一 : 解密 告诉你为何他会婚外恋：一、家庭的示范效应

"一开始我聪明,结束我聪明,聪明的几乎毁掉了我自己……"齐秦的歌词已经婚外恋的种种经历凝结成了精华，婚外恋的人总是侥幸地以为自己的不会被别人发现，但结果往往不是这样的，那么，为什么还会有很多人出轨呢？

一、家庭的示范效应

如果父母之间就彼此不忠，孩子对婚姻的态度就会显得玩世不恭，觉得婚外恋是很正常的事，欺骗另一半也不足为奇了。

二、生理上的欲望

一个人如果在婚外恋中感到生理的满足，会令他非常兴奋，甚至沉溺其中。有专家称，这种强烈的生理需求可能来自"巨大的精神压力、失落感或者分离的痛苦"，也可能是小时候的某段不寻常的经历造成的。

三、虚幻网络的诱惑

越来越多的"网络爱情"导致本来十分稳固的婚姻破裂。专家指出，网络的方便性和匿名性，会令很多人忘记日常的繁琐和生活的压力，获得快感。

四、婚前性行为多

婚前性行为的次数越多，越有可能对婚姻不忠。格拉斯说，如果一个女孩在很年轻的时候就常发生性行为，那么她结婚后，也不会怯于越过道德的界限。

五、儿女为中心的婚姻

如果夫妻双方都有工作，平时很忙，他们往往会协商将多余时间都用来陪孩子，这样，夫妻双方单独在一起的时间很少。格拉斯说，这时候，通常丈夫就会在工作中找到能分享属于成人的乐趣的知心人。

两性专家认为，婚外恋并不一定仅包含"性"，也包括感情上的背叛。比如在网络聊天室里谈情说爱，虽然没有身体接触，但仍然是对另一半的不忠。

二 : 连锁加盟经理不会告诉你的10个秘密

近年来，加盟特许连锁企业成了许多创业者和投资者致富的新途径。［www.61k.com］可其看似风光无限的表面下，却也暗藏着诸多不为人知的秘密。这次，本刊就来告诉你如何识破连锁加盟经理不愿告诉你的那些秘密，为你将来的连锁加盟投资事业保驾护航。 连锁加盟经理不会告诉你的10个秘密

文本刊记者/邢 力

常言道：没有规矩，不成方圆。套用这句话，我们一样可以说：没有秘密，不成行业。虽然世界上不存在没有秘密的行业，但也同样没有不能说的行业秘密。 过去几个月，本刊先后重磅推出了三期“秘密”系列《封面文章》，使得那些保险代理人、银行理财经理和基金经理在营销过程中常常使用的绝密招数公之于众，然而与投资者利益息息相关的行业秘密远不止于“银基保”等金融行业，这些年越来越红火的特许连锁加盟行业也充斥着许多“不能说的秘密”。

投资连锁加盟已成创富新机会

6000元加盟供水站、10万元开间奶茶铺店、30万元可以当上烘焙坊老板??如今在国内许多大城市中，越来越多的普通百姓通过投资连锁加盟项目而成为了名副其实的小老板。而各地接二连三举办的各类连锁（特许）加盟展会上，也正聚集着越来越高的人气。

连锁加盟项目之所以受到越来越多创业者的青睐，主要是由于加盟经营所需资金有限，投资回报期较短，而加盟总部又有一套成熟的商业模式和培训指导体系，导致连锁加盟创业的成功率比自己单打独斗、“摸着石头过河”高得多。

眼下连锁加盟在中国是个朝阳产业，还处于上升期，中国的内需市场很大，各种创业机会很多。同时，连锁加盟的财富示范效应也吸引着各种人群，比如希望摆

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脱朝九晚五打工命运的白领，希望先走创业道路的大学毕业生，还有不少仍有余力的中老年人等。［www.61k.com］当然，资本的嗅觉永远是最灵敏的，由于当前国内投资渠道还很有限，股市只是不断探底却不见反转，限购政策下资金也无法进入楼市，而银行存款、国债以及保守型的理财产品又很难获得令人满意的收益，大量急需较高投资回报的资金便将目光投向了连锁加盟领域。

鱼目混珠暗藏诸多风险

作为一种创业的重要形式，致富的重要手段，连锁加盟行业给许多创业人士提供了很好的致富平台。但看似光鲜亮丽，充满创富奇迹的连锁加盟行业的背后却也充斥着浮躁和短视的行为，整个连锁加盟行业猫腻众多，蕴藏着许多不为人知的秘密。

比如近些年十分流行的“零加盟费”项目，往往是钓鱼式加盟，等你签约加盟后才会发现有许多隐蔽支出等着你，让你进退两难。有些加盟总部则根本无心经营好加盟项目，只是希望借着加盟的幌子来招揽尽可能多的加盟商，在短期内圈到尽可能多的加盟费，对加盟商今后的扶植和管理则几乎为零。更有甚者，招募了一批“招商公司”，由这些招商公司出面极尽所能招揽加盟商，由于这些招商公司的工作人员存在利益驱动，往往会夸大宣传甚至给出不切实际的承诺，而对加盟商的资质则完全没有审核，等到加盟商发现实际情况和当初介绍截然不同时，当初接待他的招商经理则早已不见踪影，无从对质。

与此同时，许多会展公司为了吸引尽可能多的加盟总部参展，也对参展企业“只收钱，不审核”，导致参展企业良莠不齐，鱼目混珠，无意间成为了这类圈钱诈骗公司的帮凶。而更多的连锁加盟广告通过电视、报纸和网络传递给了投资者，这些广告宣传充满诱惑，但实际上很可能是在进行诈骗、传销等不法活动。

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即使是那些正规的连锁加盟企业往往也会在浮躁的市场环境中“杀红了眼”，过于追求短期利益而盲目扩张加盟店，导致培训、服务和管理跟不上（有些门店所在城市根本没有加盟总部的驻点，根本无法提供持续服务），最终损害了加盟商和消费者的利益。（www.61k.com］

事实上，“加盟神话”年年上演，有些以喜剧收场，但大部分却是悲剧收场。如果你在进入这个行业前无法识破这些加盟经理不会告诉你的秘密，那最终迎接你的，很可能不是“黄金万斗”，而是“财去人空”。

创业者要摆正心态

当然，除了要识破加盟总部的各种把戏，创业者自身也应在进入这个行业前对其有一个清醒的认知。因为即便在特许经营最发达的美国，特许经营的失败率也高达45%。这是因为可能导致加盟项目失败的因素很多，有的是市场原因造成的，有的是加盟总部造成的，有的则是加盟者自身原因造成的。当加盟店经营遇到困难时，也应该理性分析，不能不分青红皂白一股脑把责任全部推给加盟总部。说到底，做任何生意都存在风险，哪怕加盟经理把创业前景说得再天花乱坠，创业者心里也应该对项目的风险有一定认知。

此外，连锁加盟项目并非适合所有人投资。一般来说，投资者可分为三类，一类是创业者兼投资者，即自己（或和家人朋友一起）直接经营管理门店，并把这一工作当成自己的事业精心打理。一般来说，这种情况下最容易创业成功，但也意味着创业者需要付出更多的时间和精力，要做好吃苦的准备。第二类是纯粹的投资者，投资加盟店后聘请专职员工进行打理，自己则只要求能按期收回成本，获得收益。由于是间接管理，这种模式的投资风险比较高，因为加盟商不可能要求加盟总部提供保姆式的全天候服务，假如投资者工作非常繁忙，有时几周甚至一个月都无法到门店看看，对门店经营管理上出现的问题后知后觉，甚至直接当起了甩手掌柜，坐

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等收钱，那结果等来的很可能是门店的亏损和倒闭。[www.61k.com）第三类是纯粹的投机者，只求短期内获得较高的投资回报，见风使舵，见好就收，这显然与实业投资的基本理念相违背，最后很可能偷鸡不成蚀把米。

总之，连锁加盟是个知识密集型而非资本密集型的产业，需要投资者付出的不只是金钱，还有心力。

挑选加盟项目七步走

确立了连锁加盟创业的志向后，该如何挑选适合自己的加盟项目呢？

首先，选择自己感兴趣和看得懂的项目。兴趣是最好的老师，人的天性就是会不自觉地去吸收自己感兴趣的事物的各方面信息和知识，这就给创业提供了先天优势，同时对于自己喜欢的项目，投资者也容易花更多的时间和精力去打理，创业成功的概率就会大增。当然，加盟项目的技术难度也不宜太高。难度越高，其中的猫腻就越多，培训时间就越长，创业者不可控的因素就越多，比如美发、眼镜等连锁行业，更适合内部员工创业而不是外部人加盟。

第二，在选择了大的行业方向后，就要具体考察该行业的各家加盟总部中，哪家的经营理念和你的想法最契合，哪家的商业模式最经得起市场考验，哪家的产品和服务的创新研发能力最强，哪家的培训辅导最全面、最深入、最有可能给你提供可持续的帮助。

第三，完成了纸面上的考核筛选后，就要实地走访加盟总部，从加盟总部的门面大小可以看出这家公司的资金实力，从加盟总部人员配备可以看出这家公司的规模，比如号称有上百家门店的加盟总部，如果只有七八名员工，那只有两种可能：要不就是该公司撒谎，要不就是总部给门店的辅导十分有限。

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此外，总部接待人员的谈吐、素质、企业文化、部门设置、人员流动率等也都能看出这家公司的管理能力和团队专业化水平。(www.61k.com]在分工高度专业化的今天，即使公司的品牌名气再大，理念再好，如果没有一整套专业化的团队去执行招商、门店选址、装修施工、物流配送、客户服务、日常运营等各个环节工作，最终项目也很难获得可持续的成功。

第四，考察完总部后，还要考察门店。包括直营店和加盟店，除了加盟总部推荐的样板店，最好再去不同地区甚至不同城市的店面看看，异地加盟是否做得好，最能看出加盟总部的人才和管理实力。

第五，考察加盟总部的过往业绩是否优异。尽管“过往的投资业绩不代表将来”，但过往业绩优异的项目总是比过往业绩糟糕或一片空白的项目在将来有更高的成功概率。

第六，考察加盟项目未来的预期投资回报率有多高，但与上述几点相比，预期投资回报率的绝对值并不是最重要的。

最后，在签订加盟合同时，一定要逐字逐条了解透彻再签约，如有疑问最好请教业内人士或法律专家。尽可能把连锁加盟的创业风险降到最低。

相关衔接

挑选加盟项目十大禁区

禁区1：加盟总部必须是注册法人机构而不是自然人，“个体户”操办的加盟项目禁入。

禁区2：特许项目的商标必须是注册商标，才能受法律保护，没有注册商标的加盟项目禁入（特许项目商标必须是“R”而非“TM”，前者指已通过国家商标图审

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核成为注册商标，后者指已提出申请，国家商标局也已下发《受理通知书》，但还不是正式注册商标）。[www.61k.com)

禁区3：加盟总部必须能拿出科学详细的市场调研报告和完整的商业模式，仅仅兜售一个创业概念的加盟项目禁入。

禁区4：加盟总部的直营店数量不足20家的加盟项目禁入。

禁区5：加盟总部的直营店至今没有实现盈利的项目禁入。

禁区6：连锁加盟经理（或主任、专员）保证自己的连锁加盟项目100%赚钱的项目禁入。

禁区7：加盟总部没有固定工作场所，或加盟经理不允许加盟商去总部参观的项目禁入。

禁区8：对想要加盟的投资者的身份、信用和资产状况毫无审核，来者便是客的加盟项目禁入。

禁区9：承诺投资者自己不投资，但只要能介绍亲友加入也能赚钱的加盟项目禁入。

禁区10：过去几年内被爆出过重大负面新闻（如总部与加盟商的纠纷，商品质量存在问题等）的加盟项目禁入。热门品牌加盟机会少

许多对连锁加盟感兴趣的投资者常会光顾各大连锁加盟展会，然而却很少能找到市场上最热门的连锁加盟品牌，因为这些品牌压根不需要做品牌宣传和市场推广。

1.热门品牌加盟机会少

案例：

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白先生一直对某个熟食类连锁加盟品牌感兴趣，自己也是这家店的常客，知道这家店品牌知名度高，市场人气旺，然而他跑了多家特许经营展会，却始终看不到这家店的身影。(www.61k.com)后来白先生经过仔细观察，又看中了一家经营果汁饮品的连锁加盟店，感觉这家店非常有“钱途”，然而同样无法在展会上得知这家公司的加盟途径。 后来经过多方打听，白先生终于联系上了这家连锁加盟总部的加盟经理，这才得知，想要加盟他们这家店的加盟商已经排了很长的队伍了，白先生想要加盟他们恐怕还要等上一段时间了。

分析：

找什么样的项目加盟最不容易被忽悠呢？最简单的答案就是找那些马路边随处可见，顾客经常排长龙的项目肯定没有错。可事实上，目前市场上真正口碑、经营双丰收的“常青树”连锁品牌，一类就是经营者为了便于企业管理而采取完全直营模式，拒绝加盟，以防加盟店带来的各种不必要的麻烦，比如85度C和克莉丝汀饼屋，由于已成功实现上市，口袋里“不差钱”，所以这些企业的经营者可以按照自己的资金实力和人员培养速度按部就班进行发展。另一类知名连锁品牌虽然开放了加盟，但资格审查非常严格，一般的投资者和创业者根本入不了他们法眼，比如肯德基、麦当劳这类百年老店。而更多优秀的门槛较低的新兴连锁加盟品牌，投资者必然对其趋之若鹜，当有新门店加盟计划时，往往是现有加盟商的亲戚朋友能够“近水楼台先得月”，抢在你之前优先获得加盟的机会。这些连锁加盟品牌自然也无需再通过参加展会或举办招商会等形式来进行市场推广了。

当然，如果投资者有机会通过某种内部或公开渠道幸运地获得了这类项目的加盟资格，那么加盟这类项目，一般情况下都要比投资者在展会上签约的加盟项目具有更低的经营风险和更好的市场前景。因为这类经营时间久、市场知晓度和认可度高的商业模式业已成熟，企业管理已经达到专业化水平的连锁品牌，往往具有更强

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的生命力，其规范的操作模式会帮助加盟商化解经营过程中的各种难题。[www.61k.com）少数成熟的连锁加盟品牌还会允许加盟商成立加盟委员会，让加盟商得以在决定公司项目发展的各种问题上提出自己的观点和意见，形成加盟商与加盟总部之间的良性互动。 话说回来，这并不代表投资者倚靠这颗连锁品牌大树就可以高枕无忧，坐等收钱了。因为连锁加盟事业的成功既需要有一个好的加盟总部的扶植，同时也离不开加盟商自身的努力和付出。

点评：

对一家连锁加盟企业来说，最好的广告宣传方式就是开店，最好的市场营销方式也是开店。一家生意兴隆的门店比你对投资者说再多漂亮的话都更管用，更靠谱。反过来说，投资者在选择加盟项目时，最应该看重的也是门店的实际经营状况，这比任何纸面上的数据分析都更直观可信。

创业者总希望能尽可能降低创业成本，但在连锁加盟领域，追求过低的加盟费用很可能到头来反而让你搭上更多的成本，这类项目往往是噱头居多，大家一定要小心，千万别中了招。

2．超低加盟费项目不要碰

案例：

张小姐去年刚刚大学毕业，由于工作难找，张小姐就动起了和同学一起创业的脑筋。然而由于既缺乏经验又缺乏资金，小张很难找到合适的创业项目。偶然的机会，小张看到了一份服装特许经营项目的宣传单，上面写着“零加盟费，三月猛赚100万”、“几个亿的市场在等你”??这个项目让初出茅庐、不谙世事的小张十分心动。她想，这个项目既可以利用加盟总部的品牌、商标、经营管理技术等，就算自己没赚到钱，也能学到不少创业知识和经验，再说自己本身就对服装很感兴趣。

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和该公司加盟经理联系后，张小姐得知，“在项目推广期”，虽然3万元加盟费可以不用支付，但服装的首批进货费用还需要5万元，再深入了解后，张小姐发现如果算上门店租金、装修费等各种费用，自己前期投入要20万元，根本不是零成本创业。［www.61k.com]不过为了实现自己的创业梦，张小姐还是说服父母，拿出20万元给自己创业。可店面开张后，由于门店选址偏僻，品牌市场认知度不高，经营十分惨淡，最终因亏损早早关门。后来张小姐再去了解时才发现，这家公司的产品进货价格在推出零加盟费活动后，均有不同程度的上调。张小姐这才幡然醒悟，原来加盟总部把加盟费转嫁到服装上去了，自己的服装进货成本过高导致售价太高，自然卖不动了。 分析：

对许多创业者来说，前期投入越少，意味着投资风险越低，投资回报时间越短。许多加盟总部正是看中了创业者喜欢“贪便宜”和害怕一下子出太多钱的心态，推出了超低加盟费甚至零加盟费的噱头。然而不管采取何种形式，加盟总部不可能给加盟商打义工，最终还是羊毛出在羊身上。要不就是总部利用加盟商对市场行情不了解的信息劣势，将高于市场价的生产设备、装修材料、服装和食品等商品卖给加盟商，通过差价赚钱；要不就是细水长流，一点点收取管理费/加盟费/辅导费/品牌使用费等各种名目的费用，比如一天收取20元加盟费，如果和加盟总部签订5年的加盟合同，则5年的加盟费就高达36500元。再如加盟时先支付若干元的保证金或权益金，权益金按进货量逐步返还，每进10万元的货返还3000元，返完为止，中间停止经营，权益金不予返还，这等于是变相收取加盟费。更难以识破的是偷偷提高装修费用，外行就更难看出来了。

点评：

天上不会平白无故掉馅饼。就像超低价的旅游团和报价过低的装修公司一样，旅行社和装修公司总能在你和他们签约后想办法让你从其他地方掏钱，连锁加盟也

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是一样的道理。（www.61k.com］毕竟，连锁加盟是一种企业经营发展到高级阶段的经营模式，加盟总部将自身的品牌、经验和管理能力提供给加盟商，加盟商自然应该支付相应的加盟费用，以支持母公司能更好地维护品牌和研发创新。一般来说，摊车式或柜台式的连锁店启动资金可以低至万元左右，而小型连锁店铺若没有10万~20万元投资是很难启动的，较大的店面则需要更高的加盟费，因为店铺租金、装修、专利授权等固定成本是无论如何也省不了的。

许多投资者喜欢追求“高大全”的加盟项目，以为项目越大越安全，殊不知连锁品牌规模过大有时并不是好事。所以，加盟项目进入的时机非常重要，它会使你获得事半功倍的效果。

3．加盟项目并非规模越大越好

案例：

加盟商胡先生去年将他所加盟的某知名经济型连锁快捷酒店告上了法庭，指责对方因违反协议，无序扩张而导致加盟商出现亏损。原来，该加盟总部除了向胡先生收取了品牌使用费、经营管理费等规定项目外，还额外收取合同中没有列明的各种名目费用，加重了加盟商负担。更糟糕的是，当初双方合同中明确写有加盟总部承诺“两公里之内不再开设第二家店”，然而自2009年胡先生加盟该项目后，短短3年时间，他的门店周边1公里范围内就新开了4家新的门店，造成严重的恶性竞争，极大地分流了胡先生门店的客源，最终导致了亏损。事实上，因为门店无度扩张导致经营亏损的情况不只胡先生一家。胡先生表示：“如果不能妥善解决，不排除联合其他加盟商提起集体诉讼的可能。”

分析：

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“向规模要效益”是一句被企业家津津乐道的名言，然而规模和效益之间有时也可能形成背离：即加盟总部一味追求做大规模，抢占市场，跑马圈地，但管理经营人才的培养跟不上门店扩充步伐，导致产品质量和服务的下降，甚至可能因为单方面扩充门店数量而形成门店之间的恶性竞争，最终导致整个品牌形象以及单店利润的急剧下降。(www.61k.com）

虽然在这个日新月异追求速度的快时代，把企业尽快做大是许多经营者梦寐以求的目标，但对加盟商来说，加盟项目的过度扩张常常是盛极而衰的预兆，表面上蒸蒸日上，实际上背后的资金链已处于时刻可能崩断的危险境地。而当现金流遭遇危机时，加盟总部为了维持自身运作又不得不通过违约收取其他各种费用的方式来补血，导致门店利润空间进一步萎缩，最终使得整个连锁项目走上恶性循环的不归路。

尤其要注意的是，当某知名加盟品牌大肆宣扬“已进军全国XX个大中城市”、“恭喜全国门店数量突破XX家” 、“热烈祝贺XX公司成功上市”、“庆祝第二轮风投XXX万注资”等信息时，可能就是拐点信号了。因为无论是上市融资还是风投注资，母公司都必须要在一定时间内通过加速扩张把这些钱用掉，可是管理人才的培养却远远跟不上门店扩张的步伐。好的连锁加盟项目真正缺乏的是“人”而不是“钱”，因为人才的培养无法在短时间内爆发式增长。

点评：

做企业最怕的就是盛极而衰之时，处于终端的消费者已有所感觉（服务和产品开始变差），而企业经营者却不自知，继续盲目乐观地扩充门店。加盟商此时进入，则很可能迎接的是一轮不断下沉的夕阳而非蒸蒸日上的朝阳。所以说加盟商进入的时间点非常重要，从行业经验来说，小于10家门店的加盟项目还处于初创期，项目是否能经得起市场考验还存在较大不确定性，此时进入风险较大；门店规模在

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50~100家之间是一个比较好的介入时机；100家门店规模是个极重要的门槛，当母公司跨上这个台阶时，必须要形成一套比较成熟完整的管理模式，否则在这个基础上继续快速扩张，就很容易遇到人才和管理上的巨大瓶颈。［www.61k.com］

与大城市相比，中小城市的连锁加盟市场还很小，投资者对连锁加盟的认知和风险防范意识也差得多，这就给一些空壳加盟总部提供了可乘之机。所以，那些不敢进入大城市发展的项目其实是很危险的。

4．只在小城镇发展的项目风险高

案例：

曹先生生活在苏北的一个三线城市，一直都有创业当个小老板的梦想。2010年，正巧有一个规模不大的连锁加盟展在当地举行，曹先生前去参观时，被一家美容美发连锁加盟项目吸引了。在该公司加盟专员介绍下，曹先生了解到这家公司是国际知名的美容美发连锁加盟品牌，具有50多年悠久历史，拥有多项美容技术专利，这两年刚刚进入中国市场，正寻求志同道合的加盟商一同发展。为打消曹先生的疑虑，加盟专员还给曹先生看了很多媒体报道和公司近年获得的诸多荣誉证书复印件。曹先生顿时热血沸腾，认定这是一项大有前途的好项目，当场签订了加盟合同，并缴纳了2万元的加盟费。

随后一段时间，这位加盟专员还经常与曹先生联系，帮他一起挑选合适的门店，教他门店的管理和运作方法。然而一个月后，那位加盟专员的电话突然停机了，曹先生按合同上所写的总部地址找过去，也发现本就不大的店面早已是铁将军把门，后来他才意识到这是一场精心策划的骗局，在当地还有好几个人和他一样受骗上当了。

分析：

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由于近年来连锁加盟投资持续升温，导致有些不法商贩通过成立空壳加盟总部来伺机诈骗加盟商钱财，类似新闻时有耳闻。[www.61k.com］然而由于大城市的投资者往往见多识广，见多了类似的情况，投资较为理性，通过空壳公司实施诈骗的难度越来越大。然而三、四线城市和小城镇里同样有许多对连锁加盟投资感兴趣，但对其认知还很不足的投资者，这些人往往容易受骗上当。空壳公司常常会打一枪换一个地方，过一段时间换一个项目（公司），导致受骗者很难追讨损失。

为了能让投资者掏腰包，这些空壳加盟总部往往会编造一个看似很完美的故事。比如为了突出公司身份高贵，特地给公司起个洋名，并冠以“国际”二字，还会编造一段很传奇的公司创业发展史，同时编造很多媒体宣传和荣誉。事实上，内地公司只要在中国香港注册就可以冠以“国际”字样，媒体上发布的广告和软文以及各种名目繁多的荣誉奖励也都是可以花钱买的，甚至自己凭空编造一些媒体报道和所获荣誉也并非难事，毕竟很少有投资者会去查证这些信息的真伪。

点评：

目前中国做得比较规范的连锁加盟企业一般都在大中型城市。如果某加盟项目只在三、四线城市有门店，投资者就要特别当心了。反之，如果一个加盟项目总部在遥远的一线城市，而当地（或邻近大中城市）又没有自己的分部或辅导中心，这类加盟项目最好也不要碰。因为加盟总部为了辅导你这个门店所付出的人力成本太过高昂（交通、餐饮、住宿等费用），结果很有可能是加盟总部只给你提供初期的创业指导和进货配送，却无法给你提供持续的经营辅导。

总之，中小城市加盟商在加盟前最好要亲自前往加盟总部、项目直营店和加盟店进行实地考察，了解该公司是否货真价实，该项目又是否具有足够的市场人气。

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有经验的投资者都知道，“预期投资回报率”仅供参考，不可全信，连锁加盟行业也不例外。（www.61k.com)投资一个项目一定要综合考虑各方面的要素，在此基础上，再进一步做出合理的抉择。

5．“预期投资回报率”不可靠

案例：

2005年，吴先生在详细了解了中国台湾地区某知名连锁餐饮品牌的加盟细则后，决定在上海嵩山路开设一家该品牌的加盟店。加盟合同签署后，吴先生先后将近300万元资金交与该加盟总部，由总部动用资金，为加盟店办理开业的各类证照、手续，并进行店铺的装修和设备采购。按照约定，该餐饮公司受吴先生委托，派员对加盟店运营进行管理。

但开业后，吴先生连续好几个月被公司告知加盟店“在亏本”。这让吴先生很恼火，因为在该公司的加盟项目宣传单上赫然写着“预期年投资回报率25%”，当时接待马先生的加盟经理还说“毛利80%是没有问题的，正常情况下，3年就可以回本了”。后来吴先生仔细查看加盟店账目才发现装修等重大资金使用上账目不清，预算严重超标，而且如不赶紧追加投资，加盟店将难以为继。由于双方协商不成，加盟总部便撤走了该加盟店中的管理团队，关闭了门店，双方进而对簿公堂。 分析：

在购买理财产品时，常会看到宣传资料上用鲜艳的大字写着“预期投资回报率XX%”，但在合同里，却会密密麻麻写着一大堆可能导致预期收益无法达成的情况。因此有经验的投资者知道，预期投资回报率仅供参考，不可全信。

投资连锁加盟项目也一样，要实现加盟总部给出的“预期投资回报率”，需要满足许多主客观因素才能实现。比如宏观上整个行业是否处于快速成长期，微观上

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具体门店的选址是否合理恰当，加盟总部对门店的辅导是否到位，加盟商自己对门店的经营管理又是否尽心尽责，经营期间加盟项目是否被曝出重大负面新闻，门店所在商圈是否出现了道路施工等特殊情况，这些都会影响到门店的经营业绩。(www.61k.com）

然而出于利益考虑，加盟总部在宣传时往往不会针对具体门店不同的经营规模、不同的商圈环境，提供与真实情况更贴切的营收评估模型，而只会选择宣传理想状态下的盈利水平，可这种盈利目标往往只有极少数门店才可能达到，甚至可能在实际操作过程中没有一家门店能达成。

由此可见，“预期投资回报率”虽然是一个很重要的投资参考因素，但投资者决不能把这个数据太当回事，以至于将来实际经营无法达到这一目标时难以承受。毕竟投资连锁加盟需要综合考量各方面因素，假如有两个投资金额和投资项目都很接近的加盟项目，一个预期投资回报率40%，但总部的辅导很不给力，处处需要加盟商劳心劳力；另一个预期投资回报率只有20%，但加盟总部却能给予完善的辅导和帮助，最终究竟哪个投资更容易赚钱呢？答案恐怕是后者。

点评：

当加盟商遇到实际经营情况和加盟总部宣传的预期投资回报相差甚远时，往往很难通过法律途径获得赔偿。因为“预期投资回报率”、“保证收益率”等字眼往往只会出现在加盟总部的宣传材料和工作人员的口头承诺上，并不会写进正式的加盟合同中。这是因为加盟总部比加盟商更清楚，任何投资都有风险，与金融投资相比，实业投资不可控的因素更多，许多导致加盟项目回报欠佳甚至亏损的原因并非加盟总部造成的，因此投资者一定要理性投资连锁加盟项目。

所谓“连锁加盟新模式”的网络特许经营实际上大多是“网络诈骗新模式”， 投资者最好远离这类连锁加盟陷阱，不要被虚幻的暴富前景冲昏了头脑。不然，只能是“竹篮打水一场空”。

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6．网上特许经营陷阱多

案例：

对连锁加盟十分感兴趣的赵先生有一天在网上搜索相关信息时发现了一个网络特许经营的广告：“有很多朋友觉得网络的东西很虚幻，不切实际，可你没有进一步了解又怎么知道是否真实呢？想仅仅投资几百元就能挣到几百万元，你看了会觉得更不切实际，那我想说的是你还不了解几何倍增的原理和能力。（www.61k.com］你不相信也没关系，如果愿意你也可做进一步了解，至少了解不会让你损失什么吧！如想了解就与我联系！”

在加了网上留下的联系人QQ后，网络那头的人又说了：“参与网上连锁经营，可以以小博大。投资680元，只要跟着团队指引的方向一步一步走好，比你打工强得多，这不是梦想，也不是传说，仅仅投资680元就能赚到你想赚到的财富??”尽管赵先生看到这段话后心存疑虑，但还是抱着试试看的心情继续与对方接触，得知这是一家生化技术公司，称其拥有从动物肝、肺、肠中提取肝素钠、软骨素的专利技术，只需680元就可加盟，年利润可达20万元。致富心切的赵先生虽然还不是很相信对方，但抱着试试看的心态，他还是先交了680元加盟费。对方很快寄来了一堆资料，后又催促他再汇3000元的进货费，赵先生留了个心眼，暂时没有汇。没想到3周后，赵先生发现该联系人的QQ头像再也没有亮过，电话也始终打不通，骗取加盟费后就人间蒸发了。

分析：

随着近年来电子商务的爆炸式增长，通过网络进行特许连锁加盟的新模式也应运而生，但这种模式从理论上说已不属于国际连锁企业管理协会所认可的连锁加盟的正规形式（至少要有实体店铺），可以说是打着连锁加盟头衔的全新的销售模式。因为传统连锁加盟模式所谈到的许多概念和模式无法在网络上使用，比如网络上不

克莉丝汀加盟 连锁加盟经理不会告诉你的10个秘密

存在连锁门店选择标准的问题。［www.61k.com]而网络连锁加盟所适用的法律条款也和一般的电子商务不同，目前国家还没有针对这一经营模式的相关法律规定，存在极大的法律风险。

从目前中国实际情况来看，这种模式存在很大的诈骗空间。比如声称只需很少的投资金额（如几百元），经过团队运作，就能在短期内实现财富的百倍增长。比如声称即使身无分文，只要对此感兴趣，就能加盟；再比如声称即使自己不加盟，能介绍亲戚朋友加盟一样能获得收入。这种所谓“网络特许经营模式”漏洞百出，完全经不起理性推敲，往往是一种变相传销。投资者最好远离这类连锁加盟陷阱，一旦受骗，由于对对方信息掌握十分有限，往往也很难讨回损失。

点评：

所谓“加盟连锁新模式”的网络连锁加盟实际上大多是“网络诈骗新模式”，正常人很容易就能发现其中的猫腻，怕就怕急于致富的投资者被所谓超高的投资回报所引诱而失去理智，上当受骗。

当加盟总部给出的进货价比市场价还要高时，投资者就要警惕是否遇到假“特许加盟”真“售卖设备”的骗子了。对此，我们还是要留意对相关信息进行多方比较，以便能够识破其中的破绽。

7.当心假“特许加盟”真“售卖设备”

案例：

2010年，在北京打工的郑小姐上网时偶然发现了一个可以连锁加盟的“换面鞋”项目（鞋面与鞋底可自行拆装，自由搭配的鞋子），她十分喜爱这种鞋子，并认为这种新型鞋子很受年轻女性欢迎，存在很大的市场潜力，当即与该加盟总部取得了联系。

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该项目的加盟经理告诉郑小姐，目前该项目处于市场推广期，可以免除加盟商的加盟费、管理费和培训费，还能按照与成本价相差无几的所谓“加盟价”从公司总部拿货，并且全程享受该公司的指导、培训以及售后服务。（www.61k.com）郑小姐觉得十分满意，但为了确保安全，郑小姐提出希望前往公司总部或生产基地实地参观，加盟经理却以“公司路远不方便”为由婉拒了。

尽管心存一丝疑虑，但赚钱心切的郑小姐还是很快与该公司签订了加盟合同，并准备把5万元加盟费打进公司账号。签完合同后不久，公司告诉她，每双鞋的进货价是99元。这一价格信息让平日里对服饰鞋帽价格敏感度极强的郑小姐产生了疑虑。于是她马上到市场上了解行情，这才发现一模一样的鞋子市场上每双只卖90元。“我的进货价格比人家的售价还要高，这生意还怎么做？怪不得连加盟费都不要了，原来他们就是在向我高价批发鞋子啊！”幡然醒悟的郑小姐立即终结了与该公司的合作。

分析：

目前国内很多加盟项目表面上说是“特许加盟”，实际上这只不过是个美丽的幌子，商家真正的目的是为了高价向加盟商售卖机器、设备、原料等，从中获取利益。

虽然根据我国法律规定，特许经营是指通过签订合同，被特许人将有权使用特许人的商标、商号、经营模式等经营资源，按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费，不包括产品、设备、技术等。然而在实际操作过程中，特许人（加盟总部）往往会以“统一管理”、“统一质量”为由，成为产品、设备、技术、门店装修材料和施工的垄断供应商。然而这些产品和服务的价格往往不会写入加盟合同中，而只会以项目清单的形式呈现给加盟商。一旦事后加

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盟商发现其中猫腻，也很难以此为证据要求退货或撤销加盟合同，所以签订加盟合同前，一定要问清楚各种设备和产品的价格，并有意识地与市场价格进行比较。[www.61k.com］ 点评：

加盟商在选择加盟项目时，最好选择自己喜欢的、有过研究的、对加盟商提供的各项服务和产品的市场价格有一个大致了解的。如果发现相同或相似的机器、设备、产品在市场上的价格要比加盟总部提供的价格低一些，就要好好算算账了；如果价格低很多，就要警惕是否遇到假“特许加盟”真“售卖设备”的骗子了。 不要以为参观了顾客盈门的“样板店”后就可以放心投资了，因为“样板店”有时是加盟总部故意设下的一个套。所以，多去几家加盟店考察对投资者来说是相当重要的，它可以让你了解到许多真实的情况。

8. “样板店”或是“托儿店”

案例：

2009年，苏州人汪小姐在一次特许加盟展上被一家经营商业手模（手印）的连锁加盟项目吸引了，这个项目主要针对婴儿和儿童推出手模和脚模纪念品。刚刚生完孩子的汪小姐顿时对这个项目产生了好感。不过由于该项目在国内还处于发展初期，了解的人并不多，价格也不便宜，汪小姐便想去实体店看看市场人气如何。当天下午3点，接待汪小姐的项目经理很热情地将汪小姐和其他几位对该项目感兴趣的投资者送到了一家所谓的“样板店”参观。

该店面位于苏州市中心繁华路段，汪小姐发现，她在店中逗留的半小时内，先后有不下30组客户进店，其中有10多组客户下了单，这种小众化商品能有如此高的人气，大大出乎汪小姐的意料，也坚定了汪小姐决心投资的想法。

然而当汪小姐自己的店铺开起来后，却发现进店浏览的顾客虽然不少，但真正掏钱

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购买的顾客少之又少，由于门店开在市中心，店面租金很贵，坚持了半年的汪小姐最终只能无奈选择关店。[www.61k.com]

分析：

有些加盟总部为了吸引加盟商，会告知其自己已开出的样板店多么有人气，并免费送有意加盟的客户前去样板店参观。殊不知，这类所谓“加盟样板店”很可能只是为了吸引加盟商而故意开设的“托儿店”，盈门的“顾客”中有很多就是公司员工或雇来撑场面的“托儿”。

不过“托儿”也不可能全天候预备“表演”，为防止加盟考察者“暗访”，有些加盟总部便抱着“舍不得孩子套不着狼”的想法，故意在租金很高、人流很密集的黄金地段开设门店，并且把商品价格压得很低，故意通过不赚钱甚至亏本的方式造成消费者趋之若鹜的景象（常用于奶茶铺等快餐行业），让加盟商误以为这个加盟项目人气很旺。等加盟商上钩后，加盟总部就只顾收取加盟费、管理费，其他事情一概不管了。

为了对付这种情况，投资者除了走访加盟总部主动告知的样板店外，最好再私下随机走访几家其他加盟店。除了可以目测门店客流量外，还能以顾客的身份去体验加盟店的服务和商品，各家门店的服务和产品是否做到了统一标准、无可挑剔，和加盟总部的宣传是否有出入，并且可以通过有技巧地和加盟店工作人员的随意攀谈来获取该加盟项目的真实经营情况。不管是什么连锁加盟项目，直接去门店考察所得到的信息永远比其他任何资料和宣传更加真实可信。

点评：

我国法律规定，企业要进行连锁经营，必须要有20家店面才能吸引别人加盟，并且还必须保有自己的直营店。因此在考察门店时，投资者一定要注意两点，一是

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加盟店和直营店之间的产品和服务是否有明显差别，如果差别明显，则意味着该加盟总部对加盟店的支持和管理较薄弱，加盟后恐怕难以达到直营店的经营绩效；二是该加盟总部的门店数量是否达到了法定数量，如未达到（或宣称达到，实际未达到），便说明该公司并不具备开展连锁加盟的资质。[www.61k.com］

加盟合同作为一种格式合同，常常暗藏着不利于加盟商的条款，所以签约前，投资者一定要擦亮眼睛，把合同条款琢磨透，以免陷入合同陷阱。

9．加盟合同关键条款语焉不详

案例：

去年3月，刘先生根据报纸上的招商广告，与一家婴幼儿用品公司签订了连锁加盟协议。协议规定：刘先生缴纳6000元加盟费，在合同期内每次累计进货量达到10000元，该公司返还给刘先生加盟费1000元，直至加盟费全部返完为止。

刘先生交费后，以加盟的形式开了一家“XX儿童用品专卖店”。但经营了将近一年后，刘先生发现经营情况并不理想，便想终止加盟协议。可当刘先生拿着进货单据找到该公司要求按协议返还约定的部分加盟费时，该公司不仅不返还，反而指责他违约在先。刘先生又仔细看了合同，发现有这么一条“协议签订日起如果乙方（刘先生）连续3个月没有补进货物，则视为违约，甲方有权单方面提前终止协议”。 由于该公司提供的货物销路不好，刘先生发现自己最近确实连续3个月没有再补进货物。当刘先生提出合同是该公司事先制订的格式合同，有失公平时，该公司却拿出了协议中的确认事项条款，该条款明确写着：“甲、乙双方都一致同意并理解以下确认事项：本合同所有条款是经双方充分协商并共同确认的内容，并非任何一方制定的格式条款。”这下刘先生彻底明白了，自己陷入了对方设置的连环套。但合同白纸黑字摆在那里，就算打官司也赢不了，只能自认倒霉。

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分析：

由于连锁加盟的经营业态比较复杂，加盟商和加盟总部之间可能会存在这样那样的矛盾，一旦双方矛盾激化，最终只能通过司法途径解决。（www.61k.com)此时，双方签订的加盟合同就成了最重要的证据。

然而从历来法院判决书看，加盟商与加盟总部的官司中，加盟商最终能胜诉的不到两成，最重要的原因就是加盟总部所做的不实宣传并没有写进合同，或者加盟商在签约前并没有逐条阅读并理解加盟合同的各项条款，导致加盟商无法状告企业违约。

利用格式合同的漏洞来规避自身责任，加重对方义务是许多不规范的加盟总部常用的伎俩。比如加盟者违约时的惩罚条款规定得十分详细，自身违约时的惩罚却只字不提或语焉不详。又如加盟者最关心的预期投资回报率和许多加盟经理的口头承诺一般也不会写入合同中。再如加盟总部应该为加盟商提供的辅导和服务，往往也写得十分简略，且定性不定量，容易引起歧义，进而产生矛盾。有些格式合同条款的规定甚至是违法的，然而大多数加盟商对相关法律不甚了解，加上急于想要创业致富，不知不觉间便签下了“上当契约”，导致今后经营不善，矛盾丛生时维权无门，只能哑巴吃黄连。

点评：

在签订加盟合同时，加盟商千万不要轻信和盲从，特别是对方提供的格式合同，必须逐字逐条了解透彻再签约，如有不解之处，应当场与加盟总部进行沟通，表述不清的地方需要及时修正，有条件的应到有关部门进行合同仲裁或找业内人士和法律专家帮助对合同条款进行修订，以免陷入合同陷阱。

“投资一月收回成本”，“投资一年包赚百万元”，“投资5年回报1000%”??

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当投资者听到这种近乎疯狂的宣传时，多半是遇到大忽悠了，因为世界上从没有平白无故天上掉馅饼的美事。（www.61k.com）

“投资一月收回成本”，“投资一年包赚百万元”，“投资5年回报1000%”??当投资者听到这种近乎疯狂的宣传时，多半是遇到大忽悠了，因为世界上从没有平白无故天上掉馅饼的美事。

10. 过高的投资回报率多是忽悠

案例：

祁先生在电视上看到了某牛肉面连锁加盟项目的招商信息。广告中宣称，在二线城市开一家200平方米的牛肉面加盟店，一次性投资金额只需要50万元，每年房租80万元，但每年的营业额经过评估测算可以达到500万元以上，净利润也可高达200万元。也就是说，初期投资只需要不到一年就能回本了。对比当下的银行存款，投资回报率相差甚远，而股票、黄金等波动大，投资风险高，相比之下，连锁加盟显然是更好的投资选择。

听了这样的宣传，祁先生有些动心了，但转而一想，世界上真有这么容易赚钱的好事吗？于是祁先生便上网仔细搜索有关这家公司的各种信息，这才发现，虽然这家公司的品牌包装和网络宣传也十分到位，但在一些论坛上却能看到许多加盟商抱怨受骗上当的帖子。祁先生大叹了一口气，心想幸好自己没有一时冲动，掏钱投资这类不靠谱的加盟项目。

分析：

有些加盟总部为了吸引投资者，通过展会和其他广告形式大肆宣传，大吹特吹加盟该项目只需很短的时间（如1个月或者3个月）就能收回全部投资。然而投资者真正加盟后却发现，加盟总部所说的投资成本只是进货等直接成本甚至仅是加盟

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费，不包含管理费、门店租押金、营运周转金等各种间接成本，投资者实际需要支付的各种费用远不止签合同时所说的金额。［www.61k.com]而许多加盟总部事先说得花好稻好的承诺也无法兑现，结果很可能做了两三年后仍未收回成本。

毕竟，连锁加盟是一种实业投资，从投资到产生效益需要一个经营的过程，不比股票、期货可以在很短的时间内实现100%以上的投资回报。如果加盟总部声称其收益率远高于行业平均水平，投资者就需要格外警惕了，因为这种承诺很可能只是令你浮想翩翩的空头支票，到头来只是竹篮打水一场空。

事实上，短期内获得过高的投资回报率对加盟项目来说可能并非好事，因为过高的投资回报率往往不可持续，却会使经营者盲目乐观而疯狂扩张，导致资金链紧张、商品品质下降等问题的出现。如果真的把连锁项目看成是一项长期事业，不会太在意短期的投资回报，比如这些年增长势头很旺的全家便利店，在中国内地7年开到300家门店才刚刚实现盈亏平衡，但这种细水长流的经营模式却给全家的可持续发展奠定了良好的基础。

点评：

任何一个连锁加盟项目都有一个发展壮大的过程，不可能一夜吃成胖子，这就需要连锁加盟的投资者有足够的耐心去经营自己的加盟事业。

一般来说，连锁加盟投资的回本期往往与前期投资的金额呈正比。比如流动式摊贩的前期投资只是一个几千元的小摊车，因此很可能只需要几个月就能回本，但一个前期投资10万~20万元的快餐铺则正常情况下需要2~3年才能收回成本，而那些诸如经营钻石、燕窝、人参等前期投入较大、销售节奏较慢的连锁店则可能需要更长的投资回收期。

三 : 告诉你一个秘密

告诉你一个秘密

“呼......呼......”你一定认为是我睡觉打呼噜的声音吧？no，告诉你，这是我的一个秘密。[www.61k.com］

“今天，可能大家已经猜到了，今天练习跳绳。”体育老师面无表情地说完，同学们没有办法的站在线上开始跳。“开始！”绳子“呼呼”地就在我耳边响起。唉，我就是体育不行呀！虽然我脑子转得快，但是四肢极不发达。才想到这儿，“停！”一声响就把我叫回去了，一看计数器，哎，才145下，还没达标呢。就在这时我下定决心要悄悄地在家练习跳绳，于是我给自己定出要求：每天都要练习跳绳20分钟。

开始呀，我可是不行，体力不支。但每当我想放弃的时候，有一个声音告诉我：“如果你体育不过关就考不上重点初中，就会让所有关心你的人失望呀！”这声音让我又开始“呼呼”的摇绳。后来，我每天都这样练，感到越来越轻松了，跳的个数也越来越多了。有一次体育课上，老师又叫我们跳绳，“呼呼”声又在我耳边响起，这时的我显得很轻松，也不知跳了多少下时老师叫停了，我慢慢地把手抬起，生怕这几天白费了，可这成绩出乎我的预料，你猜多少下，161下！老师也夸我进步大，我心里别提有多高兴了，我知道，我没有让关心我的人失望。

我今天的成绩和我每天在家悄悄练习的秘密是分不开的至少我忘不了这个秘密。

告诉你一个秘密

每个人都有自己的秘密，秘密有大有小，有功有私，与大家一样，我也不例外，我的心里也有一个秘密，关于两个人的秘密

事情是这样的：在二年级上学期的时候，我与丁贝贝是同桌，丁贝贝虽然学习成绩一般，可她非常可爱，人很好，我们相处愉快。直到有一天，我们的感情出现了瑕疵。

有一次，我上体育课回来后，发现放在书包里的一百多元的订书费不翼而飞了。刹那间，一股恐惧和担忧的心情涌满全身，我开始漫无边际地在纸上写着，画着，突然，铅笔被划断了，我便喊道：“贝贝，借我一下你的卷笔刀。”丁贝贝随口答道：“嗯，在我书包里，自己拿吧”。于是我在丁贝贝的书包里找起来，就在这时，一百二十元前从她的书包里掉了出来。我看到钱那一刻立即想到我丢失的钱，所以有些伤感起来。可是当我捡起地上那卷钱的时候，却发现百元钞上明明写的是我的姓名，那一刻我惊讶万分：“贝贝家境不错，不至于偷我的钱吧……”我正矛盾地张惶失措时，这时贝贝赶过来，她看到我手里握着的那卷写着我姓名的钱，立即也呆在那，随后用非常细微的声音向我道歉，之后就趴在桌子上哭起来。我不知如何是好，我只得把钱收起来，然后拍拍贝贝的肩膀，对贝贝耳朵轻轻地说：“贝贝，我不怪你，我想你有你的原因，但是希望你下不为例，我们仍然是好朋友。”

这件事一直埋在我心里，没有告诉老师，没有告诉同学，没有告诉家长。我想友谊是最珍贵的，因为我们依然是好朋友。

告诉你一个秘密

天空

其实是个课堂。

老师是太阳和月亮，

白天，

太阳上岗；

晚上，

月亮最忙；

老师先教星星飞翔，

再教云朵变幻形状，

啊，调皮的流星悄悄溜出课堂，

月亮急得眼泪汪汪。

我多么希望，

云朵变成霓裳，

披在消瘦的月亮身上。

星星选出一个班长，

和老师一起管理课堂；

像我们一样，

都健康生活，快乐成长；

成绩天天向上。

告诉你一个秘密

重庆大帝学校四年级 杜婵玲

指导老师 李俊淑

大家好，我叫杜婵玲，是个名副其实的大馋猫。在我的脑海中，有许多关于偷吃的秘密，然而在这好多秘密中，只有这个秘密，我不敢告诉严厉的老妈。

那天上午，老妈买回了六个猕猴桃，准备等出差的老爸当天晚上回来了一起吃。

为了防止我偷吃，老妈特地把猕猴桃藏了起来。

哼！就算她藏了起来，我也找得到。

于是，我一边冷眼看老妈藏猕猴桃，一边装模作样地读起书来。待老妈上班后，我在家里开始了翻箱倒柜。没多久功夫，我就在衣柜里找到了老妈藏着的猕猴桃。我拿出一个，仔细瞧瞧，咦，软软的，皮上还有些小绒毛呢！这就是猕猴桃？不管三七二十一，先吃了再说。我正准备往下咬，突然，我停住了：“老妈回来发现了怎么办？”我灵机一动，赶忙拿来一根吸管，插进猕猴桃里，一吸，就“吃”到了猕猴桃，嗯，酸酸的，甜甜的，挺好吃。就这样，我一口气吸掉了3个猕猴桃。别以为我会将吸掉“内涵”的猕猴桃抛弃，我才不会那么傻呢。我是将它们的外壳轻轻地抚平，然后小心翼翼地把它们放回原处。

晚上，老爸老妈回来了，老妈高兴地到衣柜里去取猕猴桃。当老妈取猕猴桃时，发现有三个猕猴桃变成了空壳，便问我：“是不是你偷吃了？”“不是我，可能是老鼠吧！”“老鼠？”老妈半信半疑，开始找老鼠。我呢？却一溜烟跑了。

朋友，听了这件事，你觉得我该不该向老妈坦白呢？

告诉你一个秘密

告诉你们一个秘密

小时候我一直留着的是短头发，整天风风火火，就像个男孩子。

今年我十一岁了，我长大了。我突然又有一个念头了。我小时候剪短头发，很可爱，我现在长大了变样了，剪一个短发会是什么样子的呢？换个发型.换个样子.换个心情。“妈妈，我想去剪一个蘑菇一样的头发可以吗？”我恳求妈妈。妈妈左思右想说：“好吧，不过剪丑了，可不要说我不劝你。”“好，不说你，不说你。”我怀着激动的心情回到老家。一回家就跟爷爷说：“我想剪头发妈妈同意了。”“那明天去吧”爷爷回答。第二天，一大早我就把爷爷叫起床，爷爷说：“中午十二点再去，现在太早了。”我又等呀等。十二点整。我大叫：“爷爷，爷爷，十二点了，我们走吧。”一路上，我都恨不得马上飞过去。

到理发店了，我风一般的冲向理发店的大门，门被我推开了。我迫不及待的坐到椅子上，叔叔说：“小朋友，先洗头吧。”我快步躺下，叔叔给我洗了一遍又一遍。“什么时候才是个头呀，洗了这长时间了。”“马上，马上。”于是，我坐到了理发椅子上，叔叔开始剪了，我睁着大大的眼睛，眼睁睁的看着叔叔一刀下去，忐忑不安的一刀。“咔嚓”我长了多年的头发，一眨眼的功夫没了。

过了一会儿头发剪好了。“呀，好难看呀。”看着镜子里的自己，我好伤心呀。我听到旁边等待的人都说：“这个头发可以，特别酷。”这让我多少找回了一些感觉。信心满满打开大门，面对现实。妈妈看见我说：“恭喜你，成为我们家第一个小蘑菇。”我的脸马上变红了，心想：唉，你们就别再取笑我了。我已经不适应这发型。我已经长大了。

剪回了童年的发型，却找不到了童年的可爱。因为我已经长大了，成熟了。我已有了自己的个性，但童年的美好却永远在我心中。

在我的记忆中有许多开心的事情，比如说：帮妈妈干家务活，帮妈妈拿东西，但今天我得到了一个属于我自己的快乐。

在我很小的时候，我一直都很想买一架玩具直升飞机，可爸爸说我年龄太小，今年我十岁了，爸爸终于答应给我买遥控飞机了。放寒假了，这可是我梦寐以求的心愿啊！下午，阳光明媚，我早已安奈不住心中的那份急切，催着爸爸妈妈来到了玩具店，一进店门，我就迫不及待的问售货员阿姨遥控飞机在哪？阿姨把我带了过去，我一眼就瞄中了一架蓝色的飞机，它的机身非常精致，机身上面有两个螺旋桨，机架全是不锈钢做的，我喜欢极了，这就是我做梦都想要的遥控飞机，我认定它就是我的了。

吃完晚饭，我已把心爱的飞机充足了电，便和爸妈来到了体育场，体育场中间有一块特别大的草坪，灯光也比较的亮。我小心翼翼的拿出遥控直身飞机，按说明书上的步骤一步一步进行，我先打开遥控电源，再把无线电接好，然后开始飞行，可飞机却飞不起来，试了好几次也飞不起来。我有仔细的看了一遍说明书，终于知道了原因，由于遥空器上有一个红灯不停的再闪，若这个红灯不闪，飞机就能飞起来了。我调整好了红灯，飞机起飞了，飞机在半空中左摇右晃的“咔嚓”一下重重的摔在了草坪上，还好草坪试软的，第二次起飞了，我非常小心的掌控着遥控飞机，不让它再次受到重击落在地面，可越是担心的事还是发生了，还好飞机是不锈钢的，第三次.第四次......我越来越熟练，飞机在天空中就犹如一只小鸟在天空中自由飞翔。

肖佳杰时时自在后面跟这我，异常羡慕，我非常自豪，因为我有一架心爱的遥控飞机。

告诉你一个秘密

记得去年过年时，我们去大姨家拜年。因为农村没有什么好玩的，我便想和大姨玩一玩。

开始，我拿了一些稻米，一路上撒着，想把鸡引过来。没想到，还真有一只IQ值是“0”的小鸡过来了。吃完了稻米，小鸡还想往前去吃，结果被我设下的“天罗地网”给套住了脖子。“捉到了！！！”我心里暗暗地高兴。

下一步开始了。我把捉到的小鸡放在车棚里的角落里，用稻草盖上，再用大石头压好。万事俱备，我便去吃午饭了。

饭后，大姨开始给鸡喂食了。喂着喂着，大姨突然叫道：“啊！我家的一只小鸡不见了！你们谁看见了？”我暗暗地高兴，心想：“好戏就要上演了。

大姨找来找去，也没找到，说：“你们也帮忙找一下！谁找到了给谁10元钱。”

“10元钱，肯定是我的了！哈哈哈哈……”我高兴地想着，便过去到车棚里拿鸡了。

我找了一个周围没人的时候把鸡拿了出来。“哎呀！鸡冠怎么成白的了！？难道……难道……难道鸡死了！不会吧！？”我心里一惊，把手一松，鸡摔在地上，竟然没有叫声！我更慌了：“怎么办！？”有了，我把他埋进了土坑里。

我来到大姨家，心情很繁重，忐忑不安向不向大姨说呢？到了最后，我还是没有和大姨说。

我已经把我心中的秘密毫无保留地告诉了你，不知道你有什么想法，请告诉我好吗？

四 : 回魂夜，亡母从地狱回来告诉女儿一个秘密

特别提示：本文在网上有广泛转载，原始出处不详，原文标题为《鬼节说鬼（三）：回魂夜》，本博主在云中凤师兄博客看到而转载，原文链接：

回魂夜，亡母告诉女儿的秘密！

作者 佚名

2009年冬，外地某居士来电咨询助印善书一事。她是在看过我们助印的《地狱游记》之后想参与助印。因我们每次助印的善书不同，当时刚刚助印了《修道指南》，还没有再次印《地狱游记》的打算。当她听说我家里还有其他宗教书籍和善书时，特意登门前来观阅。

此女士姓周，四十岁左右年纪。据她讲，她本人刚刚信仰佛教不久，助印善书是想了却她的一个心愿，她要以刚刚过世的母亲的名义来助印，以减轻她母亲的罪业。她母亲的故事可谓稀奇，听完她母亲的故事，觉得足以教化当代不孝之人。

她的母亲是在2009年中秋期间因病过世。说起她母亲的病因，令人痛心，是她的弟媳，也就是她母亲的儿媳，一次在吵架中竟然将她母亲气死。她的弟媳非常不孝敬公婆，与婆婆吵架是家常便饭。对早年得半身不遂的公公更是不予照顾、理睬。在她婆婆去世后，儿媳竟然没有体现出悔意，作为姐姐，她也痛骂了这个不孝的弟媳。

在母亲过世的第七天半夜，她正在独自一人拿着母亲的照片发呆，她回忆母亲在世时对她的疼爱。这时，她竟然听到母亲呼叫她的小名。她立刻清醒了许多，突然她的母亲竟然出现在她面前。不过她母亲的样子却把她吓坏了，她母亲穿着走时的衣裳，但是身上却套着枷锁。表情十分痛苦，她撞着胆子问，妈，是你吗？她母亲叫着她的小名说，“小x(她的小名），今天是回魂夜，我来看看你。我过世后在望乡台看到你十分伤心，每天流泪，我也十分心疼。今天经狱官批准，牛（头）马（面）将军带我回家看看你。”

她急忙问：“妈，您说的什么望乡台和牛马将军我听不懂呀？”她母亲回答：“望乡台就是人死后通过地府特设之处观看家属之情况，也是通过此处表达对阳间家属的思念。牛马将军是地狱的狱卒，也就类似于阳间的警察，他们现在在门外等候呢。我一会就被他们带回地狱要受到刑罚了。”

“妈妈，您为何说要被带到地狱受到刑罚。”

“咳，小x，死后我才知道自己的罪过有多大呀。你看到我是因何而死了吗？是那个不孝的东西（指弟媳）把我气死的。这也是我的报应呀。我年轻之时也不孝敬你的奶奶。你爷爷死的早，你奶奶跟着你爸和我过。你奶奶稍有不顺我的心意，我便责骂。后来，你奶奶每天见了我就像老鼠见了猫，大气都不敢喘。我还经常得意，觉得自己是一家之主，说一不二。有件事你不知道呀，你奶奶最后得病的原因就是我把她气病的，谁知，这次得病她却没有出院就走了。她是被我气的呀。那天我走之前看到牛头马面来锁我，我大声叫喊，你们却说我出现幻觉，结果我的灵魂被带走了。到了地狱才知道自己的罪有多么的重。原来，不孝敬父母、公婆的罪过如此的重呀！”

“妈妈，您说奶奶竟然是让您气的住院，然后过世。。。（此时出现一个小插曲，她的爱人从屋里出来）他爱人说：“你在和谁说话？”“是妈妈呀！妈妈回来了。”“在哪里，我怎么没（www.61k.com］看见，你最近伤心太多，出现幻觉了吧？”“不是，今天是回魂夜，妈妈回家的日子，我在和妈妈说话呢，你看她不就站在那里吗！”“什么也没有呀？”“妈妈，他怎么说没看见你呀？”

“小x，他是看不到我的，孩子，你的命也苦呀，你父亲的罪业也连累了你呀，找个这样的老公，你老公也是不善之人呀！”这时，他老公拉她回房，她就是不走，突然他老公妈呀一声大喊有鬼，跑回自己的屋子里了。“妈妈，她这是怎么了？”她妈妈对着门外说:“谢谢你们牛马将军，让我把话说完”。“你老公被牛马将军吓跑了，现在躲在被褥里哆嗦呢，他不会出来打扰我们说话了。”

“妈妈，你不是被他们用锁链锁来的吗？他们为何要帮您和我？”

“咳，这是他们的责任，我今天把自己不孝的故事说出来，你日后告诫世人，让人们清楚不孝的罪过有多么的大，希望在世之不孝之人要悔改呀！否则就像我一样将来受到严厉惩罚呀。将来我恐怕要受油锅之刑了。”

“什么，炸油锅吗？我虽常听老人说起，难道这不是传说？”

“孩子，哪有那么多传说呀，恶人们不相信因果，是怕自己将来受到惩罚，所以他们打击地狱、因果之说，这不过是这些恶人自欺欺人的行为罢了。”“今天过后你和你弟弟去找个公墓吧，你爸爸也在世不会长久了。”

“妈妈，您为何说我爸爸也在世不久呀？”

“咳，他的罪过也不轻呀。当年我责骂婆婆时他不但不阻拦、痛骂甚至责打我，反而由着我任性胡来，最多是两面做好人劝劝了事，他也是大不孝呀。若当初我在责骂你奶奶时他痛打我一顿，甚至因我的不孝提出和我离婚，那么我势必以后不敢逞凶，鬼神也会敬佩他。都是因为他的纵容呀。地狱的狱官最瞧不起这类‘妻管严’，对这类不孝子惩罚非常重。他几年前的中风导致半身不遂就是对他的惩罚，他活着得不到儿子、儿媳的孝敬，死后还要受到惩罚呀。”

“太恐怖了，不对呀，妈妈您在世时除了不孝敬奶奶外也做过好事呀，比如去年汶川大地震时您不是也捐了500元吗？您也不算是恶人呀，为何还要受到惩罚？”

“孩子，你哪里知道。人们一些善举看似善功但是却难抵不孝之大罪呀。你想想看，对待父母不孝的人会是真善人吗？再说，我去年捐款非是真心，对于地震中的遇难者也无多大悲痛，捐钱是不想让我的老姐妹说我抠门，哪知，我内心的想法在地狱都有记录，狱官说我一生善功很少，很多都是小善、假善，所以难以抵消不孝之大罪呀！”

“妈妈，我怎样做才能给你减轻罪过呀？我去寺庙给您做个超度吧，听说做超度可以把死亡之亲属超上天堂。”

“若做超度者都可以把过世亲人超上天堂的话，那么恶人也没有约束了，死后拿出钱来让自己的子孙为他做超度去天堂好了，天上会有恶人吗？孩子，哪有那么便宜的事呀？子孙为过世亲人做超度是孝心的体现，借助超度法会的力量减少过世亲人的罪业而已。你为我做超度当然是好事，我不阻拦，但是最好你再去寺庙、道观以我的名义助印一些经书、善书，还有，你多多去放生，这样我在地狱的痛苦会减少很多。还有，判官说你与佛教有缘，经历今天之事后，你以后多去亲近寺庙。将来你虔诚修道我自会减少痛苦，你的功德若圆满我还会借光，到那时我才真正的去往天堂快乐了。”

“小x，时间快到了，牛马将军催促我了，我要走了。”“妈妈，我为何看不到牛马将军呀？”

“哎呀傻孩子，你可千万别看到他们，他们是地狱凶神，专门惩治恶人的，坏人作恶死后就会看到他们的。”

“好了，妈妈，我一定按照您的吩咐做，您安心的去吧。”周女士经历此事后立刻将与母亲的对话记录下来，希望将自己的事传播出去来警示那些不孝敬父母和公婆之人。她和我说，她的丈夫在经历那天之事后听说她要为母亲做超度和做善事，主动拿出一些钱来给她去做。咳，我想起了那句话：“人们为何总是不见棺材不流泪？”

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