一 : 潘乐群：众筹就是一个初创项目试水的地方

钛媒体注：钛媒体作者潘乐群以最近磨铁公司通过众筹模式出版一本名为《社交红利》的书为例，发表《众筹在中国只剩下两个变种，要么团购要么捐资》一文后，磨铁方面第一时间作出回应称：众筹是一个和潜在目标用户人群交流的商业模式，它无关所谓的捐资和团购（详情见钛媒体文章《磨铁当事人说：众筹无关捐资和团购》）。一来一去之后，潘乐群再度回应。

仔细拜读过 《磨铁当事人说：众筹无关捐资和团购》 一文，磨铁很专业，从读者市场分析切入——玄幻小说的市场基础在草根大众，职场商战小说的基础在天涯网站，经管类的信心市场在哪里？从来没有聚集地。所以磨铁携手《社交红利》，网上众筹试水，最后一举成功。接着有一个结论：众筹是一个信心验证的市场。

对，我完全同意。众筹就是一个验证信心的市场，是一个初创项目试水的地方。

但需要补充的一点是，有很多实际操作的项目并非单纯的试水，即便没有人回应，这个项目并不会取消，而将照常进行，譬如魏武挥同学新出一本书叫《后媒体时代》，在“赞赏”网站上众筹，100元1本，如果颗粒无收，他依然会继续出版这本书，当时磨铁做《社交红利》一书的情况，估计也一样。本质上，这是进行的一次新产品预售式的团购，看市场反馈做各种调整，这事情最终还是要做的。具体如何定义称呼这种众筹，是信心验证、预售、团购、试水，则随意。

至于捐资，去Kickstarter网站看看，各种艺术项目，遍地都是。喜欢某个创想，给一点小钱，看着别人在自己的帮助下成功，这种文化不算罕见。这种众筹，如果没有足够的人支持，那就不做了。其实，捐资和团购是两个概念，团购是有实物回报，捐资主要诉求是帮助某人成功。磨铁的文章说：“啥东西都不知道，就提前多少时间给钱，还要等很久很久，这样的团购，用户早跑光了。”这是混淆了“预售式团购”和“捐资赞助”之间的概念。

说实话，关于第三种众筹，没有太多的概念可以拆解，今后更需要分析前两种众筹的可能性，尤其第二种，虽然目前还机会不多。

众筹，可以在多大范围去验证信心，我比磨铁乐观，KK说，“眼光所聚之处，必是金钱汇集之所”，我说，“眼光所聚之处，必是众筹可行之所。”人的注意力是众筹的核心要素，这个以后再详细说。

另外，《众筹：要么团购，要么捐资》一文发表在个人微信公众账号（“文创家”（wc_jia））后，读者反馈不少，我挑选回答一部分，也在此贴一贴，给大家参考。

《关于众筹的问答》

前几日写了一篇《众筹：要么团购，要么捐资》，这篇文章是给钛媒体的专栏，没想到发表后，流传甚广，不少创友递来问题。我挑选集纳，统一回答如下：

问题一：

@国家的敌人：众筹除了你说的“非法集资”的风险，还会不会有其他风险？

答： 有的，主要两个风险。一是侵权，也就是发起者的项目，本身不干净。譬如说，最早的Kickstarter网站上，发起者有一个融资拍电影的小项目，创意就 是抄袭了法国一部作品。这个侵权，众筹网站现在就很难解决。另一种是“欺诈”风险，如果发起者在网站上“众筹”了一笔钱，最后逃之夭夭，人影全无，该怎么 办？目前众筹网站很难提供监管保证，只能事先做“免责条款”。

这些问题将长期存在，当某个众筹网站做成像淘宝那样牛的平台，才可以通过征信、排名、黑名单等手段解决。不过，很多人判断，如果仅仅限于捐资，众筹只是小众市场，做不成大平台。关于这个，我们可以走着看。

问题二：

@刘思思：我如果在众筹网站上投资一个项目，怎么能保证这笔钱用在这个项目上呢？

答： 你的警惕性很高，不过，这确实是一个好问题。以众筹网站的实力，自己撑一个网站都不容易，不可能有监管资金、项目的能力。所以，这笔钱用在哪里，要凭发起 人的良心了。但是，在国内，良心往往不值钱，所以，众筹不能涉及金融回报是很现实的——少了一本书一个光盘，不要紧，被人卷走一笔投资，那可是大问题！

问题三：

@特斯特拉在哭泣：众筹网站有没有可能突破，可以做项目交易？有没有可能做成像证券交易所那样的规范市场？

答： 你简直太聪明了，一个问题说到了众筹网站创业者的心坎里。呵呵，不过，目前看，这是绝对是水中花镜中月。从理论上说，这是成立的，证券公司交易股份，众筹 网站交易具体项目的收益权，证券公司用一系列监管措施保证股权的安全性，众筹网站也可以用事先审核，项目跟踪，信息披露，定期审计等手段，保证项目的安全 性——但是，记住，这只是理论上的。众筹创业，如果瞄准这个目标，基本上应该做好死在沙滩上的准备。

问题四：

@潇洒歌诗达：你文章里说的P2P金融机构什么意思啊？

答： 就是“个人对个人”的意思啊。现在比较强势的有陆金所，宜信等，核心就是通过互联网信息平台，把分散的个人借款和个人贷款的需求对接起来。以前没有互联 网，个人与个人之间的金融关系，要么是亲戚朋友借贷，要么是通过银行等金融机构对接，现在有了互联网，大家可以在上面找对象了（咳，其实本质和世纪佳缘、 陌陌差不多）。这些P2P中间平台，通过金融手段，提供担保、整合做成理财产品、处理抵押等等，解决陌生人之间的信任问题，让生意成交，因为利率比银行高 很多（实际上是因为免去了低效率的银行），近一段时间发展非常迅猛。

问题五：

@高杰：您觉得众筹模式的未来是什么？

答：众筹符合互联网的本质精神，长期看，会大规模发展。这个麻烦你稍等，我说过，下一篇关于互联网的文章，就写这个主题：互联网就是要碎片化

（文创家（wc_jia）,上海文交所副总经理、资深媒体人潘乐群的专栏。左手文创，右手互联网，中间是各类阅读。敬请关注。）

二 : 京东众筹项目【小帅影院】评测

概览

小帅智能科技是一个海尔集团的内部孵化项目。［www.61k.com]目标是“发动更自由的观影模式革命”。在玩法上主要是提供家庭里看电影的“补充设备及周边产品”。更具体的来说，产品就是“便携式电影放映机”。

这个电影放映机不是普通的投影仪，而是整合了“大屏幕、好音效、片源多”看电影三大痛点的智能投影设备。
此外，小帅未来还有意向可穿戴设备和激光电视市场。

小帅影院本轮融资金额1450万元，投前估值3500万元，出让股权比例30%。

用户/客户定位及需求

小帅把自己最主要的使用场景定位为家用。在它的用户人群的定位上，小帅做的很细。它的判断中，影视爱好者、数码发烧友、驴友、单身屌丝、时尚达人、文艺青年这些标签的人群都是它的潜在用户。在人群定位上，小帅做的非常赞！

（1）在它的需求描述中，它要做的是第五屏。因为家庭影音娱乐已经慢慢发展到第四屏了。此前的四屏分别是电视、电脑、手机和Pad。电视的人群量不必多说，电脑、手机和Pad上看视频和看电影的人的用户量我们也都深有感受。看电视在客厅看，看电脑在桌子前看，看手机已经可以随时随地了，而Pad则牺牲了手机的部分场景，但让看视频和电影的感受更好。按照这个逻辑推导，在变革家对第五屏的预测中，在不丢失移动性的前提下，它看视频和电影的感受应该更好。

看视频和电影的场景抢占上，想抢占客厅并不是一朝一夕就能做到的。所以，小帅非常看重卧室。电视的移动性不好，在卧室的放松状态下，电视并不是一个理想的选择，而Pad屏幕又太小，这个时候您会发现可移动的投影设备绝对是一个最佳选择。

（2）它在儿童教育市场上也想发力。这方面变革家觉得没有太多亮点。如果它有很多教育资源是可以说的，如果没有教育资源，这个也就是一个工具而已。

用户定位上，变革家觉得小帅做的非常到位。在需求挖掘上，在卧室市场是有需求的。而且2000元以内的价格让稍有经济能力的家庭都买的起，所以可以预测这一市场将会在短期内迎来爆发。

产品逻辑及需求匹配度

小帅影院的需求上自不必多说，它在产品规划和商业模式上如此设计：

你会发现它活生生的讲的是“第二个乐视”的故事。但这一切距离投资者都还太过遥远，毕竟它连自己是否具有内容创作能力都没有证明过。所以在这个阶段没有必要对这个故事抱有期待。

在需求匹配度上，变革家始终对于智能投影设备的视觉效果和音质效果的成熟度有怀疑。如果视觉效果不如Pad音效也不如Pad，那第五屏的成熟时间可能就要推迟。不单单是小帅最早的版本iSee Mini买家留言的负面评论，任何一家智能投影设备的买家留言页面上对于视觉和音效都夹杂着负面声音。变革家相信在这个市场上产品的买家不会少，但买家买了之后的产品满意度会是对这个市场造成负面影响的重要因素。

运营策略创新

单从小帅上述描述的仿乐视的商业模式来看，这确实是一个创新。但更现实的问题是提高出货量。

（1）众筹，不管是产品众筹还是股权众筹本身都是它打开影响力以及预售的一种非常高效的路径。这点上小帅从概念到落地都很会包装。

（2）海尔自身的上游资源方、渠道和物流方，以及日日顺电商平台等的鼎力支持。

尽管小帅拥有海尔这棵大树做靠山，但投资者也要清楚的看到要在这一市场跑出来并不容易。仅仅在京东上，变革家就发现近30家厂商，超过360款产品在微投这一市场里厮杀。其中完全不乏爱普生、飞利浦、宏碁、明基、LG、索尼、松下、NEC、日立等巨无霸，也有京东自营的Dostyle、艾洛维等互联网思维的新锐公司。从渠道资源和思维高度上，大家并没有太大的差距，几乎可以预料到的这个新市场虽然还没有被充分打开，但一旦打开势必也会迅速成为一片红海。

创始人和团队掌控力

从两位创始人背景来看，都是80后，熟悉80后市场和90后市场的生活场景并能融入生活场景，这是非常赞的。他们在供应链能力以及传统的营销层面上应该问题不大。

现在的创业是互联网思维主导的创业，小米思维和乐视思维才应该是家电行业的未来主导思维。尽管二位创始人也提及了乐视的思路，但能否真正把互联网思维贯彻下去，变革家是有些疑问的。

后续退出路径

小帅影院最好的归宿是新三板。海尔能把它买回去也是一个不错的选择，但海尔应该不会轻易做出这个承诺。

投资建议

小帅影院投前3500万元的估值确实是严重偏低的。就小帅影院的营销能力和渠道资源而言，它很快就可以达到一个更高的估值水平。这是非常好的一面。但由于竞争的惨烈，它的天花板也比较明显，它规划的商业蓝图恐怕很难实现。至少到目前看来，这是一个非常典型的新三板项目。上了三板，投资者的获利才能落袋为安。

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三 : 索尼为实现创新项目，鼓励员工众筹

7月1日消息，据《华尔街日报》报道，索尼将创立众筹网站First Flight，为拥有新颖想法的员工公开对外寻求资金赞助。这是索尼CEO平井一夫为增进企业创新的又一举措。

知情人士称，该网站将在明天上线，而众筹项目将暂时仅限于与索尼相关的项目。

索尼近日采取各项措施以提振财政状况，希望最新财年公司能够恢复盈利。但包括一些前任员工的批评者称，索尼频繁削减开支，已经导致公司内部员工士气大减。对此，平井一夫开始实施一些鼓励员工提出创新想法的方案，如每个季度举行创新比赛。

据知情人士称，First Flight网站会以独立于索尼的形式为员工创新想法争取募资，这样有助于员工更准确地判断自己想法的潜力。而在季度创新比赛中胜出的团队将有资格通过First Flight推广项目。不过索尼也鼓励他们利用其他众筹网站筹款。

如果项目取得成功，First Flight也将发挥在线零售商的作用。此前，索尼的一些团队成功通过外部众筹网站获得资金并推出产品，如，电子墨水屏手表FES Watch。First Flight上线后，这些产品将以First Flight为零售平台向日本民众出售。

众筹网站的运作流程是，创业者在网站上公开创业点子，向公众寻求募资。这种做法很受创业公司的欢迎，因为它有助于评估创业点子的潜在需求，并创造与潜在客户展开沟通的机会。

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