一 : 拉拉公园廖卓营：有了620万元融资，继续做女同社区的领跑者

　　摘要：面对3000亿美元的红海市场，作为理工科出身的阿营选择蛰伏。“备粮草、挖战壕、做工事，培养将领，是当务之急”，他相信自己将带领士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。

　　

 

　　3000亿美元价值的同性市场，近两年涌入了许多创业者。市场很大，但拉拉公园创始人阿营从来不敢All in，有点“怂”：过去1年半，拉拉仅获得2笔融资，金额都很小，一次100万元，一次300万元。

　　他不敢放肆招人。一年时间团队仅从4人增长为12人。2014年1月上线，4个人;去年年中，变成6个人;今年年初增长到12人。

　　他也不敢做市场。上线以来，拉拉公园的用户多为自然增长。“每天数千注册量，直到今年1月，拉拉用户破100万。“阿营说。

　　但最近1个月，阿营想法转变了。“就是要在你不缺钱的时候去融，赶紧扩张团队，该打市场就打市场。认准了为什么不放手一搏呢。”

　　今年4月，阿营获得京东众筹620万元融资，冲刺的机会终于来临。

　　不敢All in

　　拉拉市场很大，不比gay小。

　　“她不像gay，有很强的约炮需求。但基数不小，全球至少1-2亿用户。女孩玩得起来，天生爱购物，商业模式明显。最关键的是，没人做。”阿营说。

　　即便如此，阿营也始终不敢放手一搏。“怕公司倒闭了，没钱续不上了，倒闭后我脸上没光了。思前顾后，不敢豁出去。”

　　过去1年半，拉拉仅获得2笔融资，金额都很小。去年11月，获红岭创投100万天使。3个月后，又获薛蛮子300万pre-A。“我没经历过花钱的过程，花得比较慢，总想着怎么节约成本。”

　　他不敢招人。“刚上线时(2014年1月)，4个人，我，一个iOS，一个后端，一个运营。去年年中，变成6个人。今年年初，增长为12个人。”

　　他也不敢打市场。拉拉于2014年1月上线，之后极少推广。“自然增长为主，每天数千注册用户，直到今年1月，拉拉用户才破100万。”

　　阿营曾想着，拿个200-300万元的融资花两年，然后团队保持4-6个人，如此运营下去。“后来觉得不行，一直这样的话，会被市场抛弃，时机会错失。”阿营反思。

　　缺钱缺团队

　　期间，有两件事触动了他。

　　今年3月，阿营参加了京东股权众筹。“京东找到了薛老(薛蛮子)，薛老推荐了我，他认为，应该让大家知道小众群体的存在。”这给了阿营一次绝佳的融资机会。

　　然而，启动仪式开始前一天，他的一位产品经理走掉了。“这是团队第一次有人提出离职。”阿营说。

　　她的离开导致产品线全面瘫痪，所有沟通协调都需要阿营亲自上阵。他一边筹备京东股权众筹，一边处理着产品各种细节。

　　期间，拉拉公园发布了新版本，但iOS和安卓版本完全不同。“我太累了，事情太多，只能给大的方向，很多细节没办法盯，只能靠开发、技术自己去领悟，导致没有人统一写文档、督促各种环节。”

　　面对瘫痪的产品线，阿营开始反思：为什么不做人才储备?“就是要在你不缺钱的时候去融，赶紧扩张团队，该打市场就打市场。认准了为什么不放手一搏呢。”

　　阿营计划，通过这次京东众筹，拿到600万元人民币融资。

　　股权众筹契机

　　3月30日，阿营来到京东众筹启动仪式现场。这里聚集了创业者、各路媒体以及刘强东、沈南鹏、薛蛮子、牛文文等投资大佬。台上，嘉宾大谈万众创业、大众创新，台下创业者们众志成城，齐声呐喊：“创业!创业!创业!”

　　阿营戏说，自己有一种置身文化大革命的感觉，全身热血。薛蛮子看见了阿营，跟其他投资人介绍：“这是拉拉公园的阿营，做得不错。”

　　果不其然，如薛蛮子所说，项目启动后，第一天募集金额超过400万元，其后每天以100万元的速度涨幅。约3-4天后，600万元就募齐了。

　　但这并没有停止。项目启动后，阿营和他的小伙伴们，不停刷京东众筹的页面，在微信群里面播报实时数据，最后成绩为1000万元。“但由于超过了30个股东上限，多余的钱不能要了，最终融了约620万元。”

　　超乎阿营的想象，拉拉公园作为一款小众题材的产品，成功走入大众视野。

　　放手一搏

　　终于，阿营可以大胆地招人、打市场了。他从不敢轻易All in 的观望者，转变为放手一搏的冒险者。

　　融资后，阿营最大的任务就是花钱找人，埋在各种简历中挑选专业人才。6月中旬，团队从年初的12人扩张到15人，其中不乏来自微软、赶集、春水堂、360、索尼的人才。现在团队分布为技术6位、运营客户4位、美术2位，测试1位、产品经理1位。

　　但市场方面，阿营还没开始冲刺。“留存率、商业化起来后，才是冲刺的最佳时机。”阿营介绍，目前数据不够好，用户约150万，留存率仅40%，还可以更高。“留存率高打广告才划算，我花5元、10元找来一个用户，最后跑掉了，不值。”

　　阿营还在等待一个时机：商业化。“之前我们一直focus在交友，后来慢慢发现他们还有更多需求，比如活动、聚会、旅游等，所以一定要做服务。”

　　8月，阿营给自己制定了2个目标：提高留存率、试水商业模式。“现在一切都在尝试，产品功能匹配、商场入驻、合作方等都在谈。等8月份这场仗真正打起来，我心里就有底了。”

　　同行没有给阿营留太多时间。2014年，拉拉社区在地下快速发展，仅一年时间，已有6两款同性应用拿到了百万级至千万级不等数额的融资：去年4月，乐do获400万种子轮融资;11月，the L获百万级美元pre-A融资。

　　面对3000亿美元的红海市场，作为理工科出身的阿营选择蛰伏。“备粮草、挖战壕、做工事，培养将领，是当务之急”，他相信自己将带领士兵成功打下8月份寄予厚望的硬仗。

二 : 公司破产后,其以前签订的合同如何才能继续有效?一个公路项目,我公

公司破产后,其以前签订的合同如何才能继续有效?

一个项目,我公司与甲方签定一个技术服务项目合同(2006年8月签定).合同金额为30万元,约定合同生效后1周内预付款为20万.现甲方经营不善,公路项目停工,甲方被停牌,准备清算破产.但甲方承担的公路项目将移交第三方(甲方说待清算后才能确定).目前我公司承担的技术服务已开展部分工作,但甲方一直未按合同支付预付款(在2006年9月请款报告与发票已给甲方),今年5月由于甲方款项一直未于支付,为了避免交税,我单位到甲方要求收回发票,待甲方经营好转后再开具发票.请问专家,我单位该如何才能保护自己的利益,此外,该合同能否在工程移交后继续履行??

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如果将合同移交第三方,你们可以签订合同。

没有实际履行过的合同，如果该公司破产该合同自动依法解除。

三 : 生活仍需继续，么么哒

正在为了自己的未来努力着，每天按着计划表一点一点的执行，小心翼翼，伴着暮色走回宿舍的路上，细细回忆一天的收获，想象着日益充实的自己，脚步渐渐轻松，心情也变得明朗起来。恐惧、不安来源于懒惰，这句话真不假，荒芜度日的那个自己看到比自己优秀的人比自己努力，气馁和烦躁的真相是明明自己不争气，却还有着胜人一筹的傲气。

生活仍需继续，总会有些不近人意。身边围绕的哥们太多，每天聚会不断，没了独自品味的反思，没了静谧享受的阅读，慢慢，霓虹灯、吵闹声充斥了你的每一分钟，越来越多的人认识你，你却在不觉中远离了那个早已变的孤单的自己。每天都是孑身一人，校园的甬道里，永远是那一排脚印，在每一个角落品味孤单、斟酌自我，却慢慢淡了，那心里话终于有人分享的舒畅，那生日有人陪你许愿的温馨，那悲伤有怀抱依赖的踏实。

我们总是穿梭在人群里，车水马龙、鳞次栉比的城市，欲望与激情的旋转漩涡，一个人、两个人……一群人……越来越多的人，越来越孤单的心。

生活仍需继续，总会有些欢乐与惊喜。四季永远生机勃勃的交替着，不管你的钱包里还有没有红色的毛爷爷，每一个清晨都有那服务态度亲切的太阳公公迎接着我们，总会有人记得你的生日，总有一个人比你想象中还要爱你。

生活仍需继续，my life，么么哒。

四 : 生活仍在继续

　　每当我心有烦恼时，总会抬头问问天，问一些连我自己也不知道怎么回答的问题：上帝创造了我们，为什么？我怎么才能做好？为什么永远都不会如我所愿，一系列不顺心的事儿为什么都发生在我身上……千千万万个问号闪现在脑海里，谁能告诉我该何去何从？

　　期末考试成绩收入我耳的一瞬间，那简直如秦天霹雳，为什么总不能做好，一学期的努力付诸东流，这让我如何承受，这让我更觉得对不起连日操劳的父母。爸爸妈妈没有责怪我，这更是让我觉得自责。

　　爸爸妈妈总是对我说，不要灰心，这才是六分之一而已，下学期继续努力不就好了。可我自己清楚，我是个最爱胡思乱想的孩子，只要有一点失败，我就会认为是世界末日，我很想抵抗自己这种无能的想法可总是力不从心。总是在父母面前表现出一种满不在乎的样子，我不想他们担心，在背后，我曾无数次将泪水蘸湿被子。

　　我想做到最好，我心里明白，这是我的虚荣心，我也曾反思过，一次次的失败，是我自己沉不住气，只要有稍微的成功，就会太过骄傲，看到别人的成功，心中妒忌，但又会因为自己的无能而自乱阵脚。

　　生活是怎样，我们在体验，无论如何，上天赐予了我们这次体验生活的机会，我相信，他一定不会让我们空手而归。生活仍在继续，我们的人生路还要走下去，我希望任何时候，任何人都要坚信生活，坚信我们存在的意义。

 

    江苏南通海安大公中学初一:李文倩

本文标题：公司破产后仍继续经营-拉拉公园廖卓营：有了620万元融资，继续做女同社区的领跑者
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