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外贸实习报告范文-外贸商务工作实习报告范文

发布时间:2017-12-08 所属栏目:工作报告

一 : 外贸商务工作实习报告范文

发布时间:2017-04-18

从6月20日到6月30日我们单证班最为国商院的试点班级,参加了为期两周的外贸商务实训,在次中间最为我收获了很多,在我看来,所有参加了实训的同学都是收获颇丰,班级的整个学习气氛达到了高潮,下课的时候都在埋头苦干自己的事情,上课的时候同学们互相帮助,出现了问题一起解决,这位我们这批即将走向工作工作岗位的人来说十分重要。

细细的来说,我们的专业技能得到了很大的提高,从刚进实训时的生疏,到最后的熟练,尽管我们 做的还是不很完美,但是经过了这个实训的锻炼我们学到了很多。

实训是枯燥的,每天面对着商务事情,一会填这个一会填那个,刚开始的时候还很有热情,当过了两三天,那种无谓的萧条,笼罩在我们当中,但是我们挺了过来了,实训圆满完成,回想其中的酸甜苦辣,我们自己最清楚。酸,是我们在一个单子就差最后一部就完成时的功亏一篑;甜,是我们顺利完成一项任务后的振臂一挥;苦,是我们看着同寝室的他班同学收拾行囊回家的酸酸楚楚;辣,是我们同学之间讨论问题的激动慷慨。

实训是严肃的,实训的每一步骤来不得半点马虎,如果你错了一部,面对的是往后的步骤无法操作,如果在真正的工作中,就是对于自己公司的经济财产损失。事情的发展总是有规律可循的,但事物也是在不断变化当中的,面对这个,我们要做到有的放矢,既要遵循事物发展的客观规律,又要充分认识到事物的不断变化,这样我饿们做任何事情才能立于不败之地。

实训又是欢乐的,同学们在一起的时间会越来越少,让我们的大学在校学习时间结束的节点放在这次实训之中,在我看来这其中寓意着很多,走到一起就是缘分,分开后想想以前的事和人,自己会有怎样的感觉呢。这次实训之中,我们看到,以前两年基本没有怎么说话的两个人,成了相谈甚欢的伙伴,因为他们有共同的目标,就是顺利完成实训,为以后走上工作岗位奠定充实的基矗

说实话,我以后的工作岗位我不会选择单证,但是我会选择外贸物流,因为我喜欢,。放眼望去,现在时下外贸事业已经悄然成为整个中国行业之中佼佼者。这其中的原因很多,有资源的原因,有现实的原因,也有我们中国自身的原因。外贸行业之所以在中国发展的如此之好,这是我们中国人的机遇,也是我们面对着地挑战,敢于挑战,抓住机遇,这是现时代的我们应该做的,如果这份报告能给我们下一届的学弟学妹们看到,我会在此告诉他们,好好学习专业知识,因为这是你以后的基础和源泉。所有的实务都是依照专业的知识来做的,一定要做好原始知识的积累。

回想整个实训时间的自己的表现,可以“前紧中松后又紧”来形容。一开始的时间自己刚刚配及这个实训系统,充满着好奇新鲜感,自己把自己看得很紧,与生俱来的那种不服输的感觉促使着我一直走在班级完成的最前面。随着时间的增加,那种刚来的新鲜感渐渐淡去,随之而来的事烦躁与自夸,自己对自己似乎放松了些,这在事后感觉是如此不应该.似乎老师发现了这个时候我的有些不好的状态,她什么也没说,就瞪了我一下,对于老师眼神很留意的我似乎准备收敛自己的”病态“表现,随之而来就是和以前一样的状态,好好的做好好地学

实习报告

从6月20日到6月30日我们单证班最为国商院的试点班级,参加了为期两周的外贸商务实训,在次中间最为我收获了很多,在我看来,所有参加了实训的同学都是收获颇丰,班级的整个学习气氛达到了高潮,下课的时候都在埋头苦干自己的事情,上课的时候同学们互相帮助,出现了问题一起解决,这位我们这批即将走向工作工作岗位的人来说十分重要。

细细的来说,我们的专业技能得到了很大的提高,从刚进实训时的生疏,到最后的熟练,尽管我们 做的还是不很完美,但是经过了这个实训的锻炼我们学到了很多。

实训是枯燥的,每天面对着商务事情,一会填这个一会填那个,刚开始的时候还很有热情,当过了两三天,那种无谓的萧条,笼罩在我们当中,但是我们挺了过来了,实训圆满完成,回想其中的酸甜苦辣,我们自己最清楚。酸,是我们在一个单子就差最后一部就完成时的功亏一篑;甜,是我们顺利完成一项任务后的振臂一挥;苦,是我们看着同寝室的他班同学收拾行囊回家的酸酸楚楚;辣,是我们同学之间讨论问题的激动慷慨。

实训是严肃的,实训的每一步骤来不得半点马虎,如果你错了一部,面对的是往后的步骤无法操作,如果在真正的工作中,就是对于自己公司的经济财产损失。事情的发展总是有规律可循的,但事物也是在不断变化当中的,面对这个,我们要做到有的放矢,既要遵循事物发展的客观规律,又要充分认识到事物的不断变化,这样我饿们做任何事情才能立于不败之地。

实训又是欢乐的,同学们在一起的时间会越来越少,让我们的大学在校学习时间结束的节点放在这次实训之中,在我看来这其中寓意着很多,走到一起就是缘分,分开后想想以前的事和人,自己会有怎样的感觉呢。这次实训之中,我们看到,以前两年基本没有怎么说话的两个人,成了相谈甚欢的伙伴,因为他们有共同的目标,就是顺利完成实训,为以后走上工作岗位奠定充实的基矗

说实话,我以后的工作岗位我不会选择单证,但是我会选择外贸物流,因为我喜欢,。放眼望去,现在时下外贸事业已经悄然成为整个中国行业之中佼佼者。这其中的原因很多,有资源的原因,有现实的原因,也有我们中国自身的原因。外贸行业之所以在中国发展的如此之好,这是我们中国人的机遇,也是我们面对着地挑战,敢于挑战,抓住机遇,这是现时代的我们应该做的,如果这份报告能给我们下一届的学弟学妹们看到,我会在此告诉他们,好好学习专业知识,因为这是你以后的基础和源泉。所有的实务都是依照专业的知识来做的,一定要做好原始知识的积累。

回想整个实训时间的自己的表现,可以“前紧中松后又紧”来形容。一开始的时间自己刚刚配及这个实训系统,充满着好奇新鲜感,自己把自己看得很紧,与生俱来的那种不服输的感觉促使着我一直走在班级完成的最前面。随着时间的增加,那种刚来的新鲜感渐渐淡去,随之而来的事烦躁与自夸,自己对自己似乎放松了些,这在事后感觉是如此不应该.似乎老师发现了这个时候我的有些不好的状态,她什么也没说,就瞪了我一下,对于老师眼神很留意的我似乎准备收敛自己的”病态“表现,随之而来就是和以前一样的状态,好好的做好好地学。

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二 : 毕业实习报告:外贸实习报告范文

毕业实习报告

实习报告题目 关于在万通网络公司开展外贸业务的实习报告

学生姓名 xxx

专 业 应用英语

学 号 051051xxx

系 别 英语系

班 级 051051x

指导教师 xxx

职 称 xxx

泉州光电信息职业学院教务处制

2008年 4 月 12 日

关于在万通网络公司开展外贸业务的实习报告

一,实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

本人于2月18日起,在万通网络公司的外贸部门实习.本次实习的目的,在于熟练的掌握进出口贸易的操作流程,及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作,为今后的工作打下良好的基础.万通网络公司创立于2006年,为个体私营企业,到目前仅有十多名员工.该公司专门从事网站建设,网站推广,并实行网络对外贸易—其主要为:鞋服出口.业务涉与国家有美国,加拿大,英格兰,意大利,阿根廷,巴西和伊郎.本着"创业,树人,精品,诚信"的经营理念,与"以质树威,誉满全球"的宗旨,与国内,外客户诚挚地合作,并在互利互惠的基础上建立良好的贸易关系,以富有竞争力的价格,做好国际贸易.

(二)实习岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事,具体职责如下:

1,及时安排好打样.入库前应仔细审核样品,必须拍照存入电脑档案.

2,严格把握"核价单",精确地报出美金销售价格.一般情况下,核价单是由计划部提供的.业务员在向计划部门索取核价单时,应拿到Excel的电子格式,而不是纸张打印件.拿到计划部提供的核价单后,业务员应逐字逐行进行审核,检查是否有任何可能的差错.特别要有能力看出明显的错误,如发现,应立即通知计划部,要求计划部立即改正错误. 当遇到计划部未能及时提供核价单,客户又要马上提供报价时,业务员应立即动手,收集相应的核价单数据,自己制作出准确的核价单.

3,积极主动与客户保持联系,促使客户及早下订单.样品寄给客户之后,应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品,确认客户样品收到后,应立即发信给客户,非常客气地询问客户对样品的评价,询问客户是否有下订单的可能.

4,做到 "分析—反馈—沟通","建议"和"守诺"的 沟通心态及目标:将客户每个询价变成订单.即使这次沟通没有接到订单,也要让客户在下次有类似的产品询价时,第一时间想到你或你的公司. 分析—反馈—沟通 在收到客户信函和询价时,第一件事就是认真阅读,然后进行分析;主要分析客户的意向是什么,客户需求什么及客户希望得到哪些方面的信息.

5,始终牢固树立"订单就是命令"的企业理念.客户下订单后,业务员应在第一时间整理出中文订单,并立即下发到有关部门.客户下订单后,业务员应立即放下手头其它并非万分要紧的事情,全身心投入到对客户订单的分析,围绕"货号-原料-颜色搭配-做法"四个要素,与打样时的最后确认样核对(必要时要再次与打样间沟通),如有客户交待不清的,应立即发电子邮件与客户书面确认.客户确认后,立即打印出中文订单并下发.从收到客户原始订单到中文订单下发,整个过程的时间,能半小时解决的,坚决不能用1小时解决,能1小时解决的,坚决不能用2小时解决,以此类推.整个过程,最长不能超过48个小时.如果期间业务员正好轮到休息,则无条件调休.如客户原始订单有交待不清,业务员发电子邮件后,客户在上班时间的4个小时内没有回复的,此时业务员应立即做两件事:第一,打电话给客户,催促客户尽快书面回复;第二,口头汇报外贸部经理,讲明情况,如外贸部经理提出新的建议的,立即按经理的要求去做.在中文订单的右下角,业务员应手工亲笔签下自己的姓名,而不能在电脑中打印出自己的姓名.手工亲笔签名,表明业务员已对订单的内容已经彻底审核,已经没有任何丝毫的差错,也表明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任.

二,实习内容及过程

带着从学校学的那一点外贸知识,我的实习工作就开始了,至今已有2个多月,心得体会如下:

外贸业务员应具备的基本能力第一步:作为业务人员的心理素质——记住该记住的,忘记该忘记的.改变能改变的,接受不能改变的.因为一个业务人员从熟悉产品到积累固定的客户都是需要一个过程的,不能因为暂时的瓶颈而望而却步.也就是说需要一段时间,外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利.我们应记住,任何事都没有对与错,它是一种经历;人生也只是一种经历.所以要怎么样去做,尽管大胆地去做吧!

第二步:做到正规,注重细节 为什么要正规和注重细节 对外贸易与其他的贸易不同,因为地理,文化背景等方面的不同,它需要操作人员使用一套已经被广泛接受并沿用的系统.它就是我们在书本上学习到的那些知识和规范.从沟通的细节中客户会看到你的工作态度,工作是否严谨及是否可以信任. 如何正规和注重细节 从业务人员来说,所有与客户有接触的文件都必须符合国际惯例.它们都有其固定的格式和规范. 所以尽量使用正规的商务信函,正规的合同格式,正规的样品发票等文件. 在实际操作中从以下几方面做到:

1. 对客户的回复使用正规商务信函格式.

2. 在每一封信函中正确使用签名格式

3. 努力提高英语写作水平.使用正确,简洁的语言.

4. 使用常用的字体及字号.公司如有规定,使用公司规定的字体,字号及颜色. 5. 不使用非正规缩写.如:asap. 6. 规范使用英文大小写.不使用全部大写,以方便客户阅读 7. 尊重客户,使用礼貌用语.勿出现商务忌讳用语或太粗俗语言.

第三步:熟悉产品 一个连产品都不熟悉的业务人员,能将产品推销给客户吗 会赢得客户的信任吗 从以下方面来熟悉产品:

1.多到生产车间和样品制作部去,或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进行比较.一方面可以了解生产工艺,另一方面可以全面了解产品相关知识.

2. 如果你是接手以前业务人员手上的工作,整理以前与客户沟通过的信函,会让你了解许多有关产品方面的知识.

3. 不懂一定要问.因为客户既然敢下订单,说明他对产品还是有一定了解的,甚至说非常了解.而你要做的就是比他更专业,因为你要卖你的产品给他.把客户当傻瓜是最不明智之举.

4. 如果还有其他业务人员,创造机会让你们成为朋友.如果他愿意帮你,你可以省很多时间和精力.

5. 做个有心人.将在日常订单跟进过程中的产品相关知识整理成文档并默记在心中. 公司产品知识见皮革文具及皮革制品参数标准.

第四步:对手头的信函进行统计及汇总,并将其几类:

1. 建立业务关系函件 这样的信函主要内容是介绍公司的情况,表达建立业务关系的意向及客户经营范围. 回复方式:感谢客户对公司的关注,简单介绍公司的服务,体现公司实力,引导客户尝试公司提供的服务.

2. 产品大类的询价函件 此类信函客户意向比较明显—他需要什么类别的产品,作途是什么等.这时,有针对性的推荐一些产品给客户并配合客户了解更全面的产品.主要以体现企业在这些产品上及服务上的专业为中心. 因为要推荐产品,所以必不可少的会涉及到产品图片.什么样的产品图片是最合适的呢

1) 产品图片规格(单个产品):大小(以最长的一边算)不要超过24CM, 分辨率72-100 DPI为合适.这时图片大小在200K以内为好. 这样产品图片即清晰,体积也不大.通过电子邮箱发送也很方便. 如果多个产品在一个图片上,大小以不超过24CM为好,分辨率为100DPI为合适.图片大小在400K左右. 这里就涉及到一些简单图片处理的知识了.在PHOTOSHOP的入门教程上有介绍.到网上搜索或到书店买本书来学习一下.

2) 单个邮件大小不要超过800K.最好在600K以内.这样方便客户接收邮件.如果超出800K,则可以分多封信函进行发送.

3) 产品图片必须给客户直接印象并让客户清楚了解产品所有细节.我们产品必须有产品合起及打开时的图片.如有增加配件需单独附上.在报价中不包括的配件,最好单独附图片.

4) 业务人员使用的产品图片必须清楚,能真实反映产品颜色,结构,配件等款式不可缺少的因素.所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄.正片拍摄费用也不贵,正片分两种:#120和#135. 一般以120为主,个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在成本控制方面较为划算.#120:50元/张, #135:30元/张.大约值,具体请与拍摄公司确认.

3. 单个或几个产品款式的询价. 这样的产品询价针对性比较强,客户已经将目标锁定到了具体的产品上.这时,第一步是满足客户的第一需求—得到报价;然后才是体现公司实力和服务的专业.当然以上所有的回复方式都是针对新客户.对于老客户就不用说太多,以实际服务质量及产品质量来说话. 这里还提及一点:做个正式的报价单.报价单属企业文件的一种,也属于VIS中的一部分.越正规越好.国外客户习惯使用EXCEL文档,也可以将其做成PDF文档发送给客户.报价单文件名称方面也有进究.最能好包括产品名称,型号,数量,报价日期或客户编号.这样方面双方以后进行查找及核对. 可将询价产品细分为两种:

1). ODM:即公司自行开发的产品 如果产品款式不多,可以在报价的时候附产品图片,这样方面客户通过信函直接进行比较,审核.报价需要详细,包括:价格,产品说明/描述,包装资料,样品时间,样品费用,大货. 如有商标,也需要注明相关细节. 如果款式太多,可以不提供产品图片.而只提供报价.报价以表格的形式,即只提供价格而没有详细细节.待客户选择具体的款式后,再提供详细的报价.

2). OEM:即客户来款式报价. 这些款式可能是客户直接开发的,也可能是竞争对手开发的.它代表了客户需求的一种意向. 对于此类询价,除作详细的报价单外,还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门,作为公司开发产品的借鉴. 分析:客户是否有价值. 公司投入广告就象撒网一样,拉上岸的除了鱼还有树枝,垃圾等.所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值.公司需要对这些资源进行过滤后,为真正的客户提供服务.一个公司拥有有限的资源,它只能服务一些客户并令他们满意,不可能服务所有客户并令他们满意. 如何来辨别客户的价值呢 可以从以下方面进行判断:

a. 客户国别是否在贵公司主打市场范围内

b. 客户联系方式是否符合正规公司条件:公司名称,地址,电话,传真,电子信箱,网站这些资料是否完整.电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱(yahoo. gmail, hotmail, aol.com等)的客户,一般是很小的公司.对于这些客户不要放过多的精力和时间去进行跟进.根据以往的经验,所有免费的邮箱会在使用1年以后失效.

4. 通过样品收费的方式过滤一部分无诚意合作的公司.2004年以前,几乎有一半的贸易公司都不接受样品费用.到2005年,接受样品费用的公司也越来越多.而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还.一般情况下收取样品费用,是对于新客户来说.而样品费用这个过滤网,也会为企业在开发大客户时成为障碍.因为绝大多数大公司是不同意支付样品费用的.这就看企业在开发客户时的取向了.这只是一个过滤网,可以对感觉比较有价值的客户采用灵活的调整.如公司订单比较缺乏时,可以通过免费样品争取到一些客户,这也是企业竞争的一个方面.制度与灵活的拿捏平衡也是很关键的. 经过多次与客户的沟通及长时间的统计,但我想念肯定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来.这些技巧就要大家来补充了. 反馈与沟通 在订单跟进过程中,业务人员需养成即时反馈及沟通的习惯.客户发出的信息都能得到你的反馈,这样可以让客户放心.如果能让客户也养成这样的习惯,那也会减轻业务人员的工作量. 沟通,不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段.这里要说的沟通是确认订单前所有的细节.细节要分成两个部分.一,业务人员方面的:即业务人员可以根据产品方面及跟单方面的知识来确认的细节.二,客户方面的:即需要客户确认的细节.这两方面的把握也是体现业务人员跟单能力的重要因素. 建议:站在客户的角度,给出你的建议. 销售最理想的高度是:顾问式的销售.站在客户的角度来考虑问题,提出你自己的建议来帮助客户.同时也帮助了你自己.从产品来说,你要比客户更了解产品,所以您的建议会比客户的想法更适合于项目中的产品. 你的合理建议让客户感觉到你的专业,也感觉到你的尽职.这样还让客户给你多一份信任.这种信任关系在业务开展中是非常重要的.它会让你的客户忠诚度提高一个层次. 但合理的建议是建立在对产品的充分了解和丰富的跟单经验上的.这两个因素都是在业务开展过程中慢慢积累起来的.它也是一把双刃剑,用得好事半功倍,用不好会显得更不专业. 守诺,它是业务开展的基础,也是为人处事之道.除了业务人员必须守诺,还要让公司最高领导人守诺.而为了遵守承诺,最好的办法就是少做承诺,在给客户承诺之前, 先去确认一个满足承诺的条件是否可行.而一旦做了承诺,就一定要做到.如果做不到,就要诚心地向客户道歉,不要去辩解或推卸责任.只需向客户说:这是我的错.然后想办法来弥补.

五:一定的单证操作能力.有这么个说法,要做好业务必先做好单证.对于单证的熟悉有助与你更好的衔接各个环节.

三,实习收获与体会

经过在外贸部一段时间的实习,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂,要间接.值得庆幸的是在两个多月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识.经过这些天的实习,也初步熟悉了进出口业务的实际操作.更重要的是,这是我踏入社会的第一步,虽然刚刚实习了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多欠缺,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力,年少的我们,还应该更加努力.这六十多十天的时间,给了我一次成长的机会,让我受益匪浅.

四,致谢

值此实习报告完成之际,首先要感谢我的导师XXX老师,感谢她对我的指导与建议;感谢万通网络公司为我提供的实习机会;还有同事们对我的帮助.

五,指导教师评语(

(注:此处留出3至4行空白)

六,评阅人意见

(注:指导教师评语和评阅人意见要单独占一页)

特别提示:1毕业生就业回执表中的"单位证明"处除盖章外应有单位领导的签字: 或"情况属实"等证明某学生在此单位实习.

2 毕业生实习鉴定表中的"实习单位意见"一定要有评语,签字和盖章.

三 : 大学生外贸业务实习报告范文

时间过的飞快,为期一个月的实习结束了,在这段时间里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活,一个人在新的环境里,应付新的人际关系,本来就是挺辛苦的事,再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏,这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来,相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心,也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。
实习,顾名思义,在实践中学习。在经过一段时间的学习之后,或者说当学习告一段落的时候,我们需要了解,自己的所学需要或应当如何应用在实践之中,因为任何知识都源于实践,归于实践,所以,要将所学付诸实践,来检验所学。然而,我们当然不希望实习仅止于此,那就太狭隘了。
(实习单位简介)
我的实习,其实是工作。在这两个月中,有太多太多的感触,一时竟不知道从何说起。在此次实习中,我感悟颇多:
(1)坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员,算是与专业对口工作的不二选择了,而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习,对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作,我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多,但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接,通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里,公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助,而我也虚心向他们请教学习,在理论运用于实践的同时,也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言,不仅要掌握够硬的专业知识,而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好,就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺利进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习,掌握外贸专业术语基础。
(3)要有坚持不懈的精神
作为在校生,我们不管到哪家公司,一开始都不会给我们布置过多的工作任务,一般都是先让我们熟悉公司的工作环境,在这段时间里很多人会觉得很无聊,没事可做,便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持,不能轻易放弃。
再者,在外工作不比在家里或者学校,做的不好挨批是正常的事,承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题,如果是自己的失误,一定要改正错误,吸取经验,争取不再犯;如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴,领导有比我们更大的压力,他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会,要学着“宰相肚里能撑船”,成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作,刚开始的几天觉得工作无聊,再加上想家的情绪“作祟”,真的有过放弃的念头,但是转念一想,我已经把行李带过来了,绝不能就这样回去,不能做一个逃兵,于是我坚持下来了,一个月,两个月……通过了这段时间的磨练,再加上四年远离家乡的大学生活,我的独立性越来越强。我相信,以后不管走到哪里,我能很快地适应新的环境,这对于我自身是一项难能可贵的技能。
(4)要虚心学习,不耻下问
在工作过程中,我们肯定会碰到很多的问题,有很多是我们所不懂的,不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时,我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候,工作中第一次做错了不要紧,重要的是知错能改。如此循序渐进,一定能够得到实质上的提高。
(5)要确立明确的目标,并端正自己的态度
平时,我们不管做什么事,都要明确自己的目标,到公司工作以后,要知道自己能否胜任这份工作,关键是看你自己对待工作的态度,态度对了,即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此,要树立正确的目标,在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做,多听别人怎样说,多想自己应该怎样做,然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习,我还发现自己专业知识中很多的不足,并为今后的学习指明了方向,同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中,我每次填单总是填不完整,抱着“反正不是真正的贸易,做错也没关系”的态度,时常不认真对待单据,经过这次的训练,我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作,我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习,加强对业务知识的熟练掌握程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。
在实际操作中,我深刻体会到,国际贸易的中间环节多,涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程,并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量和包装方面我还应该掌握商品学科的知识;在商品的价格方面,我还应该学习价格学、国际金融及货币银行学的内容;在国际货物运输、保险方面,我还应该去看看有关运输学、保险学科的书籍;在争议、违约、索赔、不可抗力方面,我就应该去了解有关法律的知识。为了适应国际贸易发展的需要,我还应多看看如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等内容,这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和经常使用,并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。我必须学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事,在贸易做法上加速同国际市场接轨。

大学生外贸业务实习报告范文_国际贸易实习报告

经过这次实习,我不仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识,更重要的是,这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间,但是也让我看到了自己的很多不足,让我深知出身社会,还需要很多学校里学不到的能力,年少的我们,还应该更加努力,尽快学会在社会上独立,敢于参加与社会竞争,敢于承受社会压力,使自己能够在社会上快速成长。这段时间给了我一次成长的机会,让我受益匪浅。总的来说,作为一个快要毕业的大学生,无论是在今后的工作或是生活中,这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

四 : 外国语学校实习报告范文

从今年年后到五月份,前后实习了两个半月,这一路走来,收获不小。许是出于人的考验,正应了校长 的一句话:“好好用用这年轻人,别让他一刻的闲着”,这样一来,也让自己拥有更多的锻炼与展示的平台。

这期间,个人主要参与了学校的五份工作。其一、实习 初一语文的教学;其二、实习班主任的管理;其三、直接参与高一生管的工作;其四、担任市辩论赛高中队的指导老师之一;其五、协助年段安全保卫及学校后勤工作。

两个半月下来,尽管有过疲乏有过彷徨,但总体是充实而饱满的。

一些感想与总结,大致如下:

1、人应该要明白因果律的始终如一,应该要 知道世界终究是守恒。生命无时不在这其中运作。明白这点,人不仅不会有纠结与苦痛,更重要的是,做人做事都可以淡定从容、富足长命。这耐守地坚韧,其力量 可以无坚不摧。实习期前,不免有人把你当做廉价劳动力,但是这又何妨?不免有人对一个随便找个大叔就能当的生管老师毫无敬意,但那又何妨?看足长远,立足 现在。如果踏踏实实,不计较眼前得失和利益,时间久了,反而会赢得好赞誉,获得长久未来。外国语学校实习报告范文

2、作为老师,有两个最基本的品质。其一,是爱心。爱心 是一切教育的基础,出于爱的驱动,辅之以智慧的指引,这让教育变得厚重,富有人性而温暖,在这个缺乏爱的社会,尤为重要。其二,是耐心。我们所面对的,是 亟待启蒙的青少年,一方面不可避免地受到成长规律的制约,不可在成果上心急;另一方面,有难免遇到屡教不改的学生,这需要我们付出足够的耐心去引导和启 蒙,力主用心用行动,待人以诚,恩威并施,言传身教,潜移默化,毕其功于一役是不可能的。

3、实习期间,贵在诚恳,贵在好学,贵在勤奋。我们就是 当学徒的,学习实战经验是为目的,即便指导老师水平有限,即便不少老师陋习不少,但是依旧是前辈,有经验,有可学习之处。因而切不可有排斥与高傲的自负心 理。实习期间,感觉自己在参与工作的时候,是最没有思想的时候,似乎一个傻子般地埋头拉车。但是,我相信,这是踏实诚恳勤快的表现。少提出质疑,多参与实 践,补上大学学期的实践课。

4、以上三个指导思想我以为很重要,再此之下的思想、行为,都八九不离十了。比如,工作的负责、备课的用心、处世的谦 逊、待人之诚恳、教育之方法、自学之严肃等问题,再细而言之,辩论队怎么训练、高一寄宿生如何管理、班主任的工作如何协调、语文课如何上的精彩,等等,这 些多可以通过态度的端正与切实的行动而迎刃而解。

当然,这期间并不是没有遗憾,也不是自己就真的倾注所有心力了,我很明确自己还是不时给自己放假,忙里偷 闲放纵几回,多有不如人愿己愿之处。总的来说,经验、学识、技能不求于实习期间就能获得多少,但求走上社会第一步能够走得稳健、豪迈。这许是对自己要求不 高所致吧。外国语学校实习报告范文

最后,感谢建阳外国语学校,感谢指导老师们,感谢一起实习的兄弟兼朋友木子文武及诸位仁兄。

五 : 外贸实习报告范文

时间流逝,我的实习将要结束,最先,我抱着学习和锻炼的精神来到这里,实习充实了我的学习生活,我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习,我感触颇多,得到许多新的认识,对许多问题多了深一层次的思考。经过两个多月的实习,使我对工作,生活都有了一个全新的体验。以后就是社会上的一份子了,责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习,我在公司主要工作是熟悉外贸流程以及做业务,对一些新客户的发展和老客户的维护。首先我介绍一下我在公司所要做的事情:

1. 客户询盘:一般在客户下订单之前,都会有相关的order inquiry给我们业务部,做一些细节上的了解。

2. 报价:我们业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,并做好performa invoice 给客户做正式报价。

3. 得到订单:经过洽谈,收到客户正式的订单purchase order。

4. 下生产订单:得到客人的订单确认后,把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单,安排生产计划。

5. 业务审批:业务部收到订单后,首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。

6. 下达生产通知:业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产: 如果是t/t付款的客户,要确认定金已经到账。 如果是西联付款的客户,要先确定付款是否已经到达本地的西联。

7. 验货 : 在工厂把货物生产好,并发货到公司之后, 要对所定货物进行查验,是否能用,质量是否过关,这些是必须要进行验证的,是基本原则,因为要想稳定客户资源,这一部分就一定要做好的。

8. 制备基本文件。工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件。

9. 发货:通知货代来公司收货。并且把所以必备的单据叫给货代。

10. 确认收货:在发货后要通知客户已发货,并且一个星期左右要询问客户是否收到货物。

选择进入公司自然少不了要办公,办公相对来说是比较程序化和正式化的。首先,要遵守的就是时间,准时上下班,对于在大学比较自由的我们来说要锻炼“坐”功。我们每天都是坐在电脑前面,一坐就是好几个小时。其次,要适应办公的氛围,基本上办公的时候还是很严肃的,在紧张的工作重要懂得调节。第三,就涉及到现代办公工具的使用,复印,打印,传真没有想象的容易。对于我们外贸业务员还要能够通过电话和邮件中跟外国客户沟通好。熟悉 sales confirmation,commercial invoice 等各种单据是基本的。通过对商务文件的翻译发现也没有想象的难,只要将中文意思能够用简单的文字表达清楚就行。

信念,坚持到底是获得成功的最主要条件。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间我都主动在电话里以及网上和客户打招呼问好,后来慢慢的我的客户都会开始主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,这样就增进了我与客户之间的交谈及友谊,让客户对我有个好的印象,对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。

本文标题:外贸实习报告范文-外贸商务工作实习报告范文
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