一 : 外延扩张、三年估值直逼百度 蚂蚁金服是怎么做到的？
摘要：在蚂蚁金服的投资中，如果说那些与金融业务相关的投资是为了进攻、为了扩大业务版图，那么另一些看似与金融业务无关的投资，比如口碑网、饿了么、滴滴出行、淘宝电影、百盛中国等，则是为了投资场景，以巩固支付宝的市场占有率，这一类投资是防御。
蚂蚁金融服务集团在最近六个月里，密集投资了10家公司，从滴滴出行到百盛中国，覆盖了餐饮O2O、交通出行、影视、私募基金数据、生物识别技术等领域。事实上，蚂蚁金服自正式成立以来，其投融资活动即非常活跃。
据《财经》记者统计，截至2016年9月26日，蚂蚁金服共进行了30起对外投资，其中有1项仍在等待监管部门审批。由于披露信息有限，据不完全统计，其投资金额总计223.7亿元人民币(33.9亿美元)以上。这30起投资不仅覆盖了银行、股票、证券、保险、基金、消费金融等金融类项目，还涉及餐饮、媒体、影视等非金融类项目。
目前，蚂蚁金服是中国估值最高的未上市公司，它被誉为是下一个BAT级别的巨头。2015年7月，蚂蚁金服完成了120亿元人民币的A轮融资，估值达450亿美元。而仅在八个月后，蚂蚁金服进行了45亿美元的B轮融资，其估值上涨三分之一，高达600亿美元。
蚂蚁金服副总裁、投融资事业群负责人韩歆毅曾在B轮融资后对《华尔街日报》表示，蚂蚁金服正从中国的金融领域引入战略合作伙伴，以帮助其扩展至中国乡村地区，并为收购计划提供资金。
2016年9月，里昂证券驻香港的通信与互联网行业研究主管梁向奕(Elinor Leung)称，蚂蚁金服的估值可能高达750亿美元，此数字已经超越华尔街投行高盛集团，后者的市值约为700亿美元。这也意味着如果蚂蚁金服成功上市，其市值将有望超过百度，成为中国互联网行业的第三大公司，也是中国最大的互联网金融集团。(2016年10月7日，百度市值623亿美元)
在梁向奕的估值模型中，蚂蚁金服的大部分价值来自支付宝，支付宝的估值约500亿美元，占整体估值的67%。另外，蚂蚁金服的小额贷款业务估值约80亿美元，财富管理业务的估值约70亿美元，剩下的50亿美元估值来自于投资及现金。
蚂蚁金服的大部分估值由支付宝支撑，但支付宝的市场地位正面临微信支付的挑战。据艾瑞咨询数据，2015年全年中国第三方移动支付市场份额中，支付宝占据68.4%稳坐龙头地位，第二名财付通只有20.6%。但在2016年Q1，支付宝的市场份额下滑至51.8%，第二名财付通增长至38.3%。
自今年2月开始，Apple Pay(苹果支付)、小米支付、华为支付等近场支付在银联的协调下陆续加入战局。此外，美团点评于9月26日全资收购第三方支付公司钱袋宝，获得了第三方支付牌照。亦有市场传闻称滴滴出行也有收购支付牌照的意愿，这些新进入者也会使市场竞争更为激烈。
金融行业是一个服务型行业，它不像诸多其他行业需要提供一种核心服务就可以做大规模，金融需要生态支持。一位互联网金融领域投资人向《财经》记者分析，如果蚂蚁金服要想支撑750亿美元的估值，它不能仅有支付工具，必须通过自建、投资收购、合作等方式来拓展各类金融业务。这才有可能撑起蚂蚁金服整体750亿美元的估值。
基于这些原因，蚂蚁金服自独立以来，便积极通过投资、并购来构建其金融服务生态，而不是像BAT那样等到成熟之后再去投资，这一点是蚂蚁金服更为特殊，也更为主动之处。
蚂蚁金服的投资布局，在某种意义上预示了这家公司的未来。
从颠覆到合作
过去阿里巴巴多以金融业“颠覆者”的姿态出现，随着蚂蚁金服业务版图扩张，它不再是一只“小蚂蚁”，与传统金融机构深入融合的关系也不断加强，从简单的业务合作走向全面合作
蚂蚁金服起步于2004年成立的支付宝，当时的支付宝只是一个担保交易工具。当资金沉淀在担保交易中，能否产生利息成为各方关注的问题，余额宝的构想也随之产生。
2013年3月，支付宝的母公司——浙江阿里巴巴电子商务有限公司，宣布将以支付宝为主体筹建小微金融服务集团，即蚂蚁金服的前身。2014年10月蚂蚁金服正式成立。
蚂蚁金服的第一笔对外投资是在2013年10月，以11.8亿元人民币认购天弘基金管理有限公司2.623亿元的注册资本，持51%股份，成为天弘基金最大控股股东。
天弘基金对蚂蚁金服的重要性不言而喻，当时由于支付宝的担保交易模式，导致大量资金沉淀在其中，天弘基金为支付宝盘活资金起到了关键作用，日后也成为蚂蚁金服理财业务板块的核心支柱。天弘基金亦是蚂蚁金服在未独立之前、做过的两起重要对外投资之一，蚂蚁金服是明确的控股策略。
支付宝于2013年6月与天弘基金合作推出名为“余额宝”的产品，这个产品在支付宝账户内嵌入了天弘基金旗下名为“增利宝”的货币基金，这使得天弘基金的规模在五个月内变成了1000亿元，跃居国内最大规模的货币基金。
另一项则是其2014年对恒生电子的投资。这笔投资至今依然是蚂蚁金服30起投资中金额最大的一例。
2014年4月，恒生电子的控股股东恒生集团以32.99亿元转让100%股权给马云控股的浙江融信，交易完成后融信将通过恒生集团持有恒生电子20.62%股权，马云成为实际控制人。
2015年6月，蚂蚁金服通过认购浙江融信新增股本并收购现有股东剩余股权的方式，获得浙江融信100%股权，马云仍为恒生电子的实际控制人。
恒生电子(600570.SH)是中国最大的面向金融行业的IT解决方案提供商，其客户主要是各类证券公司、公募基金、私募基金、保险公司等。恒生电子在证券集中交易系统的市占率为44%，在基金、保险、信托投资交易管理系统的市占率分别为90%、88%、86%，在银行综合理财平台市占率为75%，是目前中国拥有“全领域”的龙头金融IT企业。
一家基金公司人士说，金融机构的底层系统早期很多是恒生电子开发的，马云控股恒生电子，意味着切入了金融行业后端。正如当初阿里巴巴集团围绕淘宝的布局，今天来看最有价值的就是阿里巴巴对淘宝底层基础设施的布局。
国泰君安证券在2014年分析，当时阿里和恒生电子更多的业务契合点在于投资管理云平台HOMS，马云的入股增加了恒生电子推进HOMS战略的筹码，也契合阿里布局大金融的战略。但由于违反实名制而被指责成为非法集资通道，2015年9月后HOMS被证监会叫停。阿里的这项战略遭遇了变数。据接近阿里的人士表示，阿里内部将之视为一次小挫折，但这不会影响公司的长期战略与投融资策略。
亦有市场人士认为蚂蚁金服与恒生电子的合作被夸大了。瑞银证券指出，由于蚂蚁金服的目标客户偏重个人和中小企业，而恒生电子服务于大型机构客户，这导致双方客户群有较大差异。蚂蚁金服很难为恒生电子介绍客户，反之亦然。虽然自2015年6月蚂蚁金服就成为恒生电子的最大股东，虽然双方联合发起了一些项目，但这些合作更多停留在资本与战略层面，而非日常业务，研发和营销活动也基本上相互独立。双方的合作在3年-5年内难以带来多少收入。
从董事层面来看，蚂蚁金服对恒生电子非常重视，更看重双方长远的生态协同作用。蚂蚁金服自2016年1月获得了恒生电子8个董事席位中的4个，蚂蚁金服CEO井贤栋与蚂蚁金服副总裁、投融资事业群负责人韩歆毅都在其中。
2014年10月蚂蚁金服正式成立后，随即加快了对外投资的脚步。其在2014年剩余的两个月内完成了2起对外投资，在2015年完成了14起，2016年截至9月26日，完成了12起。这28起投资覆盖行业非常广泛，从银行、股票、证券、保险、基金、消费金融等金融领域，还涉及餐饮、媒体、影视等非金融领域。
与此同时，蚂蚁金服将自己定位为互联网金融服务生态系统，通过对外投资与内生性发展，逐步形成了五大业务板块：支付、理财、融资、综合金融与金融基础设施。
按照里昂证券的估值模型，蚂蚁金服87%的价值来自于支付、理财和融资三大业务，这些业务中绝大多数是蚂蚁金服自有的，比如理财业务中招财宝与蚂蚁聚宝，融资业务中的蚂蚁花呗、蚂蚁微贷、蚂蚁借呗等等。在其投资布局中，涉及这三大核心业务的只有天弘基金和消费金融公司趣分期，而蚂蚁金服所投资的项目更主要集中在后两块。
趣分期于2015年8月获2亿美元E轮融资，蚂蚁金服领投。一位业内人士指出，蚂蚁金服看重的是其作为大学生分期购物平台可弥补蚂蚁金服在校园贷市场上的空白，以此对抗京东金融的校园白条，当时京东已经投资了校园贷另一家公司分期乐。但随着一系列校园贷公共事件爆发，政策逐渐缩紧，趣分期将目光投向校园之外的消费金融市场，并更名“趣店集团”。据蚂蚁金服人士透露，蚂蚁金服希望借此构筑在消费金融领域的“护城河”。
从委派董事的角度看，据工商资料显示，蚂蚁金服派往趣分期的董事为投融资部朱超，并非相关业务线的负责人，这也可以反映双方的合作更多着眼于战略层面。
在五大业务板块中，蚂蚁金服投资的项目主要集中在综合金融业务与金融基础设施，这两个板块将为未来蚂蚁金服估值进一步增长提供动力。
在综合金融业务中，蚂蚁金服分别投资了互联网金融资产交易平台网金社、开放式基金在线销售平台数米基金网、台资财产保险公司国泰产险、股权类互联网金融平台36Kr、以不良资产为主的权益类资产交易平台天津金融资产交易所、社交组合证券投资平台金贝塔，其中数米基金网与国泰产险由蚂蚁金服控股。
2014年11月，恒生电子与中国投融资担保有限公司、蚂蚁金服等共同发起设立“浙江互联网金融资产交易中心”，即网金社，其目标客户为中高净值人群，定位于资产交易平台，标准化程度低，高风险高收益。蚂蚁金服方面委派的董事是蚂蚁金服副总裁、财富事业群总经理黄浩。
在非标资产方面，除了网金社，蚂蚁金服还于2015年10月斥资1.5亿美元投资了创投信息及股权投资平台36Kr。
“现在，蚂蚁金服对36Kr的定位是一级市场项目入口。”36Kr创始人刘成城对《财经》记者说，36Kr正在替蚂蚁金服做一个股权类资产的拓展，蚂蚁金服自己做的都是标准化的金融产品，比如货币基金、保险产品等。但36Kr主做一级市场项目入口，提供的是非标、高风险高收益的产品。蚂蚁金服是看重股权、非标资产的未来。在36Kr项目中，蚂蚁金服委派的董事是韩歆毅。
在金融基础设施的投资中，恒生电子是蚂蚁金服对外投资中耗资最大的项目，此外蚂蚁金服还投资了金融数据服务商恒生聚源、新加坡移动支付安全技术开发商V-Key、私募基金数据信息提供商朝阳永续、美国眼纹生物识别公司EyeVerify。其中EyeVerify为全资收购。
2015年之后，一个重要的变化是，蚂蚁金服开始与传统银行在资本层面开始频繁合作。
蚂蚁金服先后成为了两家赴港IPO的传统银行的基石投资者：在2015年12月以28.74亿元人民币入股中国邮政储蓄银行，占股0.92%;2016年4月以3000万美元入股浙商银行，占股0.32%。
此前于2015年9月，中国邮政集团旗下的全资资本运营平台中邮资本战略入股蚂蚁金服，持股比例低于5%。
中国邮政储蓄银行亦在招股书中表示，在2016年6月其与蚂蚁金服及阿里巴巴旗下的天猫合作，上线“车秒贷”业务，实现了邮储银行业务系统与外部电商平台的对接。
过去几年，阿里巴巴多以金融业“颠覆者”的姿态出现，与传统银行的合作与摩擦兼具。马云曾多次言辞激烈地表示，今天中国的金融机制无法支撑30年以后中国所需要的金融体系。
2013年阿里的金融板块规模尚小，其适合以颠覆者的姿态“以小博大”。但是随着蚂蚁金服的业务版图越来越多元，本身不再是一只“小蚂蚁”时，它必须学会与传统银行这样的强势力量合作。
蚂蚁金服总裁井贤栋曾表示，随着蚂蚁金服成为浙商银行在香港上市的基石投资者，蚂蚁金服与传统金融机构之间深入融合的关系正在不断加强，从简单的业务合作走向全面合作，一起拓展市场边界。
防御型投资
在移动互联网时代，工具类产品的可替代性非常高，存活率极低。所以支付宝必须从纯工具向平台转型。支付场景与生态之争，将成为未来一年支付宝和微信支付的竞争主题
在蚂蚁金服的投资中，如果说那些与金融业务相关的投资是为了进攻、为了扩大业务版图，那么另一些看似与金融业务无关的投资，比如口碑网、饿了么、滴滴出行、淘宝电影、百盛中国等，则是为了投资场景，以巩固支付宝的市场占有率，这一类投资是防御。
蚂蚁金服在支付入口和场景方面的投资，主要跟随支付宝的变化而进行。
随着支付宝从担保交易工具逐渐发展为移动支付工具，更多想象空间被打开了。蚂蚁金服首席战略官陈龙曾在2015年7月表示：“未来支付行业的竞争，在支付以外。”这意味着蚂蚁金服以支付宝为平台，开始构建更多金融与生活支付场景。
2015年7月支付宝发布革命性的9.0版本，首次加入两个一级入口——“朋友”和“口碑”，这标志着支付宝从支付工具向场景平台的转变。而在一个月前，蚂蚁金服与阿里巴巴共同投资口碑网，分别注资30亿元人民币并投入相关资源，各占50%股份。当时由蚂蚁金服支付部门负责人范驰出任口碑公司首席执行官。
“仅是支付工具，无法产生足够的用户黏性。”蚂蚁金服人士说，支付宝在尝试变成“线下淘宝”，即生活服务类平台，包括餐饮、娱乐、生活服务等商户都可以直接接入支付宝。
“衣食住行”是消费的四大支柱，其中“食”和“行”频次最高，是兵家必争之地。蚂蚁金服在2016年4月和5月，密集进行了3起投资：联合阿里巴巴投资饿了么和滴滴出行，以及投资阿里影业(01060.HK)旗下互联网售票平台淘票票。其中滴滴出行与淘票票出现在支付宝9.9版本的首页入口中。
蚂蚁金服亦在2016年9月与春华资本联合投资百盛中国4.6亿美元，不过蚂蚁金服在此宗交易中仅投资5000万美元，若按百盛中国100亿美元预期估值计算(百盛中国的整体估值为85亿-105亿美元)，蚂蚁金服仅占股0.5%。
并且在此宗交易发生前，肯德基与必胜客等百盛旗下品牌，已经成为支付宝收单业务的一员，其财务投资意义可能大于扩展支付场景的意义。
蚂蚁金服正在尝试深度介入餐饮行业。蚂蚁金服在2015年6月投资口碑网时，亦在同月投资了雅座在线(C轮)，其成立于2006年，为餐饮企业提供基于SaaS的餐饮会员营销服务。2016年7月，蚂蚁金服又投资了二维火，其成立于2013年，专注于餐饮云收银系统。
《餐饮老板内参》创始人秦朝说，雅座由于成立时间早，是以会员系统管理切入餐厅SAAS系统，而二维火是以支付为切入点。不仅蚂蚁金服，新美大在餐饮行业的投资也深入到了SAAS层面，新美大投资了类似的SAAS公司餐行健、屏芯科技和天财商龙，这反映了各家都希望获取更深度的数据，也意味着餐饮行业的竞争开始从C端转向B端。
基于SAAS系统所搜集的经营流水数据，可以更加精准地判断商家的信用情况，这与蚂蚁金服相关小额贷款产品非常契合，新美大也将于近期推出基于数据的互联网债权类金融产品。先通过信息化绑定餐厅以获取经营流水数据，由此做金融衍生业务，再基于这种深度合作回馈到布局场景，这可能是蚂蚁金服投资雅座与二维火的逻辑。
这些投资与蚂蚁金服的主营业务看似无关，但其首要意义在于布局场景。微信支付，尤其是基于社交关系链的微信红包，给支付宝带来了巨大的危机感。
微信支付以红包场景切入，后续和滴滴打车、大众点评、京东合作，添加出行、饮食、购物等丰富支付场景。在移动互联网时代，工具类产品的可替代性非常高，存活率极低。所以支付宝必须从纯工具向平台转型。在此背景下，蚂蚁金服急于巩固支付宝的地位，在2016年上半年密集进行了4起场景类投资，支付场景与生态之争，将成为未来一年支付宝和微信支付的竞争主题。
难以完成的“去阿里化”
蚂蚁金服正在印度和东南亚投资本地力量，试图连接各国支付渠道，这些努力与阿里巴巴的国际化战略几乎同步，马云也拥有蚂蚁金服多数投票权
虽然支付宝目前在国内市场占有率第一，但天花板效应明显。基于中国在第三方支付领域的全球领先地位，蚂蚁金服开始尝试在海外复制支付宝。
蚂蚁金服国际化的首选地是印度。2015年1月和9月，蚂蚁金服对Paytm开展两轮投资，合计9亿多美元，占股40%。Paytm被称为印度版支付宝，是印度最大的在线支付平台。在其9月的B轮融资中，阿里巴巴与蚂蚁金服联合投资。
大部分发展中国家对外资投资本国金融机构持谨慎态度，但印度的政策较为宽松，其允许第三方支付平台49%的股份为外资所持有，还允许全业务银行74%的股份由外资持有。这也是蚂蚁金服选择印度作为国际化首站的主要原因之一。
由于法律限制外资无法控股第三方支付平台，蚂蚁金服与阿里巴巴的这次投资选择了“投资+深度合作”的方式。两者不仅以资金支持Paytm，更是从技术到运营全面深度合作。蚂蚁金服委派了至少20人的团队常驻印度，负责项目对接。目前，Paytm用户数已经超过1.4亿，其中有超过1亿用户是自去年1月与蚂蚁金服展开合作后的新增用户。原本Paytm只有支付和手机充值功能，但在支付宝的启发下，也加入了本地生活服务、电影票、打车等多个场景。
蚂蚁金服国际事业部副总裁彭翼捷表示，蚂蚁金服未来会在全球各个市场挑选像Paytm一样的优秀伙伴，支付宝未来打算做技术标准输出，新兴市场的创业企业不用再从头开始做底层架构，包括弹性可扩容的云平台、风控系统、大数据应用。
除印度外，蚂蚁金服在亚洲其他市场亦有所布局。2015年11月，蚂蚁金服宣布联手韩国电信等公司共同发起设立互联网银行K Bank。K Bank获准在韩国开展存款、贷款、信用卡、理财、外汇等所有银行业务。这是韩国政府时隔23年之后首次发放银行牌照。
在东南亚，2016年6月据商务部审批文件透露，蚂蚁金服旗下的支付宝(香港)，将认购泰国Ascend Money增发的股份，占增发后总股权的20%。
据了解，泰国Ascend Money是True Money和Ascend Nano的母公司，Ascend Nano提供小额信贷和个人贷款业务，经营范围遍布东南亚。True Money提供借记卡和电子钱包业务，在几个重要的东南亚市场拥有金融服务牌照。
不难看出，蚂蚁金服的海外投资版图几乎和阿里巴巴海外投资版图扩张一致。2016年以来阿里正积极从印度和东南亚等市场获得更多增长。例如阿里正在印度招募员工，而在东南亚，阿里于今年4月以10亿美元收购了总部位于新加坡的电商初创公司Lazada的控股权，这是阿里迄今为止最大规模的海外收购。
有接近蚂蚁金服人士称，蚂蚁金服在独立之前是阿里巴巴的金融板块分支，不仅仅是在国际化战略上，蚂蚁金服在很多投资策略上都是与阿里巴巴遥相呼应的。很多阿里做不了的投资，都会让蚂蚁金服去做。
值得注意的是在蚂蚁金服的30起投资中，滴滴出行的Pre-IPO轮融资、饿了么的Pre-IPO轮融资、One97(印度)的B轮融资、口碑网的战略投资，这4起投资案例是蚂蚁金服与阿里共同投资的。
上述接近蚂蚁金服人士表示，对于阿里与蚂蚁金服来说，在对双方都有较高战略意义的项目中，他们会考虑联合投资。最典型的例子是2015年6月，双方向口碑网各注资30亿元人民币，占股各一半，阿里希望借助口碑网挤入餐饮O2O行业，连接线上与线下;而对蚂蚁金服来说，借助餐饮O2O丰富支付场景，守护好支付宝的入口地位，战略意义也非常重大，所以双方有动力联合注资。
这种联合投资形态是否可能产生关联交易，北大金融与产业发展研究中心秘书长黄嵩认为不会，法律认可母公司和子公司一起投资同一家公司，何况蚂蚁金服并不是阿里的子公司。
蚂蚁金服一位投融资负责人表示，阿里集团和蚂蚁金服在业务上有着密切协同，阿里集团提供电商、物流、云计算等一系列服务，蚂蚁金服提供系统的金融服务。因此双方在国际化、农村业务，以及支持整个阿里生态体系上有很多合作，各自分别投入资金和资源。
在投资风格上，蚂蚁金服与阿里略有不同。一位被投企业人士透露，阿里业务范围很广，并且有在更多领域形成优势地位的压力，所以其投资风格相对比较强势。但蚂蚁金服是互联网金融公司，其目的比较明确，如果一个项目不确定是否立刻需要，一般不会寻求控股。
蚂蚁金服是从阿里巴巴集团剥离出来的金融板块。在过去几年间，蚂蚁金服一直想“去阿里化”，但蚂蚁金服的核心价值是支付宝，而支付宝最早依附于淘宝平台的交易。虽然阿里巴巴平台的交易额占支付宝交易比重正在逐步减少，但它正在给双方贡献规模利润。据阿里招股书披露，2012年-2014年三个会计年度，支付宝给阿里巴巴集团带来的税前利润分别为2700万元、2.77亿元和17.64亿元。按照双方49.9%利润抽成比计算，则支付宝在相应会计年度，税前利润分别为5411万元、5.55亿元和35亿元。
虽然蚂蚁金服一直强调自己是独立公司，但不可否认蚂蚁金服的未来某种程度上代表了阿里巴巴的未来。阿里最有想象力的业务板块是物流与金融，但菜鸟网络的发展还不足以成为阿里帝国的支柱，但估值750亿美元的蚂蚁金服可以。
在对外投资上，蚂蚁金服正力图走出一条自己的道路。在目前30起投资中，只有滴滴出行、饿了么和口碑网3起防御型的场景类投资是与阿里一起投的。除了印度的Paytm项目，金融类投资都是蚂蚁金服独立完成。
在蚂蚁金服金融基础设施的布局上，依然闪现着阿里巴巴董事局主席马云的身影。虽然2015年6月，蚂蚁金服获得浙江融信100%股权，但马云仍为恒生电子的实际控制人。浙江融信是马云个人控股的公司，不存在VIE结构，浙江融信与阿里集团、蚂蚁金服之间也都没有股权关系。但蚂蚁系高管集体入驻显示，收购恒生集团显然与阿里巴巴集团之间存在密不可分的联系。
同时，马云还是天弘基金的实际控制人——在蚂蚁金服这两个最重要的投资背后，实际控制人都是马云。而据最新中国邮政储蓄银行招股书披露，马云还拥有蚂蚁金服的多数投票权。
蚂蚁金服不久后的上市或将会成为一个重要时间节点，上市时关联交易会被严格审查，如何厘清两者之间持续性的关联交易，并做到按照市场公允定价，将是蚂蚁金服必须面对的问题。
二 : 大班区域活动设计:小蚂蚁过冬
活动目标：
1、进一步了解蚂蚁的生活习性，知道蚂蚁是群居的，在地下过冬。
2、初步学会观察、描述、记录自己的观察结果，能够为同一目标进行协商，共同解决问题。
3、幼儿按照自己的兴趣与需要自由、自主地选择活动，体验与同伴共同协作完成任务的成功感和快乐感，激发幼儿亲近自然的愿望。
一、语言区：小蚂蚁电视台
目标：
在收集有关蚂蚁资料的基础上，以采访演播，资料展示等方式进行大胆表达，学习用各种方式为同伴的劳动加油。
准备：
展览板，收集的蚂蚁过冬资料；看图讲述图片或小故事；音乐磁带，录音机等。，蚂蚁头饰，手工剪刀，即时贴，双面胶。
指导要点：
引导记者到各区域采访新闻，进行整理播报；指导幼儿制作新闻展板，并能介绍蚂蚁过冬的简单知识；鼓励文娱队员编排节目到电视台表演。
材料层次：
第一层：提供看图讲述图片，现有收集资料及以往表演过的歌曲磁带等。第二层：记者证，话筒，绘画工具等。
二、数学区：运粮队
目标：
通过运粮游戏，让幼儿进一步感知5以内的分合和加减法，学习同伴协作共同过关卡。
准备：
自制各种蚂蚁食物若干，小背篓，5以内数各种题卡，储藏室材料架。
指导要点：
幼儿将食品放入小背篓在行进中过障碍，爬草地——过数学题关卡——钻进洞中——将食品放入储藏室。过关卡时，引导幼儿共同做题过关。玩好后在区域记录表中做记录。
材料层次：
第一层：题卡为5的分合式。第二层次：题卡为5的加减运算和应用题。
三、美工区：服装工作室
目标：
知道冬季是一个寒冷的季节，需要借助各种服装取暖，学习利用废旧材料制作冬季的帽子、手套等，体验为同伴服务的快乐。
准备：
各种废旧材料，帽子，手套的示范样品，双面胶，油画棒，剪刀，各种辅助材料（毛线，彩纸等）等。
指导要点：
请幼儿选择各种材料进行帽子和手套的制作，完成后在区域活动记录表中做好记录。
材料层次：
帽子：第一层次：锥形帽摸板；挂历纸，报纸，卡纸等，毛线，彩纸等辅助材料。第二层次：彩带，绳，圆形牛筋，范例等。
手套：第一层次：五指手套摸板，装饰材料等。第二层次：五指手套摸板，装饰材料等。
四、科学区：食品加工室
目标：
知道使用合适的工具进行种子剥壳和研磨工作。初步了解有关称物体重量的工具，初步感知物体的重量和平衡的概念，尝试使用天平称物体，并学会做记录。
准备：
各种有壳的干果和蚂蚁的其它食品若干，小包装袋，各种小称和天平、记录卡，笔。 石臼，压舌板，石碾等。
指导要点：
引导幼儿选择合适的工具进行去壳工作；再选择压舌板，石臼，石碾等将食物碾碎。指导幼儿将食物进行称重和包装，重点提醒幼儿在使用天平秤时把物体放在左边的盘里，把积木砝码放右边盘里，当指针停在红线上时说明两边都平衡了，都一样重了。这时进行记录，如：一袋米=2块积木。幼儿用数字在记录卡中填写，完成操作后在区域活动记录表中做好记录。
材料层次：
剥壳：第一层：瓜子，花生，桂圆等易去壳的食品。第二层：核桃，松子，开心果等。
磨碎：第一层：石臼，铜臼。第二层：压舌板，石碾，天平秤，分类记录卡等。
活动指导：
一、以谈话导入，激发幼儿活动兴趣。
二、提出活动要求：
（1）每个区都可以去玩，换区时要把游戏材料收拾好才可以去玩另一个区角。
（2）进入区角时如果已经没有操作材料可以去别的区角玩。
（3）活动中保持安静，不影响别人。
三、分区操作活动指导：教师观察了解幼儿分区活动情况，针对不同区域进行指导。
四、交流与评价：
（1）幼儿自评。体验同伴合作的成功感和快乐感。
（2）教师评价。
三 : 小班体育：小蚂蚁过桥
一、活动目标：
1、能大胆尝试走过不同的桥，有障碍的，“s”形的等，发展幼儿的平衡能力。
2、培养幼儿勇敢的美好情感。
二、活动准备：
1、小蚂蚁胸饰
2、与幼儿人数相同的小凳子，“s”形的平衡木
3、两筐皮球
三、活动过程：
1、开始部分：热身运动
t：我是勇敢的小蚂蚁，我们是勤劳的小蚂蚁，那我们来做做运动吧！
（师幼一起听音乐做热身操）
2、基本部分：
（1） 搭桥
t：小蚂蚁们看，前面有一条小河，那我们怎么过去呢？
t：好，今天我们就用小凳子来搭两座桥，请第一排的小蚂蚁来搬这边的椅子，请第二排的小蚂蚁来搬那边的椅子，记住小椅子要一个接一个得排起来，好，我们开始搭桥吧！（两组小朋友自己搭桥）
（2） 试过桥
t：小蚂蚁真能干，两座小桥搭好了，小蚂蚁想不想来试一试，走一走呀？想一想怎么样才能走得稳？（幼儿集体试过桥，走一遍）
t:小蚂蚁都试着走过了桥，那你是怎么走的稳的？（请个别幼儿来试试自己是怎么走的）引导幼儿两手张开，平举，保持身体平衡
t：那怎么走得神气点呢？张老师来走走好不好
（教师示范：要求脚要踩稳，手要张开平举，保持身体平衡，眼睛看脚下，挺胸）
t:那我们在来试试，要走得又稳有神气！（幼儿集体过桥）
（3） 过油障碍的桥
t：看，我们的桥发生了变化，这样的桥你能过去吗？（请个别幼儿来走一走）
t：她是怎么过的？是跨过去的，我们来学一学跨的动作
t：小蚂蚁想不想过这样的桥，那我们开始吧！
（幼儿集体过有障碍的桥）
（4） 过“s”形的桥
t:看，又有两座桥了，你们会过吗？
（幼儿过“s”形的桥，要求要走得稳）
3、游戏：小蚂蚁搬粮食
t：小蚂蚁过桥的本领学会了，现在啊，就要到河对岸去搬粮食了，要走过椅子小桥，从筐里拿一个球，再从“s“桥上走回来，回来后就做在球上休息，挺清楚了吗？
幼儿开始游戏，教师在旁保护并提醒幼儿要走得稳。
4、结束部分：放松运动
幼儿与教师一起做在球上坐放松活动。
四 : 蚂蚁是怎样认路的
我们经常会看见蚂蚁到很远的地方找食物，那么它会迷路吗？带着这个问题我和爸爸到小区里进行了研究。五 : 蚂蚁金服向商户开放能力 到底是怎么做的？
2017年以来，互金领域一个突出的现象是，中小平台在忙合规，争取在严格的监管之下生存下来;大平台则在强调开放，输出能力。蚂蚁金服强化其开放平台，向商业领域和金融领域开放支付、营销、信用、安全等能力;微信支付也在打造服务商平台，帮助服务商获得官方能力，服务于商户;京东也宣布开放供应链、仓储物流、营销以及金融等方面的能力。
不过能力开放对于读者来说还是比较陌生的事，不那么具体。到底巨头们向商户的能力开放都是怎么做的?蚂蚁金服近日在蚂蚁开放日上海站上，详细阐述了其向商户开放能力的细节。
都有哪些能力向商户开放?
众所周知的是，蚂蚁金服有支付宝，还有余额宝、招财宝、蚂蚁聚宝、网商银行、花呗、借呗、芝麻信用、金融业等业务或应用，在这些业务与应用的背后，还有大数据资源与数据处理能力，以及风控与安全防护能力。
这些应用与能力如果对商户开放出来，让商户去应用，带来的价值还是很大的。总结起来，目前蚂蚁金服对外开放的主要是支付能力、营销能力、信用能力、金融能力以及安全保障能力。
支付能力是最熟知的能力，蚂蚁金服支付宝事业群副总裁邹亮在蚂蚁开放日的活动上表示，从最轻的贴码到最重的SDK，甚至在玩花样的VR，所有的支付能力都会开放出来，服务商想要用什么样的方式去跟商户结合都可以，商户想要用什么样的支付能力服务到他的客户，都可以尝试。
信用方面，支付宝有大量用户留存的数据，如果用户愿意授权给某商家，则实名认证的能力，可以帮助商户更加了解用户的信用状况，据此可以提供对应其信用状况的服务，还可以降低用户认证的门槛，帮助其降低获客成本。商户还可以借助信用体系做信用借还等业务来提升体验。例如在信用医疗领域，可以实现先诊疗后付费，在租车领域，可以免去押金环节。
营销能力方面，借助用户端授权的数据，以及第三方服务商提供的产品与服务，帮助商户建立数据挖掘的能力，从而辅助获客、营销等环节。另外，支付宝端内的一些发券的能力，会员卡的能力，以及在多场景之间的交叉营销，也可以帮助商户进行市场拓展。
安全方面，主要是通过蚁盾风控系统，帮助商户识别欺诈，防止刷单、“薅羊毛”等行为，提高营销活动的有效性。
金融能力，主要是在支付的基础上，为商户提供理财、信贷等服务。
总体来说，这些能力加到一起，就是帮助商户提升便捷支付、有效获客、精准营销、获取金融服务的能力。如果能落实到位，对于商户而言肯定有不小的价值，比如体验的提升，成本的下降，甚至收入的增长。
当然，这些能力未来大面积推广，还需要在市场上不断接受检验，不断迭代、自我提升，才能达到预期效果。另外，这些能力带有辅助性质，还需要与商户的基础能力相配合。商户的产品定位是否准确、服务能力是否到位是其生存的根本。在基本方向没有问题的基础上，借助这些能力，商户的业务可以获得很大帮助。
借助ISV，将这些能力提供给商户
商户规模非常庞大，不同行业之间的需求差异也非常大，蚂蚁金服依靠自身去服务众多的商户，成本势必非常高。蚂蚁金服采用的策略是引入独立第三方软件开发商(ISV)的形式，打造基于蚂蚁金服的能力、结合ISV的解决方案、满足商户需求的生态体系。
具体路径上，蚂蚁金服通过其开放平台来开放API接口，第三方软件开发商(ISV)可以调用这些接口进行相应的开发。开放平台在API接口的基础上做了功能包，针对不同的应用场景，把相应的接口做成不同的功能包，供ISV直接使用。针对一个行业的具体需求，ISV进行开发，将各种能力接口打包成一个整体化的解决方案，提供给行业的商户。
这些依然比较抽象，可以通过几个案例来形成更具象化的认识。
面临酒店收银营销系统厂商盛易付运营总监无道介绍，在酒店管理行业，面临着入住与退房环节繁琐、可能收到假币、多种营销活动导致账单不清、缺乏身份验证系统等痛点，盛易付与支付宝合作开发出解决方案，通过支付宝预授权，扫二维码，输入金额，完成支付，还可以在系统直接返还押金，使得前台的支付以及收银环节减少等待。通过手机支付，来统一解决酒店内各个场所的收费，包括房费、SPA、餐厅、咖啡厅等商户，都可以进行全覆盖。通过支付宝的会员卡功能，可以定向推送会员卡与优惠券，统一各种营销活动，同时利用各种数据做精准营销。利用人脸识别技术，可以对客户进行身份验证。
医疗方面，国际和平妇幼保健院信息主任彭永安表示，该医院已通过支付宝、微信、手机微官网等线上手段，帮助病人实现预约、挂号、候诊、门诊付费、报告查询、医患互动等功能，住院病人还可以在手机上进行入院登记、补缴押金、自助出院，查询费用明细。针对医保卡医院设立了迷你自助机，插医保卡也可以用手机扫码支付，不需要排队。
在电子发票领域，蚂蚁金服产品专家谷鸦表示，希望通过电子发票，把消费场景和发票场景、开票场景连接打通，把报销场景和报销打款场景打通。蚂蚁在其中要输出四大块能力：让商户、税控服务商、行业开发者建立联系;结合商家自有场景提供各种开发票的解决方案;通过发票管家帮助个人管理发票抬头等信息;帮助个人输出发票，实现线上报销。
从这些案例来看，支付宝与ISV合作，提供各种行业解决方案，帮助商户来提升各项业务环节的体验，降低成本。ISV形成解决方案并向商户进行推广，对于蚂蚁金服而言，可以提供向商户推广的速度，降低推广成本，生态以更快的速度壮大。
当然，这也对ISV的能力提出了要求。如果ISV的解决方案效果不佳，或者在收费等方面与商户有矛盾，会影响商户的积极性。如何更快形成一批能够切实满足商户需求的ISV，如何处理好同一领域内各家ISV的关系，是蚂蚁金服需要进一步探索的问题。
如何做开放平台的市场推广?
开放平台有了产品框架与具体能力，如何吸引更多的ISV，并推广给商户?是否会选择重点行业或者大型企业优先进行推广?
蚂蚁金服支付宝事业群副总裁邹亮对虎嗅表示，向商户推广过程中，没有大小企业之分，各个行业也没有优先级，会对各个行业进行大面积推广。蚂蚁金服在中间，只做一些负面清单，列明哪些不做，如黄赌毒，以及没有经过工商注册的商户等等。在此之外会向所有企业开放。开放平台不是管理商户，而是对生态进行治理。平台有治理规则，如果一些商家进来，抱着不同的一些目的，触犯到了平台治理的一些底线，最终会被清退，或者被提醒整改。开放平台是做平台规则的治理，但绝对不做管理。
在具体的推广上，以往是通过BD的模式去推广业务，开放之后，把第三方ISV、开发者、服务商等生态伙伴引入进来，变成生态伙伴依托蚂蚁的能力，去推广他们自己的服务和业务。邹亮对虎嗅表示，现在已经开始要求自己的BD团队往后撤，BD来服务于第三方ISV，让服务商更多地掌握能力，服务于商户。
开放策略背后的商业逻辑
打造开放平台，联合第三方ISV，向商户提供支付、营销、信用、安全、金融等多方面能力，对于蚂蚁金服而言，是扩大生态、获取更多用户与市场份额的重要步骤。
支付宝在用户使用频次、使用时长方面不及微信这样的国民社交应用，这是前期蚂蚁金服比较焦虑并要发力社交的原因。在重新回归服务于商业与金融的定位后，蚂蚁金服通过开放平台，发展第三方ISV，向商户提供各种能力支持，发挥商户的作用，扩展使用场景，吸引用户使用，扩大支付宝、花呗、网商银行、蚂蚁聚宝等产品的市场空间。同时在服务商户的过程中，还可以通过向开发者、商户提供收费版的高级版本产品等形式来获取收入。另外，在开放的过程中，可获得的有效数据也会不断增长，形成数据资产。
对于ISV而言，可以通过向商户收取支付的返利佣金等模式来获取收入。商户则借助蚂蚁金服、ISV提供的能力来增进效能、增加收入。
这样，生态内的各个主体都能获益，生态也有望形成正循环，规模做大。前提是蚂蚁金服、ISV提供的能力能够真正帮助到商户，能够真正有明显、持续的效果，这对于蚂蚁金服、ISV的技术能力与服务能力提出要求，这是决定向商业领域开放能力的策略成功与否的根本。如果商户在接入服务后没有取得预期效果，生态的扩张与稳定性就会打折扣。
各家的开放策略有什么不同?
不只是蚂蚁金服，包括腾讯微信、京东等都在宣布开放技术能力，很多网贷平台与大数据风控类企业，实际上也在做技术输出从而扩大影响力，提高营收。不过不同的是，大多数互金企业其实还是依靠自己的数据与风控体系，向金融机构输出风控能力。向商业领域输出技术能力的企业并不多。
在商业能力开放领域，微信支付已经形成了服务商开放平台和商户开放平台，联合服务商，为商户提供能力。京东也宣布向商家开放包括物流、数据、金融、商品、营销、技术在内的诸多能力，不过其最终落脚点是扩大其核心零售业务的规模。支付宝与微信向商户开放能力，最终落脚点还是在支付与金融业务上，通过支付与金融业务来形成收入。
说来说去，最具可比性的还是支付宝与微信。二者都在最基础的支付业务上有不小的市场规模。支付是与商户紧密联系的，高频且不可缺少。二者目前向商户开放能力的模式也比较相似。而其他企业在支付领域的实力没法跟这两家相比，所以能力开放的最终落脚点也就落在风控、基于大数据的获客与营销等方面。
蚂蚁金服支付宝事业群副总裁邹亮在于传媒的交流中，反复强调支付宝与微信不是简单的竞争关系，二者都有共同的敌人，即现金交易。目前现金交易仍然是占比最高的支付方式，移动支付占比还有很大的提升空间。微信与支付宝可能是更多还是共同把移动支付市场蛋糕做大的关系。
确实留给两家的市场空间还很大，各个行业里的商户，三四线城市的用户与商户，甚至农村市场，都有很大的开发空间。不过对于吃瓜群众而言，移动支付最终什么时候超越现金交易，成为最主要的支付手段，这事不是特别关心，人们更关注的还是谁会走的更远。就像一场马拉松，观众关注点不在于选手们将人类极限又提高了多少，关注更多的还是谁得了冠军。基于此，人们对于支付宝与微信的商业新动作依然会有持续的关注度。最终谁提供的能力与解决方案对商户而言更有效果，谁的生态会越来越大，支付与金融服务的规模也就会越做越大。
本文标题：小蚂蚁是怎么过冬的-外延扩张、三年估值直逼百度 蚂蚁金服是怎么做到的？61阅读| 精彩专题| 最新文章| 热门文章| 苏ICP备13036349号-1