一 : 中国那么大，我想骑着摩托去看看（吃在兰州篇）

100天，2万6千公里，一个人，一辆摩托车，环行中国十六个边境省份。(www.61k.com）看过了最动人的风景，也关注到960万平方公里土地上的芸芸众生，他们最终构建了这个国家的灵魂。历遍雪山高原，茫茫戈壁，碧海银沙，山川河流之后，我深深爱上了这片土地与人民。

充满奇幻精神的骑行之路，让我发现了城市之外的天空，远方才是我最终的归属。我不害怕死在路上，我甚至希望把生命交付于这无穷无尽的公路，以及这片辽阔伟大的土地。旅行中的感动与兴奋，如酒一般醇美，如烟一般浓烈，如高潮一样来得那么汹涌直接。

旅行的意义并不止于体验和目击，更不是格式化的异域风情和美食美景，我们需要在旅行中发现自己，见识天地，理解众生。

我明确地发现，我是一个需要在路上才能找到自己的人，我看见了天地之宽，历史之宏大，人文之精彩。我坚信，只有亲身去行走过这些路途，才能看见这个国家的辽阔、伟大与苦难，才能明白自己想要追逐的是自由，是眼界，是胸怀。

一段旅程必然结束，但我愿意用一生去行走，永远停不下来。

西北偏北

兰州，一直是我向往的城市。到了兰州之后，我就算完成了到达这几个城市的目标：西安、成都、拉萨、兰州。都不是为了玩儿和什么风景，我纯是为了吃而去的。

西安回民区，成都川菜馆，兰州牛肉面，拉萨酥油茶。欲罢不能，欲罢不能。

我刚从破烂不堪的109国道翻过皋兰山进入兰州市区的时候，一股混合着油泼辣子和牛羊肉汤的香味就开始弥漫在空气里。辣椒的焦香，芝麻的醇香，肉类的浓香，混合在一起，构成了兰州的味道。

住在兰州青旅的几天里，每天早晨我都会被窗子里飘进来的各种复杂的香味熏醒。说实在的，我从来没有这么喜欢过来自厨房的油烟味。兰州的饭店厨房油烟味都是那么香，勾起我无尽的想象。这家的牛肉面，那家的酿皮，还有刚出炉的烧饼，羊杂汤，各种生炒、清炖、黄焖。我不能允许自己继续睡懒觉，立马翻身下床，奔去洗漱完毕，胡乱套上T恤，像一个老兰州一样下楼先去吃一碗清晨的牛肉面。

牛肉面

来到兰州，不能不谈牛肉面。全国各地，兰州拉面和沙县小吃是最常见的街头小食店，但来过兰州以后，我的拉面价值观被完全颠覆了：兰州以外的牛肉面，完全不能与兰州的相提并论。至少，在杭州，不少兰州拉面店是青海的回民开的。

首先兰州人不叫这个“拉面”，就叫牛肉面。牛肉面讲究“一清二白三红四绿”。汤清，面白，辣子红，蒜绿，这几种东西加在一起产生的神奇效果是惊人的香，惊人的好吃。

我并不知道这里的牛肉面用了什么独门神秘调料，总之你可以把在外地吃到的兰州拉面的香味乘以十倍，大约就是兰州正宗牛肉面的味道了。我们之前吃过的牛肉面都是味精汤，熬汤的牛肉只是点缀，但在兰州，可以看到大块大块的牛肉放在汤里炖着，还加上了白萝卜一起炖。萝卜中和掉了牛肉的油腻，只留下了极度的鲜香。

而一大把的蒜和香菜被滚热的牛肉汤一泡，逼出了辛辣的香味。一勺油泼辣子其实并不像湖南的辣椒那样干辣刺激，反倒是那种微微的焦香起了画龙点睛的作用。吃牛肉面而不放油泼辣子绝对是大错特错，就算不吃辣的人，也应该放一点儿红油来完整这碗牛肉面的味道。牛肉，白萝卜，面，蒜，香菜，辣子，缺一不可。而面也分几种宽度，毛细、二细、韭叶、大宽等等。那面爽滑弹牙，乃是经过千锤百炼后形成的一种无可挑剔的经典口感。苏州的面稀烂，东北的面死硬，只有兰州牛肉面，那是恰到好处的。

常在兰州吃面的百姓有一套熟稔无比的套路：现在店门口的小柜台交钱拿票，捏着票去开放式的后厨排队，排上了，得用毫不犹豫的兰州话对师傅说：二细！辣子多些！大师傅从汤锅里捞出一挂面条，顺手一抖就堆在了碗里，又用根本来不及看清细节的动作，飞速勺起一大勺牛肉汤混着白萝卜片浇进碗里。另一个巨大的瓷碗里则是油汪汪的辣子，一把小细勺唰唰两下就拨出鲜艳的辣油进了面碗，再夹上一撮蒜和香菜，一撮牛肉末儿，这碗牛肉面就可以自己端走了。如果觉得还不够吃，那么就去柜台再花钱要上一两牛肉片或者加一个卤蛋。坐下来痛痛快快一股脑儿吃进肚子里，再把牛肉汤喝到半干，满嘴都是无比浓香，一天的清晨就从这碗爽口的牛肉面开始。

在兰州街头随处可见牛肉面店。也有大型连锁的，比如占国，比如马子禄。也有不出名的小店，遍布在居民区和商业街。兰州的朋友告诉我说，兰州街头的牛肉面就没有一家差劲的，各家都有各家的绝活。比如汤特浓，肉特好吃，面特劲道，辣子特香。在兰州这么多家牛肉面店里，水平差的店根本就生存不下去，因为有太多优秀的店会瞬间把差劲的店淘汰。

吃面是兰州人的固有生活方式，牛肉面在兰州关乎市计民生。比如说吧，我住在一条汽车4S店街旁边，到了中午，一群群穿着4S店制服的人们涌出来，坐满了牛肉面馆的里里外外。白衬衫黑裙子的销售顾问，手上带着油污色的维修技师，衬衫整齐，西裤笔挺的管理层，全都围坐在桌子旁，西里呼噜地吸着面条。在兰州，盒饭配餐的生意怕是没法做，随处可见的牛肉面馆垄断了人们快餐速食的需求。

基本款的牛肉面统一卖6块钱，牛肉却只有一小撮碎粒，而加一两肉就要加7块钱。在当前的物价水平下，一碗分量扎实的面卖6块钱，几乎已经在成本边缘，卖到十块钱也不过分。兰州牛肉面也想过涨价，但是，全兰州市的人民不同意。牛肉面对于他们来说几乎和自来水一样天天见，这一涨价，虽然合理，但不合情，感情上接受不了。所以，政府出面把牛肉面的基础价格控制在了6块钱，而限于成本，只能把牛肉分量缩减到一小撮小碎粒。不过好在食客们现在都会加一些其他小菜，比如一辆牛肉片，一碟酸菜，一个鸡蛋等等。

在连吃三天牛肉面之后，我深深相信了之前兰州的朋友跟我说的，去过兰州之后，回到杭州就再也不想吃兰州拉面了。开过宝马之后就再也不想开奥拓了。上过高圆圆之后也绝对无法接受罗玉凤。同是面，肉，蒜，香菜，辣椒，但兰州牛肉面只有在兰州是最正宗的。说来也怪，到底是因为风水不同，还是材料不同，或者只是因为面馆师傅们的心情和手感。饮食的事儿就是这么神秘而微妙，博大精深的中国饭菜面酒茶，丰富的地域特色的独特的味道构成了我们的文化。我明白舌尖上的中国为什么会如此走红，因为饮食文化是中国人的文化之根，触动我们生活的不是歌舞音乐或者书画建筑，只是吃，吃，吃。

西北之魂

野孩子，苏阳，吴宁越，张玮玮，低苦艾，赵已然，是我心目中的西北之魂。在苍凉干燥的土地上，这些民谣歌手用同样苍凉干燥的嗓音唱出了原始的声音。

民谣原本就是一个民族的灵魂寄托物。不论是江南采茶调，还是蒙古呼麦，西北花儿，都是人们心里发出的根源之声。

野孩子《黄河谣》：黄河的水不停的流，流过了家乡流过了兰州

低苦艾《兰州，兰州》：兰州，总是在清晨出走。兰州，夜晚温暖的醉酒

野孩子《早知道》：早知道尕妹妹的心呀变了，谈他妈的恋爱是做啥呀呢

苏阳《凤凰》尕妹妹你是个牡丹啊，往花园里长，二阿哥啊是个空中的凤啊凰

吴宁越《秋天》：我不愿意看到你枯萎的模样，我只想看到你眼里的倔强

并不是用木吉他弹唱的，就叫民谣。宋东野啊，赵雷啊啥的，他们唱的东西并不是民族的，所以只能叫弹唱歌手。或者说他们弹唱的，是外国人的民谣风格。而真正的民谣必须来自本民族。西北的大地培育出了这些优秀的民谣歌者。激越悠扬，苍凉嘶哑，缠绵忧伤。如同浑浊的黄河水，无边的荒山和沙地，在西北民谣的歌声中全无华丽，甚至连爱情与幸福的背后也是沉重悲伤的。

我自知没有资格评论他们，我只能从心底里敬仰这些把民族之声变成民谣歌曲，唱出西北之魂的乐队们。

兰州和银川是西北民谣的重镇，野孩子和苏阳低苦艾他们都出自这里，必然是一方水土养育出一方的音乐。漫天黄土怎能不苍凉，汹涌的黄色河水怎能不厚重，无边的旷野怎能不孤独，刺眼的阳光怎能不温暖。告诉我，你还听到过什么样的国内民谣，能够像西北之魂这样具有鲜明的地方特色和极高的音乐水准？我认为，目前没有，无人能超越野孩子。

甚至老酒鬼赵已然，醉酒之后浓重的布鲁斯音阶从吉他上奔流而出，劈裂的嗓音带着深不可测的苍茫。我和一个朋友说过，一般人喝醉只能醉成狗，只有赵已然能醉成仙，他的嗓音在漂浮，但他的歌声扎根在厚厚的黄土高原上。

这些民谣歌儿带着极强的布鲁斯味儿，这种音乐根子里就带有悲伤叹咏的情怀，是美国黑人的劳动号子演变而来。在西北民谣中，布鲁斯的气质与民歌信天游，花儿，秦腔完美融合，气质上的共通点。

我特意跑到黄河铁桥，看看白塔山，看看流淌的黄河水，一切只为向西北之魂致敬，朝圣而来，祭拜而去。

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二 : 世界那么大 我想去“南非挖钻石”

金投珠宝网8月5日讯，这块巨大的金刚石是这么被发现的……1905年1月25日，有一个名叫威尔士的人在南非(阿扎尼亚)的普列米尔矿山瞎溜达，就看见矿场的地上闪着blingbling的光，他用小刀将它挖出来一看，就是这块巨大的宝石金刚石了（找钻石就是那么容易）。

这块大金刚石呢，六百多克，也没有特别大是不是？只是当时没人敢收而已，因为根本大家买得起……而且根据调查这块没人买得起的库里南并不是一个完整的晶体，它只是一个大晶体的一小部分碎块而已（快背上行囊去南非）……

因为没人买得起所以只能“低价”卖给政府了，于是南非的德兰士瓦地方当局就用15万英镑收购了这块无价之宝。在1907年12月9日，为祝贺英王爱德华三世的生日，政府将这块大金刚石赠送给英国皇室了（毕竟自己拿在手里也不知道要怎么加工）。

1908年初，库里南被送到当时琢磨钻石最权威的城市荷兰的阿姆斯特丹，交给约-阿斯查尔公司加工，加工费8万英镑。为什么加工费这么高昂呢？因为原石太大，加工不到位一不小心就会碎成渣渣……

话说，打碎这块大石头的过程也着实让工人出了一身冷汗。在勾勒出理想的分割形状后，第一次拿大锤子（对，你没看错，这么贵的东西就是拿廉价的锤子砸碎）砸的时候（当然，中间还有个过渡的钢楔），钢楔断了……断了……第二次砸的时候才按照预定的计划碎成了两半。

库里南被劈开后，由三个熟练的工匠，每天工作14小时，琢磨了8个月。一共磨成了9粒大钻石和96粒小钻石。这些不是重点，重点是加工完后的库里南只有原重量的 34。25%了……所以说金刚石在加工成钻石后，重量损失是很大的。

三 : APP海外推广（上）：世界那么大，你不想去看看么？

国产APP出海的动机与前景

逃离国内红海

国内移动互联网环境，经过近几年的激烈竞争的角逐，APP各个热门子类别都已很难有市场空间。厂商想要在短时间内做成一个好的产品，要么是剑走偏锋摸索到了风口从而成功(现象级产品，脸萌、足迹等)，要么是有土豪撑腰大力砸钱堆出来一个还算良好的开局。然而从近期情况来看，即使有钱任性如BAT，一款新的APP在国内成功的难度也在不断攀升。

寻找海外健康流量

创业团队们除了每天要花大量的时间优化迭代产品、沟通完善需求，废寝忘食地盯着日活、留存数据报表之外，而且还得花精力应付国内五花八门各种名目各种马甲的门户、市场、积分墙、联盟等。被国内各种本身不但无量而且还很无良的各路渠道摧残很久之后，实在对于国内的市场环境失去了信心。

而海外市场环境，由于海外媒体相对更具有契约精神，沟通也更加直接高效，且一些国家的政策法规也更加完善，再加上世界范围内没有太多疯狂的搅局者，因而相对国内还是干净许多。

出海的厂商，前有最早在海外获取成功并助其东家久邦数码美国上市成功的Go Launcher，后又有成功占据Google Play世界榜单Top 5的Clean Master其实一直不乏中国团队产品闪耀世界的例子。近期更有狂飙突进的Apus Launcher，仅半年多的时间就实现了全球1.2亿以上的安装量，并跻身Google Play全球应用榜Top 10，使得这个仅200人不到的团队，估值水涨船高超过了10亿美金。

这一切都越来越证明，现如今一个有竞争力的团队，一个优秀的产品，若想在最短的时间里证明自己的话，出海真的是一个行之有效的方式。

国产APP出国热门方向

产品类型的不同方向

早期的产品大多是不涉及到文化差异的，以功能点取胜的产品。如上文提到过的Go Launcher，Clean Master，都是以没有文化差异的纯工具类APP为主，“工具性产品，只要用户用起来OK，性价比合适，没文化差异，就行。安全软件就是这一类。” （《傅盛豹变》-孕峰）。因此，厂商可以将更多的精力和资源投入到产品本身的深度研发上，精益求精地在功能上下功夫，同竞争对手拉开差距。

不过没有文化差异不代表用户运营就会很简单。如Clean Master从2013年年初之后，之所以能够在一年半左右的时间里把日活用户从0做到1.4亿，相当部分的原因还是得益于猎豹团队对用户反馈问题的及时响应与快速沟通。到今天为止，Clean Master仍能够保证Google Play上全世界所有的一星评论都能得到妥善的答复。

“CM通过几百万个用户评论获得了大量问题。为重现一个BUG，不惜把用户那台手机买回来。为理解国际用户，请了四十几个老外，用各自的母语去一一回复各国用户，对一条阿拉伯语的投诉，就用阿拉伯语回复。行业里时兴请志愿者做翻译，但CM只找具备本土语言+软件经验的人。从中国的软件外包公司里挖了不少现成的人。” （《傅盛豹变》-孕峰）

在2014年之后，随着Go Launcher以及Clean Master等产品的成功，国内出海的产品也逐渐都有了更多的信心。有些厂商已经开始大胆地涉足国外的深水区，如海外本已经做得比较成功的社交、电商等领域。

如已经在美国成功上市并积极开拓海外市场的陌陌，积极开拓海外卖家的微店海外版Youshop等等。对于深水区的竞争来说，APP自己功能完善，后台稳定只是第一关，能不能让用户有理由选择你才是真正的决胜点。因此这些产品都需要深入的研究目标推广国家用户的习惯和偏好，而且还面对很多当地成功产品的打压竞争，所承担的压力可想而知。但是相较而言，社交、电商类的APP的长尾细分市场更多，玩法也更多，因此近期很多拿到投资的新出海厂商都扎根于这些领域。

目标市场的不同方向

地域上说，首选是文化差异相对小很多的港台地区。

不过深入来说，香港五六百万的受众规模还是较小，而且用户层次多集中在中等收入阶层比较单一，而台湾则拥有两千多万的用户规模，且广泛分布在各个层次。在台湾的推广经验日后放到全世界来看都更具有参考性，因此台湾会显得更加重要。

港台之外，东南亚、印度地区以更低的用户获取成本，同样成为很多厂商早期出海推广阶段不可错过的目标地区。

东南亚国家中，印尼、泰国、马来西亚是三个非常重要的地区。尤其是印尼，10倍于台湾地区的人口，常常被选为东南亚试投放的第一站。

印度市场用户更是海量，获取成本低，当然质量同样也低。

跳出东南亚、印度之后再放眼世界，则情况就开始复杂起来。欧美市场用户质量高，但是推广难度大，获取成本高，但也挡不住部分厂商自信满满第一站就杀过去。有的厂商青睐于中东挥金如土的土豪们能够给他们尽快带来客观的回收；有的厂商做出了优良的时尚类应用，立志先去日韩市场抢滩（www.61k.com)登陆检验金身。

行业出海具体实例

经过近几年的探索。国内的厂商早已过了“出海就是翻译成英文版就可以”的阶段。一款APP出海的成功，真正需要的还是是否能够在用户体验上照顾到各个国家地区的受众对用户体验截然不同的理解。从某种意义上说，开发已在国内大红大紫产品的海外版的难度，甚至会大于重新在国内打造一款新产品。

纵观近年来APP出海的成功产品（非游戏），主要集中在Launcher、安全、社交、输入法、本地生活服务等方面。以下从各个类别中都选取一款典型来加以说明。

安全类代表：Clean Master

工具类最强的优势就是在于产品具有普世性，全世界的手机用户都会有相关的需求，并且不会因文化障碍影响推广。而且特别是在经济还不够发达智能手机刚刚普及的地区，由于手机机能所限，用户对于手机安全和清理的需求更强，因而在低成本获取更多高粘性用户方面具有先天优势。

不过尽管如此，猎豹移动的Clean Master在出海的时候，仍然还是高举高打，第一站就奔赴美国市场，不断磨练优化产品。把对用户体验最挑剔的一级市场搞定之后，再回过头推广二三级市场，心态和经验自然就有保障许多。关于Clean Master的海外推广之路，由于几个月之前已经有孕峰的一篇《傅盛豹变》珠玉在前，在此笔者就不再赘述。

桌面类代表：Zero Launcher

第三方市场在国内一直是安卓设备的重要流量入口。但是海外却不尽然。虽然也有畅游的Mobogene做过大胆的突破，可是由于Google Play在海外诸多地区的覆盖率和认可度都很高，因此类似国内91、机锋这样的第三方市场较难在海外获得用户认可。

不过安卓流量入口除了市场，难道就没别的了么？答案就是，Launcher。

为争抢安卓生态中的新流量入口，在海外拓荒的厂商便将目光从市场类转向桌面类产品。Launcher类产品为能获得用户的认可，轻量，安全，便捷，是三个最重要的成功要素。

Zero Launcher就是其中的典型代表。3G门户其实也算是国内出海的前辈和先行者了，Go Launcher作为开路先锋产品，也曾海外取得了不错的成绩。为了迎合用户对Launcher产品新的需求，个头更小、速度更快的Zero Launcher便作为Go Launcher的兄弟产品登场了。

Launcher的战略意义，就是在于从占领用户手机的主题、桌面开始，进而培养用户的忠诚度，继而影响用户对其自己旗下相关兄弟产品的选择，从而实现日后更广阔的商业化可能性，真正做到以小博大，四两拨千斤。Apus Launcher也是类似的思路。

输入法代表：触宝输入法

由于中文的博大精深，国内的输入法产品往往都是靠严谨科学的汉语语言学研究和扎实过硬的技术功底，才能打造出适合国人语言习惯，输入便捷的好产品。

但是在海外，用户体验则是另一回事。虽然输入的只是一些特定的字符，但是怎么输入更好玩，怎样做让用户觉得这个输入法仿佛有了生命一般地理解自己？

这就要求厂商除必须充分研究目标国家用户语言特点之外，更重要的是深入了解当地的流行语言流行趋势，文化热点，才能做到接近国内的用户体验。

触宝输入法就是在这方面下足了功夫。主动学习用户输入习惯，做出更精准的语义预测缩短用户的输入时间，以及增强海外用户非常看重的拼写自动更正功能。另外为了将输入的体验做到极致，触宝很早就开始开发各种准确快速而又新颖有趣的滑动输入功能，辅以丰富多彩的主题皮肤，有趣的Emoji表情植入，从而跨越语种，深受全世界用户的青睐。

触宝的例子再次证明了，只要抓住了用户的痛点，只要体验做到极致，全世界的用户都会支持你。

社交类代表：Blupe

社交产品能够成功，最重要的是很多身边的好朋友来一起玩，能够在一个拥有归属感的环境中，才能让用户产生粘性并不断产生新的内容并分享、交流。

国内成功的几家社交APP不用说大家也都耳熟能详。但是走向海外呢？海外的用户喜欢聊什么？这都需要国内的厂商低下头以初学者的姿态，重新寻找自己的用户。

目前来看，几大厂商比较通行的策略，都是对用户进行层层细分，从某一个子特定人群（如20-35岁，女性，一线城市白领）进行切入，专心做好一件事，不断试错，不断迭代。在对这一人群有把握之后，再逐步考虑下一步扩大到什么样的人群，绝不囫囵吞枣，一步登天。

Blupe是陌陌在美国上市之后，（中国团队）在美国开发的一个以兴趣社区为卖点的社交产品。在Blupe中，地理位置接近的一批用户基于共同的兴趣爱好相互联系起来，一起交流分享，或者直接加为私密好友。比如某街区滑板爱好者，可以在其中定期组织活动，还能找到高水平的玩伴。Blupe团队仅从加州一个州入手，用心分析这个地方4千万人口不同年龄层不同兴趣的用户都喜欢玩什么，如电台DJ一样定制推出在当地最潮的话题组。

但是Blupe团队也同笔者反复强调过，他们现在最忌讳的就是受众泛化和功能泛化。他们目前最想实现的，是把若干个重度频道做深度挖掘，甚至将某个兴趣频道继续进化成独立的社交新产品。

生活服务类代表：5 Miles

从各个类别的APP比起来，出海面临本地化挑战最大的就是生活服务类APP。

国内风生水起的赶集、58同城等，都无法轻易迈出出海的脚步，就是因为了解海外用户的实地生活需求，是一个非常需要时间的过程。目前国内勇于做出这样尝试的厂商还很少，比较稳妥的策略，也同样是小步快跑，慢慢积累。往往以更小到一个城市的规模来开始试点。

5 Miles的团队很多来自兰亭集势，因此本身就拥有很强的跨境电商经验。不过5 Miles仍然采取了非常谨慎务实的态度迈向海外，而且5 Miles在海外也用到了一定的地面推广手段（海报、线下活动、大屏甚至公交地铁广告等），把一个地方的市场真正摸熟吃透。在产品被验证成功之后，再计划拓展到更多地方。

四 : 大神带你做APP海外推广（下）：世界那么大，你不想去看看么？

APP海外推广分为上下两篇，上篇《大神带你做APP海外推广（上）》详解国产APP出海的动机与前景，热门方向和成功案例，下篇详解海外推广渠道和海外推广容易遇到的困难。

主流的媒体资源

Google Admob

Admob是经典的出海推广必备资源。拥有所有媒体中最多的流量。精准的投放后台已经发展得十分成熟，但是由于广告客户长期以来的竞争，一个安装成本已经难以控制。

从笔者接触过的推广经历来看，同比Facebook的成本会偏高10%左右。

广告形式除了传统的Banner类广告以外，Google也开始大力推广其原生广告的合作，而且也拓展到了Youtube视频广告领域。

需要大量曝光、快速起量的厂商可以重点考虑。

Facebook

在2010年Facebook广告后台刚上线的时候，曾经被诸多广告主诟病。当时Facebook的后台非常不成熟而且精准度低下，导致广告主的投放成本居高不下。

但是经过几年的摸索，现在的Facebook凭借庞大的用户基数以及完善的广告后台，已经成为海外PC、移动最重要的广告资源之一了。虽然从流量上来讲同Admob相比尚有差距，但是转化质量一直是最为可靠的。

其实上文提到的Clean Master、Zero Launcher、触宝输入法等，目前在海外的投放都已经将Facebook作为了重中之重，也将最多的广告预算放在Facebook上。Facebook可用的广告形式涵盖原生广告、链接广告以及PC上的传统广告等。

Hero APP原生广告：以Clean Master为例

借用在海外已经获取很大规模用户的成功APP的广告流量，同样也是非常必要的选择。寻找一个已经获取了最多最贴近于自身目标用户的媒体进行广告覆盖，同样是一个非常高效的方法。

猎豹移动的Clean Master在自身获得全球超过2亿的日活用户之后，同样重视自身流量的商业化变现。作为成功的非游戏类APP应用，推广其它的非游戏类APP更是得心应手。Clean Master目前在APP内开放非激励原生广告，以上文提到的Zero Launcher为例，他们单日仅在Clean Master上可以实现全球10万量级的分发，而且用户留存度并不比Facebook差。

除了Clean Master以外，还有诸如Launcher类的产品也在积极探索商业化变现。由于这些产品也一样具有普世性和开放性，日后都有可能成为如国内的各种第三方市场一样成为新的安卓流量入口。

Affiliate网盟

同国内遍地开花的广告平台一样，海外同样也有诸多的Affiliate为开发者提供全球的长尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。

海外的Affiliate很多并不是如国内一样采用SDK开发者联盟的形式。而是搭建一个可靠的SSP平台，针对每一个Offer选择合适的媒体来投放广告。因此媒体涵盖更加广泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暂时地成为这些网盟的媒体。

如上文提到的Clean Master，除了自身接入来自各家厂商的Offer以外，同时也在从上文提到的若干家网盟接入offer。 Affiliate的优势在于投放灵活，成本有的时候会很低，但是问题在于媒体质量不可控，而且Hero APP一般不太可能将最核心优质的流量资源稳定开放给他们。

容易遇到的问题，如何解决

投放时机的选择

海外有很多不同于国内的节日时段，如感恩节、万圣节、黑色星期五、圣诞节，在这些节日期间，由于电商类广告主都在疯狂抢量，因此会推高整个市场的流量成本。

即使其它类的广告主在那个时间费力砸出了自己的广告展示，也很快会被淹没在电商类广告的海洋中，效果很差。

因此提醒各位出海的厂商，特别注意每年从11月中下旬到次年1月上旬这两个月不到的时间。预算不够充裕的话，在海外最好避开这个档期，或者选择不会有电商类客户接入的媒体（如Clean Master这样的Hero APP）。

文化与地域差异的解决

出海推广的最低限是要尊重当地人民的文化禁忌，国内的团队一般很难深入了解，有时候莫名其妙就在某些国家早到了用户的抵制投诉以至被下架处理。

很多立志出海的厂商一般都走如下路线：国内招募外国留学生——国外定期出访考察——国外招募SOHO员工——国外设立Office——成立独立国外子公司——将总部设在国外

Facebook等广告平台的政策性要求

如一些Dating类的APP产品，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的广告政策部，广告产品部，以及官方广告代理商三个团队的反复审核，而且大部分的结果还是不予通过。

(www.61k.com］主要是还是因为Facebook会担心Dating类的产品容易出现色情的违规物料，难于监管，并影响到Facebook自身用户的体验。

竞品投放限制

大流量Hero APP自身基于长期发展的考虑，会对一些直接竞品有投放限制。如Clean Master自身是做清理、安全类的，一般不会接受其它同类产品的推广。

Launcher类APP日后商业化完善之后，也势必会对同样做Launcher的产品有一定的限制。因此厂商需要尽量选择在产品发展思路和商业利益上不会有直接冲突的Hero APP谈合作，BD能力较强得团队在幸运的时候还能搞到免费的资源置换，互惠共赢。

本文标题：世界那么大我想去看看-中国那么大，我想骑着摩托去看看（吃在兰州篇）
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