作者：龚进辉

今天上午，柔宇科技公布了第二代折叠手机柔派2部分配置，其最大亮点当属采用全闭合线性转轴和7.8寸第三代蝉翼全柔性屏，具备类镜面平整度，弯折半径最低达到1mm，铰链间无间隙，影占比达到目前市场最高6.78寸。

据柔宇掌门人刘自鸿介绍，全柔性显示屏的技术难题主要在于折痕、膜层断裂、显示失效等。柔宇第三代蝉翼全柔性屏针对这些问题进行优化，亮度较第二代提升1.5倍，对比度提升5倍。

硬件方面，柔派2支持5G，可满足全球9个5G频段，搭配高通骁龙865芯片，支持UFS 3.0闪存，更多配置将于下个季度的发布会上正式揭晓。目前，第三代蝉翼全柔性屏已进入量产阶段。

众所周知，柔宇是新兴显示产业的超级独角兽，长期深耕柔性屏领域，积累了大量专利技术，客户遍布空中客车、广汽等多个行业。2018年10月底，其正式进军终端制造领域，推出了全球首款折叠屏手机——柔派，并在同年11月开始限量预售。

不过，率先亮相的柔派并未抢占市场先机，反倒被后来者三星、华为抢去风头。三星首次展示折叠机是在柔派发布一周之后，三星和华为正式发布自家折叠屏手机则是在2019年2月。它们足足晚4个月亮相，反而更受到用户追捧，主要有两个原因：

一是产品更惊艳。柔派因折叠后形成一个非常大的弯角而颇受诟病，相比之下，三星Galaxy Fold和华为Mate X折叠后的角度非常小，而且柔派在PPI这一指标上也不占优，仅为308，似乎只剩下便宜这一优势。考虑到其产品槽点突出，售价再便宜，用户也难免会有所顾虑，不如凑点钱买三星或华为。

二是柔派首销一拖再拖。柔派发布后不久开启限量预售，但用户等了好几个月仍无法买到，不禁质疑其是PPT手机。去年3月底，刘自鸿透露，柔派并没有凉，已进入批量生产阶段，但发货至少需等1个月。4月23日，柔派终于在天猫平台迎来首销，此时距离其发布已过去整整半年，用户耐心和兴趣几乎消磨殆尽，错过最佳销售时机。

尽管三星Galaxy Fold、华为Mate X也经历跳票风波，但仗着品牌知名度和美誉度这一优势，真正打算尝鲜的用户愿意等待。反观柔派在手机市场初来乍到，不仅知名度不高，更为尴尬的是，用户对其缺乏信任，担心产品品质不过关，直接导致上市早、价格低等优势荡然无存。

数据最具说服力，柔派已上市11个月，其天猫官方旗舰店月销量仅为212台，累计评价475个，可谓无比惨淡，全网销量也好看不到哪里去，与三星Galaxy Fold、华为Mate X销量完全不在一个量级，二者销量分别为40-50万台、每月10万台。

尽管柔派上市后并未获得大众认可，但并非一无是处，凭借碰瓷小米一战成名，成功进入大众视线。去年1月，小米联合创始人林斌在微博上晒出把玩小米折叠屏手机工程机的视频，并写道，“攻克了柔性折叠屏技术、四驱折叠转轴技术……等一系列技术难题后，我们做出了第一台折叠屏手机，应该也是全球第一台双折叠手机。”

或许是“第一台折叠屏手机”这8个字刺激到柔宇的敏感神经，随后柔宇副总裁樊俊超在朋友圈发布了一条言辞激烈、长达900字的消息，抨击小米拿无法量产的概念机炒作，并借机推广柔宇推出的“全球首款折叠屏手机”柔派。对此，小米方面也不甘示弱，反击樊俊超，将其此举定性为碰瓷。

从上市时间点上来看，柔派的确是全球首款折叠屏手机，并未花落小米，但摘得全球首款的虚名又如何？除了通过秀肌肉增加些许谈资，并未给柔派带来任何实质性帮助，尤其是无法拉动销量，难以扭转销量感人的劣势，反而还给柔宇无端添堵，制造不小的麻烦。

柔宇与小米互怼几天之后，陆续有文章对柔宇融资、技术实力、量产、销售情况等多方面进行质疑，导致其不得不发布长篇声明，对提及的问题一一回应。由此可见，柔宇碰瓷小米利弊都很明显，好处是迅速出名，为抢占C端市场而服务，弊端则是面对排山倒海的质疑，对品牌本身是一种伤害。

更为扎心的是，柔宇长篇声明并未消除外界质疑，相反后续时不时出现质疑声浪，主要集中在柔派销量、折叠屏质量与良率、柔宇无法与手机巨头达成合作等方面，负面消息如同被捅掉蜂巢的蜜蜂，带着尖刺在柔宇头上嗡嗡盘旋挥之不去。估计樊俊超很后悔当初捅出这个娄子，怼小米是祸不是福，并未捞到多少好处，得不偿失。

当前，柔宇面临的最大挑战是解决自身盈利难题。由于面板研发和生产线建设非常烧钱，需要大量资金投入，尤其是急需缓解量产不足的尴尬，因此上市迫在眉睫，从资本市场补充弹药，一旦账上资金匮乏、又不去上市的话，将陷入尴尬处境，甚至情况非常危险。

2019年底，柔宇被曝出正考虑赴美上市，最高融资10亿美元，但截至目前，外界并未看到其有任何启动上市的迹象，不禁为柔宇现金流捏一把汗。同时，经历柔派惨败的沉痛教训后，柔派2能否为柔宇争口气，销量至少要过得去。我看挺悬，很有可能依然不受用户待见。

一方面，涉足玩家较少，从侧面证明对折叠屏手机前景持保留态度，决定其是个非常小众的市场，加上高高在上的售价，无形中拖慢了普及进程，身处其中的柔宇很难占到多大便宜，短期内可能无法回本，做一桩赔本赚吆喝的买卖。

另一方面，在现有折叠屏手机市场中，尽管柔宇在柔性屏技术和生产上颇有建树，但折叠屏手机毕竟属于消费电子产品，初出茅庐的柔宇显然干不过经验老道的三星、华为。退一步讲，即便单纯比拼柔性屏技术，三星也未必会输给柔宇。

在折叠屏市场大环境不佳的情况下，柔宇引以为傲的优势发挥作用有限，劣势又很明显，品牌、渠道、营销、售后均不占优，不禁为柔派2市场前景蒙上一层阴影。我只能祝柔派2好运了，且行且珍惜！

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本文标题：尴尬的柔宇：柔派销量无比惨淡 碰瓷小米反而招来质疑
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