一 : 怎样在40岁以前成功
文/马达加西亚
传奇女子张爱玲说过一句话：出名要趁早呀！来得太晚的话，快乐也不那么痛快。
看看今年《财富》“40位40岁以下的商界精英”排行榜上那些面孔，真是鲜花嫩柳一般，有些甚至稚气未脱。不由得令人感叹，如今的年轻人真是深得张女士的真传。
今年的榜单上，最年轻的一位只有27岁，他就是轻博客网站tumblr的创始人兼ceo大卫·卡普。今年年初，雅虎斥资11亿美元收购了tumblr,震动了整个科技界。大卫·卡普拥有tumblr网站20——25%的股份，雅虎收购这个网站之后，如果大卫·卡普在未来4年继续留任，他还有机会获得额外的8100万美元酬劳。30而立，而大卫·卡普在离30岁这个门槛还有3年的时候就已经坐拥亿万身家，成为名副其实的高富帅。
不过，传奇从来不走寻常路。
卡普从小就很有主见。11岁，他靠自学学会了编码；15岁，他从中学退学；一年以后，他在纽约一家网站找到了第一份工作，担任网站的cto.2007年，20出头的大卫·卡普把工作几年攒下来的钱全部投入创业，开始了创办tumblr的工作。
15岁的时候，你在做什么呢？大概还在老老实实写家庭作业，一门心思想考上重点中学吧。21岁的时候，你又在做什么？你大概刚刚大学毕业，正揣着简历，四处赶场，参加招聘会吧。所以，27岁的时候，你只能坐在格子间里，做个朝九晚五的小白领，穿淘宝，挤地铁，住隔断，吃盒饭。
当然，除了少数官二代、富二代，我们中间的大多数人都是这么过的。不过，大卫·卡普们告诉我们，人生其实可以有另外一种选择，生活可以超脱生存。
这个世界是公平的。你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折；你想过上最好的生活，就一定会遇上最强的阻碍。
心灵鸡汤虽然有些油腻，不过却颇有几分道理。
话说回来，科技天才的道路不是普通人可以复制的。不过，今年上榜的另外一位精英阿莉·韦伯，为我们提供了更具有参考价值的范本。
现年38岁的阿莉·韦伯5年前才开始创业。当时，带着两个孩子的阿莉·韦伯向她哥哥借了25万美元才开起了第一家吹发造型店。她的店只提供吹发服务，既不剪发，也不理发，但却在短短几年里发展成了一个生意兴隆、规模庞大的连锁公司。如今，她的吹发连锁公司drybar已经在全美开了30家分号，每个月为大约10万位客户提供最新潮的吹发造型服务，年营收有望达到4000万美元。
她的经历告诉我们，不是只有高精尖才能创造财富神话，洗剪吹同样可以成就成功传奇。
当然，财富从来都不是衡量成功的唯一标尺。但是，如果无力实现财务自由，你过的绝对不是生活，顶多只能叫生存。
社会就是一座金字塔。40岁的时候，你想站在哪一级？
二 : 成功在前方
走过山间的小路、穿过密密麻麻的丛林，前进的道路上风雨无情的阻挡着我前进的步伐。
没有友情的相互扶植、没有爱情的相互包容，没有彼此的同甘共苦、齐心协力，只有坚强的毅力与永不放弃的决心伴随着我走在泥泞而又坎坷的道路上，多少次沉重的打击让我产生放弃的欲望、多少次痛苦的言语在摧毁着我纯洁的心灵，多少双鄙夷的眼睛在藐视我前进的动力，我的心在告诉着我“绝不放弃，胜利就在眼前”。
又是一个美好的时节，又是一个阳光明媚的天气，手中捧起一本《成功的秘诀》在细细的品味着，品味着书中主人公生活上的点点滴滴，品味着书中主人公情感上的点点滴滴，品味着书中主人公心灵上的点点滴滴，顿时悟出“成功就在离你不远的前方，只看你有没有动力去抓住”的道理。我便鼓起全身的勇气继续勇敢地向挑战发起冲击。
岁月随着年轮而变化着，天气也随季节的变化而交替进行着，雨纷纷的季节来临了，前行的动力依然需要心的坚强。继续在泥泞而又坎坷的道路上行走着，眺望远方，想象着我还能走多远，前方的尽头又在哪里呢？
内心发出了一个铿锵有力的回答“前方的尽头就是属于你的成功”我将要行走在通往成功的道路上，找到属于自己的一片天空。
三 : 晨光文具为何在中国如此成功？
[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？网友况周对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
这个问题刚好了解一点点。因为我大学的导师刚好在晨光做过几年副总裁。跟晨光的双胞胎老板也是朋友。上课的时候老师给我们介绍过晨光的发展历程。
首先，双胞胎兄弟都是从小卖小东西慢慢成长起来的，都有丰富的人生精力。弟弟做的晨光慢慢做大，给哥哥姐姐一部分股份，实际上兄弟两个性格不同，职务也不同。但是相处久了，分歧是必然会存在的，这也是困扰公司发展一大因素，当时老师给出的建议是双方沟通，兄弟沟通，做各自擅长的事情。董事长和总经理各自负责自己的事情，互相不干涉。这使晨光内部问题得到解决。然而晨光当时遇到一个发展瓶颈，怎么做大，毕竟只是一个做文具的，怎么才能突破30亿的瓶颈呢？在没有核心技术的状况下，(笔芯主要是墨水和笔头，核心全部在外国)。当时晨光决定给学校周围的小商店免费更换牌子，每个牌子至少3000块，但是商店必须卖晨光的东西。小商店没有任何损失，笔嘛其实都差不多，你给我好处我为什么不要呢？商家欣然接受。其实中国网通也做过类似的事情，北方一些网吧曾经一段时间全部都用的网通的牌子，不过好像是被强制要求的，否则文化局罚钱。商店很自然的把晨光摆在了醒目的地方。这就有了各位小朋友时期对晨光很熟悉的感觉了。知名度，宣传，市场都有了。但是晨光还是个卖笔芯的，好吧。我有了知名度，现在我要开始建自营店了。以前的我给钱换过牌子的店。我统计你销量和营业额，好的我重点扶持，我不仅给你换牌子，我还给你装修给你货架。我塞，店主一分钱不用花，店铺瞬间上升一个逼格啊。店主很开心的答应了。哈哈一个店zm，能只卖笔芯呢，除了笔芯和笔，我要卖书包，卖书夹，卖贴纸，我还要卖玩具。我大晨光总算摆脱卖笔芯的名头了。能自己做的我自己做，不能自己做的我贴牌找代工。财源滚滚，从此纳斯达克不是梦啊。就此笔芯行业的boss顺利转型。说白了，晨光的发展，从自身推广，投资回报，扩展战略，定位转变，以及人员任用上都做的很好。一切行动都要有完美的计划。一切的一切都离不开想出办法的人。很多人把一个公司的成功归到了战略，组织结构，文化等等方面，我想说的是，人才是最重要的，具有能设计出这种方案人才，才是这个公司成功的保障。21世纪人才最贵。这个世界上很多奇迹都离不开人。
好吧，发现很多人很关注这个问题。其实我个人觉得，晨光的成长是一个很典型的案例。楼主可能是对晨光这个企业感兴趣，也可能是渴望成功，希望从成功的企业中窥探出一点成功的诀窍。我必须得说，一个企业的成功因素很多很多，但是每个人都会从自己的专业角度去出发，用自己的知识系统出处理已经获得的信息。
从其他知友的答案中，我看到了很多不同的角度，表示很欣慰，个人也有很多收获。但是，某些知友，回答问题，虽然条理清晰，专业术语也很多，却像是套用一个固定的答题模板一样，并不能真正的反应一个企业发展的实质。相反那些说晨光文具做的好看，漂亮，甚至让人想要搜集的言论，却十分的接地气，真实的反应了晨光成功的某些要素。
当然我重新编辑这个答案，也并不是想要吐槽各位知友，干货来了。
在08年以前，晨光处于一个挣扎期，每年虽然都有很高的销售增长，但是营业额其实只能稳定在10多亿，然而在市场占有率已经很高的状况下，企业发展陷入了瓶颈起。从绩效管理来说，开源和节流无疑是好方法。但是晨光那个时期已经是孤独求败了。
企业瓶颈意味企业的发展面临选择。走国际化，效果不理想。多元化道路也是不现实的，人才积累和企业实力达不到。整合收购其他的文具厂商，哪怕中国笔芯行业大一统，也终究销售额有限。虽然360行，行行出状元。你卖绣花针的状元必然是比不上微软老板的。
一个企业的成功就是不断的利用已有的资源去建立最大的优势。企业发展就像是滚雪球，优势是一点点积累的。当时的晨光拥有大量的经销商队伍，有自己的渠道，有自己的影响力，有很强的终端控制力。然而晨光取得成功的真正原因是将组织绩效突破重点放在了渠道整合。也就是上文中企业对零售商门店的改造，以及所有商品都由晨光统一配送。最终晨光改造了30000家门店。而晨光从一个笔类厂商华丽转身，企业业务模式的改变和创新，使得晨光成为了百亿的企业。
明天考试，现在不复习，居然给大家编辑这个。。我也是醉了。绩效管理好难背。。好难背啊好难背。
网友瓦蓝Leah对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
我就随便说说，你们随便看看。
晨光，M&G，是Morning Glory的缩写。
按照一般的答题套路，我觉得有以下几点：
1.晨光的产品覆盖面很广，几乎囊括了大部分的学生用品。（当然也包括各种办公用品，鉴于我尚未走上工作岗位了解得不多，就不多做解释了。）
就我用过的有笔芯，荧光笔，橡皮，订书机及钉子，尺子，各种笔记本，小剪刀，便签之类的，还有笔筒，笔袋，修正带，修正液……
总而言之，晨光的产品满足了我、或者大部分学生对文具产品的所有需求。
【来贴一段百度介绍】
不想看的可以略过哈~~~
——————————————————————————————————————-———
书写工具：中性笔、圆珠笔、活动铅笔、宝珠笔、荧光笔、记号笔、碳素笔 白板笔、纤维墨水笔、钢笔、轻油笔等
替芯类：中性笔替芯、可擦笔替芯、 圆珠笔替芯、铅芯等
修正工具：修正液、修正带、水基修正液、修正贴等
胶类：固体胶、液体胶、 白胶、 其它
橡皮类：学生用橡皮、美术用橡皮、考试专用橡皮
画材类：油画棒、 水彩笔 、彩泥、 水溶性油画棒、 彩色铅笔
米菲系列:中性笔、 圆珠笔 、活动铅笔、橡皮、油画棒、书包、笔袋、彩铅 、削笔器 、铅笔盒 、折纸 、铅芯等
尺类:直尺、 套尺、 圆规
包袋类:书包、笔袋、时尚购物袋、零钱包
本册类:铁订本、 单线圈本、 双线圈本、 软面抄 、胶套本、缝线本、活页本、折纸、素描本、水粉纸、彩色复印纸、无线装订本
文件夹类:资料册、 强力夹 、抽杆夹 、按口袋、 风琴包、 纽扣袋
其它类:剪刀 、长尾夹、美工刀、订书机、票夹、针钉系列
便利贴：优事贴、标签贴
电子产品：电子计算器、台灯、时尚耳机、插排
——————————————————————————————————————————
居然还有计算器、台灯，耳机和排插，看来我已经跟不上学生的潮流了。。。
2.晨光产品的品质还是比较好的，或者说性价比高，适合学生的长期使用。
从高一开始，班主任为了让我们习惯高考时用中性笔答题的感觉，就不允许我们用圆珠笔了，至此走上中性笔的不归路。。。
就我买过的产品，笔芯一支只要一块大洋，或者可以更少，一块五两支也是比较常见的，至于更便宜的，好像在大学校园里的摊位上买过12元20支的米菲，明明说是的0.38的头，写出来的比0.5的还粗，估计是个假冒伪劣产品。。。
至于其他产品，价格都是很亲民的，和其他品牌的价格都不相上下，笔记本十元左右，橡皮一两块，其他记不清了。
至于质量，笔芯书写还是比较流畅的，当然要是摔到地上的就不好说了，估计大部分人都有体会，其他的产品，也都还可以吧~
言而总之，性价比高，物美价廉。
3.外观漂亮，紧跟潮流，深得女生喜爱。
作为一个女生，虽然长的不好看，但是还是喜欢漂亮的东西。。。所以高中每个周五放假后，都会和小伙伴相约去文具店，买文具，最主要的就是买笔芯啦，看到美美的包装纸都会挑几支，外包装曾经有过什么明晓溪的作品中的角色，反正我也不认识，还有卡通男女，米菲，什么血型解说，小女孩之类的，色彩鲜艳的，总之那时候觉得可美了，尽情挑，即使知道可能高中用不完，也会买，心里想着高中用不完就大学用嘛，总会用完的，所以，当我进大学时，我还带着一盒高中未用完的笔芯。。。
不过说起外观，后来出现的品牌【三星集】和【爱好】的外观有些还不错，也买了很多，有些还送书签，哈哈，深得那时候我的心~~
当然作为一个文科僧，做起文综卷子来，笔芯就不经用了，基本上一次月考下来一支半笔芯就没了，后来有段时间用上了大赤兔，笔芯换得就不勤了。。。
贴几张之前写的部分笔芯合影，嘻嘻，我还有收集笔芯的爱好~~
哈哈，看着自己这么一路积攒而来，还是很有成就感的~~哈哈，看着自己这么一路积攒而来，还是很有成就感的~~
4.很多文具店的牌子都是写着“晨光文具店”，在全国范围内流通，没有显著地域性。
一般学校周围的文具店不会很大，冠以“晨光”之名，一方面可以借助晨光在广大学生心中的地位来招揽自己的生意，会显得官方些，另一方面也能帮助“晨光”的名号越来越响。而且晨光产品在全国范围内都有，在各种文具店，超市里都可以买到，不像某些产品一样地域性很强。
其实，扯了这么多，都可以从市场营销里面的4P理论：产品（product） 价格（price） 渠道（place） 促销（promotion）中找到答案。
网友lis Po对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
试回答。
来知乎很久，自己身无所长，几乎都是些无意义的回帖，今儿个恰巧遇到一个自己还能回答的。
一来呢，个人几乎是个晨光这个品牌一起成长起来的(九零后，笑)； 二来呢，我家里是开文具店的。
楼上所有的人回答都挺好，我个人感觉其实是所有的机缘巧合了吧。
第一，品控。
大家都知道中性笔写着写着断水非常头疼，这一点儿像晨光的品控就不错。大约三四批货里才会出线集中那么一次。 楼上也有举例其他牌子的，我们家早先也卖过白雪、金万年、晨光、晨奇等等。其实每一家的质量都差不多，但是晨光家的假货流通的要少。所以就造成了一种晨光质量好的感觉。我记得小时候质量最好是白雪，通过了英国的什么认证。
第二，渠道。
快销品渠道为王。其实在开始晨光刚崛起的时候，大量的开始铺设渠道。这在文具行业还算是新做法，虽然渠道商在调味品、零食行业已经屡见不鲜了。据我所知，其他的文具品牌一开始就落后了，所以一些大商家会优先签到晨光，其他品牌再进来的时候只好再挑次大的了。 讲渠道就要讲渠道维护。跨区域销售危害之大诸位应该都有所了解。晨光在维护渠道商利益，打压串货方面做的都挺好。
第三，款式更新快。
在我初中的时候，常用的书写工具都挺丑的。晨光那时候渠道已经有了，就开始迅速的推陈出新，更换新包装。学生的喜新厌旧这个心理，抓的死死的。
第四，注重vi形象。 前几招都是一招鲜，这次晨光来了个大的。统一为经销商代理商更换门头。只要加上了晨光的logo，按照晨光的标准，就能得到门头补助。 这一招像不像奢侈品的起源？拉开身份象征。
第五，利用oem，把占所有领域。
现在在学生文具这一块儿，几乎没有晨光不做的。留给传统大佬得力的只剩下办公(并且随着九零后开始进入职场，以后采购的晨光用品显然也会增加，晨光也在蚕食办公的市场份额)，智高专注于发展新玩具(转转笔之类的)。
第六，其他品牌的不思进取。
毫无疑问，这可能才是晨光能够安然无恙的发展壮大的主要原因。在晨光突飞猛进的时候，其他品牌反而都不思进取；现在晨光取得好成就了，就只想着守住市场份额。
当然了，还有一些国家经济的大环境，那些我学艺不精，就不卖弄了。
以上。
网友喵星人对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
首先是市场大，据百度：“中国青少年研究中心所做“2007年中国青少年人口详数”调查研究显示，全国小学教育阶段、初中教育阶段、高中教育阶段和高等教育阶段在校学生总数约为23527.68万人”
中国作为一个经典的应试教育古国，学生作业和考试的书写量是巨大的。
据本人经历，我高三的时候基本是一天一根中性笔笔芯（晨光0.5）。此外，据我观察，晨光的主要产品是中性笔，这迎合了广大学生的基本需求。
现在的高考（含）以下考试基本都硬性要求使用黑色中性笔，广大学生因而在平时就广泛使用，需求量巨大。“高考规定”一出，就足以把圆珠笔和钢笔等文具打翻在地，永世不得翻身。
从质量上来讲，根据我的使用经历，晨光的笔质量确实要比真彩，白雪什么的好上一截。我在高中的时候，小卖店里能够接触到的产品基本就是晨光，真彩，白雪，金万年。白雪、真彩容易断墨，金万年下墨过猛太粗，晨光的下墨适中，也不会断墨啥的，因而被我长期使用（5年前情况，不知道现在还适用否）。
日产三菱，百乐什么的中性笔，质量确实好，用着确实爽，无奈价格高，一只动辄十几块，学生党大部分消费不起。
网友蒙面大侠对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
高中一天一支，晨光不到一块，三菱要6，7块，你说用谁，那个时候一个月生活费也就250块左右。
网友StargazerN对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
在后面再度更新晨光和日笔的pros and cons.被喷优越了呢。没错我就是来对号入座的。想吐的那位仁兄。请别吐在这。我有点洁癖。
知乎有个问题（抱歉手机没法拉链接），是问装逼的定义，其中有一个答案说，【装逼就是不在意的人对在意的人的评价。】。正是如此。您可以不在意，但是请尊重在意的人。而且我明确告诉您，如果晨光成功的原因【就】【是】因为买到更好的笔需要费劲了。另外我不介意您扣我中二的帽子，也不很介意您想让我退出这个平台，但我觉得有人介意，所以请注意您的表达。
同样是工具，有些人追求便宜能用，有些人愿意付出更多获得更好的体验，绝不存在孰优孰劣。我就是前者中的后者。按照您的看法，花三千多买支龙笔的人简直愚不可及，因为一块五的晨光也可以做到一样的事：写字。但是如果我告诉您，一根我喜欢的笔（已经被您吓得不敢用“好笔”了。）可以提高我的生活品质，您怎么想？您当然不赞同，而且还会为这句话中的小清新想要再吐一场。没事的。但我，而且我认为有不少人，真的是这么想的。
总之，不理解不是罪，不尊重才是。
怀疑我的心理年龄？我的简介就是我对自己心理年龄的评估。自以为比较准确。
——————原答案——————
在我们帝都四环外海淀石景山交界的郊区学校的话，问题是这样的。
我与某个一直用晨光小钢棍的同学的真实对话：
—看我买的新笔。（掏出一根151）
—没见过啊。这什么牌子的啊。而且这么短。
—你写下试试。
—卧槽太棒了！吊炸天！
—是吧？
—这个哪里买的啊我也要买一打！
—网上。
—哦。好麻烦啊。周围商店有吗？
—买到真的比较悬。
—哦那还是算了吧。
不是晨光质量好跟uni差不多了，而是uni线下零售真心糟糕。
另外为了外壳上那些花花绿绿的拿钢尺一划就花了的小图案买笔的，虽然我无权反对你们，但你们还是喜欢花花绿绿东西的年龄吗？为啥中国厂商用彩色图案笔芯少装那么多墨笔尖全是挂纸小钢棍还卖的出去？怪我咯？
再加几句，那些用了日笔之后又回来说跟我用过的晨光差不多啊的人们你们也别委屈自己买日笔了。（前提是你没买到山寨，which不是很容易）写感这东西真的很个人。有些人就是觉得英熊616比大班还61阅读友匿名用户对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
曾经是米菲粉的过来说一点…
首先是质量，答主所在的四线小城镇里，当年较好又流行的就是晨光真彩两大品牌，后来兴起了爱好。这三个品牌的文具，平心而论，质量上，晨光是比较踏踏实实的求质量的。就那学生最常用的0.5mm黑色中性笔比较，晨光就是恰好的0.5，不氤墨，不容易断，真彩简直粗似0.7…一摔必断。至于爱好…是个有点儿把重点放在外观设计忽视质量的品牌。
说到设计，不得不赞晨光的品牌形象意识，大名鼎鼎的米菲兔！在小孩子的心里…真的是枯燥的课堂生活的一个小小乐趣啊… 除了米菲，许多文具的外观也是很棒的，色彩活泼又没有廉价感，且绝对不会牺牲使用时的舒适度。小女生看到精美画风的文具比如笔记本什么的根本管不住钱包好吗…
还有就是办公系列，小城镇没有高端的办公文具，有百金还是什么之类的，因为家人是办公室文员所有办公系列的也帮忙买过，感觉是当时办公系列里较贵的了，但是质量还是很棒…比如经典的道林纸系列笔记本，签字笔（忘了型号…太多了…）。
所以个人感觉，首先是前期渠道打开得好，能普及的我们这样的小市镇就保证了强大的销量，其次靠质量取胜，同时又有较出色的设计。最后是竞争少，当时哪里有人用什么百乐…（小县城出来的我会说大学了上了知乎才知道百乐吗…>_
对了忘了重要的价钱合适…想高三时五元十二根的晨光黑水笔芯真是良心价啊…
就这样:)。
网友梁之潇对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
我说这个问题下面的回答怎么就那么逗呢？用个日本笔觉得自己特高端是吧？中国什么都是仿的是吧？你们小地方都不认识百乐是吧？
告诉我，是谁给你的勇气让你这么流弊？
答题从来不匿名。
补充说明，这段评论完全不是在说晨光与日本笔的品质问题，这里是针对上面有人说晨光抄袭的不实言论，以及个别单纯认为晨光的成功只是因为有的地方没有日本笔的人，当然还有部分认为日本笔就是比晨光高档的人。个人看法。
网友蒙面大侠对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
三个字，性价比最高！
网友林夕景三对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
作为一个刚上大学的大一生 对于晨光也是有深深感情的
不是说我们就喜欢晨光或者晨光成功 单从一个受众的角度来看 和真彩相比 质量更好 小学也挺喜欢真彩 但是后来笔出新的出的很少 而且笔芯前面的珠珠容易掉 据我经常光顾的文具店叔叔说应该是公司出了问题
后来 又有了很多爱好之类的 但是虽然外观还可以 质量也都是一般 没有晨光的好
初中的时候 有一段疯狂迷恋南韩的笔 据说是韩国进口我也不知道实情 但是和晨光的一比 比晨光贵了好多
可以说 后来 只要是笔 买的都是晨光
说了这么多 总结就是便宜 质量好 好看 符合了我作为一名学生的所有需求
网友匿名用户对[晨光文具]晨光文具为何在中国如此成功？给出的答复：
山寨了韩国的文具品牌Morning Glory!
记得小学的时候用的文具都是Morning Glory made in korea的，设计和质量都非常好。后来发现有了晨光文具made in china这个品牌，设计和款式皆严重山寨我最爱的韩国morning glory, 价钱便宜一半！
后来上了中学，用了facebook之后发现国内有了校内网。大学用了tweeter后发现国内出了微博。毕业工作后用了几个月Quora发现出了个知乎......Opps~
61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1