一 : 书慧：淘宝搜索排名经验谈（一）

　　淘宝开店为什么赔钱?

　　1、赔在压货资金上;

　　2、就是赔在直通车等付费推广上。

　　为什么会在直通车上赔钱，是因为店铺优化，更具体的说，是淘宝搜索排名没有优化好，没法通过淘宝搜索，带来大量免费的优质流量，只能全部依靠直通车等付费推广。

　　但实际上，淘宝排名你优化不好，直通车你也是做不好的，因为直通车实际上是玩的是收费版的淘宝搜索。

　　昨晚和2钻淘宝卖家聊天，说自己店铺直通车每天花费很高。今天直通车花费是420多，就卖了1个包包(95元)，相当于赔了340元(难道包是0成本?)。开直通车每天都得陪钱，已经赔了1万多了，但是直通车不做，一天只有10来个ip，近似于0了。

　　然后，我说，你淘宝排名优化没做好。这个淘宝卖家说，该做的排名优化都做了，上架时间也都是流量高峰期，宝贝标题也优化了……成交量、收藏量、浏览量、好评率等等，说的头头是道。

　　听到这儿，感觉他不是不喜欢通过学习提升自己，而是学习了太多无关紧要、甚至错误的、网上大量的免费学习资源。其实很多的习惯于网络免费资源的人，经常是走了太多的弯路，才发现：免费不便宜，便宜不免费!

　　想做好淘宝排名，那你是否发自内心地问过自己，是否存在以下三个问题?

　　1、是否清楚淘宝排名因素到底有哪些?

　　2、是否能准确理解淘宝排名各项因素的含义?

　　3、是否清楚淘宝排名各项因素的权重比例?

　　通过和我的分销商、学员等淘宝卖家的接触，发现：

　　1、90%以上的淘宝卖家，对上面第一个问题，不清楚，或者仅仅知道部分;

　　2、99%以上的淘宝卖家，对第二个问题，各项因素的真实含义理解偏差，甚至理解错误;

　　3、99.9%以上的淘宝卖家，对第三个问题，没有任何认识，抓不住优化的重点。

　　试想：在对淘宝排名算法模型认识模糊的情况下，去盲目优化自己的淘宝店铺，能有好的效果么?

　　结果往往是，反复摸索，反复折腾，却徒劳无功。反复摸索的同时，浪费精力的同时，浪费了大量宝贵的时间，错失了赚钱的机会，错失了大量的商机。

　　应部分学员的提议，接下来，会在淘宝排名研究网，通过一系列文章，对淘宝排名因素及优化要点进行阐述。

　　特别提醒#1： 书慧的淘宝排名系列文章之《书慧：淘宝搜索排名经验谈(二)》，将在12月30日，发布于淘宝排名研究网，敬请关注。

　　特别提醒#2： 《淘宝排名揭秘》课程开班，时间：2011年1月8日(元月八号)。名额有限，请立即关注详情：

二 : 淘宝客搜索新规一出 淘客站长更需坚持

　　5月14日淘宝网发布了一条新规则，对于返利网站和淘宝客站长来说可谓晴天霹雳。淘宝新规规定淘宝客应用和工具将禁止提供淘宝商品搜索服务。淘宝客应用和工具包括淘宝客网站，淘宝客工具，xTao合作网站等应用标签，违规应用一经发现将视违规严重程度予以处罚,而该规则将于6月1日起实行。这一规定一出，意味着最近很火爆的返利网站和淘宝客网站将无法在站内调用淘宝网搜索服务，网站用户只能浏览返利网站和淘宝客网站信息后，跳转至淘宝网进行搜索，再返回网站完成消费行为。

　　我们都知道，返利网站和其他的一些淘宝客网站通过调用淘宝网搜索向用户展示淘宝商家店铺的返现和优惠信息。以此获得更多的佣金。特别是返利类网站，通过搜索让返现信息更多直接呈现给用户，是返利网站盈利的主要渠道。淘宝新规一出，返利网站等淘客网站将无法调用搜索，一定程度上对于用户确实有一定影响。据一位经营女装频道(淘宝网女装 http://www.jianxintex.com)的淘宝客网站的站长表示，此前淘宝客曾对推广名称、域名等作出限制，规范淘宝客行业。一批淘宝客网站被迫改名或者换域名来适应淘宝新规。虽然某种程度对淘客站长有一定冲击，但规范了淘宝客推广行为，也防止了一些作弊行为的滋生。此次淘宝客禁用搜索，对返利网站影响最大，而对于淘宝客站长来说，虽然影响巨大，但淘宝搜索毕竟意味着巨大的广告收入且关乎到用户体验，淘宝网进行限制也是早晚之事。他还表示现在已经开始做单品推广了(跑步机www.ywlainuo.com)，这样就可以避免类似的事件了。自己的淘宝客网站经营了有几年时间，也经历了很多风雨，对于那些苦于禁用搜索服务的淘客类站长，他建议网站做好用户体验和推广，即便无法直接调用搜索，也并没有太大的影响。

　　对于淘宝客禁用淘宝网搜索，返利网站和淘宝客网站反应不一。对于返利网站，短期内确实有巨大的影响，也很难找到解除禁用淘宝搜索服务的方法。而对于大多数淘宝客站长来说，一淘网的出现以及淘宝客近年来规则的不断完善，以往的一些作弊行为，和单一依赖搜索盈利已经不再是淘宝客网站的主要经营模式。对于淘宝客类网站来说，无论是从吸引用户获取排名的角度，还是适应淘宝客推广规则的角度来看，做好用户体验，在推广上下工夫才生正途。而淘宝客禁用搜索，并没有禁用淘宝客网站链接到特定关键字的搜索结果、显示商品详情、显示商品列表等功能，淘宝客网站还是有多种渠道可以向用户展示淘宝店铺商品信息。而且跳转淘宝网搜索可以获得更全面更权威的搜索结果，给用户带来更好的搜索体验，提升网站的用户体验增加用户黏性。

　　确实，淘宝网禁用淘宝客调用搜索，对于返利网站的发展蒙上一层阴影，也一定程度上打击了淘宝客网站的创业激情。未来也很可能继推出自己的比价搜索网站后推出返利网站。但淘宝客并非没有了发展潜力，禁用搜索给淘宝客站长指明了一条优化用户体验的发展之路，淘客站长更需要坚持下去，做好优化推广，随时关注淘宝客的规则变更。

           淘宝客交流

三 : 书慧：谁来操盘2012淘宝搜索规则？（一）

　　本文很长，没做好准备，请不要开始阅读，一目十行的扫读，会误解书慧。

　　2011年2月，我写了一篇《书慧：不懂排名优化将死路一条》，在网上被铺天盖地转载。

　　时隔1年，淘宝官方公布：过去的2011年，淘宝搜索流量比2010年提升50%，而类目流量仅持平。也就是说，用淘宝搜索的买家越来越多，需要淘宝搜索的卖家也越来越多。

　　看到上述数据，敏锐的你作何感想?

　　如果说你错过了8年前的网站seo行业，那么你是否还将继续错过淘宝SEO，这个千载难逢的机会?

　　今天就系统化深入分析，淘宝搜索的过去、现在和未来!

　　淘宝搜索排名，一般就指的是针对宝贝的淘宝搜索结果排序。默认的宝贝搜索结果排序有两种：所有宝贝和人气。(下文摘自于书慧淘宝教研室基础教程第七节的部分内容)

　　相对于人气宝贝排序，所有宝贝排序的算法设计，从最大程度上保证了商家的公平性。因此，所有宝贝排名规则，基本上也是可以对用户透明化的。

　　首先我们来看所有宝贝算法设计需要考虑的几个问题：

　　一、淘宝搜索相关性问题

　　最起初淘宝搜索结果主要是按照剩余时间排序，这就导致很多时候，搜索结果并不符合买家搜索意图。既然搜索结果不是买家想要的，就谈不上成交，也有违客户体验度。

　　为了让搜索结果展示的宝贝，符合买家搜索意图，于是就引入了相关性的设计。这里面包括了类目属性、置信度、文本相关性(标题、属性、sku等)。关于相关性问题的详细解答，请参考《书慧：淘宝搜索之相关性解析(视频)》

　　二、淘宝规则需要最大程度保障公平性

　　不管淘宝有多少内幕，所有宝贝排名规则的导向性，是值得肯定的!

　　这里提到的公平，指的是买家、卖家、淘宝三方的综合利益最大化。

　　那么我们来逐步分析，从技术层面，是如何实现三方利益最大化的。

　　1、买家利益：

　　最快捷找到最想要的宝贝。那么买家想要的宝贝具备哪些特征?

　　书慧答：有成交记录的，评价好的(动态评分+好评率)宝贝，宝贝所在店铺为“三好店铺”的(店铺权重)。把符合这些条件的宝贝排名靠前，就算是搜索符合买家利益了。

　　(淘宝内部材料原文：提高点击转换率(CTR)和成交转换率(金额、笔数)、缩短用户购物路径、改善用户体验。减少重复商品率、增加商品丰富性。)

　　2、卖家利益：

　　自己的宝贝在搜索结果中排名靠前，以获取更多流量。

　　淘宝各卖家宝贝同质化越来越严重，同一关键词对应的相关宝贝数量太多，除去“不良宝贝”，其他宝贝到底谁排前谁排后，公平性如何保障?

　　书慧答：既然符合买家意图的宝贝太多，那大家就轮流排名靠前，于是就有了剩余时间的概念。淘宝网上所有宝贝从上架时刻开始，经过7天/14天的周期后，自动下架，然后自动上架(2010年以前，到期自动下架后需手动上架)。离自动下架时间(剩余时间)越少的宝贝，就优先排名靠前。

　　2009年前的淘宝所有宝贝排名规则确实是这样。

　　当大量卖家了解到这一排名规则后，就大量发布重复的宝贝，同一个商品发布几十个宝贝链接，上架时间错开。这就就可以确保无论何时，无论何地，自己店铺都有快要下架的宝贝，确保搜索结果首页都有自己店铺的宝贝。

　　大量重复的宝贝，严重影响买家的购物体验，也极大浪费了淘宝服务器资源。搜索量流量的80%长期被20%卖家独占，公平性也无从谈起。

　　所以“以剩余时间作为排名主要因素”的规则，就需要改革!

　　于是2009年年底：店铺导航信用评价页面，发生了变化：

　　1、动态评分的显示方式更加醒目;

　　2、信用积分显示方式由列表变成了现在的下拉菜单。相信开店时间长的朋友，应该清楚这些历史变化。

　　当时直觉告诉我，机会来了。于是09低就开始非常重视动态评分和好评率提高。店铺月销售额10多万时，也才3个钻，直到4个钻了，好评率依然100%。去年年底被一个“产品很好”的中评破了处。

　　2010年7月，“阿基米德”上线，导致淘宝卖家3次围攻淘宝总部。而我的店铺销量突然翻了近3倍，有代销商说自己店铺销量翻了5倍。

　　其实在2010年4月20日前后几天，店铺成交量就异常高，当时刚好是赶上换仓库，订单反而很多，导致很多订单，需要分开由两个仓库分别发货，很是麻烦，印象非常深刻(去年8月从淘宝内部也证实了4月份那次是阿基米德测试)。

　　有人说，书慧老师你会算卦? 其实推理这些变化，只需要“适当的环境敏感度+ 一定逻辑推理”即可。

　　那么我们回到正题，到底怎么对“以剩余时间为主的排名规则”进行改革呢?

　　答复：除了剩余时间、橱窗推荐外，同时加大好评率、动态评分DSR(宝贝相符程度、服务态度、发货速度)、退款(退款率、退款纠纷率、退款速度)的权重。影响排名的还有很多其他次要的因素，比如旺旺在线时间、拍发时间差等，甚至旺旺响应时间等都曾作为重要指标，但发现大卖家意见较大，就调整了一下。

　　同时“降权”的概念越来越有“影响力”，以对付重复铺货、SKU作弊等10类违规。当然降权作弊等严格来说，应该归类到相关性里面的第二个因素。淘宝搜索10类违规，请参考《书慧：史上最全淘宝搜索作弊手法警示》

　　以上的这些改革，就是“阿基米德”的目标：即满足买家利益，又保证了卖家的相对公平性。

　　3、淘宝利益

　　淘宝的利益是什么?

　　大家可能会说，赚钱!作为一家企业，要运作，要养活员工，赚钱是肯定的。

　　即使2011年商城新规，让马云名誉扫地，但马云也绝对不会短视到唯利是图。

　　让淘宝越来越强大，是淘宝的目标，具体分解下来，就是如何提高淘宝成交量?如何留住和发展更多买家?如何让更多商家入驻淘宝?

　　从淘宝搜索相关部门了解到，淘宝部门考核有一个重要指标，那就是淘宝整网交易额。

　　如何提高整网交易额?

　　最简单的最直接的方式，就是让强者更强，因为帮助一个强者成功的成本，远远低于帮助一个弱者。有句话说：把水从0度烧到100度，和从90度烧到100度，哪个更容易?

　　无疑是让店铺历史记录好，销量高的人气宝贝排名靠前，就能提升整网交易量!

　　为什么?

　　从整体上来讲，销量高的宝贝，市场认可度相对就高，更受大众喜欢，所以成交转化率相对就高。

　　但把销量高的宝贝排名靠前，让强者更强，不利于新宝贝明星的产生，也不利于新商家入驻运营。

　　所以“整网交易量”和“新款宝贝和商家入驻活跃度”之间就需要有个度来平衡。

　　怎么调和这一矛盾呢?

　　干脆另起炉灶，为“整网交易量”单独设立一个新规则，于是“人气排序”就诞生了!

　　那么下面总结一下所有宝贝排名规则：

　　1、根据买家搜索关键词，依次为：与该关键词搜索意图最符合的类目、第二符合类目、第三符合类目....分别从高到低赋予权重值(类目相关性)。这样不同类目下宝贝的大致排序就确定了：比如，第三类目下的宝贝排到首页是不太现实的。

　　2、然后再把这些类目下宝贝标题包含该关键词的宝贝筛选出来(文本相关性)，并检查是否有降权违规等，有违规降权的直接排到后面去。

　　没有违规的按照剩余时间从多到少排序，同时对橱窗推荐、好评率高、动态评分DSR高、退款少(3项)的店铺和宝贝分别加分，从而实现对剩余时间排序结果的微调。

　　也就是说所有宝贝排序，不再是严格按照剩余时间排序的了，而是经过了综合权重微调过了的。

　　本文未完待续， 淘宝搜索人气排名算法解析、以及2012淘宝搜索的趋势和动向，将在 《书慧：谁来操盘2012淘宝搜索规则(二)?》和《书慧：2012淘宝搜索垂直化与个性化变革》中详细分析，尽请期待。

四 : 非常重要！移动端搜索排名规则！

　　现在，各方面的数据已经表明，互联网已经初步进入了移动时代，如果你现在还在死抱着PC端不放，那你恐怕已经不是一个合格的网络人了，移动时代带来的冲击和改变很多很大，但对我们seoer来说，最重要的还是熟悉和掌握搜索引擎在移动端的搜索排名规则。

　　关于搜索排名规则，在PC端虽然我们无法完全摸索清楚，但是大致的影响因素想必每个seo从业者都心领神会，不过到了移动端，恐怕还有很多伙计懵懵懂懂，对于搜索排名规则完全搞不清楚吧，不过没关系，今天济南seo就为你好好讲解一下百度在移动端的搜索排名规则。

　　第一，通过我们上一篇文章《如何把pc网站做成移动网站》的讲解，我们了解了，移动端网站根据建设方式不同可以分为三种：跳转适配、代码适配、自适应，这三种方式也可以说代表了三种不同类型的网站，独立移动站点、代码适配站点和自适应站点，再加上移动端也可以搜索到PC网站，还有独立的移动网站，所以，目前来说网页在百度移动搜索引擎的排名规则为：

　　移动页面>适配页面>转码页>PC页面，>表示排名高于。

　　当然，在这些自然排名之上还有付费推广和合作用户，这是百度的一贯风格。

　　

 

　　第二，模版的影响，分为触屏版、标准版、极速版，根据你的搜索经验，你应该很清楚哪种模版会排在前面吧。

　　

 

　　第三，地域，这也是搜索引擎将来发展的大趋势，根据你手机所在的地方为你匹配搜索结果，一般来说，网页描述内容跟你所在地相近的会排在更前面。

　　

 

　　第四，网页打开速度，这个百度的测算规则为：从用户点击百度搜索结果开始计时，到第三方网站页面load事件触发结束，这之间包括(网络时间+服务器处理时间+页面渲染时间)，这个时间一秒内为最佳，一秒到三秒中等，三秒以上出局。

　　

 

　　第五，你可能想不到，第五个影响移动端搜索排名的是网站PC端的成绩，也就是说，你PC端成绩越好，你移动端成绩也就越好。

　　

 

　　好了，以上就是，百度在移动端的搜索排名规则的主要内容，如果我们这些草根站长能够在移动seo潮流中牢牢把握住这些要素，不说能将网站做的多好，至少把握先机快人一步势能做到的，加油吧。

　　济南环新wangzhan.seowaimao.com,感谢A5!

五 : 深度解析淘宝搜索模型及最新排名规则

　　淘宝搜索模型

　　

 

　　这个模型是个金字塔结构，底层大，顶层逐步收窄。收窄的逻辑是每一层的模型。例如类目模型在最底层，意思是你如果发布商品类目选错，商品将不会在前台搜索和类目中得到有效的展现。如果类目发布正确，但标题中没有消费者搜索时选用的关键词，就会被第二层的文本模型过滤，依然得不到展现机会。

　　

 

　　商品标题、图片、SKU和商品关键属性一一匹配!

　　呈现给买家的是最顶部的少量商品。经过由下至上的层层过滤，选出优秀的商家和商品。

　　反作弊模型与类目模型同在最底层，也就是说当一款商品出现违规，跟放错类目一样得不到有效的展现。

　　文本模型由商品标题和重要属性以及SKU组成，商品标题需要和商品属性以及SKU匹配。

　　最佳的标题组合方案：【店名】【品牌】【产品词】【关键属性】【特色服务】。

　　属性值的标准化文本信息中所展现的内容，是否与搜索用户的检索关键词相匹配，都将影响搜索排名。

　　时间模型：这里需要注明的就是，时间模型在整个搜索模型中的可操作性是最强的。所以合理的优化好上下架时间对排名的影响非常重要。时间模型和文本模型仅次于在最底层的类目模型。

　　卖家模型和服务模型由整个店铺的大数据组成，可操作性不强，平时经营时注意把关好自己的服务就行了。

　　人气模型主要是销量、浏览转换、成交转换等指标。这个模型是最多暗箱操作的一个模型了，这里不说大家都懂，但是注意了，如果操作不慎，商品就会又回到最底层的反作弊模型重新过滤。根据底层的几个模型过滤后，可以出现的商品都在这个位置一决高下。

　　在最顶端的商业规则是最后过滤商品的一层，主要是由一些如：七天退换，消费者保障计划等组成。

　　另外一口价虚高，会影响卖家模型，也会影响搜索。

　　淘宝主搜没有价格模型，所以排名不受价格影响。这个模型在天猫里面是有的，而天猫同时也剔除了时间模型，这也是天猫和淘宝主搜的一个区别。

　　这是整个模型的一个执行过程，而在这个过程中，卖家模型和人气模型权重要高一些。DSR是卖家模型的重要指标。

　　哪些销量不记入搜索。

　　

 

　　注意：销量计算是按笔数，而非件数。

　　参加大型流量活动时，销量是不算入搜索的。所以就必须寻求关联销售来平衡全店的其他商品，达到提高综合排名的目的。大流量的负面效应必须通过关联销售等进行弥补，否则会倒霉的。

　　目前搜索规则已经细化到不同类目，类目不同，排序规则也不一样。不同行业有不同行业的玩法，不同阶段也有不同阶段的玩法。商品模型和服务模型也主要受这些玩法的影响。

　　修改商品后沉淀时间为三天，请密切关注。

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