一 : 池塘里的风波全文阅读 作者：今禾
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池塘里的风波 作者：今禾
1．李文殊的到来
1．李文殊的到来
徐虎一如平常懒洋洋进入公司，却意外发现老板孙博思一大早就在办公室，并且洋溢着快乐的表情。这很令徐虎诧异。
徐虎的确应该诧异，因为这个公司从成立以来一直半死不活，除了当初面试他进来的时候，老板激情澎湃地介绍公司的未来，让他也热情澎湃地进入公司以后，孙博思一直是处于很郁闷的状态的。
难道今天要招人？徐虎心里想。可是又觉得公司目前状况又不好，不大可能会在这个时间增加公司的费用。一边想一边打开电脑，想到又要推手上那点滞销的1017号助剂，心里就连火都没有了。当初孙博思不知道听谁说这个1017号助剂市场广阔，前途远大，被供应商和他的好朋友一怂恿，订了一堆库存进来，把徐虎招进来做销售，同时对他洗脑，结果卖了大半年都卖不动。徐虎为此也受了不少老板的白眼，大概意思是说他市场分析头头是道，可是销售能力不行。徐虎头大得要命，进了公司调查了市场才知道面试的时候孙博思讲的和实际情况实在相差太远，市场竞争已经很饱和了，而且这个所谓的进口品所用拥有的质量优势，国产的已经能够做得很好了，进口品的价格劣势倒是体现得很充分。
“Tiger，进来一下。”孙博思在自己办公室里喊，声音明显透着快意。徐虎的英文名字叫John，不过平时他更喜欢人家叫他阿虎，孙博思却喜欢时不时夹杂几句英文，不过却不叫徐虎John，而是给他取了一个名字叫Tiger。
“今天李文殊会到这里来！李文殊你知道吧？”孙博思脸上堆满笑，脸上的笑纹显得更加明显。
“李文殊，PGW的那个李文殊？”徐虎一边感到惊讶，一边在内心感慨，孙博思头发更加秃了，的确，这个半死不活的公司大半年来几乎一直在亏钱，新项目始终没有什么进展。不过徐虎此时心里更多的是想李文殊来干什么。说到李文殊，一直是徐虎以前公司TQC的竞争对手PGW旗下一名干将，那可是徐虎以前部门的死敌，虽然徐虎当时还年轻，没有见过李文殊，不过当初没少听当年的老大提起来，听说去年也突然离开PGW自立门户了，因此对他到来很是奇怪。虽然不时有人来找孙博思，推荐项目给他做，不过没想到李文殊会认识孙博思。
“哈哈，他是我的小学弟，以前我在OCM的时候，谁不认识我啊，不说别的……”孙博思开始讲他在OCM的光辉历史，自从徐虎进了公司，孙博思只要在公司，每天至少一遍，徐虎早就神飞九幽。孙博思以前是OCM的高管，不知道为什么3年前突然在OCM最辉煌的时候离开OCM自己创业，有人说他是在OCM*失败被扫地出门了，有人说他实际上没有离开OCM，只不过是OCM在大陆布局的一只奇兵，不过他自己更加坚持一种说法：他在OCM已经位及人臣，觉得在OCM已经没有更多追求，只有重新建造一个比OCM更伟大的公司才能证明自己。不过徐虎更宁愿相信他是被OCM变相扫地出门，虽然说OCM的大佬们还是很卖孙博思的面子，而且据传孙博思有着OCM的股份，不过，谁能相信在OCM业务冲到顶峰，眼看OCM掌舵就要换班的时候退出OCM。
就在孙博思唾沫横飞，主题已经转移到他20年前做了什么什么大订单，认识了哪个大佬的时候，外面办公室的助理许柯打电话进来说有人来访。
孙博思精神一振，眉头一扬，明显有笑意，刚想起身，又坐了下来，对着外面的大办公室喊：“文殊，请进来坐！”
徐虎看到一个37岁左右的中年人，西装笔挺，很有精神气，头发梳得很亮，干练且透着精明气，快步走进办公室，他想这就是李文殊了。这时孙博思也笑着迎了起来，轻轻握了李文殊的手，两个人寒暄着坐了下来，孙博思示意徐虎先出去。同时，孙博思又扯着他权威的嗓门往外面的办公室喊：“许柯！”得到外面的回应的话，孙博思问李文殊，“喝点什么，coffee or tea？”“咖啡吧”，李文殊耸了耸眉毛，孙博思马上对进来的小姑娘许柯说，来杯咖啡。
徐虎很想听听他们说些什么，不过孙博思的办公室里只是不时传来他爽朗的笑声，以及李文殊附和着的笑声。
公司里另外一个销售黄敏也竖起耳朵在听，这个步入而立之年的女销售十足一个女中豪杰，不仅长得彪悍，性格也很彪悍。平时总是喜欢指使年轻而且新进公司的徐虎做这个做那个，不过这个时候她却也被里面两个人的谈话吸引过去，虽然听不清楚，不过却很想知道，究竟他们在谈什么。
过了快两个小时，眼看就要下班。里面的孙博思打了个电话出来让许柯去订了位置，并让公司的四个职员都留下来一起吃饭。
2．晚餐
晚餐吃的是中餐，圆桌可以坐下来10个，不过这个小不点公司加上客人也只有6个，于是以孙博思为中心，许柯和李文殊左右陪着孙博思，在孙博思的授意下，徐虎在李文殊下首陪着李文殊。黄敏和财务小钱做在许柯一侧。
餐桌上的主题照旧是孙博思神五神六的说要怎么怎样做生意做业务，怎样做人，李文殊一脸虔诚看着孙博思，不时附和几句，许柯等3个女生不时打一下岔，孙总也不生气，即兴和他们开着玩笑，显示一下公司的宽松气氛，徐虎也很识趣地和李文殊敬酒。孙博思已经过了知天命的年纪，一开始大家都是奔着他的名气和多年的业界资历，更重要的是他的财力过来的，徐虎心里想着李文殊肯定也是冲着这些来找孙博思的——席间孙博思已经宣布将会和李文殊合作QXB公司树脂的代理，并且李文殊将会加入孙博思这家很有成长空间，非常有未来的企业，甚至将一定会超过OCM公司规模的企业。
“感谢孙总给我这个机会加入博思企业，以后还要请各位多多指教。”李文殊举起酒杯，首先和孙博思喝了一杯后又倒了一杯酒想和余下的同事干掉，徐虎和许柯却不肯放过他，非要他一个个的解决，小钱缩在最旁边一边笑一边看着热闹的餐桌，黄敏则比平时安静了不少，虽然不时插两句话起哄，似乎对今天的晚餐十分没有兴趣，完全不像平时活跃的气氛，女中豪杰偶尔也需要深沉的。孙博思却意外地十分和李文殊套近乎，坚持要李文殊叫自己师兄而不愿意他叫自己孙总。而且也让徐虎叫李文殊大哥，席间的气氛非常惬意，不晓得的人会以为这是家庭聚餐。
李文殊刻意地和自己未来的同事多拉些话，以便更好地融入这个公司。当然，他重点需要做好沟通的还是孙博思，以他的资历，到博思之后，一定是协助孙博思来管理这个公司，甚至说是能够替代孙博思来管理，因为孙博思有好几个企业，这个，不过是其中的一个罢了，而其他的同事，在李文殊看来，都显得太过年轻，不能和自己相提并论，他相信自己一定能得到这个深受自己敬重的学长的重用，当然这些也不止他自己想到，从孙博思宣布他将加入公司的那一刻，也许这个公司的所有人都想到了，毕竟李文殊曾经也是PGW的中层经理，管理博思这样的小企业并不在话下。
“来，阿虎，我们干一杯。”李文殊自己喝光了手中的酒杯，并看着徐虎也爽快干掉手中的酒后，开心地拍着徐虎的肩膀以示亲昵，并不时低下头和轻声和徐虎交流一些家庭背景，曾经就读的大学，以及之前在TQC时的情况，时不时地告诉徐虎说：真巧啊，那个地方我也去过，老朱啊，你知道么，他家的那个狗……徐虎被这位年长自己十来岁的大哥的激情所感动，酒是一杯杯下肚。徐虎人如其名，长得异常雄壮，性格豪爽，却颇有想法，不过最容易被激情所感染。难得碰到李文殊这样行业的老前辈，又和自己这么投缘，不仅赏识自己，还相当给自己面子，绝对不会和孙博思一样让自己一杯下肚只是抿一口酒杯，而是一杯杯和自己干杯的大哥，自然是十分开心。
徐虎开心的还有另外一个原因，因为李文殊带来了QXB公司的树脂这个项目，这个产品类型是以前徐虎在TQC以及李文殊在PGW所一直从事的项目，他们都对这个产品很熟悉，了解这个行业，同时QXB又是这个行业的龙头，以李文殊在业界的人脉和名气，孙博思的财力和影响力，拿下这个代理权应该不是问题。倘若拿下这个代理，徐虎就能够如雨得水，自己几年的经验和人脉也能用上场。不用像现在一样啃着鸡肋，拿着那个半死不活的1017助剂到处瞎忙活。
所以徐虎打心眼感激着李文殊，一聊之下，又对李文殊在行业的人脉之广，其业务能力之强，市场眼光之准深深佩服，最最关键的是，这位未来的领导对自己是平易近人，推心置腹，一来二往，徐李二人已经兄弟相称。
这段饭吃下来，孙博思也是开心得不得了，这几年来折腾了好多项目，唯有这个有点意思，他深深觉得，李文殊是个人才，之前看过李文殊给他的计划书之后就觉得他的项目非常的有条理，关键是QXB是以前OCM的竞争对手，如果能够和QXB达成合作，似乎能够让自己平添几分得意。
一时间席上笑声四起，许柯时不时的小笑话也平添了不少快乐的气氛，不过黄敏似乎身体不适很舒服，胃口也不甚好。
席罢，三个男人都脚步轻快，各自回家。
3．会议之前
第二天孙博思和往常一样施施然走进公司，第一件事就是让许柯给李文殊印刷名片，许柯轻快地答应了，许柯坐下后又站了起来小小翼翼地问，印什么职位呢？许柯的好处就是每次和人说话的时候一脸天真烂漫，三十岁的女孩能够显得十六岁的表情，难得的是你不会觉得不自然，因为她的内心还是相当可爱的。孙博思回答说印经理吧，刚回答毕，想了想又说，印副总吧。
黄敏在旁边一脸不自然，好像昨天吃饭的不适意还没有完全缓过神来。这时候马上到上班时间了，徐虎不急不徐，这好踏着点进了公司。“徐虎，你来得真是准时啊！”黄敏的口气带着一丝老员工的优越感。徐虎没理她，坐下来打开电脑。孙博思的大嗓门又传了出来，叫徐虎进去。
孙博思轻轻用调羹搅动着许柯泡的咖啡，说：徐虎，我们的公司虽然小，可是我们五脏俱全，有专门的财务、行政人员，销售的产品有OCM这样大公司的品牌，马上就要上马QXB这个项目。预计今年公司的销售将由金字塔式的增长，而公司未来的目标就是成长成比OCM更大的公司，公司代理的OCM产品部门的部分，将成长一个新的公司，而代理QXB产品这个部门也将变成一个公司，公司的数目也会级数增长。而徐虎，将在这个伟大的公司架构中承担重要的角色，将成为公司重要的干将。
孙博思接下来开始讲述他当初在OCM的时候，代表OCM只身从香港远赴上海开拓新天地，而今，自己又要开始重新开拓事业，不同的是，这次是为了自己去开拓，然而今时今日的孙博思已经有了当年不一样的经验，至于财力，也不逊于当年代表OCM时所带过来的OCM的资金。因此信心十足云云。
徐虎兴趣索然，孙博思差不多只要在办公室，差不多每天会和徐虎讲一到两遍对公司的规划，在刚进公司那伙，自己总是被鼓舞得激情澎湃，久而久之，发现孙博思的就是程咬金的三板斧，每天都是重复的内容，尤其讲到当初在OCM孙博思的光辉历史，每次孙博思讲，自己都有想吐的冲动，因为自己发现，只要有人来，孙博思是一定会跟人家讲到自己在OCM的光辉历史，惟妙惟肖的和每个来客讲述自己在OCM如何完成一个又一个不可能完成的订单。
最让徐虎鄙视的其实还是尽管孙博思已经离开OCM这么长时间，却始终以OCM为荣，言必OCM，整个公司的一套制度据说也是从OCM搬过来的，而最令人沮丧的是，博思目前最大的客户，竟然也是孙博思死皮赖脸的劫了OCM的糊——以前是OCM的客户，孙博思倚老卖老，让以前OCM的老部下把单子让给自己做，等于说客户本来直接从OCM采购，因为孙博思的缘故，只好兜个圈子和孙博思采购。为了这个事情孙博思的老部下没有少挨现任高层的痛批，然而似乎孙博思在OCM还是有不少的影响力，似乎他还有不少的股份，因此OCM的中层干部也很难不买他的帐，因此客户也是极其不爽，孙博思的老部下也不爽，而孙博思在OCM的政敌也是很不爽，至于孙博思，干着这种近似不要脸的活，竟然还能天天跟博思企业的员工天天显耀自己的能力和影响力，不过想必他内心也未必好受。徐虎自不用说，徐虎是个很有骨气的人，觉得自己要是离开博思，要么干掉博思，把客户抢过来，要么放弃，绝对不会跟狗一样乞讨一块订单来做。
不过显然今天孙博思有更重要的事情跟徐虎说，因为孙博思一般不会在一大早把徐虎叫进来，早上的时候孙博思更喜欢看到徐虎忙着打电话联络客户或者干脆出去跑客户。
因此徐虎耐心地等着孙博思的重要事情。
孙博思终于结束了冗长的开场白，他告诉徐虎说，他在QXB认识QXB的香港高管，觉得QXB的树脂非常有前途，而且考虑到徐虎的经验和未来的发展，这个项目的引入是非常适合的，孙博思非常有激情的给徐虎描述了公司的未来：代理QXB的部门成长成博思集团的一个高盈利的分公司，而徐虎就是帮他管理这个分公司的舵手，每个月孙博思带着徐虎打打高尔夫……而且现在又引入了李文殊，孙博思说，他觉得李文殊是非常合适的经理人，说到李文殊的时候，孙博思不禁皱了一下眉头，因为已经过了上班时间半个多小时，李文殊还没有进公司。孙博思嘴角抽动了一下，继续一脸激情地给徐虎描述他在公司的未来。末了，孙博思给徐虎坦诚心迹，孙博思说，员工最重要的就是品格，一个人品格好，是必要条件，能力强，是充分条件，没有必要条件，充分条件也不需要存在了。
徐虎不禁有点激动，他深知QXB这个项目的价值，也明白以自己和李文殊一定是能做好这个项目的，尽管现在代理权还没有谈下来，但是他很有信心。而他也明白孙博思对自己表达的意思，徐虎是个非常爽气的汉子，干脆且有些暴躁，可是非常讲义气，不但是很多人这么认为，他自己也这么认为。而他隐约也觉得孙博思对自己要比对李文殊亲近，也许自己在孙博思手下干更久，也许自己不像李文殊有那股很明显的精明的缘故。徐虎开始对未来有所憧憬，对自己在博思企业的未来。
李文殊终于来了，孙博思也没有再废话，三人很快进入了今天的主题，马上关于引入QXB项目事宜开会。bookbao.com 书包网最好的txt下载网
4．会议
孙博思坐在李文殊和徐虎的对面，“Vincent给我们阿虎介绍一下这个项目，大家探讨一下我们这个项目怎么开始。”孙博思在博思之外的人面前一般叫徐虎都是叫阿虎，而不是Tiger。
李文殊接到孙博思的令旨后开始介绍QXB公司以及博思想要代理的树脂产品，并深入浅出地介绍了产品的大致市场。“阿虎你对这个市场怎么看，觉得我们如果把代理拿下来该怎么做？”李文殊介绍完把头扭向坐在他旁边的徐虎。徐虎觉得自己的思路和李文殊差不多，而且李文殊说的要比自己想的更加详尽，就简单说自己很同意李经理的看法，并补充了自己说想的和李文殊所说的有差异的一些部分，当然徐虎很诧异，为什么有一块有高利润可以挖掘的长尾市场，李文殊只字未提，虽然这块市场的市场份额在整个行业链并不是很大，可是这块市场的利润是非常可观的，徐虎并不是喜欢抖擞羽毛的那种人，何况这块项目大佬们都不提最好，可以留着以后自己好好玩味，于是徐虎也就默不作声地过去。
李文殊听了徐虎的回答后，说，那代理应该怎么谈呢？把眼睛瞄向孙博思，孙博思一双眼睛正好目不转睛看着自己，李文殊赶忙将眼光转向徐虎，眼中充满询问的意思。徐虎心里一阵犯难，虽然知道QXB公司的产品，对他们在市场上的代理商和市场占有率等也算比较熟悉，也知道QXB公司的一些人，可是KEY MAN的人脉却始终没有接触过，何况自己从大学出来不长，虽然干过几年销售，说真的引入这么大项目是丝毫没有经验。于是徐虎大致自己的见解：做好市场调研报告，寻找QXB负责该产品的关键人，然后和QXB公司洽谈。
李文殊听完后，嘴角扬了起来，似乎很满意徐虎的认真作答。接下来李文殊开始细细给两个人解释自己对如何洽谈代理事宜的设想。
听完李文殊的阐述，徐虎突然觉得自己对整个项目的设想简直是糙纸一样。李文殊不仅细细讲述了如何谈代理的整个过程，包括如何写项目计划书，还提到博思目前作为潜在代理商在硬件软件上的缺失，比如特种仓库及物流的缺失，又比如经营资质的缺失；并且提出了QXB公司涉及该项目的大大小小的联络人表及公关对策。李文殊还对整个谈判过程列了一个日程表，他把整个谈判的过程按照预定日程表作了安排。徐虎看得口瞪目呆，心中当时就涌起对李文殊无限的钦佩，李文殊的这一套，除了表现非常专业的商务谈判能力和手腕外，还表面他的确在QXB公司有深厚的人脉，其实对整个代理权的谈判已经成足在胸，换句话说，李文殊的这套计划差的只是钱罢了，他如果自己有资金，都不需要来找孙博思，李文殊在QXB的人脉关系，远比徐虎原来所认为的要深厚得多。
孙博思听完李文殊的介绍后，似乎显得很轻松，于是和李文殊和徐虎讲起来自己认识QXB公司的香港区总经理，是自己平时一起打高尔夫的球友，李文殊似乎并不意外孙博思说的话，而徐虎虽然有点意外，可是也不以为然，他知道孙博思只要和人有过一面之缘，就可以讲得自己和人家是一家人一样的关系。
三人的会议结束后，孙博思让徐虎先去把徐虎之前在TQC的客户先联络起来，做一个市场调查去，然后当着李文殊的面告诉徐虎说以后QXB树脂的业务就由李文殊带着徐虎去开拓。
徐虎离开了孙博思的办公室，兴冲冲的去做市场调查去了，今天，他觉得精力特别充沛。
黄敏看到徐虎出来之后，李文殊却留下来和孙博思继续开会，似乎又过了一个多小时，才看到李文殊从孙博思的办公室出来，赶紧把目光从孙博思的办公室门移向自己的电脑，专心致志地看着自己电脑的显示器，似乎在忙些什么。
李文殊坐下和徐虎聊了一会，两个人谈得兴高采烈，显然，他们有很多的共同话题，似乎不止在工作上，在性情上也颇为相投。于是徐虎邀请李文殊到办公室外的吸烟区去吸烟。李文殊欣然答应。
两个人抽着8块钱一包的红双喜，兴致勃勃地聊了起来，徐虎发现，原来李文殊其实也对自己颇有兴趣的那块QXB产品将带来的长尾市场甚感兴趣，李文殊也发现了徐虎的意图，两个人会心一笑，也不多说。于是两个人拉着家常里短，互相透露着自己的家庭关系，告诉互相自己的隐私和一起吸烟有着同样的效果，就好像以前有人说过的，铁哥们的关系就是一起当过兵，一起下过乡，一起……这是同样的道理，互相多了解了，无疑距离就进了，抽罢一根香烟，李文殊进去和孙博思道了别就离开了办公室。
李文殊走后，徐虎就继续做着市场调查，而孙博思让许柯把徐虎后面的位置收拾好了，说是以后李文殊就坐在那里办公。
5．谈判
很快，李文殊就开始到博思企业来上班，不过也不是每天来，基本上和孙博思一样，神龙见首不见尾。
不过代理权谈判的事情很快就有了端倪，李文殊很快就把商业计划书的全文写好，并且约好了QXB的人去谈，孙博思让徐虎准备和李文殊一起去。徐虎这段时间干劲十足，每天都觉得很充实。
终于到了和QXB谈判的那一天，徐虎意外地得知孙博思要跟自己和李文殊一起去QXB。于是一行三人来到QXB公司。
在QXB，徐虎才明白博思企业争取到这个机会有多么不可思议，事实上之前自己也有这种疑虑，毕竟这个产品系列在市场上的各大代理商都是颇具影响力的公司，一般规模也都是博思企业的好几倍以上，而博思企业的历史不过3年不到。看得出来，李文殊在QXB的影响力，会议举行了一个早上，李文殊很好地解答了QXB的问题，而且对整个市场的了解和规划也非常令QXB感到满意。
就这样，经过几次的谈判，QXB公司把代理权给博思企业的事情几乎是确定了，当然，还要有一段时间的审批，同时也要求博思企业按照QXB的要求做一些调整和准备，博思企业这三个男人都感到很欣喜，虽然还没有得到最终的定案，可是应该没有什么问题了。徐虎对李文殊的敬仰又更加深了，因为QXB方面的意思很明确，因为有李文殊这样的业界行家在博思，才会同意把代理权给博思，当然，QXB也提到了孙博思的财力和在整个行业的影响力——事实上QXB与OCM有很多领域竞争非常激烈，而离开之前作为OCM大佬的孙博思，自然也很受QXB重视。
精明能干的李文殊的到来就像给平静的池塘里扔了一颗石头，有阵阵的涟漪。徐虎以前一直有着曲高和寡的悲凉感觉，公司里三个雌性每天讨论的更多的是到哪里逛街，到哪里去玩，而作为唯一的另一个雄性则是活在缅怀自己光辉岁月的过去中。李文殊的到来，像一袭春风吹过。没事和李文殊到外面抽抽烟，聊聊行业里的趣闻，说说未来的规划，大有天下英雄唯使君与孤的感觉。
三个女性同胞则是另外一种感受，他们不停的和孙博思抱怨着李文殊不守公司的规矩，总是迟到早退。不过徐虎知道他们主要不开心的是，李文殊现在会给他们派活，比如让许柯按照QXB的要求去重新寻找一个物流公司，或者和现在的物流公司协商是否能够提供相应的资质证明。又比如孙博思让李文殊负责公司所有的销售管理，因此黄敏也顺利成章地成了李文殊的属下，李文殊自然而然让黄敏递交报告和下季度的计划，然而两个人却始终不能就如何开展下个季度的业务达成一致。
在徐虎看来这些都是很好笑的事情，事实上李文殊不过是在认真执行他的职责，而作为一名销售经理，经常不在公司也非常好解释。而徐虎也是解了一口恶气，因为很多事情明明是这些女孩子应该去办的，然而在这个公司他却不得不经常要自己去办。不仅仅如此，平时自己要发货等等事情都要经过层层审批，事实上，他发现这三个女孩就是孙博思的眼睛，自己在公司的一举一动，事无巨细都会经过孙博思的眼睛，不管他在不在公司，他其实很能理解孙博思对公司的风险控管办法，不过无法忍耐的是，经常有一些琐碎的事情也非要得到孙博思的首肯才能执行。
不过显然孙博思并不了解这些，在李文殊来之前，他不会天天听到这些女孩子的抱怨，他是一名绅士，至少他自己觉得是。然而他并没有批评李文殊的迟到早退，同样的，也没有批评他对这些女孩们太苛刻，当然也没有赞扬他，只是不置可否。
得到了孙博思的默许，李文殊在公司里执行着他的改革，徐虎有种抬头做人的感觉。而孙博思也把1017号助剂的难题交给李文殊协助处理，徐虎突然间觉得，在博思企业的前途越来越明朗起来。
转眼之间又过了些时日，QXB终于给了一个最终的答复，QXB的代理权竟然就这么顺利地拿下来了，孙博思三人自是非常开心。李文殊当然是最开心的，顺利帮博思企业得到QXB的代理，无形中就是帮自己和博思企业拿到了一个造币机，毕竟QXB的产品在整个市场上是具有绝对优势的。
博思企业越来越顺风顺水，公司里每个人的精神都是一阵，毕竟QXB的代理拿下来，也就意味着公司很有可能比较快摆脱半死不活的境地了。书包网 www.61k.com
6．共事（1）
徐虎这天进了公司，孙博思照例已经一大早在公司了。孙博思脸色似乎很难看，他看着徐虎进来，欲言又止，徐虎不禁看了一下挂在墙上的钟。
时间刚好到点。
孙博思把徐虎叫了进去，两个人面对面坐着，半晌，孙博思什么都没有说。徐虎不禁心下揣揣，不晓得孙博思打着什么主意。
“你打个电话问一下Vincent在哪里，每天都那么晚来上班，在搞什么？”出乎徐虎的意料，孙博思发火的缘故竟然是李文殊迟到。
“李经理，早上好。”徐虎无奈，只好当着孙博思的面拨通了李文殊的电话。虽然孙博思给李文殊的头衔是副总，虽然私下徐虎叫李文殊是叫李大哥，不过当着孙博思的面，徐虎还是称李文殊李经理。
“阿虎，你找我有事？”李文殊觉得很蹊跷。
“没有没有，是孙总让我问你现在在哪里，今天进公司么？”
“我在拜访客户啊，晚点进公司来。”电话的那头有一丝不快。
孙博思的愤怒似乎没有平息，足足训了徐虎1个多小时，从公司的制度重要性讲到忠诚度，反反复复地讲到累了才算结束。
孙博思的恼火也不完全没有道理。李文殊接受了他的聘请，却几乎没有一天准时上下班过，而孙博思一再的宽容似乎变成了理所当然，他生气也是自然的。
李文殊离开PGW后，自己成立一家公司，但是一直经营不善，虽然自己在QXB树脂这个项目有很多很好的发展思路，可是自己成立的公司限于财力，并没有办法去谈代理，事实上这也是他找到孙博思的原因，不过接受了孙博思的邀请后，他并不愿意放弃自己的公司，这，成了孙博思十分恼火的原因。
中午，李文殊终于回到公司来。徐虎看见他走进孙博思的办公室，两个人谈了很久，似乎还辩论得很激烈。
李文殊终于从孙博思的办公室出来。一出来就拉着徐虎去抽烟。
“老爷子又发神经病了？”徐虎知道孙博思的脾气，时不时就会唠叨或发牢骚。
“他发神经。”李文殊似乎一肚子气，话也说不出来了，狠狠地吸了一口烟。
“因为迟到的事情？不至于吧，老头子又瞎搞了。”
李文殊解下自己的领带，双手抹了抹脸，似乎有点疲倦。李文殊一直是十分重视着装的，上班的时候，永远是西装笔挺，领带衬衫十分整齐。
李文殊告诉徐虎，孙博思要李文殊天天过来上班，天天按时上班。徐虎笑了，说，天天过来上班，犯不着吧。想了想又跟李文殊说，那您就天天来上班得了，反正老头子也不是每天来公司，大半时间在香港呢。
李文殊冲着徐虎翻了翻白眼说：“我要真想为公司效力，每天都不来，也能给公司把事情办得好好的，要是不想给公司卖命，天天来有什么用？”徐虎连连称是，事实上他也是这么觉得，销售天天来上班干吗，事情干好了不就成了，何况是李文殊这种销售精英。
“对了，下周国际会展中心有个展览，你来帮帮忙如何。”李文殊自己的公司还在营运着，虽然半死不活，不过李文殊却是坚持着这项事业，用他的话来说就是：这个公司就像自己的孩子，赚钱固然重要，然而对这个公司的感情却是非常难以割舍。
“行，李哥的事情，一句话，到时候一定来捧场！”
两根烟抽完，刚才的不快和郁闷都一扫而空。毕竟QXB代理权已经拿下来了，印钞机都造好了，虽然钱还没有印出来，不过最近几个人的心情都不错。书包网 电子书 分享网站
7．共事（2）
孙博思的性情越来越乖戾了，动不动拿迟到的事情说事，不过徐虎倒没有觉得有什么，实际上公司几乎没有人迟到，他明白老孙只是看李文殊不顺眼，毕竟老孙聘请了李文殊过来上班，给他一份工资。徐虎虽然觉得这个道理上都说得过去，不过心里还是不禁为李文殊抱不平，当初李文殊刚刚来公司的时候，老孙是知道李文殊有一个公司的，当时李文殊也是天天迟到，可是老孙从来也不说，大家都觉得，老孙是默许了李文殊的做法了。何况徐虎觉得，李文殊尽管不是能够规规矩矩地每天来上班，可是李文殊可以说为博思企业尽心尽力，尽管说这里面不乏私心，不过话说回来，现代职场，有谁没有一份私心，毕竟要生活不是？
事实上李文殊也不是每次不在公司就是搞自己的事情，有很多时候是为了博思企业去奔走，而以一个“副总”的头衔在博思企业，也不可能事无巨细地和孙博思汇报，徐虎觉得如果李文殊真的这么做，就太矫情了，就真的要让徐虎瞧不起了。业务人员，尤其是销售副总，没有一点自由度，简直就是一种侮辱。用李文殊的话来说：业务人员，哪能不贪贪小污，休休小假？徐虎对这句话颇感赞同。自从李文殊来了之后，徐虎觉得有人帮自己说话了，徐虎一直非常鄙视孙博思一张张看自己发票才给自己报销的做法，像李文殊，总是很爽气就签掉自己的出差报告。徐虎觉得孙博思太不相信自己，每次看到孙博思细细检查自己出差发票的收据，就觉得受到了侮辱，同时也觉得孙博思也在侮辱自己——他觉得以孙博思的财力和地位，总是斤斤计较这种小事，是十分掉身份的。
转眼间，李文殊自己的公司参加的展会开始了。李文殊跟孙博思告了假，跑去布展，徐虎也假借跑客户，过去帮李文殊看展台。
徐虎在李文殊的展台看到了李文殊的员工，觉得很错愕：李文殊是个很整齐的男人，一个非常注重穿着打扮的男人，一个浑身透着精明气的男人，徐虎印象中，李文殊的员工也应该和他有类似的气质，可是，全非如此。
与李文殊的员工互相认识之后，徐虎脑子里只有4个字：老弱病残。感觉每个人都很怪异。
展会第一天的晚上，徐虎打电话和死党王琅说，他觉得很奇怪，为什么李文殊这么精明强干的人会找感觉老实得过分的业务员，徐虎甚至觉得他们做营业员比作业务员更合适。李文殊和王琅说起这个事情来，自己直摇头，怎么也想不通。
王琅一听就笑了，王琅说，你不是想不通，你是不愿意想通，李文殊在你印象中就是个好上司，可那是因为博思企业不是他的。要放在他自己的公司，请你这么狠的角色，他不要每天提心吊胆么？哪个老板不怕业务尾大不掉？
徐虎一听也笑了，他想起白天在展会上看到李文殊忙来忙去，在李文殊的公司里，李文殊是非常抢眼的，用一个词来说，那叫一枝独秀。
展会一共是三天，徐虎只要公司里没事就跑过去帮李文殊的忙。没想到李文殊的公司居然有个人是他老乡，从这个老乡的口里，他了解到李文殊给员工的工资原来非常低，而报销什么的也很抠门，事实上，李文殊在自己的公司全然不像在博思企业那般豪爽。徐虎有点失望。
展会上，徐虎发现李文殊的确真的非常能干，事实上公司的事情事无巨细，他都是最清楚的一个人，包括在哪里印刷宣传册最便宜，李文殊都很清楚。这让徐虎不得不佩服。
然而另一方面，徐虎也觉得李文殊实际上太过仔细，他和王琅在聊到这个事情时，同时说了一句话：李文殊就是太把自己当业务员了。徐虎觉得，一个老板最重要的是授权，而不是事必躬亲，如果事情都不放心，都自己做，就算能比所有员工作得好，然而，缺失去了去完成更重要事情的时间，也就是有机会成本的存在。
因此，徐虎对李文殊的经营公司的思路觉得很不以为然。书包网 www.61k.com
8.共事（3）
QXB的代理谈下来后，徐虎觉得工作变得充实多了，因为曾经的经验和人脉此刻也觉得能够用得上了，不自觉底气也多了许多。
在TQC，徐虎做的产品和博思所代理的QXB的产品属于竞争产品，尽管徐虎离开TQC，离开这个行业一段时间了，可是徐虎在这个行业的朋友还是很热情地接纳了他的回归。尽管徐虎不像李文殊在这个行业已经有十几年的功力，不过事实上徐虎的影响力却令李文殊也觉得很吃惊。
徐虎是个很认真的人，李文殊很快发现，徐虎在QXB产品的应用上并不比自己差，科班出身的徐虎有时候甚至能够帮助李文殊解除一些疑问。徐虎对客户的掌握程度也令李文殊刮目相看，事实上孙博思也感觉到了，自从拿到QXB产品之后，徐虎似乎如鱼得水。
现在的人跳槽是稀松平常的事，在跳槽的时候，常常会被问：你工作多少时间了？你以前从事什么行业的？这其实是两个很好的问题，徐虎一直很感谢TQC，TQC严谨的训练方式让他懂得，怎么去做调查，怎么去打关系，要如何去协调……在接到QXB这个项目之前，徐虎更多的是感激这两年来TQC教给自己如何做业务的能力，接到QXB这个项目之后，他更感激TQC曾经给自己带入这个行业的殿堂，TQC所学到的扎实的产品应用技术，已经TQC公司这个项目多年的关于这个项目的市场数据，客户关系，这个时候突然都能派上用场，徐虎突然觉得，路，很宽，很明亮。
所以李文殊很轻松，因为有徐虎这样得力的手下，工作就变得容易；李文殊很放松，因为他明白，在于QXB公司谈判这方面，和QXB公司这个大摇钱树的关系处理方面，博思企业除了自己，没有人能做好，孙博思不能，徐虎更加不能，这点他很有自信，别的不敢说，至少在博思所代理的这个项目——李文殊曾经在这个行业浸淫了十多年。轻松而又放松的李文殊，跑跑QXB项目的同时，也时常抽空跑跑自己公司的业务，自从离开PGW后，李文殊很久没有这么轻松了。都是新成立的公司，孙博思的财力可不是自己能比的，李文殊想着一年后QXB这个项目将达到的一个预期，不禁笑了起来。李文殊真的很感激孙博思，QXB这个项目，不仅仅单笔交易的金额巨大，而且在这个行业，付款周期很长，当然李文殊在跟孙博思提起这个项目的时候，关于付款周期的事……呵呵，李文殊不禁又笑了。孙博思真是个好人，李文殊觉得这个曾经让自己觉得要仰望的学长，身影实在不再像之前那么高大，不那么高大虽然不意味着亲近，至少看的时候不再需要抬着脑袋那么累。
孙博思也很开心，QXB就像一股清泉，冲走了他这两年来的晦气，自从离开OCM，就属拿下QXB代理最长脸，QXB产品的含金量很显而易见，而且，相信自己很快就不再需要做1017这类鸡肋产品，也不再需要厚颜去求OCM接济了。
不过孙博思却有点小小的不开心。因为李文殊总是不能按时来上班，总是想来就来想走就走，孙博思不开心。徐虎也知道孙博思不开心，事实上几乎每个公司的销售经理都和李文殊差不多，李文殊或许夸张一些，然而李文殊其实是很尽心尽力在帮博思企业工作的，徐虎觉得孙博思要求李文殊天天来上班有点不尽人情，对于销售经理来说，这种自由也几乎是不可或缺的福利，至少对于李文殊来说应该是这样，而且孙博思之前也默许了这种自由。
徐虎和王琅埋怨过孙博思的这种刻板，徐虎说，觉得很为李文殊抱不平，事实上，孙博思常常希望了解到李文殊在上班时间的每时每刻在忙些什么，他觉得，李文殊肯定很不舒服，毕竟李文殊带着项目来博思企业，是以一个合作者的身份，而非纯粹的雇员来博思企业的。
王琅是很好的倾听者，因为他能听着徐虎抱怨和倾诉，也会耐心认真地和徐虎讨论各种事情的缘由和问题的解决方法，王琅也会告诉徐虎自己的事情，在一壶清茶，一方茶几之间，两人定期的聚茶或聚餐以及成为习惯。
王琅觉得孙博思其实并不是要天天盯住李文殊，重点在于李文殊有自己一家公司，孙博思心里总有一根刺，李文殊毕竟拿着自己的一份工资，然而出去出差具体做些什么，自己又不知道，王琅觉得，孙博思肯定猜想李文殊是忙着自己的事情而不满意。徐虎听了王琅的话，若有所思，王琅又提醒他：孙博思不总是追问徐虎在哪里，未必是对徐虎很信任，而是因为徐虎除了博思企业，也没有其他的想头，何况，孙博思的视线已经集中在李文殊身上。
徐虎其实很容易想明白这些道理，只是最近实在太忙了。事实上谈好QXB的代理后，自己就没有怎么闲过，孙博思不停地要求自己出成绩，李文殊虽然时有和自己一起跑客户，然而具体的事情都是自己在做，博思太需要新的订单来刺激一下了，因此，徐虎最近真的很忙。
孙博思最近一直要求李文殊，要把时间花在博思，一再地要求李文殊出差要写出差申请，哪怕是一个下午。李文殊装糊涂装了几次过去，可是孙博思似乎是抓住这个事情不放了。李文殊最近也是有点烦。
这一天李文殊走进孙博思的办公室，跟孙博思说有事情跟他商量。过了2个多小时，李文殊很开心地从孙博思的办公室出来。
又是抽烟的空档，李文殊告诉徐虎，他打算把自己的公司和博思企业合并，徐虎觉得很吃惊。李文殊说自己是在跑不过来了，两边折腾太累。
“孙总会同意么？”徐虎提出了自己疑问。
“他不是要我每天来上班么，这样子他就不用担心了。”
“老孙怎么说？”
“他说他考虑看看。”
李文殊很有信心，毕竟QXB这个项目，没有他是不行的，而博思企业，除了QXB这个项目散发着希望之光之外，其他项目都不怎么样。何况，自己有了博思的股份，也会更加努力为博思去努力工作，孙博思没有理由拒绝这样一个建议。如果能够把自己的公司和博思合并，那真是再好不过了，自己也可以轻松一点。真是两全其美。
徐虎看李文殊这么开心，连连追问李文殊，如果两个公司合并，李文殊将占有公司的多少股份，李文殊笑而不答，无论徐虎怎么追问都不答。书包网 www.61k.com
1．开张
很快，公司开始了QXB产品的运作，得益于李文殊和徐虎在这方面的经验和人脉，客户很快试样并有了采购意向，接下来马上就有人采购了一小批货。第一次接单，数量并不是很多，不过李文殊和徐虎抓了一个20%的毛利，并且是现金采购，这在这个行业是比较高的毛利，而且一般也都是有30~90天的帐期的。客户这么给面子，一来是采购的数量比较少，算是个小客户，在这个供应商屈指可数的卖方市场，小客户一般采购成本要远远大于大客户；二来第一次采购，现金就现金了，就算是卖李文殊和徐虎头次开张一个面子。
孙博思自然也很高兴，虽说是个小订单，可是相对黄敏和徐虎之前做的项目来说，销售额要大许多，利润自然也要比较好，何况第一次接单，又是现金，于是公司借着新项目开张，找了个日本料理店聚餐去了。
李文殊趁着聚餐和孙博思又提起公司合并的事情，孙博思让徐虎好好敬李文殊酒，让徐虎多和李文殊学习，席间其乐融融，许柯和黄敏十分活泼，讲了很多八卦和笑话，虽然公司人不是很多，饭却吃得很热闹，李文殊只好等着有机会再提。
业绩蒸蒸日上的同时，徐虎的老家却传来洪灾的消息，徐虎的老家在长江边，这一年大水发得特别厉害，徐虎因此天天打电话回去给老父母，有几天因为电话线断了，而徐虎的父母又没有用手机联系不上，徐虎急得火燎火燎。
有一天下班，孙博思叫住徐虎，带着他去了一家安静优雅的饭店吃饭，好生问了一番徐虎家里洪灾的事情，徐虎觉得十分温暖，其实这时洪水已经离去，家中虽然损失惨重，二老却无大碍，心情已是大定。
“阿虎，你看看如果需要，就回去几天，把家里事情安顿好了再过来，不算请假，算是公休好了。”孙博思吃完饭给了徐虎几百块钱，让他给父母买些东西寄回去。
李文殊接下来几天又追着孙博思谈公司合并的事情，孙博思不胜其烦，又不好直接拒绝，于是授意徐虎转告李文殊自己的意见。孙博思觉得李文殊的公司项目没什么价值，关键在于没有好的项目，和之前徐虎所做的1017项目大同小异，而重点在于李文殊的公司并没有什么资金。
李文殊原本想着孙博思肯定会答应，不料竟然被一口回绝，于是借着项目会议的时候和孙博思提起入股的事情。开会之前不免和徐虎又到楼道抽烟，他告诉徐虎说准备和孙博思争取股份，并许诺徐虎如果自己拿到股份也会帮徐虎争取利益。
孙博思冷笑道，当初项目开始谈的时候，也谈过大家各拿一笔钱来投资，你不愿意，大家谈好了我来出资金，你来帮我操盘，现在项目开始做起来了，你改口说要入股了，好，那我现在给你一个机会，你和我各拿钱出来，这个项目你入50%的股份。李文殊张口结舌，话也说不出来了，孙博思的话打中了他的要害，QXB这个项目很占资金，50%的股份少说也要拿出几百万出来，李文殊本来就是没有钱才来投奔孙博思，根本拿不出钱来。
徐虎听了孙博思的话也是很吃惊，他一度以为孙博思不愿意让李文殊入股，心中暗暗帮李文殊抱着不平，没想到是李文殊当初放弃了机会。会议不欢而散。
徐虎最近成了公司最忙的人，因为QXB项目具体的业务都是他在经手，李文殊除了手上自己的几个客户去维持外，真正在开拓业务的是徐虎，李文殊其实也很忙，因为QXB方面也要一直去沟通，何况自己的公司也有一堆事情。于是徐虎忙里忙外，孙博思倒也没有再暗示或责怪李文殊忙自己公司的事情，甚至还让徐虎多帮着和QXB公司去沟通，有时候甚至自己也跟着徐虎出差跑客户或者到QXB去开会。徐虎倒没有领情，觉得带着老孙出差实在太累，不仅仅要忍受他自夸自己能力的狂轰乱炸，而且老孙很喜欢问客户或供应商一些很是外行的问题，搞得自己甚是没有面子。又觉得老孙不太相信自己能力，多有埋怨。孙博思却乐此不疲。
孙博思热心起具体业务来，十分痴迷，每天都和徐虎讨论客户，有客人来了，竟然和客人显耀自己的学习能力，表示自己现在已经是半个行业专家，徐虎内心嗤之以鼻，不过却不得不每天和孙博思讨论，偏偏孙博思不懂却十分固执，因此疲累得不得了。
2．制度
痴迷了一段时间跑客户的孙博思终于歇停下来，徐虎松了一口气，不过没过几天孙博思又开始折腾他们了。
孙博思不动声色地装好了一个ERP，规范了公司的报销流程。
不过徐虎和李文殊并不关心这个，徐虎其实倒不关痛痒，虽说自己原本有报价的自由，可是李文殊是自己的直接上司，每次报价总归要和李文殊知会一声。ERP却让李文殊全身不舒服。
ERP约束了李文殊报价的权力，除非高于20%的毛利的现金订单，否则李文殊一律要发到孙博思批示后才可以操作，最后还有许柯及财务小钱的审核，而每笔订单都必须经ERP纪录。
报价权限的约束让李文殊十分不舒服，感觉被抽了一个耳光一样难受。事实上权力就像一剂毒品，如果没有过，也就没有了，给过了再剥夺走，就会非常难受。李文殊就是这种状况。按说公司报价有个约束，是非常合理的，这样能够保证公司的稳定运营，同时也可以降低公司的风向，然而制度的先松后紧却会让业务人员产生一种不被信任的感觉，以及非常不自在的压抑。如果是先紧后松，恐怕就不会有这样的问题。
李文殊在开ERP演示会议的时候当场就闷住了。高于20%毛利的现金订单，在这个行业只有很小的客户，使用很特殊的产品，才有可能以这个条件交货。这个权力等于没有权力。徐虎也被雷到了，在这个正常利润不过10%左右的行业，这样的规定无异于要求他们每个订单都要经过孙博思批示才能出货。相较于孙博思一直讲的授权和信任，似乎很不相符。雷到徐虎和李文殊的除了价格的权限之外，包括出差报销，报告提交的各种细则都被做得十分到位，用徐虎的话来说就是，自从安装了ERP以后，公司放个屁都会以报告的形式提交到孙博思受伤审核。出差的报销细也变得相当仔细和繁琐。
会议照例要员工发表对新制度的意见，徐虎和李文殊都表示这么小的公司根本没有必要上ERP，而黄敏却支持孙博思的做法，表示无规矩无以成方圆，何况ERP能够让公司更加有条理。李文殊则反唇相讥，表示公司目前的重点是业绩而不是面子工程。
不过矛盾并没有激化出来，毕竟一来订单不多，冲突并没有很明显，二来订单不多，二人的话语权也不多了。
李文殊很快又有一个新客户成交，他让徐虎做好订单在ERP中发给自己，徐虎并没有马上按照李文殊的指令写上价格和付款时间。而是在MSN发了一句：“要按照这个价格和付款时间么？”
李文殊沉思了一下，半天没有吱声，回了一句说下午再写单吧。
中午两人闷闷的吃完盒饭，跑到楼道里抽烟，义愤填膺地谴责老孙对自己的不信任，并对黄敏的走狗行径做了重大批评。
徐虎说：“做了一个20%的现金订单就都按照这个标准给我们做底限了，要是这次订单利润还这么保持，付款还这么做，以后我们就要被催死了。”李文殊一脸苦笑，谁都知道这个行业是要欠款的行业，这个行业是毛利率并不高的行业，这个行业是要投入资金的行业，否则自己早就把代理接了，根本犯不着来找孙博思。
两个人恶心了半天的ERP，就一口一口地抽着闷烟，价格和需求量之间有个供求均衡点，同等条件下，价格拉越高，需求量就越低，买家都跑竞争对手那里去了，孙博思似乎无视这个铁则，一方面一直给李文殊和徐虎业绩压力，一方面却要求他们以高毛利接单。如果不能以他的毛利要求接单，孙博思就会表示业务员的业务能力有问题，ERP则集中地，无声却有力地反映孙博思的这种质疑。
李文殊决定让徐虎给客户一个比较低的价格，一个比较好的付款期限，这样，不仅仅降低了客户被抢走的可能性，同时也降低了孙博思对市场的行情判断。
老板看市场行情，只能通过员工的报告来看，而以老板的眼光，更愿意以报告中最高的那个价格来作为自己能接受的价格的底线，业务人员拼命做高的价格，往往会成为往后卡住自己脖子的鸡骨头。其实大部分的老板都是业务出身，一般都会比较客观去看业务的报告，而不是以主观的角度。不幸的是，孙博思就是少数那类的老板。
ERP的到来让徐虎和李文殊更加束手束脚，而徐虎更是在出差回来报销后发现报销变得相当麻烦。有一次月底，徐虎出差来不及暂支差旅费，而出差时间比较长，花费比较大，回来后碰巧孙博思回到香港，工资未发，差旅费因为得不到签核而无法报销的时候，徐虎脑子都快炸掉了，恨不得把电脑给砸了。事实上一个合理的制度，往往因为之前过于宽松的甚至不合理的宽松的环境的对比，而显得这个合理的制度不合理不合情起来。
不管这个ERP是否合情合理，一时间怨声载道，除了孙博思，大家似乎都不是很适应。书包网 txt小说上传分享
3．会议
孙博思总算给李文殊关于分红的事情给了一个回应，以其说是一个回应，还不如说是一个重申。孙博思在徐虎进公司的时候就和徐虎提过，只要1017助剂年底盈利了，就拿出纯利的30%作为奖金发给大家。为了安抚李文殊一颗揣揣不安的心，孙博思专门召开了一次业务会议，承诺今年年底公司的纯利润的30%将作为员工的奖金。黄敏等三个女生马上喜形于色，似乎已经见到今年的奖金，甚至开始商量年底发了奖金该买些什么，到哪里去玩。
孙博思接下来宣布以后由李文殊监管整个公司的业务，自己只负责重要订单的最终决定。会议的接下来的议程便是确定黄敏和徐虎今年的业绩目标。
孙博思给出了自己的期望数据，徐虎和李文殊相视一笑——孙博思给的数据果然要比自己在市调报告上写的高出许多，不过徐虎的市调报告是以比较悲观的态度来写的，因此预估并不多，换句话说，孙博思给的数据虽然比市调报告多很多，可是与徐虎跟李文殊所掌握的情况来看，相去并不远。写报告其实是一个很高深的学问，如果只是为了数据好看，讨得老板的欢心，难免在执行的时候成了砸自己脚的石头。不过李文殊还是帮徐虎表示，QXB项目今年第一年操作，这么高的预算恐怕无法达成云云。孙博思表示说预算是一种期许，不能达成了再说，总归要有一个目标在。
市调报告是一定要有理有据的，否则难以让老板信赖，而也是要有所保留的，否则业务人员执行起来就会非常辛苦。黄敏就没有李文殊和徐虎那么舒服了。她的任务远比自己预估的多很多，偏偏自己的预估已经是往高处估了。
黄敏不舒服的其实还因为李文殊。黄敏是公司第一个员工，原先一直直接跟孙博思汇报，突然间头上加了一道杠，自然很不舒服。和徐虎不同的是，黄敏的项目，李文殊从未接触过，这让黄敏更加不甘心。于是当李文殊和她讨论具体的客户开发计划时，不免有些口角。李文殊也不和黄敏讨论直接客户的市场行情，只是淡淡说了一句，我看黄敏对市场把握度很不错，看来这个项目今年前景应该很值得期待，黄敏完成目标应该没有问题了，说不定还能够都变了。徐虎听了差点没有笑出声来。每次讨论预算的会议开完，总归是各人有各人的表情和想法。
这几天李文殊太平了几天，不过黄敏却似乎提前迎来了更年期。原本黄敏就喜欢在公司里跟徐虎摆摆老员工的谱，总是喜欢指挥徐虎做一些事情，或者以长者的姿态教育徐虎，尤其在孙博思教育完徐虎之后，黄敏很喜欢做个旁白补充，这段时间更是变本加厉。徐虎原本不爱搭理她，也不愿意与其冲突，可是这段时间黄敏过分起来了，有一次竟然要徐虎帮她倒水。徐虎并没有拿黄敏的杯子，而是跑到饮水机旁用一次性杯子倒了一杯水，跑到黄敏旁边，自己喝了起来，然后一言不发坐回自己的座位。
其实黄敏的更年期主要是针对李文殊变成自己主管的事情。没过两天，李文殊就发现自己这个业务经理其实是名不副实，黄敏根本不会向自己汇报，而ERP的限定也使得自己对QXB项目的发言权近似于零，几乎每一个订单都要发到孙博思手里签字才能生效。上当的感觉涌上心头。
有一天李文殊和徐虎在孙博思办公室和孙博思汇报工作，谈起30%的纯利奖金，笑着讨论起来。原来孙博思的意思是整个公司的纯利的30%,而这个30%还要分配给许柯和小钱，黄敏，QXB项目到年底很明显是公司利润的大头，李文殊表示QXB项目的提成只能由孙博思，自己和徐虎三人来分配，至于这个项目之外的人，哪能轮到他们？孙博思却表示公司要团结，赚到钱当然要大家都奖励，每个人都是公司的一份子，都对公司的业务有贡献。公司的业务有贡献，物流和财务当然也有贡献，业务是一个完整的链条才对。李文殊却觉得有点被玩弄的感觉，他愤愤地跟徐虎说，还没有听说过财务要和业务一起分享项目的利润的，给一点奖金么得了。徐虎连忙安慰他说，孙总的意思应该也是这样，不可能说事情我们来做，大家搞平均主义。
其实徐虎心里也是在嘀咕，照孙博思的说法，年底的奖金是要看考评的，考评的细则又是孙博思定的，而一年结算一次奖金，就算到时候奖金少了，难道那个时候再跟孙博思翻脸不成。
李文殊照例下午又出去“跑客户”了。孙博思在这天下班的时候把徐虎叫进办公室，询问了一些有的没的，突然问起李文殊外面公司的状况，徐虎自是表示不清楚。不过令他诧异的是，孙博思作了一些推断，关于李文殊公司的经营状况竟然十之*都是差不多的。孙博思很清楚表明了自己的立场，他觉得李文殊脚踏两条船的做法很不放心，并含蓄地表示希望徐虎对李文殊也有所保留，让徐虎业务报告写两份，而不是发到李文殊那边同时CC给孙博思。徐虎听了之后觉得脑袋“嗡”的一声，徐虎站了起来说：“孙总，用人不疑，疑人不用，既然你用Vincent，就不应该做这种小动作，报告，要么写一份，要么就不写。”当即也不给孙博思面子，表示说自己先下班了，提着包走出了孙博思的办公室。书包网 txt小说上传分享
4．提成
李文殊感觉越来越不对味，自从上次要求股份的事情被孙博思一招闷进肚子里去之后，他的学长看起来就远没有以前那么亲切和可敬。形式上，李文殊是整个公司的业务主管，一人之下其他人之上，不过他自己明白，除了徐虎之外，黄敏许柯等是没有把自己当做一回事，孙博思也无视黄敏许柯直接向自己汇报，而Report到自己这里的不过是一些无关痛痒的小事。
不过幸而业务的发展比较顺利，李文殊也无暇顾及这些，想着自己只要将业务做起来，自然有谈判的筹码，徐虎暗自庆幸原本预期的火药味没有那么快扩散开来。QXB项目似乎让公司又走到了一起。
不过月中的一次会议却打破了李文殊的美梦。
每月一次例行的月会很快就开始了。大家开始各自汇报自己的工作情况和下个月的工作计划，会议的开始还是一以贯之的轻松气息，加上近来公司的发展很不错，孙博思的幽默细胞陡然全部活跃起来，李文殊也似乎被感染了。
然而会中的议程让他觉得有很多的不对劲，李文殊多年的业务让他觉得，孙博思将自己架空了，黄敏和许柯很多事情显然只和孙博思汇报过，自己毫不知情，而甚至在自己所操盘的QXB项目，很多事情显然孙博思都亲力亲为了，甚至很多事情，孙博思都跳过自己，直接要求徐虎去处理。
然而李文殊却说不出什么来，孙博思总是在他提起这些不满的时候轻松转移开话题或者反过来让他觉得似乎是自己太过小气。
不过李文殊是不在意这些所谓的控制权的，公司不是自己的，他不需要许柯黄敏等对自己事事汇报，他也深知很多老板都是会这样制衡手下，老板会想办法来制衡你，说明你重要。李文殊唯一担心的是孙博思的承诺能否兑现，股份的事情自己就不要想了，孙博思已经明确的否决了，他就指望着到时候30%的利润只要分配给自己这个团队，准确地说，是自己和公司三七开，他也坚信，孙博思不会这么不爽气，毕竟QXB这个项目对博思企业这个稚嫩的公司来说还是很重要的。
因此当他在会上要求孙博思明确30%的利润拿来分配利润究竟是如何具体执行的时候，他是信心满满的，不过是要确认一下而已。
徐虎也是满心的期待。
不过孙博思给了他们两个人各自一记闷棍，当李文殊提出来解释30 %具体具体如何分配时，孙博思不仅仅还是坚持之前的说法：30%不是给李文殊团队的，是给整个公司员工的，许柯和小钱有份，没有他们的支持，业务也无法顺利进行，孙博思是这么解释的，黄敏也有份，不过他没有解释为什么，公司是个团体，孙博思很正义，很慷慨激昂地大声说，当然这让他得到不少的支持，尽管是无声的。李文殊当场傻掉，徐虎虽然挺闷，不过应该也是意料中的。
不过孙博思接下来一下让李徐二人更加闷掉，孙博思顺势问小钱，公司开业以来的盈利状况，小钱很快把报表端了了出来，一五一十一算，公司还是亏损不少，孙博思更加慷慨激昂地说：QXB这个项目的未来性我很有信心，我承诺，年底扣掉这两年的亏损，30%的利润一定给你们当奖金发掉，我说到做到。说得许柯等心花怒放，李徐两人脸色惨白——公司这两年可是亏损了有接近200万，年底还能有奖金吗？徐虎问自己。
李文殊差点没昏过去，和孙博思争执了起来，孙博思没有理会他，只是冷眼看着他，什么也不说，陡然间会议室变得很安静，很安静。
“你是老板还是我是老板！”孙很有威势地说。
开完会后，李文殊就出去了，也没有讲自己去哪里。
5．出招（1）
博思企业以其说是一个小企业，还不如说是一个中型企业的的分公司，孙博思至少拥有3家公司以上的颇具地位的股权，同时还完全拥有一家制造企业。当然，博思是一个孙博思在大陆的一个前哨站，也是其抱很大期待的未来。
如此平静地过了两个礼拜，李文殊渐渐冷静下来，安分了不少，毕竟工作越来越忙，人一忙，事情做得顺的时候，老板脸色好看，自己也开心。
例行的会议又要开始了，先是各自汇报了自己的工作，即将散会之际，孙博思突然郑重其事地说：“大家静一静， 我宣布一件事，”等一干人等安静下来后，他清了清嗓子，咧嘴笑道：“Richard将会于近期加入我们企业！”其他的人很惊奇，七嘴八舌起来，黄敏很开心地问老板“那我们是不是要准备增加新的项目进来？”“暂时没有，公司总归要增加产品做的，人进来再说，先把一些既有的项目让Richard来跟进，我们现在虽然是小公司，但我们的目标是大企业，要有做大的思路！”小钱不知道Richard是何许人也，连忙问黄敏和许柯，几个女生七嘴八舌交流起来，黄敏丝毫没有之前李文殊要到来的那种阴霾之情，言语之间甚至有些幸灾乐祸。
孙博思宣布的Richard，是其以前的旧部，Richard将加入博思企业，其他人虽然有点意外也不觉得有什么不合理，不过李文殊却感到被打了一记闷棍，李文殊明白，公司的项目，目前拿得出手的只有QXB项目，而孙博思，也没有新项目进来的意思，当然，不排除，Richard是带兵投靠，无论如何，李文殊明白，Richard的到来，自己的地位一定深受影响。
Richard是孙博思以前在OCM的一名干将，虽然和李文殊行业不同，但李文殊也多少有所耳闻。这样一名资深业务的到来，屈居自己之下，自然不可能，而且既然是旧部，感情自然也和自己这等外人不同。学弟和学长的深厚友谊，毕竟只是拉关系的客套话，李文殊明白，自己和孙博思之间的关系自不能和那个素未谋面的Richard相提并论。
不过QXB项目确实越来越顺手，李文殊也越来越忙，工作上得心应手，自然也没有太多时间考虑这些问题，毕竟，业绩才是硬道理，尽管目前和老板之间有不少的思维上的冲突，他还是相信，只要项目在自己手里，老板不会也不敢不看重自己。毕竟，QXB项目需要的资金，孙博思能轻松承担，这就是实力，不管你业务能力再强，在业内关系再好，如果没有资金，一切都是空的。
李文殊决定先把其他的事情撇在一边，先把工作做好再说。除了QXB项目，他还打算把表面功夫做做足，让自己成为一个真正的副总！
因此，李文殊开始认真看待黄敏所做的产品，去了解这些业绩，也和黄敏去跑了一些客户。他发现，黄敏的客户实际情况其实和她提交的报告出入甚多。
过了一段时间，李文殊提交了一份报告给孙博思，提供了一些建议，其中还有一些建议的客户信息。孙博思也很配合，当即给李、黄两个人开了会，并把资料转发给黄敏，让她好好跟进。
李文殊之后只好把精力都集中在QXB项目上，不过这块是他省心的活，自己经验丰富，得心应手，加上徐虎也很得力，至少在工作压力上，自己很惬意。这样，就有时间抽出来管理自己原本觉得都快想要放弃掉的公司，鱼和熊掌，谁说不可以兼得，李文殊在想！
徐虎每天忙忙碌碌地工作，跑客户会让自己很充实，他的优点就是，做了再说，有了东西什么都好谈，这是他一贯的想法和作风。
这样的员工，是老板最欣赏的员工，加上徐虎不大会为自己的股份跟孙博思讨价还价——他也不够格要什么股份，最多对提成有些期待。孙博思一向欣赏任劳任怨的员工，能拉车还不发脾气，比老黄牛还可靠。
所以这一天，孙博思请一个OCM老同事吃饭的时候，带上了徐虎，并郑重其事地介绍“tiger，我们公司小年轻，负责QXB项目，以后多关照他！”席间觥筹交错，孙博思在OCM的老同事知道QXB项目对孙来说举足轻重，不由得对徐虎刮目相看——毕竟他很年轻。孙博思这天喝了一些酒，席间半开玩笑地说“阿虎，按照我们的业绩发展，明年公司肯定要增加人手，到时候让你带两个人，有没有信心？”徐虎不知道怎么回答，只好连连敬酒，把话题引开。书包网 www.61k.com
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二 : 假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别
网友sqybi对[一水多用]假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。给出的答复：
1.将5L的水壶打满。此时两个水壶盛水5/5 0/6（即有5L的水在5L的水壶中，0L的水在6L的水壶中，下同）。
2.将5L的水壶中全部水倒入6L的水壶中。此时两个水壶盛水0/5 5/6。
3.将5L的水壶再次打满。此时两个水壶盛水5/5 5/6。
4.用5L的水壶中的水倒入6L的水壶中，直至6L的水壶变满。此时两个水壶盛水4/5 6/6。
5.将6L的水壶清空，并将5L水壶中的水倒入6L水壶中。此时两个水壶盛水0/5 4/6。
6.将5L的水壶打满。此时两个水壶盛水5/5 4/6。
7.重复4的过程。此时两个水壶盛水3/5 6/6。
至此，我们取得了3L的水。
网友蒙面大侠对[一水多用]假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。给出的答复：
我来给一个代数解法
解方程：
得到整数解：
有：
意味着：用6升的水壶舀水，往5升的水壶里面倒，5升的水壶倒满9次之后，6升的水壶当中剩下的就是3升
（如果某一次6升的把5升的倒满了，但是6升的还剩下水，那么要先把5升的里面的水都倒掉，再把6升的剩下的那一点倒到5升的里面，6升的倒空了之后再接满）
限制条件：①5升的水壶完全盛满之后必须全部倒掉；②6升的水壶倒完之后必须接满
如何得到整数解呢？
参见：https://www.61k.cominput/?i=5x%2B6y%2B3%3D0+integer+solution
网友邓丁丁对[一水多用]假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。给出的答复：
装满6L瓶，然后往5L瓶倒水，5L瓶装满后倒掉，把6L瓶剩下的水倒入5L瓶，重复上述过程三遍后得到3L水。
网友谢然对[一水多用]假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。给出的答复：
这个问题是有通解的。
假设桶的容量分别为 m 升和 n 升。并且这里只讨论整数情况。
1.桶的容量如果只相差 1 的话，你可以取得小于等 m+n 的任意整数升水。
2.如果 m 和 n 都为偶数且相差 2 的话，你可以得出小于等 m+n 的所有偶数升水。原理很简单，m 和 n 都除以 2 就转化为问题 1 了。
3.如果 m 和 n 都为奇数且相差 2 的话，我当时没有推广。但应该是可以得出所有小于等于 m+n 的容量的水。考虑 5 和 3 就好了。
4.其它情况，其实就是两个数减来减去……自己在纸上推广一下吧，有能力的话用程序更快。
网友郝振宇对[一水多用]假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。给出的答复：
解：现将5升杯的水取满，在把装满5升水的杯子倒入能装6升水的杯子中，然后再将能装5升水的杯子取满，再次倒入能装6升水的杯子中，直至能装6升水的杯子倒满为止，然后将能装6升水的杯子里的水倒掉，把能装5升水的杯子里的水倒入能装6升水的杯子中【此时能装5升水的杯子已有4升水】，然后把能装5升水的杯子取满，再次倒入能装6升水的杯子中，直至能装6升水的杯子被倒满为止，此时，把能装6升水的杯子里的水全部倒掉，最后能装5升水的杯子就正好剩下3升水。
网友牛牛对[一水多用]假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。给出的答复：
1. 5L桶打满水，全部倒入6L桶
2. 5L桶再次打满，往6L桶倒水至其满。此时5L桶留下4L水。
3. 6L桶清空，将5L桶中的4L水倒入6L桶。
4. 5L桶打满水，往6L桶倒水至其满，则5L桶中得3L水。
网友yun xu对[一水多用]假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。给出的答复：
用6升的装满。然后倒入5升的瓶中 直到两边齐平了。。
网友申宁对[一水多用]假设有一个池塘，里面有无穷多的水。现有2个空水壶，容积分别为5升和6升。问题是如何只用这2个水壶从池塘里取得3升的水。给出的答复：
我现在对用计算而不是用逻辑解答这道题有兴趣
三 : 池塘里的莲(散文）
池塘里的莲 (散文）
碧波绿水的池塘，长着一片的莲.莲的叶子大大的，圆圆的，像反着撑开的雨伞。叶子绿油油的，模样很好看。
我站在池边，朝水塘张望，粉红、乳白、鹅黄的各色莲花竞相开放，尽收眼底，美不胜收。
微风轻轻一吹，塘的水面霎时便泛起阵阵涟漪。随着叶子轻微的晃动，莲花也摇晃起自己得意的小“脑袋”来;随着微风不停的吹拂，莲叶似乎更加显得逍遥和自在，故意使劲的摆动起娇艳的身躯，与之媲美。此情此景，莲叶、莲花长得那可爱劲儿直往你的眼帘里跳，让人心生喜欢。
您若能细细观察，一定会发现，那些碧绿、好看的莲叶，叶面里长许多一条条，一根根的，粗细不均，恰似人手背上的筋儿，就活像一家子固有亲兄弟的情和义，相互牵联着，扯也扯不断。
即便叶子的筋被破坏掉，把筋给其折断，把藕掰开，可莲藕的丝还有的紧紧相连。要不，怎么人世间有这么一句话，叫：“藕断丝连”嘛！( 文章阅读网：www.61k.com )
叶面的筋儿，从中心辐射，朝着周围拉伸。中间是主干，边缘是毛细，从里到外，由粗到细，彰显出强劲的生命力。一株大且圆的叶子，所表现出的，往往是粗狂有力，洒脱、自在的一面。
莲子篷长得乖巧，蜂窝状。一个莲子蓬可以结出数十个莲子来，一圈圈、一颗颗的如星罗棋布，它们之间的距离，排列的很有规律。这些莲子不像那些招人惹眼的莲花好看，它们不张狂，不显摆，不争风吃醋，把自己常常隐含在叶子的里面，一副好羞的样子，表面上显示较多的是柔弱，拘谨，处事低调。可当莲子长大、成熟了，莲子则变会得实实在在、硬硬梆梆。
具了解，莲子中钙、磷和钾含量非常丰富。还有其他多种维生素、微量元素、荷叶碱等物质，除可以构成骨骼和牙齿的成分外，还有促进凝血，使某些酶活化，维持神经传导性，镇静神经，维持肌肉的伸缩性和心跳的节律等作用。对治疗神经衰弱、慢性胃炎、消化不良、高血压等也有一定功效。生莲子败火，有不少人们喜爱吃，也想吃，不过，不把您的手指掰疼、掰酸了，恐怕难以吃到嘴里一把莲子。
说罢莲，再说说藕。藕，又称莲藕，属睡莲科植物。藕，微甜而脆，生食也可做菜，药用价值高，根根叶叶，花须果实无不为宝，可作滋补入药。
藕长期处污泥浊水，生存环境恶劣。难能可贵的是，藕处污泥而不染，不与污泥同流合污；洁身自好，保持自身清白。人们喜欢藕的性格，文人常常以藕吟诗作赋，美食家爱把藕做成莲夹、糖醋藕片、蜜汁糯米藕、莲藕肉片等热菜以及摆治出各式各样精美的小凉菜，勾起食客们的谗欲。
从喜欢莲到吃莲，不知人们该怎样一个思想转换？我想，喜欢就是欣赏，视作艺术。的确，莲花、莲叶带给人们的是美丽。莲藕，莲子是人们不可多得的补品，药用，食莲则有益无害。
所以，我欣赏莲，赞美莲，也更爱莲了。
四 : 池塘里的风景
楼下有个池塘。池塘里有鱼，还有乌龟。
冬天不大看得见鱼，更看不见龟，都躲进塘底的石窝里或堆石的缝隙里去了。塘水清澈，也有些寒凉萧瑟，若是积了雪，更是幽幽的澄明，像一面镜子。一小丛枯黄的苇草、荷叶仍坚挺在水中，微风一动，一圈圈的涟漪便从苇荷的茎秆间四散开来，复又平静。
春暖花开，池塘里便渐渐有了生气。虽然荷还慵懒着不醒，苇先发了新芽，刚刚吐绿的柳枝时不时轻抚一下水面，连翘开着黄花也探到水里，于是水也一天天绿起来，鱼啊龟啊就在这绿水中活泛了。
鱼有二三十条，大大小小花花绿绿斑斑点点的，三五成群，悠然自在地游，有时又汇成一大群，浩浩荡荡地游。鱼总是想聚在一起，即使为争一小块面包而你死我活的，搅得水花四溅，旋即又相随相伴地游在一起，相争、相安都是那么的自然不过。要是偶尔落了单，便惶惶然，急急地左顾右盼，大家都到哪儿去了？
乌龟大约五六只，也许八九只，也是有大有小，应该是龟爷龟爸龟孙好几辈儿了，又抬头不见低头见的，却彼此不搭理，都孤独地、寂寞地浮着荡着，短短的四肢悬在水里，偶尔才摆动两下，转个身、换个地儿，依旧孤独寂寞着。有时也会爬到堆石上，挤在一起晒太阳，但还是视彼此若无有的样子，显不出一点亲近，一个个撑着脖子一动不动，寂寞的像雕塑。大概只有繁殖的时候它们才会彼此接触一下，也许更该说是“配合”一下吧，过后仍旧独往独来，一副乐得孤老终生的态度。
龟就像是活在自己的内心里，寂寞是它的本性。那种安然的样子，就好像它们并没觉得寂寞，或者根本就是在享受着寂寞。寂寞让它们自在，自在得无欲无求，自在到了藐视外在。换做人，真不知这要具有怎样强大的内心才能做得到。而鱼显然是害怕寂寞的，只有聚在一起才坦然，才安心。然而据人的经验，聚在一起未必就不寂寞。怕寂寞就因为还是有寂寞；也正因为有寂寞，才会怕寂寞。若是相聚、相对着在一起却又寂寞着，那该是更加刺心的寂寞了。龟们像是参透了这个道理。( 文章阅读网：www.61k.com )
作家梁晓声有一篇关于寂寞的文字，说因为靠了思想的能力，无论被置于何种孤单的境地，人至少不会丧失最后一个交谈伙伴——自己。自己与自己交谈，他足以抵抗很漫长很漫长的寂寞。不知龟们是不是就这样地抵抗着漫长的寂寞。或则它们真的无欲无求，那也就无所谓寂寞了。
可惜，因为有“思想的能力”，人不可能无欲无求，所以是人都可能遭遇寂寞。幸而，正因为有“思想的能力”，人便可以战胜孤独，抵抗寂寞，甚而真的可以孤孤单单地享受寂寞。只要内心不枯竭，哪怕坐对一塘死水，看到的也是风景。
寒水 2014.6.25.
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池塘里的发现作文-池塘里的风波全文阅读 作者：今禾 本文地址：
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