一 : 站长应避免和应用的几大心理效应

　　无论是网赚还是网站!成功的一点就是抓住了受众群的心理和访问者的心理!抓住了他们的心理变化就能带来滚滚的回头客和钞票!现在我就分析几个关于站长常常遇到的效应!有的要避免，有的运用好的话，将事半功倍!

　　1.羊群效应：“羊群效应”也称“从众心理”。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。现在许多站长跟风和从众心理非常严重hao123红了一大群站长蜂拥而上，校内红了SNS网站像蚂蚁一样涌出，其中成功的没多少!这就是严重的“羊群效应”!

　　2.疲钝效应：在创造心理学中，人们把长期固定于某一活动而逐渐丧失对活动内容的敏感性安于循规蹈矩的现象，称之为疲钝效应。站长每天面对着电脑，每天面对一大堆代码，难免思维会疲顿!创造力就会下降，在这个充满创意的行业里，站长们怎么能缺少创意呢?所以多多参加户外运动对大脑的思维还是有帮助的!

　　3.木桶效应：在管理学上有一个著名的“木桶理论”，是指用一个木桶来装水，如果组成木桶的木板参差不齐，那么它能盛下的水的容量不是由这个木桶中最长的木板来决定的，而是由这个木桶中最短的木板决定的，所以它又被称为“短板效应”。网站由其他的个体组成了一个整体，域名、程序、空间、美工、SEO...... 如果你拥有abc.com的域名，但程序很不友好，空间垃圾，用户也不买你的帐，同样空间访问速度慢也影响用户浏览，这就是遭遇了木桶效应!网站应该协调发展每个方面都应该重视起来，这样才能避免“木桶效应”

　　4：狼鹿效应：在群体心理学中，人们把由于适当的冲突与竞争而产生群体及其个体强盛不衰生机勃勃的现象，称之为狼鹿效应。一个网站如果缺少与其他网站的竞争就很难发现自己的缺点，这样既不利于用户的体验也不利于整个行业的发展，想想如果百度总是自以为是，到最后倒霉的还是他自己，因为用户不买他的帐!加强竞争意识，多发现其他人的有点并超越他，就算超越了也要回头看看对方喝自己的差距!

　　5：夹生效应：在管理心理学、教育心理学等领域中，人们把首次未处理好的事情直接影响再次处理难度的现象，称之为夹生效应。夹生效应最能在网站上体现的地方就是程序的BUG，如果一个程序开发员或者网上开源程序在未进行公测或者未能及时发现BUG的时候就急于上线，到上线后才发现还有很多的BUG这样就会带给访问者一个不良的印象!要防止夹生效应就尽可能的把问题“扼杀”在摇篮中!做好充分的上线准备!

　　6：蚁群效应：蚂蚁的世界一直为人类学与社会学者所关注，它们的组织体系和快速灵活的运转能力始终是人类学习的楷模。在这儿在次证明了团队的力量，一个好的创业团队不仅能带来巨额的风险投资，还能带来无比轻松和快乐的工作环境，就像蚂蚁似乎永远不觉的累!可想而知团队的力量!

　　7：等待效应：“等待效应”由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化，这种现象称等待效应。在网站中等待效应可以有两种不同的理解，字面意思的理解是网站登陆的速度!速度慢的网站访问者通常会点击那个红红的小X。还有种理解是广告上的悬念营销，给用户留下个悬念，这样可以增加用户的回头率，在网络游戏中这点被应用的最广泛，通常看到广告“几月几号第几区即将公测”，这样就可以增加用户的兴趣，以达到广告的效果。

　　8：品牌效应：品牌效应，顾名思义，是由品牌为企业带来的效应，他是商业社会中企业价值的延续，在当前品牌先导的商业模式中，品牌意味着商品定位、经营模式、消费族群和利润回报。品牌效应在网站中也是不能忽视的取个好听、易记的名字就是成功的一步!品牌是无形的财富，除了取名外，还有后期的推广，这里不多说，相信大家都听过“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这就是广告轰炸，能在网名头脑中记住你，这就是钱!

　　9：攀比效应：较为典型的连带外部正效应，消费者的一种赶时髦的偏好，即想拥有一种其他消费者已拥有的商品。网站中这种应用也不少，应用的最淋漓尽致的应该是交友网站、语音聊天、BBS、SNS这几类网站了，因为用户通常为了使在这个网站内“出人头地”而购买网站增值服务，应用好这种心理不但能使用户增加，还能使网站赚广告费以外的增值点!

　　10：长尾效应：这个相信大家都听说过，借这个机会必须好好谈谈!长尾效应这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式，至今尚无正式定义，在网站中应用最广泛的人群是SEO人员，他们在寻找一些不是太热门的“次关键词”别小看这些关键词，一定规模的“次关键词”带来的流量是有可能超过“主关键词”的流量的，在一些大门户瓜分的主关键词市场我们应该另辟蹊径，寻找竞争不是那么大的“次关键词”，将这些关键词像尾巴一样拉长，拉的越长得到的流量越多，除了SEO外，长尾效应还体现在B2C、C2C、B2B等网商中，在竞争激烈的商品中寻找冷门产品，找多点，把尾巴拉长，这样就能增加销售。Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。亚马逊是又一个成功的“长尾”公司。亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部门的书虽说个别销量小，但凭借其种类的繁多积少成多，占据了总销量的另一半。eBay开创了一种买主同时也是卖主的史无前例的商业模式，让数量众多的小企业和个人通过它的平台进行小件商品的销售互动，从而创造了惊人的交易量和利润。它的成功让人们看到，只要将尾巴拖得足够长，就会聚沙成塔，产生意想不到的惊人效果。

　　做网站不仅仅技术要硬，还要懂得分析一些心理效应，避免一些失误，应用好访问者的心理，开创自己的营销模式，网站是能够发展的!

　　谨以此文献给正在奋斗的站长们!部分定义来自“121啦!经济百科(www.121.la)”，本人原创，首发站长网，转载注明出处!

二 : 揭秘心理学中的十大效应

心理效应是社会生活当中较常见的心理现象和规律；是某种人物或事物的行为或作用，引起其他人物或事物产生相应变化的因果反应或连锁反应。同任何事一样，它具有积极与消极两方面的意义。因此，正确地认识、了解、掌握并利用心理效应，在人们的日常生活，工作当中具有非常重要的作用和意义。

蝴蝶效应

美国麻省理工学院气象学家洛伦兹（Lorenz）认定他发现了新的现象：“对初始值的极端不稳定性”。又称“蝴蝶效应”，亚洲蝴蝶拍拍翅膀，将使美洲几个月后出现比狂风还厉害的龙卷风！

蝴蝶效应说的就是“一件事”对结果的影响，就象只改动了一点数据计算的结果都会相差十万八千里。

木桶效应

一只木桶，里面可以装多少水，取决于最短的那根木板。这就是著名的"木桶效应" 木桶效应是什么？还有哪些效应？

羊群效应

一个羊群（集体）是一个很散乱的组织，平时大家在一起盲目地左冲右撞。如果一头羊发现了一片肥沃的绿草地，并在那里吃到了新鲜的青草，后来的羊群就会一哄而上，争抢那里的青草，全然不顾旁边虎视眈眈的狼，或者看不到其它还有更好的青草。

鲶鱼效应

挪威人爱吃沙丁鱼，在海上捕得沙丁鱼后，如果能让它活着抵港，卖价就会比死鱼高好几倍。但是，由于沙丁鱼懒惰，不爱运动，返航的路途很长，因此捕捞到的沙丁鱼往往一回到码头就死了。只有一位渔民的沙丁鱼总是活的，原因就是他的鱼槽里有一只鲶鱼。原来当鲶鱼装入鱼槽后，由于环境陌生，就会四处游动，而沙丁鱼发现这一异已分子后，也会紧张起来，加速游动，如此一来，沙丁鱼便活着回到港口。这就是所谓的“鲶鱼效应”。

晕轮效应

人们对人的认知和判断往往只从局部出发，扩散而得出整体印象，也即常常以偏概全。一个人如果被标明是好的，他就会被一种积极肯定的光环笼罩，并被赋予一切都好的品质；如果一个人被标明是坏的，他就被一种消极否定的光环所笼罩，并被认为具有各种坏品质。

第一印象效应

让两个学生都做对30道题中的一半，但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题，然后让一些被试对两个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些？结果发现，多数被试都认为学生A更聪明。这就是第一印象效应。

人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位，这种效应即为第一印象效应。

近因效应

在多种刺激一次出现的时候，印象的形成主要取决于后来出现的刺激，即交往过程中，我们对他人最近、最新的认识占了主体地位，掩盖了以往形成的对他人的评价，因此，也称为“新颖效应”。多年不见的朋友，在自己的脑海中的印象最深的，其实就是临别时的情景；一个朋友总是让你生气，可是谈起生气的原因，大概只能说上两、三条，这也是一种近因效应的表现。在学习和人际交往中，这两种现象很常见。

皮格马利翁效应

（自验预言）暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一……

马太效应

马太效应（Matthew Effect），是指好的愈好，坏的愈坏，多的愈多，少的愈少的一种现象。名字来自于《圣经·马太福音》中的一则寓言。

罗伯特·莫顿归纳“马太效应”为：任何个体、群体或地区，一旦在某一个方面（如金钱、名誉、地位等）获得成功和进步，就会产生一种积累优势，就会有更多的机会取得更大的成功和进步。

此术语后为经济学界所借用，反映贫者愈贫，富者愈富，赢家通吃的经济学中收入分配不公的现象。

仰巴脚效应
一般来说，人们更倾向于喜欢精明又有小缺点的人，心理学上称此现象为“仰巴脚效应”。意思是指精明的人不经心犯点小错误，不仅不影响他的优点，反而使人觉得他也和常人一样，会犯错误，有平凡的一面，使人感到好接受。

三 : 大学新生心理的十多十少

1．多一点自信，少一点自卑

中学时期你可能是班里和学校的佼佼者，大学里人才济济，突然发现自己有不少不入他人的地方，心理会产生较大的失落。这时要多看自己的强处，保持信心，不要一味自卑而看不起自己。多学别人的长处、迎头赶上就行了。

2．多一点自主，少一点依赖

离开父母独立生活，好多事情要自己处理。要对自己说：“我能，我行。”不要总有等、靠、要的思想。老生的经验值得借鉴，但不能事事问人家、事事照样子去做。况且每一级学生、每个人的情况不同，重要的是靠自己。

3．多一点主动，少一点被动

与老师和同学之间、对待班里的事、参加什么活动，应该主动，不要凡事总让人推着你、总让别人照顾你。要时刻想到我能为别人做什么、我该为这事出什么力。

4．说话多一点和气，少一点脾气

同学来自五湖四海，方言、习惯、思维等多有不同，免不了造成误会。这时，与人说话要和气，心平气和地商量着解决问题，不要动不动发脾气。要多使用普通话呦。

5．多一点好行为，少一点坏习惯

不分场合大叫大嚷、乱吐乱倒、乱扔乱放、不守作息时间、便后不冲干净、不值日等，只图自己方便，不顾不管他人，既不文明又容易引发矛盾，搞得自己和他人都不愉快，影响了自己的工作学习。所以，要多讲一点道德，少做不文明的事。

6．多一点自制，少一点放纵

读高中很苦，进了大学适当放松一下可以理解，但要自制。通宵上网玩游戏、没完没了聚餐、逃课去旅游玩耍、觉得迟到早退无所谓等，是不可取的。有空大可以去做许多有意义的事，要严格要求自己。

7．多想一点父母挣钱不易，少一点大手大脚

上大学的开销比上中学要大，这是客观的。该花的花，不该花的尽量不花。不能为了所谓面子而比吃论穿、比玩耍论潇洒，增加父母的负担。

8．多一分清醒，少一点糊涂

外面的世界有很多诱惑，自己要有脑子。要清醒一点，不要糊糊涂涂陷入传销、急于在双休日打工上当受骗、自己的好心被利用而失钱甚至受伤、受害。

9．多一点坚强，少一点软弱

新的矛盾、新的挫折、新的委屈、新的打击等，随时会发生，随时会遇到，不要唉声叹气、不要痛哭流涕、不要心灰意冷，要坚强，要放眼未来，要态度积极。钻牛角尖、往窄处想、寻死觅活就太软弱了，对自己对别人都不好。做人就要坚强。

10．多一点时间意识，少一点浪费生命

有的大一新生不干什么出格的事，这是好的，但就是瞎晃荡，不知道下一个目标，不知道上完那几门该干什么，不知道今天干了什么有意义的事，不知道双休日该做点什么。那样，就浪费了生命。还是要珍惜时间，心中有目标，不断为美好的未来奋斗。

四 : 站长必知的八大社会心理学效应

　　一个网站要想生存发展，不仅需要站长具备建站知识、网络技能、搜索引擎优化的本领，更需要站长了解客户，掌握一些与销售相关的社会心理学效应，懂得网络销售手段，做好网络营销。一个成功的站长，应该是复合型人才，才能在网络大潮中游刃有余。本文将介绍八种和网站销售密切相关的社会心理学效应，供站长们参考。

　　一、趋利避害的心理效应

　　趋利避害是一切经济行为的出发点，也是一切经济活动的驱动力。这是最基本的销售心理学效应，但也是最容易被忘掉的规则。站长经常有一个误区，觉得只要网站好，就能吸引读者和客户，只要产品好，就能销售的好。其实，好网站、好产品死掉的不胜枚举，原因是什么?就是没有能让客户“趋利”或“避害”。

　　在做网站的时候，或者在销售产品的时候，一定要经常问自己，我的网站和产品给客户带来的利益在哪里?又能让客户规避哪些害处?明确了这些，你的网站才有了明确的方向性，也才有了竞争优势。

　　二、从众的心理效应

　　尽管现在人都标榜自我，但是从众心理仍然是最基本的心理效应。从过去的“老三件”、到后来的“新三件”，又到电视机、VCD、DVD、电脑、房子、汽车的购物潮流，无一不是从众心理的杰作。而现代网络所掀起的狂潮，如去年的团购、淘宝的“秒杀”、“光棍节”购物，说明在网络时代，网络的力量在放大从众心理效应。

　　人类是群居动物，从众心理效应是群居动物的根本属性。对于站长来所，可以从两个方面来利用从众效应。首先可以从产品销售方面来利用从众效应，比如在销售产品的时候，通过显示本产品的购买人数，显示已经购买的人对本产品的好评来激发客户的从众购买心理。你也可以在销售类软文里面通过描述别人使用产品的利益，激发从众购买心理。

　　其次，则是利用从众心理来掀起网络狂潮来造就你的网站或产品，这是当今网络营销的一个高级话题，比如事件营销、病毒营销等等。现在由于网络门槛的降低，每个人都有了话语权，掀起网络狂潮对个人来说已经不是遥不可及的事情了。

　　三、250定律

　　这个社会学定律是美国最伟大的推销员乔•吉拉德总结出来的。它的意思是，每个客户身后都有250个亲人、好友，你得罪了这个客户，他会告诉那250人，你就失去了250个其他客户，反之，你将得到250个客户。

　　这个250定律，在今天已经被网络无限放大了，人们通过微博、论坛等网络平台再不只是联系250人了。记得前一段时间，一位明星不经意在微博上说自己喜欢看某部动画片，结果一夜之间让这个动画片的网站访问量暴增数十万。也有不少产品是因为某个网友曝光，而声誉扫地。现在在网络上的250定律是个双刃剑，能在瞬间让一个网站红了、让一个网站死去。250定律要求站长小心地善待每个客户，也许他就是让你红起来，或死过去的那个人。

　　四、互惠的心理

　　“投之以桃，报之以李”是人们最常见的互惠心理，也是商家最常利用的销售心理。商场通过提供打折、优质服务等额外价值，换取客户的购买。而在网站销售上，互惠心理的使用也达到了极致。

　　网站通过许多免费得服务，如资源下载、电子书传播等来吸引顾客。做网站，站长要克服一个陈旧观念，以为只有客户来购买产品才是互惠的结果。在网络时代，注意力经济，一个客户来访问你的网站，即使不购买任何产品，对你也是有贡献的。比如，这个客户可以在他自己的网络平台上介绍你的网站，可以在QQ上传播你的网站，哪怕是他不做这些，他对你网站的访问，增加了访问量，也会让搜索引擎将你的排名提高。

　　我们今天写软文，与大家分享自己的知识和经验，岂不又是一种互惠心理的运用?

　　五、伯内特定律

　　伯内特定理是指只有占领头脑，才会占有市场。它是美国广告专家利奥•伯内特提出的。只有先占领消费者的头脑，你的产品才会激起消费者的购买欲望。

　　这条商规运用到网站上，就是说现在网络战争不是在网络上，而是在消费者心中进行的。要想让你的网站制胜，你必须让读者、甚至是搜索引擎都记住你。而制胜的秘籍就在于“新”和“特”上。网络的最大特点就是喜新厌旧，只有不断的创新，才能让大家记住你，也才能赢得市场。有经验的站长都明白，一个网站的成功，是伴随着一系列创新的脚步的，没有比脚更长的路，只有捷足才能先登。

　　六、首因效应

　　首因效应，是人与人第一次交往中给人留下的印象，在对方的头脑中形成并占据着主导地位的效应。通俗地讲，就是第一印象作用最强，持续时间最长。

　　这本是普通的心理学效应，但在销售上的意义特别重大。销售心理学上研究表明，客户在接触到商品、服务或销售人员时，在45秒钟就可以形成第一印象，继而决定是否继续下去。说得残酷点，就是你和客户接触的机会只有45秒!

　　这一点在网站上表现特别明显，很多客户在点击网站后，仅仅十几秒中就决定离开，就是因为第一印象不好，有的甚至只是因为网站打开的速度慢了一点。

　　首因效应告诉站长，人们总是以貌取人的，在和客户接触的第一刹那，就是决定客户去留的最关键时刻，客户不会对你有一点手软。一定要注意网站的相貌，形成良好的第一印象，你的网站才有生存的希望。

　　七、权威效应

　　权威效应，又称为权威暗示效应，是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性，即“人微言轻、人贵言重”。

　　在销售上，这种心态往往被用来克服人们的“购买风险意识”，权威都说好，这种东西肯定好。同时，由于有权威做榜样，自己的购买也会得到社会的认可。

　　无论这种心态是否正确，由于这是一种普遍的心态，也必然会被用在网站销售上。每个网站，特别是专业网站都要树立自己的权威形象，增加客户的信任感。美国一个著名的推销员说过，人们购买你的产品首先是因为信任你，网站也是如此。

　　八、登门坎效应

　　这是一个很有趣的效应，就是当你向别人提出一个很大的要求，很容易遭到别人的拒绝，你不如先提出一个小的容易达到的要求，当别人接受后，在逐步增加要求的分量，从而达到那个大的目标。

　　为什么会这样?当你提出大得难的要求，人们会因为有压力而拒绝你。但你提出一个小的容易的要求，人们愿意扮演慷慨者而答应你，当你再次提出新要求时候，一般来说人们都倾向保持形象的一致性，也就会勉为其难地答应你了。

　　这个有趣的效应对网站销售很有用，如果直接要求客户购买的要求很难实现的话，我们不妨将这个要求分解开，先从简单容易的要求开始，一步一个台阶来做销售引导，最终提高销售转化率。

　　以上八个与销售相关的社会心理学上的效应，是做网站销售上经常要用到的，创造性地运用他们，将会有效地提升网站的销售力。本文由http://www.fff9f.com原创，原创不易，转载请保留链接。

本文标题：心理学上的十大效应-站长应避免和应用的几大心理效应
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