一 : 2017年这四条军规将决定手机厂商的生死

　　从2016年开始，中国手机行业进入存量期，增长放缓。2017年手机市场必然还会持续放缓，加上元器件涨价等一系列问题。不过，对于具备品牌耐性和战略耐性的手机企业而言，这些挑战可能会为“补课”提供最佳契机。

　　面临三大挑战，这四条“军规”将决定手机厂商的生死。前些年死掉的是大可乐和小辣椒等小厂，2017年涉及大厂的新一轮倒闭潮可能还会来临。

　　竞争提速，手机市场三大前所未有的现实挑战

　　

 

　　之所以说手机市场的倒闭潮会蔓延到大厂身上，主要还是因为一些前所未有的新挑战。

　　1、创新空间几乎已被压榨殆尽

　　手机行业的创新空间以及技术储备已不像前几年异彩纷呈。在过往iPhone评测中，王自如对于苹果技术迭代和预期管理曾高度赞赏，在他看来，苹果一直能够展开“挤牙膏”式的技术创新。不过，在iPhone7的评测中他却认为，iPhone7本质上其实只能算是个“iPhone6ss”。这代表手机行业的创新空间已被压榨殆尽。

　　当然，可喜的是，2016年我们还是看到了小米MIX和荣耀Magic这类创新步伐较大的产品。如果在创新预期管理和产品节奏能保持较好平衡的情况下，创新，依旧是手机市场的最大驱动力。

　　2、全球供应链市场面临新调整

　　三星、苹果打个喷嚏，全球手机市场都要感冒。全球手机供应链市场的新调整正在给国产手机市场带来冲击。2017年手机市场很大一部分的挑战其实就来自于这两家手机厂商。三星Note7的爆炸和召回，已让三星的利润收入承压。为了应对不利局面，三星已经对DRAM、闪存和AMOLED屏幕进行涨价以弥补损失。在闪存等手机元器件领域，三星的产量在总产量的占比超过了40%，三星的提价，加上其他厂商的跟风，让手机上下游链条涨声一片。

　　3、汇率下跌元器件价格大幅上升

　　国产手机的处理器、显示屏、触控模组、前后摄像头、内存、指纹识别模块等元器件几乎全要从美日韩、台湾等半导体产业较为发达的地区采购，这些元器件几乎都是以美元进行结算。据新浪科技报道，从2016年上半年开始，LCD显示屏就一直处于缺货状态。截止今年1月，部分LCD显示屏价格已涨3倍。而从2016年下半年到今年1月，内存芯片已经上涨20%。

　　手机元器件的价格大幅上升必然会带来产品价格的提升。比较具有代表性的一个事件便是，今年1月，魅蓝Note5的价格悄然上涨100元;而在2月4日，红米4系列同样涨价100元。性价比手机集体涨价表明，手机行业低价战已经失效。如果无法在价格和销量之间形成健康的平衡生态，必然会拖垮整个品牌。

　　“下半场”来临，手机品牌体现耐性的四条“军规”

　　恰逢这几天看见一位IBM高管说了这样一句话——没有厉害的年轻人。年轻人就是年轻人，虽然可能在成长时间、速度上有所压缩，但飘的越高，缺失的根基也越多，迟早需要回来补课。

　　这句话放在手机行业同样适用。随着互联网行业进入“下半场”，手机行业事实上也在进入“下半场”。过去在“上半场”，粗放式的增长行之有效，但“下半场”的竞争则是在回归最基本的商业规律。

　　

 

　　特别是随着消费升级浪潮的持续席卷，消费者对于价格的敏感度越来越低，产品本身以及商业逻辑的健康度会显得更加重要。

　　所以你会看到小米在2016年会显得比较艰难，而雷军在年会上谈到，小米需要补课，2016年是小米的“补课元年”。

　　坦率来说，类似的挑战是所有互联网手机品牌都在面对的问题。不仅仅是小米，荣耀总裁赵明也坦承，2016年荣耀也遭遇过一些问题。赵明预判称，2017年，手机市场仍然是存量竞争。美元汇率飙升和原材料价格疯涨，会让国内手机厂家加速分化，竞争将更加惨烈和血雨腥风。

　　不过，“下半场”恰恰是对手机品牌战略“耐性”的最佳考验。因为在挑战面前，战略的“耐性”显得尤为重要。在“下半场”，究竟那些企业会更具备战略“耐性”?其实答案并不复杂，可能也只是这四条“军规”。

　　1、保持产品质量，在基础技术上始终走在行业的前列

　　在手机产品已经高度透明化的情况下，基础基础和产品质量是手机厂商安身立命的根本。基础技术将是决定一款产品口碑的根本因素。未来智能手机将持续迭代演进的基础技术包括：更快连接，更强处理能力，更高质量、更灵活的显示，更佳的摄像头成像，更低功耗，更长的电池续航时间和更快的充电速度。

　　事实上，纵观2016年的手机市场，噱头产品无一不是因为基础技术没有做好而在发布会的大吹大擂后便被撕的体无完肤。无论是换屏还是使用降频版处理器，这些自损口碑的做法都会导致企业口碑一步步下滑。

　　2、探索前沿科技，制造着眼未来产业发展趋势的产品

　　消费电子产品市场瞬息万变，但探索前沿科技，制造着眼未来产业发展趋势的产品会是保持企业不落伍的重要因素。在人工智能、虚拟现实、新型传感器等技术横行之时，手机厂商实际上也需要针对这些技术展开探索，有意识地让自家产品向这些新技术所靠拢。

　　特别是目前的安卓手机普遍仍需解决卡顿问题。在人工智能等新技术来临之时，卡顿问题或许能够通过智能调度性能、内存等方式得以解决。新技术对于手机厂商而言，往往是陌生的，需要一定的尝试和验证才能渐趋产生成熟的认知。所以你会看到，荣耀会在2016年年末拿出荣耀Magic这种结合众多新技术的产品。这类产品在未来的竞争中可能也会越来越多。2017年还将有哪些类似的新产品引发现象级的讨论，非常值得期待。

　　3、冷静面对线下，合理均衡布局线上线下两个市场

　　2016年否定线上、布局线下成为了一种潮流。虽然说小米模式在2016年受到质疑，不过，如赵明所说的，互联网手机，依然代表先进生产力和先进模式。荣耀是在线上、线下布局最均衡的品牌。互联网手机的红利，目前还远远没有挖掘出来。而且伴随宽带中国战略的下沉，信息在平面上进行传播，乡镇和核心城市的信息流动是平的，天猫、京东等主流电商平台的下乡布局，会给线上渠道带来新的发展机遇。而伴随信息鸿沟的逐渐消除，线下渠道重资产、高投入的商业模式或将成为阻碍。消费者个体意识正在觉醒。

　　无论是仅聚焦线上还是一头扎向线下其实都代表了某种浮躁。对于真正打算长期耕耘，比拼耐性的企业而言，合理布局线下线上两个市场才是考虑长远之举。

　　4、保持合理利润，在商业逻辑上不妄求脱离市场规律

　　在“上半场”，“市梦率”的非理性的繁荣是很多企业为融资所讲的故事。“利润”二字似乎是不少企业羞于表达的两个字。甚至有创业企业以“企业要长期处于低空飞行的状态”为由，不谈论盈利。

　　所以罗振宇在2017年跨年演讲上谈到，一家不挣钱的公司的价值，在它的价值正在迅速衰减，现在有的投资人已经面对创业者怒吼少废话，别问我日活、月活，我就问你怎么活。

　　尤其是是对于智能手机这种制造业行业而言，“市梦率”仅仅只能代表泡沫，制造业永远都会停留在市场规律中发展，真正支撑企业生存的还是合理的利润和健康的商业逻辑。所以你会看到，余承东日前发表2017年新年贺词时，十分明确地强调，2017年将是华为精细化运营的变革年，一切都要以利润为中心，减少机型做精品。

　　几乎可以断定，在今年，活得好的手机厂商，都将是那些重视市场规律的厂商。

　　写在最后：

　　如荣耀总裁赵明所言，中国手机的发展就是一部不断奋进的成功史。中国手机用五年的时间，在世界前十大手机厂商中占据八席，背后来自于更好的品质、创新、服务，这是未来赖以成功的仰仗。

　　三大挑战正在给竞争提速。对于国产手机品牌而言，走得快不如走得稳。像苹果、三星、索尼等消费电子市场的巨头，无一不是经历过多年起起伏伏。纵观几十年的消费电子市场，稳定的产品品质、企业服务以及长期技术储备将会是决定企业未来10-20年生存发展的根基。

　　随着市场趋激烈，竞争提速的2017年，更多创新产品依然值得期待。

　　作者：深几度，微信号：852405518，微信公众号“深几度”，转载请保留版权内容。

二 : 商业计划书的21条军规

    创业者们，商业计划书是你们找vc的敲门砖。没有一块有分量的敲门砖，怕你们敲不开vc的大门。

    这世界上永远是来要钱的人多，能给出去的钱少，僧多粥少，中小企业融资是有门槛的。如果没有一份有分量的商业计划书，你根本就进不了vc的门。而每一个vc的桌子上都有堆积如山的商业计划书，所以你的机会是有限的，你面临着巨大的挑战，关键是你要能够脱颖而出。

    注意：别误解我的意思，打动vc，从来就不是一份商业计划书就可以做到的事，商业计划书只能帮你打开vc的门，进门以后的事情还多得很，还要靠你的继续努力。今天我们单讲一件事：如何写一份有分量的商业计划书去砸vc的大门。    

    不客气地说，相当一部分创业者过分自信，他们并不了解投资人的思维方式，以为vc都是些盲目来送银子的冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑的邮箱里收到的商业计划书当中，相当一部分不外乎以下三大类型：

a）大排档类

    估计是在网吧里花了一刻钟完成的，寒碜到了极点，白底黑字的ppt，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“thank you！”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖的关于“web 5.0将改变我们大家的生存方式......iresearch预测到2050年，中国的web5.0市场规模将达到5000个亿......我们将成为中国web 5.0的最大的门户......”外加一页需花5000万元钱的消费清单。插入了商业计划书的附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业计划书，在网上搜索了一下，说是商业计划书里面还要对公司目前的财务状况和人员构成做详细介绍，我们目前还处在筹划阶段，资金一到位，我们马上可以启动，是否下星期一上午我们可以和你面谈？”

    兄弟们呀，不是我不喜欢简洁的风格、不是我不愿和你们见面，只是你不给我足够的有用信息，我没法判断这个项目是不是适合我们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立刻见面，我的办公室大概也会挤成了劳动局的上访室了，从早到晚都接待不过来。

b）八股文类

    用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户的那类“商业计划书模板”，写上洋洋80-100页的文字......可以想象创业者们在发出邮件前的那副得意的样子：“这份商业计划书写得够认真了吧？我花这么多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧？”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不知道商业计划的核心内容在哪里？

     溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即使你把每一个章节都写得面面俱到，但是关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一部分创业者是报着侥幸心态来碰运气的，以为文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到vc的钱？

  c）精心包装的实心馒头类     

    还有些商业计划书是请了平面设计师精心设计排版的，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是反复看了几遍，除了精美的ppt画面以外，还是找不到实质性的内容。就像肚子饿的时候有人端上一客热气腾腾的肉包子，吃了半天发现原来里面全是实心的，肉在哪里呀？！

    我相信每个vc都是非常认真来对待每一个有潜力的项目的。极少会有一个vc在商业计划书阶段上当受骗，vc犯错误，多半是投资以后的风险管理，而不是投资前的分析和判断。vc的看家本领就是看商业计划书，你在讲述实实在在的商业机会还是在瞎编瞎扯，vc个个都是火眼金睛的。

    还是一句话，商业计划书要把一个项目的要点讲清楚，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清楚为重。

    简单地说，vc在商业计划书里要看出三大要点及其证据：

1. 验明正身，你到底是谁（who）？

2. 你要做什么（what）？-- 你的产品或服务到底有什么价值；

3. 怎么做（how）？-- 你是不是有执行能力和成功的把握。

    没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，vc一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。只要vc对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的vc会来和你沟通、甚至设法帮助你。为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重vc的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩tom a nd jerry 的猫捉老鼠游戏。

    有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。 

三 : 朱则荣：成功商业计划书的两个必备条件

　　企图让投资商感兴趣，或者在每一项创业大赛中胜出，你或者挑灯夜战去抄袭一份商业计划书的思路，或者花钱雇个专业人员帮你挥就商业计划书，你所要做的写出让投资人和评委们感兴趣的内容，但是当你这样操作的时候，你首先蒙骗的是你自己，因为你自己的大脑是在犯糊涂，你根本不知道自己如何进行下一步、下下步，也不知道那些创业风险就象隐藏在角落里的杀手一样悄悄地埋伏在你前进的道路上。

　　朱则荣指出，要开始写你的《商业计划书》，一定而且必须拥有两个必备条件：

　　为你自己而写

　　这不是在给老师交作业，也不是为了取悦投资商的胃口，当你准备去写《商业计划书》的时候，要搞清楚是为你你自己而写，不求语言是否练达，也不要去讲究什么固定的格式，或者非要生搬硬套某一种固定的商业计划书模板，更不要让别人去代笔，其他人的脑袋和你的脑袋所想的完全不一样，你只需要顺着你自己的思路去规划，想想你未来的企业该怎么去操作，蓝图该如何描绘，那些问题需要注意，那些个环节需要搞清楚，哪些资料需要去研究，哪些方法需要去请教富有经验的人，与其说是在写《商业计划书》，倒不如说是为了避开那些“创业的雷区”、远离“公司未来可能遇到的麻烦”，用更好更聪明的办法去勾画你的宏伟大计，在这个时候你想得越周详，越能预察机宜、思考入微、谋定而后动，你的思路将会越清晰，越清楚自己要干什么。

　　最好花钱去请教一些专业的顾问

　　《商业计划书》并非一天就写成的，写一写、放一放、再拿起来写一写，你会发现每次都有新的思路，每一次都有新的发现，而每一次又找出更多的问题。在写《商业计划书》的过程中，多走动走动，去找一些老朋友让他们帮你规划规划。去拜访一些已经取得成功的企业家，或者有丰富经验的管理人员，请他们吃个饭、送点小礼物，让他们把自己的宝贵经验贡献给你。去参加一些创业训练和管理培训，参加一些有关创办公司的座谈会，以及购买一些研究学者和专业分析公司对初创公司研究的报告和资料、手册。花点钱去多找几位创业顾问、管理顾问，向他们请教，并让他们帮助你梳理思路、改写《商业计划书》，看看还存在哪些问题。有关你的业务方向上相关的资料、市场调查数据、消费者习惯一定要注意收集和详加阅读。想想你的业务怎么展开，你的未来客户是哪些人，他们又有什么样的消费习惯，你可以和哪些服务提供商联合起来发展，也可以花钱购买到他们的客户名单。

　　需要特别提醒的是：在你创立企业时，至少要拿出十分之一的钱用来购买专业的资料、购买顾问的服务。最好再拿出十分之二到十分之三去购买客户名单、建立你的业务合作联盟关系，寻找一些能够协助你推销产品的推销员和业务机构并建立关系。尽管这可能花去你十分之三以上的创业准备金，但是当这笔钱花下去，从你开业之日起就会生意源源不断，而且你很快就能够以闪电般的速度扩张，实践将证明这笔钱将花得非常值。当你舍不得花这些钱，你的失败就已经注定了，你将搞不清楚前面的路该怎么走，你将重复走一遍别人已经失败过的教训，你将接二连三地遇到各种想象不到的灾难，那些潜伏在角落里的创业风险象杀手一般将向你聚拢过来，无情地在你的前进道路上埋下一个又一个的暗桩、拌脚石，刨好了“陷阱”在等着你。

本文标题：商业计划书的21条军规-2017年这四条军规将决定手机厂商的生死
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