一 : 4S店开业庆典活动策划

　　一、主会场布置

　　1.在典礼主会场的两边整齐地摆放嘉宾椅,中间是通道,通道用全新的大红色地毯铺就,一直通往主席台,

　　2.主舞台用钢木结构搭建,全新的大红地毯铺就,主席台的两边是两套大功率jbl的全频主听音响;

　　3.主舞台的前方设的是贵宾席,贵宾席设有贵宾桌、贵宾椅,贵宾桌黄色丝绒围边,白色桌布铺面,桌上放着色彩绚丽的鲜花与台卡;

　　4.在主席台黄金分割点上,设的是讲台,简洁大方的不锈讲台,色彩绚丽的讲台花与两只德国森海赛尔话筒;

　　5.在主席台的后方,设的是典礼活动的主背景,背景以企业的主色调或喜庆的色彩为主,上书此次活动的主题,庄重典雅;

　　6.礼仪小姐在主舞台的两边,引导嘉宾上台致词.

　　二、活动流程

　　签到处,礼仪小姐及贵公司工作人员负责嘉宾签到,为嘉宾佩带胸花,发放礼品,并引导重要贵宾到贵宾休息室.

　　主会场,礼仪小姐在入口处整齐列队迎宾,音响播放着喜庆的音乐.

　　12:00 项目负责人检察现场所有设备是否按要求布置到位.

　　12:30 再次核察现场所有设备、细小的物品是否到位及工作人员流程安排,(如:签到笔是否到位,重要而项目单上没有提到的一些细微的必用物品是否到位).

　　13:00 工作人员再次核对典礼流程上工作人员的安排是否有疏漏;负责人安排现场工作人员各就各位.喜庆的背景音乐开始播放,所有典礼现场的设备、工作人员进入准备状态.

　　14:30 活动迎宾开始,嘉宾陆续抵达典礼现场,保安引导嘉宾停车,并为政府重要贵宾及总公司重要领导预留停车位狮子在典礼现场入口处欢腾起舞,喜迎中外来宾;

　　15:00 主持人请未入座的来宾入座,并提示来宾将把手机调置会议模式.

　　15:05 舞狮踩青 通过舞狮引导客户集合到舞台前面.

　　15:10 典礼正式开始,主持致开场白,并为来宾逐一介绍参加典礼的重要贵宾.

　　15:15 主持人请x董事长致欢迎词;礼仪小姐引导政府领导致词;礼仪小姐引导客户嘉宾致词;礼仪小姐引导客户代表致词.

　　15:30 主持人请南狮上场,特邀政府官员和公司总裁为南狮点睛,(寓意:双方合作写下点睛之笔)而后,南狮起舞,面向贵宾,口吐吉言.

　　15:35 主持人邀请贵宾为典礼仪式揭幕,贵宾在喜庆的背景音乐下一同为典礼揭幕,(揭幕同时,放礼花、礼炮、冷焰火,鼓乐齐鸣、狮龙起舞,彩烟庆典在高潮中落下帷幕.)

　　15:45 抽奖活动开始,由x总等领导抽出一、二等奖品及颁发到获奖者,并合影.

　　15:55 自由赏车,媒体采访,饮用茶点、水果等.

来源：

二 : 新店开业活动策划十三要诀

本文主要是将开业涉及的各方面因素综合在一起作提纲性概述，具体的大、中、小三类专卖店的开业活动策划案例见2009年2月下旬策划部发给各分公司的《新店开业活动策划模板》。我们的目的是通过系统、科学的开业策划让新店开业的销售业绩最大化，并支持专卖店持续性赢利。

开业前

一、制订销售目标

开业成功的第一步是从制订目标开始的，目标让我们产生信心，明确结果。围绕目标整合现有资源，制订相应的开业促销内容、宣传策略，优化人员和物料配置，合理利用内外部资源达成目标。

目标分为销售目标和客单价。在设定销售目标时可以设定两个等级：基本目标和冲刺目标。

二、促销内容

中国地大物博，东西南北消费者的消费心理和习惯有很大差异，各个竞争品牌的促销行为也不一样，所以在制订开业促销内容时需因地制宜。下面举例四种：

1、进店送礼：这种比较适合于会员或是优质会员——老会员进店就送礼，或老会员带新顾客进店就送礼。还有就是通过发宣传单，顾客凭宣传单进店就送礼（在派放宣传单时需做到目标消费者精准投放）。

2、买赠：一是买就赠，开业当天顾客无论购买多少价格的产品均可获赠开业礼品一份；二是买满赠，如满购200元就送价值30元礼品一份，满购500元就送价值80元礼品一份，设定不同的消费梯次赠送对应礼品。

3、限时特价：全国统一，开业三天8.8折。

4、抽奖：100%中奖，通常有两种做法：一是满XXX元即可参加抽奖一次；二是只要消费就可参加抽奖。

三、客流保障

一般开业时进店人数与购买人数的比例约为5：1，我们可以根据销售目标和客单价来推算出需要多少购买人数，再推算出需要多少进店人数。

1、进店人数保障：有两种做法，四种策略。做法一是把到场人数按比例分配到每个销售人员；做法二是指定专人做会员联系和客源拓展工作。策略一重点抓优质会员（半年内消费2次或以上，积分值在600分以上），开业前三天发短信告知或上门派送优惠券、邀请函，再在开业前一天打电话跟进确认；策略二普及一般会员，开业前三天发短信告知开业活动优惠，再在开业前一天以10：1或20：1对会员打电话跟进确认；策略三利用同城专卖店客源，新店开业前一周，在老店购物即可获赠代金券或免费礼品券在新店开业当日现场使用，这样既在全区宣传新店开业，又给予顾客实惠，让品牌宣传和促进销售双双受益；策略四广发宣传单，开业前1天对周围商圈、写字楼和小区进行扫街，以及在新店附近定点发送宣传单。

2、购买人数保障：抓住到场人数，再通过合理安排现场的销售精英和服务人员，备足货品，制订相应的激励政策就能达成预计的购买人数。

四、产品保障

1、总量储备：充足的产品储量可以更好地达成销售目标。在保证货柜100%陈列的同时，根据销售目标来合理储备货品，一般为安全库存的3倍，如新店安全库存为1万元，则至少须准备3万元的开业库存产品。

2、重复款式：区域排名前5-15位的各类型产品须配2-3套重复款。

五、销售人力保障

按销售目标配置销售人力，分为两种模式：

1、销售精英小组：如果店员中新老员工各半，或新员工多于老员工，则提倡销售精英小组模式，新员工主责引客、产品接递和送客，老员工主责销售，一般每1万元目标配置一个2人小组。

2、个人精英：如果店员以老员工居多，则提倡个人精英模式，一般每人指标为5000-8000元。

六、激励政策

1、思想激励：召开开业动员会。在开业前一晚召集关联人员举行开业动员会，明确销售目标，强调开业的重要性，安排分组竞赛，分工协作。

2、物质激励

◆个人业绩提成：按实际销售额对个人进行业绩提成，具体数值根据当地情况而定。

◆小组目标达成奖：分为基础目标达成奖和冲刺目标达成奖。

◆个人冠军奖：当全体完成基本销售目标才能评选本奖。

◆团队冠军奖：当全体完成基本销售目标才能评选本奖。

注：除个人业绩提成是现金外，其它奖项可以考虑现金或产品（本项适合于中、大店开业）。

七、服务人力保障

服务保障方面需要配置1-2人。主要负责招呼客人进店，端茶倒水，收拾店内外环境卫生，整理货架上的产品，协助收银或销售人员包装成交产品。可在开业前对其作简单的销售培训，当销售人员不足时以作后备。

八、收银保障

为保证开业当天快速收银，提高销售成交率，保障收银的安全性，需要根据销售目标确定配置收银员的数量和收银工具。一般为每1.5-2万元销售目标配置一名收银员，并合理规划两人分工协作。

九、物料保障

在制订开业促销方案后，就要及时制订开业物料清单和进度控制表，分别由专人负责和专人监督检查。物料一般分为赠品（含包装）、POP物料、活动器具、宣传品、营业工具五大类。

十、活动宣传

前面客流保障里是吸引会员和已有店铺的客源，主要是利用公司已有顾客资源进行活动宣传，下面讲的是如何吸引更多的新顾客至店。

1、单向宣传：宣传单、店面及商圈挂贴POP、手举移动POP商圈巡游、媒体硬广告小版面投入。优点是投入少，操作简单，易控制；缺点是互动性差，宣传面窄，品牌联想力薄弱，氛围较弱。

2、互动宣传：通过与大型商超或顾客密集性商家合作、举办大型公共活动、模特走秀、艺人表演、制造新闻热点事件等与消费者形成互动，创造品牌的高宣传效果，以较少的费用，吸引大量消费者的眼球和参与性，从而更好地促进销售，并有助于长期销售，各区域大店开业的此类活动可提前15天跟策划部沟通做专案策划。

开业时

十一、氛围布置

1、店内布置：好的店内布置可以创造出好的销售氛围，形成销售拉力，主要装饰的区域是穹顶和门口，其他可以根据空间大小加入适当的喜庆装饰道具，如红灯笼，红汽球等。

◆穹顶（天花板）：布置统一的吊旗，横向间距为0.3米，纵向间距为1.5-2米，吊旗用总部统一推出的季度形象吊旗或开业促销用的吊旗。

◆门口：放置X展架或是易拉宝，内容为总部统一设计的开业POP，沿门口两侧如雁翅般放喜庆花篮。

◆橱窗：橱窗设计有两种方式：一是产品+赠品堆头的组合陈列；二是主题装饰+开业的喜庆装饰道具，如中国结，红灯笼等。

2、店外布置：

◆墙体：是指与店面连接的主楼墙体，专卖店可争取开业时免费使用，发布开业促销信息和品牌形象，越大面积越有视觉冲击力，制作材料一般为灯布喷绘。

◆门头：悬挂开业活动横幅、彩色汽球拱门、彩虹门，横幅的材质可以是灯布，也可以是纱布。

◆周边设施：在专卖店周围的商业街或商场内布置横幅、开业海报、充气柱等，充气柱适合在室外；横幅室内外都可以，材质一般是灯布或纱布；开业海报的材质是以喷画为主，超过3平方米以上建议用灯布。

十二、开业演出

1、演出形式：通常有模特走秀、现场抽奖、舞台表演、互动游戏四种形式。需提前编制演出时间表、走秀产品台词和演出串词。

2、演出人员：模特、演员、主持人、音响师、灯光师（晚上）、电工。

3、演出设施及道具：舞台、服装、音响、灯光、地毯、地毯胶、走秀用的产品。

4、场地审批：有些城市在街道搭舞台或在店铺外墙上做广告需要向城管局和工商局申请办理，需提前准备设计效果图和活动简述，确认活动时间。

注：如果店铺门面宽，可以把舞台直接从店内搭到店外；如果店面较窄，可以在店外搭一个离地高30-50厘米的舞台，可以直接以店面形象作背景板；如果店是开在商场内，在商场中岛区或是表演区搭舞台，需要单独制作背景板，材质为桁架+灯布喷画，舞台两侧可以布置X展架或易拉宝等POP物料。

十三、现场调度

现场调度负责维护现场秩序、现场人员调配、对外协调、订餐及突发事件的处理，保障活动的有序开展。

大店成功开业最重要的是团队激励和制造影响力，小店成功开业最重要的是制造店内氛围，只要前期筹备到位，无论是大店、中店还是小店，开业当天我们就能创造出引以为傲的销售业绩。以上的开业活动策划十三要诀，专卖店可以根据店铺大小和类型差异等实际情况做具体调整，每一点都需有专人负责和检查，保障前期筹备无误，保障开业当天各项物料和人员无差错，以达成最大化的销售目标。

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三 : 汽车4S店开业策划方案

喀什华通丰田汽车销售服务有限公司

开业庆典

喀什华通丰田4S店开业庆典方案
? 目录： 活动目的 活动概况 前期准备 详细流程 物料展示 费用预算

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

活动目的
1.对外作用：此次开业庆典的举行，提高 华通丰田在喀什地区的TOYOTA品牌形象，和 华通丰田的公司实力。 2.对内作用:通过此次开业开业庆典的隆 重举行增加员工对本公司的信心加强公司员 工的凝聚力。 3.同时通过此次开业庆典的隆重举行扩大 在行业内的知名度。

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

活动概况
1.活动名称：喀什华通丰田汽车销售服务有限公司开业典礼； 2.活动时间： 3.活动地点： 4.活动内容：①暖场表演；②贵宾签到；③剪彩仪式；④参 观展厅（欣赏歌舞表演）； 5.承办单位：协和春天，金戈演绎?.

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

前期准备
? ? ? 1.提前七天向气象局获取当日的天气情况资料； 2.邀请函，宣传页设计印刷； 3.行车路线的确定，停车场的分区规划，车辆通行证以及问询电话的 公布； 4.礼品，礼品袋，通行证，座次表、桌签等物品的设计制作（包含刮 刮奖：一等奖豪车一台，二等奖购车现金礼，三等奖维修代金卷，四 等奖礼品袋….）； 5.仪式提前一星期确认来宾名单，提前三天以短信平台的方式提示来 宾； 6.现场电源准备及店面内外的清洁打扫； 7.落实管辖范围内的交通、治安及保卫工作；

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应急措施：大风、大雨、下土、堵车、反日情 绪、政治因素、人员意外等

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

详细流程
时 间 活动内容 前期准备、及各项设施的检查工作 ； 签到工作，礼仪小姐开始进行接待 ； 嘉宾签到； 暖场表演； 开场节目完毕，主持人开场，介绍出席的领导、嘉宾； 第一项：一汽丰田领导致词； 第二项：4S店领导致辞； 第三项：嘉宾致辞； 第四项：进行剪彩仪式（背景音乐，主持人调节气氛）； 第五项：歌舞表演； 08：30-09：40 09：00-10：30 10：30-11：00 11: 00-11:15 11：15-11：30 11：30-11：40 11：40-11：50 11：50-12：00 12：00-12：20 12:30

外场活动完毕

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

特色开业仪式
启动球
主持人宣布庆典仪式开始，主要领导 人及嘉宾启动光电触摸球，触摸球显 示“喀什华通丰田4S店开业典礼” 字样，彩旋机、皇家礼炮、等同时启 动，声、光、电完美结合。届时现场 金片漫天飞舞、炮声隆隆，将是一场 极具冲击力的视听盛宴。

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

物料展示

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充气拱门

彩烟

喀什华通丰田4S

店开业盛典策划方案

贵宾休息区

龙腾九州

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摄像

摄影

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礼仪小姐

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五米注水大旗

吊旗

彩旗

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嘉宾胸花

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花篮

欧式花柱

讲话台花束

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凤梨花

红掌

三尾竹

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>>> 我们是谁？

喀什华通丰田汽车销售服务有限公司

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

华通简介
喀什华通丰田隶属新疆广汇集团，经一汽丰田汽车销售有限公 司授权的正规经销店。主营一汽丰田全车系汽车的销售及售后 服务，同时提供保险服务、精品装饰、二手车置换等全方位服 务 喀什华通丰田位于疏附县广州新城五羊大道三号（八里桥桥 头），地处疏附县新兴的繁华商业地段，交通便利、位置优越。 为喀什市地区广大用户提供了便利的服务。 我店宗旨：“为了顾客的满意和感动”，凭借优质的服务和完 善的会员制服务体系，为用户提供了高品质的服务。希望成为 每一位用户可以信赖的朋友。

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

费用预算

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案
【报价】
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 名称 舞台 背景板 地毯 签到背景 导向牌 注水大旗(刀旗） 花篮 礼仪小姐 签到桌 签到桌花 讲话台 讲台花 绿植 规格/米 单价/元 单位 数量 合计/元 备注

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案
14

启动球
15 16 18 19 20 21

单拱拱门 摄像 胸花 皇家礼炮 彩旋机 震天雷

22
23 24

鞭炮
照相 彩烟

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

28 31 32 33 34 35 36 小计 税前 税后 总计

男歌手、女歌手 水鼓舞 音响 车模 吊旗 空飘 绶带

喀什华通丰田4S店开业盛典策划方案

T

HANK

谢阅

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喀什华通丰田市场部

四 : 眼镜店迎接开学活动策划书

随着新学期的到来，很多零售厂家都在绞尽脑汁想搞一个与众不同的活动，但是按目前我所收集到的信息，现在传统零售店的活动方案还是仅限于买啥送啥，或是类似于肯德基一样，买太阳镜加1元，再送一副太阳镜，又或是和学校的学生会一起搞活动，譬如拉横幅之类的....但这些，只要你有钱，想做，几乎每家零售店都能做，尤其是学校学生会拉赞助。钱进去了，也许效果很一般。、
　　那面对新生开学，我们应该做些什么呢？
　　首先，我们搞活动的目的是在新生中，提高我们的知名度，其次，把潜在的顾客变成我们的有效顾客，是不是？我想我们发传单的目的也就是这个。但是我们是不是也有见过这样的事，当我们把宣传单页给路人时，是不是有很多都被扔在了地上，又或是，拿在手上看了下又转眼扔掉的.....此种情况，有木有？有木有？
　　所以我们要做的就是把传单发给真正有需求的，又或是通过宣传单页把顾客的潜在需求立刻激发出来，让他们成为我们的有效顾客。
　　为此，我和十堰新视觉眼镜老板葛经理共同讨论出以下方案：
　　1，我们不做宣传单页，改做代金券。
　　2，我们不雇人在街头发代金券。
　　具体步骤：由零售店老板牵头，做代金券，分发给文体店，化妆品店，在以上两种类型店购物满一定金额，送我们零售店的代金券，因为我们知道新生开学，最缺的不是毛巾，被子，零食，而是文具，球类，化妆品，洗发品，所以我们把代金券的发放地址选择在文体店和化妆品店。
　　那为什么在这两种店里的学生就一定会成为我们的有效顾客呢？我们都知道隐形眼镜可分成透明片和美瞳片，，所以其原因有3。
　　其一，在买体育用品的学生中，有那么部分人是近视患者，所谓打球要想不掉镜，请戴美多隐形眼镜，该开学，买球，潜在需求有没有？
　　其二，现在的美瞳片必须要和化妆品结合，譬如眼线笔啊，粉饼啊，眼影啊.....修饰眼镜的美瞳片，潜在需求，有木有？
　　其三，我们的代金券分发给文体店和化妆品店，老板刚好可以拿来做折扣，如果是你，你愿不愿意接受代金券，并帮着宣传下，有木有？ 本文标题：4s店开业活动策划-4S店开业庆典活动策划
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