一 : 今世缘：今世缘-简介，今世缘-据资料记载

多义词，既是乌鲁木齐水磨沟公园的一处景区名称，又是江苏省的一个酒的品牌。今世缘一个倾诉挚爱情怀的地方，展示着人间友情、亲情、爱情的美好。水磨沟公园今世缘景区是由“伏羲女娲浮雕”、“盟誓碑”、“连心亭”、“同心崖石景”、“鸳鸯蝴蝶树”及四组不同手型雕塑组成。

今世缘_今世缘 -简单介绍

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今世缘1个倾诉挚爱情怀的地方，展示着人间友情、亲情、爱情的美好。水磨沟公园今世缘景区是由“伏羲女娲浮雕”、“盟誓碑”、“连 心亭”、“同心崖石景”、“鸳鸯蝴蝶树”及四组不同手型雕塑组成。

今世缘荣获2014年度全国白酒十三强、荣获江苏白酒双雄品牌。2014年9月27日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的“华樽杯”第六届中国酒类品牌价值评议成果发布会在国家会议中心揭晓，经“华樽杯”第六届中国酒类品牌价值评议组委会评测，江苏今世缘有限公司，其品牌价值为128.32亿元，位于全国白酒十三强，荣获2014年度华樽杯中国喜庆用酒第一品牌、2014年度华樽杯中国白酒业10大最具竞争力品牌、2014年度华樽杯中国10大白酒营销创新品牌、2014年度华樽杯江苏白酒双雄品牌称号等四项大奖，成为中国白酒行业发展最快的品牌。

形象特征

据资料记载，伏羲女娲像中的双螺旋结构图形，与近代科学学发现的化生万物的基本

今世缘景区

遗传物质——脱氧核糖酸的分子双螺旋结构图形，惊人的相似。相隔千年以上的巧合引起国内外学术界，包括联合国教科文组织的极大兴趣，也是当代考古学上1个神秘的谜。拾阶而上，一把心型巨锁中央刻着个大大的“缘”字，再往上是两排形状逼真的鸳鸯蝴蝶树，两旁分别有两组形状各异的手型雕塑，分别象征百年恩爱，情同手足，舐犊情深，相逢有缘。而临旁的“坎坷路”更向人们阐明了人生道路的坎坷，告诉人们人生旅途皆缘分，历经坎坷甘自来。

今世缘_今世缘 -据资料记载

伏羲女娲像中的双螺旋结构图形，与近代科学学发现的化生万物的基本遗传物质——脱氧核糖酸的分子双螺旋结构图形，惊人的相似。相隔千年以上的巧合引起国内外学术界，包括联合国教科文组织的极大兴趣，也是当代考古学上1个神秘的谜。

拾阶而上，一把心型巨锁中央刻着个大大的“缘”字，再往上是两排形状逼真的鸳鸯蝴蝶树，两旁分别有两组形状各异的手型雕塑，分别象征百年恩爱，情同手足，舐犊情深，相逢有缘。而临旁的“坎坷路”更向人们阐明了人生道路的坎坷，告诉人们人生旅途皆缘分，历经坎坷甘自来。

今世缘_今世缘 -今生缘酒概述

基本信息

今世缘1个酒的品牌，产于江苏省淮安市涟水县高沟镇
今世缘2006年销量达七个亿的江苏今世缘酒业，尽管90%的业绩来自本省江苏，但在中国众多的酒民中如果提到以“缘”文化为卖点的白酒品牌的话，无论见过没见过喝过没喝过，都会有相当多的消费者马上脱口而出：“今世缘酒”！在白酒品牌激烈的同质化竞争中，能以清晰的差异化定位的品牌可谓凤毛麟角。而在众多打着文化的大旗作幌子进行市场叫卖的芸芸品牌中，成功的品牌更是少之又少，能够脱口而出的莫过于酒鬼、金六福和今世缘酒。而这3个品牌的文化差异化背境及市场推广策略又大相径庭。湘酒鬼以湘西（地缘文化）特有的神秘文化为背境，以“鬼”为文化昭示，在市场推广之初就获得了空前的成功，而目前几经沉浮，却沦落为弱势文化“名酒”；而金六福的发展虽然是文化白酒品牌最成功的典范，可终究其是五粮液的OEM品牌，背靠五粮液这棵大树，强势的品牌拉力加上其整合系统创新和务实的推广带来的成功；而作为今世缘酒品牌，有多少人能说出“她”的来历？只知道“今世有缘”好亲切，却很少有人知道今世缘酒品牌的前身竟是江苏省的“名酒之乡”涟水县高沟镇的传统地方名酒厂高沟酒厂。1996年，由于各种原因高沟酒厂陷入困境，当时的决策层毅然决然再造出了“今世缘”酒品牌。1997年12月23日，江苏今世缘酒业有限公司在高沟镇宣告成立。相对于另一文化名酒酒鬼酒历经8年的沉浮动荡，今世缘酒业却能1步1个脚印地从1997年的2000万元人民币销量发展到2006年的7亿元销量。2003年销量在中国白酒企业中排行第44、2004年第31位、2005年以5亿元的销售规模排行第26、2006年销量达7亿，排行肯定前移（尚未见到权威部门排行统计），2007年达到十个亿，2008年以目标10亿，争取15亿争取进入全国销售15强的行列。今世缘酒业就是这样以清晰的差异化文化营销创造了中国酒市场又一成功的典范。今世缘的横空出世，无疑为中国白酒市场激烈的同质化竞争带来一股新鲜却又刺激的清新空气。作为1个稀缺的成功的文化品牌营销的案例，对众多狭路相逢不得不进行血拼的白酒品牌们来说无疑具有一定的启发性意义。 2014年9月27日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的“华樽杯”第六届中国酒类品牌价值评议成果发布会在国家会议中心揭晓，经“华樽杯”第六届中国酒类品牌价值评议组委会评测，江苏今世缘有限公司，其品牌价值为128.32亿元，位于全国白酒十三强，荣获2014年度华樽杯中国喜庆用酒第一品牌、2014年度华樽杯中国白酒业10大最具竞争力品牌、2014年度华樽杯中国10大白酒营销创新品牌、2014年度华樽杯江苏白酒双雄品牌称号等四项大奖，成为中国白酒行业发展最快的品牌。

文化内涵

今世有缘相伴永远
包容创新　日日增辉
内圆外方　和谐社会

行业地位

2010年11月由中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院共同主办的，“华樽杯”中国酒类品牌价值评议结果在国家会议中心揭晓，今世缘酒业有限公司在中国酒类企业中名列第30位，品牌价值为31.64亿元，江苏省排名第三。
今世缘荣获2014年度全国白酒十三强、荣获江苏白酒双雄品牌。2014年9月27日由中国酒类流通协会、中华品牌战略研究院主办的“华樽杯”第六届中国酒类品牌价值评议成果发布会在国家会议中心揭晓，经“华樽杯”第六届中国酒类品牌价值评议组委会评测，江苏今世缘有限公司，其品牌价值为128.32亿元，位于全国白酒十三强，荣获2014年度华樽杯中国喜庆用酒第一品牌、2014年度华樽杯中国白酒业10大最具竞争力品牌、2014年度华樽杯中国10大白酒营销创新品牌、2014年度华樽杯江苏白酒双雄品牌称号等四项大奖，成为中国白酒行业发展最快的品牌。

文化

企业哲学：以缘载道
今世缘企业文化
企业愿景：让今世缘成为
最具影响力的文化品牌
最具竞争力的创新企业
最具吸引力的精神家园
社会使命：广结善缘回报社会
文化使命：传播缘文化弘扬真善美
核心价值观：讲善惜缘和谐发展
企业精神：战胜自我追求卓越
企业道德：诚信责任荣誉
职业品格：敬业勤业精业

定位

1996年，正是中国白酒市场广告营销（标王）最鼎盛的一年，一时间，强势白酒广告品牌风去乍起，这是1个只要敢在广告上大把大把投钱并压倒竞争对手就能一夜成名的白酒品牌时代。面对种种困惑，苏北古镇高沟镇的高沟酒厂的决策层们陷入了深思和反思。此时的白酒品牌很少有人扛起文化的大旗，湘酒鬼和孔府家的一夜成名和出奇的成功使高沟酒受了启发，通过对中国文化的深层次研究以及饮酒文化的有机对接，决定将以地名命名的高沟酒品牌重塑为1个富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒。因为中华文明注重人文、讲究先验性，主要靠悟性和天分，这一特色与西方文明重科学、讲究实验和实践不同。而对于具有中华民族传统特色的白酒来说，其发展史和饮酒文化无不彰显着中华文化传统特色的烙印，而提高兴趣、增加乐趣、激发灵感的“佛”性“缘”味又最突出。而“缘文化”在中华文明中博大精深，有人缘、神缘、尘缘、善缘、恶缘、孽缘、情缘、因缘、姻缘、逆缘、今生缘、来生缘、未了缘等等。作为1个白酒品牌，如何从这么多缘文化中提炼出积极的酒文化呢？

什么是缘？万物生旺消弱存活皆是缘字当首。有缘则合聚，无缘则离散。缘来万事和畅，做什么事都称心如意；缘去处处碰壁，虽有奇谋善技也无所作为。这就是缘文化的传统解释。从中不难看出封建文化中消极的一面和遇弄百姓不要创新、富贵在天、人生有命的宿命论的一面。在市场竞争激烈的当代市场中，既要讲究抓好机遇（缘），又要强调锐意进取、自我创新和完善，只有这样的品牌文化才会与积极向上、追求更加美好生活的中国当代消费者接轨，于是高沟酒厂的决策层祛除了“缘”文化的糟粕，提炼出了“今世缘”。“今世有缘、自强不息”就是今世缘酒品牌文化内涵的定位。

有情缘

就真情相待，共同珍惜，今生今世永不断缘不分离！

有财缘

就及时抓牢并不断丰满和完善，将财缘培育成一棵不断茁壮的千年树，在良缘中保持稳健的可持续性发展！

有官缘

就守规守矩地定好位吧，直到今世老退，仍然保持着健康的声誉和阳光的人缘！
友缘、人缘、国缘等等等，不管是什么缘，只要是能丰满我们人生并能给他人和社会带来和谐的一切“缘”都是今世缘美好的
祝愿，并将这种美好的祝愿浓缩为一杯酒，让你我他的心中更激情、更快乐也更安然！

策略

文化附在产品上
细化缘文化消费界面，量身定做细分缘文化产品。针对国家利益高于一切的“国尊”文化，今世缘打造出了高端产品国缘系列；针对新世纪新机遇的时代消费特征，推出了新世纪产品系列；针对情人、新婚、金婚与银婚的“爱情连续剧”推出了“牵手系列”；针对“金榜题名”时的荣耀情节推出了“金樽学历”系列。今世缘在文化产品表达上更加务实和细化，这种品牌文化产品化的高度对接，避免了许多只看到酒文化大旗在空中飘浮，却看不到旗杆稳健落地的伪文化的流行型酒品牌。因为文化再好，也只能是产品的翅膀或者灵魂，没有质量对应及产品力体现的文化，只是1种飘浮的没有价值的死魂灵。

营销紧贴市场走：文化差异化营销

宣传差异化：今世缘很少投入硬性广告，主要是通过系统的文化公关活动的展开来替代同质性很强的电视、户外、报刊等硬性广告。比如积极参与举办淮扬菜美食节、烟花三月下扬州、南京金秋恳谈会、无锡太湖博览会、“飞向太空，中国载人航天展”、赞助十运会等。并且还先后参与主办了《同一首歌》大型文艺晚会、“今世缘”之旅国际诗人笔会、白鹭节文艺演出等活动。这些文化公关活动都引起了社会的积极关注和新闻媒体的追捧，软文章的媒体跟踪发布使今世缘的品牌不仅富有极强的文化个性，同时，也不断积累着品牌知名度。正是这种差异化文化及宣传策略的差异化，使今世缘成为“中国10大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。
营销紧贴市场走：公关宣传与终端一起抓。一方面，大部分文化公关活动都是集中在目标市场上展开的，具体地讲，较集中在大本营江苏省展开的，这就是宣传紧贴市场走。另一方面，由于只作宣传不做终端的文化品牌是不会拥有强势市场的，惟有终端推动与公关拉动相结合，在目标市场上同步前行，文化才能落在地上，产品才会有销量。也惟有达到一定的销量，文化才能变成生产力，文化才是真正的力量。所以，今世缘在目标市场上在展开系统文化公关的同时，自1996年上市之初，就已经很前瞻性地采用了产品直销策略。如在江苏南京，今世缘的营销队伍在产品推向市场初期，就一家一家地送品尝酒，给南京市民留下了深刻的印象，很快“今世缘”就赢得了南京人的青睐。仅1996年中秋节前后4天，销量今世缘系列酒85吨，位居南京同档白酒第一。今天看来，这种直销手段也许并不新鲜，可在1996年和1997年，对于广告营销正酣的白酒品牌来说，绝对是1种具有超前意义和创新价值的差异化营销。今世缘的这种文化公关与终端在目标市场上的相影相随本身就是营销紧贴市场走的典范。

以“家文化”为卖点的孔府家和以“湘西文化”为卖点的湘酒鬼，在1996年和1997年等的那几年的知名及强势度远远都超过了今世缘，可现如今孔府家沉论，湘酒鬼搁浅的尴尬局面更衬托出今世缘的可持续性强势发展所具有的神秘性。其实很简单，除去机制因素外，孔府家和湘酒鬼采用的是全国范围内的大广告，大网点，广种广收。当原有的产品寿命成熟却又没有及时推出新的生命力产品的前提下，整个市场的衰退在所难免，低价倾销和窜市场的泛滥使2个品牌的价值大减，市场资源的泛滥性开发使其挖空了市场资源。新市场增长点的缺失，使2个品牌的重新崛起更加困难。而今世缘在当时却保守地采用了另1种市场推广策略。

战略

打点拓圆
就是在目标区域市场范围内寻找可以带动周边市场的网点实施资源聚焦下的重点突破，突破后依据点的边际效应半径向周边辐射，使市场由点到面，进而，形成以亮点市场为核心的区域板块市场。

保护资源

今世缘认为“广种薄收”必然会导致弱势市场的大面种存在，这不仅会使之演变为半熟（夹生饭）市场，而且还会因其市场的消化能力差导致过剩产品流向销势好的市场。如果是这样，倒不如精确筛选，认准1个，开发1个，巩固1个，扩散1个，碉堡战术，步步为营，以点成线，连线成片，最终实现板块优势战略目标。同时也保存了大批有待开发的处女地市场资源，为可持续性的拓展留足更广阔的市场空间。

拓展

纵观今世缘的市场拓展轨迹（1996—2006年），大体可以分为2个阶段：1996年—2005年，集中在江苏省大本营拓展；2006年起，向全国性品牌进军。无论是省内9年间的征战，或是2006年向省外的进军，都采用了“打点拓圆，保护资源”的市场开拓方针。下面仅以已经形成气候的江苏省为例。

1996年——2000年

江苏区域市场知名品牌打造阶段。此阶段以省会南京为点，形成强势品牌后全省主动布点。南京的重点突破带动了整个市场的边缘自然销量，从1996年的销量2000万元人民币发展到2000年的近两个亿。

2001年——2005年

江苏区域市场强势知名品牌打造阶段。在此阶段，今世缘把“重点突破”策略实施得更到位，更精细，在目标重点市场上更聚焦。公司提出了3个千方百计：千方百计做好终端、千方百计建好网络，千方百计培育新的市场增长点。

强势淮安、稳健发展

淮安是今世缘的大本营。而紧邻的宿迁是洋河和双沟两强的大本营。由于地缘演变的关系，洋河和双沟在淮安市场上其实也算是“老东家”。面对此种竞争格局，今世缘采用了同质化营销与差异化营销相结合的整合营销策略，在淮安一举拿下了年销售两个亿的市场份额，遥遥领先于竞争对手。今世缘系列产品在大本营（原产地）已经强势畅销第6个年头了，打破了流行酒的宿命论。淮安已成为今世缘名副其实的“井冈山”。因为今世缘每年都赋予新的元素，不断采取手段激活它，改变消费者的审美疲劳，不断加强控制和服务。

夺取苏中地区制高点——扬州

位于苏中的扬州城是苏中地区南京之外的最具有辐射力的网点市场，“扬泰地区”是1种地缘关系的俗称，泰州消费紧跟扬州走。今世缘认准了这一点，同样采用聚焦策略，一举拿下了扬州，成为扬州白酒市场上的第一强势品牌，不仅年销量达1亿元人民币，而且仍处于上升趋势。随着扬州亮度的不断提升，周边的泰州、盐城等已形成板块，这个板块的延伸与淮安板块的延伸已逐渐连在一起，于是互为边缘效应，销量大面积上升。这种策略为今世缘酒业的年度增长贡献着90%以上的销势份额。
2002年销量（人民币）：两个亿；2003年三个亿；2004年四个亿；2005年五个亿；2006年七个亿。不难看出，2006年较2005年之所以有两个亿的增幅，就是“打点拓圆”策略下“圆”面的强势性扩大效应的结果。

2006年，今世缘在坚持以上原则的前提下开始出击省外市场，将安徽、山东、河南等作为区域目标市场。

今世缘_今世缘 -扩张

优势

1、历史与产能：今世缘的前身是江苏著名三沟之一的高沟酒厂。高沟酒厂1956年就获得江苏省酿酒第一的奖旗；1984年在全国第四届评酒会上，被评为全国浓香型白酒第二名；1995年，高沟特曲被国家技术监督部门认定为国家浓香型名优白酒实物标准。国家大型企业，年产白酒3万吨。所以说，今世缘1996年的诞生，决不是凭空文化的灵感，而是对高沟老品牌赋予了新的品牌魂灵。
2．区域强势品牌的形成：今世缘酒业已进入江苏前三甲，在年度增速上远远高于另一名酒双沟，排序为洋河、今世缘与双沟。已经成为江苏省当之无愧、举足轻重的强势区域性品牌，为省外扩张奠定了后方市场及后续资本基础。
3．个性鲜明：缘文化已形成强势白酒文化的典范。“缘”文化已进入广大消费者的心智，纵然没有消费过今世缘酒品牌的潜在酒民，提到“缘”文化也会想到“今世缘”酒。这种“心智定向指向”胜过　人为的市场“专利”，为品牌传播提供了极大的内在冲击力。
4．累计经验：今世缘不是靠单一的文化炒作而一夜成名的，而是靠整合推广11年如一日稳扎稳打做出来的，战略及战术的经验积累和不断形成的推广悟性的提高会使其外扩更加充满创新中的老道。

机会点

抵制一切扩张诱惑，坚守既定拓展方针，突出缘文化定位“中华婚宴第一品牌”，并将之与产品及终端三位一体，聚焦核心目标市场，强势并和谐推进。通过筛选和甄别，凡是不能夺得强势第一或第二的目标市场决不定位为重点市场，一旦攻击，确保攻必下，且能获得可持续性的发展。
如果能做到以上几点，就足可以在同质性较强的类品牌的竞争中脱颖而出，比其它个性不鲜明的品牌更容易打造出第二个、第3个甚至更多的省外强势区域板块，市场的全国化梦想就能1步步地拉近并最终实现。
今世缘酒即高沟酒是名扬天下的江淮派（苏、鲁、皖、豫）浓香型白酒的卓越代表三沟一河即汤沟酒、洋河酒、双沟酒、高沟酒之一。

今世缘_今世缘 -相关文章

《泡在酒里的故乡》

徜徉在今世缘新厂区的风景里，便是置身于缘文化元素构成的灵性世界。

夏日南国的热风在高耸云端的国缘铜鼎的四星期一下子变得温情脉脉起来，来势凶猛的北方的风暴居然到这里也偃旗息鼓了。浓烈的酒香环绕着火红的V型雕塑向四处漫溢开去，引来北国无数只痴情的燕鹊，在这里作无比执著的盘旋，它们肯定是想在南方寻觅自己今生今世的美好姻缘。

在这里我有1种不期而至的感觉，觉得在这片风景的深处肯定隐藏着我寻觅多年的答案。我少年时代看到爷爷与父辈们豪饮总是觉得奇怪，连饭都吃不饱的苏北农村哪怕就只有腌萝卜干也要喝上几盅，至今我的脑海里还残存着爷爷酒后放着红光、哼着淮调的惬意与满足。

步入社会之后，才发现饮酒早已在苏北成为1种风尚，犹如苏南人酷爱喝茶。我不知道是酒养成了苏北人的品格，还是苏北人的品格养成了饮酒的习俗，抑或是酒与人在苏北完全是1种互动式交融。这恐怕就是今天在今世缘我们品尝到的酒的哲学吧？

在这里，酒已不再是酒，而是鲜活的生命，更是灵动的精魂。我们推杯问盏也不是在品酒，而是在品味思想。那各种笔体写成的“缘”字，就是画龙点睛地点明了苏北人喜爱饮酒习性形成的精神原由。缘文化的兼蓄包容，不正是大苏北楚风汉韵人文精神的表达，不正是苏北人南北兼容人生品格的再现么？

至此我才明白，我的故乡不仅是泡在今世缘酒里，更是泡在中庸包容的思想里。

今世缘_今世缘 -今生缘祭起“缘”文化的大旗

定位缘文化
1996年，正是中国白酒市场广告营销（标王）最鼎盛的一年，一时间，强势白酒广告品牌风去乍起，这是1个只要敢在广告上大把大把投钱并压倒竞争对手就能一夜成名的白酒品牌时代。面对种种困惑，苏北古镇高沟镇的高沟酒厂的决策层们陷入了深思和反思。此时的白酒品牌很少有人扛起文化的大旗，湘酒鬼和孔府家的一夜成名和出奇的成功使高沟酒受了启发，通过对中国文化的深层次研究以及饮酒文化的有机对接，决定将以地名命名的高沟酒品牌重塑为1个富有中国民族特色文化的“缘”文化品牌酒。因为中华文明注重人文、讲究先验性，主要靠悟性和天分，这一特色与西方文明重科学、讲究实验和实践不同。而对于具有中华民族传统特色的白酒来说，其发展史和饮酒文化无不彰显着中华文化传统特色的烙印，而提高兴趣、增加乐趣、激发灵感的“佛”性“缘”味又最突出。而“缘文化”在中华文明中博大精深，有人缘、神缘、尘缘、善缘、恶缘、孽缘、情缘、因缘、姻缘、逆缘、今生缘、来生缘、未了缘等等。作为1个白酒品牌，如何从这么多缘文化中提炼出积极的酒文化呢？

缘文化定位
什么是缘？万物生旺消弱存活皆是缘字当首。有缘则合聚，无缘则离散。缘来万事和畅，做什么事都称心如意；缘去处处碰壁，虽有奇谋善技也无所作为。这就是缘文化的传统解释。从中不难看出封建文化中消极的一面和遇弄百姓不要创新、富贵在天、人生有命的宿命论的一面。在市场竞争激烈的当代市场中，既要讲究抓好机遇（缘），又要强调锐意进取、自我创新和完善，只有这样的品牌文化才会与积极向上、追求更加美好生活的中国当代消费者接轨，于是双沟酒厂的决策层祛除了“缘”文化的糟粕，提炼出了“今世缘”。“今世有缘、自强不息”就是今世缘酒品牌文化内涵的定位。

有情缘
就真情相待，共同珍惜，今生今世永不断缘不分离！

有财缘
就及时抓牢并不断丰满和完善，将财缘培育成一棵不断茁壮的千年树，在良缘中保持稳健的可持续性发展！　　有官缘，就守规守矩地定好位吧，直到今世老退，仍然保持着健康的声誉和阳光的人缘！　　友缘、人缘、国缘等等等，不管是什么缘，只要是能丰满我们人生并能给他人和社会带来和谐的一切“缘”都是今世缘美好的

祝愿，并将这种美好的祝愿浓缩为一杯酒，让你我他的心中更激情、更快乐也更安然！

缘文化的差异化品牌定位
中华婚宴用酒

核心诉求

中华文化名酒，婚宴首选品牌

文化内涵
今世有缘无怨无悔

包容创新　日日增辉

内圆外方　和谐社会

那么，人们不禁要问，相对于与今世缘一道几乎同时祭起中国酒文化大旗并同时入围2001年中国10大文化名酒的孔府家及湘酒鬼红极一时后陷入今日的沉寂，今世缘酒为什么却能一路稳健发展？

今世缘_今世缘 -缘文化由来

“缘”字在炎黄子孙的心目里是1个内涵丰富、充满美好情感而又略带神秘的字眼。“缘”字在汉语中构词功能强，在社会交际语言中使用的频率也很高：缘分、姻缘、因缘、夙缘、缘故、缘由、机缘、随缘、尘缘、三世有缘、宿世因缘、广结善缘等等。

“缘”字的原始义是什么？中国最早的一部字典《说文解字》中说：“缘，衣纯也”。清代学者段玉裁作了这样的解释：“纯”是“缘”字的假借字，“缘者，沿其边而饰之也”。这就是说，“缘”字的本义是指古代衣服作为装饰用的衣边。段玉裁还引用一本古籍《深衣》的记载作为例证。《深衣》曰：“纯，袂缘。纯边广各寸半。袂缘犹袂口也，广各寸半者，表里共三寸也。”由于衣边总是紧贴着衣服的，是沿着衣服的边缘缝的，所以“缘”字又引申出“连”、“循”、“顺”等诸义来。陶渊明《桃花源记》有“缘溪行，忘路之远近”，这里就是用的“循”、“顺”的引申义。

佛教传入中国并在中国发展，使“缘”字的内涵更加丰富了，在民间出现了“缘”字有关的俗语，比如“有缘”、“因缘”、“夙缘”、“机缘”、“尘缘”、“前缘”、“随缘”、“缘起”、“化缘”、“三世有缘”、“广结善缘”、“祗树有缘”、“香火因缘”、“宿世因缘”、“文字因缘”、“既来佛会下，都是有缘人”等等，都与佛教有关。

佛教是非常重视因果报应的，他们把得以形成事物、引起认识和造成“业报”（一切身心活动称为“业”，善业有善报，恶业有恶报）等所依赖的、起主要直接作用的条件叫做“因”，起辅助间接作用的相关条件叫作“缘”，亦即鸠摩罗所说的：“力强为因，力弱为缘”。因此佛教有“六因”、“十因”、“四缘”等说法，后来也就有人用“因缘”来表示缘分，泛指人与人，人与事物之间的联系。韩愈《答张籍书》：“因缘幸会，遂得所图”，杜甫《清明》诗：“绣雨衔花他自得，红颜骑竹我无缘”，这里的“缘”也就是缘分，指人与人、人与事物的关系、联系。而杜甫的另一首诗《客至》：“花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开”，这里的“缘”字便是“缘故”、原因了。“缘起”说是佛学的核心理论之一，它是梵文Pratityasamutpāda的音译，其内涵是指：一切事物均处于因果联系的网络中，依特定的条件而产生，因相互的作用而变化。佛经中关于“缘起”的论证很丰富，各宗派也有不同的解释，如业感缘起，阿赖耶缘起、如来藏缘起、一真法界缘起等等。在清代，“缘”还有被作为社会团体名称的，比如湖南浏阳县上东乡之“东门九邻缘”，就是1个互助修桥的社会团体。

由于佛教在我国民间的广泛传播，大量含有佛教渊源以“缘”为复合词的俗语在民间广泛使用，因而在传统的“缘”、“缘分”等这些指人与人、人与事物彼此间的联系和影响内涵中，更添一层与生俱来“命定”的，因而也具有自然、持久和稳定的意蕴。《红楼梦》第五十七回：“慧紫鹃情词试宝玉，慈姨妈爱语慰痴颦”中，薛姨妈对林黛玉说：“自古道‘千里姻缘一线牵’，管姻缘的一位月下老人，预先注定，暗里只用一根红丝，把这两人的脚绊住，凭你两家那怕隔着海呢，倘若有姻缘的，终究有机会作了夫妇。……若是月下老人不用红丝拴的，再不能到一处。”按照《红楼梦》薛姨妈的理解，“缘”是由冥冥之中的神仙（“月下老人”）支配的，是“预先注定”的，非人力所能左右的。佛家有“三世有缘”的说法，这同薛姨妈对“千里姻缘一线牵”的诠释同出一辙。“三世”，就是佛经《大宝积经》所说的：“所谓过去、现在、未来”。事物已灭，称为“过去世”；事物已生未灭，称为“现在世”；事物未生称为“未来世”。“宿世”，也就是前世，亦即“过去世”。佛教因为要建立因果轮回之说，所以假立“三世”之说，这是把本来不存在、因而也没有客观的必然联系的事物，在主观幻想中将其联系起来了，这样也就在“缘”和“缘分”的内涵上加了一层先验和神秘的宗教帷幔。其实，如果撩开这一层先验和神秘的宗教帷幔，我们便会发现：形成事物彼此间的联系和影响的“缘”或“缘分”，无非是条件加机遇。机遇虽然常常带有偶然性，但是，偶然性之中含有必然性，而必然性归根结底是由特定的条件构成的。

“缘”有善缘和恶缘之分，所以佛家提倡“广结善缘”。所谓“广结善缘”，按佛教的要求就是要修习佛法、结交善友、利益众生；按照世俗的说法就是要做好事，不做坏事。这样做的目的就是为将来得度成佛创造条件，修善是因，得度为果，善有善报，因果轮回。所以“广结善缘”也叫“结缘”或“有缘”。佛经上说：“诸恶莫作，众善奉行”。行一切善事都可以称“结缘”或“广结善缘”，善事做得越多，得度成佛的条件也就越具备，从凡人到成佛也就越“有缘”。我们也可以这么说：人与人、人与事物彼此间的联系条件越具备，也就越有“缘”或“缘分”。
“缘”或“缘分”有的是与生俱来、自然形成的；有的则是后天人力创造的。比如人与人之间的“血缘”便是与生俱来自然形成的，因为人自己不能选择生育自己的父母，也不能选择自己的同胞兄弟姐妹，这种有血统关系的亲属，无论是直系或旁系、父系或母系，都是与生俱来、自然形成的。有的缘是后天人力创造的，比如同学、同行亦即“业缘”关系，这是随着主观的选择变化而改变的，是后天可以选择的。我们在社会上常常听到：某人“人缘”好，某人“人缘”差。这里所说的“人缘”好与坏，实际是指个人的社交能力强与弱，有的人能够善待别人，“对别人好等于对自己好”，社交能力强，因而在社会上也易于被别人接受，所以朋友多，人们也称他“人缘好”；反之，有人秉性孤僻，对别人既不愿帮忙，也不懂报答，自然在社会中被接受的程度就低，愿与他交朋友的就少，这就被认为是“人缘坏”。这种由自身为人态度、社交本领所造成的“缘”，都是后天的习得，因而都是可创造、可选择、可改变的。

总之，“缘”的意蕴非常丰富，其核心是指人与人、人与事物彼此之间的关系和联系，这种关系和联系，是2个以上行为主体，在情利结合，以情为主的基础上，相互承认的，根据双方共同具有的某一排他性的特征，和由此特征造成的特殊认同感而产生的、相对稳定的联系。正因为感情纽带是它主要的基础，因此“缘”具有特殊的认同感、亲近感、信任感和亲密感，它比“关系”的内涵更为丰富、更富情感。

名家说缘

1.在爱中修行所有的情缘都是赚回来的，即使是最创伤的经历，也是正面的信息。你信前世的话，信息便是：能从这段缘分中提升自己，看破执着，便了断前世积累的孽障，这辈子便没有白来，你将更加自由。你信自己的话，信息便是：从创伤中看到自己的盲点，感激他的出现令自己更强壮，增加自愈的抗体，从来是弱者才会受伤的。你相信神的话，信息便是：神通过他让你看到自己不够宽容不够爱，还有计较便得不到最大的爱情，要放下自我。你什么都不信的话，信息便是：你连爱也不相信，根本没有资格去爱和被爱，只能祝福你！爱就是学习放下自我，不要怨，不要问，去爱便行了。
（素黑，原名叶佩怡，香港著名心理及情感治疗师，作家，文化研究硕士，注册临床催眠治疗师，国内知名咨询专家及专栏作家。）

2.周国平谈缘分
爱情是人生的珍宝，当我们用婚姻这只船运载爱情的珍宝时，我们的使命是尽量绕开暗礁，躲开风浪，安全到达目的地。谁若故意迎着风浪上，固然可以获得冒险的乐趣，但也说明了他(她)对船中的珍宝并不爱惜。好姻缘是要靠珍惜之心来保护的，珍惜便是缘，缘在珍惜中，珍惜之心亡则缘尽。
（周国平，著名学者、作家、哲学家。著有《妞妞》、《爱与孤独》、《守望的距离》、《宝贝宝贝》、《尼采：在世界的转折点上》、《人与永恒》、《尼采诗集》、《偶像的黄昏》等。）

3.刘墉：种下情缘
年龄愈长，剩下的时日愈短，愈懂得珍惜生命，不仅珍视自己的生命，唯恐一日虚掷，而且珍视世间所有的生命，觉得无非上天美意的神奇之作。

见到婴儿，更加怜爱，仿佛看到一扇门，虚掩着，隐隐约约是门外无限的美景和一条宽广的道路，自己已是路上的过客，门内却正有未启程的旅人。

以前进入森林，总是拣起一根断枝，呼啸着奔跑，遇到多刺的野玫瑰和含毒的藤草，便一把挥去，颇有王者出巡，四方回避的架势。而今则全然相反，徐步林间，看周遭的小草花，无不神妙，生恐深重的脚步，会惊扰了下面的小精灵。若有那拦路的斜枝横蔓，总是变身绕道而过，甚至连毒草，也觉得它未尝不是为了保护自己和自己的下一代，而分泌出毒液，本是人不涉我，我不伤人。

感物情深之后，便是切水果时，碰到了种子，居然也有几分怜惜起来。有一次吃日本20世纪梨，其中的种子已经伸出一公分的小白芽，何尝不是上天的美意，便将它种进花盆，几个月下来，居然成为一棵小小的梨苗。

于是愈发对种子产生了兴趣，在紫藤长长的豆荚里，收集了扁豆般的种子；蔷蔽花开后，留下小石榴般的果实；君子兰粗大的柱上，孕育了一批青子；芍药花残后，留下带绒毛的子房；美人蕉的桔梗上，采得像是黑铁制的小圆珠：尤其妙的是其貌不惊人的凤仙花，青色的荚，只要轻轻一碰，就会突然崩裂，弹射出许多小种子。
还有在秋阳下采集向日葵子，也是极美妙的事，每次采得大袋归来，我总是得意他说：“看！”这是向日葵得自太阳的消息，用一整个夏天去仰望阳光，只为垂首时深藏的财富。”

家里葵花子最大的消费者是鹦鹉，尽管看来每碗都吃得一干二净，我仍然把剩下的壳集起来倒在院子的角落，也便有那早已知情的各种小鸟和松鼠，立刻在残屑中搜寻，而且看来都是满载而归。妙的是，即便如此，到了初春，还是会有许多棵向日葵，像是劫后的英雄，从战场的烽烫中昂然站起，带给我次年的丰收。
就是基于这种经验，当我播菜种之后，通常只是薄薄地覆上一层土，虽然立刻有小鸟吸食，也不加干涉，只是远远地望着，欣赏它们乖巧的样子：

“种子本是上天的赐予，在它赐予时，已经做好安排，一部分是为养活这世间的生灵，一部分是为繁衍那植物的下一代，又有一些是把外面的美味当作奖赏，并托付受赏者传播其中的消息。所以你看！小鸟们或是有心地遗漏些种子不吃，发芽时才能分布得那么平均，而只要发了芽，鸟儿们就绝不会再去啄食，它们在其间跳跃嬉戏，却小心地落脚，以免惊扰那幼芽的轻眠！”

当你享受甜美的果实，可曾想到来自上天的叮咛与责任。而每一颗种子之中，都带着那么神奇的生命，是1种偶然，也是1个因缘！

4.绿杨：中国缘
缘，也称缘分，这个带有宿命论色彩的词汇，在中文中使用频率剧增。宿命论认为：缘，是人与人之间命中注定的遇合机会。不相信宿命的人们并不排斥这个词汇，在他们看来，缘，泛指人与人与事物之间发生联系的可能性。

缘有善恶，人们通常不取其负面意义，多使用其积极意义，即善缘、好缘。这或许是由于人们对和谐社会、和谐世界的向往，对人与人、人与事物能发生积极的联系的企盼。

在人类初始阶段，人类的生活半径很小，人们“日出而作、日没而息”，糊口尚且不易，对外间的探索兴趣也就不甚强烈。特别是个体小生产时代，不同族群“鸡犬之声相闻，老死不相往来”，难得与外人接触。即便出现以物2物的简单商品交换，人与人之间发生联系的几率也很小，也就说不上什么缘分，就算有缘，这种缘分也很薄。这并非命中注定，实在是环境使然，生产力水平使然。

生产力发展到一定阶段，人类活动半径逐渐延伸，人与外界之间的联系越来越多。人与人之间的遇合机会就越来越多。如果非要说“命中注定”的话，现代人“命中注定”比古代人要有多得多的与别人接触、从而产生某种缘分的机会。

当今世界人与人之间，人与其他族群、其他国家的人的交往日渐频繁，所谓“缘分”较之古代要稠密厚重得多。有趣的是，来到中国的许多外国人很快就掌握了“缘”这个词汇，并熟练地使用、频繁地使用。他们迅速地融入中国的社会，中国人也欣然接受了这些与中国有缘的外国弟兄。老外在中国发展他们结下的中国缘，同样，走出去的中国人也在外边发展他们与当地的外国缘。地球村的特点本来就是“你中有我、我中有你”，这个世界需要人类同舟共济，一起克服困难，一起迎接挑战，一起享受发展与进步带来的幸福与实惠。

在中华人民共和国建国60周年庆典的游行队伍中，人们看到1个以前庆典不曾出现过的“同1个世界”的方阵。方阵中心的彩车上站满了兴高采烈的老外，他们在奥运歌曲《同1个世界》的乐曲声中进入了天安门广场，融进了为中国庆生的欢乐的人群。他们中很多人已被中国人所熟悉，他们的笑容在晴空的映衬下格外的灿烂。中国人早把他们当做自己的异国弟兄，他们也把自己定位为与中国人并肩构筑和谐世界的自豪的建设者。彩车所到之处，欢声雷动，天安门上的国家领导人和贵宾也向他们热情挥手致意。

在这里我们可以看到，不同肤色的人们和谐相处是何等美妙的画面；我们可以感觉到，不同种群的人们在不同的国家地区相遇是多么美妙的缘分。如全人类共同构建理想中的和谐局面，共同编织广布全球的善缘、妙缘，那么，诸如金融危机、温室效应、分歧纷争及核武威胁等问题，离化解消融的那一天还会远吗？
现代的人已经可以过比古代帝王更舒适的生活，而且还可以过上更高级的、古代帝王也无法想象的幸福生活，但这有赖于全人类的共同努力。生于同一时代，为人类的发展与进步共同努力，其实也是1种缘分。

我们不必是佛教徒，但不妨聆听一段有关“缘”的禅语——

佛曰：前世五百年的回眸才换得今生的擦肩而过。与你相遇是如此奇妙的一件事，万千世界，能够在那个时候，透过芸芸众生相遇。

我问：百年修得同船渡，千年修得共枕眠。那么究竟又是多少次的回眸化作今日的相见呢？

佛笑而不作答……

佛不作答，是因为缘，实在是妙不可言。缘，固然玄妙但又平时地存在于生活之中。多少次回眸换来一次擦肩而过，但擦肩而过却未必能建立1种缘分。佛谕示我们要珍惜每一次与他人遇合的机会，如果我们非要纠结于缘与数量的关系，那我们的思考就太过于“拧巴”了。禅语之妙，在于只可意会，不可言传。与其强作注解，不如“一切尽在不言中”。

5.友缘似酒
人，生活在世界上，都渴望拥有真诚的友缘。而友缘是有生命的，甚至比人的生命更为脆弱、更为短暂、更需要呵护。于是，许多人埋怨朋友的背叛、惊呼友缘的虚假、叹息友缘的虚无！尤其是认为异性之间的友缘，几乎不可能存在。并武断定论：男女之间的友缘发展到最后，不是进入婚姻的坟墓，就是跌入封闭的泥潭。
其实也不尽然。真正的友缘是万年长青的松柏，是奔流不息的江河。关键看友缘的基础是什么？友缘不老，必须是以共同的人生观为基础，以共同兴趣爱好为依托，绝不是相互利用、相互取悦的关系。而异性之间的友缘要长久，还必须是以纯洁的情感交流、高尚的品德相依为前提，相互间没有单纯的物质和生理的私欲，交往是可以天长地久的，友缘是有生命力的，不会死亡。

人际交往中，很多人发现这样1种现象：在人生的道路上，不断结识新朋友的同时，老朋友渐渐远去、陌生和遗忘。这也许是正常的事情，一般的友缘离不开条件的对等，离不开相宜的环境。然而，任何事物都有其特殊性的一面。真正的友缘不会是昙花一现，而是像陈酿般甘美，越久越香······

我有2个朋友，平时不是那样的亲密，相聚的日子更不是那样的频繁，而是1种淡淡的情感，1种心灵的感应。双方不常见面，却彼此惦记那份友情，并持续了几十年。逢年过节，或是有喜乐悲哀的事，给对方发一条信息或1个电话，情绪顿时舒畅，心情瞬间释然。对方回复不回复，搭理与不搭理，从不计较也并不重要。偶尔的相遇，选一家咖啡店或是茶座，一起听听音乐，闲聊几句近况，说说有趣的见闻，随即在相互祝福中离去，各自忙碌各自的人生。此乃君子之交，可长久也。

上网是1个交友的好渠道。可很多朋友，尤其是异性，往往从好奇、到熟悉、直到依恋，结果也是激情一番，感动一阵，渐渐淡化，走向陌路。究其原因，就在于距离与空间的拉大与缩小。不熟悉之际，存在一定距离了和空间，朦胧中往往把陌生的对象想像得完美。熟悉了，没有了距离和空间，也就没了新鲜感。高雅一些的人，彼此间打个招呼分手。庸俗一些的人，结果是相互厌倦或相互牵制。倘若保持那1种若即若离、亦幻亦真却又相互惦记、彼此关心的关系，情感就会长久，而不会夭折。

正如1个人在野外踏青，欣赏发现一只娇艳的花，切不可萌发占有之心去冒然采摘。一旦萌生占有之心，攀树折枝，便会花落梦碎，魂断蓝桥。即使手里拥有了那一支花，迟早也会枯萎、凋谢。倘若任花开花落，怀欣赏之心，花便会开得更久更艳。即使难逃凋谢的命运，那花谢的瞬间也会成为永久的美好记忆。

要使友缘不老，当记：人生若只如初见，不淡不浓一冰心。

今世缘_今世缘 -今生缘文化附在产品上、营销紧贴市场走

文化附在产品上
细化缘文化消费界面，量身定做细分缘文化产品。针对国家利益高于一切的“国尊”文化，今世缘打造出了高端产品国缘系列；针对新世纪新机遇的时代消费特征，推出了新世纪产品系列；针对情人、新婚、金婚与银婚的“爱情连续剧”推出了“牵手系列”；针对“金榜题名”时的荣耀情节推出了“金樽学历”系列。今世缘在文化产品表达上更加务实和细化，这种品牌文化产品化的高度对接，避免了许多只看到酒文化大旗在空中飘浮，却看不到旗杆稳健落地的伪文化的流行型酒品牌。因为文化再好，也只能是产品的翅膀或者灵魂，没有质量对应及产品力体现的文化，只是1种飘浮的没有价值的死魂灵。

营销紧贴市场走：文化差异化营销

宣传差异化：今世缘很少投入硬性广告，主要是通过系统的文化攻关活动的展开来替代同质性很强的电视、户外、报刊等硬性广告。比如积极参与举办淮扬菜美食节、烟花三月下扬州、南京金秋恳谈会、无锡太湖博览会、“飞向太空，中国载人航天展”、赞助十运会等。并且还先后参与主办了《同一首歌》大型文艺晚会、“今世缘”之旅国际诗人笔会、白鹭节文艺演出等活动。这些文化攻关活动都引起了社会的积极关注和新闻媒体的追捧，软文章的媒体跟踪发布使今世缘的品牌不仅富有极强的文化个性，同时，也不断积累着品牌知名度。正是这种差异化文化及宣传策略的差异化，使今世缘成为“中国10大文化名酒”、“中华婚宴首选品牌”。

营销紧贴市场走：攻关宣传与终端一起抓。一方面，大部分文化攻关活动都是集中在目标市场上展开的，具体地讲，较集中在大本营江苏省展开的，这就是宣传紧贴市场走。另一方面，由于只作宣传不做终端的文化品牌是不会拥有强势市场的，惟有终端推动与攻关拉动相结合，在目标市场上同步前行，文化才能落在地上，产品才会有销量。也惟有达到一定的销量，文化才能变成生产力，文化才是真正的力量。所以，今世缘在目标市场上在展开系统文化攻关的同时，自1996年上市之初，就已经很前瞻性地采用了产品直销策略。如在江苏南京，今世缘的营销队伍在产品推向市场初期，就一家一家地送品尝酒，给南京市民留下了深刻的印象，很快“今世缘”就赢得了南京人的青睐。仅1996年中秋节前后4天，销量今世缘系列酒85吨，位居南京同档白酒第一。今天看来，这种直销手段也许并不新鲜，可在1996年和1997年，对于广告营销正酣的白酒品牌来说，绝对是1种具有超前意义和创新价值的差异化营销。今世缘的这种文化攻关与终端在目标市场上的相影相随本身就是营销紧贴市场走的典范。

以“家文化”为卖点的孔府家和以“湘西文化”为卖点的湘酒鬼，在1996年和1997年等的那几年的知名及强势度远远都超过了今世缘，可现如今孔府家沉论，湘酒鬼搁浅的尴尬局面更衬托出今世缘的可持续性强势发展所具有的神秘性。其实很简单，除去机制因素外，孔府家和湘酒鬼采用的是全国范围内的大广告，大网点，广种广收。当原有的产品寿命成熟却又没有及时推出新的生命力产品的前提下，整个市场的衰退在所难免，低价倾销和窜市场的泛滥使2个品牌的价值大减，市场资源的泛滥性开发使其挖空了市场资源。新市场增长点的缺失，使2个品牌的重新崛起更加困难。而今世缘在当时却保守地采用了另1种市场推广策略。

今世缘_今世缘 -今生缘打点拓圆、保护资源

打点拓圆
就是在目标区域市场范围内寻找可以带动周边市场的网点实施资源聚焦下的重点突破，突破后依据点的边际效应半径向周边辐射，使市场由点到面，进而，形成以亮点市场为核心的区域板块市场。

保护资源

今世缘认为“广种薄收”必然会导致弱势市场的大面种存在，这不仅会使之演变为半熟（夹生饭）市场，而且还会因其市场的消化能力差导致过剩产品流向销势好的市场。如果是这样，倒不如精确筛选，认准1个，开发1个，巩固1个，扩散1个，碉堡战术，步步为营，以点成线，连线成片，最终实现板块优势战略目标。同时也保存了大批有待开发的处女地市场资源，为可持续性的拓展留足更广阔的市场空间。

今世缘_今世缘 -今生缘市场拓展

纵观今世缘的市场拓展轨迹（1996—2006年），大体可以分为2个阶段：1996年—2005年，集中在江苏省大本营拓展；2006年起，向全国性品牌进军。无论是省内9年间的征战，或是2006年向省外的进军，都采用了“打点拓圆，保护资源”的市场开拓方针。下面仅以已经形成气候的江苏省为例。

1996年——2000年
江苏区域市场知名品牌打造阶段。此阶段以省会南京为点，形成强势品牌后全省主动布点。南京的重点突破带动了整个市场的边缘自然销量，从1996年的销量2000万元人民币发展到2000年的近两个亿。

2001年——2005年
江苏区域市场强势知名品牌打造阶段。在此阶段，今世缘把“重点突破”策略实施得更到位，更精细，在目标重点市场上更聚焦。公司提出了3个千方百计：千方百计做好终端、千方百计建好网络，千方百计培育新的市场增长点。

强势淮安、稳健发展
淮安是今世缘的大本营。而紧邻的宿迁是洋河和双沟两强的大本营。由于地缘演变的关系，洋河和双沟在淮安市场上其实也算是“老东家”。面对此种竞争格局，今世缘采用了同质化营销与差异化营销相结合的整合营销策略，在淮安一举拿下了年销售两个亿的市场份额，遥遥领先于竞争对手。目前今世缘系列产品在大本营（原产地）已经强势畅销第6个年头了，打破了流行酒的宿命论。淮安已成为今世缘名副其实的“井冈山”。因为今世缘每年都赋予新的元素，不断采取手段激活它，改变消费者的审美疲劳，不断加强控制和服务。

夺取苏中地区制高点——扬州
位于苏中的扬州城是苏中地区南京之外的最具有辐射力的网点市场，“扬泰地区”是1种地缘关系的俗称，泰州消费紧跟扬州走。今世缘认准了这一点，同样采用聚焦策略，一举拿下了扬州，目前已成为扬州白酒市场上的第一强势品牌，不仅年销量达1亿元人民币，而且仍处于上升趋势。随着扬州亮度的不断提升，周边的泰州、盐城等已形成板块，这个板块的延伸与淮安板块的延伸已逐渐连在一起，于是互为边缘效应，销量大面积上升。这种策略为今世缘酒业的年度增长贡献着90%以上的销势份额。

2002年销量（人民币）：两个亿；2003年三个亿；2004年四个亿；2005年五个亿；2006年七个亿。不难看出，2006年较2005年之所以有两个亿的增幅，就是“打点拓圆”策略下“圆”面的强势性扩大效应的结果。

2006年，今世缘在坚持以上原则的前提下开始出击省外市场，将安微、山东、河南等作为区域目标市场。

今世缘_今世缘 -市场全国化扩张的优势和机会点

优势
1、历史与产能：今世缘的前身是江苏著名三沟之一的高沟酒厂。高沟酒厂1956年就获得江苏省酿酒第一的奖旗；1984年在全国第四届评酒会上，被评为全国浓香型白酒第二名；1995年，高沟特曲被国家技术监督部门认定为国家浓香型名优白酒实物标准。国家大型企业，年产白酒3万吨。所以说，今世缘1996年的诞生，决不是凭空文化的灵感，而是对高沟老品牌赋予了新的品牌魂灵。

2．区域强势品牌的形成：今世缘酒业已进入江苏前三甲，在年度增速上远远高于另一名酒双沟，排序为洋河、今世缘与双沟。已经成为江苏省当之无愧、举足轻重的强势区域性品牌，为省外扩张奠定了后方市场及后续资本基础。

3．个性鲜明：缘文化已形成强势白酒文化的典范。“缘”文化已进入广大消费者的心智，纵然没有消费过今世缘酒品牌的潜在酒民，提到“缘”文化也会想到“今世缘”酒。这种“心智定向指向”胜过　人为的市场“专利”，为品牌传播提供了极大的内在冲击力。

4．累计经验：今世缘不是靠单一的文化炒作而一夜成名的，而是靠整合推广11年如一日稳扎稳打做出来的，战略及战术的经验积累和不断形成的推广悟性的提高会使其外扩更加充满创新中的老道。

机会点
抵制一切扩张诱惑，坚守既定拓展方针，突出缘文化定位“中华婚宴第一品牌”，并将之与产品及终端三位一体，聚焦核心目标市场，强势并和谐推进。通过筛选和甄别，凡是不能夺得强势第一或第二的目标市场决不定位为重点市场，一旦攻击，确保攻必下，且能获得可持续性的发展。

如果能做到以上几点，就足可以在同质性较强的类品牌的竞争中脱颖而出，比其它个性不鲜明的品牌更容易打造出第二个、第3个甚至更多的省外强势区域板块，市场的全国化梦想就能1步步地拉近并最终实现。

今世缘酒即高沟酒是名扬天下的江淮派（苏、鲁、皖、豫）浓香型白酒的卓越代表三沟一河即汤沟酒、洋河酒、双沟酒、高沟酒之一。

今世缘_今世缘 -大事记

回应洋河经销商恶性竞争事件

2010年10月15日，国内众多网站转载了《苏酒内斗？洋河经销商被指恶性竞争》一文，引起广泛热议。作为被卷入的当事方，今世缘酒业相关负责人10月16日做出回应：

一、在市场残酷竞争形势下没有“舒酒”。

二、竞争企业之间可以实现包容性增长。

三、我们坚持走有今世缘特色的发展道路。战胜自我，超越竞争，实现围绕消费者的价值创新，这是1个企业从优秀到卓越的必由之路

四、苏酒不能变“输酒”。川酒有六朵金花，个个光彩夺目。而我们广义的苏酒包括洋河、双沟、今世缘、汤沟等一批知名品牌。江苏白酒企业经过十多年的奋斗，终于夺回了70%以上的江苏白酒市场份额，取得了“振兴苏酒”的阶段性胜利，并且成长为中国白酒业令人瞩目的“江苏力量”。世上本有许多路，走的人多了，也会走投无路。我们必须珍惜江苏白酒来之不易的大好形势，在全国化的道路上，乘势而上，各显其能，千万不能陷入“内战内行、外战外行”、“苏酒只会为难苏酒”的深渊，使“苏酒”真正成为“共赢酒”而不是“全输酒”。成大事，必有缘！我们衷心期待江苏白酒企业都能够有博大的胸怀，讲善惜缘，懂得通融，包容增长，抱团作战，在白酒市场竞争的大舞台上，展示出更加辉煌灿烂的“江苏风采”！

二 : 《四季歌》：《四季歌》-基本资料，《四季歌》-歌手简介

《四季歌》是歌手周璇演唱的一首歌曲，由田汉作词，贺绿汀作曲。

周旋

四季歌_《四季歌》 -基本资料

歌名：《四季歌》
歌手：周璇
词：田汉
曲：贺绿汀
歌词：
春季到来绿满窗,
大姑娘窗下绣鸳鸯.
忽然一阵无情棒,
打得鸳鸯各一旁.

夏季到来柳丝长,
大姑娘漂泊到长江.
江南江北风光好,
怎及青纱起高粱.

秋季到来荷花香,
大姑娘夜夜梦家乡.
醒来不见爹娘面,
只见窗前明月光.

冬季到来雪茫茫,
寒衣做好送情郎.
血肉筑出长城长,
奴愿做当年小孟姜.

四季歌_《四季歌》 -歌手简单介绍

姓名：周璇
原名：苏璞
性别：女
生卒：1920年8月1日—1957年9月22日
籍贯：江苏常州

国籍：中国
地域：中国大陆
职业：演员歌手
民族：汉；
祭日：1957年9月22日；
籍贯：江苏常州；
地区：上海；
职业：艺人

编辑本段回目录周璇-生平介绍1920年，周璇出生在江苏常州。在上个世纪三、四十年代，周璇成为蜚声海内外的著名影星、一代歌后。在近二十年的演艺生涯中，她拍摄了《马路天使》、《各有千秋》、《忆江南》、《夜店》和《清宫秘史》等43部影片。

周璇还演唱了二百多首歌曲，其中《何日君再来》、《四季歌》、《天涯歌女》等歌流传至今。1957年9月，周璇在上海发疯至死。然而，时至今日，周璇金噪子一般的歌声都还在海内外还传播。

四季歌_《四季歌》 -参考资料

三 : 水果篮：水果篮-资料，水果篮-简介

《水果篮子》又译为《魔法水果篮》、《幻影天使》或《生肖奇缘》，是一套日本的漫画作品，作者为高屋奈月。漫画连载于白泉社的双周刊《花与梦》，连载期间共8年又4个月，单行本全23卷，至2007年3月为止全球销售突破1800万册，其中北美版占200万册。另有动画版。

本田透_水果篮 -资料

水果篮

《水果篮子》可谓是近年难得一见的漫画佳作，其故事编排得引人入胜，幽默搞笑的故事情节，风趣生动的人物对白，都让《水果篮子》成为很多读者喜爱的优秀作品，也是白泉社近年主推的力作之一,107话就是最新的一集~

［www.61k.com］本田透_水果篮 -简单介绍

故事简单介绍：

草摩家是1个非常有财力势力的大家族，但其中有13人分别被12生肖和猫怪附身，这些人拥有一旦与异性拥抱就会变身为所属动物的奇怪体质，每个人都有着自已的心事甚至心酸的往事。片中的女主角小透仿佛1个混入一篮子水果中的饭团，大家都以为她不可能与他们溶为一起，但是小透凭着她的温和善良、积极体贴，逐渐与这些人打成一片，打开了很多人曾经解不开的心结，也获得了全部人的喜爱和信任.......

本田透_水果篮 -作者简单介绍

高屋奈月

英文：Natsuki Takaya

性别：女

生日：1973年7月7日

籍贯：东京

血型：A型

星座：巨蟹座

主要经历

高屋奈月的处女作为1992年在《花与梦》PLANET增刊9月1号发表《BORN FREE》。其代表作《水果篮子》自1998年开始连载以来，即使她曾经因手疾一度停载，却一直人气十足，位列2002--2003年日本最受欢迎作品的第三位。该作的TV版从2001年开播。并且该作在2001年获第25回讲谈社漫画赏。

高屋奈月画风清新甜美、情节轻松明快、人物刻画个性鲜明。

主要作品

《梦想一世情》 1994--1997 全5册 白泉社

《羽翼天使》1995--1998 全6册

《生肖奇缘》全7册

《你是我的天使》 (全一期),共有19本

《水果篮子》

本田透_水果篮 -分集介绍

1.本田透的母亲因车祸去世，所以她只好寄居在祖父家。但是祖父家因为装修，让她失去了住所。为了不麻烦祖父和朋友，所以她在山上搭了个帐篷。一次，她遇到了班上的“王子”草摩由希和他的亲戚草摩紫吴。正巧2个人需要1个做家务的人，所以邀请小透和他们一起生活。草摩夹从天而降找由希决斗，小透为了阻止2个人打架所以抱住了夹，但是没想到夹竟然变成了一只猫...混乱中，紫吴变成了一条狗，而由希变成了一只老鼠...

2.草摩家里有十三个人分别被十二生肖的动物和猫怪附身，这种情况已经出现好几百年了。因为由希和夹分别是老鼠和猫，所以两人的关系势同水火。以往知道这个秘密的人都会被抹除记忆，小透欣然接受这一事实，而且她和由希约定以后还是好朋友，让由希大为感动。草摩家的大当家搛人一反常态，不仅不消除小透的记忆，还让她在紫吴家里住下来...紫吴让夹和由希就读同所高中，但是上学第一天夹因为受不了女生们的纠缠，从二楼跳了下去...

3.夹为了成为草摩家的正式成员找由希挑战，小透上前阻止，却被误会夹讨厌自己。紫吴劝夹要学习与常人的相处之道，夹心有所动，主动请缨去接打工的小透，两人尽释前嫌...夹很快和班上的同学打成一片，让由希很不爽，和夹打了一架。小透和他倾谈之后，发现由希和夹2个人很可能互相羡慕对方...

4.十二生肖中的猪——草摩乐罗来访，她是一位平时很文静，但是面对夹时就会暴走的女孩。她以夹的未婚妻自居...而且认定小透便是她的情敌-_-为了取悦夹，乐罗主动请缨替小透做家务。但是没想到弄得家里一团糟...

5.小透祖父家的房子装修好了，她只好恋恋不舍的离开了草摩家。自从她走了以后，由希和夹都感到十分寂寞。小透在祖父家过的并不好，受到了同住的姑母姑夫和表哥的欺负。由希和夹看不%不下去，一起来到小透家里将她接走...

6.小透的好友鱼谷卯绪和花岛朔听说小透住在草摩家的事情之后，提出要去做客，紫吴爽快地答应了。但是没想到竟然险象环生，紫吴、夹和由希最后都变成了动物。幸好小透为他们做掩饰，才没有被拆穿。鱼谷和花岛对小透的生活环境十分满意，拜托由希和夹好好照顾她...

7.文化祭即将到来，1年D班决定举办“饭团亭”。夹看到大家采纳由希的意见不由得怒从心生；而由希看到夹和同学们打成一片也很火大，这一切都被小透看在眼里。她以镶在饭团后面的梅干做比喻鼓励夹，让夹大为感动。文化祭当天，由希被迫穿上女装招徕客人，而十二生肖中的兔子和龙——草摩红叶和草摩波鸟的突然到访更让夹和由希非常吃惊。红叶突然变身引起了极大的骚动，幸亏由希牺牲自己吸引了大家的注意力。他提醒小透注意波鸟，因为就是他为别人消除记忆的。波鸟突然邀请小透造访草摩本家，让她心里感到忐忑不安...

8.小透造访草摩本家，波鸟让她尽快离开草摩家，并且忘记发生的事情，让她十分不解。波鸟回忆起自己和佳菜相爱但是被搛人拆散的事情，他不想小透落得和佳菜一样的下场。但是小透乐观的态度让他仿佛看到了一丝希望...

9.除夕那天，鱼谷和花岛都来帮忙小透打扫卫生，而编辑小蜜因为催稿也来到了紫吴家里，所以家里忙成了一团。在小透的劝说下，由希和夹决定回草摩本家过年。但是在半路上遇到了花岛，从她那里得知小透其实很寂寞之际，由希和夹决定返回家里，和小透一起过年...

10.海原高中举办马拉松赛跑，感冒的由希为了不让夹罗嗦所以抱病参加，让小透十分担心。在比赛途中，十二生肖中的牛——草摩泼春突然出现，他是来找夹打架的。由希突然旧病复发，泼春变成牛把由希背回了家。他感觉到由希和夹的感情有所缓和，而这一切都是有小透在的缘故...

11.2月14日情人节到了，乐罗来访，并为夹带来了“爱的巧克力”。夹不胜其烦，随口说自己不喜欢巧克力，小透却信以为真...小透因为把薪水买了巧克力送给大家，所以没办法交旅行基金。3月14日是白色情人节(男生回送女生礼物的节日)，红叶邀请小透前往草摩家经营的温泉旅行当作回礼，由希和夹决定一同前往...

12.4个人乘坐专车来到了草摩家经营的温泉旅馆。在那里他们遇到了一位整天向人道歉的老板娘，其实她是十二生肖中的猴——草摩利津的母亲。小透在温泉里度过了愉快的一天，与草摩家的人感情越来越好...

13.新学期开始了，小透他们升上了二年级，红叶和泼春也来到了海原高中上学，而由希也越来越受欢迎了。红叶和泼春的到来让小透他们的校园生活越来越热闹了，但是搛人的突然造访让由希方寸大乱。幸好小透在一旁安慰才让由希的心情安定下来...

14.由希的哥哥，十二生肖中的蛇——草摩绫女造访。由希对他的脱线行为十分头疼，夹对他也十分怵头。绫女强拉小透去外面吃饭，向她诉说了小时候抛弃由希的往事。绫女十分后悔，决定弥补和由希之间的兄弟情，小透十分感动，决定帮他一把。绫女为了拉近和由希之间的距离，讲了许多自己上学时的“丰功伟绩”，但是效果却适得其反，让由希对他的印象更差了...

15.小透母亲的忌日到了，小透、由希、夹、鱼谷和花岛一起去扫墓。小透非常高兴的把由希和夹介绍给自己的母亲。红叶竟然是小透打工的公司的小开...他的母亲因为承受不了自己生出了“妖怪”的事实，所以让波鸟将自己的记忆抹除。她从此忘记自己在世界上还有1个儿子...

16.紫吴为了欺负催稿的小蜜，故意和小透、由希、夹和波鸟去别墅度假。小透对由希和夹之间的诡异气氛十分不解，误以为是自己惹他们不高兴了。她失足跌下山坡，由希和夹为了救她双双现出原形。2个人又开始斗嘴，小透看到他们2个恢复了正常，不由得松了一口气。绫女突然也来到了别墅，他是来告知波鸟佳菜的婚讯。波鸟对自己曾经拥有这么一份感情已经十分感激了，他接下来要做的就是帮助由希他们不要发生和自己一样的事情...

17.十二生肖中的虎——草摩杞纱是一名可爱的女生，但是自从她升入国中以后因为被欺负所以失去了语言的能力，还离家出走，所以只好暂住在紫吴家。在此期间，她对小透产生了很深的感情。在由希的帮助下，杞纱决定振作起来，重新投入学校生活...

18.海泉高中一半以上的女生都参加了“王子守护会”，目的就是不让“王子”草摩由希受到侵害。很不幸的是本田透被她们当成了“魔女”，恨不得除之而后快。王子守护会会长皆川素子决定利用“魔王”花岛开除掉“魔女”本田透，为了这个目的她和守护会的3个干部来到花岛家证实“魔王”的身份，结果却遭到花岛姐弟的连番恶整，落荒而逃...

19.小透因为考试没考好，再加上打工的工作太辛苦，所以生病了。夹为她煮了有助康复的韭菜粥，由希为她补习功课，波鸟专程赶来为她诊疗，杞纱和红叶也来探望她。大家以各自的方式关心着她，让小透十分感动...

20.绫女邀请由希和小透去自己的服饰店去参观，由希为了多了解一下哥哥决定去看看。小透穿上了“小矶”的服饰非常可爱，由希心有所动，但是被绫女搅黄了。兄弟之间的感情虽然没有变好，但是由希决定以后要多了解一下哥哥...

21.十二生肖中的羊——草摩灯路非常喜欢杞纱，但一直对她很冷淡。杞纱和小透的亲密让他非常火大，并单方面将小透当作是自己的“情敌”...小透了解一切后，决定帮助灯路和杞纱2个人重归于好...

22.由希决定接任学生会长一职，王子守护会的会长素子去找现任学生会长竹井打探下届学生会其他成员的名单，借此避免由希身边出现诱惑他的“魔女”...竹井死不松口，素子决定潜入资料室偷取下届学生会成员名单，但是没想到由希在资料室里。素子看到由希由以前的拒人以千里之外到现在的和蔼可亲，虽然有些落寞(太BT了)，但始终未改对由希的喜爱...

23.小透在家门口遇到一位身着和服的美女，原来她就是温泉老板娘的孩子，十二生肖中的猴——草摩利津。小透无意中拥抱利津，她竟然变身了...原来利津虽然身为十二生肖之一，但是却不像其他人那样出色，为了逃避现实，他选择了穿女装让自己的心情平静下来...

24.夹的养父兼武术老师草摩藉真突然造访紫吴家，让夹非常高兴。藉真的爷爷是上一代的猫怪，所以他非常了解夹的心情。他看到夹的转变之后非常吃惊，决定让夹继续和小透一起生活。藉真做出了1个大胆的决定：他摘下了夹身上的制御手链，让夹显出了本来面目，借以观察小透的反应...

25.夹变成了一只可怕的怪物，当他知道小透看到了自己真面目之际，自卑的逃走了。小透被夹的样子吓坏了，搛人找到了她，对她大加嘲弄。小透虽然很害怕，但是决定要把夹找回来...

26(大结局).小透找到了夹，对他说愿意和他一起分担烦恼和痛苦。夹十分感动，终于变回了以前的样子。大家都非常高兴，看到这一切的搛人非常生气的离去...

本田透_水果篮 -剧情介绍

《水果篮子》：

第01话 人类变身成动物！？

第02话 猫讨厌老鼠的原因

第03话 良心有各种不同的形状

第04话 猪飞猛进，乐罗！

第05话 饭团不是水果篮的一份子？

第06话 无敌的友情、卯绪和小朔

第07话 饭团的梅干在背上

第08话 不要哭，雪一定会融化的

第09话 1个人的新年

第10话 以耐力赛跑分出高下

第11话 为了你的情人节

第12话 信步温泉之旅

第13话 快乐的新学期开始了

第14话 大人版，怕蛇的由希

第15话 没有应该被遗忘的回忆

第16话 3个人在一起，杰森就没什么好怕的

第17话 只要你喜欢我，我就能坚强起来

第18话 最强二人组，怪电波姊弟

第19话 活力的来源连感冒都治得好

第20话 我想的人生就是这样，有的东西你有我无，有的东西我有你无

第21话 强词夺理的小子是王子候补

第22话 比任何事，比任何人都爱由希

第23话 利津是温泉老板娘的女儿

第24话 我的人生…从一出生就被猫附身那一刻起就结束了…

第25话 回不去了，我没有意格待在那里

第26话 最终回

本田透_水果篮 -人物介绍

本田 透

本田透

Honda Toru

职业：都立海原高校2年级生

星座：牡羊座

血型：A型

身高：156.7cm

体重：46kg

家族：父母(已过世)、祖父

喜欢的事物：母亲、猫、作家事

讨厌的事物：无

代表物：饭团

喜欢十二生肖故事中的猫

幼年时爸爸因病逝,约一年前妈妈在交通意外身亡.

优点:做饭,做家务

声优:堀江由衣

本书的女主角，因擅于作家事而住进草摩家，家事全能，为了能够 自己生活而十分努力的打工。

个性温柔开朗，深受十二生肖的喜爱。因为和去世的妈妈做过约定，对于自己的要求颇高。

在帐篷中后来被紫吴和由希发现,借住在紫吴家中后来知道草摩家的重大秘密。虽然经历了许多痛苦的事，在别人面前却仍很坚强，带给被附身的草摩家的人无限的温暖。

草摩由希 (子)

草摩由希

Sohma Yuki

职业：都立海原高校2年级生

星座：处女座

血型：A型

身高：168.7cm

体：55kg

家族：父母、兄1人(绫女)

喜欢的事物：家庭菜园、透

讨厌的事物：猫、绫女、十二生肖的宿命、 自己像女孩的脸

附身：老鼠

CV：久川绫

学校里半数以上女生仰慕的『王子』，现任学生会会长，成绩优秀 ，容貌秀丽, 对自已美丽的脸孔感到很自卑。

草摩一族中的「子」，拥有和异性拥抱就会变成动物的特异体质，自己非常想脱离草摩家，所以对想成为十二生肖的猫十分反感，和夹总是合不来。个性温柔，但在小透住进家里之前 ，对外人都采取拒绝态度。

由希对毫不理会自己的哥哥(绫女)采取"无"的态度,，但现在感情好多了^0^小时候,，被母亲当工具般卖给谦人，被谦人关进黑房里， 受到长时间的虐待，好可怜呢。

草摩 夹 (猫)

草摩 夹

Sohma Kyo

别名: 夹吉(绫女起的名字)

职业：都立海原高校2年级生

星座：山羊座

血型：A型

身高：169cm

体重：57.5kg

家族：师匠

喜欢的事物： 格斗技、师匠

讨厌的事物：由希、韭菜、味噌、葱

附身：猫

CV：关智一

个性很直，似乎不太用大脑思考的热血少年，热爱格斗技。为了成为十二支而向由希挑战，却总是输。因为修行的关系，对作 菜很拿手。和由希比起来较能和人打成一片，但是不擅长表达自己的感情, 不过他是1个勇于认错的人>___<。

被猫怪附身的人会有另1个姿态--样子丑陋，有着难闻的嗅味的猫怪。 他的母亲很害怕他， 嘴边挂?泛滥的爱,，其实从不能接受阿夹真正的模样。她一天内，好几十次检查他的念珠有没有脱落..从没有正视过丑陋的他， 也不让他到外面...... 最后终于受不了，便自杀了......其实阿夹只想能够永远的在一起..... 阿夹的妈妈死后。由师傅藉真收养。

其实在平常阳光的外表下，还是有着阴暗的一面。

草摩吴 (戌)

Sohma Shigure

职业：小说家

星座：天蝎座

血型：AB型

身高：178cm

体重：68.5kg

年龄：27岁

喜欢的事物： 作词、拖稿

附身：狗

CV：置【鱼占】龙太郎

透和由希他们一起住的家里的保护者(基本上房子就是他的)，平常喜欢穿着和服写小说，个性是随随便便的人，很喜欢小透(像刚抱孙子的老祖父...)，不，应该是喜欢女高中生。

和绫女、波鸟是从小到大的好朋友，并且和茧子老师交往过，是了解草摩家族秘密的重要人物。

外表傻傻的， 但其实很容易看穿别人的心意，似乎还是在进行什么诡异的计划。原来紫吴和谦人一直把小透当成棋子般利用着，为了得到各自各的利益， 没有人知道他真正的目的...

草摩波鸟 (辰)

Sohma Hatori

职业：草摩家的主治医生

年龄：27岁

星座：巨蟹座

血型：A型

身高：182cm

体重：69kg

特殊能力：记忆隐蔽

附身：龙（海马)

CV：井上 和彦

被慊人所伤，左眼接近失明。

职业是草摩一族专属的主治医生，和紫吴、绫女是年龄相近的同 世代(称为狐群狗党三人组)，波鸟的辛苦真是一目了然^^！！！ 个性冷静，是个温柔的人。使用记忆隐蔽的能力专门消除发现变身秘密的人的记忆。

波鸟以前有1个未婚妻，叫佳菜。她知道波鸟被怪物附身，也不在意地笑。不过，因为得不到慊人的允许而分开，结果波鸟失去了左眼。而佳菜扦很自责。为了不让佳菜痛苦，波鸟选择消除她的记忆，因此波鸟不希望小透像佳菜一样受到伤害，真是个温柔的人！

草摩乐罗 (亥)

Sohma kagura

职业：私立女子短大1年级生

星座：巨蟹座

血型：B型

身高：160.5cm

体重：51kg

喜欢的事物：夹

附身：猪

CV：白鸟由里

对于喜欢的人会施以暴力的习惯，但是平常是个十足的可爱女孩，只有见到夹之际才会暴走，很恐怖啊。

超级喜欢夹，原因不明，好像是因为小时候阿夹作主动的？？？？ 对于猫怪的模样，好像不太能接受， 但真的是喜欢夹。在动画中，曾说过阿夹需要的是小透，决定放弃他.....

从高中生变成女大学生，可是个性，却还像一般高中女生那样可爱，虽然比由希他们大，却看起来不像个姐姐。

草摩 春 (丑)

草摩 春

Sohma Hatsuharu

职业：都立海原高校1年级生

星座：巨蟹座

血型：O型

身高：170.2cm

体重：57.5kg

喜欢的事物：由希，铃，格斗技

附身：牛

CV：陶山章央

BLACK和WHITE2种人格兼具的格斗少年，其中是被称为“黑色之春”的攻击性人格，和夹打了起来，非常恐怖。

由希是他的初恋。泼春小时候非常讨厌由希，因为“老鼠骑在牛的背上去赴宴”的传说，所以下意识地敌视他。而且大家都笑泼春很笨，他认为这全是老鼠害的，不过由希让他说出积压在心里的话解开了他心里的枷锁。

泼春曾在课室内变成黑色之春。原来泼春除了由希外，还喜欢了1个女孩，对方也是十二生肖的同伴，是铃啊！可是他被拒绝了，他被抛弃了……

他说当对方提出分手时，是没有什么感觉。但时间一日一日的过去，却越来越感到焦躁不安…！受伤之后，她变了很多，去探病时也好，离开病房时也好，究竟她是怎样想的，突然变得不能理解……接着，很快便被抛弃了…

已经不需要你了……已经厌倦了……

泼春对他的感情不是那么简单地放弃，泼春还是好想见她。

草摩紫吴 (戌)

Sohma Shigure

CV：置【鱼占】龙太郎

草摩红叶 (卯)

SohmaMomiji

职业：都立海原高校1年级生

星座：双鱼座

血型：O型

身高：155.8cm

体重：47.5kg

家族：父母、妹1人 (桃子)

喜欢的事物：可爱的女孩子

附身：兔子

CV：长泽美树

活泼开朗的日德混血儿，讲话中常常夹着德语。外表看起来比实际 年龄小，在学校穿着女生制服的上衣和短裤，但是他绝对是个男的。

红叶是小透打工公司的少爷，总是很活泼的红叶，也有一段难过的回忆。

原来红叶母亲因为对于生下会变身的小孩而歇斯底里，不得已采取消除记忆的手段，而不知道红叶是自己的孩子，红叶相信没有1个回忆是忘记也好的，决定要坚强地面对现实。 到现在也只能到公司里看到自己的母亲和妹妹。

草摩杞纱 (寅)

草摩杞纱

Sohma Kisa

职业：中学1年级生

家族：父母

星座：双鱼座

血型：A型

身高：145cm

体重：32kg

喜欢的事物： 透、卡通

附身：老虎

CV：名冢佳织

是个可爱的小女孩。

因为灯路说喜欢她而被慊人狠狠地打了一顿，就在时候， 杞纱遭到欺负，心理的阴影聂让她不能说话。

遇到小透以后，便开始打开心扉，很喜欢她，整天跟在小透后面，经常往紫吴家跑。

受到小透和由希的鼓励，踏出了新的1步，现在是个积极的中学生。

草摩灯路 (未)

Sohma hiro

职业：小学6年级生

星座：狮子座

血型：AB型

身高：150cm

体重：38kg

喜欢的事物： 杞纱、长篇大论

讨厌的事物：透(情敌...)、大人

附身：羊

人小鬼大的小鬼，因为喜欢杞纱, 所以爱捉弄有点迟钝的小透。觉得大人都是笨蛋，喜欢说一些看起来很有道理的长篇大论来唬人。因为个性的关系，和夹也是一见面就吵架。

虽然他牙尖嘴利，非常毒辣，好像跟小透过不去似的，但其实在他的内心深处，是对杞纱抱?感情的 (喜欢杞纱)。

他不知道告诉谦人会有什么后果，结果谦人害杞纱受了2个星期才好的伤。身为草摩家的人一定要有相当的觉悟，在件事情之后，灯路就极力避免接近杞纱。就在时候， 杞纱遭到欺负。但在这种情况下， 他当然也没办法帮助他，因而在吃小透的醋。

草摩绫女 (巳)

Sohma Ayame

职业：服装店AYAME的店长

家族：父母、弟1人(由希)

年龄：27岁

星座：射手座

血型：A型

身高：175cm

体重：63kg

喜欢的事物：喝茶

讨厌的事物：被人忽视

附身：蛇

CV：宫本 充

由希的哥哥，长相是由希的大人版，个性却差了十万八千里。

绫女个性非常开朗，说话也口不择言，而且他非常喜欢作弄人。(说了一堆笨话，笑死我了！)

绫女和由希因为小时候的隔离，两人之间有着很深的鸿沟，而由希对毫不理会自己的哥哥(绫女)采取"无"的态度，但现在感情好多了^0^。

与紫吴、波鸟是好朋友，在波鸟之面前更是特别老实。因为被附身的是蛇，所以天气冷之际就会自动变身。

草摩利津 (申)

Sohma Ritsu

职业：私立大学三年级

星座：山羊座

血型：AB型

身高：174.3cm

体重：59kg

家族：父母（妈妈是经营温泉旅馆的梅休）

喜欢的事物：格斗技

附身：猴子

CV：冨永 みーな

小透第一次遇见利津之际，因为他穿着女生的和服，以为他是女孩子。所以在跌倒抱住利津，看到他变成猴子之后，吓了1大跳！！而且因为小津害小透受伤，所以他激动得走到屋顶上向神道歉，不停地自责着。

“这样的我，到底为何要被生到这个世界上啊！像我这样的人，倒不如…不如就当作为世间虚幻的存在，但我连这点骨气也没有。是的，我一点用也没有，生存，只是比别人加倍的厚脸皮地赖着。这样的自己实在可恨…！！”

他在心理上非常没有自信，总是不停地说“对不起”，而且还会随时陷入暴走状态，这点和母亲．梅休一样，而且根本就是翻版。

他认为自己是没用的孩子，害梅休要不停四处道歉。虽然被附身了，可是却不像其他同伴一样拥有才能。他发现男扮女装令他安心下来，所以一直扮女装。平常也都是穿着和服去上学，其实小利穿女装是令心境平静。

在认识了小透以后，小津稍微有了一点自信，而且知道了自己生存的意义了。

草摩慊人

SohmaAKITO

职业：草摩一族的现任当家

星座：巨蟹座

血型：AB型

身高：163.8cm

体重：43kg

喜欢的事物：破坏别人的幸福，暴力???

讨厌的事物：别人违背他

代表物：饭团

声优:若叶 紫

个性恶劣，身体不好。

草摩一族的现任当家，是由希非常讨厌及害怕的人，对于草摩家 的人是绝对不能违背的存在。

独占欲很强，曾经因为波鸟和佳菜的事而把波鸟刺伤。个性恶劣却身体不好，是个体弱多病到不能再虚弱的人。

在高二开学时到小透他们的学校去，和小透正式见到面。和紫吴在设计什么计划，谁也不知道.........

本田透_水果篮 -水果篮子声优表

【所配角色】本田透
【代表物】饭团
【姓名】堀江由衣（horieyui）
【出 生 地】日本东京

【生日】1976.9.20
【身高】155CM
【体重】55KG
【血液型】B型
【三围】80/60/81
【喜欢的食物】马铃薯南瓜茄子
【喜欢的颜色】蓝、橙、白、粉红
【所属公司】ArtsVision
【趣味特技】读书,拍肩膀
【所配角色】草摩由希
【代表物】鼠
【姓名】久川绫
【性别】女
【生日】1968年11月12日
【星座】天蝎座
【出生地】大阪府
【血液型】A型
【所属公司】青二事务所
【趣味特技】追踪动物
【所配角色】草摩泼春
【代表物】牛
【姓名】陶山章央
【出生地】大阪
【生日】7.8
【血液型】O型
【身高】163CM
【体重】53KG
【趣味特技】游戏,卡拉OK,野球(棒球)
【所配角色】草摩泼春小时候
【代表物】牛
【姓名】冈村明美
【出生地】东京
【生日】1969.3.12
【血液型】O型
【趣味特技】书道(这是什么????)
【所配角色】草摩杞纱
【代表物】虎
【姓名】名冢佳织
【所属公司】自由身
【出生地】东京
【生日】1985.4.24
【血液型】B型
【趣味特技】滑雪板,踢踏舞,保龄球
【所配角色】草摩红叶
【代表物】兔
【姓名】齐藤彩夏
【出生地】东京
【生日】1988.6.2
【血液型】O型
【身高】157CM
【体重】47.8KG
【兴趣】读电影原作,收集饰品,做发型,和弟弟玩
【所配角色】草摩波鸟
【代表物】龙(海马)
【姓名】井上和彦
【生日】1954.3.26
【出生地】神奈川县
【血液型】O型
【性别】男
【星座】白羊座
【所属公司】大泽事务所
【趣味特技】保龄球,逛街
【所配角色】草摩绫女
【代表物】蛇
【姓名】宫本充
【所属公司】剧团昂
【出生地】大阪
【生日】9.8
【血液型】A型
【趣味特技】野球(棒球)
【所配角色】草摩绫女(少年,OVA)
【代表物】蛇
【姓名】子安武人
【生日】1967.5.5
【出生地】神奈川县
【血液型】A型
【性别】男
【星座】金牛座
【身高】175cm
【体重】60KG
【家庭】妻,2个孩子
【喜欢的颜色】黑白蓝
【兴趣】写小说打游戏
【喜欢的乐队】L'arc~en~Ciel
【所属公司】子安武人个人事务所(哈哈,名字不是这个,因为是他自己开的,就叫这个吧)
【所配角色】草摩灯路
【代表物】羊
【姓名】渕崎ゆり子
【所属公司】REDWOOD
【出生地】东京
【生日】1968.12.5
【身高】160CM
【体重】49KG
【资格】汉字鉴定准2级
【趣味特技】读书.映画鉴赏和太鼓,日本舞蹈
【所配角色】草摩利津
【代表物】猴
【姓名】冨永みーな
【本名】冨永美子
【出生地】广岛县
【生日】1966.4.3
【血液型】O型
【所配角色】草摩紫吴
【代表物】狗
【姓名】置鲇龙太郎
【性别】男
【身高】170cm
【所属公司】青二事务所
【出生地】福冈县
【生日】1969.11.17
【爱好】电视游戏、散步
【喜欢的食物】香蕉、咖喱饭
【喜欢的颜色】鲜亮的颜色
【特技】大阪话
【所配角色】草摩乐罗
【代表物】猪
【姓名】三石琴乃
【所属事务所】ARTSVISION
【出生地】东京都玉县
【生日】1967.12.8
【血液型】A型
【趣味】吃、睡、玩……
【所配角色】草摩乐罗小时候
【代表物】猪
【姓名】白鸟由里
【出生地】神奈川县
【生日】1986.8.20
【血液型】O型
【趣味特技】旅行,写真
【资格】普通自行车许可证,滑翔机A级
【所配角色】草摩夹
【代表物】猫
【姓名】关智一（SekiTomokazu）
【性别】男
【出生地】日本东京
【生日】1972/09/08
【星座】处女座Ω
【血液型】AB型
【身高】体重：172cm
【体重】66kg
【足长】27.5cm
【声质】高男中音
【喜欢的花】鬼百合
【喜欢的颜色】蓝色
【爱好】玩、烹饪
【特长】网球
【目标】继续加油！
【当声优的理由】看到300岁的人出现在舞台上
【最感动的事情】见到宫内洋先生
【自己配过印象最深的角色】第一次配的主角--多蒙
【失败的事情】谁敢说出来就杀了他！
【曾经梦想过的志愿】与女孩一起玩！
【讨厌的食物】毒蘑菇，毒馒头，一切有毒的东西……
【所属机构】东京俳优生活协同组合（俳协)
【所属剧团】剧団ヘロヘロQカムパニー（职务：主席)
【趣味】给明信片分类,白天睡觉
【所配角色】草摩慊人
【代表物】神
【姓名】若叶紫
【本名】最上健太
【生日】1982年1月3日
【年龄】22歳
【身高】174cm
【体重】63.3kg
【血液型】A型
【趣味】料理
【兴趣】英语
【所属公司】新生若叶剧团

注:非职业声优,本职为女装歌舞伎演员,新生若叶剧团座长
【所配角色】草摩慊人小时候
【代表物】神
【姓名】今井由香
【生日】1969.10.18
【出生地】静冈县
【血液型】O型
【特技】口技~
【所配角色】草摩藉真
【代表物】人
【姓名】井上伦宏
【出生地】神奈川县
【生日】3.7
【血液型】A型
【所配角色】鱼谷卯绪
【代表物】鱼
【姓名】今井由香
【生日】1969.10.18
【出生地】静冈县
【血液型】O型
【特技】口技~
【所配角色】花岛朔
【代表物】花
【姓名】安原丽子
【生日】1969.10.18
【所属公司】宫崎事务所
【出生地】神奈川县
【血液型】A型
【身高】155CM
【所配角色】花岛朔
【代表物】花
【姓名】冬马由美(ToumaYumi)
【本名】中川由美
【性别】女
【血液型】A型
【生日】1966年12月20日
【出生地】千叶县
【趣味】工作
【所属公司】青二事务所
【资格】实用英语技能鉴定3级,国际联合公用语鉴定英语部门C级,色彩鉴定3级
【所配角色】花岛朔(CD)
【代表物】花
【姓名】皆口裕子
【出生地】东京
【生日】6.26
【血液型】A型
【趣味】编织,钢琴,读书
【所配角色】花岛惠
【代表物】人
【姓名】南央美
【出生地】东京
【所属公司】大沢事务所
【生日】7.13
【血液型】B型
【趣味特技】插图
【所配角色】本田今日子
【代表物】人
【姓名】安原丽子
【生日】1969.10.18
【所属公司】宫崎事务所
【出生地】神奈川县
【血液型】A型
【身高】155CM
【所配角色】仓前美音(绫女小店的助理)
【代表物】人
【姓名】高桥美纪
【所属公司】高桥美纪个人事务所
【出生地】东京
【生日】9.19
【血液型】O型
【趣味特技】作词作曲,歌
【所配角色】草摩佳菜(波鸟的未婚妻,现已嫁别人)
【代表物】人
【姓名】寺田はるひ
【出生地】东京
【生日】1973.2.11
【血液型】A型
【身高】156CM
【趣味特技】手话(??应该是手语吧)书道4段
【所配角色】竹井诚(学生会会长)
【代表物】人
【姓名】上田佑司
【出生地】福冈县
【生日】1967.6.15
【血液型】A型
【身高】170CM
【体重】51KG
【趣味特技】拉小提琴,音乐,杀阵,写真
【所配角色】皆川素子(由希崇拜会会长)
【代表物】人
【姓名】清水香里
【出生地】东京
【生日】1983.5.21
【身高】150CM
【血液型】O型
【趣味特技】购物,游泳,珠算3级
【所配角色】木之下南(由希崇拜会副会长)
【代表物】人
【姓名】浅井晴美
【出生地】爱知县
【生日】2.15
【身高】160CM
【体重】53KG
【趣味】上网,自行车远行,卡拉OK,读书
【特技】速记,弹钢琴,唱歌
【所配角色】红叶母
【代表物】人
【姓名】仲尾あづさ
【所属公司】剧团扉座
【出生地】神奈川县
【生日】1972.7.7
【血液型】A型
【趣味】散步,去动物园
【特技】边笑边睡
【所配角色】红叶父
【代表物】人
【姓名】关俊彦
【性别】男
【生日】1962年6月11日
【星座】双子座
【出生地】枥木县
【血液型】A型
【所属公司】81PRODUCE
【特技】剑道2段,吉他
【所配角色】夹母
【代表物】人
【姓名】长沢美树
【出生地】福岛县
【生日】7.11
【血液型】A型
【趣味】散步,打扫
这个动画的名字起源于游戏“水果篮子”，很多孩子们一起玩，每个人都有水果的名字，要被人叫到才能和大家一起玩。当时一些顽皮的小男生个小透取名为饭团，让小透傻等，这是有小透回忆引出来的。这也是小透的可爱绰号

本文标题：资料简介-今世缘：今世缘-简介，今世缘-据资料记载
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