文/壹观察  宿艺

小米9发布会之前的几天，雷军说自己一直睡不好觉。

小米9定价成为困扰雷军和小米高管的“空前难题”。由于堆叠了目前供应链上最顶级的元器件与诸多科技创新，成本大涨，小米内部在激烈争论之后，定了3299元这个兼顾成本与利润的相对合理价格。但雷军担心被用户认为“小米变了、雷军变了”，赶在发布会前说服了小米所有高管，最终将小米9定在了2999元这一贴近成本的价格。

智能手机行业旗舰定价明显提升已是大势所趋：只有相对合理的利润，才能支撑持续的技术投入与产品创新，即将到来的5G重大变革时期更是如此。过去的2018年，华为、OPPO、vivo的最新旗舰都已突破4000元甚至触摸到5000元价格段，苹果和三星的最新旗舰更是被用户称之为“万元机”，小米数字旗舰继续提价已是必然。

雷军也对此表态称：“这应该是小米最后一次旗舰定价3000元以内”，并强调称：“小米永远坚持性价比，但旗舰手机性价比不等于便宜”，“小米要往前走，必须死磕工艺与颜值，必须死磕极致的旗舰体验”。

“用料足、花钱狠”的小米9

从拆分红米品牌之刻起，小米品牌就注定要完成向高端市场冲击，这是一场没有回头路的艰难挑战。雷军也将小米品牌的全新定位阐述为“创新与极致体验”。

小米9就是这种背景下，不惜血本：全球首发高通骁龙855量产旗舰机、索尼4800万超广角微距AI三摄、第五代屏幕指纹，三星AMOLED水滴屏、全球首款20W无线闪充等等，都是2019年旗舰手机的标杆式配置。

“全球首发高通骁龙855量产”被雷军在发布会上多次重点提及，原因之一是小米是高通在中国市场骁龙800系列最大的客户，从米3开始，小米在中国市场首发骁龙最新800系列处理器就成为一个“传统”；另一个原因是小米希望缩短骁龙800系列首发到自己旗舰手机量产的时间段，骁龙855是高通近年来升级幅度最大、研发周期最长的一代旗舰处理器。雷军透露称，小米在两年多前的骁龙855立项期就开始介入，并为此在高通总部所在地美国圣地亚哥建立了研发中心，期间投入了大量工程师与研发资源，参与了每一个阶段点的跟进。

2018年12月高通宣布推出骁龙855，时隔一个月后的2019年1月小米即完成了小米9的规模量产，相比之前时间节点至少提升了两个月。这也是小米此次可以打破行业惯例，抢在三星之前进行“全球首发高通骁龙855量产”的重要原因，雷军将其称作“真首发”。

索尼4800万像素超广角微距AI三摄模组也是小米9重点，三枚镜头分别由4800万像素索尼超清主摄像头、1200万像素2倍光学变焦人像镜头和1600万像素超广角+微距镜头组成。其中IMX 586是目前索尼像素最高的手机相机传感器，6P镜头，支持f/1.75光圈，1/2英寸超大感光面积，以及四合一像素成像，肯定是2019年主流安卓旗舰的标配。雷军称小米9手机“三摄全焦段”，在手机拍照上实现了“一机走天下”，为此后摄像头还支持全新AI广角场景防畸变拍照、激光对焦和4cm微距拍摄。

小米9全系配备了第五代屏幕指纹解锁，解锁速度相比上一代提升了25%，这是由于采用了镜头式光学指纹识别模块，5um大像素让其类似微距相机。雷军称，第五代屏幕指纹技术已经非常接近于实体电容指纹解锁体验，代表屏幕指纹真正进入实用阶段。

小米9采用3300mAh电池，为了提升用户手机续航体验，小米9全系标配27W快充，可实现半小时充满70%，60分钟即可充满，同时支持20W无线闪充，1.5个小时即可充满，速度比小米8标配的18W有线充电还快。为了匹配无线充电，小米还同时发布了三款无线充电设备：售价99元的20W小米无线充电器、售价149元的10000mAh小米无线充电宝、售价169元的20W小米无线车充，基本上覆盖了用户的各种无线快充环境。

除此之外，小米9还使用了升级的双频双天线GPS，重点优化了步行导航、隧道导航，定位更快更精确，小米8上因为结构光等前摄模组空间被红外遥控等功能也全部回归，雷军称“被用户骂惨了”。

由此来看，小米9的确是一部“用料足、花钱狠”的旗舰机。熟悉手机行业的人都明白，手机供应链有一个非常强烈的边界效应： 越是首发、或者靠前发布，手机企业就必须承担更高的成本和风险，甚至有些关键元器件还必须分摊研发成本。雷军也掰着指头透露称：骁龙855处理器是高通有史以来最贵的处理器，相比845价格贵了20%；选用IMX 586索尼摄像头相比之前小米8贵了30%，而且三个摄像头都是闭环马达，全部是6P镜头；屏幕指纹比后置指纹贵2倍，但由于屏幕指纹必须使用OLED屏幕，每台手机的综合成本要为此多付150元... 

小米力拼研发

2018年被雷军和小米视为“里程碑”式的一年，在诞生八年之后，小米完成了港股上市。

伴随上市公布的招股书与财报数据，也让外界看到了小米因追求“极致性价比”而被限制的研发投入：2015年、2016年、2017年，小米的研发投入分别为15.12亿元、21.04亿元、31.51亿元。

与此同时，越来越复杂的手机技术与工艺、完全意义上的成熟换机市场，以及即将到来的5G技术变革，都在加速手机行业进入创新的“内力比拼”阶段，这种趋势在2018年中期之后尤为明显。带来的结果就是，小米粉丝和用户都比以往更加迫切希望小米加强技术投入产品创新，几乎每一次媒体采访中雷军也都会面临相关提问。

小米开始全面加码研发。

以手机拍照技术为例，涉及到相机模组、图像传感器、核心算法、处理器等一系列环节，其中算法耗费的研发资源与成本尤其巨大，这也是用户过去对小米手机“吐槽”的重点。2018年5月，雷军宣布成立单独的相机部，将之前分散在各个部门的数百位工程师与研发资源进行聚合，大幅提升了在小米内部的研发权重。从小米MiX 2S开始，小米在全球权威评测网站DXOMARK MOBILE的排名直线提升，101分的拍照评分也让它追平了售价贵得多的iPhone X 和Galaxy S9+，跻身全球智能手机摄影第一梯队，随后的小米8在DXO评测总分上完成了对iPhone X的超越，当年10月发布的小米MIX3，则将DXO的测试排名提升至当时全球第三。

小米MIX3发布会，雷军曾透露称小米相机部的负责人“哭晕在厕所”，因为小米的研发投入相比其他厂商来说依旧有限，并且成本控制要求极为苛刻，以至于该负责人曾向雷军立下军令状称：“如果每部手机再给我们涨一两百块钱，我们绝对可以干到世界第一，而且是全系标配”。雷军则觉得成本一步迈出太大容易超出米粉的承受力，于是安慰他说“已经够好了，等下次”。

时隔四个月之后发布的小米9，以107分冲至DXO最新评测榜的第三位，超越了iPhone XS Max、Galaxy Note 9等苹果与三星目前最新的旗舰手机。在100分以上的全球顶级水平，每提高一分，背后都是巨大的研发投入和工程师的努力。更值得关注的是，小米9视频拍摄得分这次站上了DXO评测首位，可以更好地满足如今用户对抖音、微信短视频等巨大的痛点需求。

过去一年，小米在手机拍照上进步巨大，相信这点没有人会质疑。

成立单独相机部带来研发上的巨大变化，也加速了小米内部研发体系的变革：手机显示触控部、独立的音频核心器件团队相继成立，这些重点创新方向在刚刚发布的小米9上已经有所体现，通过采用最新的三星AMOLED屏幕和结构工艺， 小米9的“下巴”被控制在3.6mm，相比小米8下巴减少了40%。音质方面，小米9内置了12x17高品质超线性扬声器，使用了业内顶级超高压Smart PA，以及自研的MiSound， 并针对用户偏好做了专业的调音和测试，使得小米9成为小米历史音质最好的旗舰手机，弥补了多年来的旗舰手机短板。

在小米同样重视的AI方面，据雷军透露，仅小米研发工程师超过1万人，其中AI研发工程师超过1500人。2018年1-9月，小米在研发投入上已超过40亿人民币，相当于每月平均研发投入超过4亿元。在2019年1月的小米年会上，雷军正式公布了小米未来五年手机+AIoT的“双引擎”战略，其中在AIoT领域未来五年的投入超过100亿元。

巨大的研发投入，将会大幅加强小米未来的技术与产品创新力，从而推动小米在研发投入——产品创新——用户口碑——高端市场竞争力提升——继续研发投入的良性增长。因此有米粉在雷军的微博下留言称：“看到小米9比小米8贵不少，我就放心了”。

小米旗舰再次“闯关”

小米诞生之初，1999元的定价，相比当时市场上动辄超过3000-4000元的旗舰产品定价策略进行了极其锋锐的“性价比”优势，帮助小米迅速完成了规模增长与用户口碑。

但时隔八年之后，坚守2000元价格段反而成为小米继续发展和创新的“紧箍咒”。比如首代小米Note、小米MIX实际上都是小米向高端旗舰市场“闯关”的重要机会，但过低的利润率限制了小米对核心元器件的采购、复杂工艺与材质的量产，最终都未能达到小米旗舰市场规模突破的预期。

这也是小米发布会之前，雷军将小米9定价视为“空前难题”的原因。

实际上，价格是一个绝对的概念，而“性价比”则是一个相对的概念。比如一些品牌推出的千元机产品，利润甚至比小米旗舰机型还高，这涉及到一个利润率的问题。

核心元器件首发与旗舰规模量产，这些米粉的需求痛点，也在要求小米有更加健康的现金流。根据雷军透露的数据，红米Note 7发布后不到一个月仅中国地区布后量产出货即达到百万台，而小米9的量产时间是在2019年1月，也就是小米9发布会前一个月就完成了量产，相比之前进步明显。但按照行业热销旗舰的操盘经验，基本上要在300万台左右的规模，才会更好的满足米粉需求，并且有助于小米旗舰快速突破“千万台爆款”的高端市场记录。

同时，伴随成熟换机市场用户购机更为理性，同时游戏、短视频等重度应用对手机体验的要求迅速提高，以及换机周期的延长，无论是全球还是中国市场，高端手机市场销售占比都在明显提升。市场研究机构Comparing公布的数据显示，2018年全球智能手机市场虽然大幅下滑，但超过400美元以上的中高端智能手机市场销量却提升了18%，中国市场来自今日头条和京东的安卓换机数据同样印证了这一点。

《壹观察》认为，小米在旗舰机型上，必须完成“闯关”，在继续保持旗舰性价比的同时，在工艺、颜值、产品创新与用户体验等方面进行“死磕”，打造超出米粉预期的旗舰新品。并且为小米MAX、小米Play、小米数字系列SE等产品系列留出充足的价格段，重新梳理产品体系，并结合分拆之后的红米品牌，共同为小米用户提供覆盖各个价格段的“极致性价比”产品。

唯有如此，小米才能更好地继续往前走，才能真正成为小米所目标的“全能型选手”。

因此，小米9很大概率上是小米最后一款低于3000元的数字旗舰，而首发骁龙712处理器的小米9 SE，则更像是为小米过去1999元的“经典定价”进行致敬。

但在未来，雷军和米粉都应该习惯小米的这种改变，毕竟用户需要的永远是“极致性价比+极致创新体验”的产品，以及一个更好的小米。

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本文标题：雷军“睡不着”背后：小米旗舰的执着与改变
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