一 : 22条商规读后感

22条商规读后感

通过同学的空间状态，看到了这本书，在图书馆里一气呵成把它读完了，简单的12条定律却蕴含着深奥的知识。作者如果没有丰富的经验，没有广泛的阅历，没有广播的知识，没有透彻的分析，那么很难总结出这惊人的22条定律。就像美国某CEO所说：真怕竞争对手读到这本商界奇书。我也有同样的感受。

没读几页我就很喜欢这本书，它有着强大的吸引力。它更正了我对营销的看法和开阔了创业的思路。

1. 成为第一胜过做的更好。充分分析市场，在行业中发现别人没有做过的，打出自己的特色，先入为主，占领消费者的心智，让自己的产品成为消费者的首选。然后，巩固加深已有的市场，专一做一件事，不要盲目扩张，否则受伤的只能是自己。大部分消费者只知道排名第一的，第二的却很少知道。所以要成为第一，即使产品有缺点（缺点可以被大多数人接受或无法察觉，后期进行完善即可），但这毫不影响在市场的占有率。

2. “市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场前应率先进入心智。”我一直认为市场营销是在比价格，(www.61k.com)是在比质量，但这些只是次要方面，源头是要比谁先进入市场，谁先赢得心智。比如，防蛀牙膏，第一就是佳洁士。第二个在进入市场就很困难。所以创新点可以是防牙龈出血牙膏等，一切都等待着发觉，这都要以充足的市场调查为前提。

3. 想创业，行行出状元。每一行看似饱和，其实发展空间很大。只是有没有一双发现创造性的眼睛。首创品牌通常能保持自己的领先地位，原因之一是它的名字往往就成了该类品牌的代名词。发现商机很重要。再次，需要资金支持，打出自己的品牌，做好营销，让大家都知道。最后，巩固自己地位。比如，格瓦斯，秋林的格瓦斯和娃哈哈格瓦斯，后者就是模仿，但是占据了很大的市场，原因就是前者在市场推广上做的功夫不够，而且没有保护“格瓦斯”这个品牌。

以下是22条定律

定律1　领先定律

The Law of Leadership

成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。

定律2　品类定律

The Law of the Category

如果你不能第一个进入某个品类，那么就创造一个品类使自己成为第一。

定律3　心智定律

The Law of the Mind

市场营销是一场争夺认知而不是产品的战争，在进入市场之前应该率先进入心智。

定律4　认知定律

The Law of Perception

市场营销领域并不存在客观现实性，也不存在事实，更不存在最好的产品。存在的只是顾客或潜在顾客心智中的认知。只有这种认知才是事实，其他的都是幻觉。

定律5　聚焦定律

The Law of Focus

市场营销的要点就是要聚焦。收缩经营范围将使你强大，追逐所有目标将使你一事无成。

定律6　专有定律

The Law of Exclusivity

当你的竞争对手已经在潜在顾客心智中拥有一个代名词或定位时，你若再想拥有同一个代名词，将是徒劳无益的。

定律7　阶梯定律

The Law of the Ladder

产品都非生来平等。潜在顾客在做购买决策时总会对各品牌进行排序。对于每一个品类，顾客的心智中都会形成一个有选购顺序的阶梯，每个品牌占有一层阶梯。

定律8　二元定律

The Law of Duality

从总体和长远的角度来看，你会发现市场往往演化成两个大品牌竞争的局面—通常一个是值得信赖的老品牌，另一个则是后起之秀。

定律9　对立定律

The Law of the Opposite

若想成为市场第二，那么你的战略应由第一决定。强势之中隐藏着弱势。对于任何强大的领先公司，居于第二位的公司都有机会将其攻破，变其优势为劣势。

定律10　分化定律

The Law of Division

每一个品类总是始于某一个单一的品类，但在一段时间之后，这个品类开始分化成几个小品类。

定律11　长效定律

The Law of Perspective

短期内，促销能增加公司的销售额；但从长期来看，促销只会减少公司的销售额，因为它教会顾客不要在“正常”价格时买东西。

定律12　延伸定律

The Law of Line Extension

多便是少。产品越多，市场越大，阵线越长，赚的钱反而越少。

定律13　牺牲定律

The Law of Sacrifice

好像存在一种宗教式信仰似的：更大的网可以捕捉更多的顾客。但事实证明，恰恰相反。

定律14　特性定律

The Law of Attributes

市场营销是认知的竞争。你要想成功，就必须有自己独特的认知或特性，并以此为中心展开营销。如果没有任何特性，那么你最好有低的价格。

定律15　坦诚定律

The Law of Candor

使自己的产品深入人心最有效的方法是首先承认自己的不足，之后再将其转变为优势。

定律16　唯一定律

The Law of Singularity

在大多数情况下，你的竞争者只有一个容易攻破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点。

定律17　莫测定律

The Law of Unpredictability

应对不可预见的未来情况的方法之一，便是建立具有极大灵活性的企业组织。当你所经营品类的市场发生根本性变化时，你若想长久地生存下去，就必须做出变革，并且能够快速地进行变革。

定律18　成功定律

The Law of Success

成功往往会导致贸然延伸产品线。当一个品牌获得成功后，公司会认为名称好是该品牌成功的根本原因，所以它们便急切地给其他产品也都冠以同样的名称。

定律19　失败定律

The Law of Failure

面对错误的现实但又对其无所作为是一件很糟糕的事，这并不利于你的事业。更佳的战略是尽早发现错误并及时采取措施以停止损失。

定律20　炒作定律

The Law of Hype

炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹号游行，也不会出现在晚间6点的新闻报道中。真正的革命会在午夜悄无声息地到来。

定律21　趋势定律

The Law of Acceleration

如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。

定律22　资源定律

The Law of Resources

市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。

二 : 22条商规

22条商规★★V10.7. 1

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内训

牺牲法则 22条商规

目录

牺牲法则 22条商规

1．领先法则成为第一胜过做得更好

牺牲法则 22条商规

2．品类法则如果你无法在现有品类中成为第一那就创造一个新的品类使自己成为第一

牺牲法则 22条商规

3．心智法则在心智中成为第一胜过在市场中成为第一

牺牲法则 22条商规

4．认知法则市场营销不是一场产品之战而是一场认知之战

牺牲法则 22条商规

5．聚焦法则

市场营销最重要的是在潜在客户心智中占据一个字眼

牺牲法则 22条商规

6．专有法则

两个公司不可能在潜在顾客心智中拥有同一个字眼

牺牲法则 22条商规

7．阶梯法则市场营销战略取决于

你在潜在顾客心智阶梯中的层级

牺牲法则 22条商规

8．二元法则长远来看，任何一个市场都会演化成“两匹马赛跑”的局面

牺牲法则 22条商规

9．对立法则

若想成为市场第二那么你的战略应由第一决定

牺牲法则 22条商规

10．细分法则

长期来看，每个品类都

将分化成两个或更多品类

牺牲法则 22条商规

11．长效法则市场营销的改革需要从长期来看

牺牲法则 22条商规

12．延伸法则产品越多，市场越大，阵线越长赚的钱反而越少

牺牲法则 22条商规

13．牺牲法则你如果想取得成功，就必须牺牲一些东西

牺牲法则 22条商规

14．特性法则要想成功，就必须有自己独特的认知或特征并以此为中心展开营销

牺牲法则 22条商规

15．坦诚法则使自己产品深入人心的最有效的方法

是首先承认自己不足之后再将其转变为优势

牺牲法则 22条商规

16．独特法则大多数情况下，你的竞争对手只有一个容易突破的薄弱环节，正是这个环节，应该成为你全力攻击的焦点

牺牲法则 22条商规

17．不可测法则除非是你为竞争对手制定计划否则你无法预测未来

牺牲法则 22条商规

18．成功法则

成功经常导致自大

而自大导致失败

牺牲法则 22条商规

19．失败法则面对失败，更佳的战略是尽早发现错误

并及时采取措施以停止损失

牺牲法则 22条商规

20．炒作法则

实际情况往往与媒体宣传的相反

牺牲法则 22条商规

21．加速法则通过淡化时尚，就能使产品流行的时间延长

从而使它更像是一种趋势

牺牲法则 22条商规

22．资源法则就算是世界上最好的想法如果没有启动资金，它也不会成为现实

牺牲法则 22条商规

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三 : “22条商规”读后感-聚焦定律

[“22条商规”读后感-聚焦定律]无意中，我在公司战略会议上发现了这本22条商规，之前就一直在想这个问题，为什么凉茶的代名词是王老吉、格兰仕只专注微波炉，格力只专注空调，电脑系统想到的是微软等等每个行业做的最优秀的都遵循22条商规里的，聚焦定律，把所以的资源调动起来只干一件事情，专注在这个行业做到最优，“22条商规”读后感-聚焦定律。从而产生了送礼只送脑白金、怕上火就喝王老吉这样的深入人心广告词。

而《22条商规》中的第五条聚焦定律，就是把所有资源集中在某一点上（如行业、品牌、产品、渠道等），这样很容易使你的产品或服务迅速深入到消费者的心智中去，一旦进入消费者心智，就会在他的脑海里打下深深的烙印，当他想要购买此类产品时，就会立刻想到你。聚焦对小公司（刚起步的公司）或新品牌尤其重要，可以说是经营中的“天条”，谁违反了，就一定会得到惨重的代价。

很多人往往会认为聚焦在某一点上，范围窄，生意难以做大。其实不然，因为你从某一产品入手，把它做出知名度以后，除了出名的产品可以销售很多，其他的产品也会顺带销售出去，正如我们去看电影时，往往会顺便买个爆米花、买罐饮料，又或者我们慕名去吃某一特色美食，往往会顺便喝两盅一样，这就是“光环效应”。同时，当你聚焦一点就容易将其做强，这样一旦市场波动，抗风险的能力就较强，每次大的经济危机，倒的都是一些大的公司，而很少有小而强的公司倒闭。打个简单比喻吧，在空调行业中，有两家企业算是在家电行业中独领风骚，格力和美的，格力专注空调行业，而美的走的白色家电产业链条，假如说空调界来场危机，掌握核心科技和渠道资源的格力肯定比美的更具有抗风险能力，读后感《“22条商规”读后感-聚焦定律》(http://www.61k.com。虽说2008年的世界经济危机，美国那么多大的公司倒闭就是最好的佐证。

聚焦往往能带来很好的经济效益，当你聚焦时，公司所有资源集中到一个点上，所有的人劲都往一处使，使投入的资源得到最大的产出，从而大大提高赢利能力。另外，当你聚焦于某一点时，很自然地会有很多的创新点出来，使自己不断进步和成长，逐步拉开与竞争对手的距离，在竞争中处于优势。少便是多，当你集中全部精力于某一点时，你会变得越来越强，生意自然会越做越大。

要做到聚焦，很痛苦的就是要勇于取舍，要取舍行业、取舍品牌、取舍产品、取舍客户等，必须明确自己该做什么和不该做什么，要舍得。常言所说有舍才有得。在批发行业里，有很多种模式，有麦德龙商场批发，有个体批发专注于个别几个品牌批发，还有向我们公司产品链批发，最消耗时间精力的可能是最后一种产品链批发，商品多、客户多，市场越大，阵线越长，赚钱会越少。在终端贸易行业，也是如此专注几个品牌代理，做强做大，但是作为代理商会出现利润点被厂家控制的情况，所以要想在在当今经济背景环境下分得一杯羹，必须拥有产品的核心技术和品牌，通过营销手段把产品铺展出去。苹果公司就是这样做到的，拥有产品核心技术和品牌，在没有一家自己的加工厂，确能集中所有力量去做产品技术开发和营销，成为家喻户晓的高端手机品牌象征。

通过不断的反复的参读这本书，更让我坚定的去做该做的事情，也希望在日后经营部门工作中能遵循商规中每一点，朝着这个方向去努力，去好好参悟其中之意。或许改变就从这里开始。
〔“22条商规”读后感-聚焦定律〕 本文标题：22条商规-22条商规读后感
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