一 : 待嫁

以前，在我们江汉平原农村，姑娘大了，男方就来女方家要人，（要人就是求婚的意思，只不过和现在男子求婚的方式大不相同，下一篇专门写。）男方要人成功后，就请算命先生隔日子，隔日子男方要和女方商量，但最后定夺的是男方，因为今后两口子日子过得好不好，归根到底还是男方的事。日子隔好后，姑娘就开始进入“待嫁”期了。男女双方便开始准备。男方要喂喜猪，其实就是在猪身上用红墨水刷两条记，再就是筹钱，把人家的姑娘弄到手，不花钱哪里行？女方的准备工作比较繁琐，父母哥嫂准备嫁妆，嫁妆讲究也多，三两句说不完。姑娘则准备针线，主要是做鞋子和绣花。鞋子跟自己做也要跟未来的男将做。绣花要绣门幔子，帐檐子，绣枕头；还要做几双绣花鞋，解放后女人不大时兴穿绣花鞋了，但不管穿不穿都要做，是这个来法。等这些事做得差不多了，好日子也就到了。

好日子的头一天姑娘最忙。早上起来，吃了母亲亲自端来的鸡蛋面，就开始洗澡换衣。洗澡要用香肥皂，把身上洗得香喷喷的，好逗人喜欢，因此，再穷再舍不得的人家也要为姑娘买一块香肥皂的。换衣服要照规矩来，一是不能穿旧衣服，一点旧的也不能沾，迷信说法，新姑娘穿了旧衣服，一辈子穷，穿不起新衣服；二是不能穿半头衣服，我们那地方把短衣服叫做半头衣服，比如短裤就叫半头裤子，短袖衣服叫半头袖子，这样的衣服绝对不能穿，这也有个说法：半头意味着两口子过不到头。因此，我们那地方有句很荤的歇后语：新姑娘的下身————空的。意思是新姑娘是没有穿短裤的；三是不能沾黑色，黑色不吉利，要穿大红大绿，红是红红火火，绿是有福有禄。

衣服换好后，就到了一个极为重要的程序：开脸。开脸是一个姑娘即将成为妇人的标志。其实现在看来，开脸就是做一次美容。只不过那时农村根本没有美容院，姑娘的这次“美容”只能在自己家里做了。开脸要请开脸婆。开脸婆并不是随便什么人都能做的。开脸是个技术活，最难的是除去姑娘脸上脖子上的汗毛，难就难在不能用剃头刀子，动刀子不吉利，而且刀子刮过的皮肤会有毛糙感。汗毛要用细线扯下来，所以开脸也叫扯脸。开脸婆选一根细长而又扎实的线，结成个线圈，叉在手上，手口并用，不断扯动线，汗毛便被两股不断开合的线绞下来。这样扯过的皮肤光洁细腻，便于涂脂抹粉。脂粉要上得匀而不腻，白而不显，也就是要显得自自然然，不留痕迹。这看似简单，做起来却是要功夫的，脂粉若是过了，姑娘的脸就会抹得像戏子，笑话可就大了。

开脸婆除了有副好手艺，还要身上干净。这里所说的干净，是指此人必须是有福有德之人。有德是要和邻里，守妇道；有福则是夫妻和美，有儿有女。做过半路夫妻的，儿女不是双全的，都不能做开脸婆。我们村里有个女人，德行好，手艺也好，平时村里大姑娘小媳妇梳妆打扮都要问问她，一件新衣服上身，也要过一过她的眼睛，她说好看了，心里才踏实。可是村里姑娘们出嫁，却不能请她做开脸婆，因为她一连生了五个姑娘却不生儿子，我们那里把光生姑娘不生儿子叫草生，又生儿子又生姑娘的叫花生。草生的女人不能做开脸婆，只有花生的女人才能做，这也是为了图个吉利，希望自己的姑娘日后也如开脸婆一样儿女双全。

请个好开脸婆不容易，因此女方对开脸婆是不能马虎的。开脸婆进门就要喝茶，我们那里的喝茶不简单的喝一杯茶水，而是有多种点心，喝的也是红糖水，喝了茶接着过早，吃四盘八碟。开过脸后，还要坐席吃十碗。临走，还要给打发。

开脸要很长时间，有那过得细的开脸婆，一个脸开下来，要大半天时间，等脸开完，天都黑了。母亲照样要亲自端来饭菜，在一边看着姑娘吃下去。( 文章阅读网：www.61k.com )

吃过饭，母亲便逼着姑娘早早上床睡瞌睡，因为从明天开始，一连好几天都无法睡个安稳瞌睡了，现在必须把瞌睡睡足。

说起这睡瞌睡，也是个麻烦事。试想，一个即将初为人妇的姑娘，能睡得着吗？她虽然表面看上去平平静静的，可内心里却是又喜又急，又惊又怕，可谓心旌荡漾，思绪万千，她哪里有心事睡瞌睡？可母亲在身边盯着，一句赶一句啰着，她也就闭上眼装睡，直等到母亲离去，她再睁大眼睛想她的心事。一夜没睡好，第二天早晨起来，两个眼睛发红，别人见了还以为她是舍不得离开娘家，夜里偷偷地哭过呢。

早晨起来后，母亲再次亲自给姑娘端来饭菜，这餐饭菜很扎实，都是些抵肚子经得住饿的东西。母亲把房门关着，不让别人进来，因为有外人姑娘不好意思吃。母亲不停地要姑娘多吃，母亲说，吃了这一餐，下餐不知在什么时候吃咧。

吃过早饭，很多女伴就来了，来看她的打扮，来和她说话。这些女伴还有个重要任务，就是陪十姊妹。

陪十姊妹是九个同辈分的未婚女子陪着姑娘在一桌席上吃饭。席摆在姑娘的房里，姑娘今天为大，坐上席。另外九个女伢坐在四周，如众星捧月般地围着她。

满桌的菜，红糖水代酒。女伢们轮流劝姑娘吃喝，把菜拈在她的碗里，把红糖水递到她的嘴边。但无论怎么劝，姑娘也是不能吃的。马上就要出门了，这次出了门，就是人家的人了，再回来就是客了，她得装出因舍不得离开娘家而很伤感的样子。如果现在大吃大喝，那是会惹人笑话的，甚至还有可能招致骂名，说她不讲良心，离开娘家一点都不难过。

陪过十姊妹后，男方娶亲的人差不多就要到了。姑娘准备起身了。“起身”在我们那里是出远门的意思，姑娘这回出的门真是太远太远了，要去一辈子。

起身前要哭嫁。哭嫁是有套路的，哭词哭腔都有现成的，就如同见什么人说什么话一样，哭嫁也要见什么人哭什么词。和父母哭，和哥嫂哭，不少姑娘出嫁前都要学一学哭，记下几段哭词哭腔，以便到时候哭出点水平来。哭嫁有真哭有假哭，和父母哭一般是真哭，哭养育之恩，更哭有恩难报；和哥嫂哭则多半是假哭，哥嫂大都对妹子不很好，怪妹子出嫁用了钱，但大面子还要顾，总得哭一场。于是这哭看上去伤心伤意，实则只是做做样子，走走过场而已，和如今有些公仆偶尔会流几滴泪差不多。

哭过后，就起身了。

父母一般只送到门口，然后默默地看着姑娘跟着热热闹闹的娶亲队伍离去，心里便有一种忽然被掏空了的失落，母亲免不了一把一把抹泪，父亲眼睛也红了。姑娘则一步三回头，脚似千斤重，恋恋不舍，依依难别，好半天也走不出她父母的视线。破四旧之前，新姑娘坐花轿去婆家，就没有这样啰嗦，姑娘进了轿，帘子一拉，轿夫抬起来就走。破四旧后，不许用花轿娶亲了，改为步行。虽然累一点，但给了姑娘极大的“自由”，让她可以尽情地惜别。

当然，姑娘也明白，事已至此，已经是人家的人了，路还得自己走，不走也得走，那就咬咬牙，走吧！

一个待嫁的姑娘，走过她人生中最难忘的一段路之后，就成为人家的女人啦。

二 : 待嫁银镯

少时，一镯附于腕，难思量。

试问娘亲，此镯何故伴于卿？

曰：身有疾,配此物,了却心头愿！

待到嫁做他人妇，方能别！

二十载,已是盈盈笑语，娇颜媚。

旧时银镯，度岁数载相随。( 文章阅读网：www.61k.com )

君问：甚时与伊携手共白头？

遣离人，留银镯。

又几载，娘亲急唤媒人为吾许，皆不如愿。

轻回顾，难开怀。

待嫁银镯，常伴多年，如若离吾腕，怎办？

轻抚相看，到得如今，更与何人说。

三 : 美加净植尚植入《待嫁老爸》的成功之道

美加净植尚植入《待嫁老爸》的成功之道

提要：盲目花大价钱植入电视剧并不一定能达到效果。[www.61k.com]观众在观看电视剧时，希望花钱得到视觉和精神的享受。如果电视剧充斥着明显带有商业广告味道的画面，影响了他们的兴致，效果适得其反。

(扬馨扬禾讯)植入式营销方式进入中国始于20世纪90年代初的《编辑部的故事》，而最近最为火热的话题，无过于美加净植尚植入《待嫁老爸》的案例。随着植入式营销方式的日渐风靡，对其规律与利弊的深入理解也迫在眉睫。

你最近一次看到“苹果(Apple)”的广告是什么时候?也许想不起来了，但是你确实又感觉在很多地方都见过iPhone，iTouch，MacBook??为什么?

除了其创意的产品设计和明星CEO的魅力外，一个很重要但容易被忽略的原因是，苹果的植入式营销无所不在。从2008年8月到2009年7月的52周中，“苹果”被植入美国41个周电视剧票房冠军中的24个，频率之高排在各大公司之首。通过电视剧票房的成功，“苹果”不但让自己的产品保持了相当高的出镜率，还借助明星效应攒够了人气和口碑。

美加净植尚深谙其道，当我们探寻美加净日化百年历史时，我们可以吃惊的发现，早在民国时代，美加净日化就为其“三星”牙膏，联合当时的红遍中国的明星周璇量身打造了《三星伴月》电视剧。

植入式营销为何更有效

使产品直接面对细分市场，信息传递更具针对性与传统硬广告的疲劳轰炸、强迫收看、说教性高、时效性差、观众接受程度低等特点相比，植入式营销的身段则要软得多。观众可以根据自己的意愿来选择观看不同电视剧，在很大程度上降低了对广告的抵触和防备的心理。同时，由于观看电视剧是有时间成本的，对此类电视剧不感兴趣的消费者不会观看，这自然让有针对性的植入式营销更加有效。

把产品“植入”观众的脑海。由于植入的产品是现实世界和电视剧故事间的紧密连接点，如果植入方式选择恰当，就能达到四两拨千斤的效果，成为观众感情倾注的对象。2015年美加净植尚与《待嫁老爸》的植入式合作，在制造空前人气的同时也迅速拉升了产品的销量。

要特别指出的是，在电视剧中进行植入式营销，可以借助明星的倾情演绎，在为观众带来与众不同的感官享受的同时，让产品“植入”观众的脑海中，这是单纯的广告所无法比拟的。比如这部《待嫁老爸》，复杂的情感纠葛、令人揪心的情节以及优靓丽时尚的男女明星，朱丹、陈好等明星选择使用的美加净植尚很快就风靡市场，该款牙膏的销量激增且热潮持续蔓延，由此可见植入式营销的魅力。

顺理成章地“绑定”明星通过植入式营销，厂商可以让那些身价不菲的明星成为产品代言人。在电视剧《待嫁老爸》中，身价不菲的王志文通过剧情表演，无时无刻不在对观众说：“我使用的牙膏是美加净植尚。”

植尚牙膏 美加净植尚植入《待嫁老爸》的成功之道

成为“产品说明书”通过产品与电视剧故事的融合，植入式营销可以达到彰显品牌价值和形象的目的，这在新品上市时期特别有效。［www.61k.com）对于那些缺乏知名度，或使用方法鲜为人知的新产品来说，植入电视剧场景等于提供了一个详细的产品“使用说明”。另外，对于那些刚刚经历品牌再造，需要重新定位的企业来说，没有比植入一部合适的电视剧，更能快速有效地传达新品牌内涵的方法了。作为百年国货牙膏品牌，美加净植尚是一款重新赢得年轻消费者的青睐的新一代国民牙膏，选择在电视剧《待嫁老爸》中进行产品植入，营销人员通过合理的情节设计，成功地凸显了“用美加净植尚，享受时尚健康快乐”的新品牌形象。

范围更广、时效性更长。与广告必须经常购买时段或版面相比，产品一经植入，影响可达数年甚至数十年之久。不久的将来，我们仍然能时常在电视中看到《待嫁老爸》这部电视剧的复播，美加净植尚的身影将不断出现在电视情节中。

除了时间跨度长外，由于制作完毕的节目既可以通过电视台播放，也可以通过租赁、DVD光盘甚至互联网等形式传播，因此在播放渠道方面也是一般广告不可比拟的。随着Web2.0、3G网络以及数据挖掘技术的成熟与普及，企业可以更加精准地选择节目植入。

并非“一植就灵”

一定要选择“大制作电视剧”吗?虽然大制作电视剧带来的明星可以让产品迅速传播，但盲目花大价钱植入电视剧并不一定能达到效果。观众在观看电视剧时，希望花钱得到视觉和精神的享受。如果电视剧充斥着明显带有商业广告味道的画面，影响了他们的兴致，效果适得其反。

其实，选择家庭生活剧等制作费用并不高昂的电视剧未必不适合进行产品植入。由于此类电视剧的观众更加细分，相关联的产品植入后反而更具针对性，关键仍然是植入方式和场景的设计。在美加净植尚植入《待嫁老爸》的案例中，随着《待嫁老爸》的收视率不断攀升，美加净植尚的知名度与认可度也在不断提升。美加净植尚仅仅花了XXX万元的赞助费，就让观众在电视剧中看到明星们用佳美加净植尚牙膏的真实画面。美加净植尚随后推出的“全民亲子剧场”、“用中国好牙膏，看全民亲子剧”以及在线互动游戏等电视剧主题宣传活动，更吸引中国消费者进一步理解“美加净植尚牙膏，中国好牙膏”的内涵。

用什么方式植入?植入式营销按植入方式的不同可以分为道具植入、台词植入和故事情节植入三种。

道具植入相对简单，适合那些已经有一定品牌知名度的产品。新产品或新品牌缺乏认知度，仅凭画面很难抓住观众的注意力。台词植入由于加入了音效，可以帮助获取观众的注意力，《待嫁老爸》中朱丹询问收银员植尚牙膏是否是更天然的牙膏产品的镜头，就让观众牢牢记住了美加净植尚牙膏的卖点。故事情节植入的价格昂贵，难度较高，但宣传效果最明显。所以说美加净植尚的这一情节植入，对于观众认知产品卖点的培养相当关键。

如何选择植入场景?产品植入既要在故事情节发展的主线上，又不能在情节过于紧凑的关键时刻。否则产品很容易被观众当作“背景”而加以忽视，淹没在众多道具中。

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在《待嫁老爸》中，经常有这样的情节，例如：男主角王志文带着美加净泡泡娃牙膏去民工小学做公益讲座，就显得合情合理而不使得观众排斥。（www.61k.com)

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但植入场景的选择不当会让效果大打折扣。在2009年的电视剧《变形金刚II》中，国内服饰巨头美特斯·邦威也尝试了一把植入式营销。广告出现在电视剧开场没多久，汽车人与霸天虎在上海激斗的剧情中。但由于此处故事情节紧张，激斗画面让观众眼花缭乱，虽然镜头中多次闪过含有美特斯邦威品牌Logo的画面，但很多中国观众的注意力都聚焦在激斗中的变形金刚身上，并没有留意到美特斯·邦威的Logo。

在此对比中，可以看出，美加净植尚的植入是精心策划，也是相当成功的。

如何恰到好处?过于频繁或者明显的植入式营销会被观众立马冠上硬广告的头衔，引起反感。而一味地追逐植入电视剧，却没有选择恰当的时机也会带来事倍功半甚至事与愿违的后果。2009年湖南卫视极力推荐的自制偶像剧《一起来看流星雨》，刚一播出就被观众嗅出了其浓重且不合时宜的广告气味。电视剧《天下无贼》中开着宝马车Mini的刘德华一句“开好车的就是好人吗?”不仅引发观众大笑，更让宝马汽车陷入尴尬处境。

让植入式营销价值最大化

在考虑了上述若干因素之外，为了保证观众的注意力能在片中出现产品时被有效地吸引，厂商还可适当增加“独家片花”以达到预热的效果。“独家片花”是指在电视剧上映前后，厂商将植入产品制作成与电视剧内容有关的视频内容，并在各类网络媒体上播出，以达到让观众预先熟悉电视剧中植入产品的目的。这对品牌知名度不高或者仍处在推广期的新产品来说显得尤为重要。

植入式营销也需要渠道、线下推广、新媒体传播等传统营销方式的配合，厂商应该提前制定一套完整的宣传方案。《待嫁老爸》中美加净植尚的第一波推广计划是从电视剧正式放映前1个多月开始的。美加净日化在全网约100家媒体进行了上千篇的新闻报道，从而让观众获悉其植入《待嫁老爸》的事件。一个月后，为了配合《待嫁老爸》的播出，美加净日化又在上线了全民亲子剧场网站，观众不仅可以在此讨论剧情，同时还可以参与在线互动游戏、赢取大奖。同时利用KOL，将活动信息推送给消费者，同时打造其美加净居家日化旗舰店的同步促销活动。这一系列的活动把促销淡季变成旺季，取得了非常好的销售成绩。

植入式营销也有一定的风险。与制作公司签订了植入式营销的合约后，导演和制片公司在整个拍摄和剪辑过程中成为主导力量，厂商很难控制产品究竟以何种形象呈现在观众面前。为了更好地控制品牌形象，一些品牌开始采用更为主动的植入营销方式。比如美加净植尚就与《待嫁老爸》制作方一起设定相关情节，该剧自从在优酷等视频网站推出后，电视剧的浏览量已经突破了2000万次，产品知名度、品牌受关注程度以及产品销量持续攀升。

什么是植入式营销

“植入式营销”是指在影视节目(如电视剧、电视、广播、视频游戏、互联网等)中加入听觉、视觉等效果，使产品或标志物以道具、对白或故事情节的方式出现，达到产品宣传的营销手段。早在20世纪初，剧作家根据故事情节的需要或者个人喜好，已经开始将道具品牌

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化。（www.61k.com）只是这时大多是免费行为。直到1927年好时巧克力公司(Hershey’s)才发现了植入式营销的妙处，第一次以有偿的形式赞助了电视剧《翼》(“Wings”，该片获得了第一届奥斯卡最佳电视剧奖)的拍摄。

植入式营销真正开始进入企业的视线是从20世纪30年代的大萧条开始的。为了节约营销成本以应对危机，生产商们开始摒弃传统的广告模式，转向以实物赞助电视剧的拍摄。由于大多企业都来自消费品行业(如宝洁、联合利华等)，剧中不时出现它们提供的肥皂、洗衣粉、洗发膏等产品，因此这些节目留下了“肥皂剧”的戏称。

此后植入式营销被越来越多的企业认可。米高梅公司(MGM)甚至在这段时间设立了单独负责企业产品植入的部门，植入方式也不再隐晦。1951年，由凯瑟琳·赫本和亨莱福·鲍嘉主演的电视剧《非洲皇后号》，戈登杜松子酒的商标就赫然出现在画面中。

植入式营销真正惊艳四座是在1982年。美国导演史蒂芬·斯皮尔伯格在其执导的电视剧《外星人》(E.T.)中设计了一个小主人公用“里斯”牌巧克力吸引外星人的剧情：当外星人吃光一包“里斯”巧克力豆后，与小主人公成为了好朋友。该片上映三个月就取得了3000万美元的票房佳绩，而“里斯”巧克力豆的销量也随着电视剧的播放而一飞冲天，销量攀升了65%。

随着植入式营销的不断普及，企业为了让产品能有更好的植入位置，开始采用“现金+产品”的方式。《待嫁老爸》开播后，美加净植尚通过精心策划，让原本进行促销的产品替换为剧中同款。除此之外，美加净植尚还通过赠送明星同款用品、海报等形式，让剧迷更加愿意体验其 植尚牙膏产品。

综上所述，美加净植尚植入《待嫁老爸》的案例，其成功之处，就是时时贴近观众的关注点，开展营销活动，而不是一植了事。

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