅浅的脚印刻下自己每一次的跌倒和踉跄，仿佛昨日重现，历历在目。

再一次品味细读自己初始时的心路历程，不知不觉间，发现自己少了许多书生气，多的是一种从容和成熟。心中感慨，时光太瘦，指缝太宽，错过了，会遗憾，经历过，才耀眼。现在，已经融入工作大家庭当中的自己，渴望早日成长为一名合格的中国建筑人，做一个敢于争先的中建三局人！

入职的这段日子里，人生当中第一次经历魔鬼般的三日军训，饱受折磨却依然咬牙坚持，最后，胜利翻越毕业墙，正式成为中建三局南方公司的一员，欣喜而又期待；第一次和刚刚熟悉起来的同事话别，匆匆赶往各自经理部、项目部报到，我也来到了自己的目的地——ｘｘ深圳湾国际商业中心项目部，高大上却也很温暖；第一次在大学毕业之后成功转型为“农民工”，下放到分包劳务队，开始了“精淬计划”，历尽淬炼，顺利完成凤凰涅槃，获得了最终考核ｘｘ的成绩；第一次一个人在偌大的施工现场一个人巡视检查安全隐患，处理现场安全问题，稚嫩却很坚决；第一次独立一个人对劳务工人班前安全喊话，激动却也能讲得头头是道；第一次在师傅指导下负责ｘｘ总部大厦安全工作，明知前方充满困难坎坷却再一次选择了执着；第一次与新团队一起加班加点的赶工期，顺利实现“ｘｘ总部大厦10•30节点”，品尝到了胜利的果实，感受到了团队的温暖和力量！不经意间，自己已经成为ｘｘ项目部这个大家庭中的一员，慢慢开始学着从团队和项目部的角度考虑问题，对待工作。

入职百日来，在不断地现场感知与理论学习的双重碰撞下，在师傅的悉心指导下，自己对工作也有了一份更为深刻的感性和理性的认知。

一、工欲善其事，必先利其器。自己越来越觉得，专业知识的学习储备和工作方法、技巧、经验的积累，对以后的工作至关重要。我现在的学习方法不拘一格，在现场的日常管理过程中，无论岗位内外，只要遇到自己不懂的，就会随手记下，查相关资料并向老员工请教，直至弄懂为止。除了按时完成师傅制定的学习任务计划外，自己还规划了一部分晚上的自由学习时间，并且做好笔记总结。在我的电脑前，摆放着一叠纸，用来记录自己每天的工作重点和现场发现的问题，以及问题的处理情况。我始终认为，好记性不如烂笔头，随时记下自己的感悟，日复一日，不断改进，不断完善自我。

二、业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随。早起的鸟儿有虫吃，无论工作、学习还是生活，我都要求自己做一个勤奋的人。每天早上准时到达施工现场，做好一天的工作计划安排。提前完成上级交代的工作并及时反馈信息，遇到问题不慌乱，先自己独立思考解决办法，再虚心向别人请教，精益求精。工作不盲从，做每一件事情之前，都先想一下为什么，怎么做，怎样才能做到最好，正确的去做事，做正确的事，事情完成以后做好总结反思。

三、纸上得来终觉浅，绝知此事须躬行。在工作中自己也体会到了理论和实际的差距，有时候自己也会眼高手低，真正一个人独立去完成一件事情的时候才知道并不是想象的那么简单。比如现在的ｘｘ总部大厦核心筒顶模的安全防护问题，原本以为只要把“三宝、四口、五临边”处理好就完成了一大半，真正深入处理起来才发现，实际情况远超自己的想象，设计缺陷、安装精度、焊缝处理、挂架贯通与临边防护、施工过程中的安全监控（重点是人的不安全行为）等一系列问题，无不考验着自己的专业知识素养和临场处理实际问题的能力。所以现在更明白，打牢理论知识基础，努力提升自己的专业素养，注重与实际情况相结合的重要性。

四、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。细节决定成败，我也一直在工作中严格要求自己，从小事做起。在现场安全管理中，自己要求做到“胆大敢管，心细周到”，现场巡视时，只要自己遇到的问题，不管是不是岗位内的，都努力想办法去解决。

五、身在兵位，胸为帅谋。我认为这也是最重要的一点，做好本职工作的同时，要有前瞻眼光，善于发现未来的工作，先行一步。勇于负责，敢于担当。把自己当成工作主体责任者来考虑大局，将好方法与好的建议及时向上级反映。虽不在其位，但也可以尝试换位思考。

在过去的一百多天里，每天都在不断的充实自己。这期间，最感谢的还是我的师傅，工作上对我悉心指导，随时和我沟通，给我建议，让我少走了很多弯路；学习上及时督促，让我不断提高自己的专业技能；很少离家那么远，但是师傅在生活上对我无微不至的照顾，让我时刻都能感受到家的温暖。当然还有我的同事们，他们的建议对我也很有启发，所以我认为，身边的每个人都有值得我们去学习的地方。除了感激，就是对自己更高的要求。

几个月来，虽然也做了很多工作，但距离领导的期望还有不小的差距，为此，我对自己在未来的工作定下了新的目标和要求：

一、计划先行，正所谓“凡事预则立，不预则废”。无论什么时候，都要先有计划，有了计划也就有了标准和时间紧迫感，也使自己在完成工作的过程中有思路有条理。

二、坚持学习，强化专业技能。问渠那得清如许，为有源头活水来。不仅限于本职岗位的知识学习，跨岗位间的学习同样重要，不断为自己注入新鲜血液、新能量。还要按时做好学习总结，不断改进自己的工作，完善自我，进一步提升自己的理论水平和工作能力。

三、踏实做好本职工作，在尽快熟悉工作环境以后，不断提升自己的业务能力，积累经验。

四、保持积极向上的心态和创新的工作意识，对待工作，不能循规蹈矩，要有自己的思想在里面，勤思考、多总结，敢于创新。

每每站在ｘｘ总部大厦顶端，放眼整个如火如荼的施工现场，日夜兼程，方知“九层之台，起于累土；千里之行，始于足下”背后的深层含义。青春，就要无怨无悔，青春就该燃烧，我认为只有发出亮光，青春才有价值。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。但是因为有了清晰的目标和思路作指路灯，迈出的步伐也更加地坚定而有力了。

四 : 新员工工作感言

新员工工作感言

眨眼间来公司马上两个月了，通过这段时间的学习对公司的规章制度、企业文化、企业发展等也有一些了解，公司的规章制度在不断地健全、趋于完善中；文化氛围积极向上，同事之间工作上尊重、理解、沟通、合作；生活中关爱、参与、帮助，每个人就像大家庭里的一员，都在为更好的建设这个大家庭在努力；企业有明确的价值观，为能给人们更环保的生活、促进人和大自然的更和谐的发展展现企业的价值；公司根据实际情况制定了5年发展规划，给每位员工指明了发展的方向；新工作流程的执行，很巧我来之后正好赶上公司刚实施新的工作流程，目的以更科学的工作方法抓住工作的重点，更好的利用工作时间，提高工作效率。

俗话说“无规矩不成方圆”，国有国法，家有家规，公司得有自己的规章制度，只有建立完善而规范的企业制度，才能保障企业的运作有序化、规范化，提高企业的运行效率，新员工进入赛菲的第一件事就是仔细了解公司的规章制度，学习公司的《员工手册》及了解公司的发展历程，赛菲的规章制度分的很细致、很全面，包括工作中的方方面面，这样为企业管理者与员工创造规范有序的工作环境，起到良好的约束和激励作用，同时员工在工作的时候也有章可循，运到什么样的事应该找哪位负责人来解决，有效地避免了迷茫性和混乱性，规章制度也在朝着更加人性化的方向发展，规范合理的规章制度也是对企业的文化的一部分，是对企业的一种宣传，可以更好的展现企业的价值。

新工作流程的制定和执行，目的是规范销售部门的工作流程，提高销售人员的时间利用效率，形成有工作计划的习惯，减少工作中的盲目性，可有效避免懒散的工作状态，形成积极向上的工作氛围，让工作更有朝气和干劲。进入赛菲所从事的化工行业对我来说是一个完全陌生的行业，一切都得从零开始，领导给了我一些资料让我学习，不清楚的记录下来，等领导不是那么繁忙的时候再解答，殊不知这时已经是新工作流程的开始，通过同事的讲解以及网络查询等方法，学习了几天觉得自己掌握的差不多了，想着尽快靠到业务这边来，所以在空闲的时候寻找一些跟公司业务相关的客户以备在做业务的时候所用，通过领导的几次会议的内容和侧重点以及交流过程中，看到领导严肃认真的表情才知道工作流程的重要性，这套方案是经过多年亲身实践后经过很长时间总结出来的，是对于像我对这个行业很不熟悉的人来说非常好的指导资料，学习好了可以少走很多弯路，所以决定再次认真学习工作流程，领悟其精髓的地方。

其实工作流程就是教我们如何更有效的开展我们销售自身的工作，针对本行业的特点，总结出的一整套适合我们寻找客户、确认客户、开发客户的适用有效的方法。

首先，根据对产品的应用领域的认识找一个自己认为可以应用我们产品的一个行业，和领导沟通，领导觉得这个行业可行之后，开始对这个行业认真学习研究，找出这个行业的具体情况的介绍，行业产品的大体配方等理论介绍；其次确定是否为我们的潜在客户，若确定找出应用的产品作为关键词，通过反复对关键词的搜索找出做这个产

品相关企业，汇总形成《海选客户表》，这是基础。

通过把《海选客户表》交予领导查看，根据领导多年对相关行业的理解挑选出最有可能用到我们产品的客户形成《目标客户表》 ，《目标客户表》是最有可能成为我们客户的名单，之后我们只需要联系《目标客户表》中的客户名单，这样可以大大提高准确率，同时提高我们工作的激情。

通过对《目标客户表》中的客户的沟通我们可以确认此企业是否为我们的真正的客户，当然这是一系列的工作过程后得到的，在这个过程中指导我们如何避开不相关人员的阻碍找到真证的负责人（因为专业性较强），介绍我们的产品，询问是否在生产和使用中遇到行业的一些弊病，激起对我们产品的热情，进而提供样品做实验，把实验的跟踪情况填入《客户表》 。

根据《客户表》中的情况，哪些客户对我们的产品一直有好评，并通过后期拜访及各方面的谈判，最终把购买我们产品的客户列入《客户管理表》，当我们把《目标客户表》中客户的情况都这样跟踪一遍结束时那么这个行业暂时告一段落，继续开始一个新的行业。

我们在执行这一工作流程时，自身会遇到一些问题，我觉的最主要的是：心态的调整和认真学习的问题。要想真正领悟并执行好这一流程那么我们必须调整一个好的心态，要一步一个脚印的完成好每个环节的工作，绝不能急功近利，认认真真去总结总会有收获的；再有就是要认真学习的态度，不懂就要查资料及问询相关行业的人士，直到把问题真正解决了，敷衍了事只能还是不懂。相信在这一标准流程

的指导下，销售部门的工作成效很快就会显现。

五 : 新员工工作感言

新员工工作感言

眨眼间来公司马上两个月了，通过这段时间的学习对公司的规章制度、企业文化、企业发展等也有一些了解，公司的规章制度在不断地健全、趋于完善中；文化氛围积极向上，同事之间工作上尊重、理解、沟通、合作；生活中关爱、参与、帮助，每个人就像大家庭里的一员，都在为更好的建设这个大家庭在努力；企业有明确的价值观，为能给人们更环保的生活、促进人和大自然的更和谐的发展展现企业的价值；公司根据实际情况制定了5年发展规划，给每位员工指明了发展的方向；新工作流程的执行，很巧我来之后正好赶上公司刚实施新的工作流程，目的以更科学的工作方法抓住工作的重点，更好的利用工作时间，提高工作效率。[www.61k.com）

俗话说“无规矩不成方圆”，国有国法，家有家规，公司得有自己的规章制度，只有建立完善而规范的企业制度，才能保障企业的运作有序化、规范化，提高企业的运行效率，新员工进入赛菲的第一件事就是仔细了解公司的规章制度，学习公司的《员工手册》及了解公司的发展历程，赛菲的规章制度分的很细致、很全面，包括工作中的方方面面，这样为企业管理者与员工创造规范有序的工作环境，起到良好的约束和激励作用，同时员工在工作的时候也有章可循，运到什么样的事应该找哪位负责人来解决，有效地避免了迷茫性和混乱性，规章制度也在朝着更加人性化的方向发展，规范合理的规章制度也是对企业的文化的一部分，是对企业的一种宣传，可以更好的展现企业的价值。

新员工感想 新员工工作感言

新工作流程的制定和执行，目的是规范销售部门的工作流程，提高销售人员的时间利用效率，形成有工作计划的习惯，减少工作中的盲目性，可有效避免懒散的工作状态，形成积极向上的工作氛围，让工作更有朝气和干劲。[www.61k.com］进入赛菲所从事的化工行业对我来说是一个完全陌生的行业，一切都得从零开始，领导给了我一些资料让我学习，不清楚的记录下来，等领导不是那么繁忙的时候再解答，殊不知这时已经是新工作流程的开始，通过同事的讲解以及网络查询等方法，学习了几天觉得自己掌握的差不多了，想着尽快靠到业务这边来，所以在空闲的时候寻找一些跟公司业务相关的客户以备在做业务的时候所用，通过领导的几次会议的内容和侧重点以及交流过程中，看到领导严肃认真的表情才知道工作流程的重要性，这套方案是经过多年亲身实践后经过很长时间总结出来的，是对于像我对这个行业很不熟悉的人来说非常好的指导资料，学习好了可以少走很多弯路，所以决定再次认真学习工作流程，领悟其精髓的地方。

其实工作流程就是教我们如何更有效的开展我们销售自身的工作，针对本行业的特点，总结出的一整套适合我们寻找客户、确认客户、开发客户的适用有效的方法。

首先，根据对产品的应用领域的认识找一个自己认为可以应用我们产品的一个行业，和领导沟通，领导觉得这个行业可行之后，开始对这个行业认真学习研究，找出这个行业的具体情况的介绍，行业产品的大体配方等理论介绍；其次确定是否为我们的潜在客户，若确定找出应用的产品作为关键词，通过反复对关键词的搜索找出做这个产

新员工感想 新员工工作感言

品相关企业，汇总形成《海选客户表》，这是基础。(www.61k.com)

通过把《海选客户表》交予领导查看，根据领导多年对相关行业的理解挑选出最有可能用到我们产品的客户形成《目标客户表》 ，《目标客户表》是最有可能成为我们客户的名单，之后我们只需要联系《目标客户表》中的客户名单，这样可以大大提高准确率，同时提高我们工作的激情。

通过对《目标客户表》中的客户的沟通我们可以确认此企业是否为我们的真正的客户，当然这是一系列的工作过程后得到的，在这个过程中指导我们如何避开不相关人员的阻碍找到真证的负责人（因为专业性较强），介绍我们的产品，询问是否在生产和使用中遇到行业的一些弊病，激起对我们产品的热情，进而提供样品做实验，把实验的跟踪情况填入《客户表》 。

根据《客户表》中的情况，哪些客户对我们的产品一直有好评，并通过后期拜访及各方面的谈判，最终把购买我们产品的客户列入《客户管理表》，当我们把《目标客户表》中客户的情况都这样跟踪一遍结束时那么这个行业暂时告一段落，继续开始一个新的行业。

我们在执行这一工作流程时，自身会遇到一些问题，我觉的最主要的是：心态的调整和认真学习的问题。要想真正领悟并执行好这一流程那么我们必须调整一个好的心态，要一步一个脚印的完成好每个环节的工作，绝不能急功近利，认认真真去总结总会有收获的；再有就是要认真学习的态度，不懂就要查资料及问询相关行业的人士，直到把问题真正解决了，敷衍了事只能还是不懂。相信在这一标准流程

新员工感想 新员工工作感言

的指导下，销售部门的工作成效很快就会显现。(www.61k.com］

本文标题：新员工入职感言-新员工入职有感
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