一 : 民生银行产品演示演讲稿
二 : 民泰银行介绍PPT
民泰银行 民泰银行介绍PPT
民泰银行 民泰银行介绍PPT
民泰银行 民泰银行介绍PPT
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三 : 保管箱介绍(民生银行)
保管箱介绍
功能简介:
中国民生银行保管箱业务自1997年开办以来，至今已有北京、上海、广州、深圳、武汉、大连、西安、福州、太原、昆明等10家分行的33个网点开办了此项业务。在北京，民生银行是保管箱营业数量最多、营业时间最长、箱型规格最全、唯一一家网络化管理的银行。保管箱租约及业务单证得到了首都金融业创建文明行业规范化服务考评组的认可，是首都银行业保管箱业务管理的范本。
适用对象:
1、平常百姓：存放存单、国债、首饰、保单、产权证等
2、外地居民：由于租房居住总感觉没有安全感，东搁西藏不如放进保管箱
3、白领人士：存放有价证券、重要文件、私人日记、照片等
4、生意双方：两人同时开箱、同时取物，以便互相监督，双开功能满足了客户的需求 5：短期出差、旅游人士等：日租、月租提供了便利
6、工作变动、居所搬迁人士：网络化的优质服务让客户“随e而行”（目前仅适用于北京地区）
7、收藏爱好者：恒湿、恒温的保管条件，是存放古董字画、整版邮票、贵重艺术品、金银币的好去处
产品特点:
1、私密空间，万无一失
采用计算机指纹识别身份的保密措施，是客户珠宝饰物、古董字画、有价证券重要文件、银行存单、整版邮票、各种契约、保密文件、私人日记、票据、货币，贵重艺术品及文献等重要私密物品的最佳选择。
实行全天候监控和执守、金库门时钟控制，配有坚固的防盗和先进的保安技术设施，具有防爆、防盗、防磁、防潮等功能，恒温，恒湿的保管条件，保证客户贵重私密物品的万无一失。
2、享受至尊，体现人性
客户可灵活选择日租，月租、年租等租期方式，满足其短暂或长期外出、生意往来等需求，随心随意选择不同种类、不同规格的保管箱。
3、优惠颇多，及时兑现
连续租用，租金可逐年递减；钻石卡、金卡、银卡客户、我行房贷、车贷客户可享受租金优惠（具体政策以分行公布为准）。
4、手续简便，租箱快捷
具有完全民事行为能力的个人和单位代理人，凭本人有效身份证件（居民身份证、护照、港澳居民来往内地通行证、台胞证、军官证、其他）和单位营业执照（副本）、单位授权委托书，即可办理。
办理程序：
1）签署租约；
2）留存指纹或密码及身份证明；
3）缴纳租金和保证金；
4）发给租用人保管箱钥匙及磁卡（全自动保管箱用）。
如果租用人需委托他人开箱、退租等，可以填写授权委托书，并与被授权人一同前来本行办
理相关手续。
5、随时开箱，安全方便
在营业时间内租用人可随时使用其保管箱，只需核对指纹或密码以及身份证无误后，就可持有银行发给的开箱书进库存取保管品。租用全自动保管箱的客户更可以24小时使用保管箱（办理开户、续租、挂失、退租等业务须在支行网点营业时间内办理）。 6、管理网络化，“随e而行”（目前仅适用于北京地区）
可以随时随地在网上银行开办预定保管箱、变更信息、临时挂失、查询和续租等业务。只要在我行北京地区开办了保管箱业务，无论您是工作调动还是居家搬迁，仍可在我行任何家保管箱网点办理移箱、续租、授权、变更、查询等业务，不必办理退租、重新开户等手续，并可继续享受租金减免的优惠。 风险提示:
如遇箱匙或磁卡遗失或损坏，应立即到申请租用保管箱的网点进行挂失。 在网上银行临时挂失后，需要到网点办理正式挂失手续，否则挂失期满将自动解除挂失状态；续租后若需要付费凭证，请到网点柜台索取。
北京管理部保管箱业务收费标准
1.租金、保证金收费标准 箱型 A B C D E F G H I J
内箱尺寸（CM）
高*宽*深 6*11.5*52 11.5*25*52 24*25*52 11.5*11.5*52 6*24*52 38*38*52 38*81*52 81*38*52 116.8*38*52 99*81*52
租金
保证金(元)
日租(元/日) 月租(元/月) 年租(元/年) 5 15 25 8 10
30 90 150 50 60 300 850 850 1800 2500 300 400
200 600 1000 220 280 2100 10200 10200 21000 30000 1000 1200
500 1000 1500 600 700 2100 10200 10200 21000 30000 3000 3600
全自动保管箱 全自动保管箱
备注
QE 6.5*26*45 QB 12*26*45
2.手续费收费标准
手动保管箱
名称 挂失 丢失一把钥匙 丢失两把钥匙 挑选箱号 查询箱号 日滞纳金
3.打折优惠
对连续租用的客户，租金逐年递减，保证金不变。 租用年限 租金比例
一 100%
二 95%
三 90%
四 85%
五年以上 80%
金额（元）
20 260 600 50 20
按首年租金千分之五收取
名称 挂失 变更一项 磁卡挂失 丢失箱匙 查询箱号 日滞纳金
全自动保管箱
金额（元）
20 10 10 300 50
按首年租金千分之五收取
四 : 保管箱介绍(民生银行)
保管箱介绍
功能简介:
中国民生银行保管箱业务自1997年开办以来，至今已有北京、上海、广州、深圳、武汉、大连、西安、福州、太原、昆明等10家分行的33个网点开办了此项业务。（www.61k.com）在北京，民生银行是保管箱营业数量最多、营业时间最长、箱型规格最全、唯一一家网络化管理的银行。保管箱租约及业务单证得到了首都金融业创建文明行业规范化服务考评组的认可，是首都银行业保管箱业务管理的范本。
适用对象:
1、平常百姓：存放存单、国债、首饰、保单、产权证等
2、外地居民：由于租房居住总感觉没有安全感，东搁西藏不如放进保管箱
3、白领人士：存放有价证券、重要文件、私人日记、照片等
4、生意双方：两人同时开箱、同时取物，以便互相监督，双开功能满足了客户的需求 5：短期出差、旅游人士等：日租、月租提供了便利
6、工作变动、居所搬迁人士：网络化的优质服务让客户“随e而行”（目前仅适用于北京地区）
7、收藏爱好者：恒湿、恒温的保管条件，是存放古董字画、整版邮票、贵重艺术品、金银币的好去处
产品特点:
1、私密空间，万无一失
采用计算机指纹识别身份的保密措施，是客户珠宝饰物、古董字画、有价证券重要文件、银行存单、整版邮票、各种契约、保密文件、私人日记、票据、货币，贵重艺术品及文献等重要私密物品的最佳选择。
实行全天候监控和执守、金库门时钟控制，配有坚固的防盗和先进的保安技术设施，具有防爆、防盗、防磁、防潮等功能，恒温，恒湿的保管条件，保证客户贵重私密物品的万无一失。
2、享受至尊，体现人性
客户可灵活选择日租，月租、年租等租期方式，满足其短暂或长期外出、生意往来等需求，随心随意选择不同种类、不同规格的保管箱。
3、优惠颇多，及时兑现
连续租用，租金可逐年递减；钻石卡、金卡、银卡客户、我行房贷、车贷客户可享受租金优惠（具体政策以分行公布为准）。
4、手续简便，租箱快捷
具有完全民事行为能力的个人和单位代理人，凭本人有效身份证件（居民身份证、护照、港澳居民来往内地通行证、台胞证、军官证、其他）和单位营业执照（副本）、单位授权委托书，即可办理。
办理程序：
1）签署租约；
2）留存指纹或密码及身份证明；
3）缴纳租金和保证金；
4）发给租用人保管箱钥匙及磁卡（全自动保管箱用）。
如果租用人需委托他人开箱、退租等，可以填写授权委托书，并与被授权人一同前来本行办
保管箱 保管箱介绍(民生银行)
理相关手续。［www.61k.com)
5、随时开箱，安全方便
在营业时间内租用人可随时使用其保管箱，只需核对指纹或密码以及身份证无误后，就可持有银行发给的开箱书进库存取保管品。租用全自动保管箱的客户更可以24小时使用保管箱（办理开户、续租、挂失、退租等业务须在支行网点营业时间内办理）。 6、管理网络化，“随e而行”（目前仅适用于北京地区）
可以随时随地在网上银行开办预定保管箱、变更信息、临时挂失、查询和续租等业务。只要在我行北京地区开办了保管箱业务，无论您是工作调动还是居家搬迁，仍可在我行任何家保管箱网点办理移箱、续租、授权、变更、查询等业务，不必办理退租、重新开户等手续，并可继续享受租金减免的优惠。 风险提示:
如遇箱匙或磁卡遗失或损坏，应立即到申请租用保管箱的网点进行挂失。 在网上银行临时挂失后，需要到网点办理正式挂失手续，否则挂失期满将自动解除挂失状态；续租后若需要付费凭证，请到网点柜台索取。
北京管理部保管箱业务收费标准
1.租金、保证金收费标准 箱型 A B C D E F G H I J
内箱尺寸（CM）
高*宽*深 6*11.5*52 11.5*25*52 24*25*52 11.5*11.5*52 6*24*52 38*38*52 38*81*52 81*38*52 116.8*38*52 99*81*52
租金
保证金(元)
日租(元/日) 月租(元/月) 年租(元/年) 5 15 25 8 10
30 90 150 50 60 300 850 850 1800 2500 300 400
200 600 1000 220 280 2100 10200 10200 21000 30000 1000 1200
500 1000 1500 600 700 2100 10200 10200 21000 30000 3000 3600
全自动保管箱 全自动保管箱
备注
QE 6.5*26*45 QB 12*26*45
保管箱 保管箱介绍(民生银行)
2.手续费收费标准
手动保管箱
名称 挂失 丢失一把钥匙 丢失两把钥匙 挑选箱号 查询箱号 日滞纳金
3.打折优惠
对连续租用的客户，租金逐年递减，保证金不变。[www.61k.com） 租用年限 租金比例
一 100%
二 95%
三 90%
四 85%
五年以上 80%
金额（元）
20 260 600 50 20
按首年租金千分之五收取
名称 挂失 变更一项 磁卡挂失 丢失箱匙 查询箱号 日滞纳金
全自动保管箱
金额（元）
20 10 10 300 50
按首年租金千分之五收取
五 : 民生银行产品演示演讲稿
今天，我满怀欣喜为大家隆重推出我行的舶来新品--福费廷。 > 这个福费廷，乍一听，还真有点玄，顾名思义总不得其解。其实，福费廷即英文forfaiting的音译，字面意思是放弃权力。 > 我们给这个外来词作出了银行定义：福费廷，是指银行从出口商手中无追索权地买断通常由开证行承兑的信用证项下远期汇票，然后将该承兑汇票转卖给包买银行，从中收取利差收入的出口融资业务。这个概念的核心就是我行无追索权地买断远期汇票。买断远期汇票就意味着向客户即期付款；无追索权，就意味着我行的付款是终止性的，在这一点上，福费廷业务不同与出口押汇或者信用证项下远期汇票贴现，因为，这两种业务，银行做了融资，都是可以向客户追索的。福费廷就不同，无追索权是其最鲜明的特色。正是有了这个独树一帜的特点，我们才叫它--福费廷。因此，福费廷这个产品，不是通过概念的打造冒出来的，而是凭借产品独到的内涵，即将应用的原则性与差异性有机结合的个性使然。就好象一位身怀绝技又敢为天下先的勇士，面对紧要关头能义无返顾地当机立断，实为大智大勇之举。 > 对产品的概念有了感性的认识之后，我们更需要关注的是：福费廷究竟会为相关多方带来什么好处？ > 如果说视客户为上帝是我们产品营销地立足点，我们福费廷的诞生就充分印证了这一说。一个产品，如果对客户没有明显的好处或者直接的效果，客户是不会感兴趣的，银行的营销推荐也是费力不讨好的。我认为：福费廷有两大优势，三大好处。 > 两大优势是：福费廷不占用企业在我行的综合授信额度，企业没有授信额 度照做不误； 福费廷操作手续简便，提供最简单的报批材料，一份申请书，一份承诺书，一份协议就可以了，不需要任何财务报表。 > 三大好处是： > 1、企业提前收到货款后可以立即办理出口核销和退税。企业都想早收汇，早核销，早退税。对于远期出口业务来讲，要想做到三早，只有选择福费廷。 > 2、 增强企业资金流动性，改善资产负债表。福费廷的实质就是应收帐款货币化，企业通过福费廷，可以减少应收帐款，增加现金存款。对于迫切需要融资又需要调整资产负债结构的中小企业来说，福费廷可助一臂之力。 > 3、 免除商业风险、利率和汇率等风险。福费廷可以使企业提前收到货款，将远期收汇业务变为即期收汇，收汇过程中的风险可尽早解除。 > 反过来，为客户服好了务，银行也就获得了生命的活力。福费廷业务对银行来讲也有三大好处。 > 1、 转嫁业务风险。对我行来讲，在向客户买断票据的同时，其实已经将票据同样无追索权地卖给了包买银行，可以这样理解，我行给客户的付款实质上是来自包买银行的先行付款。因此，所谓的无追索权，是双向的，我行对客户是无追索权的，包买银行对我行也是无追索权的。 > 2、 赚取利差收入。大家都知道，市场上利率的高低是由风险大小决定的。不同性质的客户，利率是不一样的。对包买行而言，我行是她的客户，对我行而言，出口商是我行的客户。银行对银行同业的报价肯定是最优的。因此，我行可以在包买行报出的优惠价基础上加一定的点数报给出口商，我行从中赚取差价。 > 3、 借机开发客户。福费廷业务对于开发在高风险国家或地区做出口业务的客户是一件锐利的武器。通常来说，对于收汇风险较大地区的信用证出口业务，我行给中小企业的贸易融资是比较困难的，即使是贴现，有时也不得不考虑开证行的资信以及是否是代理行等因素，大部分情况下，只能望单兴叹。遇到这样的情况，客户没有理由一定要选～生银行，尽管外界一直认为，而且我们一直声称，民生银行是以服务中小企业为宗旨的。但是，如果有了福费廷这个产品，对于和高风险地区做业务的客户，我们就心里有底，我们完全可以给予其信用证项下融资，我们完全可以留住或者开发这样的客户，因为福费廷业务可以降低和转嫁我行的融资风险。 讲了这么多福费廷业务的好处，难道福费廷就这么十全十美吗？不竟然。福费廷同样有缺陷，也同样有局限性。福费廷的缺陷体现在无法防范商业欺诈。无论是包买行，还是我行，在办理福费廷业务时都有欺诈例外的条款。任何一种产品都不可能从根本上杜绝商业欺诈风险，福费廷也不例外。福费廷还有一个局限性就是适用面较窄，出口企业首先要有信用证业务，其次还得是远期信用证业务才有营销的可能。但瑕终不掩瑜，若通过多方精诚合作，福费廷环环相扣的效应将得以完全挖掘展现，潜力不可限量，从这个意义上讲，我们实在不应该对福费廷有过分苛刻的要求。现奉上我们深圳分行的实战案例。 > 福费廷业务营销一例 > 基本情况 > 出口企业（受益人）：深圳安华企业发展有限公司 > 开证行：turk disticaret bankasi a.s. istanbul tr > 信用证种类：延期付款信用证 > 付款期限：提单日后120 天 > 信用证金额：usd76100.00 > 该企业财务状况偏弱，尽管与我行的业务往来已有一定的时间，但一直达不到我行的授信条件，在我行得不到授信额度。至于贸易融资，也因该企业的出口对象和出口地区风险很大，连出口押汇都难以办理。因此，这个企业的出口业务虽然一直量比较稳定，但由于得不到我行得融资支持，企业在我行的结算量一直不大。事实上，企业的这种状况在其它银行也无能为力，企业一方面资金紧张，一方面在多家银行都做点业务，希望得到银行实质上的授信支持。 > 我们分析了这笔业务，认为福费廷是个突破的有效手段。该笔业务具有以下几方面特点： > 1、该笔交易为出口纺织品，与公司主营业务一致，贸易背景真实。 > 2、该笔业务的出口商所在国为土耳其，国家风险较高，开证行又非我行代理行。 > 3、该企业多数出口业务为出口至土耳其等高风险国家，利用福费廷业务使其无追索的即期收汇，将有利于吸引企业前来交单。 > 4、该企业财务流动性状况较差，希望能改善资产负债表的质素，以期在银行获得较好的信用评级。 > 5、作为出口企业，希望能早日进行核销，提高出口核销率，并尽快办理出口退税。 > 有需求，就有供给。有需求，就能供给。关键是我们要有好的产品。在这个案例中，我们紧紧围绕企业的需求，并结合福费廷业务的特点和优势，积极向企业营销福费廷这一神速新品，其中有3个重点。一是利用福费廷可以达到企业融资的最基本目的；二是福费廷解决了高风险地区巨大的收汇风险难题；三是企业远期业务即期收款，可以马上办理出口核销和出口退税手续。对一个流动资金紧张的出口企业来讲，这三点就是企业做业务的出发点和归宿点。在我们强有力的营销攻势下，企业很快就与我行签定了福费廷协议。 > 对于我行来说，到这一步还远没有结束。我行重点考虑的是风险和收益。由于土耳其国家风险较高，为转嫁风险，我行与总行指定的多家包买行进行接洽，拟进行转卖。同时由于该信用证为延期付款信用证，金额较小，国家风险又较高，而开证行世界排名仅为1104。1104是一个什么概念呢？以我行作比较，XX年我行世界排名为。。。。，也就是说，土耳其的这家银行比我行小的多。因此，愿意叙做的包买行，报价都较高。经过多方面比较，我行最终选择加拿大丰业银行作为包买行。双方于6月24日签定福费廷意向书，协定利率为libor+2%。6月26日，丰业银行向我行付款，我行当即无追索权的将款项支付给企业，利率为8.975%,企业安全即时收汇。我行既满足了企业的资金需要，又成功将风险转移，同时获得收益usd825。一笔国家风险很高的出口远期业务就以银行企业达到双赢的方式和效果得以顺利～的完成。 > 综上所述，福费廷的成功营销，关键的因素在于产品一枝独秀的内在品质、功能和价格也是让客户动心的具体卖点，而着力伺机满足客户的急迫需求就一定会马到成功！
本文标题：民生银行产品介绍-民生银行产品演示演讲稿61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1