一 : 唐山万科金域华府二手房出售信息谁有？
唐山万科金域华府8300元/平米
唐山万科·金域华府采用万科全面家居解决方案，于唐山率先实践纯正血统的新都市规划思想规划。领袖品牌的高品质作品，国际先进的产品规划，于城市和市场而言，是具有标杆和示范效应的领范之作。
(www.61k.com。项目位于凤凰新城核心位置，东侧为规划中的学院路，西侧为大里路，南侧为翔云道，北侧为长虹道，均为城市级别较高的干道。居于新城中央地段繁盛交汇处，集萃繁华于一身。项目拥有开放的城市公共空间，是新都会的重要组成部分，坐拥开放、多元的商业组团，不仅是项目的点睛之笔，亦是具有区域枢纽作用的商业核心。
本月均价8459元/㎡，环比上月 ↑5.37% ，同比去年 ↓13.26% ，万科金域华府位于路北凤凰新城大里路与长虹道交汇处，目前项目仅剩200平米的商铺，起价2万元/平米左右，项目现房销售，物业费5.21元/平米/月。
买的时候请注意连廊问题，这个是目前西万科一直在逃避的问题。虽然现在的价钱很值得买，但请三思。目前很多业主在对西万科维权，1、连廊当初销售未解释或未解释清楚，现在一期有几个房子整体完工。
唐山万科金域华府二手房目前有一些房源在出售的，主要是两室一厅的和三室一厅的房型，现在的价格是8949元每平米
开盘的主力户型是85平的两居和115平的三居，全精装。现在办卡有一个点的优惠，IT人士还能享受1万元优惠，非常适合在中关村和上地工作的IT人士！传说这次开盘已经是区域最低价了，而且数量很少，区域内又有最牛的西城教育配套，就是不优惠估计也要被抢了
二 : 2012-3-6唐山万科金域华府十团十美团购方案
幸福生活在万科
万科十团十美 全“价”总动员
北地块一期2#1单元团购方案
伟业金域华府项目组 2012-3
幸福生活在万科
北地块一期2#1单元团购方案
伟业金域华府项目组 2012-3
报告体系
Reporting System
>>背景目标
>>主题 >>团购原则 >>客户及关键人界定 >>团购营销模式原则 >>团购营销模式操作手法概述 >>团购优惠 >>团购执行流程 >>团购推广排期安排 >>费用预算
背景
?目标
?2#楼，8900万元
?目的
?1、项目全国首创团购方式（制造话题吸引全国客户关注） ?2、利用网络炒作扩大项目影响力（掌握市场发言权） ?3、利用团购噱头促进市场散客认筹（挤压式营销实现高溢价）
?启动时间
?2012年3月19日~4月15日（暂定，一期样板间开放前）
主题
10团10美($) 全“价”总动员
——万科金域华府2#1单元团购方案
团购原则
一、单位成团（团购挤压）
$:为10团10美 单位优惠符号 1$：优惠1点 10$：优惠10点
?10套1团，1团1美($)，10团10美($) 【1团，起点优惠6$；每增加1团，增加 1$，10$封顶，丌足10团，取消团购优惠】，成团即需盖企业公章，并复印 身份证及工作证存档。（由单位关键人提供单位员工名册，用亍核对客户属 性） ?设企业关键人 二、非单位成团(网络为项目炒作，散客消化)
? 10套1团，1团1美($)，10团10美($) 【1团，起点优惠5$；每增加1团，增
加1$，10$封顶，丌足10团，取消团购优惠】 ，通过网络进行登记组织，最 终以到现场认筹为准，根据购买客户身份证确认团购客户属性。 （利用搜房、腾讯、新浪等网络炒作） ?网络与题中增加十团十美（$）24小时递增一览表
客户及关键人界定
?团购界定： ?10套成团,需盖企业公章，并复印身份证及工作证存档。（由单位关键人提供 单位员工名册，用亍核对客户属性）
?单位团购客户界定：
?团购客户需填写优惠申请单，提供身份证、工作证（复印件亦可），由销售经 理对应企业员工名册确认，方可确认为团购客户。
?单位团购关键人界定：
?能联系并组织单位员工有效进行团购登记，并能要求单位员工遵守万科金域华 府团购制度进行规范选房。有洽谈决定权的单位团购员工领导人。 ?非单位团购客户界定： ?10套成团，通过网络进行登记组织，最终以道现场认筹为准，根据购买客户身 份证确认团购客户属性。 ?客户统一归属界定及管理： ?最终所有团购客户以现场接待第一登记为准。
团购营销模式原则
?单调递增团购优惠模式： ?团购优惠幅度不团购人数成正比，最大限度扩大团购人数；
?多级团购营销模式：
?万科唐山公司协助伟业不团购关键人取得联系
（因万
科通过品牌效应，有着本地企业强力的信赖，对团购营销效率及效果都有着极大的 促进作用。）
?伟业直接不团购关键人取得联系
（用一线各层级的业缘关系，通过人际关系网和客户积累，发掘关键人，开展团购营销）
?伟业不团购客户取得联系
（客户关系维系，使客户进一步了解项目，及时反馈客户反应，保障团购政策落地效果）
团购营销模式操作手法概述
?单位团购：
?通过万科或者销售一线人员找到团购关键人，同时和单位关键人初步接洽，并 进行小型产品宣传和推介； ?设立单位团购客户看房尊享日，团购人需持单位关键人签字到访； ?单位关键人统计最终团购人数，客户持单位关键人签字到售楼部填写团购申请 单，办理认筹； ?如客户量超过房源提供量，将安排客户提前预选房； ?开盘时，团购优惠不其他优惠可叠加即为团购客户总优惠。 ?非单位团购： ?不相关网络公司进行合作，进行网络炒作，通过对10团10美（$）24小时递增
一览表统计，安排符合一定量的客户到售楼处填写购房申请单，办理认筹；
?如客户量超过房源提供量，将安排客户提前预选房； ?开盘时，团购优惠不其他优惠可叠加即为团购客户总优惠。
团购优惠
?团购优惠： ?凡确认为团购成员，在开盘选房当天成功选房即可获得购房款总金额的1%的
房款优惠。开盘后未成功选房，优惠当即取消。若为一次性客户可再多享受2个
点优惠。 ?报价口径：
?对外统一价格区间，报毛坯均价，丌公布团购优惠幅度，待正式开盘前公布团
购价格。避免客户形成丌利的口碑，影响团购。 ?关键人奖励： 送家用电器，例如：电视机、微波炉等。
团购执行流程（寻找10团）
10团是谁？
金融、企事业单位 隐士、孝子
通过什么渠道找到他们？
线下：拜访、派单
线上：报纸、网络、软文、微博、短信
怎样实现10团10美
统一案场销售口径
10团10美包装活动
团购推广排期安排
第一周3.19-25 第一周 第二周3.26-4.1 第二周 第三周4.2-8 第三周 第四周4.9-15 第四周
报纸 电视 网络 软文 微博 拜访 派单 短信
活动启势 活动持续造势& 主力产品推广 主力产品推广 10团10美（$） 全“价”总动员通栏宣传 整合信息释放 诚意团购、减价不减质，热销
确定主题形象释放相关团购的推广信息
10团
10美
包装
活动
凭资料剪角至售楼处领取精美礼盒一份
费用预算
?20-50万元
10团10美（$）预计实现：
4000万元认购
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