一 : 捭阖策

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《捭阖策》又名《鬼谷子》，相传是战国时代鬼谷子所著，最早见于明朝嘉靖乙已钞本，内容主要论述外交游说的技巧。

[编辑] 内容

方鹏程所著《先秦合纵连横说服传播的研究》，阐述总结《鬼谷子》里的说服传播理论，大意如下：

当游说进行的时候，传播者提出某一种意见以说服受播者以前，如果能拨动受播者，使受播者对主题发表意见，这样就可以知道受播者本身的立场和喜恶，游说起来便能事半功倍（捭阖）。受播者经常会抗拒立场和自己不同的意见，所以传播者要先让受播者觉得大家是站在同一立场的，这让才会得到受播者的信任，使他不会随时自卫，就容易吐露心中的实情（内揵）。积极倾听并承认对方说的话，赞赏受播者，使他觉得传播者是知己而更易接受传播（飞钳）。这时就要留意受播者的好恶，迎合他的需要（揣情）。最后才提出意见，说出能满足对方需要的建议（摩意）。最后以利害形势，促使对方答应自己的要求，作出决定。

全书分为上、中、下篇，分别是：

上篇

捭阖（试探对方的预存立场和喜恶） 反应（聆听和应对的技巧） 内揵（取得受播者的信任） 抵戏（消除自己和对方的间隙)

中篇

飞箝（赞赏受播者） 忤合（知道自己的优点和弱点） 揣情（得知对方的需要） 摩意（提出满足对方需求的方法） 权篇（以利害促使对方答应自己的条件） 谋篇（审视形势促使对方答应自己的条件） 决篇（作出决定） 符言（游说背后的道理） 转丸（失传） 却乱（失传）

下篇

本经阴符七篇 （供奉神灵、培养意志）

[编辑] 参考

《鬼谷子》原文

取自“http://zh.wikipedia.org/zh-cn/%E6%8D%AD%E9%98%96%E7%AD%96”

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二 : 捭阖策

刘亚洲时文选　　捭阖策　　张万年副主席说：“战略不等于策略。［www.61k.com]”大战略确定后，策略和谋略就成为实现战略的关键。　　一、中国与俄罗斯。近一百五十年来，中国有一百四十年是在俄国的压力下沉重地活着，只有苏联解体这十年我们相对轻松一些。林则徐说：亡中华者，必俄罗斯。俄罗斯民族是个扩张民族，也是个自我更新精神极强的民族。它用几百年时间完成了从原始部落到资本主义的历史性跨越。1917年，俄国创造了社会主义；1991年，它又重新选择资本主义。它不断革故鼎新。这样的民族是不会久居人下的。看懂了俄罗斯的双头鹰国徽，就看懂了俄罗斯民族。它一头看着欧洲，一头看着亚洲。现在这个徽章就挂在普京座椅的上方。俄罗斯已经比苏联小了很多，今后可能再小下去。版图小了一些，人的自由却多了许多。这是俄罗斯重新崛起的原动力，不可不防。我们要警惕俄的复苏，更不能帮助俄复苏。我们该做的只能是借助俄罗斯的力量，以抗衡美国。但切不能把这种借势演化为结盟关系。普京对美国打中国牌。我们对美国打俄国牌。既要眼高，还要手快。制敌而不制于敌。其实中俄都在利用对方的资源来壮大自己。只有俄罗斯的弱势状态不改变，中国才有借助它的可能。因此，中国的对俄战略只能建立在这样一个基点上：既不能让俄罗斯强大到有能力威胁我们，也不能让它虚弱到彻底倒向美国。其实美国也是这么干的，它不想让俄罗斯虚弱到倒向中国。任何两方相争，第三方都会渔利。有一个问题应引起我们的警觉：我国从俄罗斯进口的是尖端武器，俄罗斯从我国进口的是民生用品。尖端武器昂贵且很难找到替代国。民生用品便宜且很容易找到替代国。中俄贸易顺差在中方，主动权则在俄方。从长远看，我们不能为俄罗斯输血。　　二、中国与印度。印度没有远大的世界战略目标。印度自立国以来，一直奉行机会主义国策。它的大国梦完全建立在一个不现实的梦想上：战胜中国。以前，印度军事实力的增强主要是为了防范中国，而不是进攻中国。但物质基础决定一切，印度有了几件“杀手锏”之后，“北抗”策略正在向“北进”演变。印度朝野已达成共识：必须战胜中国，印度才能真正成为一个强国。印度的野心是我国于1962年给予的。那一年，我们掌握了时间，却忽视了空间；取得了胜利，却没有得到实利；赢得虚名，却没有得到公理。金辉说：“胜利者除了没有失败的名义，具备了失败者的一切；失败者除了没有胜利的名义，却得到了胜利者的一切。”彼得大帝的“推进到印度，那里是世界的仓库”宏伟

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蓝图，差一点在中国人手中实现。［www.61k.com］我嗟叹。　　中国不必太把印度放在心上。未来中印之争，可能不会是领土之争，而是水源之争。雅鲁藏布江终会在中印间起争端的，要早做准备。泰戈尔诗句中有一句谶语般的话：“河岸对河流说。”国际水道是二十一世纪最具危机点的地域。中东地区已由领土之争渐渐转变为水源之争。现在的新名词叫“水战”。我对印度应实施战略警戒。我有一策：东西钳击，泰山压顶。巍巍喜马拉雅山绵延数千公里，平均海拔六千米以上，不利于仰攻，却利于俯冲。倘若后勤无虞，江河高下，一泻千里。兵锋再叩印度平原，也不是不可能的事。这就是泰山压顶。东面经营云南。云南距印度咫尺之遥。中间只被缅甸北部割断。那里是中国军队传统的作战地域。吴三桂曾征缅甸。二战时中国远征军从印度经缅甸打回云南。我军解放初期也饮马边陲。缅北三角区成为我想来就来，想走就走的自由之地。注重云南战场建设势在必行。纵陆军不出缅甸，在滇西建大型军用机场，部署苏三○军机，印度亦不能承受其重。西面全力支持巴基斯坦。以天敌制敌。印度无法抵御中国和巴基斯坦的同时进攻。从经略中亚的角度看，我应将巴基斯坦拉进“上海五国机制”中来。与巴基斯坦修好百年。除夹击印度外，尚有二利：第一，中国西部需要一个出海口。中国如前出印度洋，世界顿起波澜。印度洋应是中国的新边疆。第二，亨廷顿在《文明的冲突》中把儒文化国家与穆斯林国家的合流视为基督教国家的大患，这从反面提示我们，改善与穆斯林国家的关系，是我对付西方的绝招。自十字军东征始，基督教国家与穆斯林国家冲突了上千年，还将继续冲突下去。西方怕什么，我们干什么。我应对巴基斯坦采取无条件、无原则的支持立场。1999年，巴为使克什米尔问题国际化，挑起印巴炮击事件。中国以巴主动寻衅不予支持，致使巴铩羽。表面上看，中国扮演了在国际道义方面负责任的大国角色，实则是一次失误，肯定伤害了巴对我的信赖程度。　　三、中国与南北朝鲜。我不同意一种流行甚广的看法：中国应尽量维持朝鲜半岛的分裂现状。越南统一，中国受气。养狗咬了自己。历史不能简单类比。朝鲜民族有极旺的凝聚力。统一只在朝夕。何况，我们的价值观是国家统一，难道人家就该永远分离？朝鲜民族对中国的认同与越南民族大相径庭。朝鲜和日本一样，是复仇民族。朝鲜统一，日本是最大的输家。日本一内阁成员说：“朝鲜统一后必向日本算账。”日本表面上与北朝鲜为敌，暗地里却接济北朝鲜，使其拥有分裂的力量，却

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没有完成统一的实力。［www.61k.com]对南朝鲜也如此。　　朝鲜不管以哪一方为主统一，都对中国有利。从目前看来，以南方为主的统一可能性大，也不能完全排除北方。南方有金钱，北方有意志。我曾讲：“只要商店的货架上有东西卖，这个政权就不会倒台。”此论断不适于北朝鲜。北韩连在板门店站岗的士兵都面有菜色。日均每人一百八十克粮食。十六岁青年的身高只相当于中国的十岁小孩。在这种情况下却硬把卫星送上天。如果是以南方为主的统一，战争恐怕不可避免，不会像两德那么简便。任何一个国家，即使是明知自己失去赖以生存的实力，也绝不可能和平放弃已有的利益。甲午战争就是没落的清王朝不甘失去东亚主导地位的最后一次抗争。美国人对这一点看得很清楚。它制定了详细的对北韩作战的方案。在美国亚太战略的棋盘上，朝鲜半岛的分量重于台湾。我在朝鲜半岛上的影响力远不如美国。　　四、中国与东南亚。对中国周边诸国区别对待，分而制之。东南亚几乎所有国家都对中国怀着复杂心理。想亲又不敢太近。想离又不敢太远。南海周边存在着一条从菲律宾到印度尼西亚，再到所罗门群岛的“危机弧”。那些国家绝大多数为群岛国家，为松散型国土的典型。地缘政治上称东南亚为“破碎地带”。这里民族构成复杂。政见混乱。宗教不一。这些国家本来缺少原生力，当然分离主义严重。我应积极插手这些国家事务。毛泽东当年曾在印度尼西亚小试牛刀，因遭美国狙击而北。自那以后，我再未试图卷土。你不进攻，人家就反攻。南沙问题就是步步退缩的恶果。我进则敌退。有一个例子：几乎与我国西进战略确定的同时，哈萨克斯坦将首都迁出阿拉木图，因为那里离中国国境太近了。这事对我们应有启迪。中国南海已日趋“巴尔干化”。南海掀起了“圈地”大潮。六国七方割据南海。南沙群岛已被瓜分完毕。于我国而言，这个地理概念从此只能被称作是一个地图概念。我国在南沙未树一座井架，未打出一桶原油，而有的国家已从贫油国变成了石油出口国。南海之争，表面是岛礁之争，实则是资源之争。用历史准则看，中国占上风；用地理准则看，菲律宾等国占上风。新世纪所有国家的最高目标都是为了控制和利用更多国际资源来满足本国的政治经济需求。　　我认为，对台斗争和对南海的斗争是两场性质完全不同的斗争。南沙的得失关系到整个东南亚的得失。我应在“破碎地带”和“松散国土”上做文章。对东南亚诸国分化、分制。大力培养亲华势力。如无亲华势力，中国就是控制了南海也照样处于重重包围之中，守卫南

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海诸岛会困难极了，更不要谈迈过南海前出印度洋。（www.61k.com)南海问题一定要在中国整个东南亚战略的框架下解决，才是根本之道。　　最后的话：世界也许很小很小。心的地域很大很大。

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