一 : 住百家创始人：从叛逆少年、退伍军人、海归学霸到创一代

　　摘要：发端于美国的Airbnb如今成立7年，估值已经接近300亿美元，考虑到中国庞大的用户量，未来，中国的途家、住百家，成为10亿美元级别的独角兽公司，并非不可能。

　　

 

　　黄晓明和Angelababy结婚不是新闻，但是结婚的地方是从哪里预订的你知道么?住百家。

　　其实AB不仅仅是住百家的用户，还是住百家的投资人。

　　作为专门为中国人服务的海外短租品牌，8月份，住百家拿到了2亿多元B轮融资，领投方是中信金石，而其他参投方包括Angelababy的AB Capital，香港上市娱乐巨头中星集团，前阿里巴巴集团副总裁王孝华创立的优联资本，北京市朝阳区政府参与设立的创新梦工场，海外华人组织的2049资本合投。

　　这些背景差异极大的投资机构和投资人，为什么要投资同一家公司?

　　1.创始人：从叛逆少年、退伍军人、海归学霸，富二代到创一代

　　住百家创始人是张亨德，“85后”的张亨德曾经是叛逆少年、退伍军人，海归学霸，富二代。

　　他是富二代，13岁就开始第一次创业，和小伙伴在中关村倒腾电脑配件，每个月能挣到2000多块零花钱，那时候的马云还没开始做淘宝，创立住百家前就通过各类投资积累了千万身家。

　　因为热衷创业，叛逆好动，喜欢打架，学校容不下，然后被父母送去参军。

　　退伍之后，却被家人安排去家族企业工作，因为不喜欢循规蹈矩而辞职。

　　然后这个叛逆少年，终于浪子回头，要去好好读书了。

　　最神奇的是，在苦学英语后，他考上了密歇根大学罗斯商学院，是当年录取的唯一亚洲籍学生。

　　接下来，这个富二代总算走上正途了。他担任过我爱我家副总经理，也在香港当过Airbnb的房东，管理过20多套Airbnb的房源，以及运营Airbnb及 wimdu的配套酒店管理公司。

　　2012年，被称为欧洲版Airbnb的wimdu，退出中国，张亨德乘机并购了其业务，并把Wimdu的房源拓展负责人也是wimdu亚洲的创始人之一阮智敏先生发展为新公司的联合人。

　　IDG的熊晓鸽认为，失败经验对创业者最宝贵，失败来得越早越好，这句话也许正好适用于张亨德。

　　2.住百家不是Airbnb的乖学生

　　和Airbnb一样，住百家也是共享经济的代表，但是住百家并不是Airbnb的复制者。

　　Airbnb做大，住百家做小。Airbnb是一个全球的短租信息开放平台，为全球用户服务，这样的定位爆保证了其用户量的增长和规模的迅速扩张，但是坏处就是，无论你是美国人、阿拉伯人还是中国人，得到的服务都是一样的无差别的。而住百家的用户则集中在中国人，为中国人的海外自由行提供一揽子服务，全中文页面，24小时的中文客服等等。其实，仅仅是针对华人的市场，也已经足够庞大，如下图所示：

　　

 

　　Airbnb做轻，住百家做重。因为Airbnb是满足全球化用户的需求，追求的是规模和速度，因此，Airbnb就不可能在业务上纵深，整体而言，Airbnb更像是一个信息中介平台，而非服务平台，其主要作用是信息匹配。而且，由于语言障碍，Airbnb的使用门槛比较高，适合那种英语熟练、有过海外旅游经历的资深驴友。而且，由于Airbnb不核查房源的真实性，很多房东造假，比如，房东会故意不提详细的住址，某些房东还会故意将住址列在金门公园正中央或太平洋。直到真正有意愿的住客写信跟他们联系后，才会告知确切的住址。

　　住百家服务的则是相对窄众人群。更聚焦的用户范围，意味着住百家可以针对这批用户进行更深入更具针对性的服务。住百家提供24小时中文客服，虚拟前台， 旅行达人，当地管家等服务，消除海外游的语言障碍、不确定性，提高安全感。而Airbnb几乎没有任何售后跟踪及保障服务，邮件咨询经常几天等不到回复。如果把Airbnb比作淘宝，那么住百家更类似天猫模式。

　　3.商业模式：Airbnb收取用户预订服务费，住百家免费

　　Airbnb的商业模式很简单，就是从用户的预订费中加收服务费，费用大概在15%左右。但是住百家则完全免服务费。

　　后来者用免费当武器，在强敌面前获得生机，住百家不是第一个。最著名的案例是易趣和淘宝的竞争，易趣收取店家的费用，而淘宝则完全免费，依靠免费政策，淘宝才后来者居上，把易趣赶出了中国。住百家的免费降低了用户成本，也同时为房东带来更多订单，最终让房东和租客都受益。

　　因此，比Airbnb性价比更高的短租业务，被住百家当做了获得用户的敲门砖，成为了海外短租行业品类第一。

　　4.粉丝经济+意见领袖

　　作为后来者的住百家，如何获取用户?住百家App自上线苹果商店以来，排在中国海外短租品类第一名。

　　第一，粉丝营销+明星经济。

　　今年5月，“跑男”成员，女神AB巴黎出游，此次出行她住酒店，而是从住百家上了公寓。AB住得很满意，不仅在微博上PO出民宿照片，还在结尾处@了住百家，后来就力荐身边的朋友出国游时选择住百家。私下猜测一次啊，很可能是这次巴黎行之后，AB才下决心要投资住百家的。

　　

 

　　除AB以外还有林心如、何炅、宋佳、张嘉倪、华少、梁静、管虎、韩火火等拥有近亿量级微博粉丝的明星选择住百家。

　　

 

　　第二，旅游达人。

　　海外出境游之前，用户都会查看无数个攻略，我去泰国、欧洲、美国之前，至少提前半月看各种达人的攻略，选酒店、找美食等等，对于我来说，他们简直是指路明灯，消除我的不安全感、陌生感和焦虑感。

　　因此，住百家也有旅游达人服务，一方面，旅游达人可以引流，另一方面，在完成最初的引流之后，旅游达人可以提供后续服务。这些旅游达人，有的是对某一区域特别熟悉，比如巴黎、纽约等等。或者对某一领域很擅长，比如吃货达人，潜水达人等等，住百家用户可以实时和他们交流互动。

　　发端于美国的Airbnb如今成立7年，估值已经接近300亿美元，考虑到中国庞大的用户量，未来，中国的途家、住百家，成为10亿美元级别的独角兽公司，并非不可能。

二 : 战士退伍创业决心书范文

    时间如流水，在部队已经有五个年头。转眼之间我就要面临退伍就业，关于回家就业，问题在此我表决心如下

    一. 发扬部队的优良传统

    不怕苦，不怕累，敢于拼搏。在部队多年总结出很多知识和经验，干工作要扎实勤快，不怕苦不怕累。在如今的社会中，有很多人就是因为懒，怕吃苦。这样怎么能够成功呢？所以我们做事情，干工作不要怕苦怕累，要敢和“苦累”做斗争！在扎实工作的同时我们也要灵活运用的干工作！不能死干蛮干，要做的有意思，有出息！

    二. 不为失败找理由只为成功找方法

    在工作中会有很多挫折、不那么如意和失败，在这个世界上也没有那么完美无缺的事情，有些人工作上一有什么事情就找理由，找借口，怨这怨哪！

    三. 创业心得

    一，寻求一个正确的人生方向！二，要有发展理念 安全稳定。三，抓好自身学习 教育 对外交往。

    我保证在不久的将来要有做为，从一名退伍军人走向成功人士的队列当中。为祖国为人民做出巨大贡献！

三 : 退伍军人创业个人事迹

退伍军人奋斗创业的奉献事迹材料

我1980年入伍，先后在广州军区某师小车班担任专车司机，在总政某干休所任车队队长，两次荣立三等功。1989年转业，在北京大发公司工作两年，任车队队长，在北京丽都啤酒厂工作5年，担任北京地区销售负责人。在这7年里，年年被评为优秀共产党员和先进工作者。1997年底，我创办了北京平谷凯超机动车检测场。企业现有总资产两个多亿，连续两年被评为全国优秀企业，我也连续两年被评为全国优秀企业家。

“www.61k.com”

一、为政府分忧，立志创办私营企业

在我国继续深化改革的九十年代，企业员工下岗比比皆是，机关干部下海经商的也大有人在，复员退伍军人安置问题困扰着政府。我看到深化改革中带来的阵痛，尤其是和自己一样在部队奉献了几年、十几年青春和热血的战友，退伍返乡后工作没有着落，这一切看在眼里、急在心上，我琢磨着，自己能不能下海经商，创办一个私有企业，既为政府分忧，也为退伍军人就业解难。

我在部队服役十几年，从学车、开车到管车，和车结下了不解之缘，对车情有独钟。经过一段时间的思考和市场调查，创办一个机动车检测场想法孕育而生。于是，我工作之余奔走在政府部门之间，跑项目、报审批、办手续，政府部门一路绿灯，批准我开办“北京平谷凯超机动车检测场”，“八”字写了一半，另一半就是资金，我和爱人商量，把家里全部积蓄拿出来，又东凑西借了几万元，1997年底，“北京平谷凯超机动车检测场”终于挂牌上岗了。开张营业时，我就招聘了十几名在部队会开车、会修理、当过教练的退伍军人到我的企业工作。

二、立精图治，把企业做大做强做优

随着业绩不断攀升，信誉不断提高，我的想法也越来越大，我想真正要使私有企业立于不败之地，必须把企业做大做强做优，不断拓展企业的经营范围。机动车检测，日检测能力达600辆，拥有10吨全自动安检线一条、6吨全自动安检线一条、全自动摩托车检测线一条、自动大柴、小柴工况和汽油检测线10条。20xx年3月，检测场顺利通过了iso9001-20xx质量管理体系认证，并取得认证书。同时，以检测为龙头，拓展企业内容和服务项目，相继成立了北京佳艺汽车修理厂、交通队违章车辆停车场、保险代理公司、司机体检中心、车辆尾气检测中心和北京柒粮液寅午宝酒业有限公司等7个下属企业，企业总资产达两个多亿，累计纳税20xx多万元。企业先后多次被北京市工商局、北京市技术监督局分别评为“守信企业”、全国“诚信企业”、银行系统aaa企业，连续两年被评为“全国优秀企业”，我也连续两年被评为“全国优秀企业家”，20xx年我还被评为“全国诚信企业家”、“守信先进个人”。

我在创办企业的历程中深刻认识到优秀企业、诚信企业，取决于企业形象，企业形象取决员工形象，员工形象就是员工的工作作风、敬业精神、团队意识、职业道德、业务素质、服务态度等各方面的总和。为此，我注意用部队的过硬作风、优良品德、敬业精神影响企业，带动员工。在企业开展了“内强素质、外树形象”、“严格执法、优质服务”学习教育活动。在退伍军人中开展了“退伍不褪色”、“岗变志不变”、“适应社会、服务人民”教育活动，还吸收发展了36名同志入党。企业员工的综合素质不断提高，为企业做大做强做优打下了良好思想基础。

三、企业发展，不忘回报社会和军营

我常说：“企业发展了，我们不忘党的政策英明，不忘部队的培养，不忘对社会的奉献。”1997年以来，我的企业先后帮助安排复员转业军人、下岗职工400多人，其中复转军人186人，下岗职工115人，待业青年68人，农民工31人。

我和部队有着深厚的感情，虽然退伍20年了，但时刻牢记部队的培养，不忘为退伍军人排忧解难。我在企业招工时都是优先考虑复转军人，对其中家庭困难多、困难大的，给予了更多的关心和帮助。河南籍退伍战士余本昌，刚来企业时劲头很足，时间一长思想便开始不够稳定，细心的我看到他的变化，便与他促膝谈心，了解到他家的实际困难后，一方面从思想上帮助他，鼓励积极工作，另一方面从生活上给予关心，为他解决住房。后来，余本昌不仅年年被评为“优秀员工”，还加入了中国共产党。谈到我的战友情，员工们都知道我“千里迢迢请连长”的故事。在20xx年10月，我和四川籍退伍战士李树杰交谈时，得知自己的老连长雷发喜86年转业后创办的企业已倒闭多年，负债不少，且工作没有着落，家里生活比较困难。于是我专程赶往江西丰城市把老连长请来安排到北京平谷凯超机动车检测场工作，为了使老连长安心工作，顺心生活，又将他爱人和儿子一同从江西接到北京。我对老连长一家人无微不至的体贴和关怀，不仅感动了老连长，也感动了江西省有关领导，称赞我是复员军人的典范。

一位退伍军人的创业故事

“19岁那年，我带着青春的梦想，阔别家人，踏上了开往他乡的列车，来到一座陌生的城市，穿上绿色军装走进了军营，迈进了人生的第一站。时光如水，四年后我退伍复员，告别了亲如兄弟的战友，含泪走出了军营。回头看看熟悉的营房，往事历历在目，想起了《铁打的营盘流水的兵》那首歌，心里真是有无数个忘不了啊!四年的军旅生涯虽然很苦，却练就了我吃苦耐劳、越挫越勇、永不言败的精神和铁一样的意志。也让我懂得了什么叫做军人!什么又是所谓的值得!正是这种精神和意志为我后来的创业奠定了良好的基石。”在临夏饭店采访临夏籍企业家，甘肃兴发新型建材有限公司董事长何英平时，这位曾经的空军老兵身上依然流露着军人的豪爽和坚韧。

何英平是临夏县先锋乡河堡村人。由于家境贫困，1990年，刚刚19岁的他初中毕业后参军，在广州当了四年空降兵，并在部队加入中国共产党，1993年12月份退伍。退伍后他留在广州打工，让他想不到的是，这一段经历，却是他在第二故乡创业的开端。

1993年底，带着对部队的无限眷恋和感激，何英平依依不舍地离开军营，开始了在广州的打工生涯。他说，退伍后就出去找工作，满大街找了一天也没找到自己能干的工作，当时内心很矛盾，为什么在部队能立功受奖，可回到地方就什么都不会干了呢?有一种自己与时代脱轨了的感觉……这样不行!失去的我一定要找回来。何英平认为自己在部队上曾经是名优秀的军人，回到地方也应该是名有志青年啊!

怀着这一想法，何英平第二天便找到了一份工作，在一家玻璃钢防腐企业担任业务员。“当面试经理问我以前做过什么时，我说我什么也没做过，但是无论做什么，我都会尽最大的努力去做好!面试经理转身就走了，我心里想又没戏了。;可那面试经理回头丢下一句话：‘明早8点来公司，可不要晚了啊。’我心里狂喜，这可是我人生中的第一份工作啊!于是我暗下决心一定要干好。”就这样，何英平风里来雨里去，整整跑了四年推销业务。这让他学会了很多专业的知识，也积聚了在这个行业内的一些人脉。

何英平通过自己的努力，有了一些积蓄后，他觉得应该是试试身手的时候了。1999年，他辞职单飞，开始了自己的创业之路。他从建筑行业里的环保设施做起。打拼期间，他的足迹遍布广州的很多大型建筑工程。2000年，他在广州白云区自租厂房成立广州华英防腐工程部，任总经理。那时移动电话很少，市民间的联系主要通过有线电话进行，他瞄准此商机后，2001年通过多处争取成功拿下了广州全市的电话亭安装项目。“当时广州的红棉电话亭全部是我们做的，我亲自安装、生产，我制作的电话亭遍布广州市。”2004年，何英平在广州市花都区自建厂房6000平方米，成立了广州市华英防腐设备有限公司。

有了几年做防腐设备的经历，何英平逐步涉足铝材行业。刚开始大部分地区的铝材商对环保设备不太重视，后来由于国家的要求越来越严格，铝材商们才开始重视起来，可当时全国范围内做防腐处理的企业并不多，何英平以良好的口碑赢得了业界的信赖，更赢得了市场。不仅广东省，甚至全国各地铝材行业的防腐设备处理都是何英平的企业做的。据他介绍，当时全国80%的大厂防腐工程是他的企业做的，废气处理塔也占到90%。目前何英平在广州共有5个公司，其中3个公司是他独资的，其他2个公司里何英平也是大股东之一。其中的4个公司以租赁的方式占地面积大约40亩至50亩。

谈起自己的创业之路，何英平说得最多的还是诚实和吃苦。他说小时候家里穷，母亲去世早，弟兄五六个，放弃学业去参军，乃至后来选择留在广州创业都是无奈之举，当时就是想减轻家里的负担。经过20年的打拼，何英平总结了两个字“吃苦”。他说做什么事能吃苦就行，不吃苦干什么都不行。这些年很多人问过他一个问题，你在外面一无所有时怎么混的?何英平很自信地说：“我没有多少文化，唯一有的就是对人很诚实，我对什么东西要的是质量，为了质量，就是亏钱的事我也做。以诚起家，我的优势就是这个。只要是接的活我绝对会保质保量按期交工，有些工程就是亏本也要做好。”所以久而久之，他的公司在当地树立起了很高的信誉。他举例说，2010年的12月底，那段时间自己身体不好，正在住院，马来西亚一公司有个项目欲在广州寻找合作伙伴，其老板是华人，他从别人跟前打听到何英平废气处理设备和防腐设备在行业内做得最好，但他提出一定要见一下何英平本人，没办法他只能抱病乘飞机赶过去。双方经过了详细介绍和商谈后，该老板望着何英平黝黑的皮肤和脸上岁月洗涤的年轮，断定他是一位实打实干工作的人，打消了原来的顾虑，信任的与何英平签订了合作合同。

还有一个例子：福建的风安铝业，老板是一个女的，工厂在厦门，她的企业在福建能算得上是大的铝材厂之一，老板人很精明，她要做一个比较大的防腐处理工程，她先找了五六家设计公司让他们各自推荐，这些设计公司考虑竞争对手基本上都是互不来往的，但他们都和何英平有过业务交往，因此都异口同声地推荐说华英就是做防腐的专家。这位女老板见面后问他，你的优势是什么?何英平说，我没什么优势，但能保证100%给你做好，但价格也贵点。她听后，二话没说马上叫她的助理来签合同。2008年，何英平的广州市华英防腐设备有限公司成为《中国防腐蚀技术协会》会员;2010年成为《广东省有色金属学会铝加工专业委员会》会员，同时何英平本人也荣幸成为《广东省有色金属学会铝加工专业委员会》委员。2011年，该公司成为《广东省复合材料学会》理事单位，何英平又成为《广东省复合材料学会》理事会理事。

随着时间的推移，何英平的事业越做越大。但他饮水思源，时刻不忘回报社会。2011年，他和铝材行业内的几位朋友旅游来甘肃后，他邀请朋友们到临夏走走。经过一番考察，何英平和三位好友合伙成立了总投资2.8亿元的甘肃兴发新型建材有限公司落户临夏经济开发区。这个公司是一家集科研创新中心、综合实验室、现代化生产车间、深加工配套功能为一体的铝合金建筑型材、装饰及工业用型材的生产基地。

何英平介绍说，公司生产和经营阳极氧化、电泳涂装、粉末喷涂、氟碳喷涂、木纹、隔热等大类多系列、多规格型号的建筑型材、家居装饰型材、工业型材等。公司具有国际先进水平的现代化生产设备，选用可循环再生式熔铸炉，日本高节能环保永磁搅拌设备，在线熔体净化设备;选用带有伺服液压系统技术的短行程挤出设备，全自动牵引机及后辅设备;瑞士金马全自动立式喷涂生产线;集日本、韩国技术一体的全自动氧化生产线;先进的注胶、穿条隔热生产线、全自动仿真木纹生产线;与之配套的德国台式直读光谱仪，铝型材专用材料实验机(含隔热型材高检验设备装置)，耐候实验箱等实验检测设备，保证产品的先进性和产品性能。

何英平最喜欢读《七分做人，三分做事》，他深谙其中的道理，这些年来，他也是这么做的。从部队复员以后，他是兢兢业业的企业生产者，又是投身市场经济的商界楷模，在做人和做事上有口皆碑，为地方经济发展，为创建和谐社会和加快致富奔小康的步伐，尽了一名退伍军人应尽的义务和责任。

退伍军人创业个人事迹

四 : 退伍军人的创业故事

怀揣梦想的退伍军人

有人曾经调查过，如今很多企业家都是军人出身，军人创业成功的几率更高。在Feijiu网，也有很多退伍之后成功创业的生意人，而陈林宜也是其中的一个。

(www.61k.com。

2000年，脱下军装的陈林宜在经历几年打工生涯之后，开始反思自己的人生方向，找寻自己的定位和人生坐标，打工既挣不到钱又无法安放自己想干一番事业的内心，一身的拼劲和满腔的热情无用武之地，梦想的种子渐渐发芽。此时，陈林宜决定自己创业干一番事业，好好的拼一回。

军人的气质在陈林宜身上体现的淋漓尽致，说干就干，不拖泥带水，没有犹豫不决，调查好了项目之后，陈林宜决定做废旧回收行业，注册了自己的公司，开始了创业的征程。

俗话说万事开头难，创业更是如此，在经验、渠道、资金处处都缺乏的时候，是最考验人的时候，马云说的很好，明天很美好，但是很多企业会死在今天晚上。

这些困难并没有难倒陈林宜，军人勇往直前的精神，让他越艰难的时候越不会放弃。他最初选择的是二手电脑和电器，在小生意中摸索生意的脉搏，很快他发现，这样属于薄利多销，竞争力很大也很困难。于是开始向企业拆迁方面发展。

企业工厂拆迁，不仅需要雄厚的资金还要有人脉关系，陈林宜开始用心经营公司的方方面面。

似乎在军人的眼里，一切都可以化繁为简，他靠自己踏踏实实做事，诚信为人，不仅赢得了一帮自己的朋友，还赢得了很多在别人眼里可遇不可求的机会。

讲诚信，不放弃，争做自己人生的将军

谈到从当初的一无所有到今天拥有一家蒸蒸日上的公司，11年来忙碌是陈林宜生活的主旋律，而话语间并没有对这种生活状态的抱怨和无奈，能听出他轻松愉悦的心情，并且乐享其中的状态。他说自己业余爱好是拳击和散打。喜欢在体育运动中磨练自己的意志。

在这11年，前几年走的很艰难却不痛苦，因为他身上那种军人的韧劲和坚持，让他坚信黎明总有一天会到来，而在7年的长跑之后，陈林宜的事业终于在2007年迎来了花开。2007-2008年是自己做生意最顺的时候，他说军人的素质和坚持，让他跑赢了很多人，身边总会有一些人因为看不到大的收益就放弃了，而他的坚持让他有今天的收获，自己诚信做人，踏踏实实做事的军人本色更是不会改变，这是他做生意的原则。

如今，陈林宜的生意还是那么忙，他也开始重视网络宣传，刚刚选择了在Feijiu网上开始网上做生意，全面拓展自己的渠道。

对于生意，陈林宜也有自己新的规划，希望在新的一年能够把规模做大一些，在稳定经营的前提下寻求新的改变，让企业能够有更好的发展。

不是每一个军人都能做将军，但是脱下军装的军人却可以成就自己人生的将军。身上充满军人气质，有开拓和进取精神的陈林宜，我们相信他一定能成为自己人生的将军。

军人下海创业故事

一个特殊的商人，西装革履、头发蓬乱、眼带血丝，挤在狂欢的人群中，却无心欢乐。他不时地看表，匆匆指挥着手下人抓住时机，务必拍下那些令他呕心沥血的瞬间。

这个与环境格格不入的商人叫陈延文，北京大陆优力达科贸公司的老板，中国最早专营电子设备用阻容元件的人。此刻，站在天安门广场，回想起三年来捣腾焰火的付出：近千万元的资金，公司今年主营业务下滑……他无悔。

“能为北京奥运会、国庆六十周年留下自己的足迹，一辈子活着就没白走这一遭。”陈延文的解释，有着北京汉子独有的旷达。

被逼下海

军人出身的陈延文怎么会经商?这还得“感谢”798这个机制不活的军工老厂。

1980年，从武汉空军飞行大队退伍五年的陈延文被分配到军工大厂798。和其他普通工人一样，陈延文过着按部就班的生活，直到某天下午，一个“鬼子”的一句话，改变了他后半辈子的人生轨迹。

当时，798厂引进了一条日本村田电子公司的机械化生产线，负责生产线的日本专家公开宣称：“在未来的中国，所有的电子行业都无法脱离这种电子包装物。”

很多人都觉得，日本专家不过是在说大话，只有陈延文留心琢磨起来，还不时向专家讨教。到了1989年，陈延文向领导提议：供应科应该向北京市、向全国供应材料，争取更大的市场。为此，他主动请缨，要来15万元流动资金，6个人，经营、财务、人事三项权力，成立经营门市部，自负盈亏，每年向供应处上交5万元。

上半年，门市部亏了5万元，但陈延文依然积极拓展市场，飞南方、走西部，终于在下半年迎来了好收成。年底算账，扣除上交的5万元，全年净赚3.6元。

赚钱的门市部让一些人眼红了，厂里突然要求调高上交金额，供应处甚至查出了陈延文“五大罪状”其中竟然包括“出差坐飞机”和“私自买西装”。

稀奇古怪的罪状让陈延文感到恼火：“我有一身本领，何必屈就于此?”被闲置在家的陈延文决心辞职，下海经商。

1995年，陈延文开办了北京大陆优力达科贸有限公司，注册资金50万元，主营早已轻车熟路的电子特种胶纸带。开业后，依靠过去建立的良好关系，陈延文顺利拿下了日本村田公司的独家代理权，又与台湾的生产厂商达成了合作，初步建立了覆盖高中低端市场的产品线。

专业性极强的生产流程、技术指标也为这个不被人熟知的市场筑起了高墙，使得陈延文的公司能够在一个相对宽松的环境中顺利成长。

陈延文的开局非常理想。80万元一货柜的货，转手就能卖到110万元左右。与台湾方面的合作采取销完结账的方式，几乎没有库存，资金压力很小，而他迅捷的回款速度，又进一步加深了双方的信任。第一年，陈延文就做了300多万元的生意，利润率超过30%。随后，公司业绩逐年递增，2003年销售额超过1000万元，2004年更是突破了2000万元。

异想天开育黑马

陈延文富了，但富得不满足。他总想着：人生一世，得留下点什么。

直到2001年北京申奥成功，看着电视直播的陈延文突然“开窍”了。他想起42年前的国庆节，他第一次骑在父亲肩膀上，来到天安门广场。望着天空绚丽的焰火，8岁的他曾问爸爸：“为什么不打成‘庆祝国庆’的字呢?”

退伍军人的创业故事

爸爸的回答是：“等你长大了，说不定就能打了。”

陈延文早已长大，但有字的焰火却没有出现：2001年没有，2004年的雅典奥运会，也没有。

陈延文决定自己干。2006年初春，他来到了中国著名的焰火之乡——浏阳，开始为他的“异想天开”忙活开来。他兴致盎然地走进一家又一家焰火生产企业，访问一个又一个花炮技师，得到的却是一次又一次的失望。

经过前后三次浏阳之行，他总算明白：要做能打出字的焰火，传统技术不行。

此时，军旅生涯帮了陈延文的忙，他想起了部队的信号弹!借用电视机像素点成像的原理，将焰火弹经膛压管按造型发射到空中，不就成了吗?

2007年7月，陈延文组建了一支二十来号人的“游击队”。这个队伍既有公司的员工，也有“弹药”供应厂商的代表，还有临时雇用的保安。由于没有燃放证件，陈延文的队伍不得不和警察在昌平的马路上，望京的高楼下，朝阳的东坝乡和崔各庄打起了游击。

从案头设计到产品成型，并达成真正的空中焰火造型效果，难题接踵而至。

“一个月出去十来次，每天下午四五点钟出发，一般实验到凌晨一两点钟才撤。”研究焰火，没有测高仪可不行。买不起几百万元一个的测高仪，他就把试射点定在北京五环附近的几栋高楼边。试射时，专人举着照相机在楼上拍摄，借大楼测高。为了不扰民，更为了不惊动警察，他又把燃放时间再次推迟……

如何把火药打在同一高度也是一个难题。浏阳礼花厂的技术员曾抛下一句话：“火药在200米的时候跳动五六米很正常，美国、日本都解决不了这个问题，你别自不量力了。”此后，他又咨询了信号弹军工厂的专家，难题依然无解。

然而，陈延文没有放弃，幸运女神也没有将他抛弃。一次偶然的试射中，两枚焰火一高一低，竟然打平了。这个不经意的瞬间让陈延文找到了答案：关键在于发射时弹出的皮塞子!他顺藤摸瓜，一举完成了“焰火膛压精确发射系统”专利的研究。

此时，陈延文迎来了最关键的机会：应奥组委焰火专家赵家玉教授之邀，陈延文见到了北京奥运会以及后来国庆60年庆典焰火表演的总导演蔡国强。陈延文以为，总算要“修成正果”了。

然而，这并不是一次成功的会面。陈延文在饭局上向蔡国强解释“膛压”原理，蔡国强其实根本没听懂，更把他的“膛压”听成了“弹簧”。看着陈延文一副北京“侃爷”的样子，蔡国强压根不相信这样一个做电子包装材料的民营企业老板，能搞成外国高科技芯片烟火弹都实现不了的飞跃。

但金子总会发光。在经过几次公开招标、试射之后，陈延文烟火的表现彻底征服了蔡国强，征服了所有评委。一个个清晰的“奥运五环”、“大脚印”、“60”，得以在北京的天空绽开。

梦想的新开始

为了圆自己的焰火梦，陈延文为研制膛压发射技术投入1000多万元。其中，研发、设备、人员工资上投入约300万元，造各种膛压炮共用了692万元。而奥组委只采用租赁的方式使用他的炮，奥运结束后，陈延文只收到了一张210万元的支票。

看着近800万元的“亏损”，陈延文觉得“值”。他相信，自己为北京、为奥运打出了第一个文字和动态图形焰火，这会让人们记住他。

他的努力确实给人们留下了深刻的印象。2009年，陈延文受邀成为60周年国庆焰火筹备委员会正式专家，负责和平鸽及火箭的设计工作。这一次，他的烟火没有亏本，总成本250万元的焰火，收到了300万元的回报。

圆梦的努力也给了陈延文新的可能，他需要思考，压膛发射的专利技术，是否能成为公司新的业务延伸。记者采访前一天，陈延文刚和中影集团商洽成立一支专业燃放队，整合并强化中影集团的特效技术及管理体系。

注册资金仅为100万元的优力达如何与中影这样的巨人合作?陈延文说，在烟火特效上，优力达有自己的核心竞争力。何况，上亿元的公司和几百万元的公司，各有各的生存之道。

从始至终，为焰火梦烧掉近千万元的陈延文都坚称自己是一个行事谨慎，懂得风险控制的人：“能迈五米远，我不会迈六米，但也绝不会只迈三米。”

退伍军人的创业故事(2)

本文标题：退伍军人创业-住百家创始人：从叛逆少年、退伍军人、海归学霸到创一代
本文地址： http://www.61k.com/1063573.html