一 : 校园coseplay视觉音乐会活动策划书

一、活动名称：颐高数码特约——校园cosplay视觉音乐会

 

二、活动主题：watch the music，hear my heart！

 

三、活动目的：

音乐，校园生活不可缺少的元素，音乐，年轻人永恒的主题。动漫cosplay，视觉乐队，是校园当今崛起的新力军。动漫与音乐正是当代年轻人主导流行时尚。当今，各个校园都火热地进行各种摇滚音乐节，却忽略了视觉的享受。当听觉遇上视觉，这正是最完美的结合。让我们看看音乐，听听心声，表现出我们青春最火热的一面！

        同时，这也是献给广州中医药大学音乐殿堂协会成立3周年的一份巨礼。

 

四、主办单位:

广州中医药大学音乐殿堂协会

 

五、参赛人员：校园视觉乐队，cosplay队

    参赛资格：每队必须由3—9名成员组成，必须有一半以上人员是在校学生。报名须上交视频作品及真实资料及图片。

 

六、活动时间：xx年4-5月

 

七、活动地点：广州中医药大学生活区足球场

 

八、活动形式：晚会表演及比赛

 

九、活动流程：

1.前期宣传  4月中上旬开始

校内宣传：传单，海报，横幅宣传，及到每个班级播放ppt，广播宣传，网络宣传，短信宣传，qq宣传等

校外宣传：网络宣传，短信宣传，qq宣传及传单

注：海报，传单，横幅根据赞助商要求设计，写上颐高数码广场冠名赞助。传单派往校内每间宿舍，横幅贴分别挂在教学区与生活区，海报贴在人流多的地方及学校宣传栏。

 

2.报名  4月13日至5月4日

报名方式：符合参赛资格人士到指定网站或联系人报名，填写资料及上传视频作品。

 

3.网上投票：4月13日至5月8日

在指定网址设投票点，根据参赛者上传网上视频，资料及图片，进行网上投票，评出最具人气奖。

 

4.比赛当日  5月10日

布置现场：由工作人员及志愿者完成。

          表演者化妆更衣需自行解决。

比赛开始：16：00—21：00

每参赛队按大会安排顺序表演，中间插入嘉宾表演。（注：除爵士鼓外，表演者乐器及道具需自备。）大会将科学合理地安排表演顺序。

评奖颁奖：评委根据评分规则评出奖项，请出嘉宾颁发奖金奖品。

   评奖方案：冠、亚、季军各一名，有奖金及奖状奖励。另由网络得出最具人气奖，颁发奖状及赞助商提供的礼品。

 

另外：在比赛期间亦有动漫周边展，音乐杂志、cd展，电子产品展在比赛所在足球场舞台附近以摊位形式现场展卖。

 

    5.后期宣传

     活动后在各种校报，社团报，网络等进行活动记录及回顾，或投稿至大学生报刊，市场报刊等，进一步宣传赞助商及社团风采。

 

十、活动经费：

宣传

传单1000份

60元

海报10张

200元

舞台

音响

主办方提供

灯光

主办方提供

背景板

500元

舞台搭架

XX元

晚会道具

气氛道具（哨子，荧光棒等）

200元

嘉宾饮用水

30元

奖品及奖金

 

 

第一名奖金

1000元

第二名奖金

500元

第三名奖金

300元

奖状证书

30元

合计

4820元

 

十一、工作安排

宣传海报，传单，横幅设计及张贴     宣传部

传单派发                           培训部、活动部

嘉宾邀请，联系商家                 外联部

网络宣传                           通讯部

报名点及资料整理                   通讯部、秘书部、活动部

舞台设计                           宣传部

财务管理                           秘书部

物品采购                           秘书部

晚会流程安排                       活动部、培训部

晚会布置                           各个部门

晚会摄影，记录                     通讯部，宣传部

后期宣传                           通讯部、宣传部

 

十二、效益评估

     此次活动较其他高校音乐节新颖，且音乐及cosplay是当代年轻人较为关心的事，此活动将吸引很多人的关注。

      活动参与者广泛，只要符合参赛资格，各高校同学都可以参加。宣传方式广泛，而且将到达各个高校中。会场设在广中医生活区足球场，位于大学城中环路，交通方便，且人流较多，场地大，可容纳大舞台及很多人。预计参赛队伍有10至15支，观众有800至1000人。

届时，电子产品，音乐杂志，cd，动漫周边的现场展卖也将是吸引人的卖点。

活动的后期宣传工作，将活动的精彩瞬间展现给大家，进一步对赞助商与社团进行宣传。

 

附：音乐殿堂简介

广中医音乐殿堂协会成立于XX年5月，是由一群热爱音乐，充满热情与激情，理想与梦想的年轻人组成。作为一个新晋的社团，当前不仅已在本校具有广泛的影响力，同时在各大高校社团间也拥有一定的知名度。其多元化的音乐特色更是受到同学们的青睐.社团成立以来，已参加了各种大型音乐盛事，成功举办了一系列音乐讲座、校园派对、晚会等活动。

    音乐殿堂协亦拥有几支乐队，曾被各种晚会邀请当表演嘉宾，得到大家的好评。

虽然我们社团是一个成立不久的社团，但我们是一个充满活力的社团，拥有的是光明的前途。我们凝聚了不仅是有音乐才华的人，更有一些活动策划人才。我们会有层出不穷的尝试，成功承办或协办过一些跨社团，跨校之间的合作。对我们来说，哪里都可以有我们的舞台！

让我们喊出我们的口号：音乐殿堂，打造华丽而疯狂的社团！

二 : 校园节约金点子征集大赛活动策划书

一、活动目的

为进一步推动校团委“节能减排我先行”活动的开展，提高我校青年学生的节能减排意识，推动节约型校园建设，决定开展“节能减排我先行”金点子征集活动。(www.61k.com］

二、活动主题

节能减排我先行

三、主承办单位

主办单位：共青团福建师范大学委员会

承办单位：福建师范大学学生委员会

四、活动时间

2009年4月8日——2009年4月29日

五、参与对象

全日制本专科在校生

六、活动安排

本次活动共分学院选拔与全校评比里两个阶段开展。

（一）学院选拔阶段

1.各学院要认真组织实施本学院大学生的“节能减排”金点子征集的活动，并推选优秀作品参加全校范围内的评选。

2.各学院应于4月20日前，将推选的10份优秀作品纸质材料报送校学生会办公室。

节能减排金点子 校园节约金点子征集大赛活动策划书

3.各学院选送作品的详细内容应以纸质文字材料为主，可附带图片，一律用A4纸打印。(www.61k.com)

（二）全校评比阶段

1.4月20日前汇总各院选送作品，并进行整理。

2.4月24日前，邀请评委对各学院推选的作品进行筛选，选出30份作品进入下一轮的评选。

3.4月29日下午，由作者对本人作品进行现场演示解说，并最终评出各类奖项。

七、奖项设置

评比设一等奖一名、二等奖三名、三等奖五名、优秀组织奖若干，并颁发相应荣誉证书。

八、活动说明

（一）作品应以“节能减排”为主题，围绕个人生活、宿舍生活、教学资源及团学活动等四个方面进行自由发挥。 （二）所有参赛作品的版权具有原创性，其参赛作品的著作权、版权，如有任何相关的法律纠纷，其法律责任由参赛作者本人承担。 （三）除非特别申明，参赛作品可能被无偿用于相关宣传活动、展览，包括被新闻媒体报道、播出或出版、复制。

节能减排金点子 校园节约金点子征集大赛活动策划书

（四）各学院应于4月20日前将本学院推荐作品的相关材料报送到千叶园三楼校学生会办公室。（www.61k.com)

（五）校学生会拥有本次活动最终解释权。

联系人：徐晓松

联系电话：13174513527

福建师范大学学生委员会

二〇〇九年四月七日

附件：

节能减排金点子 校园节约金点子征集大赛活动策划书

注：此表格可复印或从校学生会网站直接下载，并请与纸质作品一同报送至校学生会办公室。［www.61k.com]

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三 : 移动校园活动策划

1、限时折扣，即门店在特定营业时段内，提供优惠商品，刺激消费者购买的促销活动。 2、面对面销售，即门店的店员直接与顾客面对面进行促销和销售的活动。 3、赠品促 销，即消费者免费或付出某些代价即可获得特定物品的促销活动。 4、免费试用，现场 提供免费样品供消费者使用的促销活动。 1、以企业门店为主体。 2、以实际销售目 的。 3、以多数预期顾客为主要对象。 1、准备阶段 1）了解开展现场促销活 动所针对目标顾客的风俗人情和特点。 2）按照企业对目标区域总的促销方针，协商好 促销的商品品种、规格、数量、价格等。 3）根据消费者需要和促销活动目标市场的特 定情况，决定促销品。 4）制定现场促销计划与货源的调度。 5）促销人员的选 拔，培训和安排。 2、实施阶段 1）促销人员应该抓住有利时机，讲好开场白，抓 紧时间促销商品，适用商品，赠送促销商品，张贴广告等。 2）促销人员应该根据实际 现场情况，调整好心理状态，恰当改变口头表达的内容和方式，调整说话声音、速度和节奏、 协调动作、注意外表形象等，总结出一种高速、高效的促销通用语，并加以推陈出新：推广和 调整。 3）促销人员应该注意现场促销中以下两种方式的灵活运用：观念灌输，促销人 员应该善于把纯粹的推销商品观念，上升到企业经营理念的提高；感情沟通，例如，通过逗顾 客的小孩来引起顾客注意，以达到沟通情感和促销的目的。 2、 根据活动主题策划。 所有的策划都要围绕主题构思，如企业形象、近期促销等。

中国移动校园推广活动策划方案(2)

四、活动目的 1、树立企业品牌：将中国移动年轻、朝气、充满活力的品牌精神有效地传达给高校 师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生 对品牌的认同和信心。 2、宣传和推广业务：主力打造动感地带这一针对性品牌，让“我的地盘，我做主”的 品牌理念深入人心，拉近产品与广大师生之间的距离，使其与产品建立起良好的品牌忠诚 度，为以后的消费奠定坚实的基础。 3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活动可以得到学校的响 应、家长的支持，广大师生的积极参与将拉进企业与学生之间的感情距离，从而在校园内有 效打击竞争对手。 4、良好的社会效应：通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力 量来推广此次活动，足可以形成社会热点，其社会影响力将大大提升企业的社会形象。 五、活动计划 1、2008年奥运会对于中国的企业来说是一次千载难逢的商机，再者中国移动作为08年奥运 会的合作伙伴更应该要率先在校园里面打出这张“奥运牌”以给人先入为主的感觉，因此本次 活动将以“奥运风，我先行”为主题；巧妙的将奥运口号“绿色奥运、人文奥运、科技奥运”运 用到活动当中。在奥运的烘托下让中国移动能更容易拉近与校方和学生的距离。本次活动以 南昌理工学院为主江西财经大学为辅的大型系列专题活动，为期十天。 2、活动内容： 9月1日~9月10日“绿色奥运我先行”大型环保标语征集活动； 9月5日~9月6日“人文奥运我先行”大型校际联谊“寻宝”活动； 9月7日~9月8日“科技奥运我先行”大型专题讲座活动； 9月1日~9月10日“移动杯”校园形象大使选拔赛； 9月10日晚“移动杯”校园形象大使决赛暨“绿色奥运我先行”环保标语征集活动颁奖典礼；

六、媒体宣传 1、宣传活动以传单、海报为主，广播、网络、条幅为辅，采用集体轰炸策略。于 9月1日上午全部就绪，以引起轰动式效应。 2、传单以介绍活动为主，以介绍“动感地带”业务为辅，旁边印有活动报名表，并标 注好相关活动日期。背面最好印有一些与学生生活有关的信息，（如：市内常用乘车路线、 校内常用电话等）这样可以使学生传单的时间会长一些。（9月1日早上8点以前到位） 3、海报以介绍活动为主，介绍“动感地带”业务为辅，并标注好相关活动日期;张贴 与人流量最广的寝室大门口、食堂、操场门口以及教学楼门口。（9月1日早上8点以前张贴 就绪） 4、广播以介绍活动及活动最新动态为主，早晚各一次。（9月1日早上8点以前安排 就绪） 5、网络宣传以校园网及校园论坛为主发布活动新闻与贴子，并跟踪发布活动最新动 态。（9月1日早上8点以前发布就绪） 6、条幅以欢迎新生入学为主，介绍活动为辅，张贴于人流量集中的食堂、大门口等围墙 上。（9月1日早上8点以前张贴就绪） 2011-11-18 19:48:48

移动校园活动策划

前言

2009年4月，移动湛江赤坎分公司联合各大高校主办的“2009动感地带首届校园营销策划大赛” 在湛师拉开了序幕，我们“移动魔方”营销策划小组积极报名参赛，并根据大赛方提供的课题 “湛江联通新势力校园市场推广策略研究和（对移动）建议”，迅速开展我们的计划制定、市场 调查、统计分析和营销设计等活动。

这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、 优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生 市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，对移动公司提出新的营销策略建议 和实施方法，进一步扩大移动公司的市场份额，获得更高的经济效益。

我们策划小组的调查工作主要有：1、对联通新势力客户和销售商进行随机抽样调查、数据处 理；2、对调查对象和周边环境进行调研，对各校营销点进行近距离观察、个案访谈（包括面 谈采访和电话采访）；3、与移动湛江赤坎分公司和联通湛江赤坎分公司经理或有关人士开展 深度访谈，对他们的意见进行收集整理；4、文献研究，通过网络以及图书馆等资源库寻找大

量所需要的文献资料进行研究分析。在以上工作的基础上我们结合移动的特点和营销现状进行讨论，运用团队的“头脑风暴”形成我们这份策划报告书，策划的内容主要包括宏观环境分析、联通—移动的对比分析、市场机会与问题分析和具体营销组合的提出。

我们再通过调查、实战与预测，针对湛江大中专校园市场，提出了低成本、高效率、阶段性、多维度的“移动进校园”的营销方案，旨在针对移动手机用户市场，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的并有实效的市场营销策略。

本策划可在今年九月份开始实施，经历三个阶段，最后经过市场调查，对营销现状进行分析和评估。评估的主要标准就是竞争对手市场的减小，移动市场的扩大，经济效益的提高。

“移动魔方”营销策划小组

2009年5月30日

目录

第一章 概要提示………………1

第二章 营销策划计划…………2

第一节 策划目的…………2

第二节 宏观环境分析……2

第三节 产品分析…………4

第四节 业务分析…………6

第五节 活动分析…………10

第六节 消费者分析………11

第三章 市场机会与问题分析

…………………………12

第一节 营销现状分析……12

第二节 SWOT分析………14

第三节 市场机会分析……15

第四章 具体行销方案…………16

第一节 营销目标…………16

第二节 营销战略…………18

第三节 市场营销组合策略

…………………………19

第四节 行动方案…………26

第五节 营销方案控制……29

第五章 结束语…………………30

参考文献…………………………30

附录

一、湛江联通新势力市场调查问卷（附采访提纲）…………………31

二、市场调查结果统计表（一）

…………………………32

三、参赛计划书…………………35

第一章 概要提示

第二章 营销策划计划

第一节 策划目的

这次策划主要是详细分析湛江地区移动的竞争对手—联通新势力目前采取的推广策略和方式、优缺点，效果市场调查、客户市场分析研究（分群体：高端市场，大学—中专—高中三类学生

市场，大众市场）。实现知己知彼—借彼之长，避己之短，参考竞争对手的推广策略和方式，结合移动公司特点形成一套新的低成本、高效率、阶段性、多维度的市场营销策略，进一步在我们的目标市场—大中专校园市场降低竞争对手的市场份额，扩大移动公司的市场比例，使移动公司获得更高的经济效益。

第二节 宏观环境分析

1.政治法律环境

在政治法律环境上，政府加强了法制建设，相继出台了《中华人民共和国电信条例》、《互联网信息服务管理办法》、《全国人民代表大会常务委员会关于维护互联网安全的决定》、《外商投资电信企业管理规定》等法律法规，为电信业开放市场、促进竞争、坚强监管提供了有力的法律保障①。同时作为电信重组后的非对称管制政策中重要政策之一——携号转网试验计划正在推动进行中。

在电信改革初期为了培育国内电信市场有效竞争，政府实行了非对称管制。中国联通无论是在资费上、业务开展上，还是在资金筹集上都比移动享有更多优惠政策。可以说中国联通能够发展成现在的规模，很大一部分原因是政府的支持。目前，中国联通的网络规模和用户数量与中国移动的差距越来越小，所以就面临着非对称管制取消的问题。一旦政府取消了对中国联通的非对称管制，其经营理念就需要重新定位，业务开展和市场拓展也需要重新调整，这在一定程度上将会有利于中国移动的发展。其次，政府支持市场竞争，反对垄断，对电信业进行了重组，②这对移动的无限制扩张却是不利的。因此中国移动如何在符合政策要求前提下实现市场份额的扩大就是考验移动“营销策略”战斗力的时刻了。

同时，根据国家《高等学校校园秩序管理若干规定》“禁止无照人员在校内经商，设在校园内的商业网点必须在指定地点经营。违反前款规定的，学校有关机构可以责令其停止经商活动或者离开学校”，这对移动自行进入校园开展活动设立了障碍，但国家《教育部颁布新的高等学校学生管理规定》和许多学校在“勤工俭学”的规定中允许甚至鼓励、支持和指导学生从事社会兼职活动，在这角度上有利于我们校园营销活动的开展，所以我们这次营销策划就紧紧抓住这个途径、外攻内筑地开展我们的营销工作。

2. 经济环境

中国移动2008年营业额达4123亿元，净利润1128亿元，平均每天赚3.09亿，缴纳的中国企业所得税为382.16亿元，平均每日纳税超过1亿③。截至2008年12月31日，中国联通营业额为人民币1712.4亿元，年度盈利339.1亿元，同比增长58.2）%④。与此对比，中国移动拥有较强的经济实力，凸显了移动与联通在经济实力的差距，也凸显了移动强劲的经济实力优势。

本文标题：校园活动策划书-校园coseplay视觉音乐会活动策划书
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