一 : 这个七月，我会等你

七月的第一章已经响起，盛夏的日子，盛夏的人，真的成为剩下的人了！

我想到了2011年的那个盛夏，也是这个七月。我嗅到了夏姑娘的清香，我听到了她在人间无休止的歌唱，我看到了她在空中随风起舞，但是偏偏我只能感慨，只能寂寞的伤心流泪。

这个七月，我要等。我会等。

过了这个七月，请让我离开。

我也曾经想过，一个人挎着包，满中国的跑，一个人孤单地在大漠中穿行，在公路上奔跑，在海水里漂泊。这是我理想的生活，却离我遥不可及。这种痛，谁会懂？

七月啊！我会等的，请你把心声带给她，我相信，盛夏的神啊！你会让她知道的，我会等的，一直等的，就算老死不足息。( 文章阅读网：www.61k.com )

七月的夜空，我看到了神奇的猎户座，我默默地祈祷着，默默地诉说着：

猎户座的女神啊！请你告诉她，七月响起的篇章成了我的烙印，那首飘荡着的贝多芬的夜曲，是我所有的歌，唱给她听……

请带着我，引导我。

我会等你。

我会离开。

二 : 你会走过这里

你会走过这里——

挥手致谢此时的夜空，

我并不能如此理解命运，

爱情的故事里，

多少都有些沉重，

可惜我没落了黄昏。( 文章阅读网：www.61k.com )

真情涌现出的寂寞，

谁还会抱着孤独存活，

唯有数不尽的沧桑与我同行，

不小心我丢失了一枝玫瑰，

任随世界没有过精彩，

如此过后的强留。

渴望飞行到另一个尽头，

所以我受怕，我沉默，我失容，

恐惧灵魂中，一次次失落，

让洗涤的心从未用意良苦，

我在等你，而你却在守望，

不属于我的艳舞，

这样我或许会宽心，至少未来徒剩下我，

一个人的思考。

终于承受起你鼓动的风雨，

但愿此生你我一个屋檐，半杯残酒。

三 : 因为有你们，我才会在这里

常常因为一张照片，一种色彩，不经意间想起你们，想起你们的真挚，想起你们的执着，想起曾经我们一起经历过的风风雨雨，想起我们一起创造的奇迹。更因为有了你们，这里便有了更多意想不到的精彩，也有了一份挥之不去的信念！每一天都在展示自己，更是超越自己。一路上，擦肩走过了无数的风景，目送着他、他们的离去，但在我心中依然封存着有你们的每一天……虽然我无法用生涩的键盘，述说我内心的感动，更无法用华丽生动的词藻，赞美我们一起走过的日子，却总喜欢在一线牵起的幸福里沉醉有你们的相伴。

时光中会不会有持久的记忆？人生中会不会有永恒的感动？我想有的，而且就在我的身边，记得那一年，当我们横扫整个锡林浩特、疯狂的召开展会时，每个人都威风凌凌，在你们的身上我似乎看到了狼的野性，恨不得把整个市场的羊都厮杀成自己口中的猎物，而我能做得，就只是帮着你们清点着战利品，然后在旁边一直助威呐喊着、、、当展会结束后一切又归于平静时，虽然我们没有任何的业绩，但是并没有气馁，重要的是我们已经是一个团队，一个有着强大生命力的团队，事业的凝聚力，已经紧紧的把我们汇聚在一起，成功的荣誉感，已经让我们不能后退，只有我们在一起才能守护着我们共同的家。时间悄悄的流逝着，在每个人的脸上都留下了深深的印迹，虽然疲惫、虽然沧桑，但是没有一个人先放弃，反而更加坚定要对这片草原进攻的决心。每当看着你们穿梭在大街小巷时、看着你们脸颊上沟沟壑壑的汗迹时，我不禁的心痛了，每当看着你们在角落里品尝着美味的刀削面时、看着你们为了省钱而走着回去时，我忍不住的流泪了。你们的艰辛、努力，我都懂得，所以我一直都不曾离开你们，只是想和你们一起见证我们并不是最差的。那一天我们迎来了一个最振奋人心、最值得纪念的时刻，当客户来交定金的那瞬间，我们围在一起欢呼着，点钞机发出的声音让每一个人都兴奋着，我看到了业务员眼角快要下滑的泪水，更体会到了藏在他内心深处的激动。当我转过身看到你们笑的那么开心的时候，突然觉得手里的定金有一种前所未有的沉重，这不仅仅是五万元定金，是客户对我们的认可和肯定，更是我们不断前进的动力。初来乍到，我们每走一步都是那么艰辛，但是你们的每一次突破都是那么震撼，当交机那天客户被我们感化后说出：“因为我们是中国人，所以要买我们自己的产品”时，我们都笑了，我知道我们又赢了一小步。没有淡季的市场，只有淡季的思想，我们始终告诫自己。冬季是个疯狂的季节，鹅毛般的雪花肆意飞舞，激情四射的我们蠢蠢欲动，刺骨的寒风却阻挡不了我们前进的热情。从此我便更加坚定要与你们在一起，洒脱的踏上我们的征程，去创造更多的业绩。我深知这条路的艰难和曲折，但我坚信只要有你们在，我就永远不会后退，当你们在外饱受风雨的摧残、遭人拒绝横眉冷对时，别忘了，家里还有一个我愿和你们同甘共苦。

因为有你们，我才会在这里，从此心中点起了一盏明灯，冥冥之中照亮着我们前进的步伐，指引着我们去圆一个共同的梦——为弘达的明天更加辉煌而努力！因为有你们，我就会一直在这里……

四 : 2015南京电动车展会-绿涛电动车在这里等你

南京电动车展会，好电车，绿涛造！

9号馆F029展位，绿涛电动车，与您一起引领绿色世界！！！

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五 : 我在阿里做运营学会了这些...

　　我有幸能加入阿里做运营，居然能从加班狗变成准点下班，所以想记录下在这里的感悟，让自己总结出什么是运营，阿里的运营又不同在哪里。

　　

 

　　如果现在给运营狗们抛出一个问题：运营、营销、策划有什么区别?相信90%的人一口答不上来，脑子飞速的转个几分钟后，才能说几句营销偏资源啦，运营偏内容啦，策划偏创意啦之类的区别。说实话我也不知道!

　　互联网三座大山，百度腾讯阿里巴巴，代表了行业最高水准;坊间有言：技术看百度，产品看腾讯，运营看阿里;我有幸能加入阿里做运营，居然能从加班狗变成准点下班，所以想记录下在这里的感悟，让自己总结出什么是运营，阿里的运营又不同在哪里。

　　1 思考一下，什么是运营?

　　这几年跳了几次槽，行业从广告创意平台——媒体零售平台——互动电视渠道零售平台，岗位性质是一样的，带创意性质的策划。再总结一下，我做的事情，其实就是一件事：营造乐趣，创造买点，留下用户。

　　问题来了，在我理解中，什么是运营?我以上做的事，是否在运营的范畴里呢?

　　运营的本质是经营，找对人，节约成本，创造价值;

　　运营的本源是用户，他是谁?要什么?我就给你什么，留下来相爱;

　　运营不能用宏大壮烈、大开大合这种词来形容，用润物无声、潜移默化、见微知著更合适。所以，在我的认知里，运营一直是一个掐细节的工作岗位，细腻敏感抓热点，勤劳快速有创意的女孩子做运营是最适合不过的了(好像把自己黑了?)然后我来到了阿里(一直的梦想)，在这里，我对运营有了新的理解。

　　2 我在阿里做什么

　　A 大环境是啥

　　我所在的事业部，是阿里在O2O上布局的一个从餐饮切入的垂直业务，意图从餐饮行业出发，把“吃”有关的业务全面互联网化;从餐饮切入有好处也有难度，好是因为餐饮是一个用户有刚需和高频的行业;难度是因为这是一个十分复杂，很难被互联网化的传统行业，一家餐厅的选址租房，厨师小工，原料采购，菜品口味都是极难被标准化的，同时还有强大的竞对(x团、x评);

　　那么我们从哪里切入这个行业呢?餐厅的本质还是饮食的质量和服务的质量，在质量之外，商家最在意的是节约成本、提升效率，所以数据+工具，是我们的切入点;

　　所有人都知道，阿里系最不缺的就是流量，技术上虽然可能不如百度，但怎么说也是三巨头之一必须得服;

　　流量+工具=数据

　　工具+数据=营销

　　数据+营销=用户

　　没错，这3个公式可以跟商家讲一个完整的精彩的故事，我们这个业务，等于再造一个餐饮淘宝，让商家运用流量、工具、数据，自己在平台上开店做营销，想象空间真是不可限量。

　　B 我的职责是啥

　　说到这里要收一收，事业部肩扛集团的战略使命，业务逻辑优秀，那落到执行层面，我作为一个运营有哪些职责呢?让我先做个分析规划，思路理清楚了才能确定目标和职责。

　　1.首先分析一下我的客户是谁

　　● 我要为业务同事提供支持：

　　一线同事专业的是BD技巧，谈判能力，线下资源整合，那么对他们来说，如果有我们的商户在整个城市的覆盖率、品类结构怎么样，哪些品类、地段、客单价的商户表现最佳等数据，是如虎添翼的;

　　● 我要为商户提供服务：

　　比如shopping mall里的商户，我可以策划个活动，让他们抱团打天下，共享资源服务消费者;

　　比如天气热了，我为小龙虾品类的商户策划活动，给予资源，引爆热点;

　　比如有营销意识的商家，新菜上架需要推广，我为他们提供流量方案;

　　● 我要为用户提供服务：

　　用户有什么理由在我们的App上进行消费?理由有很多，优惠大、找餐厅方便、推荐精准、有有意思的活动......，对用户来说，能获得有利+有趣的信息就够了。

　　2.然后分析一下我在权限下能做些什么

　　● 对伙伴：决策参考+风险预警

　　我的权限能抓取到流量、商户运营、用户、品类、营销活动效果等数据，能为他们提供决策上的数据支持，风险点的预警。

　　● 对商户：资源整合+内容策划

　　我能策划活动，并申请push、App banner资源，能创作出让他们惊喜的内容，能帮助他们整合营销资源。

　　● 对用户：决策参考+节约成本

　　我能根据数据申请补贴的力度，给他们爱的餐厅策划线上线下的主题活动，对C端进行集中的补贴，给他们带来更大优惠;能根据需求和热点做内容推荐，给他们决策的参考。

　　● 对资源：科学分配+投入产出

　　能根据数据推算出资源匹配的策略;时间线上资源的分配，ROI上资源产出要达标，对象上是扶持中小商家还是给大商家做爆点。

　　3.结论出来了，我在阿里做这些：

　　3.1数据运营：

　　我面对比较重要的数据字段有动销率、用户数、单商家产出、转化率等等等(不能再说了不然要泄密了哈哈哈)

　　1)每天花30-40分钟处理关键字段，做日报表，每周出一份数据周报，看趋势，看长短板进退步，给业务同事反映现象。

　　2)一个月左右思考一下本阶段的数据，和竞对的基础数据对比、和兄弟城市的数据对比，往往能看出一些原因。

　　数据分析是量化的，客观的，从内到外的，能帮助业务管理者做出更科学的决策。

　　在数据运营上最大的感受是数据一定要自己采集自己处理，一定会比看现成的报表更有趋势感。

　　3.2内容运营：

　　做内容的目的是创造编辑组织主题内容，提高App的内容价值，从而增强用户粘度和转化，同时用内容配上资源，在恰当的节点推出，可以最大化内容的作用。

　　一个产品一定是要有内容来填充的，下面是我负责过或配合过的部分内容：

　　1)营销活动：偏信息选择，做过一些主题推荐类、热点推荐类、优惠推荐类、shoppingmall推荐类的活动，“西风响，蟹脚痒，来一发大闸蟹?”“水游城餐厅招牌菜0元领”“啤酒和龙虾”等;

　　2)内容推荐：偏专栏，化身为一个编辑，用自己的舌头和耳朵，写出和吃有关的故事，让用户看到他们看不到的背后，如“有故事的人，大厨访谈录”"独一味的鱼生，南京最有情怀推荐"等，这个也是我自己最喜欢的部分，认识很多餐厅老板、厨师，听到了很多故事，也了解到一道菜背后他们付出的努力，常常让人感动;

　　3)线下活动：在shoppingmall、高校、写字楼做过一些简单玩法，没有玩出花样，也是我认为能玩出很多很多花样的有趣的维度;

　　4)异业合作：单打独斗没有出路，整合多方资源玩法才多元，和对方品牌找到一个合作切入点，达到双赢是终极目标，比如成功合作的格瓦拉、王老吉、快的打车等等;

　　3.3资源运营：

　　营销资源是个很宝贵的东西，在互联网行业有很多烧钱补贴大战，烧的就是营销资源，怎么烧呢?除了业务管理者在战略上会有思考外，运营也起到了很关键的作用，因为我们需要在策略下把资源合理科学的烧掉，所以商户分层+资源匹配策略是一项相当重要的工作。

　　怎么做?

　　1)分层

　　● 时间分层：资源预算这种东西一定是不够花的，根据数据运营的结论，我会很清楚每个月的自然峰谷节点，根据内容运营的结论，我会很清楚每个月的活动峰谷节点，根据城市的指标压力，资源要有侧重的分配到时间点，要能冲锋的时候冲起来，并且要平稳的度过整个月，这个道理很简单(一开始经常月底找别的城市借预算这种事我会说?)

　　● 商户分层：根据商户的线下流水和在我们平台上的流水，消费者的复购率等数据给出一个标准，把商户分层，ABC不同的商户匹配不同的资源;

　　A类商户适合放放手，因为能教他给他的都已经给过了，他自己已经可以在规则下跳舞(脑补一下淘宝的大卖家);

　　B类商户是重点扶持对象，因为他们有动力有冲劲，可是方法不足资源不足，用资源引导他们成长(脑补读书时20名上下的同学现在都很牛X有没有?);

　　C类商户就复杂了，他们基数大，无方法，甚至没有动力，这时候我们的业务同事擅长的就来了，复盘会、培训会，用线下的方式聚集商家，用一个个方案和案例让他们明白思路决定出路，在此基础上，把资源投想他们，帮扶上路!

　　● 区域分层：资源向高产出的区域倾斜，比如shoppingmall、热点街区、餐饮消费习惯高的社区。

　　2)赛马

　　赛马是阿里内部的一句土话，意思是在同一规则下的资源竞赛，优秀者得。

　　分层的目的是为了让我们更了解商户，但资源永远是狼多肉少，所以有一个赛马规则很重要，同一规则下，运用的更好的商户得到资源，进入良性循环

　　一般会根据核心指标的排名、增长率排名等数据制定，会权衡发展和健康的比例，激发动力又不要偃苗助长最佳。

　　看吧，资源运营的依据也是数据，如果没有数据我简直就是个瞎子啊!

　　3.4还有在以上脉络之外的2点，创意和沟通：

　　先加2个定语：科学的创意和周密的沟通

　　1)创意：

　　创意一定是建立在用户洞察身上的，用户洞察是什么呢?不就是见人说人话，见鬼说鬼话?最终的呈现：文案、设计、玩法

　　这几点没啥心得，全凭自己的感觉，总结成一句话就是：我给用户看的，不是一个艺术品，因为用户不会花心思是体会我精心设计的玄妙，他们只想在最短的时间里明白“这是什么鬼?关我P事?简单还是麻烦”举个栗子：抽奖不是创意，创意是怎么抽奖。

　　插播一个思维工具：大名鼎鼎的六顶思考帽，多多拷问自己的创意。

　　2)沟通：

　　内部沟通——创意不走调，信息不流失;

　　外部沟通——在点子上客户永远比我想象的聪明，在执行上客户永远没有我想象的那么聪明;

　　执行是需要我的控制的!不要觉得不合适，我不控制，效果永远达不到我想要的;

　　3.5除此以外：

　　还有物料设计、印刷的跟进，H5的搭建，营销活动后台系统的上下线等人肉工作，不赘述了。

　　4.写到这里再回头看看

　　我以前做的是什么：营造乐趣，创造买点，留下用户;

　　我在阿里做的是什么：数据至上，创造锚点，用好工具，服务客户;

　　我领悟到什么呢

　　1)想清楚我的客户是谁，也许不只是用户呢?

　　2)一切的想法和创意都要有根源，不为了解决问题我费个啥神?

　　3)创造锚点而不仅仅是买点，锚点是HTML中超链接的一种，在我这里，意思是我的客户看到我精心设计的锚点，就能像点开超链接一样在自己的脑海里迸发出更多的信息。

　　4)全情投入，不投入不足以说困难;

　　阿里的运营工作，让我理性、目标导向、学会了做减法，这应该就是最大的改变了。

　　3 阿里教会我什么

　　1)视野：从行业态势、竞争对手和合作伙伴上，我学会了拔一个高度进行思考，三体中降维攻击轻松毁灭地球，在工作里拔高一个高度看事情往往更清晰;

　　从业务理解、集团业务群和价值链，我学会多元化看正在做的事情，做的事虽然简单，但也是阿里生态的一部分，和其他板块相辅相成，很伟大;

　　2)唯心主义：all in/ 不放弃/梦想一定要有，万一实现了呢?

　　全情投入时困难都会找到解决办法，退缩你就输了，相信相信的力量!

　　3)底气：几十个事业部，上百个关联公司，阿里是一个生态系统，我有幸在这个系统中工作，如何让我没有底气?

　　4)review(复习)：不会回头看的人犯错都多，review是阿里的传统，个人review，团队review，总之总要把自己的好与不好剖析的干干净净，然后拍拍屁股，成长了!

　　写这篇东东是对自己的一次review，这也是阿里教给我的习惯!最后说一句：因为保持理性才能做一个好运营!

本文标题：我会在这里等你-这个七月，我会等你
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