一 : 韦小宝战法

　　近日看了《鹿鼎记》，对韦小宝这个人物留下了很深的印象。金庸先生为我们创造了一个与其他的武侠迥然不同的艺术形象。恰恰是这个形象，让人在各自的人生中找到了一种别具一格的活法，折射到现实，就在潜移默化中运用无功胜武功的力量，达到自己的目的。

　　韦小宝此人看似“无赖”，实则有许多优秀的品质，这些品质有的恰恰是在商海中遨游的商人们不可缺少的。因此，本文就韦小宝的战法在商场上的运用作一探讨，请教于大家。

　　其一：满足顾客需求

　　稍有营销知识的人都知道，一种产品要销售出去，不是取决于生产商而是取决于消费者，取决于顾客。满足顾客需求是第一要义。

　　在《鹿鼎记》中，韦小宝升官发财，自我保护的绝招是：见人说人话，见鬼说鬼话，吹牛拍马。这种做法在日常生活与中国人道德中为人所不耻。可是从另一方面看，这正好反映了韦小宝对了客户的味口，了解客户需求。最明显的就是他与康熙之间了。康熙认识韦小宝时，他俩都才十四岁，玩心正浓，于是康熙便叫小宝叫他“小玄子”。可是到了后来，康熙随着年龄的增长及阅历的增加，就不太乐意韦小宝叫他“小玄子”了。韦小宝通过观察，及时发现了这一点，于是改口叫“皇上”，而且还私自叫康熙“师父”，这在满足了康熙虚荣心的同时，又更接近了关系。在康熙产生最想当个好皇帝的想法时，他又称赞皇帝“鸟生鱼汤”，更是龙心大悦。于是从一个小太监一直升到了一品“鹿鼎公”，可谓风光无限，其实在这里康熙就是顾客，“升官”就是代表了巨额的利润。因此，韦小宝是一个很懂营销的商人，能运用一切手段来满足顾客需求。

　　其二：准备充分

　　不用我说，大家也知道，韦小宝的“防身衣”、“石灰粉”以及那把削铁如泥的“匕首”不知救过他多少次了，这些看似“下三滥”的手段，其实也是他作了“准备充分”的。韦小宝之所以历经大风大浪，大难不死，全归功于他的细心。他的武功本不高，可是却打败了众多对手，成为“武林高手”，也是“四两拨千斤”的典型事例。

　　中国古代兵法十分强调胜战，即不打无把握之仗，战则必胜。同时，又要狡兔三窟，准备多种撤退方案，当形势发生巨变时，能实现自保。当代更是商海无情，万一失败了，总需要有二、三个备选方案吧！这就需要我们思考问题时要想到细微之处，在细节中看到魔鬼。同时多准备几个方案，作好充分准备。

　　其三：坚持到底

　　在战斗中，遇到失手、身处逆境，甚至失败都是难免的。可是韦小宝在逆境也从未低头，总是迎难而上，最典型的就是韦小宝追求阿珂了。阿珂是陈圆圆的女儿，虽不及陈圆圆当年风光无限，但也生得有倾城之貌。且阿珂身边还有位气度不凡的郑克爽。但韦小宝迎难而上，不管阿珂杀他、骂他，他都不放弃，终于有了结果，人人只知羡慕他有八个老婆，不知他的坚持到底。

　　这在商战中这种精神也十分可贵，认准了的东西一定不要放手，坚持到底就是胜利。很多时候虽然看来山穷水尽，只要坚持、挺住，胜利之神就会眷顾你的。正是：山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村。

　　其四：讲义气

　　韦小宝虽然有很多缺点，但是十分讲义气，连金庸都说：“韦小宝重义气，那是好的品德，至于其余的各种行为，千万不要照学。”韦小宝每次赢钱后，都要散些给输家。而且对朋友更是出手大方。皇帝要他灭天地会，他索性连官都不要发，带了八个老婆回扬州开妓院了。可见，他是讲义气的人。俗话说，义不掌财，慈不掌兵，但在中国做生意，大家还是喜欢与讲义气的人来往。只要将讲义气限制在一定的范围内，讲义气还是利大于弊的。

　　同时，讲义气又是一种经营策略，这是吃小亏占大便宜的事。也就是说这是投入小产出大的经营理念。

　　另一方面，讲义气在很多方面也体现出了一种诚信精神，生活中

　　最重要的是诚信，而韦小宝可谓是诚信之人。

　　其五：顺手牵羊

　　相信看过《鹿鼎记》的人都知道《四十二章经》。其实韦小宝最初并不知道《四十二章经》很珍贵，但是他看见假太后、岛主、“老乌龟”、皇上及尼姑都想得到《四十二章经》就用心去收集，知道这是个宝贝，后来还居然收集全了一套，从而找到了龙脉。可见，他有一双敏锐的眼睛，很能洞察商机，发现“宝藏”，又采用了顺手牵羊的计策，从而得来全不费功夫。因此，在当代商战中，我们要有一双敏锐的眼睛，洞察商机，在搞好主营的同时处处留心，以顺手牵羊实现经营的增长。

　　读罢《鹿鼎记》，我们看到韦小宝有了众多飞腾的机会，要他不发达也难，就是用今天的眼光去看，他也是个商界奇才。在我们看到他有众多机遇时，更应看到机遇背后他头脑，看到他升官发财偶然中的必然性。

本章链接：

二 : 韦小宝

传说有个韦小宝

吃喝嫖赌是个无赖

女人都说他很坏

坏得让人爱

娶了领导的妹妹 升官发了财

偷了大哥的老婆 名振四海( 文章阅读网：www.61k.com )

说他用情不专一 七个老婆把他爱

看他玩世不恭吧 他重情重义

孝顺母亲是个好孩

韦小宝其实很有才

能说会道深受领导的信赖

兄弟们学会了他的赖

准保你升官发大财

韦小宝其实很有才

坑蒙拐骗讨得女人的爱戴

男人们学会了他的坏

何愁没有美女投入怀



三 : 韦小宝

昔时贤文，诲汝淳淳，集韵增广，多见多闻，观今宜鉴古，无古不成今

知已知彼，将心比心，酒逢知已饮，诗向会人吟

相识满天下，知心能几人，相逢好似初相识，到老终无怨恨心

近水知鱼性，近山知鸟音，而长而退山溪水，而反而复小人心

运去金成铁，时来铁似金，读书须用意，一字值千金

逢人且说三分话，未可全抛一片心( 文章阅读网：www.61k.com )

有意栽花花不发，无心插柳柳成荫

画虎画皮难画骨，知人知面不知心

钱财如粪土，仁义值千金

流水下滩非有意，白云出岫本无心，当时若不登高望，谁仗东流海洋深

路遥知马力，事久见人心，两人一般心，有钱堪买金，一人一般心，无钱堪买针

相见而得好，久住难为情

马行无功皆因瘦，人不风流只为贫

饶人不是痴汉，痴汉不会饶人

是亲不是亲，非亲却是亲

美不美，下乡水，亲不亲，故乡人

莺花犹怕春光老，岂可教人枉度春

相逢不钦空归去，洞口桃花也笑痴

红粉佳人休便老，风流浪子莫教贫

在家不会迎宾客，出外方知少主人

黄金无价，阿魏无真

客来主不顾，应恐是痴人

贫居闹市无人问，富在深山有远亲

谁人背后无人说，那个人前不说人

有钱道真话，无钱酒不真

不仗但看筵中酒，杯杯先劝有钱人

闹里有钱，静处安身

来如风雨，去似微尘

长江后浪催前浪，世上新人超旧人

近水楼台先得月，向阳花木早逢春

古人不见今时月，今月曾经照古人

先到为君，后到为臣，莫道君行早，更有早行人

莫仗直中直，须防人不仁，山中有直树，世上无直人

莫怨太阳偏，大家都是命，擎点不由人

一年之计在于春，一日之计在于寅，一家之计在于和，一生之计在于勤

责人之心责已，怒已之心怒人

守口如瓶，防意如城，宁可负我，切莫负人

再三须重事，第一莫欺心

虎生犹可近，人熟不堪亲

来说是非者，便是是非人

远水难救近火，远亲不如近邻

有酒有肉多兄弟，急难何曾见一人

人情似纸张张薄，世事如棋局局新

山中也有千年树，世上难逢百岁人

力微休负重，言轻莫劝人

无钱休入众，遭难莫寻亲

平生莫作皱眉事，世上应无切齿人，

士仍国之宝，儒为席上珍

若要断酒法，醒眼看醉人

求人须求大丈夫，济人须济急时无

渴时一滴似甘露，醉后添杯不如无

久住令人贱，贫来亲也疏

酒后不谙真君子，财上分明大丈夫

出家如初，成佛有余，积金千两，不如明解经书

养子不教如养驴，养女不教如养猪

有田不耕仓廪虎，有书不教子孙愚，仓廪虚兮岁月乏，子孙愚兮礼义疏

同君一席话，胜读十年书，人不通古今，

茫茫四海人无数，那个男儿是丈夫

白酒酿成筵好客，黄金散尽为收书

救人一命，胜造七级浮屠

城门失火，秧及池鱼

庭前生瑞草，好事不如无

欲求生富贵，须下死工夫

百年成之不足，一旦坏之有余

人心似铁，家法如炉，善化不足，恶化有余

人太紧则无智，水太清则无鱼

知者减半，愚者全无

在家由父，出嫁从夫，痴人畏妇，贤女敬夫

是非终日有，不听自然无

宁可正而不足，不可邪而有余，宁可信其有，不可信其无

竹篱矛舍风光好，道院僧房总不如

命里有时终须有，命里死时莫苦求

道院迎仙客，书堂隐相儒

庭栽栖凤竹，池养化龙鱼

结交须胜已，似我不如死，但看三五日，相见不如初

人情似水分高下，世事如云任卷舒

会说说都市，不会说屋里

磨刀恨不利，刀利伤人指，求财恨不多，财多害自己

知是常足，终身不辱，知止常止，终身不耻

有福伤财，无福伤已

差之毫厘，失之千里

若登高必自卑，若涉远必自迩

三思而行，再思可矣

使口不如自走，求人不如求已

小时是兄弟，长大各乡里

妒财莫妒食，怨生莫怨死

人见白头嗔，我见白头意，多少少年亡，不到白头死

墙有缝，壁有耳，好事不出门，恶事传千里

贼是小人，智过君子，君子固穷，小人穷斯滥矣

贫穷自在，富贵多忧

不似我为德，反似我为仇

宁可直中取，不可曲中求

人无远虑，必有近忧

知我者为我心忧，不知我者为我何求

晴干不肯去，直待雨淋头

成事莫说，复水难收

是非只因多开口，烦恼皆因强出头

忍得一时之气，免得百日之忧

近来学得乌龟法，得缩头时且缩头

惧法朝朝乐，欺公日日忧

人生一世，罩生一春

白发不随老人去，看来又是白头翁

月过十五光明少，人到中年万事休

儿孙自有儿孙福，莫把儿孙作马牛

人生不满百，常怀千岁忧

今朝有酒今朝醉，明日无钱明日忧

路逢险处难回避，事到头来不自由

药能医作病，酒不解真愁

人平不语，水平不流

一家养女百家求，一马不行百马忧

有花方酌酒，无月不登楼

三杯通大道，一醉解千愁

深山毕竟藏猛虎，大海终须纳细流

惜花须检点，爱月不梳头

大抵选他肌骨好，不传红粉也风流

受恩深处宜先退，得意浓时便好休

莫待是非来入耳，从前恩爱便为仇

留得五湖明月在，不愁无处下金钩

休别有鱼处，莫恋浅滩头

去时终须去，再三留不住

忍一句，息一怒，饶一着，退一步

三十不豪，四十不富，五十将来望子助

生不认魂，死不认尸

父母恩深终有别，夫妻义重也分离，

人生是鸟同林宿，大限来时各自飞

人善被人欺，马善被人骑

人无横财不富，马无夜草不肥

人恶人怕天不怕，人善人欺天不欺

善恶到头终有报，只争来早与来迟

黄河尚有澄清日，岂可无人得运时

得宠思辱，安居思危

念念有余临深日，心心常念过桥时

英雄行险道，富贵似花枝

人情莫道春光好，只怕秋来有冷时

送君千里，终须一别

但将冷眼观螃蟹，看你横行到几时

见事莫说，问事不知，无事早归

作绸染就真红色，也被旁人说是非

善事可作，恶事莫为

许人一物，千金不移

龙生龙子，虎生豹儿

龙游浅水遭虾戏，虎落平阳被犬欺

一举首登龙虎榜，十年身到凤凰池

十年窗下无人问，一举成名天下知

酒债寻常行乐处，人生七十古来稀

养儿防老，积谷防饥

鸡豚狗痴之春，无失其时，数口之家，可以无饥矣

常将有日思无日，莫把无时作有时

时来风送滕王阁，运去雷轰荐福碑

入门休问荣枯事，观看容颜便得知

官清司吏瘦，神灵庙祝肥

息却雷霆之怒，罢劫虎狼之威

饶人算之本，输人算之机

好言难得，恶语而施

一言既出，驷马难追

道吾好者是事贼，道吾恶者是吾师

适逢侠客须赠剑，不是才人莫献诗

三人同行，必有我师蔫

择其善者而从之，莫不善者而改之，

少年不努力，老大徒伤悲

人有善愿，天必从之

莫饮卯时酒，昏昏醉到酉，莫骂酉时妻，一夜受孤凄

种麻得麻，种豆得豆

天眼恢恢，疏而不漏

见官莫向前，做客莫在后

宁添一斗，莫添一口

螳螂捕蝉，岂知黄雀在后

不求金玉重重贵，但愿儿孙个个贤

一日夫妻百世缘，百世修来同渡船，千世修来共枕眠

杀人一万，自损三千，伤产一语，利如刀割

枯木逢春犹再发，人无两度再少年

未晚先投宿，鸡鸣早看天

将相额头堪走马，公侯肚好撑船

富人思来年，贫人思眼前

世上若人要人情好，赊了物去莫取钱

死生由命，富贵在天

击石原有火，不击乃无烟，人学始知道，不学即氓民

莫笑他人老，终须还到我，但能依本份，终须无烦恼

君子爱财，取之有道，贞妇爱色，纳之以礼

善有善报，恶有恶报，不是不报，日子未到

人如无信，不知其可也，一人道好，千人传实

凡事要好，须问三老，若争小可，便失大道

年年防饥，夜夜防盗

学者如禾如稻，不学者如蒿如草

遇饮酒时须饮酒，得高歌处且高歌

因风吹火，用力不多，不因渔父引，怎得见波涛

无求到处人情好，不钦随他酒价高

知事少时烦恼少，识人多处是非多

入山不怕伤人虎，只怕人情两面刀

强中自有强中手，恶人须用王法厉

会使不在家豪富，风流不用着衣多

光阴似箭，日月如梭

天时不如地利，地利不如人和

黄金未为贵，安乐值钱多

世上万般皆下品，思量惟有读书高

世间好话书说尽，天下名山僧占多

为善最乐，为恶难逃

羊有跪乳之恩，鸦有反哺之义

你急他不急，人闲心不闲

隐恶扬善，执其两端

妻贤夫祸少，子孝父心宽

既堕釜甑，反顾何益

反复之水，收之实难

人生知足何时足，人老偷闲且是闲

但有绿杨堪系马，处处有路透长安

见者而学者难，莫将容而得，便作等闲春

用心计较般般错，退步思量事事难

道路各别，养家一般

从俭入奢易，从奢入俭难

知音说与知音听，不是知音不与弹

点石化为金，人心犹未足

信了妇，卖了屋，他人观观，不涉你目，他事碌碌，不涉你屋

谁人不爱子孙贤，谁人不爱千粟

奈五行不是这般题目，莫把真心空计较

儿孙自有儿孙福

与人不和，劝人养鹅，与人不睦，劝人架屋

但行好事，莫问前程，河狭水急，人急计生

明知山有虎，莫向虎山行

路不行不到，事不为不成，人不劝不善，钟不打不鸣

无钱方断酒，临老始看经

点塔七层，不如暗处一灯

万事劝人休瞒昧，举头三尺有神明

但存方寸地，留与子孙耕

灭却心头火，列起佛前灯

惺惺常不足，蒙蒙作公卿，

众星朗朗，不如孤月独明

兄弟相害，不如世上畜牲

合理可作，小利莫争

牡丹花好蜜入目，枣花虽小实成

欺老莫欺少，欺人心不明

随分耕锄收地利，他时饱暧谢苍天

得忍且忍，得耐且耐，不忍不耐

小事万大，相论逞英豪

家计渐渐退，贤妻令夫贵，恶妇令夫败

一人有庆，兆民咸顿

人老心未老，人穷志莫穷

人无千日好，花无百日红

杀人可恕，情理难容

咋富不加新受用，骤贫难改旧家风

座上客常满，杯中酒不空

屋漏更遭连夜雨，行船又被打头风

笱因落方成竹，鱼为奔波始化龙

记得少年骑竹马，看来又是白头翁

礼义生于富贵，盗贼出于贫穷

天上众星皆拱北，地下无水不朝东

君子安贫，达人知命

忠言逆耳利于行，良药苦口利于病

顺天者存，逆天者亡

有福伤财，无福伤已，人为财死，鸟为食亡

夫妻相合好，琴瑟与笙簧

有儿贫不久，无子富不长

善必寿考，恶必早亡

爽口贪多偏作病，快心事过恐生殃

富贵定然依本份，贫穷不必枉思量

尽水无风空作浪，绣花虽好不闻香

贪他一斗米，失却半年粮，争他一脚豚，返失一肘羊

龙归晚洞云犹湿，麝过深山草木香

平生只会量人短，何不回头把自量

见善如不及，见恶如探汤

人贫智短，马瘦毛长

自家心里急，他人未知忙

贫无达士将金赠，病有高人说药方

触来莫与兢，事过心净凉

秋至满山秀色，春来无处不花香

凡人不可貌相，海水不可斗量

清清之水，为土所防，济济之士，为酒所伤

蒿草之下，或有兰香，茅茨之屋，或有公王

无限朱门生饿草，几多白屋出公卿

醉后乾坤大，闲中日月长

万事皆已定，浮生空自忙

千里送毫毛，寄物不寄失

一人传虚，百人转实

世事明如镜，前程暗似漆

人生一世，如驹过障

良田万顷，日食一升，大厅千间，夜眠八尺

千经万典，寿义为先

一字入公门，九牛拖不出，衙门八字开，有理无钱莫进来

富从升合起，贫穷不算来

家无读书子，官从何处来

万事不由人计较，一生都是命安排

急行不怕前程远，智虑都从阅历开

人间私语，天测若雷，暗室亏心，神目如电

一毫之恶，劝人莫作，一毫之善，与人方便，亏人是祸，饶人是福

天眼恢恢，报应甚速

圣贤言语，神钦鬼伏

人各有心，心各有见

口说不如身到，耳闻不如眼见

养军千日，用在一朝

国清才子贵家富小儿骄，利刀割肉疮犹合，恶语伤人恨不消

公道世间惟白发，贵人头上不曾饶

有才堪出众，无衣懒出门

为官须作相，及第必争光

苗从地发，树向枝分，父子和而家不退，兄弟和而家不分

官有正条，民有私约

闲时不烧香，急时抱佛脚

幸生太平无事日，恐防年老不烧香

国乱思良将，家贫思贤妻

池塘积水虽防衅，田土深耕足养家

根深不怕风摇动，树正何愁月影斜

奉劝君子，各如守已，凡事依此，万无一失

本文标题：韦小宝-韦小宝战法
本文地址： http://www.61k.com/1092587.html