一 : 汽车销售顾问二月份工作总结
2014年汽车销售顾问二月份工作总结 随着春节黄金周的结束，车市又回归到了冷市。（www.61k.com)春节前后已经消化了大部分的购车客户。这个月的整个车市都必将冷淡下来，单下最要紧的是不断地强化促销措施，乘热打铁，最后冲击春节前有欲望但是由于各种因素而导致购车日程延后的客户，同时促销的产品也要能够吸引那些潜在的客户群。下面就二月分的销售情况做个总结：
这个是二月份本人的销量情况：
这个月不论在车销还是精品保险方面的销售额都不是太理想，除了大的客观环境影响之外，还有就是进店量的客户明显减少，所以收集到的客户数比较少，而且进店看车的客户大多是购车欲望不强的，有望进行跟踪回访，使其达到级别转变。
汽车销售月工作总结 汽车销售顾问二月份工作总结
二月份已经过去了，伴随着车市的将是数几个月的漫长的冷市，如何吸引客户进店达成成交这才是最重要的。（www.61k.com）在车市竞争如此激烈和残酷的现今，不做好软硬件方面的工作是不行的，随时可能会被淘汰。硬件摆在那，关键就要看软件了，销售顾问的言谈举止、服务技能、礼仪形象、服务态度等都至关重要，“差之毫厘，失之千里”这样的教训比比皆是。同时，销售顾问本身要不断提高销售技能，对竞品的把握胸有成竹，练就眼观六路耳听八方的本领，知己知彼，百战不殆。我有信心在三月份交上一份对得起自己的答卷，这就是我二月份的工作总结，我们不要做思想的巨人，我们要做行动的巨人。
销售顾问：xxxx
二〇一四年二月二十八日
二 : 汽车销售顾问一年工作总结
《汽车销售顾问一年工作总结》销售工作总结
随着时间的推移，岁末将至，特对此前工作进行汇总与规划。纵观当前的时代发展，人们的生活品质在日益提高。而汽车现已飞快的步伐迈入了千家万户成为时代进步的标榜！带给人们的是安全、舒适和快捷！能成为xx汽车销售顾问我感到万分荣幸和骄傲！在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助！
在这一年里的销售工作如下：
1. 积极参加公司组织的各品牌销售车型与销售话术的培训。
2. 结合公司品牌对市场的影响力，[www.61k.com］提高了消费者对公司和汽车的认知度。
3.充分利用好量贩资源优势对不同需求的客户进行合理推荐。
4.在团队中发挥主人翁思想不计私利
需要强化改进的方面：
1.加强对所售车型配置、卖点的掌握
2.对竞争车型的价格、卖点进行了解，时刻掌握应对话术
3.对现场客户需求进行深入了解，最大提高各项指标完成率
4.加大对三表卡上客户的回访力度
三 : 二手车销售顾问这个工作怎么样？
[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？网友东北熊霸对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
卖二手车可没有你想的那么简单哟~
楼上的几位朋友的思路符合大环境潮流，总体是对的，不过都是泛泛而谈，没有具体回答到重点。
作为一个销售多年的老油条，我来谈谈我的看法。
我们先聊新车销售：
1、入职要求
现在4S店销售入职，最注重的是服务意识，因为汽车产品的各项指标，性能参数，这些都可以死记硬背，但是服务意识不是一天两天能做到的。例如，同样的奥迪A6L，经销商A卖41万，经销商B卖40.8万。经销商A的销售，态度友善，和客户聊的很欢，而经销商B的销售，态度冷淡，一副爱买不买的样子，你觉得买奥迪A6L的客户会为了2000元的优惠而放弃舒心的服务品质吗？
2、知识掌握
要能做到关于这辆车无所不知。然后在与客户交流过程中，熟练的利用销售技巧，将产品的各项卖点，丰富精彩的展示给客户，要能根据客户的需求分析，给客户推荐合适的产品。并且要掌握竞争产品的各项对比，包括竞争车型的优势劣势对比，做到攻守兼备，例如你卖宝马5系，你就要了解奔驰E级和奥迪A6L的产品优劣势，无限放大竞争产品的缺点，而回避它们的优势。而同车型不同经销商之间，就靠服务，靠打感情牌来吸引客户，这个在第一点已经谈到了。
3、薪酬收入
这个肯定是各位看官最关注的地方，销售的收入组成：底薪+售车提成+附加提成。楼上有人已经提到了，现在4S店卖新车的利润已经越来越少了，有的店甚至在售前亏本卖车。那么，他们做生意怎么赚钱？这就要说到销售的后期工作，车卖出以后，要买保险吧，有的客户需要贷款买车吧，对车爱惜的朋友，要给爱车做一个封釉吧，什么加装导航雷达什么的，不用多说了。恰恰这里就是销售的主要收入。新车销售的底薪根据城市地域而定，北上广的底薪肯定比武汉长沙合肥要高。单车提成要看品牌，取决于单车利润如何。销量好的品牌车型，一般红线价格以内100到300不等，超过红线价，提成就只有50到100了。后面所说的附加产业的销售收入，这个涉及行业内幕，就不多提了。
我们再看二手车销售：
1、入职要求
同新车销售，有服务意识，会称兄道弟，能打感情牌，这是最重要的。
2、知识掌握
新车销售要求对自家产品能精确的了解，轴距，发动机功率，车辆配置都要了若指掌。而二手车销售更重视的是，了解的广度，能知道众多品牌的大概定位，面向的目标对象。例如，一个工薪阶层的三口之家，想要买一辆家用代步车，你给别人推荐7座顶配的GL8，你觉得合适吗？而且二手车销售更加重视客户的需求分析，能把客户转移到自己所售的产品上。当自己家没有骐达这种车型时，你要想办法把一辆二手奥迪A4L卖给上面提到的三口之家。
3、薪酬收入
二手车销售的主要收入就是单车提成了，一般来说，传统车商的销售卖出一辆车，自己能提1000到2500左右，这是新车销售所不能相比的，但是当前流行的C2C模式的二手车电商，他们的盈利点不在售价，所以他们的销售收入提成就没有那么吸引人。而新车销售能做到的售后附件产品的销售提成，这些是二手车销售可望不可即的。你想啊，你买个新手机想要戴保护套，贴保护膜，买一个二手手机，你会折腾这么多吗？
综上所述，两者对比可以得出，二手车销售和新车销售相比，收入方面各有千秋，因为收入点不在同一处：
新车销售关注售后附加产品收入，而二手车销售关注单车销售提成
目前新车销售的利润逐渐减少，二手车发展逐渐成熟，就业前景上看，二手车销售比起新车销售有一定的成长空间。而新车销售对于业务范围的广度，如保险、贷款、汽车美容方面的成长，相比二手车，还是要多一些。所以，孰优孰劣，看个人选择，毕竟不是完全对等的比较关系。
关于二手车的发展，以及中国二手车行业多久能成熟，可以参考问题：二手车的未来怎么样？ - 二手车
网友林主教对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
蟹妖。
上面罗大@罗睿 的答案已经非常好了，我恬不知耻的狗尾续貂，你们就忍辱负重的一睹为快吧 >.<
1. 先给你看个行业大数据：
2012年度，中国汽车经销商百强新旧车比例为6.82:1，而全国新旧车销量比例大约为3:1。汽车经销商百强新旧车比例为1.5:1，美国新旧车销量比例为0.4:1。这，就是行业大背景。
2. 难道我会告诉你卖二手车比卖新车赚钱得多吗？>.<
3. 职业及岗位：大部分的品牌都会有所谓的“认证二手车”，大部分4S店都会有二手车专员，而且这个岗位工资不会低。但是我个人感觉评估师在技术能力及经验方面要求非常高，一个优秀的评估师需要3-5年才能出师，如果是我的设置的话，评估师和销售员是两种岗位，一个技术工种，一个是销售业务。前者不能接触客户和外面的二手车贩子。
4. 如果你有心进入汽车行业，不要去做二手车贩子，正正规规的找个不错的品牌，不错的经销商店，潜心学几年，你会发现其实平台很大。
网友罗睿对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
二手车的销售顾问不一定就比新车销售顾问的工资低。你要意识到一点，现在4s店卖新车的利润已经越来越少了，售后及附加产值才是一个店最重要的收入来源。这是前提。
如果你能去BMW一级经销商那里去做二手车，我认为比去一般品牌当销售顾问要好。二手车的买卖不是你想象的那样简单，其实任何一份工作在你没做之前，都跟你想象中的不一样。
这个行业什么时候成熟？没人知道答案，等有人告诉你成熟了，那其实就已经熟透了，晚了。所以这个行业成不成熟跟你干好这份工作没有什么关系，我只能说这个行业潜力巨大。
所以，这个岗位没有问题，收入没有问题，这个行业也没有问题，问题在于你是否适合干这个？这个要问你自己。
泻药！
网友周成群对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
1,薪水看个人能力与自己所在的店面决定.
2.二手车销售相比新车销售可发展的空间大.见识广.
4S店的新车销售的车其实是存在局限的,只能销售同一品牌车辆,虽然会有统一的培训,但是也仅限在培训同一车型和这一车型的竞争对手,比如福特4S店培训福克斯,可能会捎带手讲解一下竞争对手比如速腾等优缺点.同时因为现在车辆成交个人更多的取决于宣传和优惠幅度,对销售代表的依赖相对来说较弱.
二手车因为车型不限,你能接触到各个年代,各个品牌,各种车况的车辆,数量级不是新车4s能比较的,其实二手车其实相对新车来说更为复杂,新车+一段使用历史=二手车.其中销售人员的说服能力起到很大的决定性作用.
网友cklover对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
国内二手车市场是一个快速成长的市场，交易规模逐年攀升，增速远高于新车市场，2012年大约增长12%，而新车只有2%。这是一个成长性的行业，大方向不会错。
销售人员的薪酬，谈平均水平没有太大意义，优秀销售人员的薪酬从来都不会低。宝马的二手车，我认为很好做，比奔驰和奥迪好做。宝马车主相对另两个品牌的车主，更喜欢玩车，换车的频率更高，品牌忠诚度也不错。依我个人观察，二手市场上宝马的性价比好于奔驰和奥迪，比如E90 3系，性价比能甩A4L和C级一条街不止。我个人不太认同“有钱直接买新车”，车是用来开的，三四十万的预算，我不会选择F30或F35的320，而会选择E9X的335，爽得不是一点半点。
至于人们的消费观念，我感觉正向着有利的方向转变。N年前买二手车似乎是很奇葩的行为，但这几年二手车已经被更多的人接受。汽车之家出过一个编辑开什么车的专题，下一台车打算换二手车的也不少，编辑群体相对来说是比较懂车的吧。
网友王昭对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
题主哪的？我山东的急求销售顾问
网友匿名用户对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
3线城市，宝马财务，就我了解的，二手车业务不多，工资低于销售顾问平均水平。因宝马有尊选业务，所以收购本品牌二手车会给政策扶持，二手车销售顾问很大的精力在联系市场上的本品二手车，然后拿到店里代售。工作压力大，但是学习机会也多，高端品牌培训，带你的师傅都比较优秀。大概就知道这么多了
网友澳康达对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
重点是自己销售能力，可以来我们这里试试
网友xuzhen对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
各位不要误导人家了好吗，我们店（二线城市ABB品牌）的二手车展厅人流量简直少的可怜，你能力再好没有开票有什么用？二手车市场再好也不是这两年的事。
网友苏定方对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
宝马的二手车销售是不错的，一般来说二手车的销售单车奖会比新车要多得多。一方面是车价利润，另一方面也是公司会鼓励二手车尽快出手。不过题主考虑职业发展，我觉得二手车行业是会有很好的发展，成熟的汽车市场二手车是很重要的，重点还是这家公司怎么样
网友夏阳对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
二手车还是很有前景的，而且还有一系列的附加利益，过户上牌，保险等等！
网友越号对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
专业性很强啊，很有前途！
网友吴思对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
二手车销售市场非常大，这份工作很有潜力，具体可以百度“诺诺二手车”，国内做到这么好的真是寥寥无几，楼主以后可以向这个方向努力
网友蒙面大侠对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
如果有销售能力的话，无所谓卖新车或二手车，但从长远来说4s店的新车利润已经想当低了，二手车行业正在快速发展中！！
网友蒙面大侠对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
得赞多的几个 明显没怎么在一线干过的
网友Rebecca对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
见仁见智，个人意见，勿喷
1 单工资水平来说，没办法相提并论。并不是每个宝马新车销售顾问都赚一样的钱，有多有少，看你自己，二手车也同理。二手车单车提成高，附加产值少。
2 工作难度来说，二手车好做，现在不仅豪华品牌，一些中端品牌也开始在MSI（神秘访客）这一块考核。这一块有利有弊，做得好有奖金，做不好同样扣钱，严重的还要停岗。
3 发展空间。如果你是想以后自己能出来单干的话，二手车无疑是你一个很大的资本，懂得的东西绝对比新车销售顾问懂得多。
所以我觉得，做二手车吧，挺不错的。 而且新车不一定能进（没别的意思，单纯就招聘而言，大部分还是比较严格的）
网友请叫我哒啵毛对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
我在大三打暑假工做过273的二手车销售顾问，一般来说二手车销售顾问是没有底薪的。至少全福建都是这样子的，车子成交价3%是中介的。中介会给你一半也就是1.5%。自己算算看，10w的车自己能赚到1500，但是你一个月能卖几部呢？就我个人看，二手车顾问收入已经很接近社会底层了
网友萧興昌对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
广东这边二手车市场目前并不景气，而且近期准备推行新政策，以后高于限定排量的车不能上路，现在高排量的豪车都在降价。
网友ling lu对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
手机答题，比较粗糙，见谅！
浙江沿海城市宝马尊选授权经销商二手车经理。
宝马4S店二手车分为两种：其一为尊选二手车，另一为非尊选二手车。
先说发展：二手车行业有三种职位，分别为：二手车评估师；二手车销售顾问；二手车经理/总监。
再说待遇：我店二手车销售顾问主要待遇为：底薪+提成（1000+利润8个点），待遇总体来说没有新车销售顾问高。但是二手车这块的人材比较紧缺，相对来说上升空间比较快。
网友周小林对[二手车行业]二手车销售顾问这个工作怎么样？给出的答复：
没接触过，不清楚，你做做试试就知道了。
四 : 2016年销售顾问工作总结
转眼间，我来荣威4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始,一边学习专业知识,一边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题,我都及时请教有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在此,我非常感谢部门同事对我的帮助! 也很感谢领导能给我展示自我的平台
这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。
短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
现在嘉兴汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与机遇并存,成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的.
而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点
对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分 ,在与客户的沟通过程中,缺乏经验.
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
xx年工作计划
公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我xx年的工作计划
1继续学习汽车的基础知识,并准确掌握市场动态 各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握嘉兴汽车业的发展方向。
2与客户建立良好的合作关系 ，每天都建好客户信息卡，同时对于自己的信心客户务必做到实时跟进，对于自己的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让人知道与了解荣威车，并能亲身体验。
了解客户的资料务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息。
重点客户的开展。我在这里想说一下：我会要把c类的客户当成o类来接待，就这样我才比其他人多一个0类，多一个o类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。
3努力完成现定任务量 .在公司规定的任务上，要给自己压力，要给自己设定任务。不仅仅，要努力完成公司的任务，同时也完成自己给自己设定的任务。我相信有压力才有动力。
4对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5在业余时间多学习一些成功的销售经验，最后为自己所用。
6在工作中做到，胜不骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7意识上：无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处.
每日工作
1. 卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2. 每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3. 每日做好前台值班工作，登记每位来访客户的信息，并上报潜客系统。
4. 每日自己给自己做个工作总结，回想一下每天的工作是否有没做好的。是否需要改正。
5. 了解实时汽车行业信息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1查看潜客系统，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。并做需求备案。
2查看自己的任务完成了多少，还少多少量。下周给自己多少任务。
月工作任务
1总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2总结当月自己的过失和做的比较好的地方。
3制定下个月自己给自己的任务，和工作计划。
最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前.碰到困难不屈不挠,取其精华,去其糟粕,和公司其他同事团结协作,让团队精神战胜一切.
五 : 汽车销售顾问一年工作总结
随着时间的推移，岁末将至，特对此前工作进行汇总与规划。纵观当前的时代发展，人们的生活品质在日益提高。而汽车现已飞快的步伐迈入了千家万户成为时代进步的标榜！带给人们的是安全、舒适和快捷！能成为xx汽车销售顾问我感到万分荣幸和骄傲！在过去的这一年里在工作中的付出都得到了领导的肯定与帮助！
在这一年里的销售工作如下：
1. 积极参加公司组织的各品牌销售车型与销售话术的培训。
2. 结合公司品牌对市场的影响力，提高了消费者对公司和汽车的认知度。
3.充分利用好量贩资源优势对不同需求的客户进行合理推荐。
4.在团队中发挥主人翁思想不计私利
需要强化改进的方面：
1.加强对所售车型配置、卖点的掌握
2.对竞争车型的价格、卖点进行了解，时刻掌握应对话术
3.对现场客户需求进行深入了解，最大提高各项指标完成率
4.加大对三表卡上客户的回访力度
61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1