一 : 独立APP生存焦虑：寻找出路还是被收购

　　一直在创业的80后茅侃侃，最近又扎入了一个新项目当中。不过，这个“新项目”在外人看来已经是一片红海。

　　作为纵横经纬信息技术公司的合伙人，茅侃侃现在负责的是一款叫“哪儿堵”的手机应用。从名字就能看出来，这是一个能查询实时交通路况，帮助用户出行的手机APP。

　　“这有啥前途?现在地图不都能看路况吗，还值得单独做一个应用么?”多数人听到这个想法都会抛出类似的问题，茅侃侃自己也被各种熟悉或不熟悉的人问过很多次。

　　对此他一般会抛出一个反问，手机系统都有查看天气的功能，不是还有那么多人用墨迹天气么?

　　不过，这并没有回答全部疑问。事实上，即使是墨迹天气这样经过多年积累，拥有上亿规模用户的应用，也面临了下一步出路何在的难题。

　　前段时间业界传出阿里收购墨迹天气的传言，这背后反映的是独立APP的生存焦虑。除了最近火热的手机游戏成了移动互联网界的“高富帅”，大部分手机应用特别是工具类的应用都难以变现。

　　根据艾媒咨询的一项调查，有超过60%的应用开发者表示在盈利模式问题上遭遇较大挑战，同时有57%的开发者表示在推广环节也困难重重。推广花费高，变现难，此消彼长下，大量的个人开发者生存艰难。

　　而现在恰逢腾讯、百度、阿里巴巴急于在移动互联网完成布局，对那些有一定用户量的APP们来说，找个巨头做靠山不失为一种选择。

　　但是，作为一个“有理想”的创业者，并不是所有人都甘心被巨头收入囊中。很多人还在探索下一步的新出路，比如拥有过亿用户的美图秀秀就谋划着进军“美颜手机”市场。茅侃侃也表示“哪儿堵”这样的应用只是他们的第一步，未来的变现任务会转向车后服务。

　　对于未来之路，墨迹天气创始人兼CEO金犁向记者表示，经过多年的运营，整个团队对于自己产品都有着较深的感情，凝聚了团队的心血。他还是希望通过自身的努力把产品做强做大。

　　同时金犁也没有排除未来和巨头们合作的可能性，“每个团队自身情况不同，相信大家会审时度势决策一条适合自身发展的道路。”

　　佼佼者的变现压力

　　自2008年苹果的App Store(应用商店)问世以来，无数的开发者和风险投资涌入了这片金矿。随后，Android应用商店的发展也为开发者们带来了更大的舞台，更多的投资。

　　不过，经过这么多年的发展，大部分的应用特别是工具类应用座次已定，包括应用商店、照片工具、通讯录、桌面工具等等。很多应用都获得了几千万甚至上亿的用户群，成为了移动端的重要入口。

　　但是，这些已经在第一轮竞争中脱颖而出的佼佼者们，现在开始面临更大的压力，那就是变现。

　　有风险投资高层向记者分析，目前这些应用已经消化了大部分中国移动市场爆发的红利，用户数量到了很高的级别，产生了巨大的运营、维护的成本压力。“烧钱的速度越来越快，没有稳定的现金收入，完全依赖资本市场融资，越来越难以维持。”

　　另外从投资的角度，这些应用多数已经融过A轮、甚至B轮融资。“要再融资，也需要考察收入、盈利等数据，无法变现的应用，将很难再成功融资。”

　　内部成本和外部融资环境，都在倒逼应用变现。于是，大家都纷纷开始了商业化的尝试。

　　位于杭州的“挖财”就是一个典型的工具类应用。这家2009年成立的公司主要提供手机记账的客户端，能帮助用户记录每天的详细收支情况，并可以同步到云端和PC上。

　　据记者了解，目前挖财积累了超过两千万用户。但公司的人员及运营成本也随之不断上升，甚至都组建了专职的客服团队。于是，挖财内部寻求自身“造血能力”的愿望也日益迫切。

　　比如他们曾在网站端接过Google联盟的广告，但后来为了用户体验又停了。在手机应用本身上，也是因为怕影响用户体验的关系，很少放广告。现在，“挖财”还在思考别的途径。

　　拥有过亿用户的墨迹天气在商业化方面也进行了很多尝试。据记者了解，墨迹天气主要尝试的方向是将产品特点与品牌广告进行结合。据金犁介绍，去年年底与阿迪达斯合作之后，目前陆续接到了多家品牌广告主的合作请求。

　　“用户越增长，变现的压力越大。”这是一位投资人对于目前APP境遇的评价。但是目前，大部分的变现尝试都是基于广告，对于个人开发者来说，移动互联网的广告或许可以让你获得足以维持的收益。但是对于团队来讲，目前广告并不是一个靠谱的出路。

　　被收编还是自寻出路?

　　既然日子这么艰难，找个巨头做靠山，是不是一个好出路呢?

　　近日，业界屡屡传出某某应用被阿里巴巴、腾讯或百度这“三巨头”收购的消息。移动互联网时代，巨头们有必要在一些关键领域完成布局，频频收购的传闻也为移动互联网的创业者们带来了新的方向，当然也为风投们带来了退出的新希望。

　　同创伟业的合伙人韦海军对记者说：“巨头进场收购APP应用，对创业环境是重大利好消息。对创业者来说，是进一步发展的机遇，对投资人来说，是良好的退出机会，对巨头本身，减少了机会成本，提供了超车机会。”

　　事实上，作为本身有极强的产品和资源能力的互联网巨头，收购中小型创业团队的APP应用，主要是为了两个方面：一是为了抢用户入口，二是为了收编产品团队。

　　“在和巨头谈判时，APP们最重要的筹码就是用户数，其次是应用本身的入口属性。”有投资人向记者分析：比如天气类应用，一般用户装了一个之后，不太会更换，而且每天总会看个一两次;而拍照类应用，可能几天用一次，属于偏弱的入口型工具。这两种应用的入口粘性不同，议价能力也不一样。

　　某移动领域猎头公司CEO向记者介绍，巨头收购也看重团队素质。因为此类创业团队如果出色，很可能在巨头体系中承担更重要的职责。早年，张小龙开发的Foxmail被腾讯收购，现在他领导开发了如日中天的微信，就是一个很好的案例。

　　对APP应用来说，巨头收购之后，细分领域竞争格局也将大变。

　　前述投资人表示，被收购和不被收购，将完全区分本来很接近的玩家的竞争实力，如果是收购行业第一名，后面的玩家可能会被挤占。因为被收购的应用能获得稳定的资金以及巨头本身的资源支持。

　　但是，由于行业第一名有着非常高的溢价，巨头可能会收购行业第二名、第三名，通过导入资源和现金支持，将应用扶植起来。“被巨头收购也不完全是好事儿，不同的巨头有着自己的产品气质。部分小众应用很可能会因为没有被收购，而保持独立气质，获得一批忠实用户。”前述投资人说。

　　所以，对于那些已经积累了一定资源的APP们来说，现在面临了一个艰难的抉择，是被巨头收编，还是自己另寻出路?

　　大胆寻找独立出路

　　墨迹天气团队最近的精力都放在了一项名为“时景天气”的功能上。所谓时景天气，就是让用户把自己城市的天气情况拍成照片分享到APP中，其他用户也能通过时景图片了解到真实的天气变化，从而在这个城市形成全民化的实时天气系统。

　　“时景天气功能是我们调研了很久推出的全新功能，主要目的在于满足用户对于天气不断增长的需求，同时也是社区化的尝试。对于增加用户的使用时长以及用户的数据挖掘有着很大的帮助。”金犁告诉记者。

　　事实上，社区化是目前独立APP们特别是工具类APP都在走的方向之一。一方面可以增强用户粘性，另一方面，调用用户积极参与UGC(用户产生内容)，或许可以发掘一些新的商业模式。

　　比如“挖财”也在努力打造自己的社区“财主汇”，通过用户的分享交流，未来也许可以将理财产品推荐作为盈利方向。海外的记账理财应用Mint就是如此，据悉Mint在不向用户收费的前提下，依靠向用户推荐各种理财产品，并向相关公司收取佣金，获得了不错的收入。

　　在寻找未来出路方面，美图秀秀的做法更加大胆。

　　据美图秀秀CEO吴欣鸿透露，他们将结合多年图片美化领域的经验推出首款“美颜手机”，以高清自拍+自动美颜为特色。从一个应用进军手机领域，在国产手机市场已经厮杀得如此激烈的情况下，这还有机会吗?

　　吴欣鸿表示，美图秀秀并不会跟国内品牌比拼性价比，他看中的是“红海里的小蓝海”。启示则是来自于去年卡西欧一款被誉为“自拍神器”相机的爆红。这款相机提供了方便自拍手持的框架设计，对人像皮肤能够自动美化，深得女性用户的喜爱。

　　于是，基于美图秀秀自身用户群的特性，吴欣鸿就有了做一款主打自拍的“美颜手机”的想法。吴欣鸿表示，现在做独立APP的门槛更高了，对团队的创业、执行力、资源等都有更高的要求。

　　在他看来，美图秀秀做手机的路子对其他APP并没有太大的借鉴意义，每个应用还要根据自己的特性，找到下一步的方向。

二 : 寻找人生道路

寻找人生道路

人生有两条路， 一条是光明的大道； 而另一条却是暗淡小道。也许有许多人已经找到了自己的道路，可我却仿佛眼前有无数条一望无际的路，使我无从选择。

我不经不觉也升上了初一，我觉得是应该为自己的未来而选定一条路的时候，我犹豫了，因为每当自己下决定做某些事的时候，我的行动却根本不能配合自己的思想。而且我也曾经自我反省过，但也是一无事处。所以我到现在还没有选择好自己的路，我的心既不想走上暗淡小道，可是如果要走上光明大道，我的心总是犹豫自己能不能做到！

而就在我处于绝路的时候，我眼前就出现了一盏明灯，那就是我爸爸。那天，我在家跟爸爸聊天，在增进父女感情。就在这时候，爸爸问了我一个问题：“你有自己的目标或理想了吗？”忽然，我觉得周围那温馨的气氛变得死寂，让我有一种空气混浊的感觉。我低着头想可一会儿，用低调的声音说：“不知道。”然后我爸爸又用带着亲切微笑着的脸孔对我说：“你一定有目标，有理想，可就是把这些东西都实实地锁在心里了，你身为班长，我想你的目标一定很明确，大胆地把你的目标和理想从心里拿出来，给自己信心完成你的目标。

到了晚上，我在房间里静静的回想着爸爸的话，然后我尝试想想我自己的理想和目标。

现在我不再犹豫了，我已经寻找到我的人生道路了，我选择了一条光明的路，只要我遇到挫折，我眼前就有一盏盏指引我前进的灯，那就是我父母的鼓励。

三 : 人生需要灯塔，需要找生命的出路

人生路途盼望的灯塔是什么呢？

有这样一件事：在英国有一个渔村，有一天，他们全村的男士都出海打渔去了，到下午以后，突然海面风浪大作，乌云遮天。他们的妇女非常担心，就聚集在岸边祷告，祈求她们的先生和孩子出去捕鱼能平安回家吃晚饭，结果到晚上都没有一艘渔船出现。这些妇女在海边心里充满了失望，她们害怕，就呼求上帝来拯救她们。哪里知道晚上的时候这个村突然遭遇了火灾，可能是妇女到海边忘了她在厨房里煮饭，火没有熄灭，结果就着火了。当时风势又大，很快全村就陷在火海里。妇女们难过得捶胸痛哭，她们说：“这是什么灾祸？丈夫和孩子没有回家，家又被大火吞灭了，以后我们要怎么生活呢？”

到第二天清晨的时候，才慢慢看见在遥远的海边有船慢慢出现，当船靠慢慢靠岸的时候，她们发现是她们所盼望的丈夫和孩子回来了。丈夫和孩子上岸以后，妇女们就上去拥抱他们一起哭泣，终于她们的丈夫和孩子回来了。这些丈夫就感谢上帝说：“上帝真是听了我们的祷告，因为昨天晚上整个大海上充满了风浪，没有任何的星星、月亮，一片漆黑，整个船的方向都消失了，我们都充满了惧怕，整个船在大海浪中浮沉，随时会沉船一般，但总是我们在祷告当中，我们好像看到在遥远的地方有火花，结果我们的船就往着火花调整方向，用力划，用力航行，好不容易才到达岸边。”

其实若不是全村着火，在整个黑暗的晚上，没有任何的灯光，船一定会在大海中沉没，一场意外的火灾却成了盼望的灯塔。

人生谁没有风浪？人常常会遇到风浪的打击，人生中常常也会遇到黑云的遮盖。有些人的生命当中有忧愁的黑云，有些人心中有仇恨的黑云，有些人有挫折的黑云，有的人有痛苦和病痛挣扎当中的黑云，甚至想放弃人生，因为不知道怎么样再走下去。在这个世界上没有一个人的生命是完整无缺的，人多少都好像缺少一些东西。有些人他可能家产丰富，很有钱，可惜的是他胃肠不好，没有办法吃饭，没有办法吃很多他想吃的东西；有些人很有才干也长得很漂亮，可以说是才貌双全，可惜在情场和婚姻遇到很多的困难；有的人可能生活在一个非常好的家庭，很幸福，但是他读书就是读不会。

人需要灯塔，人需要找生命的出路。我们知道金钱和地位都不是真正的灯塔。它只不过像一场梦，或像蜡烛的烛火一样，风一吹，就会熄灭的，常常人就陷在黑暗当中，不知道怎么走下去。感谢上帝，耶稣他曾经说：“我是世界上的光，跟从我的就不在黑暗里走，必得着生命的光。”（《约翰福音》8：12）( 文章阅读网：www.61k.com )

神的光带给人希望，神的光会除去人生命中的黑暗，神的光可以医治人。多少的朋友，多少的基督徒在他们遇到困难的时候，在疾病的时候，他们谦卑祷告神，神医治了他们。

神的光会带领人前面的道路。当我们谦卑寻求，神说：“我就会被你们寻见。”

神的光又赐给人生命的智慧。但是从今天的社会上我们看到人只有失败，因为人的失败，却使人知道人需要上帝的爱。今天的人没有办法认识神，没有办法接近生命的光，是因为人的罪。《圣经。罗马书》3章23节说：“世人都犯了罪，都亏缺了上帝的荣耀。”上帝的荣耀是神自己的生命，是神的光，要在人的心中照亮人的生命，让人能够认识神，让神住在人的心里面。但总是罪使人跟神的生命隔绝了，不认识神，看不见神的光。我们的生命，有时候会恨人，有时候说的话可能不真实，有时候有贪心或不好的念头，这一些在上帝的面前都是不完全的，不洁净的，也都是罪。事实上，没有一个完全的人，人人都有罪，罪会使人付上代价。罪就像毒药一样会使人死，使人的灵的生命会死。但感谢神，宇宙的主宰——耶稣基督他因为爱世人，在我们还不认识他的时候，他为了爱我们，来到世界上，他的名字叫耶稣，《马太福音》1章21节告诉我们说，耶稣他的名字就是要将他自己的百姓从罪恶中救出来，让人能找到生命的盼望。

在美国中部的一个乡下发生过这样一件事。有一个人的工作看铁桥的，这个铁桥下是运河，桥很高。当下面有船要经过的时候，他的工作就是把桥拉上来，使下面的船能经过；当船经过的时候，他需要把桥再放下来，以便火车能够通过。有一天是周未，他带着他六岁的儿子一起到乡下运河边上的铁桥上班。当他听到铃声响起，他知道有船要经过，他就把铁桥拉上来。不久当火车要来，他必须把铁桥放下去，当他慢慢把铁桥放下去时，突然发现儿子不见了。他停下铁桥，到桥下找儿子，他愕然发现儿子竟然爬到铁桥的大齿轮上面去玩，这个工人非常紧张，他知道他已经来不及跑到桥底下拉上儿子，然后再上去把铁桥放下来，火车已经慢慢靠近了，如果他不及时把铁桥放下来，整列火车会掉到运河下，很多客人会被淹死。他不知道如何作决定，在这最困难的时候，他最终含着眼泪慢慢把铁桥放下，他看着、听着他儿子痛苦的叫声，把铁桥放下。

神的爱人没有办法明白，但神的爱也是这样的伟大，完全的神他代替我们不完全人的罪死在十字架，他甘心走上十字架流他的宝血，为要洗净世人的罪。但感谢神，他是主，《圣经》说，他在三天以后复活，升天，将一个新的生命圣灵的生命从天父那里差派过来，赐给我们有一个新的生命，让我们借着上帝所给我们新生命不但充满了盼望，还可以胜过罪，胜过死亡，让我们成为上帝天国的儿女，将来可以回到天上的家，享受和天父在一起永远的生命。

我们每一个人来到世界后，受到罪恶的引诱，有的人就越陷越深，到最后他发现他不能自拔，甚至有些人发现他已经没办法改变自己了。神知道我们没办法救我们自己脱离罪的捆绑，所以耶稣基督他来，就是要为我们担当我们的罪，为我们的罪死在十字架上。《圣经》告诉我们说：“若有人在基督里，他就是新造的人，旧事已过，都变成新的了。”其实这也就是我们每一个最需要的新的盼望。

人生常常有风浪，有黑云，但是我们不要灰心，我们相信当台风过后，当雨过天晴，天上的太阳一样会出现。既然我们找到人生的灯塔，就能找到人生的出路，人生纵然有再大的黑云，云上的太阳永远不会改变。亲爱的朋友，你不需要为你目前生命中的黑云、逆境叹息，因为上帝爱你，他的爱永远不会改变，他的爱赦免我们的罪，他的爱让我们再一次回到他的怀抱，成为他的孩子。神的爱是光，他要照亮我们前面的道路，让我们知道如何继续走下去，并且能够走在一条有盼望的道路上。神说，当我们得着他的时候，我们就得着真正的满足，你的生命就不再渴。《约翰福音》主耶稣说：“你喝这地上的水还会渴，但你喝了我所赐生命的水就不会再渴了，就能找到生命真正的满足。”感谢神，神的爱有医治的能力，他可以医治我们的软弱，他要赐福于你。感谢神，让我们借着祷告使我们都有一颗柔软的心来到神的面前，领受神的慈爱，成为一个新造的人。

我们一起祷告：

亲爱的主耶稣基督，我谢谢你，谢谢你爱我们。在你的光中，在你的话语里，我们知道我们不完全。在你的面前，我们知道我们是罪人。感谢神，因着你的慈爱，你来寻找我们，你用你的爱来吸引我们，你让我们看见你是我们生命中的光，是我们人生盼望的灯塔，你是为我们舍命的救主。我们愿意打开我们的心接受耶稣基督住在我们心中，求神帮助我们，带我们的手继续走前面的道路。将平安喜乐、祝福也赐给每一位愿意谦卑来寻求你的朋友。感谢神，我们将荣耀归给你。这是我们诚恳的祷告，奉耶稣基督的圣名。阿们

四 : 寻找自由的出口

今天，又跟他大吵了一架；

我本来可以不让这场闹剧发生的，

可是， 控制不住的情绪，犹如海浪席卷而来。

将心中的愤怒，全盘脱出。

过后，

一个人在没有光亮的房间里面，想了很久。( 文章阅读网：www.61k.com )

如果我有出息一点，是不是就可以离开了

如果我有能力一点，是不是就可以改变这种状况

如果，我狠心一点，抛下所有事情一走了之。。

我做不到跟他一样铁石心肠。

一切，都是我自己的错，

我不敢跟妈妈说，我怕妈妈伤心

我也没有人诉说，没有人倾听。

不，我不需要。

我可以自己一个人，一个人就可以很好。

一个人等待自己自由的那一刻。

我，不能被他看扁。

字||2014-4-26下午

五 : 寻找生命的出口

　　生命如花，姹紫嫣红；生命如歌，美妙动听；生命如诗，意境深邃；生命如梦，五彩缤纷；生命如画，色彩斑斓……

　　近日，从报纸上看到一条新闻：一名高中女生因感情纠葛而跳楼自杀，第二天她的男友也从桥上坠入河心，投河而死。这样的事发生在初涉世事的学生身上，令人不寒而栗。

　　我们无权批判他们对情感的痴恋和对生命的不珍，但是轻生能改变什么呢？

　　一只蜜蜂从破了的纱窗间飞了进来，遨游一周后发现没什么趣味，又准备飞出去，却撞上了玻璃，它翻来覆去几次都因撞上玻璃而飞不出去。我以为这只蜜蜂只有死路一条了，没想到它突然停下来，在玻璃上慢慢地爬着，终于摸索着找到了原来的出口，顺着缝隙飞了出去。

　　这一幕不禁让我感叹。一只蜜蜂竟能如此珍爱生命，如此冷静地寻找生命的出口，而作为人，却因为一时的情感受挫而选择轻生，是不是蜜蜂比人更懂得生命的可贵？是不是因为人们的头脑太复杂，而少了蜜蜂那份单纯的心思？

　　对于这两名殉情自杀的高中生，我们无意谴责什么，也无意批判他们，有的只是无比的惋惜与哀叹。两枝含苞待放的花蕾就这样凋谢了，其实，只要他们能冷静下来，直面那残缺的、不理智的情感，就不会出现上面悲剧的一幕。况且选择了轻生，他们的情感也不会因此而刻骨铭心，世界也不会因此而黯然失色。就像那只蜜蜂，如果撞死在玻璃上，外面的山林依然无恙。现在它飞了出去，那片山林就成了它的天地，它可以选择飞或者不飞，也可以选择舞或者不舞，然而不论哪一种选择都比死来得更鲜活、更有意义啊！

　　经过一次情感挫折而没有放弃的人，可以找到更深刻的情感！

　　经过两次情感挫折而仍没有放弃的人，可以找到更幸福的人生。

　　何必因为一次不理智的、甚至残缺的情感而放弃如此珍贵的生命呢？

　　他们选择了轻生，也许是为了寻找更深刻的情感，但那只有在来世了，我衷心祝愿他们来世能够找到更成熟的情感，来世能够珍爱自己的生命。

　　但是，来生？来世？有谁能知道呢？

　　请好好珍爱今生，因为活着是美丽的！

 

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