3月19日，vivo正式发布了X系列今年的首款作品vivo X27系列手机，真全面屏+弹出摄像头的新颖设计，一经发布便成为行业和用户关注的焦点。

vivo X27，用“美”直击线下用户G点

本次vivo X27发布会的主题是，美，更近一步。玺哥认为，vivo X27的美包括2个层面，一个是产品层面，指vivo X27手机自身的设计之美；另一个是用户层面，指X27为用户带来的生活之美。

在玺哥印象中，每次vivo的X系列推新机时，线下用户都有一种对美的期待。这次vivo X27一面世，其超高的颜值就备受行业和用户的好评。其融合了X系列纤巧的外形和NEX系列整块透明玻璃的全屏之美，就连挑剔的线上用户也对其外观颜值无可挑剔。

首先，借鉴NEX系列的升降镜头，X27让正面布局完全摆脱了所谓“刘海”、“水滴屏”等异形屏的遗憾，6.39英寸的Super AMOLED显示屏，以高达91.6%的屏占比，给人以第一眼的惊艳。顶部采用的微缝听筒设计，在确保语音质量的同时，保持了手机整体的极致美感。

X27除了超高颜值的外观设计外，其配色也十分惊艳。在X27超大全面屏的背面，是独具匠心的“雀羽纹”。这种模仿孔雀羽毛美丽轮廓的纹理，在光照折射下让人感受到一种霓虹般的瑰丽。如果你拿到的是“雀羽蓝”配色，那么背面从垂直角度会看到“出于蓝而胜于蓝”的天青色，从侧面则会看到湖水天空交界处的那种湛蓝。如果拿到的是“粉黛金”配色，那么雀羽纹会为你营造出一种银灰的通透幻彩。

外观之外，X27直击用户G点的，还有体验之美。X27有5大卖点：1、零界全面屏2、升降式摄像头3、配色4、4800万后置3摄超清拍照5、8GB+256GB大容量。

在5大卖点中，前3个都是外观颜值之美，让用户肉眼就能感知，后2个则需要用户使用后方能感知。它们带给用户的是体验之美。使用4800万后置3摄，配合超广角、超级夜景、超级逆光、2.5cm超级微距等诸多的玩法，用户现场即可感知拍照效果，体验生活之美。

兼具设计之美和形象之美的X27，可说是精准击中了线下用户的审美G点！

vivo X27，“美”的更深层次是整体用户体验

超高的颜值，使得用户在看到X27的第一眼就对它印象深刻。现场拍照的良好体验，让用户对它越加喜爱。但X27的美不止么简单，其极致用户体验才是直击用户G点的根本。

如果用线上产品的眼光来看，vivo X27算不上是一款配置“硬核”的产品，但从线下用户的实际需求来说，vivo X27能满足大多数用户对高品质手机的认知。

除开上面所的超高颜值和强大拍照功能外，456线线下用户对高品质的需求是系统好用，能流畅的看视频，玩游戏，足够长的待机时间，以及其他手机必备的一些技术，比如指纹解锁、快充等。这些线下用户的需求，vivo X27都很很好满足。

游戏方面，vivo X27搭载了Multi-Turbo、Net Turbo、Cooling Turbo技术，针对系统、网络、散热等进行了优化。让用户有较好的游戏体验。

续航方面，4000mAh电池，足够中等强度用户使用一天没问题。22.5W闪充虽然不是当前最快，但充电速度也还可以。

在屏幕指纹识别方面， X27搭载的第六代屏幕指纹技术HD版，识别率和解锁速度较其他品牌同类机型更快更好。

此外，在线下用户特别关注的拍照方面，X27还内置了贴心的AI拍照功能。例如，被年轻用户点赞的人像构图功能，就能帮助不会拍照的宅男们，为女朋友拍出堪称完美的靓照。当摄像头检测到人体后，它会用标记自动提示最佳的镜头拍摄角度，用户只要对准这个角度进行拍照，就能得到让女朋友心花怒放的美照！

不但拍照时有贴心提示，即便在拍完后，相册中还带有AI构图功能，能让用户轻松剪辑出理想的画面。女朋友想要的“大长腿”构图、如同电影剧照般完美的风景构图，X27也不在话下。

vivo X27就是这么一款手机，针对线下用户的“G点”需求，逐点满足，从整体上满足用户的刚需。

在对线下用户的需求把握上，vivo X27拼的，不是硬件参数，而是更深层次是整体用户体验。

手机存量时代，vivo“双线”玩法值得借鉴

据IDC最新数据显示，2018年全年中国智能机整体市场出货量同比下滑超10%。受宏观经济增速下行，消费者换机周期拉长，碎片化智能终端分流，智能手机行业已经进入一个存量市场。

玺哥认为，在存量竞争时代，手机厂商只有创新产品和服务，才会受到用户的青睐。而创新产品和服务，不一定是堆砌硬件参数，也不一定就要使用新材料新技术。做好用户消费行为分析，把握好不同用户的消费特点，针对性的推出产品，也不失为一种产品服务创新的方向。

俗话说，“看人下菜”，在这一点上，vivo的做法值得其他厂商学习。

3月1日，vivo推出了偏互联网科技人群的iQOO子品牌。iQOO一经推出，便凭借其“极致体验”和“超高性价比”成为行业和用户关注的焦点。vivo推出iQOO，就是“看人下菜”，也是为了满足互联网科技人群对“极致体验”和“超高性价比”的需求。

据报道，比小米9晚十天发布的iQOO手机，目前已经在销量上对小米9实现反超。要知道，作为一个新品牌，iQOO比小米要年轻得多。iQOO能够在晚十天发布得到情况下反超小米9，除了vivo的供应链十分强大外，其精准的定位也十分关键。用户用选择告诉市场，vivo对互联网科技人群的需求把握是十分到位的。

vivo用事实告诉我们，线上线下用户的G点是不同的。

玺哥认为，在存量竞争时代，手机厂商不应该再纠结线上线下如何玩的问题，而应该根据线上线下用户对手机需求的不同，因势而为，针对性推出产品，直击用户G点。

当然，vivo的“双品牌”玩法也不是每个手机厂商都能玩的，在vivo因势而为的背后，是强大的供应链和完善的售后服务体系。没有实力的手机厂商，就算能把握好线上线下用户G点的不同，也不一定能学会vivo的“双品牌”打法。

不过，vivo的“双线”玩法和对线上线下用户不同G点的精准把控，对部分实力品牌厂商来说，还是值得借鉴的。

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