一 : 三步解剖红孩子三倍增长战略
临近年底，各家公司该开年会的开年会，该出年报的出年报。这不，苏宁红孩子最近提出了2015年要三倍增长。笔者倒也是喜欢看热闹，下面就从3个方面跟大家一起看看红孩子的3倍增长战略是否靠谱。
政策有利刺激行业规模增长
伴随着我国计划生育政策的发展，中国社会已逐步进入老龄化社会，呈现出青黄不接的趋势。因此，国家目前也在逐步放开二胎政策。经历过长期的计划生育政策的妈妈婆婆们，可能都会希望自己的儿女能生二胎，他们能明白独生子女在成长过程中还是会存在各种问题，他们都不太希望自己的儿女再经历这样的一个过程。
首先，随着单独二胎政策的放开，新生儿迎来一个小高峰,孕婴童行业迎来黄金时代;其次，另新生代父母的消费潜力大,消费意识与消费能力升级，二者共同促使孕婴童行业在接下来的五年迎来一次爆发。
2013年中国孕婴童行业市场规模为1.43万亿元，预计2015年突破2万亿元。虽然母婴市场很大，但目前来看，母婴交易线上渗透率还是比较低。2013年中国孕婴童用品线上渠道交易规模为860.3亿元，孕婴童用品零售线上渗透率为6%。整体来讲，线上母婴交易渗透率还是不够，还是会有很大的增长空间。不过，好在中国新生代父母都是伴随着中国互联网成长起来的一代，线上渗透率有望持续增长。
按照艾瑞研究报告，2015年母婴用品零售线上渗透率将达到8.3%，也就是1657亿。也就是说，即使2015年红孩子任何自身的增长，在行业增长的带动下，红孩子的营收也将增长25%。但是，红孩子是很难保持不增长的。7月开启的疯抢72小时大促活动中，夏季热门商品面膜、防晒霜、姨妈巾销售量相比去年同期上涨300%，8月818大促，单品姨妈巾3天销售额达到2013年全年销售额的2倍，新增购物会员单日破10万。有一个媒体数据：全世界91%的家用品，65%的汽车，80%的医疗服务，甚至66%的电脑，都是女性购买的。“她经济”成为当下提及率最高的名词，女性代表了全球最大的市场机遇。所以，要在新机遇中保持高增长率，还是要搞定年轻妈妈们。
红孩子能否搞定年轻妈妈们
依上文所言，母婴市场在未来的至少5年里都会有很大的发展机遇，并且在线母婴交易市场也会保持高速的增长。这一波机会过后，可能中国的在线母婴市场格局也就大概定格了。
那么，在这一波机会中，就要看各家平台有没有能力去搞定年轻的妈妈们，妈妈们或许会是一批忠实的网购用户。笔者将从苏宁红孩子过去一年的流量来源及用户规模来分析，红孩子品牌是否能够深入妈妈们的心。
首先，我们从流量来源分析红孩子的品牌美誉度。2014年，除了苏宁主平台导入的35%的流量，红孩子还有6.4%的流量来自于网页搜索，6.3%的流量来自于比较购物。除了贝贝网的比较购物流量来源比例也比较高之外，同行业其他平台的这两个数据基本保持在2%左右。从品牌受用户喜欢程度来看，这两个数据还是比较有说服力的。在这两大数据来源背后，都是一个个的高精准用户，对品牌高度认可的用户才会主动去搜索。所以，苏宁红孩子还是比较受妈妈们喜欢的。
其次，我们看用户规模。成立到现在，11年的时间，苏宁红孩子累积了近4000万的女性会员。此外，红孩子社区建设初见成效，红孩子整体流量有1.3%来自于社区，这是红孩子背后的支撑。
基于以上两点，笔者认为红孩子还是很受用户欢迎，至少是妈妈们很喜欢，也就是上面所说的中国家庭购物的核心决策群体。同时，上述这两个数据还在保持高速增长中，也是为红孩子未来的增长打下坚实的基础。
扩大深度广度，全线提升用户体验
从根本上来讲，要实现销售业绩300%的增长，还是要落实到服务用户上，落实到持续提升用户体验下。
首先，还是要看用户体验。2014年，苏宁红孩子组织了包括孕前知识讲座，孕期的胎教音乐会，孕妈讲座和很多的亲子互动在内的总数达2800场之多的活动，平均每天有8场。活动在提升用户粘性的同时，也使苏宁红孩子购物会员数同比增长了60%，会员的复购率达到52%。这些活动在2015年还将延续，并力争突破4000场。这就是将用户的问题提前解决，为用户购买产品扫清认知障碍。
其次，是产品服务。在产品服务方面，苏宁红孩子始终将贯彻“以用户需求为导向扩充产品”和“聚焦核心细分类目突破”的策略。进一步丰富商品品类，逐步开发虚拟产品和服务产品，产品将覆盖0-6岁的婴童商品、胎教、月嫂、早教、儿童视频、童书等，打造更加专业的母婴全线产品的电子商务垂直频道，将苏宁红孩子会员生命周期进一步拉长。自营与平台齐头并进，2015年将实现超过100万的SKU，还将引入500家服务商户，这些商户既可以在线上进行服务，也可以在线下提供服务，真正实现O2O全平台操作。
再次，要看服务覆盖深度。据了解，2015年，红孩子供应链将下沉到三四线城市，甚至乡镇地区。现在母婴平台基本集中在一线城市，能下到乡镇的可能也就是淘宝天猫了，体验可能也不一定好。红孩子官方透露，苏宁将在未来5年建设1万个乡镇服务点。这1万个服务点就是交村民上网购物，收发快递的。
笔者前两天也写过一篇关于农村电商的文章，其中提到农村电商目前存在快递问题和缺少会上网的年轻人，苏宁服务点就能一次解决这两个问题。笔者认为，在保持一二线城市的增长外，深度挖掘三四线城市和乡镇，那红孩子的既有业绩增长至少是能翻番的。
从行业增长、社区建设及渠道下沉来看，红孩子实现销售业绩增长300%也就不是天方夜谭了，至少是有数据和平台支撑的。
文/喻拓 微博：@喻拓Yt
TMT观察员，新媒体营销实践家。
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二 : 孩子步
孩子步
文/赵晖
水岸边游人自由自在
程式化散漫步
一个小女孩，挣脱了牵手
扭着小碎步，跑到台阶前( 文章阅读网：www.61k.com )
一步跨上去
跨到中途，身子晃着向后仰
她站定台阶，转过脸
朝着游人欢呼
胜利地闪动手臂，激动地像要飞
众目视线中
她提起小腿，朝脚下台阶用力踏去
身子朝前扑了几扑，没有摔倒
光溜溜大理石
台阶之间落差半尺的坚硬直角
摔下去，鼻青脸肿，额头起包
可她不怕，两脚一并，往下跳
看得周围人心也跳
这就是孩子
不管眼前就往前走，不像大人
四平八稳，挪动脚步
多跨一步，好像吃亏
孩子的可爱就在这儿
能踏出去就踏出去
勇往直前，不畏艰难
孩子大人，两种步法
中和一下
能走出新步伐吗
GG:
三 : 破脚的孩子（1）
在一座古老的地主庄园里，住着一家年轻而有名望的人。他们很有钱，也很幸福，他们既愿自己快乐，也愿做好事。他们希望让所有的人都像他们那样快乐。
圣诞之夜，在古老的骑士厅里竖起了一棵装点得很华丽的圣诞树。壁炉里燃着火，古老的画框四周悬着云杉枝。主人和客人都聚在这里，他们的歌声嘹亮，舞姿婀娜。
傍晚，佣人们的屋里便充满了庆祝圣诞的欢乐。这里也有一棵大云杉，上面点着红白蜡烛，还有小型的丹麦国旗，剪纸天鹅和装着“好东西”的鱼网。请来的客人都是教区贫苦人家的孩子，他们由自己的妈妈带来。妈妈们不怎么看圣诞树，而看着圣诞餐桌。桌子上放着呢料、麻料、衣料和褥料。是的，做母亲的和大孩子都往那边望，只有小孩子才用手去够蜡烛、纸花和旗子。
这群人下午很早就来了。他们吃了圣诞粥、烤鹅加红菜。在圣诞树点燃，礼物都分发完后，每人都得到了一杯混合酒及一块苹果馅饼。
他们回到了自己的贫寒的家里，谈起了他们过的“好生活”，就是指那些食品；他们把礼物又拿出来仔细地看一遍。有一个叫基尔斯汀的园丁和一个叫奥勒的园丁，他们是一对夫妇。他们在地主庄园里锄草锄地，所以有住处和每日的面包。每年圣诞节他们都得到很好的礼物。他们有五个孩子，五个孩子穿的衣服都是主人送的。
“我们的主人都是乐善好施的人！”他们说道。“不过他们施舍得起，这样做他们也可以得到乐趣。”
“四个孩子都有好衣服穿了，”园丁奥勒说道。“可是为什么没有给跛子呢？他们以往总想着他的，虽然他不去参加宴会。”
那是指孩子中最大的那个，他们管他叫“跛子”，不过他的名字叫汉斯。
小时候他是最聪明最活泼的孩子。可是他的腿突然“瘫了”，他们这么说。他站不起来了，也不能走了。他已经在床上躺了五年了。
“有的，我也得到了一件给他的礼物。”母亲说道。“不过不是什么了不起的东西，是一本他可以读一读的书。”
“这东西可不能让他发胖！”父亲说道。
可是汉斯却很喜欢它。他是一个很有天分的孩子，很喜欢读书。不过，这个时时都得躺在床上的汉斯，也要花些时间尽自己的力量做有用的事。他的手很灵巧。他用自己的手织毛袜，是啊，甚至织成整条的床毯；庄园里的女主人很称赞它并买下了它。
他得到的礼物是一本故事书。书里有许多值得读并引人深思的东西。
“在这个家里它一点用处也没有！”父母说道。“不过，让他读吧，时间便可以消磨过去。他不能总是织袜子！”
春天来了。花朵长出花骨朵，绿叶也开始发芽。被人们叫做荨麻的野生植物也在发芽，虽然在《圣诗集》里它是那么美：
哪怕所有的国王全上阵，
使尽全力耍尽威风，
他们也没有一点办法
使荨麻长出一片叶子。
在地主庄园里，不仅园丁和助手有许多的活要干，就连园丁基尔斯汀和园丁奥勒也一样。
六年级:123123六一
四 : 跟随成长的脚步
如果我们是一些含苞未放的花朵，
那么您就是那辛勤的园丁；
如果我们是一些刚刚展开翅膀的雏鹰，
那么您就是我们向往的蓝天；
如果我们是沙漠中迷路的人们，
那么您就是那个以我们向前的路标。
六年，您与我们走过了多少风风雨雨，
六年，您迈出了一个个成长的脚步，
引我们向前。
六年！六年！六年！
为什么时光总是走得那么快，
不给我没留下一个美好的回忆？
为什么？为什么？
我不知道，我真的不知道。
我们从一年到现在增长了知识，
而您增长的却是那细细皱纹。
谁看到了她课下为我们学课文而埋头苦读？
谁看到了她半夜里还仔细地为我们批改作业？
您，一位平常的人民教师，
让我们感受到了您对我们的爱。
我相信：
自立、自强、自信的我们，
肯定不会辜负您对我们的期望，
取得好成绩，
让我们不再遗憾！
吉林省白城市明仁小学6年 梁博
五 : 跟随成长的脚步
如果我们是一些含苞未放的花朵，
那么您就是那辛勤的园丁；
如果我们是一些刚刚展开翅膀的雏鹰，
那么您就是我们向往的蓝天；
如果我们是沙漠中迷路的人们，
那么您就是那个以我们向前的路标。
六年，您与我们走过了多少风风雨雨，
六年，您迈出了一个个成长的脚步，
引我们向前。
六年！六年！六年！
为什么时光总是走得那么快，
不给我没留下一个美好的回忆？
为什么？为什么？
我不知道，我真的不知道。
我们从一年到现在增长了知识，
而您增长的却是那细细皱纹。
谁看到了她课下为我们学课文而埋头苦读？
谁看到了她半夜里还仔细地为我们批改作业？
您，一位平常的人民教师，
让我们感受到了您对我们的爱。
我相信：
自立、自强、自信的我们，
肯定不会辜负您对我们的期望，
取得好成绩，
让我们不再遗憾！
吉林省白城市明仁小学6年 梁博
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