一 : 中国IT行业分析报告
国内PC市场调查报告
分析结果：
1. 在五年内，国内将仅剩下不到五家PC企业，传统销售渠道将逐渐淡化，开始盛行直销模式。[www.61k.com］这也意味着现在进入PC业的家电企业将不得不退出该领域。国内PC企业可能出现大规模的并购现象。
2. 每个企业的经营行为都必须能够实现产品的增值，传统的“搬箱子式”的经销商或代理商将消失。代理商生存的关键是“具有自己直属的销售网络或服务网络”。 3. 企业的利润主要来源于垄断技术和增值服务。
4. 企业间的技术差距增大，只有异军突起的新技术才可能导致出现新的“巨人”企业。 5. PC行业可做短线投资，长期投资风险很大。
背景： 2001年，全球PC销量较前一年度缩减了5.1%，美国市场的PC销量则减少了12.2%；2001年第四季度全球PC销量比2000年第四季度下滑6.1%，美国市场下滑8.5%，除日本之外的亚太地区市场是2001年PC销量保持增长的唯一一个市场。IDC预期，今年全球个人电脑市场销量可望增长4%——第一季度仍将衰减，随后两个季度会渐有起色，到第四季度才会出现强劲的增长势头。中国2002年台式PC的销量将达到960万台，比2001年750万台的销量增长20%以上。
1.0 2001年中国计算机市场回顾及展望
从中国计算机市场的发展环境来看，由于受世界经济环境的不利影响， 2001年中国计算机市场继续保持了两位数的增长，但增长幅度有所下降，预计全年市场销售收入将超过2500亿元人民币。
1.1 市场概况
2001年的中国计算机市场延续了近年来的平稳增长的态势，但整个市场增长幅度开始回落。其中PC，特别是台式PC的增长速度明显放缓，整个硬件产品的增长幅度远远低于软件和信息服务的增长。预计硬件市场全年销售约1800亿元，软件与信息服务销售收入将超过700亿元。
在计算机硬件产品中，笔记本电脑市场销量呈现了快速的增长势头，服务器增长相对稳定，台式PC的增长缓慢；网络及部分外设产品也保持了较快的增长速度。在个人消费市场方面，P4、液晶显示器等市场热点以及暑期促销作用并不十分明显，家用PC在2001年显得十分平静。可见，台式PC市场的发展正在步入成熟期，平稳增长将成为其基本的发展趋势；而笔记本电脑的应用则处于市场成长阶段，增长势头迅猛，发展潜力巨大。
商用市场的成长显得十分稳健，应用与服务成为2001年中国计算机市场的亮点。统计显示，2001年软件与信息服务市场将继续保持30％以上的增长速度，特别是应用软件市场和以系统集成为主的专业信息服务继续保持了较高的增长速度。
1.2 市场特点 需要更多的分析报告，请到
1） 服务已经成为用户新的需求热点，也成为厂商业务拓展的重要方向。
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国内计算机市场的一个重要特征就是以满足内需为主，2001年中国用户需求的重点已经从购买硬件向软件和信息服务转移。［www.61k.com)这主要表现在：首先，往年市场中销售增长迅速的台式PC、服务器等产品，去年增长率已出现下滑，而信息服务则继续保持了较大幅度的增长；其次，随着硬件产品价格的下降，一些主要的PC厂商已经把开拓服务市场作为去年重要的市场战略，如联想提出了“服务的联想、高科技的联想、国际化的联想”的发展战略，其它一些PC生产企业在服务品牌的建设和服务业务的拓展上也投入了很大的力量，其中较典型的有IBM的“蓝色快车”、HP的金牌服务、实达的“蜂巢服务”等，第三，软件厂商也更加重视服务，除传统的软件厂商以外，包括部分网络安全软件厂商已不再仅仅为用户提供单一的产品，同时也把提供网络安全整体解决方案和安全咨询服务作为业务发展的重点。这表明，服务将成为生产厂商保持可持续发展的新的利润增长点，同时也将促使信息服务在中国计算机市场中占据更重要的位置。服务也渐渐摆脱了以前那种只是售后维修的概念。如今“大服务”的概念开始被认同，从售前、售中一直到售后，服务用户的概念。随着行业用户的需求，服务外包逐渐成为热点。
2. 行业与企业用户成为计算机市场的主要消费者。2001年，随着国家“十五”
规划中“以信息化带动工业化”战略的实施，以及金融、电信等行业信息化建设的逐步扩张深化，以证券、电信、社保、教育等为主的行业用户的信息化建设，带动服务器、存储设备以及网络设备等产品需求的增长，同时也加大了对于管理软件、行业应用软件和软件解决方案应用的需求。
3. 竞争特点：
1） 价格竞争仍然是厂商之间竞争的重要手段。尽管渠道和服务竞争已日益引起厂商的重视，但随着计算机产品更新换代速度的加快，2001年，国内计算机市场基本上陷入了价格竞争的泥潭。虽然奔腾4处理器和液晶显示器也曾为市场的销售带来了一时的增长动力，但家用PC和笔记本产品仍然纷纷采用了降价策略，甚至一些厂商把低端服务器的价格降到了一台普通台式PC的价格水平。这一方面与上游厂商处理器芯片和内存的价格大幅降价有关，同时也反映出厂商和渠道为了谋求生存和发展，在激烈的市场竞争中不得不实行微利经营。
2） 时尚感、个性化：2001年电脑产品从外形到颜色将越来越时尚化、个性化。从外形上看，很多电脑使用Flex ATX机箱标准，大大减小了电脑的主机空间，同时也使电脑在外观设计上有了新的发展空间，可突破死板的方形机箱，而采用更为个性化的造型。在电脑颜色上也将改变白色基调为主的风格，更大胆地应用各种彩色外壳。随着USB技术的广泛应用，电脑的安装以及与其它外部设备之间的连接将越来越简单。厂家力求使用户在进行电脑的安装和连接中更加方便；在操作方面，多功能键盘的流行也使产品更加易用。
3） 区域市场地位更加重要，面对一二级市场激烈的竞争，2001年厂商开始加大对三四级市场的开拓。预计，厂商对三四级市场的争夺在2002年将进入白热化阶段。联想将在今年利用西部大开发的势能，积极开拓西北市场。与之相应，联想的管理和营销将更加区域化，具体举措是成立大区营销中心。长城也宣布，今年将再发展一批PC经销商（以专卖店为主），最终形成万家以上的销售网络。海尔则表示，在2002年元旦与春节期间，他们会把主要资源放在三四级市场。
4. 网络化已成为厂商产品和技术发展的重要特征。2001年，国内外一些厂商已
分别开发出电脑、电视等多种功能合一的产品，以扩展计算机产品在日新月异的网络技术中的应用。
5. 以资本市场的拓展寻求企业的发展，已经成为国内计算机企业尤其是软件企业
的重要选择。继2000年国务院发布18号文件，提出鼓励软件产业发展的各种优惠政策以来，2001年国家版权局等四部委又发文要求政府机关必须使用正版软件，这表明国家已在政策上把扶持软件产业提到了一个新的高度，软件企业面临着更好的发展机遇。软件企业也借此机会加大了拓展资本市场的力度。
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2001年用友在国内股票市场上市，金蝶、南大苏富特等也先后在香港创业板上市。［www.61k.com]
6. 发展趋势：网络边际（Edge of Network）
PC的未来必将具有的四大特征：为最终用户进行优化的设计；内置电子商务就绪的系统；在网络世界里为用户提供协调化的电子生活方式；以及更重要的一点，就是易于使用。这种趋势与过去20年间仅靠提升CPU速度、增大存贮空间和降价来扩展市场截然不同。简言之，用户需要的是良好的使用体验。因此，未来的PC将是这种样子：功能更加丰富，性能更加稳定，能够迅速上网，满足用户简单易用的需求。
1.3 市场机遇
1. OECD于2001年11月底预测，世界经济将最迟于2002年中期出现复苏；同时，
2003年经济增长可能加速。
2. 中国加入WTO后，面对世界跨国企业进入中国的挑战，国内金融、保险、电信
以及一些传统行业将会加快行业的信息化建设步伐，加大在IT设备上的投入，以尽快提高自己的信息化水平，增强竞争力；政府在WTO协议中承诺的投资开放政策兑现后，将引进大量的国外投资，也会拉动IT市场的发展。
3. 国家的“十五”计划和西部大开发计划已进入实施阶段，其通信、交通、教育
等行业的发展都将为IT产业带来巨大的商机。
4. 2001年中国北京申奥成功后，将会投入巨资改善基础设施，加快现代化建设
步伐，这也会在一定程度上拉动IT业的增长。
综上所述，CCID预测，2002年中国计算机市场销售额增长率将恢复到20％以上，其中软件和信息服务将会呈现更快速的增长。
2.0 我国计算机市场发展情况
2.1 发展特点：
1. 我国计算机市场已步入平稳增长的发展时期。
2000年中国台式PC的总销量为620万台，比1999年增长38.2%，2000年市场需求猛增有两个重要原因，一个是“网络泡沫”催生的大量.com公司及相关联的企业对台式PC机有很大的需求；另一个就是Y2K问题。Y2K问题是个世界性问题，多数企业自身无法解决此问题，而又不愿花多余的钱去解决这个本来就不应该由自己解决的问题，所以许多企业都将1999年的台式PC需求人为地延迟了。这样，Y2K问题使1999年的需求到2000年才释放。
2001年PC销售750万台左右，比2000年增长20.97%，增速大大下降。受国际经济不景气的影响，PC销售量有所下降，但是由于2001年是降价年，从P4，到纯平、液晶纷纷降价，在一定程度上刺激了PC的销售。
预测，2002—2003年中国台式PC年销售将达到960万台、1240万台，增长率分别为28%、29%。
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2. 计算机产品性能价格比的不断提高和替代产品的增加，加快了产品升级换代的
速度。（www.61k.com)2001年上半年各月中，计算机主机产品均有大量的新品推出，这就推动了同等配置产品的升级换代；笔记本电脑性价比的不断提高使得其销量同比增长45.4%，远高于台式PC机16.0%的增长率；同时，液晶显示器（LCD）厂商产量迅速增加，发展较快，使得液晶电脑已经走向普通用户。 3. 软件和信息服务业已经成为我国新的经济增长点。由于软件与信息服务业具有
战略性、全局性、综合性的特点，近年来，国内软件园的建设和软件产业的发展受到了政府的极大重视和国家政策的大力支持。同时，电子政务、电子商务、行业信息化建设以及传统产业信息化改造的步伐加快，使得软件加速向各种产品渗透，促进了传统产品的升级换代，因此，国内的软件和信息服务业一直保持了较快的增长速度，在计算机总体市场中的比重逐步增大。这既反映了我国计算机市场逐步趋向合理的发展趋势，同时也表明，我国软件与信息服务市场尚存在巨大的发展空间。软件产业已经成为我国新的经济增长点。
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2.2 产业结构与产品规模
1. 我国IT产业的构成：2001年我国的计算机总体市场规模将达到2700亿元，
比去年增长25.6%，其中软件销售额达到300亿元，增长率为30.4%，信息和服务销售额为410亿元，增长率为28.1%。
2. 产品市场规模
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3.0 国内市场分析
3.1 促销
1. 台式机是所有IT产品中广告投放力度最大的产品， 2001年台式机广告投放
总额为18606.87万元，比2000年下降3.3%。[www.61k.com］平均每月的投放额为1551万元。
2000年、2001年台式机广告情况 2. 从2001年度的广告投放走势看，共有两个波峰，一个在3～4月份，一个为8～
9月份，3～4月份的高峰究其原因是由于CPU与液晶显示器的降价风潮刚刚开始，国内外PC厂商纷纷推出“液晶显示器+P4”电脑，CPU普遍升级到P4，显示器出现液晶潮流， PC厂商不断推出新产品，以加大广告投放力度。
5月份投放再次回落，从6月份开始到9月份，广告投放直线上升，说明PC厂商在6月份就开始了暑期促销的预热，利用这一有利时机，加大广告投放力度，9月的广告投放额达到1924万元，是全年的最高点，7～9月三个月的投放占全年总量近1/3。从10月份开始，液晶热潮逐渐冷却，显示器广告投放呈下降走势，11月份降到全年的最低点，只有1116万元左右。
3. 促销：主打数码牌，PC与数码联姻，促销强调数码应用，只降数码不降PC：
1） 联手：
在众多的家用设备（如数字电视、数码相机、摄录机、MP3播放器等）实现了数 字化或数字化控制之后，家用PC即成为为这些设备提供处理、存储、控制功能的工具，这就使得PC与数码的联姻成为可能。
2） 降价：不降PC降数码，PC与数码搭配，让数码产品降价保全PC。
例如：买PC就送数码，打折购数码。在PC价格上不让步，强调数码应用和品质与服务的统一。因此，在各式各样的促销活动中，我们见得最多的就是买电脑就可以优价买数码产品，甚至直接送数码产品。这些产品包括高档次的数码相机、数字打印机、MP3等消费者最想要的前卫实用产品。
3.2 产品分析：
1. 产品构成
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2. 产品线整合继续进行
产品线的整合，是PC企业适应市场形势变化的重要选择。（www.61k.com]联想在2001年8月推出基于Intel P4的商用电脑开天系列，为第四季度商用电脑的竞争奠定了基础。2001年11月28日，联想再度发布基于Intel P4的家用电脑天麒、天麟系列。从而，联想电脑新一轮的整合工作顺利完成。IBM完成笔记本电脑与台式PC亚品牌整合之后，从渠道上将PC服务器归并到RISC服务器之中。与产品线调整相适应，HP、IBM等企业的渠道工作也拉开帷幕。预计，2002上半年，渠道调整将是热点之一。
产品线的调整还表现为产品价格、配置、市场定位以及流通渠道的调整。由于上游供应商供货的紧张，以及PC企业对波澜不惊的市场形势的厌倦，一些品牌机的价格在第四季度出现向上的微调。Windows XP的发布，从技术上增加了PC产品线的变数。
3. 台式商用PC优势明显
行业和企业需求是2001年第四季度中国PC市场发展的主要拉动力，商用电脑市场增长明显。以商用擅长的国外品牌，如IBM、DELL等的市场份额有一定程度的提升，国内品牌在政府与教育行业市场也取得了较好的销售业绩。
4. 2001年PC机主要配置需求分析
1） CPU
随着Intel PⅢ淡出市场，P4已经成为中流砥柱产品，而且主频速度仍在节节攀升，预计2002年中期将达到3GHz。AMD公司也适时推出了与之相抗衡的Athlon XP。对于商业用户来说，P4将更受欢迎，而Athlon XP将越来越受家庭DIY用户的青睐。
在2001年11月份之前，对于CPU来说，频率高低就是性能高低的象征，然而随着AMD Athlon XP处理器的推出，这种格局已经发生了些许变化。但从用户调查的结果来看，目前还是有很多用户将处理器的“频率”作为选购台式机时的主要参考指标。对于Intel P4处理器，目前1.5GHz上下两个档次的需求最为旺盛，而事实上1.7GHz也已经成为台式机产品的主流配置。预测，随着新核心P4处理器的发布，2002年上半年台式机产品的主流配置将很快提升至2～2.2GHz。而对于AMD Athlon XP处理器，用户选购时需要关注的是它的“型号数字”。如Athlon XP 1800+，尽管它的运行频率只有1.53GHz，但综合性能却相当于老款Athlon 1.8GHz处理器。
2） 内存
2001年上半年，主流型个人电脑的内存容量为128MB，但是到了下半年由于内存价格的下调，许多厂商将自己一部分机型的内存提高到了256MB。另一方面，由于微软的Windows XP操作系统非常消耗系统资源，因此今年个人电脑所配置内存的主流容量将为256MB，但一小部分面向低端应用的产品仍会停留在128MB的状态。
从内存种类上看，DDR内存与SDRAM内存相比，由于它在时钟周期的上、下沿
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均可以传输数据，因此在性能上占有绝对优势。(www.61k.com］同时各芯片组厂商和主板厂商又纷纷推出了支持DDR内存的产品，特别是Intel，最近也发布了支持DDR内存的i845D芯片组。另一方面，SDRAM在价格上的优势也越来越不明显。预测2002年DDR将成为主流产品。
3） 硬盘
总体上看，近几年个人电脑所采用的IDE接口硬盘在技术上并没有突破性的进展，变化的只是单碟容量和总容量；硬盘中玻璃盘片的采用，也只是起到了降低成本的作用。2002年个人电脑用户对40GB容量的需求最大，还有近1/4的用户甚至希望使用更大容量的硬盘。
4） 显卡
2001年，显示卡的进步程度巨大，从年初开始，nVIDIA就一直没有停止过新产品推出的脚步，就如同在显卡领域掀起了一场升级风暴，使得下游显卡研发厂商呈现出疲于奔命的态势。从GeForce2 MX、GeForce2 MX400、GeForce2 Pro、GeForce 3一直到年底的GeForce2 Ti、GeForce3 Ti200以及GeForce 3 Ti500等，确实是新品繁多，而且目前的GeForce3 Ti 500与GeForce3相比在性能方面又有了大幅度提升，其核心频率由GeForce3的200MHz提高到了250MHz，提升幅度高达25%。虽然GeForce3 Ti 500使用的是与GeForce3相同的64MB 128Bit 3.8ns DDR显存，但显存频率却也提高到了500MHz（GeForce3为460MHz）。
在此期间，nVIDIA的竞争对手也不断推出了一些与之竞争的产品，如ATi Radeon VE、Radeon 7500、Radeon 8500和SiS315等，而且在当时也曾引起了不小的轰动，但其势头始终没有nVIDIA来得猛烈。而且由于nVIDIA实力、领先等方面的原因，这种领先势头在2002年中还将会继续保持下去，同时配备64MB显存的显卡将逐渐取得主流地位，不过拥有32MB显存的产品仍然不会消失，并将会在较长时间内占据中低端市场。
5） 显示器
2001年的显示器市场，先是纯平大战，后是液晶之争，但是对于现在已经进入理性消费阶段的用户来说效果并不明显。今年将会有接近58%的用户仍然选择纯平CRT显示器。
显示面积方面，2002年主流产品的尺寸将不会有什么变化，CRT显示器还会以17英寸为主，液晶显示器则仍然是15英寸；另外，由于现在不少显卡都具备了双头显示功能，用户对于提供数字接口的LCD的需求量也将会增加。
6） 接口
Intel、Microsoft、NEC、惠普、朗讯、飞利浦等公司联合推出了USB2.0接口标准，这种接口的带宽峰值达到了480MB/s，有效地解决了传输瓶颈问题。虽然目前的主板芯片组不直接支持USB2.0标准，用户只能使用插接在主板PCI槽中的转接卡连接使用USB2.0设备，但Intel也已经承诺2002上半年将提供支持USB2.0的芯片组，另外新的VIA芯片组和AMD、SIS、ALI都宣布已经在2001年第二季度的新产品中加入了对USB 2.0的支持，再加上Windows XP已经完全支持USB 2.0设备，我们预计今年下半年将会是USB2.0设备大行其道之时。
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5. 功能需求分析
1） 家庭控制中心
台式电脑性能的提高和网络的飞速发展将极大地促进用户需求的扩展，其中一个典型的应用就是电脑将趋于家电化并成为家庭控制中心。［www.61k.com）人们可以用它接收高分辨率的电视信号，能够远程控制家庭空调系统，配备功放和音箱后还可组成一套高质量的音响系统。不过通过调查结果显示出的比例来看，对于用户来说这些功能都比较超前，人们现在能够接受的还是平时接触得最多的门禁系统应用。
2） 其它功能需求
PC具有防辐射能力一直以来都是厂商和用户的诉求，这一点在人们日益追求健康环境的今天表现得尤为强烈；紧随其后的是防病毒功能，因为人们早已被计算机病毒搞怕了；对于商业办公用户来说，PC上有一把电子锁能够更令他们安心；而在未来的发展中，无线互联则是发展趋势；红外线接口虽然目前尚未被摒弃，但根据现在的趋势，应用率在不断地缩减，其未来的发展趋势并不被看好
3） 数码应用成为主题
3.3 渠道分析：
渠道的竞争首先是终端渠道争夺和客户资源的竞争，其次表现为区域市场进一步向纵深发展。
2001年的台式机市场，各个厂商提得最多的就是“以客户为中心”，可以说现在的台式机厂商已经进入了“客户导向时代”，既然是“以客户为中心”，那么各厂商的渠道结构和渠道策略也相应围绕着这一中心转变。
中心城市的需求相对饱和，大城市的销售增长已经趋缓，因此各厂商都把重点放在了三、四级城市和中小企业市场上。国内厂商今年主要是进一步巩固与扩大市场份额，三、四级城市市场成为今年国内PC市场新的增长点。同时，由于欧美市场低迷，国际厂商也加紧对中国等亚太市场的争夺。
家用电脑所占比例呈现增长趋势。
1998～2001年上半年家用商用台式PC销量比例图
3.4 市场品牌构成：联想稳坐市场第一把交椅，变化最大的是DELL公司上升为第三
位，而且其增长速度远远超过联想公司，可见在不久的将来DELL公司有可能取代联想公司，这也是其直销模式的成功。特别是在行业市场，DELL在集团采购中的报价要比联想低30%，差距悬殊，在这种情况下联想又能靠什么取胜呢？
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年
品
中
牌
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构
式
图
P
C
4.0 消费者行为分析（抽样入户问卷调查）：
家庭和个人消费市场迅速发展，时尚与个性成为消费的新主张；商用市场仍是主流，应用与服务是商业用户的突出需求；信息传播电子化和销售渠道多样化，是PC流通领域变革的显著特点；从产品推广到品牌消费，是PC促销形态变化的重要表现。(www.61k.com］
4.1 家庭和个人消费市场迅速发展，时尚与个性成为消费新主张
1. 中青年仍然是消费的主体，也是潜在消费者的主力。调查显示，消费者的年龄
分布趋于平均，消费过PC产品的18岁以下和46岁以上人群占消费总体的比例有较大幅度的提高，消费群体年龄特征呈正态分布，并逐步向两端延伸。18—25岁之间的人群最多，其次是26—35岁的人群，18岁以下的人群也占有相当的比例。
2. 在消费倾向方面，青年人群表现出对于产品外观和个性化的强烈需求。
4.2 商用市场仍是主流，应用与服务成为商业用户的突出需求
1. 在今后一段时期内，商业应用仍然是拉动IT市场发展的主要动力。 2. 从消费特征上讲，价格与个性化对商业用户并不重要，重要的是产品的配置与
功能、应用与服务。PC知名品牌IBM、联想、方正等都将为商业用户提供应用解决方案作为产品研发和市场推广的重头戏。以服务器为例。用户选购服务器
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时最重视的因素显然是性能，其次是品牌，因为品牌在很大程度上代表了产品的品质与性能。(www.61k.com)同时，服务器的用户特别重视的性能指标是稳定性和安全性，这是由服务器产品在企业网络系统中的地位直接决定的。
选购PC服务器时各因素重要程度
4.3 消费者购买行为：
1. 获取信息的渠道
专业报刊文章、互联网信息、大众报纸是信息来源的主要渠道。但是，在最终的购买决策中，亲戚朋友的信息在其中起着举足轻重的作用。
消费者获取信息的渠道分析图
2. 消费者购买计算机产品的渠道由单一化趋于丰富化和多样化。
电脑商城和专卖店是购买计算机产品的首选渠道，商场和网上/电话订购方式被更多的消费者看好和使用，预计未来这两种模式会有所发展。厂商可以尝试通过不同的渠道向消费者推广产品，营销策略可以有多元化的选择。
消费者购买PC及笔记本电脑渠道的选择
3. 促销对消费者的影响：品牌消费成为关键。
1） 近两年的PC厂商促销策略：有“买就送”、降价促销等传统促销，也有分期付款、名人效应、文化快餐等创新性促销。降价促销是拉近厂商与用户、产品与需求之间距离的传统方法。分期付款、抽奖促销满足了特殊消费群的参与愿望。名人效应、文化促销是一种有益的尝试，它不仅增强了电脑及IT精英人物的平民化色彩，还从满足用户发展需求的角度吸引住消费心理。通过价格策略、概念炒作、价值诠释等手段，消费者对新产品、新技术的认知得到增强。
2） 促销方式对消费者购买PC及笔记本电脑的影响
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促销方式对消费者购买PC及笔记本电脑的影响图
5.0 2001年中国重点行业IT应用状况
电信、银行、证券、能源、交通、教育等行业，在中国信息化建设中具有举足轻重的地位，其信息技术应用范围广泛，应用水平相对较高。因此，通过对这些行业与企业IT用户市场状况的考察，我们能够对行业用户的IT采购行为以及中国重点行业信息化建设基本状况有比较完整的了解。
5.1 电信：IT投资稳步上升
1. 发展情况：尽管2001年各电信运营商业务收入及投资有所下降，电信行业IT
采购受到一定程度的影响，但传统运营商的IT产品需求市场仍具有相当的规模。同时为适应WTO所带来的机遇和挑战，各主要运营商（包括中国电信、中国移动、中国联通、网通、吉通）在2001年主要IT产品采购量继续保持了稳
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步的上升势头，预计全年保持20%以上的增长速度。(www.61k.com]
2. 品牌构成：在2001年电信行业IT 产品应用市场中，国外产品占据了较大的
市场份额。特别是在高端产品市场，如服务器、小型机、工作站、网络设备等。从品牌分布来看，PC的主要品牌是IBM、HP、联想和方正，服务器的主要品牌是HP和IBM，小型机和工作站的主要品牌是Sun和HP，网络产品主要是Cisco、3Com、Nortel。UPS的主要品牌：大功率主要是爱克赛、梅兰日兰，小功率主要是山特、APC和台达。此外，网络安全产品、存储设备、笔记本电脑等在电信行业都有相当大的应用空间，但同样以国外品牌为主。
3. 用户需求：电信行业的特殊性决定了其对系统可靠性、可用性要求极高，所以
电信用户非常重视厂商的服务能力，包括对技术实力、响应速度、服务质量等多方面的要求。此外，建立一个超大容量、集中存储、可扩充的数据存储系统也将成为电信行业迫切需求。目前中国的通信软件整体上还处于滞后状态，不能充分满足广大运营商的需求，尤其是移动数据计费软件问题尚未得到解决。 4. 预测：目前电信分拆方案已经正式出台，基于新方案的整合与调整将逐步实施，
因此在2002年重新组合的电信企业将会存在新一轮的IT投资与建设。
5.2 银行：采购紧缩依然明显
1. 网络建设渐趋完善，网络建设基于良好的硬件基础。调查显示，在最近几年的
发展中，银行业已形成了平均每个单位拥有450台台式机、42台笔记本电脑、16台工作站的硬件规模。目前，工行、农行、中行、建行、交行五大银行均已建立局域网并建设门户网站，还都建有专网或虚拟专网，这为信息的传递提供了良好条件。
2. 网络安全倍受关注，目前银行业已成为网络安全业最为主要的目标市场，中外
厂商在此市场中竞争激烈。据调查，截止到2001年底，中国银行业基本上已经全线配备了防火墙和反病毒产品。在使有网络安全产品的银行机构中，防火墙的配备比例为68％，反病毒产品达到了100％，商用密码产品、认证授权管理系统和漏洞扫描与入侵检测系统的配备率分别为46％、14％、13％，均明显高于其它行业。
3. 网上银行持续推进，招商银行于1998年6月在国内首先推出B2C网上银行业
务，中国银行、建设银行紧跟其后，然后又有中国工商银行、中信实业银行、光大银行、华夏银行、深圳发展银行相继推出网上银行业务，这种业务在2001年进一步得到了拓展。但银行卡的通用尚需时日。
4. 采购紧缩仍很明显，由于大中心建设和机构整合等原因，各家银行都在向集约
化方向发展，不再单纯追求以网点数量取胜。因此，2001年银行用户整体采购紧缩现象仍很明显，但对大机的采购相对增加。2001年国内整个银行业信息化建设投资超过人民币100亿元。在硬件采购方面，主要集中在台式机、PC服务器、打印机。软件产品的采购，主要以数据库软件和网络安全产品为主。预计未来一段时间内，这种采购紧缩的现象将依然存在。
5.3 证券：IT应用前景光明
1. 过去几年证券行业IT产品投资累计超过100亿元。其中网络设备12亿元，占
12%；计算机设备55亿元，占55%；软件产品20亿元，占20%；其它13亿元，占13%。
2. 发展特点：
1） 硬件采购稳步攀升，证券行业中的硬件设备主要有PC、服务器、存储设备。其中PC占计算机设备总投资额的71%；服务器占18.2%；存储设备占7.3%；其它占3.5%。
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PC在证券行业中的保有量达到60万台，累计投资39亿元。[www.61k.com）在品牌分布上，国外品牌主要是Dell、HP、Compaq、IBM，国产品牌在PC领域占有率达到53%，主要有联想、方正等。
服务器保有量已达到1.8万台，累计投资10亿元，主要品牌有HP、IBM、Sun、Compaq等。其中HP占38%、IBM占20%、Compaq占18%、Sun占10%、、其它占14%。
2） 网络设备持续增加，证券行业中路由器保有量达到1.3万台，投资累计3.8亿元，产品主要以国外品牌为主，其中Cisco占81%的市场份额，Nortel占8%，Lucent占5%；国产品牌在证券行业的市场份额较小，华为占2%，其它品牌占4%。交换机在证券行业中的保有量已经达到3万台，累计投资6.2亿元。交换机品牌以3Com（38%）、Cisco（32%）、IBM（12%）为主。网络低端设备投资额为2亿元，以3Com和中国台湾品牌为主。
3） 软件产品应用广阔，证券行业的软件产品累计投资额为20亿元，主要为服务器操作系统、数据库软件及应用软件。其中服务器操作系统10亿元，占50%；数据库软件8亿元，占40%；应用软件2亿元，占10%。在品牌分布上，操作系统软件主要为Novell的Netware系统和微软的Windows NT；数据库软件主要为微软的SQL Server；应用软件在证券行业的市场份额较小，主要为用友的产品。
4） 安全至上，同银行业一样，安全性问题是证券行业最关注的问题。随着Internet技术的飞速发展和网络质量的不断提高，证券行业建立自己的CA系统是一个重要的方向。可以预见，随着IT技术的不断发展、证券营业部设备的更新改造、营业部搬迁对新设备的需求和新设立营业部（包括证券服务部）对IT设备投资的不断增加，证券行业IT应用的前景将会越来越光明。
5.4 能源：软件应用潜力巨大
在能源行业中，局域网、广域网建设及其他IT设备的采购大多由主管部门负责招投标，因此，厂商设备明显具有地域性特点。2001年，能源行业IT采购平稳增长，进一步加快了能源行业信息化的进程。
1. 从目前能源行业信息化发展的势头看，硬件将会是当今及未来一段时间内关注
的重点。在能源行业的硬件需求市场中，外国品牌占明显优势，Sun、HP、Dell、IBM等品牌均有不俗表现。就服务器市场来看，Compaq Alpha在能源行业的采购中占据了首位；Sun公司的产品以良好性能价格比得到了用户的认可；SGI为能源行业提供了专业应用解决方案，市场份额已达到16%。
2. 软件：
1） 操作系统：目前，能源行业的控制系统主要以Unix为主，管理信息系统则是以Windows NT为主，另外，Linux在能源行业操作系统应用市场中已崭露头角，但在能源行业中的实际应用还较少，市场有待开拓。
2） 数据库：能源行业数据特点是数量大、实时性强、处理速度快，因此对数据库提出了较高的性能要求。目前，大型关系型分布式数据库以其稳定的性能、可靠的安全保障、强大的联网能力、丰富快捷的开发工具占据明显优势，Oracle数据库、IBM DB2就具有相当的竞争实力。此外，Sybase、SQL Server等在能源行业中均有很好的表现。
3. 网络建设纵深发展，尽管能源行业的网络化程度整体上较低，但在全国的大型
能源企业中，85%的大型企业已经建成了企业内部的局域网甚至广域网，实现了信息共享。在国家电力公司的大力推动下，中国电力信息中心和国电发展股份有限公司等共同投资2000万元建设了国家电力商务网；中国石油和中国石化也开始了B to B网站的尝试。
4. 未来需求：在基础硬件系统建设方面，能源企业的需求标准呈现越来越高的趋
势。企业在设备选型和方案设计等方面，除了对整体功效有一定要求外，还会在系统安全性、保密性、可扩展性、数据兼容、增值业务、与外网连接等方面
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有一些新的要求。[www.61k.com］此外对软件的投资力度还远远不够。因此，未来几年中，能源行业将继续完善软件应用以进一步推动行业信息化建设。
5.5 交通：网络建设规模扩大
1. 交通运输行业是中国信息化建设起步较早、信息技术应用水平较高的行业之
一。随着西部大开发战略的实施，国家对交通基础设施建设的投资不断增加，交通运输行业用于信息化建设的投资也不断增加。同时，面对WTO对交通运输行业带来的挑战以及交通运输行业之间的竞争，交通部门不断加强IT技术的应用以提升服务质量，提高竞争实力。
2. 硬件首推国外品牌，2001年中国交通运输行业IT产品市场中，国外产品同样
占有绝对优势。以IBM为代表的国外产品成为交通行业应用市场的主要品牌，特别是在中高端产品市场，如在RISC服务器交通行业应用市场中，IBM以44%的占有率占据市场首位，其次是HP。从近期采购情况看，台式PC、IA架构服务器等产品的国产品牌，如浪潮、联想等进入交通行业的趋势已初现端倪。 3. 网络建设规模扩大，中国民航已经建成两个专用网：空管数据通信网和商务数
据通信网，覆盖了全国100多个机场和200多个城市。铁路互联网（Crnet）是由铁道部批准、中铁通信中心贷款、中铁网络公司承建的铁路公用Intemet平台，网络覆盖铁路所在地区，与国际、国内Intemet连接。现在铁路互联网工程已经在北京、广州和上海开通试运行，该网今后的建设规模将不断扩大。 4. 网络安全，据赛迪顾问调查结果，交通行业目前只有40%左右的单位采用了实
时侦测诊断类产品，27%的单位采用了防止非法入侵类产品，只有11%的交通部门同时采用三类产品。另有高达7%的单位尚未采用任何安全防护措施，还没有意识到网络安全的真实内涵。可见，交通行业网络安全工作亟待强化。 5. 未来需求以软件为主，交通行业目前对后台数据库软件的应用非常重视。
Oracle、MS SQL、SQL Sybase、IBM DB2、 Informix等产品在交通业的应用十分普遍。今后，交通运输业作为信息化程度高、对信息技术依赖性强的行业之一，软件应用仍将成为行业信息化建设的重点，中间件软件、系统安全管理软件和CRM产品将成为交通行业迫切需要的软件产品。
5.6 教育：IT应用潜力无限
2001年，中国教育市场IT应用依然火爆。由于高校合并热潮不减、中小学（甚至包括乡村中小学）网络教室纷纷建立以及各级政府相关政策的大力扶持，教育行业网络信息化建设获得大好机遇。
1. 网络建设已打好基础，在近几年中，教育行业已拥有良好的基础设施和网络应
用条件。尽管教育行业存在很明显的地域差异等不利因素，但随着西部大开发以及国外诸多大公司纷纷看好西部，情况将逐渐改观。
2. 厂商竞争加剧，目前，已有许多企业参与校园网的网络综合布线、交换机的层
次结构、服务器的具体架设等硬件设施建设以及系统集成和教学资源、教学软件的开发。专家预测，很快将会涌现出一批校园网应用服务提供商，校园网应用服务或教育信息服务将成为未来教育信息企业的主流。
3. 应用方案深受青睐，调查显示，2001年校园网总体市场规模将达到15亿元。
在教育信息化过程中，学校需求的不只是产品，更主要是整体应用方案。因此，在选择产品时除了要考虑产品质量、产品价格及售后服务，还要考虑产品供应商的方案及解决应用问题的能力。很明显，学校将会更看中具备综合实力的教育信息企业，并与之建立深层次合作关系。
6.0 中国PC市场各区域情况
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6.1 背景分析：
1. 家电厂商进军IT市场、兼容机的品牌化造就了一批在国内PC市场上与传统品
牌竞争的新生力量。(www.61k.com］因此，中小品牌抗衡传统品牌、兼容机叫阵品牌机成为现阶段国内PC市场发展的主要矛盾。
2. 国内台式PC由商业应用向家庭消费转变，各区域市场社会经济发展的不均衡
和消费文化的差异性，构成了产品需求个性化和多样化的社会基础。因此，产品进步与需求发展之间的协调问题成为目前国内PC产业发展的基本矛盾。
6.2 市场存量与发展空间
1. 中国IT市场是内需拉动型市场，国内应用需求的增长是IT市场发展的主要拉
动力。国内PC内需拉动力来源于两个方面，一方面，国内PC市场需求潜力巨大。数据显示：韩国家用电脑普及率高达68%，欧美也在40%左右，国内城镇居民家用电脑普及率只有11.7%。与国际平均水平相比，国内家用电脑市场远没有饱和，市场潜力巨大；另一方面，国内家用电脑占台式PC近40%的份额。
2. 家用电脑的应用普及在一定程度上带动了兼容机市场的发展，造就了一大批区
域零配件分销商和装机厂商，他们正是区域品牌的前身。国内居民的消费习惯决定了家用电脑的折旧周期为5年，也就是说，1996年至2000年间家庭购买的电脑一般还在使用中。通过这一消费特征，我们可以推出：截至2001年年中，国内家用电脑存量应该在645万台左右。
相当长的折旧周期，使得原有品牌的知名度，特别是装机厂商的品牌知名度得以延续。因此，在家用电脑市场发展过程中幸存的装机厂商，同时获得了相当的品牌规模。
在市场成长的初期，一定的市场存量是激活潜在需求的先决条件，并与区域品牌的发展呈正相关关系，当某一消费产品普及率超过30%时，现实的市场存量将成为引爆消费需求的重要因素。而我国PC产业存在着区域发展不均衡的特点，据国家统计局统计，北京、上海、广东等中心城市或地区的家用电脑普及率分别为40.6%、33.0%和30.7%。在这些地区，台式PC市场存量已经达到了影响消费行为、激活潜在市场的规模，其区域PC市场已经进入稳定增长阶段。相对落后的陕西、湖北、辽宁等地区家用电脑普及率分别为8.1%、9.9%和8.0%，有限的存量不具备激活消费需求的能量，其市场尚处于起步阶段。 市场的平稳增长不仅为传统品牌创造了广阔的发展空间，也为中小品牌的崛起创造了机会。在2001年上半年，北京的八亿时空、柏安、恒生、青衿等，华东的东海、福中、格林等，华南的四通中柏等中小品牌迅速成长，成为国内PC市场上一支活跃的力量，区域品牌在华北、华东、华南等地区占有将近65%的市
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场份额。［www.61k.com）即使在产业发展相对落后的华中、西北、东北地区市场，蓝星、大庆同创、海星等区域品牌也形成了一定的市场规模。在西南地区市场上，四川省城镇居民家用电脑普及率为10.2%，重庆为16.1%，接近或超过全国平均水平，但是，却很少见到区域品牌的销售。
可以说，市场的存量规模直接影响到区域市场的消费水平，区域消费水平则构成了区域品牌成长的重要基础。
从市场发展特征来说，北京是国内PC品牌和PC渠道的发源地，以研发和分销为特色；上海是国外品牌进入中国市场的重要跳板，以产品进出口为特色；广州是国外厂商、中国台湾厂商的重要生产基地，以制造为特色；成都市场具有庞大的、准成熟的消费群以及辐射大西南的潜在渠道能力，以产品消费为特色，成为继北京、上海、广州之后的第四大PC市场。以武汉、西安、南京、沈阳为中心的区域市场，缺乏IT研发的必要基础，又缺乏充足的消费需求，因此产品制造与研发、需求与应用等均不具规模。
与此相应，北京地区大一点的区域品牌一般都依托于科研院所，具有一定的产品研发能力；华东地区的区域品牌一般具有与国外品牌合作的特点，带有相当的分销性质；华南地区的区域品牌不仅表现出零配件制造与分销的特色，而且依托一定的行业背景而生存，例如理想、美鹰等品牌尽管在市场上很少见到，却垄断着一定的行业市场。
6.3 需求特征与市场定位
1. 用户信息来源渠道的区域特征：
用户信赖的信息来源渠道
信息来源渠道的差异决定了区域品牌市场推广策略的不同。调查显示，一级城市居民对IT技术和IT产品有相当的了解和认识，其信息来源以大众媒体、网络媒体和专业媒体为主，而且对专业媒体等发布的产品信息信任度较高。
以武汉、西安、沈阳为代表的二级市场，人际沟通仍然是重要的信息来源，而且对媒体信息缺乏信任。在经销商调查中，我们发现，北京等中心城市的经销商认为媒体广告对新产品的推广成效显著，而武汉等区域市场经销商反映，在公众场合举行的促销活动效果较为理想。在武汉市场，联想、同方等全国品牌倾向于通过组织与用户互动来推广新产品，例如同方与武汉大学等高校团委、学生会的合作，联想在三、四级城市与用户同乐活动等都取得了相当的销售业绩。在广告宣传方面，区域专业媒体和近乎于产品报价单的宣传材料在二级市场广告投放中还占有相当的市场份额。武汉蓝星本地化品牌的亲和力、大卖场的经营模式都来源于信息来源渠道的独特性。
2. 影响消费者购买行为因素的区域特征
二级市场消费者选购产品最优先考虑的因素
购买因素的差异决定区域品牌产品策略的不同。调查显示，一级市场消费者更看重产品的性能、服务和时尚化特征，表现出体验生活的需求特征；在二级市场上，消费者更关心产品的价格、质量、功能，表现为实用型需求特征。
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在北京等中心城市市场，恒生、沐泽等区域品牌的分销商向消费者极力推荐的是厂商产品研发和服务实力；在武汉等区域市场，蓝星等区域品牌乃至同方、TCL等品牌的经销商常以性价比优势和够用的配置说服消费者。(www.61k.com）在武汉，PC消费者的价格期望主要分布在3000～4000元之间。难怪武汉兼容机销量占有80%的市场份额，武汉蓝星电脑推出的配置为赛扬500、价格2999元的电脑还有市场，PⅢ650～PⅢ800系列的品牌机还占据市场主流。同时，蓝星电脑以其品牌保证了产品的质量和服务的提供，以消费者能够接受的价格，提供与品牌机同等的产品质量和服务。
3. 消费者购买渠道的区域性特征：
购买渠道的差异决定区域品牌渠道策略的不同。在北京、上海等中心城市市场，临近社区的商场和电脑商城是消费者购买产品的首选渠道。不仅联想、方正、同方、TCL在这些地方设了专卖店，沐泽、八亿时空、阳光等区域品牌也将这里作为主要销售渠道。而且，区域品牌通常采取从工厂到卖场的“超扁平”渠道，不仅降低了产品流通成本，也拉近了厂商与消费者之间的距离。 上海电脑市场电脑城分布的分散性充分反映了消费者购买渠道的基本特征。
消费者购买品牌机的主要渠道
在武汉市场，以东湖新技术开发区为龙头，电脑市场由武昌武珞路、珞瑜路的电子一条街延伸到汉口的世贸广场和欧亚达商城。但是，品牌机很少出现在电脑城内，而是分布于临街的小门面中，具有浓厚的“电脑汉正街”特色。武汉区域品牌更是将“汉正街模式”运用到电脑大卖场中。在蓝星的大卖场中，既有同方、TCL、长城等传统品牌，也有蓝星等区域品牌。在广州市场，电子元器件与IT产品共同占据市场的模式充分展现了华南地区的IT制造能力。
中小品牌电脑依托一定的行业优势，避开竞争激烈的中心城市，首先切入
二、三级市场，取得了不凡的业绩。
6.4 区域品牌的发展趋势
1. 区域品牌转型：随着市场的发展和企业规模的壮大，区域品牌又开始了新一轮
的转型。这次转型以调整产品结构和业务模式为特征。例如武汉蓝星一类的区域品牌，它们的背景都是零配件分销和装机企业。当品牌PC发展到一定规模后，这些区域品牌一方面渠道向中心城市扩展势力，另一方面产品向笔记本电脑市场延伸。这次转型成败的前提是企业管理的规范和市场定位的调整。首先，擅长销售成本管理的区域品牌，必须考虑到生产成本管理问题。只有在保证产品质量和服务的基础上，抓好成本管理，区域品牌才能立足不败之地。其次，产品线的变化要与市场定位的调整相一致。任何一个区域品牌，没有一个坚固的“后方”基地都很难打开全国市场。也就是说，区域品牌忌讳盲目扩张，忌讳市场大起大落。上海红壹百、武汉东湖海等区域品牌的收缩甚至消失，是区域品牌发展中的沉重教训。
2. 要发展，必需有竞争优势。区域品牌在产品、价格、渠道、服务竞争等方面的
优势在逐步减弱，而不规范的管理、无序的竞争等弱势将充分暴露出来。因此，寻求新的竞争优势，提高核心竞争力成为区域品牌发展的当务之急。首先，企业信息化、网络化是提高企业核心竞争力的必要途径，这不仅是一项技术工程，更是一项管理工程。只有在进行整体规划的基础上建构信息流通的良好平台，才能优化业务流程，提高企业管理水平与运营能力。其次，加强成本管理、增强风险意识是提高企业核心竞争力的主要手段。区域品牌以成本低、风险小、效率高为特色。随着消费需求的内容由技术和产品转向应用与服务，企业的成
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本不仅在于研发与销售，更在于应用方案的提供和服务的增值。（www.61k.com］市场规模的扩大不代表企业效益的提升，成本是决定区域品牌生存状态的关键因素。只有加强成本管理、增强风险意识，才能提升应用解决方案的内在价值，才能提高企业运营的效率。再次，关注终端积累，是提高企业核心竞争力的重要方面。经济全球化、网络化进程必然带来信息技术和IT渠道的共享，终端的争夺成为企业制胜的法宝。只有拥有丰富的客户资源，深刻把握客户需求，并提供具有鲜明个性、丰富内涵的产品和服务，才能使区域品牌赢得市场，提高核心竞争力。
6.5 品牌机和兼容机：
2001年上半年我国台式PC市场上，品牌机总销量为203.5万台，国外品牌和国内品牌台式PC机的份额均有所下降，其中国外品牌由2000年上半年的22%下降至19.3%；国内品牌由2000年上半年的55.1%下降至49.2%；而兼容机的市场份额却从2000年上半年的22.9%陡升至31.5%。从这个比例变化中就可以看出，上半年兼容机市场呈现了良好的发展态势。
在全国8大城市（北京、上海、广州、南京、西安、武汉、成都、沈阳）的抽样调查，上半年兼容机市场的份额，再次接近20世纪90年代中期的比例。这主要是由于几乎所有的零配件市场在2001年上半年均出现了严重的供大于求的现象，导致各种零配件价格一跌再跌，给兼容机市场提供了连续降价的空间。而品牌厂商的每个机型从产品立项、产品开发、样品测试、批量评测、试生产到成批量生产再到运送到终端渠道（代理商或经销商）需要几个月的时间，这显然无法与兼容机市场的快速反应能力相比。兼容机与品牌机的价格差拉开了，也使兼容机市场的份额增大成为可能。兼容机市场的突然增长造成了2001年上半年非常独特的市场新格局，它直接促进了上半年我国台式PC市场的销售增长。
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it行业分析 中国IT行业分析报告
（www.61k.com)二 : 公路行业分析报告
公路行业分析报告
公路交通行业是我国的重要产业，自国家大力发展基础设施产业以来，公路交通行业发展速度很快，由于与一般工业企业相比具有明显的优势，抗风险能力较强，已成为各家银行重点支持的对象，我行对该行业授信总量也呈现快速增加局面。［www.61k.com]为有效把握、了解公路交通行业的发展趋势及发展过程中面临的问题，及时防范我行贷款风险，我们对该行业的整体情况及我行授信情况进行了调查，在此基础上对该行业授信存在的风险进行了全面分析，提出了有针对性的风险防范措施及我行的授信行业政策，现报告如下：
一、我国公路行业发展现状及存在问题
（一）公路行业发展现状
上个世纪九十年代以来，中国公路交通进入了历史上最快、最好的发展时期。1998 年至2004 年间，交通固定资产投资以年均23％的速度增长，占全社会固定资产投资的比重上升到10％左右，占国民生产总值的比重达到4%左右。目前，中国已经建立了一个具有相当规模的公路系统。
截止至2004年底，全国公路总里程达到187.07万公里，比上年末增加6.08万公里。路网结构进一步改善。全国公路总里程中，国道129815公里、省道227871公里、县道479372公里、乡道945180公里、专用公路88424公里，分别占公路总里程的6.9%、12.2%、25.6%、50.5%和4.7%。全国公路密度为19.5公里/百平方公里，比上年末提高0.6公里/百平方公里。
若按公路等级情况来看，全国等级公路里程151.58万公里，占公路总里程的81.0%，比上年末提高1.5个百分点。其中二级及二级以上高等级公路里程29.95万公里，占公路总里程的16.0%，比上年末提高1.0个百分点。按公路技术等级分组，各等级公路里程分别为：高速公路34288公里、一级公路33522公里、二级公路231715公里、三级公路335347公里、四级公路880954公里， 1
公路行业 公路行业分析报告
等外公路354835公里。(www.61k.com）
若分地区来看，东部地区公路里程60.68万公里，比上年末增加2.77万公里，增长4.8%；中部地区64.23万公里，比上年末增加1.85万公里，增长3.0%；西部地区62.16万公里，比上年末增加1.47万公里，增长2.4%。2004年底，东部地区高速公路17146公里，二级及二级以上公路14.21万公里，分别比上年增加1445和11650公里；中部地区高速公路10152公里，二级及二级以上公路10.43万公里，分别比上年增加1837公里和11560公里；西部地区高速公路6991公里，二级及二级以上公路5.31万公里，分别比上年增加了1262公里和4740公里。
“十五”预计新增公路里程34万公里，比“九五”增量增加近10万公里，新增高速公路1.87万公里，比“九五”增量增加 4600公里。到2005年，公路总里程将达到190万公里，高速公路超过3.5万公里，二级以上公路达到30万公里。
（二）公路建设投资情况
对公路交通行业，国家采取政府投资带动各种建设资金的投入。过去“以收定支”的政策无法满足公路建设的需要，已转向负债经营，银行贷款是资金来源中最重要的一项。政府主导修路仍然占据主要地位，社会资金和民营资本 2
公路行业 公路行业分析报告
的介入是收费公路建设的有益补充。［www.61k.com］
2004年全社会完成公路投资比上年增加987.37亿元，增长26.6%。其中公路重点项目完成投资1749.57亿元，比上年增加390.16亿元，增长28.7%。路网改造完成1710.45亿元，比上年增加172.42亿元，增长11.2%。县乡公路完成1242.25亿元，比上年增加424.79亿元，增长52.0%。
若分地区看，全年公路建设投资突破200亿元的省有六个，分别是浙江（427亿元）、江苏（423亿元）、河南（330亿元）、广东（268亿元）、山东（207亿元）和内蒙古（202亿元）。
全年公路建设到位资金4390.35亿元，同投资完成额相比，资金到位率为93.4%。到位资金中，国家预算内资金占3.1%，车购税占11.0%，国内贷款占40.5%，利用外资占1.3%，自筹及其他资金占39.3%，上年末节余资金占4.8%。
为缓解“十五”后期出现的新一轮交通运输紧张状况，2005 年以来交通基础设施建设重点围绕国道主干线、西部通道、农村公路等项目稳步推进，公路里程大大延伸，公路网络逐步完善。统计显示，今年1－9 月份，全国公路建设投资额共完成3710.5亿元，同比增长12.1%，受土地和信贷等宏观调控政策的影响，投资增速回落近16 个百分点。
分地区看，东、西部地区增长较快。前三季度，东部和西部地区公路建设分别完成投资1608.4亿元和840.5亿元，分别同比增长14.2%和14.5%，
中部地区完成投资1261.7亿元，增长8.0%。从投资结构看，重点项目建设投资增长迅速。重点项目完成投资1711.6亿元，同比增长39.7%，路网改造和县乡公路分别完成投资1129.5亿元和869.3亿元，分别为去年同期的94.7%和97.3%
从资金到位看，资金缺口进一步加大。重点项目到位资金1526.5亿元，到位率为89.2%，路网改造和县乡公路分别到位资金925.5亿元和623.6亿元，到位率分别为81.9%和71.7%，资金到位率与去年同期相比分别下降4.3个、4.8个和4.1个百分点。
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公路行业 公路行业分析报告
（三）公路行业发展过程中存在的主要问题：
1、公路运输网规模总量不足，公路密度较低。［www.61k.com]我国现有的公路，跨区域干线通道不足，省际干线公路不成网络。
2、地区发展不平衡。西部地区公路建设发展落后，公路运输网的密度只有全国平均水平的三分之一左右。
3、结构矛盾突出。国道主干线建设明显加快，但农村公路仍然落后，对经济的发展起到制约作用。
4、高速公路在全国尚未形成网络。目前我国高速公路通车总里程仅占公路通车总里程的1.84%，已建成的高速公路仅为需求里程的60%，高速公路建设仍不能满足交通需求。
5、公路网技术标准低，路况差，车辆拥挤度大。
6、建设资金投入仍有待进一步增加。发达国家在经济起飞时期，交通运输投资比重一般占国民生产总值的5%左右，我国对交通运输投资还未达到此标准，投资有待增加。
7、由于公路建设尚未进入良性循环，使公路交通行业整体还贷压力较大，只有公路建设达到规模后，资金的投入逐渐减少，收益逐渐增加，这种局面才会改善。
（四）我国公路行业中长期发展规划
根据交通部发展规划，预计到2020 年，中国公路网总里程将达到300万公里，其中高速公路里程将达到8.5万公里，二级以上公路总里程将达到6.5万公里。高速公路将连接目前所有20 万人口以上的城市，形成“首都直达省会、省会彼此畅通、省会通达地市、连接重要县市”的高速交通网络，实现400－500公里当日往返，800－1000 公里当日到达。全国县际间基本由二级以上公路连接，县乡公路技术状况显著改善，乡到建制村公路基本达到高级、次高级路面标准，基本实现建制村通班车，形成农村便利的客运网络。
（五）“十一五时期”我国公路行业发展规划
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根据交通部发展规划，预计到2010 年，中国公路网总里程将达到230万公里，高速公路里程达到6.5万公里以上，县乡公路达到180万公里。［www.61k.com)在2008 年北京奥运会召开之前，将全面建成国道主干线系统。2010 年基本建成西部开发省际公路通道，基本形成国家高速公路网骨架。其中，东部地区基本形成高速公路网，长江三角洲、珠江三角洲和京津冀地区形成较完善的城际高速公路网络；中部地区基本建成比较完善的干线公路网络，承东启西、连南接北的高速公路通道基本贯通；西部地区公路建设取得突破性进展，实现内引外联、通江达海。要继续大力推进农村公路建设，“十一五”期间农村公路建设的总规模将超过90万公里。
二、我国收费公路现状及存在问题
（一） 我国“收费还贷”公路发展现状
目前，我国收费公路的发展速度和里程总量居世界第一。截止2004 年底，我国收费公路里程达14.61 万公里，已占到全国公路通车总里程的8%；收费站点9294 个，其中公路收费站8675 个，桥隧收费站619 个。按经营性质分，经营性收费公路46748 公里， 收费站点3205 个，分别占收费里程的31.5%、总站点的28.1%；政府还贷性收费公路107886 公路, 收费站点4089 个, 分别占收费里程的80.5%、总站点的73.9%。
2004 年，全国收费公路等级构成为：二级收费公路7.76 万公路，占收费公路总量的58%；高速、一级收费公路5.37 万公里，占总量的37%，其他为少量的三、四级收费公路，占总量的5%。
（二）不同类型收费公路经济效益情况比较
1、一般来说，经营性收费公路的收费效益情况明显好于政府还贷收费公路。
2、东部地区收费公路的经济效益情况是中西部地区的1.6-2.7倍。
3、行政等级高的收费公路经济效益情况好于行政等级低的收费公路。一般情况下，国道主干线的收费效益要好于一般国道项目，一般国道项目要好于省道项目。
（三）“收费还贷”公路存在的问题
首先，收费站点设臵不合理，站点过多，规模大，收费站点设臵过多过密，影响了通行效率。如2003年全国允许设立的公路收费站（点）有3112个，其中经营收费站（点）705个，还贷公路收费站（点）2407个。
其次，收费标准较高，有些地方甚至超过社会承受能力，增加了企业运输成本；收费公路等级不合理。不同地区间的收费路差异较大；部分路段的收费标准过高；在收费公路中，高等级收费公路占比低，二级收费公路占收费公路总量的63.4%，三四级公路和其他收费公路还占到2.9%的比例。
第三，一些收费站到期不撤，擅自延长收费期限，加重了社会负担；违法设站没有得到有效制止。有的地方未经省级人民政府批准，就擅自设收费站， 5
公路行业 公路行业分析报告
有的地方已还清贷款或收费期限届满，却不愿撤站和停止收费；
最后，公路收费权益转让不规范，存在着越权审批转让的问题，有的转让未依法进行资产评估，致使国有资产流失。[www.61k.com］少数地方在转让公路收费权时，不按程序报经主管部门批准，违法转让，擅自延长收费年限；收费资金管理、核算、使用等环节监管不到位，个别地方的收费成本较高，非生产性开支比重大，甚至存在着收费养人的现象。
三、我国高速公路发展整体情况
（一）高速公路发展现状
1998 年至今为我国高速公路的大发展时期，年均通车里程超过4000公里，年均完成投资1400亿元。2004年，全国新增高速公路通车里程4543公里。江苏、江西、甘肃、河南、福建和黑龙江六省全年新增高速公路通车里程均超过300公里。截至2004年底，全国除西藏自治区未通高速公路外，其他30个省（市、区）的高速公路里程均超过100公里。高速公路突破千公里的省（区、市）上升到16个。分别是：山东（3033公里）、广东（2519公里）、江苏（2423公里）、河南（1759公里）、四川（1758公里）、河北（1706公里）、辽宁（1637公里）、浙江（1475公里）、江西（1425公里）、湖北（1353公里）、山西（1347公里）、安徽（1294公里）、云南（1291公里）、湖南（1218公里）、广西（1157公里）和福建（1043公里）。预计到2005年底，全国高速公路里程将达到3.4万公里以上。
（二） 我国高速公路存在的主要问题
一是从高速公路密度看，目前我国高速公路密度远低于发达国家水平；二是从连通城市看，美国、德国已连通国内所有5 万人以上的城镇，日本已连通所有10 万人以上的城镇，而我国目前仅连通50 万人以上的城镇，力争到2020年连通所有20 万人以上城镇；第三，从便捷性和通畅性看，我国高速公路建设初期以连接主要城市为主，最近两年转向大规模跨省贯通，目前仍存在大量的“断头路”，国家高速公路网络尚未形成，规模效益难以发挥。
（三） 高速公路网规划－“7918”公路网架构
2004 年12 月，国务院正式批准了交通部提交的《国家高速公路网规划》，规划中的国家高速公路网总体上贯彻了“东部加密、中部成网、西部连通”的布局思路。我国将用30年时间，形成8.5万公里国家高速公路网。新路网由7条首都放射线、9条南北纵向线和18条东西横向线组成，简称为“7918网”，上述 8.5万公里的高速公路网可覆盖10多亿人口，把我国人口超过20万的城市全部连接起来，加上地方的高速公路，届时我国高速公司总里程将达到12万公里左右，与美国相当。国家高速公路网将连接全国所有的省会级城市、目前城镇人口超过50万的大城市以及城镇人口超过20万的中等城市，覆盖全国10多亿人口。将连接全国所有重要的交通枢纽城市，包括铁路枢纽50个、航空枢 6
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纽67个、公路枢纽140多个和水路枢纽50个，形成综合运输大通道和较为完善的集疏运系统。[www.61k.com）
从布局结果看，国家高速公路在全国的分布密度是每百平方公里0.9公里。东部2.51万公里、每百平方公里2.34公里，中部2.46万公里、密度为1.48公里，西部3.57万公里、密度是0.53公里。西部的密度要低于全国平均水平。
上述规划的8.5万公里中，已建成2.9万公里、在建1.6万公里、待建4万公里，分别占总里程的34％、19％、47％。静态投资为2万亿元人民币，计划用30年的时间完成，前20年是重点，前20年的前10年更是重中之重。2010年前，每年年均投资大约1400亿—1500亿元人民币，2010年以后到2020年之间，年均投资大约在1000亿元人民币，这些资金主要来源于中央的车辆购臵税、地方各项交通规费、国债资金、银行贷款、内资、外资等。
（二）“十一五时期”我国高速公路发展规划
根据交通部发展规划，“十一五”期间，公路交通的重点是“发展两头”：即大力发展高速公路和农村公路。此阶段的高速公路发展将以国家高速公路网为重点，并加快早期建成的、交通流量接近饱和的高速公路扩容工程建设。
预计 “十五”末，将建成3.5万公里高速公路，占总里程的40％以上；到2007年末，建成4.2万公里，完成“五纵七横”国道主干线系统中的高速公路；到2010年末，建成5万-5.5万公里，占总里程的60％左右，实现“东网、中联、西通”的目标，可以基本贯通“7918”当中的“五射两纵七横”14条路，基本通达目前20万以上城镇人口的城市。
四、公路行业管理制度及收费方式改革对银行授信的影响及对策建议
（一）政府还贷收费公路“统一管理”和“统贷统还”制度
2004年11月1日开始实行的《收费公路管理条例》中第十一条规定：各地方政府交通主管部门对本行政区域内的政府还贷公路，可以实行“统贷统还”制度，第三十六条规定政府还贷公路的管理者收取的车辆通行费收入，应当全部存入财政专户，严格实行收支两条线管理。
在“统贷统还”方针的引导下和“收支两条线”管理方式的规定下，各地交通部门都在制定本地区的“统贷统还”实施方案。各地制订的“统贷统还”实施方案各不相同，但是“统贷统还”的一般性原则是一致的，即在对现有收费站点进行清理整合的基础上，将所有政府还贷收费公路的收费收入作为财政预算外资金纳入“收支两条线”管理。收费收入存入财政专户，财政负责监督收费及其使用情况；由省或地市级交通主管部门对收费公路贷款进行统筹管理，并按照还贷计划使用财政部门返还的收费资金偿付贷款本息。
实施“统贷统还”可以减少收费站数量、防止收费资金被截流和挪用、提高交通部门的融资能力和路网运行效率。长远看，“统贷统还”政策对保障银行贷款的偿还有利。一般情况下，由省级交通主管部门作为“统贷统还”的归口管理部门比 7
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市级交通主管部门作为“统贷统还”的归口管理部门对银行贷款的保障性更强。（www.61k.com)但是，目前分散的公路贷款集中到“统贷统还”，对我行已有贷款可能会产生一定的不利影响。
这种不利影响主要表现在：
1、部分存量贷款可能被排除在“统贷统还”的范围之外。
2、“收支两条线”的管理模式导致我行无法对收费收入进行监管。
3、收费站清理整合，可能导致我行贷款建设的收费公路上的收费站被撤并或交通主管部门质押给我行的收费站被撤并。
4、交通主管部门对原由政府和社会资金合资建设的经营性收费公路可能会采取回购行动。
5、因银行贷款的偿还在很大程度上不再与具体项目收益情况挂钩，因此还贷来源和还款期限有可能发生变化调整。
建议：银行应与当地的交通主管部门主动联系和沟通，首先要掌握改革的第一手资料，获得主管部门的改革方案，进而在对方案进行调查分析的基础上，研究本地“统贷统还”政策对公路行业授信的影响范围和程度，要落实到每一个收费公路项目和每一笔贷款。其次，银行要与交通主管部门沟通和探讨，在改革中保障现有的公路授信安全和基本权益，争取与主管部门在整体原则上达成一致。对情况特殊的个别项目，银行应按照既定的整体原则与交通主管部门进行谈判，争取个案妥善处理。如与交通主管部门协商和谈判不能解决，银行可要求地方政府或上级主管部门帮助协调的方式进一步做工作。
（二）高速公路联网收费
为了提高收费站点的通行效率，高速公路将实施联网收费制度。根据交通部的有关文件部署，东部地区要力争在2005年底前实现高速公路联网收费，中西部地区也要根据各自情况，逐步实施联网收费。
联网收费将取消不必要的主线收费站，只在关键控制点设臵收费站，以提高通行效率。同时成立区域性的结算管理中心负责统一管理收费数据，并按照各收费单位共同确定的原则和车辆实际通行里程进行拆分与清算，因此联网收费将改变现有收费公路的资金管理模式。
理论上说，联网收费只是通行费收入清算模式的变化，不会改变收费公路的经营主体，因此也不会影响原各路段投资者的收费资格和还款能力。联网收费对公路投资者的影响主要体现在从通行费收取到通行费返还可能会有若干时间的滞后，以及需要支付一定的结算费用。联网收费对银行的影响主要体现在通行费收入归集到结算中心后，银行在收入环节无法实现现金监管，同时收费资金有可能沉淀在其他银行。
建议：银行与借款人或结算中心签订补充协议，要求借款人保证将从结算中心分配的通行费收入存入银行还贷专户，或保证结算中心直接将借款人的分 8
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配收入全额划入银行帐户，使银行尽可能在收费返还环节监管现金流量，从而保证银行对收费的监管和收费权质押的落实，避免借款人抽逃还贷资金。(www.61k.com］
（三）费改税制度
1999年，《中华人民共和国公路法》修正案正式出台。该法规明确了公路行业“费改税”的主要内容：将养路费改为燃油税，将车购费改为车购税。2001年1月1日起，车购费已经正式改为车购税，由交通部门代征，属于中央税。从2005年起，车购税将移交给国税部门征收。而备受关注的燃油税方案受国际油价居高不下和居民承受力的影响，其正式实施时间有可能适当延迟。
1、“费改税”政策内容
（1）开征燃油税，取代公路养路费、公路客货运附加费、公路运输管理费等收费项目；开征车辆购臵税，取代车辆购臵附加费。
（2）在税收分配与安排使用上，燃油税和车购税为中央税，其收入具有专项用途。燃油税收入由中央财政按照保证地方既得利益和兼顾公平与效率的原则，通过转移支付方式补助给地方。地方所得的燃油税收入，主要由地方用于公路维护和建设，适当安排用于城市道路维护和建设，保证必要的公路运输管理支出，弥补开征燃油税后城市公共汽车用油增加的支出，以及其他需要补偿的负担。
养路费等交通规费转变为燃油税成为财政性资金，在一定程度上能够消除现行制度中的不合理、不公平方面，能从法律和制度上确保专款专用、足额及时到位。
从目前掌握的信息来看，燃油税是共享税，由各地国税部门征收，并确定中央与地方的分成比例。另外，燃油税的征收还将在统计近几年来养路费征收量和油品销售额的基础上，计算出各地占全国总量的综合比例，以各地占比乘以燃油税总收入的地方分成数，得出各地的实际分成数。
2、实施“费改税”政策的影响
（1）公路行业贷款将面临还款能力可能减弱
目前车辆的养路费等还是在车辆所在的地区收取，养路费改为燃油税，征收部门将由公路局变更为税务局，所得款项属于财政收入，税金要缴纳在销售燃油的地区，国家在税收资金的返还方面，将参考哪些因素，具体如何返还，将使各地交通部门的资金收入情况发生变化。交通部门和财税部门的利益格局将因此而变化。同时，将有可能会增加资金的拨付环节，失去用养路费等交通规费作为担保向银行贷款的可能。在实际操作中，交通部门征收养路费的规模大小已经成为银行信贷部门进行授信决策的重要参考因素，部分省市还使用这部分交通规费的收费权提供质押担保，“费改税”后如果交通部门的权益被削弱，则公路行业贷款将面临还款能力减弱的不利影响。
（2）对公路收费权的影响
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实行费改税后，高速公路、一级公路等高等级公路将照常收费，但交通部在费改税正式实施后，将有可能清理、整顿公路收费站点，提高收费公路的标准，对于新建二级以下（包括二级）公路禁止收费（2004年11月1日正式实施《收费公路管理条例 》）。(www.61k.com］
对于项目法人作为借款人的项目，特别是高速公路建设项目，只要项目收费权经过有权部门批准，被撤并的可能性较小，预计将继续实行收费还贷政策。
3、项目评估要进一步关注的因素
（1）燃油税征收有可能形成对部分车流量形成挤出效应
根据有关统计，燃油成本占公路运输企业全部运输成本的30％左右，以及同行程有关的可变成本(如燃油税、轮胎磨损、通行费等)的60％左右。而相关人士分析，如果燃油税率高于30％，除少数小排量车和使用量较少的车辆外，大部分车辆燃油税将大于原养路费支出，车辆使用成本将相应提高。为此，燃油税的正式开征后，可能对公路车流量造成两方面影响：一方面，部分对车辆使用成本较为敏感的车辆，如小部分私家车，可能改乘长途客车或火车，而价格转嫁能力较弱的部分货车有可能逐渐退出运输市场。另一方面，包括燃油成本在内的使用成本提高后，将抑制居民的购车需求，从而减少高速公路潜在的车流量。短期内，有可能对车流增长呈现一定的抑制作用。
（2）燃油税将有可能对高速公路公司的成本与收入产生负面影响
从短期看，“费改税”后，我们不排降货车超载再度抬头的可能性。由于货车超载的增加，一方面将影响高速公路通行费收入，另一方面，由于超载货车对道路的磨损增加，将提高高速公路公司的养护成本。
而从中长期看，由于相较轻型货车与轻型客车，重型载货车与大型客车的每吨百公里的油耗较低，所以实施“燃油税”之后，中、重型载货车与大型客车将从中获利。为减少运输成本，我们预计未来高速公路上货车和商用客车的“大型化”趋势将更加明显。值得注意的是，随着各省相继下调收费公路大型货车收费标准，各主要高速公路普遍对四、五类货车采取了不同程度的通行费优惠(部分省对大客也实施优惠)，其单位重量收费低于小货20－30％左右。不考虑其他因素，货车大型化将对高速公路通行费收入构成一定负面影响。
（3）燃油税出台增加收费标准上调的压力
1994年，海南省在全国率先试点实行“费改税”，当时的国内油价为2.00元/升，海南省加收燃油附加税后，为3.60元/升。除此之外，海南省内无论高速公路还是国道均取消了收费。
据了解，目前燃油税方案仍然是2000年的版本，专家预测，全国推行“燃油税”不大可能采取海南模式，极有可能“燃油税”取代的只有养路费、客运附加费、运管费等14项规费，并不包含通行费。尽管如此，由于目前各方对高速公路通行费标准是否偏高本来就存在较大争论，再加上国际油价居高不下， 10
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燃油税出台后仍然会进一步增加通行费标准上调的压力。［www.61k.com)如果燃油税率进一步调高或市场形成了这一高燃油税的预期，这种压力将更加现实和明显。
五、公路行业授信基本状况 （一）公路行业授信基本情况
1、 公路行业授信余额情况
随着我国公路行业的快速发展，对公路行业的授信也呈现了快速发展的状况，公路行业已经成为我行授信的重点和主流投向行业。近三年公路行业贷款余额逐年上升，该行业授信余额占我行总体授信余额中的比例也稳中有升，具体情况如下表：
公路行业授信整体状况
单位：亿元/%
2、 公路行业授信资产质量情况
截至2005年6月，我行公路贷款余额712.3亿元，其中：正常类贷款517亿元，占比72.58%；关注类贷款166亿元，占比23.3%；次级类贷款9.8亿元，占比1.38%；可疑类贷款18.4亿元，占比2.58%；损失类贷款1.14亿元占比0.16%。我行公路行业五级分类不良余额29.34亿元，不良率4.12%，低于全行 4.96%的不良率（全口径）水平。
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虽然近三年的公路行业不良率均低于该年全行整体授信资产不良率，但值得注意的是04年资产质量较03年有较大程度的下滑，主要是因为随着我行公路投入，前几年投放的公路贷款进入还贷期，不良贷款开始显现。（www.61k.com）公路行业不良贷款的成因主要是：
（1）授信支持的部分收费公路等级偏低，干线地位较差；
（2）受地区经济发展和测算取值偏高的影响，车流量未达到预计流量，通行费收入较低，影响了贷款的到期偿还；
（3）部分公路借款人主体为县级交通主管部门和县级公路枢纽管理机构，综合还款能力较弱；
（4）由于路网建设的扩大，对原有道路车流量出现较大分流，影响了效益实现。
3、 公路行业客户评级情况
05年6月，我行公路贷款按客户信用等级划分，其中：A类客户257.7亿元，占比36.18%；B类为305.6亿元，占比42.9 %；C类客户为72.3亿元，占比10.15%，D类客户18.44亿元，占比2.59 %；不评级客户58.3亿元，占比达到8.18 %。
4、 公路行业授信区域分布情况
截止05年6月，我行公路行业授信余额前十名的分行分别是：广东170.3亿元，江苏64.7亿元，河北51.1亿元，河南46.4亿元，浙江43.9亿元，云
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南38.9亿元，江西33.5亿元，深圳30.4亿元，安徽23.7亿元，四川23.1亿元。[www.61k.com］上述十家分行的授信余额占我行全部公路行业授信余额的73.7%。
5、 公路行业授信结构情况
（1） 期限类别（短/中长期）
截止05年6月，我行各类授信总额为712.3亿元，其中：短期贷款87.14亿元，占比12.23%；中长期贷款625.19亿元，87.77%。
（2） 保证方式（保证/信用/抵押/收费权质押）
从授信保证方式分析来看，其中：保证贷款76.06亿元，占比10.68%；抵押贷款210.85亿元，占比29.6%；信用放款410.76%，占比57.66%；质押贷款14.66亿元，占比2.06%。
（二）我行公路行业主要借款人种类
公路项目贷款，借款人种类较多，目前我国公路主要由各级交通部门和项目法人负责建设、经营、维护和管理，公路项目贷款借款人主要有以下几种：
公路贷款借款人分布结构简表
1、省交通主管部门作为借款人，包括交通厅、公路局和高速公路公司 从目前的交通管理体制上看，由于交通厅负责全省公路的规划、经营、管理，兼有政府管理职能，每年可支配的资金较充足，掌握交通部的拨款和省内征集的资金，还贷资金来源充足。但由于交通厅是政府职能部门，目前已很少 13
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作为借款人直接向银行借款，没有成立高速公路公司的省份，由交通厅负责借款修建高速公路。［www.61k.com）公路局和高速公路公司各自负责相应等级的公路建设，多数项目是由公路局和高速公路公司向银行借款。省公路局和省高管局、高速公路公司是根据计划以收定支，原则上不会产生大量富裕资金，但是考虑到省公路局和省高管局是交通厅的直属单位，统筹省内的公路建设，并管理下属地市公路系统，因此其申请资金的能力、统筹安排资金的能力要明显强于下级公路系统主管机构。
2、地市交通局作为借款人
各地市级交通局的职能是负责完成交通厅下达的年度计划，具体落实本地区的公路养护、建设等，其收取的养路费、通行费等全部收入要全额上缴交通厅，每年的支出由交通厅根据公路养建计划拨付。
为了充分调动地方政府参与公路建设的积极性，一些省份对公路建设实行分级管理，即由省里主管高速公路、重点国省道建设和管养，除此以外的国省道、县乡道由地方政府负责建设和管养。
地市交通局和地市公路局用于道路管养、建设的资金主要来源于由其征收的交通规费、通行费等收入经省级主管部门审核后返还部分，以及很少部分同级财政资金补助。
3、项目法人借款
公路项目贷款中以项目法人借款的情况较为普遍，针对一个公路项目单独成立一个公司，负责公路的建设、经营、养护，在经营期内负责征收车辆通行费，并承担全部债务，实行收费还贷。根据项目法人的性质，可分为项目企业法人和项目事业法人两种。项目企业法人中已有民营公司承办公路项目，向银行贷款的情况。项目事业法人多与地方交通部门有一定关系，人员主要来自交通部门。
4、临时机构借款
一些地方交通部门负责的公路项目，在建设期间，在交通局下设项目指挥部等临时机构，负责项目的建设和资金的筹措。
（三）公路行业授信业务种类
按照贷款用途的划分，对公路行业贷款主要有以下几种：
1、公路项目贷款
银行贷款用于各种类型公路建设，通常情况下为长期贷款。按照我国公路建设的特点，前文中提到的各种借款人，均可建设、经营公路项目，项目建设资金中，资本金以外的部分，可由银行贷款解决，采取收费还贷。
2、收购路权
根据交通部《公路经营权有偿转让管理办法》的规定，公路的经营权可以转让。目前主要以交通主管部门将公路的经营权转让给项目业主或外资企业。 14
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业主或外资企业向交通主管部门收购公路的经营权，交通部门对公路评估作价，收购方向交通部门支付收购资金，按照公路项目建设的资本金标准，总投资中资本金以外的部分向银行申请贷款。（www.61k.com]
3、交通部门周转养护
交通主管部门每年要对负责管辖的公路进行日常维护，交通部门收取的养路费等资金不足，或上级部门拨付的资金未到帐时，申请银行贷款解决，一般为短期贷款。
（四）公路行业授信存在的主要问题
1、公路系统负债规模较大
在我国目前的收费公路中，经营性收费公路只占全部收费公路的20%左右，剩余的收费公路全部是由政府的各级公路主管部门或下属公司依靠金融机构借款而建成的政府收费还贷公路。目前公路系统负债规模已经较大，面临着还本付息的压力。对于银行而言，公路行业绝大部分授信资产的安全受到各级政府公路管理部门资金周转和摆布的影响，从行业角度看，公路行业授信普遍存在一定的系统性还款风险。
2、资本金比例相对偏低
公路项目投资巨大，项目经济效益的体现具有一定的滞后性，为了保证银行贷款能够顺利收回，必须要保证一定的资本金比例，尤其是现金出资的比例。
公路项目资本金比例低，对银行资金的依赖程度较高。在市场经济发达的西方国家，公路建设融资通常是遵循先自筹，后外部融资的先后次序，具有较为明显的内源性融资特征，其比重超过50%，如美国、英国、德国融资结构中内源融资的比重分别为64.1%、66.6%和59.2%，而我国实际项目资本金比例为34.8%，仅接近国家对交通运输行业固定资产投资项目资本金比例的最低要求。
如果资本金达不到35%的比例要求，将使项目负债率提高、还本付息压力增大；如资本金不能按时足额到位，将有可能出现项目延期竣工、还贷资金被挪用偿还拖欠工程款的情况；如果实物出资比例较大，还会使项目面临一定的道德风险。
3、期限设置不合理
公路贷款的偿还与车流量的稳定及区域经济增长速度关系密切，但是在实际业务中发现，有些分行在授信项目期限设臵上与其实际偿还能力相比，期限偏短。这主要是出于以下两种原因：一是有些审报行为了使贷款更容易通过审查，人为压缩授信期限；二是有些上级行从降低授信风险的角度出发，硬性压缩贷款期限。其结果往往导致贷款到期后，借款人还款资金出现不足，进而导致贷款出现不良。鉴此，在对公路行业的授信审批上，应对公路行业的特殊性保持清醒的认识，在期限的选择上要充分考虑车流增长和区域经济的发展前景，并以公路可研报告的项目评估结果为基础，以第一还款来源为依据，准确测算 15
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借款人的还款能力，进而设臵与其相匹配的贷款期限，坚决避免出现因人为压缩贷款期限而导致借款人偿债能力下降、甚至导致不良发生的情况。(www.61k.com）
4、项目预测问题
影响公路项目经济效益的主要因素是车流量、收费标准，与之相应，贷款风险主要集中在：
一是车流量预测不准确。由于车流量对公路项目效益的影响举足轻重，车流量是否达到一定水平，将在很大程度上影响还贷资金的充足与否，因此一些公路项目在评估过程中，对车流量预测过于乐观，超出了当地的实际情况，而在项目建成通车后，实际的车流量达不到测算评估时的水平，使项目效益受到较大影响，导致测算的还贷资金出现不足，影响了贷款的偿还。
影响车流量的因素较多，因此对车流量的测算是公路项目评估、审查中的一个难点。对车流量测算得是否科学，是否已全面考虑影响车流量的因素，决定着车流量的预测结果是否可靠、可信。
二是收费权和收费标准不落实。由于公路项目的收费权和收费标准都是在项目建成通车时才能得到批准，同时，项目效益的测算又是以收费标准作为基础，因此，收费权能否按时取得或收费标准能否达到评估时的水平，都将影响项目的经济效益和还贷资金的来源，是公路项目主要的风险因素。
作为影响公路项目经济效益主要因素的车流量和收费标准，二者之间也相互影响，如果收费标准过高，虽然每辆车的收费增加，但价格因素使车流量产生分流，车流量减少，影响公路项目经济效益。
为此，在决定是否叙做某一公路项目的固定资产贷款时，尤其是经营性收费性质的项目建设贷款，预测的项目收费收入在扣除必要支出后能够偿还银行贷款本息是叙做项目的必要条件。而项目经济效益的预测，涉及到车流量的测算、收费标准的预估、收费站的设臵等因素，受到项目地理位臵、当地经济发展情况、路网建设情况、当地行业管理水平等综合因素的影响，是一项非常专业和系统的工作。据统计，目前我国的公路项目可研预测普遍高于项目通车后的实际情况，这也从另一侧面反映了项目预测情况与实际情况不符是造成银行坏帐的主要原因。
5、收费权质押问题
（1）关于收费权质押登记，国家有关部门一直没有出台正式的规定和操作办法，各省在具体操作过程中处理的方式不统一，使银行在贷款审批过程中收费权登记缺少统一标准，收费权登记是否具有法律效力，仍存在不确定性。交通部与人民银行正在就收费权质押制订实施细则，但下发时间无法确定；
国务院曾在《国务院关于收费公路项目贷款担保问题的批复》中明确：公路建设项目法人可以用收费公路的收费权质押方式向国内银行申请抵押贷款，以省级人民政府批准的收费文件作为公路收费权的权力证书，地市级以上交通 16
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主管部门作为公路收费权质押的登记部门。[www.61k.com)质权人可以依法律和行政法规许可的方式取得公路收费权，并实现质押权。
除上述对收费权质押的简单规定外，国家有关部门一直未就有关具体操作环节出台管理办法。收费权质押方式存在诸多不确定性，银行权益无法得到根本保障。特别是高速公路建设贷款以高速公路收费权作为质押，甚至将公路收费权分段质押，质押登记难以实现，银行贷款担保无法得到确切保障。 由于相关管理办法的缺位，造成目前虽然收费权质押是金融机构叙做项目贷款的必备担保条件，但是实际操作情况非常混乱，银行的债权没有得到有效的保障。
（2）公路作为与国计民生密切相关的基础设施，其作用不可替代，公路的收费权实际也就代表经营权，银行可通过合法手段取得公路收费权，但并不能直接经营公路，只有将公路的收费权进行转让，以目前的情况，银行获得公路收费权后，执行转让等行为困难较大。同时，公路项目目前贷款质量较好，还没有出现银行执行收费权的案例可供参考、借鉴。
同时，收费权质押作为一种担保手段，应该是对项目还贷来源的一种补充,但是就公路项目而言,收费权是附着在该段道路上的,与道路的通行费收入、即项目还贷来源是一致的，因此如果相关法律不能保障银行寻找到切实可行的实现收费权的方式，则不能将其视为严格意义上的担保手段。在目前的操作中，收费权质押主要通过与收费帐户监管相结合，可以对还款来源起到监控作用。
6、借款人和担保人资格问题
根据《贷款通则》的有关规定，借款人必须具备企业法人或事业法人资格。交通厅作为政府职能部门，多为机关法人，机关法人是不具备向银行借款和担保的资格，因此，对交通厅贷款，在合规性方面存在一定问题。目前各家银行在交通厅都有余额不小的贷款，同时，人民银行也向交通厅发放了贷款证，但银行对交通厅贷款毕竟在法律上缺少保证，借款人合规性存在隐患，最终可能要依赖于国家的政策和对银行债权的保护措施。
目前，在公路贷款的实际操作中，我行发放给机关法人的授信业务中有小部分由机关法人作为担保，由于上述授信在合规性方面存在问题，如果发生不良，受到借款人性质的影响和地方保护主义的影响，银行的权益较难得到保障，形成授信风险隐患。
部分分行的借款人是较低级别的地市交通局、公路管理局、公路管理处、公路段、收费站等机构，或是由较低级别的地方政府成立的公路公司，因地方政府不顾当地经济承受能力，盲目上项目，导致借款人承接项目过多，财务结构不合理，债务负担沉重，收费收入又不能满足还贷的要求，财政拨款不能按时到位或还贷资金被挪用，导致借款人拖欠银行贷款本息。而上述借款人要么属于财政拨款单位，要么固定资产量较小，即使法院判定我行胜诉，也难以执行或基本得不到受偿。
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公路行业 公路行业分析报告
7、资金监管不严
从我行公路行业授信执行情况分析来看，目前我行在对借款人资金监管上存在隐患，主要表现在：
其一、对借款人帐户监管和项目资金用途监管力度不够，部分分行对借款人资金监管力度不足。(www.61k.com)如在稽核检查中发现，部分借款人采用通过关联公司资金帐户划转，大量、频繁提取现金，规避我行资金监控，而个别分行内控制度不严、违规操作更加剧了贷款资金用途监管失控。
其二，贷款发放上存在问题。如在稽核检查中发现，部分经办行在项目贷款的发放上未能坚持按照工程进度、项目自有资金和资本金到位进度发放贷款，导致我行贷款风险增大和部分贷款被挪用。
8、法律法规的变化，使我行公路贷款面临新的风险
由于公路贷款具有较强的政策性，近年来的公路建设管理上新条例、法规政策的实行对我行贷款产生一定影响。主要表现在：
（1）对公路经营模式及公路收费产生一定的影响。2004年11月实行的《收费公路管理条例》规定，二级（含二级）以下公路为政府还贷公路，这就明确规定了公路经营收费权不能转让。这项规定的出台，使有的公路的经营性质和经营模式产生矛盾，造成公路收费主体的不确定，影响公路收费的实施。
（2）《收费公路管理条理》进一步限制了公路的收费里程，非封闭式收费公路同一主线上收费站的间距不得少于50公里。对收费站点的设臵将产生影响，对项目建成后的收费收入和贷款偿还能力将形成较大影响。
（3）对贷款质押操作产生一定的影响。《收费公路管理条例》第二十三条规定，“二级公路”的收费权不能转让，但目前我行对收费公路的授信大部以其收费权提供质押保证，由于上述规定的执行，银行在主张二级公路收费权质押权利时将会遇到法律障碍。
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三 : 2013年塔塔粉行业分析报告
中国产业洞察网
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
第二：什么样的市场调查报告才是合格的？
第三：什么样的市场调查报告对塔塔粉行业有价值？
第四：塔塔粉市场调查报告目录结构
第五：塔塔粉市场调查报告常见问题有哪些？
第六：塔塔粉市场调查报告特点
第七：市场调查报告撰写的五要素是什么
中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。（www.61k.com)
市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据
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2013年9月份
各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。(www.61k.com]帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向
什么样的市场调查报告才是合格的？
市场调查报告的核心目标主要有两点：
其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；
其二：用于引资或者企业长期发展战略规划
因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：
（1）产品与服务介绍清晰准确；
（2）商业模式清晰
（3）目标市场分析清楚
（4）本项目的目标市场定位有效
（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素
（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服
（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理
（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效
（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。
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2013年9月份
塔塔粉行业分析报告目录结构
查询请登录 www.61k.com ，可以咨询我们的客服帮助查询 标题：2013年塔塔粉行业分析报告
[出版时间]: 2013年07月版
[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递
[纸 质 版]：8000元 [电子版]：7500元 [纸质+电子]：8500元
〖 描 述 〗
《2013年中国塔塔粉行业分析报告》是根据中国产业洞察网行业研究中心多年来对中国细分产业的研究，结合对行业历年供需关系变化规律，对我国塔塔粉行业的市场环境、生产经营、产品市场、品牌竞争、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。(www.61k.com)并在此基础上，对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。
本研究报告数据主要通过市场调研、国家统计局、全国海关信息中心等数据资料，以及期刊及网上信息二手资料进行桌面研究。其中国家统计局可利用的数据包括行业数据以及企业数据；全国海关信息中心包括进出口数据；再加上自身公司的调研团队进行市场调研，价格数据主要来自于各类市场监测数据。
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
〖 目 录 〗
第一章 塔塔粉行业概述
第一节 概念
一、定义及分类
二、特点
第二节 行业发展成熟度
一、行业发展周期分析
二、行业中外行业成熟度对比
三、行业及其主要子行业成熟度分析
第三节 行业特征分析
一、行业规模
二、产业关联度
三、影响需求的关键因素
四、国内和国际行业
五、主要竞争因素
第二章 2011-2012年塔塔粉行业全球发展分析
第一节 全球塔塔粉行业发展分析
一、2011年全球塔塔粉行业发展分析
二、2012年全球塔塔粉行业发展分析
第二节 2012年全球行业分析
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
一、全球需求分析
二、欧美需求分析
三、中外行业对比
第三节 2011-2012年主要国家或地区塔塔粉行业发展分析
一、美国
二、日本
三、欧洲
第三章 中国塔塔粉行业发展宏观环境分析
第一节 2011-2012年经济发展环境分析
一、中国GDP分析
二、城乡居民家庭人均可支配收入与恩格尔系数
三、工业发展形势分析
第二节 2011-2012年塔塔粉行业政策法规环境分析
一、行业政策环境
二、国内宏观政策对其影响
三、行业产业政策对其影响
第三节 社会发展环境分析
第四章 2011-2012年中国塔塔粉行业整体运行分析
第一节 2011-2012年中国塔塔粉行业发展状况
一、行业发展动态
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
二、行业经营业绩分析
三、行业发展热点
第二节 2012年中国塔塔粉行业供需状况
一、行业产能分析
二、供给分析
三、需求分析
第三节 2011-2012年中国塔塔粉行业产品价格分析 一、2011年产品价格分析
二、2012年产品价格分析
第四节 2011-2012年中国塔塔粉行业成本分析
一、原料分析
二、劳动力分析
三、运输成本分析
第五节 2011-2012年塔塔粉行业区域行业分析
一、华北行业
二、东北行业
三、华中行业
四、华东行业
五、华南行业
六、西南行业
七、西北行业
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
第六章 2008-2012年中国塔塔粉行业运行效益分析
第一节 总产值分析
一、2008-2012年产业总产值分析
二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同所有制企业工业总产值比较
第二节 行业销售收入分析
一、2008-2012年产业行业总销售收入分析
二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同所有制企业总销售收入比较
第三节 产品成本费用分析
一、2008-2012年产业成本费用总额分析
二、不同规模企业销售成本比较分析
三、不同所有制企业销售成本比较分析
第四节 利润总额分析
一、2008-2012年产业利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第七章 2011-2012年中国塔塔粉行业进出口分析
第一节 2011-2012年塔塔粉行业进出口总况分析
一、进口总量统计
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
二、出口总量统计
第二节 2011-2012年塔塔粉行业进出口国别分析
一、分国别统计
二、收发货省地统计
三、贸易方式统计
四、运输方式统计
第三节 2011-2012年塔塔粉行业分产品进出口价格分析
一、总体价格进出口分析
二、细分产品进出口价格分析
三、影响价格因素分析
第四节 2011-2012年塔塔粉行业进出口行业影响因素分析
一、税收政策影响
二、国际金融危机的影响
三、国内外需求变化影响
四、贸易壁垒影响分析
第八章 塔塔粉行业产业链分析
第一节 产业链分析
一、行业经济特性
二、产业链结构分析
第二节 上下游产业发展对行业的影响分析
一、上游产业发展对该行业的影响
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
二、下游产业发展对该行业的影响
三、行业新动态及其对产业的影响
四、行业竞争状况及其对产业的意义
第九章 2011-2012年塔塔粉行业竞争格局分析
第一节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 行业集中度分析
一、行业集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节 中国塔塔粉行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、行业结构与竞争状态
五、政府的作用
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2013年9月份
第十章 2012年中国塔塔粉行业内重点企业竞争策略分析
第一节 主要企业行业竞争力综合表现分析
一、重点企业资产总计对比分析
二、重点企业从业人员对比分析
三、重点企业全年营业收入对比分析
四、重点企业出口交货值对比分析
五、重点企业利润总额对比分析
六、重点企业综合竞争力对比分析
第二节 主要企业产品行业增长及策略分析
一、2012年行业增长潜力分析
二、2012年主要潜力品种分析
三、现有产品竞争策略分析
四、潜力品种竞争策略选择
第三节 塔塔粉行业企业竞争策略总结
一、产品策略
二、价格策略
三、销售渠道策略
四、促销策略
第十一章 2012年中国塔塔粉行业内重点企业分析
第一节 企业一
一、公司概况
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第二节 企业二
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第三节 企业三
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第四节 企业四
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
第五节 企业五
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第六节 企业六
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第十二章 2013-2017年塔塔粉行业投资机会与风险分析
第一节 塔塔粉行业活力系数比较及分析
一、2012年相关产业活力系数比较
二、2013-2017行业活力系数分析
第二节 塔塔粉行业投资收益率比较及分析
一、2012年相关产业投资收益率比较
二、2013-2017行业投资收益率分析
第三节 2013-2017年塔塔粉行业投资效益分析
一、塔塔粉行业投资状况分析
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
二、塔塔粉行业投资效益分析
三、塔塔粉行业投资趋势预测
四、塔塔粉行业的投资方向
五、2013-2017年塔塔粉行业投资的建议
六、新进入者应注意的障碍因素分析
第四节 2013-2017年影响塔塔粉行业发展的主要因素分析
一、有利因素分析
二、稳定因素分析
三、不利因素分析
四、塔塔粉行业发展面临的挑战分析
五、塔塔粉行业发展面临的机遇分析
第五节 2013-2017年中国塔塔粉行业投资风险分析
一、行业风险
二、政策风险
三、经营风险
四、技术风险
五、其他风险
第十三章 2013-2017年中国塔塔粉行业发展趋势预测分析
第一节 2012年塔塔粉行业发展环境展望
一、宏观经济形势展望
二、政策走势展望
塔塔粉 2013年塔塔粉行业分析报告
2013年9月份
三、国际行业走势展望
第二节 2012年中国塔塔粉行业发展趋势分析
一、技术发展趋势分析
二、产品发展趋势分析
三、行业竞争格局展望
第三节 2013-2017年中国塔塔粉行业发展前景预测
一、行业总产值预测
二、行业销售收入预测
三、行业产品产销预测
四、行业进出口预测
第四节 2013-2017年中国塔塔粉行业投资策略建议
一、重点投资产品
二、重点投资领域
三、其他策略
塔塔粉市场调查报告常见问题有哪些？
1、我公司的市场调查报告主要是用于面向企业、投资者、风险投资机构、资金申请评审机构申请资金或者融资。（www.61k.com）
2、市场调查报告也可以作为您团队建设与项目执行的指导方案。
3、市场调查报告重点是论证项目的市场价值、商业模式的可行性、实施方案的可操作性、团队的执行力、项目的投入产出预期。
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2013年9月份
4、优秀的市场调查报告不在于文字多少，而在于抓住项目精华，以合适的文字图表和图形展示项目投资价值。（www.61k.com)市场调查报告传递的信息、理念、创新思维、独到的盈利模式等是其价值所在。
5、市场调查报告需要重点分析历史财务数据、管理运营情况、整个企业市场现状、未来拟投资项目带来的价值增长和投资需求，投资项目可以是多个或者仅用于补充流动资金，财务评价要考虑历史数据及财务制度的延续性。
塔塔粉市场调查报告特点
塔塔粉行业环境分析：行业环境是对企业影响最直接、作用最大的外部环境。
塔塔粉行业结构分析：行业结构分析主要涉及到行业的资本结构、市场结构等内容。一般来说，主要是行业进入障碍和行业内竞争程度的分析。
塔塔粉行业市场分析：主要内容涉及行业市场需求的性质、要求及其发展变化，行业的市场容量，行业的分销通路模式、销售方式等。 塔塔粉行业组织分析：主要研究行业对企业生存状况的要求及现实反映，主要内容有：企业内的关联性，行业内专业化、一体化程度，规模经济水平，组织变化状况等。
塔塔粉行业成长性分析：是指分析行业所处的成长阶段和发展方向。当然，这些内容还只是常规分析中的一部分，而在这些分析中，
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还有不少一般内容和特定内容。[www.61k.com)例如，在行业 分析中，一般应动态地进行行业生命周期的分析，尤其是结合行业周期的变化来看公司市场销售趋势与价值的变动。
塔塔粉纵深研究
塔塔粉行业研究分为一般性研究和专业性研究、浅表性研究和纵深研究，只有进行纵深研究才能真正发现公司的价值形成和来源构成。进行行业的纵深研究，必须在深入调查的基础上进行大量的基础研究和实证分析。例如，不同行业间的技术传递和转移过程，是直接关系到不同行业的兴衰和转化的过程，对于这一问题的研究，就是纵深研究的范围。
市场调查报告撰写的五要素是什么
一、详细介绍产品
在市场调查报告中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和你一样对产品有兴趣。在商业计划书中，撰写者应尽量用简单的词语来描述每件事。商品及其属性的定义对撰写者来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
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二、竞争企业的说明
在市场调查报告中，要细致分析竞争对手的情况。(www.61k.com］竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论你相对于每个竞争者所具有的竞争优势，商业计划书要使投资者相信，你不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
三、营销计划方案
市场调查报告要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。市场调查报告中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出你打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。市场调查报告中还应简述一下你的的销售战略：是使用外面的销售代表还是使用内部职员？是使用转卖商、分销商还是特许商?将提供何种类型的销售培训？此外，市场调查报告还应特别关注一下销售中的细节问题。
四、制定执行方案
你的行动计划应该是无懈可击的。市场调查报告中应该明确下列问题：你如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品?生产需要哪些原料？拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和
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设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释清楚与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。（www.61k.com］
五、精炼的计划摘要
市场调查报告的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。市场调查报告中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。
四 : 食品饮料行业分析报告
五 : 2013年HDPE针织网眼袋行业分析报告
中国产业洞察网
2013年9月份
第一：中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
第二：什么样的市场调查报告才是合格的？
第三：什么样的市场调查报告对HDPE针织网眼袋行业有价值？ 第四：HDPE针织网眼袋市场调查报告目录结构
第五：HDPE针织网眼袋市场调查报告常见问题有哪些？
第六：HDPE针织网眼袋市场调查报告特点
第七：市场调查报告撰写的五要素是什么
中国产业洞察网研究员对市场调查报告的解读
市场调查报告是开展一切咨询业务的基石，通过对特定行业的长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、获取能力、产业链和价值链等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，以专业的研究方法帮助客户深入的了解行业，发现投资价值和投资机会，规避经营风险，提高管理和运营能力。
市场调查报告是对一个行业整体情况和发展趋势进行分析，包括行业生命周期、行业的市场容量、行业成长空间和盈利空间、行业演变趋势、行业的成功关键因素、进入退出壁垒、上下游关系等。 准确来说是通过对大量一手市场调研数据的深入分析，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、市场规模、竞争格局、进出口情况和市场需求特征，以及行业重点企业的产销运营分析，并根据
2013年9月份
各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。帮助企业了解各行业当前最新发展动向，把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向
什么样的市场调查报告才是合格的？
市场调查报告的核心目标主要有两点：
其一：让项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；
其二：用于引资或者企业长期发展战略规划
因此，市场调查报告的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，一份合格的市场调查报告至少应注意如下几点：
（1）产品与服务介绍清晰准确；
（2）商业模式清晰
（3）目标市场分析清楚
（4）本项目的目标市场定位有效
（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素
（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服
（7）项目估值合乎行业规矩，要为投资人安排合理
（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效
（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精。
2013年9月份
HDPE针织网眼袋行业分析报告目录结构
查询请登录：www.61k.com可以咨询我们的客服帮助查询 标题：2013年HDPE针织网眼袋行业分析报告
[出版时间]: 2013年07月版
[交付形式]: EMAIL电子版或特快专递
[纸 质 版]：8000元 [电子版]：7500元 [纸质+电子]：8500元
〖 描 述 〗
《2013年中国HDPE针织网眼袋行业分析报告》是根据中国产业洞察网行业研究中心多年来对中国细分产业的研究，结合对行业历年供需关系变化规律，对我国HDPE针织网眼袋行业的市场环境、生产经营、产品市场、品牌竞争、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。并在此基础上，对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。
本研究报告数据主要通过市场调研、国家统计局、全国海关信息中心等数据资料，以及期刊及网上信息二手资料进行桌面研究。其中国家统计局可利用的数据包括行业数据以及企业数据；全国海关信息中心包括进出口数据；再加上自身公司的调研团队进行市场调研，价格数据主要来自于各类市场监测数据。
2013年9月份
〖 目 录 〗
第一章 HDPE针织网眼袋行业概述
第一节 概念
一、定义及分类
二、特点
第二节 行业发展成熟度
一、行业发展周期分析
二、行业中外行业成熟度对比
三、行业及其主要子行业成熟度分析
第三节 行业特征分析
一、行业规模
二、产业关联度
三、影响需求的关键因素
四、国内和国际行业
五、主要竞争因素
第二章 2011-2012年HDPE针织网眼袋行业全球发展分析
第一节 全球HDPE针织网眼袋行业发展分析
一、2011年全球HDPE针织网眼袋行业发展分析
二、2012年全球HDPE针织网眼袋行业发展分析
第二节 2012年全球行业分析
2013年9月份
一、全球需求分析
二、欧美需求分析
三、中外行业对比
第三节 2011-2012年主要国家或地区HDPE针织网眼袋行业发展分析
一、美国
二、日本
三、欧洲
第三章 中国HDPE针织网眼袋行业发展宏观环境分析
第一节 2011-2012年经济发展环境分析
一、中国GDP分析
二、城乡居民家庭人均可支配收入与恩格尔系数
三、工业发展形势分析
第二节 2011-2012年HDPE针织网眼袋行业政策法规环境分析
一、行业政策环境
二、国内宏观政策对其影响
三、行业产业政策对其影响
第三节 社会发展环境分析
第四章 2011-2012年中国HDPE针织网眼袋行业整体运行分析
第一节 2011-2012年中国HDPE针织网眼袋行业发展状况
一、行业发展动态
2013年9月份
二、行业经营业绩分析
三、行业发展热点
第二节 2012年中国HDPE针织网眼袋行业供需状况
一、行业产能分析
二、供给分析
三、需求分析
第三节 2011-2012年中国HDPE针织网眼袋行业产品价格分析 一、2011年产品价格分析
二、2012年产品价格分析
第四节 2011-2012年中国HDPE针织网眼袋行业成本分析
一、原料分析
二、劳动力分析
三、运输成本分析
第五节 2011-2012年HDPE针织网眼袋行业区域行业分析
一、华北行业
二、东北行业
三、华中行业
四、华东行业
五、华南行业
六、西南行业
七、西北行业
2013年9月份
第六章 2008-2012年中国HDPE针织网眼袋行业运行效益分析
第一节 总产值分析
一、2008-2012年产业总产值分析
二、不同规模企业工业总产值分析
三、不同所有制企业工业总产值比较
第二节 行业销售收入分析
一、2008-2012年产业行业总销售收入分析
二、不同规模企业总销售收入分析
三、不同所有制企业总销售收入比较
第三节 产品成本费用分析
一、2008-2012年产业成本费用总额分析
二、不同规模企业销售成本比较分析
三、不同所有制企业销售成本比较分析
第四节 利润总额分析
一、2008-2012年产业利润总额分析
二、不同规模企业利润总额比较分析
三、不同所有制企业利润总额比较分析
第七章 2011-2012年中国HDPE针织网眼袋行业进出口分析
第一节 2011-2012年HDPE针织网眼袋行业进出口总况分析
一、进口总量统计
2013年9月份
二、出口总量统计
第二节 2011-2012年HDPE针织网眼袋行业进出口国别分析
一、分国别统计
二、收发货省地统计
三、贸易方式统计
四、运输方式统计
第三节 2011-2012年HDPE针织网眼袋行业分产品进出口价格分析
一、总体价格进出口分析
二、细分产品进出口价格分析
三、影响价格因素分析
第四节 2011-2012年HDPE针织网眼袋行业进出口行业影响因素分析
一、税收政策影响
二、国际金融危机的影响
三、国内外需求变化影响
四、贸易壁垒影响分析
第八章 HDPE针织网眼袋行业产业链分析
第一节 产业链分析
一、行业经济特性
二、产业链结构分析
第二节 上下游产业发展对行业的影响分析
一、上游产业发展对该行业的影响
2013年9月份
二、下游产业发展对该行业的影响
三、行业新动态及其对产业的影响
四、行业竞争状况及其对产业的意义
第九章 2011-2012年HDPE针织网眼袋行业竞争格局分析
第一节 行业竞争结构分析
一、现有企业间竞争
二、潜在进入者分析
三、替代品威胁分析
四、供应商议价能力
五、客户议价能力
第二节 行业集中度分析
一、行业集中度分析
二、企业集中度分析
三、区域集中度分析
第三节 中国HDPE针织网眼袋行业国际竞争力比较
一、生产要素
二、需求条件
三、支援与相关产业
四、行业结构与竞争状态
五、政府的作用
2013年9月份
第十章 2012年中国HDPE针织网眼袋行业内重点企业竞争策略分析
第一节 主要企业行业竞争力综合表现分析
一、重点企业资产总计对比分析
二、重点企业从业人员对比分析
三、重点企业全年营业收入对比分析
四、重点企业出口交货值对比分析
五、重点企业利润总额对比分析
六、重点企业综合竞争力对比分析
第二节 主要企业产品行业增长及策略分析
一、2012年行业增长潜力分析
二、2012年主要潜力品种分析
三、现有产品竞争策略分析
四、潜力品种竞争策略选择
第三节 HDPE针织网眼袋行业企业竞争策略总结
一、产品策略
二、价格策略
三、销售渠道策略
四、促销策略
第十一章 2012年中国HDPE针织网眼袋行业内重点企业分析
第一节 企业一
一、公司概况
2013年9月份
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第二节 企业二
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第三节 企业三
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第四节 企业四
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
2013年9月份
第五节 企业五
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第六节 企业六
一、公司概况
二、公司经营分析（财务、行业竞争力、行业地位等）
三、公司最新动态
四、公司SWOT分析
七、公司发展战略
第十二章 2013-2017年HDPE针织网眼袋行业投资机会与风险分析
第一节 HDPE针织网眼袋行业活力系数比较及分析
一、2012年相关产业活力系数比较
二、2013-2017行业活力系数分析
第二节 HDPE针织网眼袋行业投资收益率比较及分析
一、2012年相关产业投资收益率比较
二、2013-2017行业投资收益率分析
第三节 2013-2017年HDPE针织网眼袋行业投资效益分析
一、HDPE针织网眼袋行业投资状况分析
2013年9月份
二、HDPE针织网眼袋行业投资效益分析
三、HDPE针织网眼袋行业投资趋势预测
四、HDPE针织网眼袋行业的投资方向
五、2013-2017年HDPE针织网眼袋行业投资的建议
六、新进入者应注意的障碍因素分析
第四节 2013-2017年影响HDPE针织网眼袋行业发展的主要因素分析
一、有利因素分析
二、稳定因素分析
三、不利因素分析
四、HDPE针织网眼袋行业发展面临的挑战分析
五、HDPE针织网眼袋行业发展面临的机遇分析
第五节 2013-2017年中国HDPE针织网眼袋行业投资风险分析
一、行业风险
二、政策风险
三、经营风险
四、技术风险
五、其他风险
第十三章 2013-2017年中国HDPE针织网眼袋行业发展趋势预测分析
第一节 2012年HDPE针织网眼袋行业发展环境展望
一、宏观经济形势展望
二、政策走势展望
2013年9月份
三、国际行业走势展望
第二节 2012年中国HDPE针织网眼袋行业发展趋势分析
一、技术发展趋势分析
二、产品发展趋势分析
三、行业竞争格局展望
第三节 2013-2017年中国HDPE针织网眼袋行业发展前景预测
一、行业总产值预测
二、行业销售收入预测
三、行业产品产销预测
四、行业进出口预测
第四节 2013-2017年中国HDPE针织网眼袋行业投资策略建议
一、重点投资产品
二、重点投资领域
三、其他策略
HDPE针织网眼袋市场调查报告常见问题有哪些？
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