作者：龚进辉

因为TCL电子（前身是TCL多媒体）发布的一则公告，鲜少活跃在舞台的TCL通讯再度进入公众视野。昨天傍晚，TCL电子发布公告称，拟斥资15亿元，向TCL实业收购TCL通讯100%股权。

其实，近年来，TCL通讯的身份归属一直在变。2016年9月，TCL通讯完成私有化；2019年1月，TCL资产重组在董事会获得通过，TCL通讯从TCL集团（现TCL科技）剥离；如今，TCL通讯很有可能被装入上市公司TCL电子。

几经变迁下来，TCL通讯的身价也发生明显转变。私有化是其难得的高光时刻，市值接近百亿元，但随后便风光不再。2017年10月，TCL通讯向紫光集团、云南城投、Vivid Victory Developments Limited转让49%股份，转让价格为4.9亿元，这意味着其估值仅为10亿元，短短1年便缩水九成，不禁让人唏嘘不已。

如今，TCL电子开出15亿元的收购价码，足足比3年前估值高出50%，诚意十足，TCL实业没理由不出售TCL通讯，更何况还是出售给自家兄弟公司。因此，我认为，TCL电子如愿收购TCL通讯的可能性很大。

或许是TCL通讯在国内市场存在感较低，不少人对其感到陌生，陌生到不了解其具体经营状况如何。TCL电子CFO胡利华表示，之前TCL通讯处于亏损状态，但经过业务调整，收缩亏损产品和区域，优化人员和成本，加大对5G等技术投入，2019年已实现盈利。

TCL电子CEO王成则透露，目前TCL通讯主要聚焦海外运营商市场，5G手机、平板电脑、智能连接产品都有不错的销售；中国市场的产品先评估，再选择合适进入时机，方案还在制订中。他相信，TCL手机业务今年可以保持盈利，并提升TCL电子的毛利率。

原来，近年来，TCL通讯重心放在海外市场，难怪国内用户对其无感，以至于想不起其发布了哪些让人印象深刻的手机。这一点都不夸张，从2018年至今，TCL通讯的确几乎没在国内市场进行布局，甚至可以说处于缺席或消失状态，不禁让人怀疑其是否打算放弃国内市场。

众所周知，国内手机市场竞争空前惨烈，二度做手机失败的360掌门人周鸿祎深有体会。他曾直言，“手机行业里的友商意思就是干死你们，所以我就退出了这么可怕的市场。”与360手机一样，TCL通讯在国内市场的处境也极其尴尬，长期活在巨头阴影之下。

在营销大师杨柘操盘中国市场之前，TCL通讯先后推出么么哒系列和乐玩系列，主打高性价比的入门级产品。当时，千元机市场是兵家必争之地，小米、荣耀风头正劲，强敌扎堆之下，TCL通讯突围机会渺茫，而且做的是赔本赚吆喝的买卖，无法贡献可观的利润，最终无奈放弃两大系列。

2015年底，杨柘的到来，使外界看到TCL通讯自救甚至复兴的可能，TCL掌门人李东生也对其操盘TCL通讯寄予厚望。当时，杨柘携18名高管空降TCL通讯，品牌转型成为其首要战略，推出“Tout Comme La Vie宛如生活”品牌理念，试图用拼气质、拼情怀，让TCL通讯摆脱低端品牌的形象。

产品矩阵方面，TCL通讯主打T、C、L、V四大系列，先后推出TCL 750手机、自拍美颜手机TCL 520，以及面向商务人士的“剑胆琴心”TCL 950，覆盖高中低端市场。1年多下来，杨柘主导的TCL通讯改革稳步推进，品牌形象有所改善，但手机整体销量并不尽如人意。

曾有知情人士表示，“对于TCL手机国内糟糕的成绩，李东生非常不满意。”随后，TCL通讯进行一系列人事调整。2016年底，TCL通讯启动裁员计划，裁撤北京团队，涉及品牌、营销、销售等部门约数十人，并传出杨柘被“架空”的消息，其工作暂由TCL通讯中国营销本部常务副总裁黄万全接管，这被视为杨柘离职的前兆。

在我看来，杨柘治下的TCL通讯在国内市场销量未达预期，呈现节节败退之势，他理所当然要对此负责，但不能完全甩锅给他。其实，TCL通讯积弊由来已久，想在短短1年内补齐短板、改头换面，并做出一番成绩，别说杨柘做不到，换谁都无能为力。

具体来看，执掌TCL通讯期间，杨柘充分发挥自己的营销才华，但公司技术创新跟不上是一大硬伤，缺乏核心技术支撑，而这恰恰是留住用户的关键。无论是基础技术的储备还是前沿科技的研发，亦或是工业设计的创新，TCL通讯都远远落后于华米OV等主流玩家，纵然有高大上的品牌理念，也难以受到用户待见，既无法满足高端用户的需求，也迎合不了中低端用户的趣味。

换言之，积重难返的TCL通讯面临的最大尴尬在于，空有一副花架子，却未形成技术壁垒。同时，TCL集团高层急于求成、缺乏足够耐心，即战略短视，无形中让杨柘压力山大，无法找到有效的快速脱困之策。我认为，李东生追求结果导向固然是好事，体现出他对TCL通讯发展的重视，但结果应该是打造好产品，而不是过于看重销量，给杨柘更多时间、机会去证明自己。

只可惜，杨柘没来得及证明自己便下台负责，2017年2月，改革失败的他黯然离开TCL通讯，而残酷的手机江湖留给这家命运多舛的厂商破局空间已然不多。为了扭转TCL通讯的颓势，2017年底李东生亲自挂帅，并召回昔日爱将郭爱平从旁辅佐，意在向公司内外传递将打一场翻身仗的积极信号。

依稀记得2018年CES期间，李东生信誓旦旦地表示，TCL不会放弃移动通讯终端业务，绝对有信心做好，他本人兼任TCL通讯CEO也是向外界明确表达这一点。不过，有业内人士透露，李东生只是名义上掌舵TCL通讯，给团队信心，但实际操盘手是郭爱平，后者是TCL老臣，为TCL通讯拓展海外市场立下汗马功劳。

同时，李东生只是空洞地强调有信心，并未具体阐述TCL通讯的战略、打法，也没在人事任命上让人眼前一亮，实在难以让人相信TCL通讯可以谷底反弹，更像是迷之自信，只感动自己而已。果不其然，李东生当初的豪言壮语，1年后便被残酷现实上了一课，而且是惨遭自我打脸。

2019年1月，TCL集团将包括TCL通讯在内的众多资产打包出售给TCL实业。原来，李东生高喊的绝对有信心，不是做好TCL通讯，而是把其整成弃子。甩掉这一包袱后，他的重心逐渐向华星光电倾斜，对TCL通讯的关心明显减少。

种种迹象表明，3年前杨柘离开后，TCL通讯并未做更好的自己，相反进一步加速走向衰落，既未拿出提振中国市场表现的计划，也未推出让人眼前一亮的产品，存在感低到近乎于用户脱钩。

不知你发现了没，TCL通讯和联想手机的处境很相似：聚焦海外市场却在国内市场快混不下去、更重视盈利而非销量、节流驱动而来的盈利含金量较低、一把手并未兑现当初打翻身仗的承诺等。说白了，它们的日子都不好过，而王成透露TCL通讯会选择合适时机进入国内市场，我对其未来前景持悲观态度。

要知道，随着国内市场进入存量竞争，中小玩家生存空间被巨头严重压缩的迹象愈发明显，对于它们来说，任何时候都很艰难，压根就不存在“合适时机”这一说。别说TCL通讯一度退出国内市场，即便其一直深耕，4G时代没有成功杀出重围，5G时代就能收复失地？不能说完全没戏，但难度着实不小。

话说，就算TCL通讯今年继续保持盈利势头，那又如何，还不是阿尔卡特在海外市场打天下的功劳，与国内市场关系不大。可以预见的是，TCL通讯注定与国内市场无缘，过去如此，未来亦如此。

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本文标题：TCL通讯实现盈利又如何，还不是注定与国内市场无缘
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