一 : 一个微信运营者的自白

我不确定到底有多少人和我一样，对微信存在着无尽的幻想，反正感觉挺多的。我曾经天真地以为，微信就是最大的风口，而我就是那只将要在风口翱翔的猪。事实证明，我只是猪，但是不仅没有翱翔，而且差点被摔出了屎。所以，我在此忏悔。要说明一点，我是忏悔，而不是指责。也就是：是我自己做得不好，而不是微信本身不好。

没有树立正确的“微信观”

这个问题，其实就是微信是什么的问题。在这个问题上没有基本认识，是造成我后来一系列错误的根源。我曾经以为，微信是我的“如意金箍棒”，我想让它干什么，它就干什么；我想通过它拿什么，它就给我什么。结果并不是这样的。

微信面世的时候，官方解释说“微信是一种生活方式”。当时我对此很不屑，觉得那是在装深沉，故意把自己搞得神秘莫测。现在我觉得它说的是真的。首先它真的和生活一样，愿望很美好，现实却很残酷；其次，和我们的生活一样，是不可能为所欲为的。我们必须要保持清醒，正确认识微信的定位。微信是我们生活的延伸和补充，也是我们生活的一面镜子，遵从着处世为人、日常生活的基本准则与规律。

微信是一个活生生的人！无论它代表了什么，是一个店铺，是一个企业。但是，最终的本质还是一个人。我们应该以和人相处的方式来和微信相处。

营销，微信能做什么？

我曾经以为，我能够利用微信，在营销方面大有作为。可惜，最终是身心俱疲，收效甚微。

我原来以为，微信应该是有效的信息发布渠道和产品销售渠道。说简单点儿，就是希望能够通过微信卖点儿东西，挣点钱。现在我发现微信比这个要高级、复杂很多。微信的属性还是社交平台。如此，微信就应该是用来针对目标用户建立的生态环境。也就是说，微信对于营销的意义在于：能够通过微信给目标用户传达或建立一种新的生活方式。《逻辑思维》的罗振宇之所以能够比较成功，他就是这么干的。《逻辑思维》最主要的是给人传达一种价值观念和生活态度，做生意只是其次的。至少，它给人的印象是这样的。

另外吐槽下，不仅微信不是渠道。其实在今天，渠道为王的神话已经不存在了。所谓的渠道都是平台炮制出来的幌子。

粉丝经济和我有关系吗？

大家都说，这是一个粉丝经济的时代。这曾经让我很兴奋。我觉得所有和我熟识的人都会成为我的粉丝，他们都会成为我的客户，也都会成为我分布广泛的营销基地。现在看来，我太过于天真，太相信深厚的感情绝对能够经得起刷屏的考验。直到有一天，偶然的一个机会，我看了一个”我觉得”是绝对哥们儿的手机，发现我被无情的放在了黑名单里。开始，他们也许出于对我创业的鼓励，有过对我发布的讯息点赞、加油；后来慢慢开始变得冷淡，最终忍无可忍，将我无情打入冷宫。这能怪他们吗？不能，这是人情是忽然。这也不代表我们之间的感情不复存在，他们只是希望自己的生活空间里少点儿垃圾，而我就是那个垃圾制造者。

现在我明白了，在能够输出具有足够影响力的内容、产品和能量之前，粉丝经济和我压根儿就没有关系。从体验到膜拜成为粉丝，那将是一场非常遥远的修行，就算是八拜之交的生死朋友，也不例外。要想让别人成为自己的粉丝，靠的不是感情，而是实力。

到底该如何通过微信做营销？

虽然微信营销没有传说中的那么神奇，但是也不是说没有用处，做得好也是可以成功的。前人中通过微信成功的也确实大有人在。

首先，必须要做一个受欢迎的人。和现实生活一样，做一个受欢迎的人非常重要。哪怕也有不那么受欢迎的人挣了钱，但是毕竟不多，特别是成功的不多。所以，在朋友圈里发的东西，必须是受欢迎的，至少不能是让人反感的，只有这样才能避免别拉黑的悲惨命运。所以，在有足够的功力之前，忘了兜售东西的冲动吧。

其次，如果自己不够全能，那自己的团队必须要有起码的营销能力。文案、创意、网络、广告、媒介等各种知识技能都必须要具备。

第三，要有能够持续输出价值，即别人能够通过你，得到点有用的东西。要做到这一点，最重要的是要有品质足够好的产品。不要以为产品不重要，只要做好营销就可以挣到钱。这种行为和欺诈只有一步之遥。这点，老鞠在他的《战略单品》一书中有过详细的论述。

总之，微信营销不能表现得过于功利，开始的时候，最好是忘了自己推销的目的。最多只能是不是不经意提到自己内心那点事情，而且还要不露痕迹。不能刚加对方好友就发广告，一发帖就要求人转发，一加入群就狂扔广告。这不仅显得特别功利，而且无礼。不仅达不到营销的目的，而且会带来相反的效果。“微营销，就是情绪营销！”这是老鞠再三强调的一个观点。想要用微信做营销，先照顾好大家的情绪。把大家哄开心了，剩下的事情就好办了。（文/刘开举）

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二 : 微信公众号名片怎么一次转发到或多个群或多个人?

对于做微商的朋友，经常需要群发名片到微信群，那边如何微信名片分享到多个群呢？微信群发的时候可以有个多选功能，可以一次将公众号名片、文章转发到多个群或多个人，目前最多支持群发9个群。

1、首先进入一个群，点击消息，选中发送名片。

2、选择发送公众号，选择你所要发送的微信公众号到该群

3、微信公众号名片发送完成后，长按公众号，选择转发。

4、点击转发后，弹出一个窗口，点击右上角的多选，这样就可以选择发送给多个群或者多个好友。

5、勾选多个群或者微信用户后，多选按钮会出现被选中的个数，超过9个后就会提示不能再选中，这时点击发送就一个一次将你的微信公众号发送到多个微信群了。

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三 : 让一个微信公众号23天成交破亿的8个营销逻辑

本文是理财格公司的CEO分享的关于如何重新定义互联网金融产品的内容，下面就详情来看看了解下吧！

先给大家做些背景介绍：玖富是悟空的娘家，其定位是移动互联网金融的布局者，而悟空只是其整个生态链布局中的一个产品。

一个客服创造的奇迹

2013年12月23日，正式加入玖富。最初的前3个月，只是默默无闻的客服，因为在前一家公司宝洁学到的知识告诉我，做生意必须了解用户。因此，在这3个月里，为了感知用户、感知市场，培养敏感性，每天最喜欢做的事情是抱着电话，呆在一个叫赛马场的大会议室角落里，给客户打电话，3个月的时间大概打了两百多个电话，对于市场的前期观察成就了日后悟空的雏形。

成立悟空之初，一个人从零开始去招员工，公司当时没有工位，和小伙伴每天在咖啡厅办公。2014年9月18日，悟空理财低调上线，当时在团队微信群里发了这样一句话：918，打响入侵互联网金融的第一枪。

选择大于努力

在外界看来，悟空速度令人称奇：

上线当天，交易额破了一百万；

第7天单日交易额破一千万；

第23天，累计交易额破了一个亿；

第80天，我们用户数量破了一百万；

第116天，我们交易额破了10亿。

我们只有一个微信公众号，官网是静态页面，没有APP。

在创业过程中，我有一种体会，选择创业项目和行业的时候，一定要选择“受众广、高频率、易传播”的项目，选择的重要性大于你付出的时间和努力。

定位，源于感知隐形的痛点。很多人会对痛点进行过于简单粗暴的理解，但其实痛点没有那么明显，人倾向于去习惯一个东西，而不是说去发现它。拿调查问卷的误区举例，我跟很多朋友说，用户问题不是问出来的，是感知出来的。在玖富前三个月，我每天去跟客户聊天，聊他的生活，聊他怎么用钱、花钱，以及他的故事，就是去感知用户的真实体验。

通过观察我发现，很多用户余额宝账户中超过一万以上的钱，可能放一年都不需要使用，但是却只能获得非常低的收益，这是一种损失。这个潜在的痛点是流动性与高收益的矛盾。感知到隐形痛点后，我们开始去寻找市场鸿沟。整个互联网金融中，以余额宝为代表的理财产品改变了我们的理财习惯，做了很好的市场教育，用户规模已超过1个亿。

思维大于聪明

从我自己的经历来看，每一个人在28岁之前靠聪明做事情，28岁之后靠思维做事业，聪明是天生的，思维是后天慢慢积累慢慢培养的。这一百多天和未来我们都会坚持8个字“定位、认知、信任、传播”。

任何商业模式都应该由用户去决策，所以认知是非常关键的因素，但也最容易被忽略。如何去认知，我认为产品是核心引导。产品是什么？它不是最后结果，只是一个路径，最终目标应是进入到用户脑子里，服务于认知。

在最早期的时候，我知道想要什么，但没法表达得很清楚。我对产品经理说“这不是我想要的”，他问：“老大，你到底想要什么”，我说，那是一种感觉，他就抓狂。但是他们很聪明，去看我之前看过的文章和书，从而去填补我和他之间的知识鸿沟，慢慢他就找到了。

做产品靠的就是感觉，这好比“男女谈朋友”。几天前，我在公司讨论品牌战略时说，品牌不在于自己想表达什么内容，而在于用户跟朋友如何描述你。

传统P2P，采用传统方式：产品、期限、收益，模式固定化。而我们不分产品，只有一个帐户，就能直接影响到用户感知。

在我看来，产品和帐户大不一样。你可以把钱放进余额宝，到时候取出来，这是一种轻决策。但是购买银行理财产品，潜意识中是重大决策。我曾经作为一个小白用户，进入到互联网金融，发现很多知名网站，做的产品太专业和高大上，让人有距离感。对于普通用户来说，看不懂意味着很难去把控，应该在产品意识上去专业化。如果把P2P的债权、货币基金等理财产品炒出来一道菜，我希望去卖菜而不是卖料。

我们产品的定位非常简单，我们主打月帐户。传统理财收益固定，不像余额宝一样波动没有规律。我们做的是逐月递涨的模型，第一个月给你7%，第二个月7.5%，第三个月8%。

因为是金融，有其专业一面，我需要去平衡合规性、专业性与小白认知。大家可以看到，在悟空每一笔钱，都有一个清晰的债权匹配列表。我们也借“已知认新知”，大家会看到一些文章让用户用余额宝的认知去认知悟空，悟空要走进大众小白的市场，包括配图、文章标题，这些都会让用户觉得这是跟余额宝差不多的东西，而用户的反馈正是检验我们认知有没有成功的重要标准。

深度大于速度，感性大于理性

尽管悟空理财看着像一个简单的微信页面。但过程中，我们写了无数东西，经常半夜写，第二天早上推翻。我们基于用户去思考、定位、认知到传播，建立模型。即便后面错了，你也会想到什么地方错，这个是我一直说的，深度大于速度。

另外一个“感性大于理性”就是去感知用户，感知用户是否认识到了你的认知。我进入互联网金融行业后发现，很多传统互联网金融产品不能撑起最真实的信任。一个理财经理跟我说，用户会因为信任这个理财经理而去买他推荐的理财产品，而悟空要打造有人格信任的品牌。

粉丝文化

其实最早我们不叫悟空，移动互联网是有生命的，本身带有正能量，品牌名字应好听、好记、好输入。打造一个品牌，还要有底蕴，如果没有拓展性，会一直很单薄，悟空背后有很多故事和素材，既有的认知可以去打造很多概念。

人格化的沟通

既然命名为悟空，和用户粉丝沟通的时候，我们就可以称之为施主，这种亲和力、亲近感立马就有了。有了情感后，他会倾向于去相信你，觉得很熟悉。

品牌性格

我们一直在做最真实的团队。我们每天都会加班，有一次公司安排了师傅上门按摩，我全部都拍下来，发送了一条公众微信，当天就有几万人回复。到目前为止，悟空每一条微信都出自于我的手，包括每个字和表情，有些跟理财没有任何关系，但是用户可以感知到这是一帮年轻人，充满着正能量在做事情。一位阿姨介绍了很多朋友加入悟空，最初她并不放心，但之后跟我说，小伙子阿姨相信你。这是一种信任。

而且用户使用了悟空理财，他的钱都是在第三方虚拟帐户里面，无论是投资人还是借款人资金，只不过悟空理财实现了资金流和信息流交叉，确保托管的安全性。有人问悟空为什么不去求外部债权，因为风险很难把控。悟空只接玖富内部的债权，所有风控都是自己来做。

非人格不信任，非粉丝不品牌

你会发现，理财产品的传播来源于强关系，强关系即用户的同事、朋友、亲戚、闺密之类。当时我就想这类产品要去传播营销，一定要基于强关系，但这个方法不是每一个产品和用户都适合，在这里我只是抛砖引玉。

1、关系决定平台。首先一定要想好是什么样的用户关系去传播，弱关系还是强关系，你想传播的关系类型决定平台。

2、产品与用户相关性，一定要考虑相关性。

3、传播模型要植入产品。做一个产品，不能光是营销部门做推广，应是营销、产品不分家。我微信签名是不懂营销的产品经理不是一个好CEO。既然考虑传播就会有传播系数，要去计算“平均一个用户能够带来多少新用户”。如果一个用户能够带来1.1个用户，就会一直疯狂传播下去，但现实中很难达到这个水平。

假设一开始我们的种子用户是A个，他的传播系数是X，A+AX，然后加AX的平方，一直到一定周期内稳定的数值，我们就可以推算出来，X是多少，它价值在什么地方，价值在于当我们知道之后，通过提升影响因子，去提升传播系数。

前面提到关系决定平台，悟空是强关系，所以我们一开始只选择做微信公众号，APP到现在还没有上线。基于产品和用户的相关性，采用封闭的特权邀请注册制度，这个在互联网金融肯定是第一家。我们采用特权本金还有特权收益率双向奖励的方式，即我拉用户进来，什么都不用做，就有一千元特权体验金，还有额外收益。

用户在使用核心产品的时候，会自然而然的帮你传播，我们现在的规模就是从一百多个种子用户快速积累出来的。多维的用户价值就是，不同用户价值不同，可以是交易，可以是传播，还可以口碑建设等。如果你搜一个东西，网上没有用户痕迹和用户言论，这个就不可信。这都是潜移默化的心理影响。

我一直说，专业的人做专业的事情。对于我而言，我更擅长用户思维、品牌营销，剩下的事情交给玖富。

非移动不创业。如果大家有创业的想法一定要做移动互联网，这个是未来。整个移动世界和PC互联网是完全不一样的，非传播不营销，当我们去做一个东西的时候一定要想怎么去传播。

让一个微信公众号23天成交破亿的8个营销逻辑就介绍到这里了，大家可以参考一下，希望会对大家有所帮助！欢迎大家继续关注61阅读其他信息！

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