一 : 搜狗王小川：中美创业生态的三点不同

 

　　本文来自于长青腾创业营导师、搜狗CEO王小川在2015腾讯合作伙伴大会“互联网+应用”论坛上的分享内容。

　　王小川认为：中美创业生态有明显差异性;美国创业团队热衷创新，好奇心，中国创业团队看估值，谈商业模式，太过于浮躁;美国大公司热衷收购，创业团队也乐于被收购，中国大公司和创业团队之间是抄袭与对抗;美国的优秀人才在创业团队，而中国的优秀人才都选择当CEO，团队能力反而逐层下滑。

　　王小川的观点印证了此前我对中美创业环境差异化的看法。中国的创业，更多还是一种创富行为;在公司里无法实现个人价值，无法实现经济自由，这应该是中国大多数平民创业者的第一创业诉求;即便是一些已经“成功”的CEO们再创业，其目的也很难说是为了好奇心或者创新。崇尚“自由主义”的美国创业者，更加看中个人的自我价值实现，而非注重财务价值或者解决阶层差异，他们是真的为了自己而创业。

　　简言之，我们还是很穷，所以我们要大众创新、万众创业。以下是王小川的分享内容(全文有删节和编辑)：

　　目前全球市值前10的互联网公司里中国已占4家，滴滴快的、美团大众点评等非上市公司也发展很快，这是一项非常了不起的成就。正是因为中国互联网的飞速发展，中国人口基数、人才资源、市场空间与美国比肩，所以才会诞生“大众创业，万众创新”的旗号。在这样的有利一个环境下，中国资本市场反而遇冷，主要原因是由中美创业生态的不同造成的。

　　美国有一家做“智能戒指”的公司，他们能让手在空中滑动的时候，像鼠标一样控制电脑，蕴含了“人机交互”的技术。这个项目不靠谱，原因有多个方面，比如：团队只有14个人，智能戒指的电能不够，只能支持40分钟，精度也不够高。更重要的是，他们不知道市场空间在哪里，也没有考虑商业模式，怎么卖产品，怎么赚钱。创业者做这个项目的目标，更多是有趣，好奇，希望做成这样一个智能硬件，让一个好的idea获得认同。

　　这样的案例在美国很多，绝大多数创业者创业的出发点是去探索、去满足好奇心，寻求创新。这和中国的创业环境截然不同，中国创业者不谈产品的问题，用户体验的改变，而是刚刚完成天使融资，就规划好什么时候完成几轮融资，什么时候IPO,非常浮躁。

　　创业的出发点不同，导致追求的结果不同。中国创业者寻求上市，美国创业者倾向于被大公司并购。中国创业公司会把公司卖掉当成失败，更希望自己独立持久的活下去。而美国被普遍接受的概念是：我有一项创新，即便失败了接下来还会进行下一项创新，就是连续的创新。因为出发点的不同，中国创业公司的压力会更大，因为成功的定义或者退出的方式就只有一种——IPO。

　　而美国创业者不同。以上文提到的智能戒指项目为例，他们觉得如果自己的项目能够做成，更希望被谷歌苹果这些大公司收购，所以也不去考虑什么卖点和商业模式。

　　美国的创业公司，除了老板外大多数员工都来自顶尖的公司;而国内创业公司相反。一个常见的情况是，创业公司里的老板很厉害，但是招不到顶尖的员工。

　　中国公司最顶尖的员工，要么进入大公司，要么自己创业，不甘心为了一件好奇的事情做底层骨干。所以在中国的小型创业公司里面，很容易出现的情况是合伙人以下，能力水平匀速下滑。

　　美国的大公司，更愿意去收购小型创业公司;而中国大型公司也在做一些并购，但收购的动力比美国弱很多。其中一个主要原因就是想做收购的时候，一个小公司即便证明模式成功，老板也不错，但是员工的水平相对大公司是不够的，收购之后反而拉低了平均水平。

　　在美国刚好相反，非但不会拉低平均水平，收购小公司还能抬高公司的活力，所以大公司会更有动力去收购、去改变自己的基因。

　　总结一下就是：中美创业的动力是不一样的，结果也不同;中美创业生态不同，美国小公司容易被大公司收购，容易退出，这是一个良性的循环，而中国小公司容易被抄袭，不容易被收购，员工水平会偏弱，大公司更不愿意收购。

　　关于收购这个情况，国内也在好转，但是毕竟大公司跟小公司的配合(并购)关系跟美国还有很大区别。美国的创新主体在小公司里，大多是通过收购小公司去改变自己的基因，像生物学里面，一个健康的生态有小花，有怪物，有大树，形成互相协作、良性运转的因素。而在国内，大公司与小公司就是去斗争，去抗衡。

　　在开放与并购方面，腾讯走在前面，可以说腾讯引领了大公司对创业公司的收购或者投资行为，但是中国整体并购氛围还不够。

　　除了创业公司之外，高校以及实验室，也是美国创新的源泉，有很多技术创新来自于实验室;从美国的情况来看，互联网的未来在三个方面：连接、虚拟现实，以及趋向智慧。

　　作者微信公众号：wenyixiaohu

二 : 王小川口述：我如何用10年把搜狗做起来

保持激情变成了一种理想，可以变成心灵鸡汤，但我会从偏理性的方式来思考这样的题目。

我在两种情况下能保持激情：一种是在成功的路上看到我们的业务增长；第二个情况是我们相信我们的业务能够增长。

一个是我们正在成功的路上，一个是我们有机会成功。

我讲讲我们自己发生的故事，我们为什么做这个事？我想在创业路上的时候，我会问自己——为什么是我而不是别人在做我当前的这件事情？

“是我不是别人”带给了我坚持，也带给我创业的激情。

我对我自己有信心

搜狗的业务是从2003年开始的，2003年的时候搜狗是不存在的公司，那时是搜狐旗下打算去拯救下面一个信息业务来组建的小团队。

分类目录信息业务，到1999年之后，就有另外一家公司以更顶尖的技术来进行颠覆，就是搜索，在中国就是百度。

百度是99年发布搜索引擎，我们是2004年，在当时想做起来是非常困难的事情了，我们比百度晚了5年的时间。

咱们知道在创业的时候，是需要相互独立的，不受干扰的组织结构。但我们当时没有自己的投资，我们没法召集顶尖的人才，我们也没有自己的猎头，没有自己的市场、销售和财政，没有媒体公司，没法孵化团队，如果大家回头去看，会发现搜狗那时的架构并不具有效率。

我们在起步的时候，组织结构体制和业务方向，两个起点都是非常被动的，这种情况下为什么能坚持去做呢？

第一，我们会挖人才。第二，我对自己有自信心。

2003年，启动这个项目的时候，张朝阳找到我们做搜索，当时搜狐情况是三大门户里技术最弱的，其他两家是新浪和网易，03年给我这个项目启动张朝阳就丢了一句话：“小川我们来做搜索引擎吧！”我就一直坚持到了今天。

奇葩的找人才方式

做搜索找技术人才很重要，我自己走了一条比较独特的道路，那会对技术要求很高，优秀的技术人员如果工作了是不愿意来搜狐这个地方的。他们会去IBM、微软和中国移动，如果想实现自我价值的会去创业公司百度。

这些技术优秀的人不会过来，当时我能想吸引他们的方法是找了清华原来参加国际奥赛的学生。

中国有计算机方面的中学大学培养的顶尖的程序员，在清华读书的时候我把他们吸引过来。因为他们技术水平更好，他们对未来的工作和职业发展没有这么大压力，是兴趣驱动的，当你觉得做一个很有挑战的、能跟同学们一起做一件好玩的事情的时候，是能吸引到他们的。我们办公的环境不是大厦，是我们在清华边上设的，我们自己买桌子、椅子。找到这些坚持的学生很容易，主要有这两点：

第一，我是学校里奥赛的教练，所以找学生比较容易。

第二，管理学生是一个难题。怎么去化解？我之前已经有了完整的坚持的经验。坚持做事情是什么样的心态？因为兴趣驱动，所以不一定保证每天都来，早上睡醒了有什么好玩的事去做，如果没有事情了才过来，我经常会碰到（他们）说今天是六一儿童节我陪女朋友去玩，或者说今天睡过了不来了。如果你1/3或者一半的人都缺席的话，这个事是搞不起来的，根据我自己的经验，每天早上10点半的样子我会给大家打电话，说今天中午过来吗？如果过来给你们定盒饭，12块钱一份。学生有一种贪小便宜的情况，你总得提前半小时过来，假模假式弄点程序什么的，这样就基本保持了我们学生的团队，你吃完饭总不能就走吧，下午还在这干活。

晚上订了7点的晚饭，总得坚持到吃完饭才走吧！因为我自身经历过学生阶段，所以找到了应对他们的道路。在没有技术环境，又需要提高要求的时候，我们走了自己的道路。

坚持之后的转机

第二个小故事是讲做搜狗的输入法。

回想当年，从2003年创业研发中心到2006年，开始做输入法之前的这段时间，我们经历了一个蛮艰苦的环境。

2003年，我们招了学生过来，到2006年本科生熬成研究生，研究生熬成正式员工，我们的竞争力离百度还有巨大的距离。员工薪酬水平与百度也有巨大的差距，大家远期的发展没有，近期的薪水也没有，在这样的状态下，搜索面临着崩塌的局面。很幸运的是，这时候我们发布了搜狗的输入法。

发布输入法之前有一个背景，为什么想做这么一个产品？要是没有贪心，我就说是运气或者灵光一现，但是细想起来这个运气背后有很多积累到的事情。

第一，做输入法之前我们做的另外一个产品是搜索工具条，为了推搜索我们做了这个产品，这是很失败的，因为用户没有需求。

2006年的时候，这样的做法就玩不下去了，甚至前身的搜狗导航服务也给搜索带来了压力。我们还在谈广告，好像在脑门上写上“我是流氓我是搜狗”一样，那时候业务就关停了，留给我们一小支精锐的客户端团队。

第二，我的员工规模非常小。2005年，搜狗输入法之父马占凯给百度发邮件，建议百度做输入法，百度24小时内回复说“感谢你的建议”，落款是网站管理员。等了一个星期以后，百度没有再理他。

他非常不甘心，把这些想法接触到搜狗，最后一封邮件到了我的电脑，我就把他招进来了，当输入法发布完之后他再做搜索。就是这样的机缘，他的idea被我们接受了，搜索引擎的能力可以帮助我们去做输入法这样的业务。

当我们有了团队、技术、客户端储备，以及搜索引擎这样的能力之后，我们就开始做输入法，我们很轻松地把全部网页做了分析，我们能够知道互联网上有哪些词，哪些词是怎样的，这就是当时发布的跨时代的输入法，基于大数据分析的输入法。我们已经用了基于互联网全网用户的信息来做输入法。

2006年，还有一个“超女选秀”，这个输入法是唯一一款能够把李宇春、何洁等名字打出来的输入法，3年的时间，我们拿下了80%的市场份额，这是我们从搜索引擎这个区域里又往前走了一步。

除了坚持，还有什么？

有了输入法有用户规模以后，搜索引擎要怎么做？我们想到了做浏览器，由输入法带动浏览器，那时候老板反对我，说你做成以后为什么能带搜索？

我跟学校里的老师和教授讨论，这个市场竞争好激烈！基于多年来的经验，我之前看到过两个业务，一个是hao123，在我全职工作阶段，我比较迷信技术制胜，有更好的产品、技术和更好的劳动才能使我们的产品更加伟大！

当时我发现排名前10的网站是hao123的时候，有小孩跟我说这个网站很重要啊，我们老家都用它！需要用网页上网，这使我重新了解用户上网入口的力量！这是我另外一个业务的种子。

一直到了2008年，我们做输入法的时候，第一年想网民就来了，输入法好用，第一年我们只拿到20%的市场份额，第二年，我们跟番茄花园合作，在装机光盘里把我们的软件带出去，找到装机的时候就能获得这样的产品，使我们获得40%的份额，直到最后才达到80%，这使我们重新认识了市场营销。

在2008年，我们为什么做搜索？于这三点：

第一，我们手上已经有了巨大用户量的输入法。

第二，我们有能力做这样的浏览器。

第三，在这个基础上我们思考了番茄这样的模式。（注：“番茄花园”版Windows是中国使用率非常高的盗版XP破解修改版，2008年被禁止前有1000万装机量。是草根优化用户体验的代表。）

在第一点，我们切入的是高效的校园网的上网加速。我读书的时候，211等高校有单独教育网，官网连接很慢，学生上网的时候是很痛苦的，他不知道有什么办法能解决出国免费的事情，我们就想出一个办法，装我们浏览器的时候我们实现免费看国外网站。

回顾起来，我们开始做搜索的时候遇到了两大挑战，（其中）一个是业务上的，我们通过曲折的道路，通过输入法、浏览器打通这样的脉络，在资本层面我（www.61k.com]们使搜狗变成了一个经营公司。

以当初的局势，这事儿为什么能做下去？我想说的是发挥自己的优势。

我之前是有奥赛的资源和经验的，找到了一群学生技术团队，我有坚持学生管理的理解。所以能打造搜索这个团队。

为什么我们能做输入法？因为我们的搜索引擎技术对输入法有帮助，我们有客户端研发的能力，这是我们以前积累的能力给我们做输入法铺的道路。我们有输入法的积累，以及之前在工作中很深刻的去认识了hao123，番茄花园这样的模式，我想到了乔布斯的一段话，当你未来得到这样成绩的时候，你会看到，它是你之前经历的累积，你做这个事情的时候并不知道它有什么意义，只有你从后往前看的时候，你经历的每一个事情都能使你跟别人不一样，使得你自己独一无二。

我们要保持创业激情，就需要坚持。相信成功的时候，要相信自己跟别人不一样，也要看到自己做的事情跟你之前曾经积累的优势结合在一块的。

我在坚持自己的同时，相信自己与众不同，我相信自己的优势在创业项目里能很好的发挥出来。项目的成功并不代表我们在成功路上找到了金钱和美女，而是（代表着）自己经历的提炼和总结。

来源：i黑马??? ?作者：王小川

三 : 小狗王子

　　我认识了一个好朋友，你们想不想认识他？它叫王子，很好听的名字吧！

　　今天就让去让我来跟你们来讲讲它的故事吧！这只小狗十分惹人爱，我带他去散步，他还挺机灵的，走到一颗大树下就要撒一泡尿，到时候用明锐的嗅觉来判断这是不是他撒的尿，如果是的话，就认定这是刚刚去的路，就不会跟丢啦！要说他机灵，是挺机灵的，可是粘人的程度达到90%，在家里，老是要我陪它玩，它心情不好时，一眼就可以看得出，手趴在地面上，耷拉着耳朵，眼睛想睡想睡的，那时你就知道它肯定不开心，一陪它玩，不管三七二十一马上变得精神抖擞了。这只小狗可真惹人喜爱呀！我一带它去商场，把它放在托运物品的车中，就有路人说，“你看这只狐狸，好可爱喔！”王子似乎听得懂似得气得火冒三丈，想立马变成人跟他理论一样。如果说不把它当成小狗的话，还真的挺像一只小狐狸似得，耳朵尖尖的，眼睛圆溜溜的，不让人迷着它都不行啊！这就是我家的小狗，你喜欢它吗？想和它做朋友吗？

    四年级:陈梓岚

四 : 小狗王子

　　我认识了一个好朋友，你们想不想认识他？它叫王子，很好听的名字吧！

　　今天就让去让我来跟你们来讲讲它的故事吧！这只小狗十分惹人爱，我带他去散步，他还挺机灵的，走到一颗大树下就要撒一泡尿，到时候用明锐的嗅觉来判断这是不是他撒的尿，如果是的话，就认定这是刚刚去的路，就不会跟丢啦！要说他机灵，是挺机灵的，可是粘人的程度达到90%，在家里，老是要我陪它玩，它心情不好时，一眼就可以看得出，手趴在地面上，耷拉着耳朵，眼睛想睡想睡的，那时你就知道它肯定不开心，一陪它玩，不管三七二十一马上变得精神抖擞了。这只小狗可真惹人喜爱呀！我一带它去商场，把它放在托运物品的车中，就有路人说，“你看这只狐狸，好可爱喔！”王子似乎听得懂似得气得火冒三丈，想立马变成人跟他理论一样。如果说不把它当成小狗的话，还真的挺像一只小狐狸似得，耳朵尖尖的，眼睛圆溜溜的，不让人迷着它都不行啊！这就是我家的小狗，你喜欢它吗？想和它做朋友吗？

    四年级:陈梓岚

本文标题：搜狗王小川-搜狗王小川：中美创业生态的三点不同
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