文 | 壹观察 宿艺 

中国智能手机“下半场”，终于进入“偷野”模式。 

一方面，5G引发市场格局变革预期，过去60天成为历史上手机旗舰新品发布密度最高的时段之一；另一方面，疫情带来的“黑天鹅”事件，让第一季度行业从预期“反弹”变成现实“触底”，前两个月中国手机市场下滑幅度高达44%，几近腰斩（中国信通院数据）。

各手机企业目标的“高端化”挑战更甚，但这注定是一个开局就无法暂停的游戏赛道。 

从目前来看，大多数手机企业都在加速“偷野”，比如小米10 Pro价格上探到6000元，触及原华为、三星的高价位段人群，而华为在新品发布会上一口气推出了八类终端新品，加速向电视、笔记本等新边界市场拓展...... 

被称为“线下之王”的OPPO，也选择径直“切入”高端年轻互联网用户人群。

4月13日，OPPO副总裁沈义人宣布将Ace独立为与Find X、Reno系列并列的重要高端产品线。

新发布的Ace2则搭载全球量产速度最快的40W AirVOOC无线闪充，与65W SuperVOOC 2.0形成“双王牌闪充”组合，此外搭载高通骁龙865+90Hz电竞屏，与“超级玩家”的“共创”产品理念，都说明了新独立Ace产品线的独特性和OPPO对其重视程度。 

▲OPPO副总裁沈义人

OPPO"偷野"

Ace对于OPPO来说，的确是一个非常特殊的产品线。

首先，Ace虽然是一个全渠道产品系列，但却显著补足了OPPO线上短板。

Ace初代上，高通855 Plus+ 90Hz+ UFS3.0+65W SuperVOOC的产品配置，加激进的产品定价策略，实际上都是明确指向此前OPPO未曾涉及的高端互联网用户人群，这也是Ace初代被业界和用户称为“不像OPPO产品”的重要原因。

魅族前副总裁李楠对此评价称：“这是一款市场策略非常聪明的产品，它采用竞争对手的线上策略，用更加残暴的参数和体验直接斩获新的受众人群的认同和推荐，这是快速提升线上市场占有率、线上品牌口碑和线上中高端市场份额的一把利剑”。 

实际上，现今市场已经很难简单的区分“线上”还是“线下”，线上用户不排斥线下体验，线下体验的用户也有可能通过线下购买，所以主要TOP手机企业也都是“全渠道”的新零售品牌。 

其次，Ace系列独立，成就了OPPO高端的“三驾马车“组合。

对于OPPO来说，Ace系列独立的目标非常清晰： 

1）OPPO在Find X2与Reno两大高端产品系列之间，实际性需要一个新高端产品系列来“补位”，可以满足即重视性能、偏好游戏，又不需要“水桶旗舰机型”的用户群需求；

2）与之前的K系列搭配，形成面向年轻互联网用户的中端+高端产品系列组合，共同切入更多的年轻互联网用户群体； 

因此，除了性能之外，Ace会首发搭载一些贴近年轻用户痛点需求的重要实用技术创新，比如一代Ace规模搭载了65W SuperVOOC 2.0超级闪充，Ace2则搭载全球量产速度最快的40W AirVOOC无线闪充，可以大大减少年轻互联网用户、尤其是大众游戏玩家普遍存在的“电量焦虑”。

最后，Ace开启了OPPO与“超级玩家”的产品“共创”模式。

“共创”这个词曾是互联网手机的标志，比如MIUI的社区用户参与、系统的快速迭代。

但进入智能手机竞争“下半场”之后，互联网手机正在丢失用户的“参与感”，最突出的就是“盯友商”和“赢参数”，逐渐在惨烈的红海市场竞争中逐渐丢失了自己的初衷。

初代Ace对于OPPO来说，最大的收获是获得了年轻互联网用户与“超级玩家”们重度参与，也就是“共创”模式，这种模式的影像也直接作用于Ace2的产品体验。

值得关注的是，这里的“共创”，包括了普通消费者（即大众游戏玩家）、专业电竞游戏选手，游戏开发企业、顶级游戏赛事的多方“共创”优化。

沈义人在发布会上透露称，初代Ace上市之后，在B站、微博、虎扑等互联网渠道前后收到了超过20000多条大众游戏玩家的反馈。其中包括“吃鸡游戏中立体生效带来枪声零点几秒的差异”、“触控方案里不同滤波系数带来的触控抖动”。

这些问题只有真正的游戏玩家才能体验到，之前对于Ace研发工程师们来说之前肯定是难以想象的。带来的巨大的挑战甚至是研发流程颠覆性，按照沈义人的说法就是“痛并快乐”。从“超过90%的及时响应”来看，OPPO的研发团队无疑已适应了这一模式与节奏。

专业竞技选手和顶级游戏赛事也参与到“共创”中，数据显示，Ace2经过与和平精英职业联赛官方合作“共创”优化，实现了稳定的90FpS游戏体验，平均帧率90.04FPS，帧率稳定系数1.1，卡顿概率在0.1%。Ace2还将继续主流游戏企业达成合作，为玩家构建完整的90FPS游戏生态圈。 

此外，Ace系列作为FUNPLUSX /FPX 战队全球合作伙伴，2020 PEL 和平精英职业联赛官方赛事用机，继续成为 LPL、2020 英雄联盟职业联赛的官方合作伙伴，也将面临持续的考验与升级。

这种多维协同“共创”，让Ace研发团队可以从更多层面洞察与思考产品优化与定义，有利于打造出真正贴合用户实际需求的产品。

"固化"市场变局有多大？

中国是典型的高成熟度手机市场，TOP 5品牌份额集中度达到约95%（IDC，2019年第四季度数据）。

线上市场同样如此，根据Counterpoint发布的数据显示，2019年第三季度中国线上市场前两大品牌的份额超过60%，其他品牌无一超过10%，OPPO仅占比5%左右。

这应该也是OPPO在初代Ace表现“超出预期”之后，下决心将其独立为单独产品系列的最主要原因。

不过作为一个新“上单英雄”，Ace2“偷野”成功几率有多大？

《壹观察》认为，如果Ace2是一个“堆料”的高端“水桶机”，或者是一个“重度游戏手机”，那么确实机会不大。因为市场目前并不缺乏这两类机型，甚至已经是红海之争。 

但在这两类机型之间，存在一个细分而巨大的市场，那就是“大众玩家”市场，原因有三：

第一，中国拥有全球最大的手游用户群体。 

根据极光大数据发布的《2019年手机游戏行业研究报告》，我国手游用户MAU（月活跃用户）达8.25亿。相当于占比我国移动互联网用户总规模的72%，这是一个非常庞大的“大众玩家”市场。

第二，中国年轻用户的消费习惯显著不同。

苏宁易购和易观联合发布的《95后年轻人群消费趋势洞察2020》报告指出，中国年轻用户消费思考更加理性，他们不追求“大而全”，也不认为“贵就是好”，而是更偏好在有限消费预算里选择最适合自己的产品。懂得取舍，“为所爱买单”才是有价值的，找到生活的乐趣所在才是首要任务。 

第三，中国年轻手机用户群体正在呈现明显的细分圈层化趋势。 

巨大的用户群体、理性的消费思维，以及“为所爱买单”，决定了不可能有一款“通用机型”可以满足所有细分年轻用户群体的需求。

比如对于偏好游戏的年轻用户群体来说，游戏才是第一需求场景，已经可以满足其大部分娱乐，甚至是社交需求。那些类似“1亿像素”、“100倍变焦”、“8K视频”等他们在日常生活中用不到，他们不关心这些参数，也不愿意为用不到的功能带来的高成本买单。比如小米产品总监王腾之前就成表示：1亿像素的相机模组成本“贵到怀疑人生”。 

同时，年轻用户大多都处于学生时代，或者初涉职场，例如黑鲨等重度游戏手机动辄就超过220克的“半斤重量”、以及过于“非主流”的外观ID设计，又往往难以承载学校、商务办公、日常便携等场景的需求。 

这就给面向“大众玩家”市场产品定位的OPPO Ace2留下了充足的市场切入机会，从OPPO Ace2的主要产品定义也可以清晰地看到这一点：

除了40W AirVOOC无线闪充+65W SuperVOOC 2.0形成“双王牌闪充”组合之外，在性能方面：骁龙865处理器+LPDDR5 12GB运行内存+UFS 3.0机身存储，以及Hyper Boost 3.0+4D恒冷散热方案，通过软硬一体化方案保证了Ace2的强悍性能与90帧的持续稳定输出。 

机身ID设计同样“考究”：Ace2采用的是一块OLED“直屏”。与目前旗舰手机大多采用的“曲面屏”方案相比，“直屏”可以大幅降低游戏操控中的屏幕边缘“误触”率，同时直接降低了机身物理厚度。185克的机身重量，在目前一系列骁龙865 5G旗舰机型中也是绝对的“轻薄”手感。

除了采用180Hz触控采样率+90Hz电竞屏之外，Ace2还针对不同的游戏类型进行识别和触控反馈优化。OPPO根据200位内测玩家打过的超过12万局比赛，并与和平精英官方、PEL选手联合测试，力求达到平滑度、容错距离、滤波值之间的平衡。

就如沈义人所说："OPPO在与玩家交流中发现，大多数的玩家需要的，其实是一部既能够满足日常使用、又能够畅玩游戏的手机”。“我们更愿意将Ace称为 '拥有顶级游戏体验的主力机'。不论你是重度的游戏迷甚至电竞选手，还是偶尔休闲的游戏爱好者，Ace都能满足你的需求。就算你不玩游戏，Ace也能提供全方位优秀的表现。

《壹观察》认为，正是这种深度贴近目标用户与产业的“共创”模式，让Ace的产品定义极为精准，有效避开了红海市场，并迅速获得了用户与业界的充分认同。比如初代 Ace开售5分钟即销售额破亿，双11期间首销斩获全平台手机单品销量＆销售额双冠军。 

沈义人也在本次发布会上称：“Ace的表现超出了OPPO预期”。

OPPO Ace的"上单"启示

中国手机市场依旧处于凛冬低谷期，甚至5G普及节奏都将延迟。 

市场研究机构StrategyAnalytics调查数据显示，37％的中国消费者推迟了换机计划。这意味着如今手机企业推出的每款新品，都必须真正抓住用户痛点换机需求，这种挑战性伴随5G的到来可以说相比之前放大了数倍。

在2019年上影的电影《攀登者》中，观影者一定对这种凛冬下的攀登难度有着非常深刻的印象。唯有将手中的冰镐准确夯入支点，才能完成在逆风陡坡上的固定与继续攀登。

对于那些在此时希望切入新用户群、新产品边界的企业来说，无疑也是手机市场凛冬季节的“攀登者”。唯有找到用户真实存在而又精准的痛点需求，才能完成“上单”和成功“偷野”。 

Ace2发布，带给行业启示，一方面是这种与用户“共创”的精准洞察力，可以找到这个支点，用户既可以为偏爱买单，又不会为多余的功能与配置额外支出。

另一方面，则是要手持锋利的“冰镐”，并在适当的时机敲入支点。比如无线充电诞生以十余年，之前因为效率不高、安全性不成熟，而被用户与业界长久以来视为“鸡肋”。而具备高成熟度、可量产，又能超越目前市面上大多数有线快充技术的40W AirVOOC无线闪充在Ace2首发搭载，就像去年首代Ace搭载的量产版本65W SuperVOOC 2.0超级闪充一样，一击即可击中用户的真实痛点需求，并对用户习惯带来巨大改变。 

对于此次Ace2的 “偷野”表现，无疑非常值得期待。

因为对于大众游戏玩家来说，真正了解自身需求的当然还是自己。对于手机企业来说，2020年是一场更为严峻的风雪考验，每一个品牌都应该找到自己与用户间的精准“冰镐”。

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本文标题：2020年手机厂商为何开启“偷野”模式？
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