教育见习总结（一）
时间流逝，我的实习结束了，最先，我抱着学习和锻炼的精神来到这里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习，使我对工作，生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家高新技术企业外贸部实习，我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情：
1.询盘：对客户进行开发，等待客户询盘。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产： 如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货 ： 在工厂把货物生产好，并发货到公司之后， 要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
8、制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件。
9、发货：通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。
10、确认收货：在发货后要通知客户已发货，并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。
选择进入公司自然少不了要办公，办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先，要遵守的就是时间，准时上下班，对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面，一坐就是好几个小时。其次，要适应办公的氛围，基本上办公的时候还是很严肃的，在紧张的工作重要懂得调节。还有，就涉及到现代办公工具的使用，复印，打印，传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 Sales Confirmation，Commercial Invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难，只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。赵班教导我针对客户的抱怨：一是提高客户的满意度，二是增加客户认牌购买倾向，三是丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。我想：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
在学校的象牙塔里待了十几年，一夕之间身份由学生变成了社会人，刚开始真的很难适应，所有的角色和职责都转变了，出来工作，不再有人告诉你，什么你该做什么不该做，也没有老师在旁教你错误如何改正，一旦犯了，就要去承担，这就是社会人的责任。但与此同时，我觉得纵然有再多的无奈，也要学着去适应去克服。
两个多月的实习很快就过去，加上在学校实习的一个星期，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有机会可以接触到客户，这对于我以后的工作和继续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是经验，经验的累积对以后是一笔丰富的财富。虽然开始很辛苦，但是前景很好。实习中同事和老总的对我的帮助很大，告诉我做人做事。以后的路还很长，要学的还很多，我希望能够走好每一步。
以上是我的实习工作总结。在我的实习期中，有开心也有难过的时候，有难忘的事情，也有碰到困难问题的时候，这一切我都一直努力地去克服，并尽自己最大的努力去做好！我相信，事在人为，有志者事竟成。而我在未来的人生和工作道路上了，我会更加努力用心的走下去！
教育见习总结（二）
经过两个月的实习工作，我收获了很多，无论是在英语教学还是班主任实习方面，都有了最真实的体验和感受，而这些也是我在大学课堂里无法体验到的。
英语课堂教学：
我所在的班级是七年级二班，在听课和上过几节课并对他们有些了解之后，我发现大多数学生的基础不是很好。但也有学习很认真听话的学生，班上的学生成绩差异大。所以，在进行课程设计和准备教案时，我要考虑到不同层次学生的接受能力差异。对于这样的班级，不能要求每个学生一学就会，一听就懂，要分层次去要求不同接受能力的学生。对于那些成绩稍好的学生，就要求他们能百分百地在课堂上消化这节课的重点知识；对于成绩中等的学生，要求他们至少接受百分之七十的教学内容；而对于成绩差，接受能力慢的学生，可以要求他们只接受百分之四十的知识点；还有一些不爱学习，甚至对自己放任自流的学生也不能置之不顾，要求他们至少记住基本的单词。在这个班级上课一定要多鼓励，多肯定他们所取得的成绩。
七二班的学生非常有活力，所以下了课更是活跃，导致上课后半天也无法进入学习状态。所以在课下就要求他们不要在教师打闹，严格要求纪律性，在课前起立时，如果一次站不好或口令不齐就要求他们重新起立，直到站好为止。这个方法也有利于调整他们课前散漫的状态，迅速回到课堂的学习状态中。
由于这个班级的“活跃分子”很多，上课说话的现象很严重，在刚开始上课时我也很不知所措，当堂的教学任务被维护组织课堂纪律占用很多。课上往往是批评这边那边就吵了起来，有的时候甚至是全班一起看热闹，整个课堂都乱了。后来我也不断摸索，采取了一些方法，如罚站，课下找学生单独谈话，罚写作业等。但效果都不是很明显，成效不大。渐渐我也发现，其实爱捣乱的就是那几个男生，主要把他们几个控制住，不让“说话风”蔓延，这样课堂纪律就可以保证了。所以，每次他们几个开始说话的时候，我就会立刻提醒他们，叫出他们的名字或是眼神提醒他们，几次下来后课堂纪律也好了很多。
在这两个月的教学工作中，我也感受到了自己的进步。从第一堂课的担心，不自信到后来的应对自如，条理清晰，他们的英语课上的状态也好了很多。而为了这些我也下了很大功夫，每次备课都是反复推敲出的教学设计，尽力去找到合适他们的教学方法。同时我也经常去听其他英语老师的课，在这个过程中我也发现，每个年级的教学模式都有不同，在七年级没有多媒体的教学条件下只能以板书的形式来呈现知识点，八九年级学生也是分为两个极端，要么认真听课，要么沉默，自己玩自己的。根据不同年级的学生也要有不同的对策。
班主任实习工作：
我根据学校的要求进行了一周的班主任实习工作，虽然时间很短，但给我带来了很大的收获。班主任与科任老师的工作量差异很大，而且与学生们的接触也很多。对于一些学生我也有了很多了解，许多调皮捣蛋的学生好多都是家庭环境因素影响的结果。尤其是男生，逆反心理严重，没有学习的劲头和积极向上的上进心，在课堂上，他们一直都在说话或是插话，引起班级同学的注意力。仔细分析一下他们的心理，实际上他们是希望被关注，渴望得到被重视的感觉，无论这种关注是以什么样的方式表现出来的。
在这一周里，我主要是想通过劝导的方式来让那些学生明白一些道理，强调做人做事的基本道理。让他们意识到学习的重要性，想好自己以后的人生路应该怎样走。有几个男生在我找过谈话后，也有了很大的转变。通过与他们的交谈，我发现其实他们以前都是学习成绩不错的孩子，就是到了初中受一些外部环境的影响，还有心理上的一些问题与父母交流时没有及时解决，导致了现在的叛逆心理。
班主任的工作量很大，同时就要付出更多的精力来照顾这些孩子。因为学校大多都是住校生，所以他们一旦有事都是与班主任沟通。小到向班主任借钱，生活用品，大到每个学生的人身安全问题。在这里，每个班主任可以说是一个班的家长了。学生们对班主任的感情也是很深的，并且也没有我上学时对老师的那种畏惧感，距离感。他们下课后会到办公室与班主任聊天，也会开些小玩笑。这些孩子都非常可爱，天真活泼，真的希望他们可以把更多的精力放在学习上。
这两个月的实习生活真的令我感触很深，不仅仅是在教学方面，自身能力也有了很大的提高，更是在与这些学生的接触中让我感受到了作为一名人民教师的使命感。也许做一名教师不难，但是做到出色是很不易的。每一位人民教师都为了教育事业付出了很多，为了他们可以再课堂上更多的学到知识，为了他们的人生铺好路，打好基础。他们在背后付出的努力是很多人无法体会的。实习结束，我对教师这一职业也有了个更深层次的理解。他们确实是祖国辛勤的园丁，我也要不断努力，争取做一名出色的园丁！
教育见习总结（三）
我实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下：
1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。
2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。
3、教育报告；完成一份教育调查报告。
这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。
古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢？
在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。
通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。
为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。
当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重？尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了！”
最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢？严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生？这样的教育能被称作素质教育吗？
此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好！”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。
针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：
1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。 2、 针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。
3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易；爱就在身边；爱就在儿女亲情里；爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。
总之，教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的！
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