文/壹观察 宿艺

TCL集团于10月29日发布2018年三季度财报，引发外界关注的重点之一，是TCL通讯业绩同比大幅减亏，并在三季度当季实现盈利。信息显示，这是TCL通讯去年宣布进行调整以来首季盈利，被业界认为是TCL通讯触底反弹的开始。

TCL通讯业绩趋势向好

海外市场是TCL通讯连续两个季度的最大亮点。根据IDC今年第二季度全球手机品牌出货量数据显示，TCL通讯手机在澳大利亚及葡萄牙市场排名第三；在北美、哥伦比亚、墨西哥及匈牙利市场排名第四；在英国、西班牙及荷兰市场排名第五。财报数据显示，TCL通讯第三季度出货量在北美市场销售继续逆势上升，其他区域市场也延续了向好趋势，意味着TCL通讯科技的业绩正在持续改善。

TCL通讯的产品结构也在显著优化，创新能力不断提升。2018年至今，TCL通讯在海外市场发布了Alcatel 1、3、5全新系列智能手机，黑莓BlackBerry KEY2、KEY2 LE两款新品手机，以及Alcatel平板电脑、IoT及MBB等各类产品，并获得多项国际权威媒体大奖。比如IFA 2018期间，BlackBerry KEY2 LE共获得四家国际权威媒体评选的“Best of IFA 2018”大奖。

2018年IFA发布的黑莓新品BlackBerry Key2 LE

其实别忘了TCL通讯在2015年曾以八千万台的年度出货量成为海外出货量最高的中国手机厂商，但企业在过去两年经历了不少业务和人事调整，从2017年底TCL集团董事长李东生亲自挂帅TCL通讯担任CEO，郭爱平担任TCL通讯执行董事，企业重新组建了速度、成本和效率优势，实现了销售均价及毛利率稳步提升，现金周期、应收账款周转期、存货周转期等主要数据都显著改善，今年第三季度更是实现盈利，表明TCL通讯的调整已见实效，经营趋势向好，开启触底反弹，这对现阶段的TCL通讯而言至关重要。

TCL通讯的四大机遇

一、核心显示技术：TCL集团是国内为数不多掌握核心显示屏制造技术的中国科技企业，这让TCL自主的电视、智能手机等业务相比其他企业具备了非常明显的成本、技术和供应链优势。作为TCL通讯兄弟产业，华星光电自2009年成立以来，助推TCL液晶电视全球市场份额进入全球前三位，其中32吋电视面板产品市场占有率全球第二，55吋UD等高规格大尺寸产品市占率保持国内第一。而目前，TCL通讯旗下的三大手机品牌（TCL、Alcatel、BlackBerry）大部分屏幕也都来自本家的华星光电。

财报数据显示，前三季度，华星光电两条G8.5代液晶面板生产线（t1和t2）继续满产满销，累计投入玻璃基板266.1万片，同比增长7.41%。另外，华星光电各产线进展顺利，第6代LTPS-LCD生产线项目（t3）出货量快速增长；第11代线项目（t6）预计于今年四季度点亮。值得关注的是，第6代LTPS-AMOLED柔性生产线项目（t4）将于2019年上半年投产。由此可见，TCL通讯非常有望在2019年使用华星光电的柔性屏幕推出新一代的柔性屏幕终端产品，并且可以自主掌握技术优势、供货节奏和产能，在未来竞争中处于更加有利的优势地位。

二、海外市场：中国手机市场已是完全意义上的红海市场，根据工信部旗下中国信通院公布的数据，中国前9个月手机出货量同比下降17.0%。主要TOP手机品牌都在加速出海，其中门槛较低的印度、东南亚市场成为各家中国手机品牌的“扎堆”集中地，中国市场曾经经历的价格战与产品同质化趋势正在印度市场上演。

同时，北美、南美、欧洲等进入门槛较高的市场，正成为衡量中国手机企业实力和底蕴的关键市场。在过去几年中，并不缺乏中国主要TOP手机企业在上述三个市场“折戟”的案例。与之相反的是，通过对法国电信巨头阿尔卡特手机业务的收购和近14年的耕耘，北美、南美、欧洲这三大市场都是TCL通讯的传统优势市场，并且进入了主流运营商体系，大大加固了TCL通讯在全球市场的稳定性和竞争力。TCL通讯近两个季度在海外市场的持续逆市增长，也证明了这一点。

三、5G+专利积累：TCL通讯拥有丰富的移动专利组合，这是TCL与Alcatel手机得以在全球畅通无阻销售的基础。在5G方面，TCL通讯从2015年起就开始投入到5G研发之中，是全球少数几家投入5G研发的移动终端厂商之一，并在全球范围内申请数百项5G领域的发明专利。2016年年初，TCL通讯在法国和中国建立了专门的5G实验室，并在MWC2016展会上与香港应用科技研究院共同展示了pre-5G终端到终端的解决方案。

2018年TCL通讯牵手北美运营商，全面加速5G商用智能手机研发工作，并计划于2019年下半年在北美市场推出TCL通讯第一款5G商用智能手机。根据中国三大运营商将于2020年启动5G规模商用的部署时间点，TCL通讯正在与运营商持续深入合作，预计2019年底至2020年初上市一系列5G商用终端产品。

从2G-3G-4G的市场演进过程来看，每一次重大技术革新，都会带来一次市场格局的重塑，TCL通讯在5G的“抢跑”和全球化部署，有助于TCL通讯在5G时代获得更加强劲的市场反弹。

四、多品牌战略：对手机产品而言，在供应链成熟和资金充裕的情况下，一年时间就可以推出一款不错的手机产品。但对于品牌来说，则需要3-5年甚至更长的时间持续打造和口碑沉淀，在欧美国家更是如此，这也是年轻的中国手机企业们出海过程中面向用户端面临的最大挑战之一。

相比而言，TCL通讯经过多年的国际化运营，掌握了丰富的国际品牌资源，包括Alcatel、BlackBerry、TCL、Palm。目前，Alcatel作为全球终端品牌的优势已经确立，并且获得了运营商、渠道商与用户的普遍认同。两年前，TCL通讯曾对外透露过TCL品牌手机海外上市计划，在不远的将来仍有可能实现。目前TCL品牌的TV产品在北美、欧洲和拉美等市场占有率颇高，成为TCL品牌手机在海外市场拓展的重要驱动力。BlackBerry则聚焦于高端商务人群，并且延续了黑莓产品的QWERTY物理全键盘、安全等差异化产品优势。此外，Palm Ventures Group（PVG）几天前发布了一款全新的Palm配套型全新可穿戴设备，并由NBA著名球星斯蒂芬·库里代言。TCL通讯作为PVG的品牌授权方、独家制造商及早期投资方，促进和共同打造了这一创新型的产品品类。这显示了TCL通讯的产品创新能力、持续跨界尝试以及业务前瞻性。

由此来看，TCL通讯已经初步完成了多品牌的梳理和定位，形成了多品牌搭配的立体布局和产品差异化优势。

评论

《壹观察》分析认为，手机行业是一场长跑，没有任何一家手机企业可以一直领先。TCL通讯成立于1999年，作为从功能机时代就进入一线阵营，并延续至今的中国手机企业，是真正的长跑者，起伏也是行业正常现象。在全球手机企业中，从谷底触底反弹的案例并不少见，华为手机业务历史上差点被卖出，OPPO、vivo、小米也都经历过真正的低谷期。存在四大机遇的TCL通讯，已经开启了触底反弹进程。

就如TCL集团董事长李东生所言：“去年通讯行业确实很严峻，不少竞争者被淘汰出局，我相信2018年这种事情仍然会继续发生，但是TCL一定会继续在这个市场存在，相信未来TCL移动通讯一定能够寻找机会、重新建立我们的优势”。

本文标题：TCL通讯扭亏实现盈利：触底反弹仍存四大机遇
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