一 : 评析微软全盘收购诺基亚的4大理由和3大挑战

12月9日消息，据国外媒体报道，虽然与诺基亚的合作已经给微软带来了不少利益，但业界普遍认为微软还是应该全部收购诺基亚，原因如下：

1.WP叫好不叫座。尽管系统获得好评，消费者也满意，但市场份额依旧远远落后Android和iOS。微软CEO鲍尔默自己都承认，离预期还差得很远。

2、诺基亚平稳过渡微软才能获得收益。诺基亚已对今年的业绩发布了预警。目前还确定诺基亚是否能在过渡期保持足够的增长。而健康稳定的诺基亚微软与其合作的前提条件。

3、WP系统仍然是二等公民。投靠WP的除了诺基亚，还有三星和HTC。但只有诺基亚是脚踏WP一条船，其他的绝大多数资源都投向了Android。

4、只有微软才有能力在Android和iOS外另辟蹊径。在苹果与Android之间开辟一条道路并非易事。如果不像谷歌提供多样化的设备，微软就必须亲手处理所有事情。

另一方面，微软收购诺基亚也是件走钢丝的事，原因如下：

1、就算微软财大气粗，诺基亚也属于瘦死的骆驼，要价不菲。如果真收购诺基亚，微软要动一动老本，相对看来收购Skype根本不算什么。要是来真的，诺基亚的估值要有几百亿美元。

2、诺基亚拥有大量低端手机业务。诺基亚很大一部分收入来自于低端机。这与微软战略价值不符，可能会剥离。

3、整合挑战。诺基亚和微软相距甚远。尽管诺基亚CEO是前微软高管，但两家公司还是有差距。诺基亚从本质上看，仍是硬件厂商。（博宁）

二 : 浅谈微软对诺基亚的收购

[摘要]在如今的手机市场上，人们提到最多的名字是苹果、三星、黑莓，甚至HTC、小米等，然而将时间倒回本世纪初期，那时最为人们称道的手机是“手机中的武器机”，诺基亚。然而，这个成为了一代人记忆的“神器”在2013年9月2日正式宣布，微软对其的收购相关协议已彻底达成。本文主要讨论的问题就是，诺基亚作为手机行业最先崛起的企业，究竟是怎么走到该业务被收购的呢？收购过程具体是怎样的步骤？收购之后的市场情况分别对微软和诺基亚都有什么影响？对我们有什么启示？

[关键词]微软；诺基亚；收购
[中图分类号]F274[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2014）43-0044-02
1收购前夜：诺基亚的危机
回顾手机市场繁荣发展的过程，诺基亚公司一直是手机行业的领头企业。自1996年以来，连续15年占据市场份额第一。然而不断崛起的新品牌、新系统在短短几年的时间内就抢走了极大的市场份额。2007年iPhone及IOS系统冲入市场。2008年，第一部携带由谷歌公司研发的Android系统手机问世，于同年收购塞班公司的诺基亚更是遭到巨大冲击。2011年8月2日，Android手机已占据全球智能机市场48%的份额，并在亚太地区市场占据统治地位，终结了Symbian的霸主地位，跃居全球第一位。
诺基亚在面对后PC时代的巨大挑战时，并不是没有动作。2011年诺基亚在新加坡发布了首款由MeeGo系统支持的手机诺基亚N9，并被很多业内人士大赞惊艳。但诺基亚高层对此款颇具吸引力的产品并不全力支持，决定转向研发Windows Phone 7系统手机[1]。然而，摇摆不定的产品战略在重心转向Windows系统后并没有给诺基亚带来妙手回春般的回转，市场占有率持续走低。
总而言之，诺基亚高层对智能机时代来临的错误判断、没有推陈出新的创新精神反而死守塞班系统等原因使得这个曾经的手机业巨头的市场份额急剧下降，最终决定出售逐渐处于亏损状态的设备与服务部门。
2收购进行时：“四顾茅庐”
微软于美国时间2013年9月2日（周一）晚间宣布，将以379亿欧元（约合50亿美元）收购诺基亚旗下的大部分手机业务，另外再用165亿欧元（约合218亿美元）购买诺基亚的专利许可证，因此这项交易的价格总计大约为544亿欧元（约合717亿美元）[2]。
为了达成以上协议，历时八个月微软和诺基亚高层，共经历四次谈判，首次谈判陷僵局，第二次谈判藏转机，第三次谈判表诚意，最终在第四次谈判达成共识。
21谈判伊始
微软CEO 史蒂夫?鲍尔默在2013年一月下旬打电话给诺基亚董事长里斯托?席拉斯玛，第一句话是“我们能谈谈吗？”这句话拉开了微软收购诺基亚手机业务的序幕[3]。
22第一次谈判
在此次会议中，微软的法律总顾问史密斯本希望能够在对话开始之初抵达，但无奈在华盛顿特区的国会上为移民改革作证过程比预想的要长，继而无法及时赶到。当史密斯最终抵达谈判会场时，谈判已近乎陷入僵局。双方进行短暂商讨后，诺基亚董事长席拉斯玛用10分钟阐明了双方在诺基亚手机业务估值上的巨大差距。随后，双方决定会议无须继续进行。
23第二次谈判
第一次谈判后，双方重新审视了谈判内容，此时谈判似乎出现一丝转机。2013年4月23日也就是第一次谈判的第二天，席拉斯玛给鲍尔默发短信，讨论双方是否还有值得商讨的地方。史密斯与诺基亚内部首席法律顾问彭特兰也决定通过会晤来理清双方产生估价差的原因。
2013年5月24日，谈判地点选在了位于伦敦的微软外部法律顾问公司Simpson，Thacher & Bartlett的办公室。双方开始在一些问题上达成共识，但仍有些问题僵持不下，例如诺基亚的地图业务就是双方僵持不下的一个焦点问题。
24第三次谈判
史密斯和微软CEO鲍尔默于2013年6月14日下午飞抵芬兰。在位于诺基亚公司以西30公里的Batvik小镇上的一个宅邸中会面。
此次谈判历时两个小时，双方就之前谈判中的难点交换意见。虽然谈判并没有达成共识，但是双方都同意在此基础上继续进行。
25第四次谈判
2013年7月20日第四次会面，谈判地点又定在了纽约。此次会议仅限八名关键人物参与。在谈判的结尾阶段，他们仅就幻灯片上的一些原则问题达成了初步共识。在一周内，法律与商业部门致力于落实实际的交易条款。微软和诺基亚都竭尽全力，期望在2013年9月3日之前达成决定性的共识。2013年9月2日星期一，鲍尔默抵达芬兰，双方已为最终签署收购协议做好一切准备并顺利完成了此次收购。
3后收购时代：微软和诺基亚的未来
31微软
311优势
（1）利润。对于微软而言，此次的并购为其带来了相当的好处，首要的一点便是利润的上升。根据美国科技博客AllThingsD估算，在收购之前，微软从每部诺基亚Lumia（搭载WP平台）可以获得10美元的毛利润；而收购之（www.61k.com)后，相同的毛利润将会超过40美元。这意味着微软只要卖出2500万部Lumia，这笔交易就能得到回报[4]。而显然，从全球的角度讲，无论是微软和诺基亚的品牌效应，还是WP平台本身的客户群正在增长，2500万部的销售达成是一个相对轻易就能达到的目标。
此外，美国证券交易委员会（SEC）此前的报告显示，微软目前拥有高达764亿美元的海外现金储备。而这些现金如果要汇回美国会面临高额税率，因此用海外现金收购诺基亚，微软也可以有效利用海外现金储备，而不是放在银行里等着潜在的贬值风险。
（2）WP平台的进一步完善与提升。自从微软推出WP7，重新将注意力对准智能手机领域，经过三年多的时间，WP手机如今仅仅拿下全球市场37%的份额，只是勉强超越日薄西山的黑莓手机，成为尴尬的全球第三大智能手机平台。相比谷歌与苹果合计接近90%的市场份额，微软的智能手机战略依然面临巨大挑战。

三 : 盘点与苹果大战的公司：诺基亚“卖身”微软 Adobe惨遭封杀

有报道称，曾经告赢过苹果的唯冠近日被TCL借壳在港上市。[www.61k.com）不过唯冠近况不佳，已因行业不景气负债累累宣告破产。所谓树大招风，与苹果打过官司的公司可用数不胜数来形容。有些即使拿到苹果的赔偿也未能撑下去，今天看看那些跟苹果打过官司的“敌人”如今过的好吗？

【唯冠：赢了苹果也难逃破产厄运】

唯冠曾因“IPAD”商标专利之争中击败苹果，获赔6000万美元而名声大噪，后因行业不景气负债累累宣告破产。前不久，唯冠国际又被TCL显示借壳在港上市，唯冠官方发布公告称，“董事会已批准公司今年6月公布的重组计划，唯冠国际将更名为TCL显示科技控股有限公司。”

四 : 因为诺基亚，富士康钦奈工厂停工致收购无望

IT之家讯12月24日消息，据印度经济时报报道，从明天开始富士康将暂停印度钦奈工厂的业务，因为诺基亚也不再经营其钦奈工厂。［www.61k.com)据称，富士康当地的70%的业务来自诺基亚，现在随着诺基亚不再生产手机，富士康没有足够的订单维持运营。

富士康向该工厂投资85亿印度卢比，暂停运营影响到1306名一线员工和189名技术人员。

这项举动，也终结了之前富士康有意收购诺基亚钦奈工厂的传言，另外诺基亚N1安卓平板也不会在印度生产。希望富士康和诺基亚钦奈工厂的工人好运吧。（via:NPU）

五 : 埃洛普离开微软了，果断翻一下他卖掉诺基亚的旧账

科客点评：事已至此，只能说祝福下一家收留埃洛普的公司咯~~

近日，微软公布了重大的人事调整计划，之前在微软收购诺基亚一事中被人戏称“木马”的史蒂芬·埃洛普即将离职了！而此前在诺基亚移动部门被微软收购之后，埃洛普是回到了老东家微软，负责硬件和Lumia手机业务的。［www.61k.com)

微软CEO纳德拉在公开邮件中说：“现在是埃洛普离开微软的时候了。”不禁让人怀疑，难道真的是埃洛普的使命完成该走人了？当初埃洛普从微软跳槽去诺基亚担任CEO，只是在任几年期间，诺基亚不仅业绩不断下滑，到最后还被微软收购了移动部门。因此埃洛普一直被认为是微软安插在诺基亚的木马。

而我们不妨沿着时间线，看看埃洛普一路以来所发表过的言论，以及这个时期发生的事情，窥探一下埃洛普从微软到诺基亚、再回到微软的变化。

入主诺基亚：“诺基亚站在了‘燃烧的平台’上”

埃洛普在2011出任诺基亚CEO之后，发出了一封著名的邮件，它比喻现在使用塞班系统的诺基亚是一个“燃烧的平台”，“我们必须跳下这个平台，必须决定如何改变我们的行为模式。”此时诺基亚是MeeGo、塞班、WP7三线作战，而埃洛普果断砍掉了塞班和MeeGo系统。从这时起诺基亚跳下了燃烧的平台，但是业绩也份额也从此时起像跳水一样下跌。

放弃Android：“我们要避开与三星的直接竞争”

埃洛普当年表示，“如果我们选择Android，则能够非常迅速地建立一支队伍，并重新打入美国市场。问题是这就跟其他Android厂商没什么区别了，而且舞台上的竞争对手够多了。”

他表示Android开源的系统形式，对于在硬件资源方面有把控力的厂商非常有利，而且这类厂商具备左右Android前进的方向。而他说的厂商当中，就练就了后来的全球销量最好的厂商——三星。然而很多人士和投资者都认为，论硬件资源，诺基亚不会比三星差，如果诺基亚执意要进军Android，也就轮不到三星坐头把交椅。

坚持用WP：“我们并非追随者注重差异化”

当年选择Windows Phone的原因，埃洛普也解释过很多次。他表示诺基亚选择Android，前途非常不明朗；但是投身WP的话，则诺基亚会成为这个生态中理所当然的领导者。

“跟微软的接触更有趣，我们发现两家公司的优势可以互补。在硬件设计和供应链上我们很强，在软件和操作系统上微软很强。我们需要他们，他们也需要我们。”因此埃洛普后来坚持加入了Windows Phone阵营，希望在当时Android和iOS崛起之时借微软之力挽救诺基亚。

严重亏损：“对诺基亚选择Windows Phone感到庆幸”

这时三星已经成长为Android阵型中，乃至整个手机行业中的领头羊，而这时埃洛普仍坚称选择了Windows Phone是非常正确的，感到很荣幸。而理由是三星的对手HTC的利润大幅下滑。而这时候诺基亚占据了全球Windows Phone市场85%的份额，但是该公司的财季亏损却仍高达1.5亿美元。

诺记最后时光：“手机业务不佳但没必要出售”

在诺基亚被收购前的最后的时光中，公司手机业务已经陷入了困境，而埃洛普此时表示公司没有必要出售手机业务。这时候外媒已经不断有报道称，诺基亚正在与微软就出售手机业务的问题进行谈判。

埃洛普则表示很难理解出售该业务部的道理，诺基亚本身是可以在市场上独立存在下去的。就在这个时候诺基亚发布了Lumia 1020智能手机，这个4100万像素的超级拍照手机是诺基亚有史以来拍照最强劲的机型，但销量仍然惨淡，业界均指责一流的硬件还是被系统拖累了。

获巨额离职金：“我要离婚得付分手费”

而此时微软收购诺基亚设备和服务部门的交易即将完成，诺基亚在媒体追问下被迫承认，根据埃洛普的合同，如果他能将手机业务出售，那么将快速获得2600万美元报酬。而后面正式离职时，埃洛普的遣散费更由2600万美元增加至3300万美元。

不过诺基亚老家的芬兰人民却对这位非芬兰裔的CEO表达强烈不满，不仅搞垮国民企业诺记，而且还能卷走大笔离职金。因此诺基亚决定降低奖金数额，以平息公众对埃洛普合同问题的不满。不过这一请求遭到了埃洛普的拒绝。因埃洛普此时正与妻子离婚，他得付前妻巨额的“分手费”，因此严词拒绝。

正式收购：“我们高估了Windows Phone，卖掉诺基亚是为股东利益”

时间来到2013年9月3号，诺基亚和微软双方达成了正式协议，埃洛普与鲍尔默联合发布了声明，意味着微软正式完成诺基亚的设备与服务部门的收购。此时“诺基亚”品牌仍能得以保留，旗下“Lumia”、“Asha”品牌和产品还能继续运营。

而此时埃洛普却表示“我们可能高估了Windows Phone”，而对于卖给微软的决策，埃洛普表示这是为了股东的利益而考虑的。此举将能刺激诺基亚的股价，这方面的利益要比整个交易所获得的还要多。

与CEO之位错失：“我本是竞争微软下任CEO最佳人选”

在完成收购之后，埃洛普出来发表演说，表示自己将成为微软下任CEO的有力竞争者。他强调，他加速了诺基亚的改变。未来，这对微软而言也很重要。而当初美国的猎头公司却认为埃洛普备选名单中，但出任微软下任CEO的可能性已经不大。

后来微软云计算和企业业务执行副总裁塞亚·纳德拉正式接替鲍尔默成为微软的新任CEO，埃洛普登上权力顶峰的梦想破灭了。

临离开微软：“诺基亚品牌将很快消失，我不是木马”

在去年的最后一次公开Q&A访谈中，埃洛普谈到诺基亚的品牌命运。他表示“从长远来看，微软不会在其智能手机上使用诺基亚品牌，目前我们也正在为微软智能手机挑选新品牌。”后来的结果我们也看见了，微软真的在砍掉诺基亚品牌的机型，像最近上市的Lumia 735已经不再有诺基亚的LOGO，而是换上了Microsoft。

其后谈到被指“特洛伊木马”，他表示已经将诺基亚打造成为一家实力更强的公司，拥有NSN，HERE和其他先进技术。同时诺基亚设备和服务业务在融入微软后也将获得新的增长机会。“至于‘特洛伊’木马，我只想说，我代表的是诺基亚股东利益。”到最后，还是用这个用了几年的“股东利益”为理由作解释。

总结：作为看热闹的我们，自然没办法真正了解这些巨头之间的利益纠葛。事已至此，我们熟悉的诺基亚已经不复存在，虽然最近有消息称诺基亚将会重返手机市场，但那已经不是血统纯正的诺基亚，只是类似Nokia N1的挂羊头产品。总之在这件事情上埃洛普可能永远解释清楚了，而最后的疑问是，埃洛普接着要去哪里？最爱挖高管的小米雷军，你要收吗？关注科客网官方微信kekebat，获取更多精彩资讯。（文/Jeremy）

本文标题：微软收购诺基亚的原因-评析微软全盘收购诺基亚的4大理由和3大挑战
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