一 : 招商局工作总结及工作思路

一、2014年度工作完成情况

（一）主要任务目标完成情况

截止目前，我局累计在手在谈重点项目54个，其中外资在谈项目27个，拟注册资金20亿美元，市外民资在谈项目27个，拟注册资金258.2亿元。今年新注册外资项目3个，完成外资注册8499万美元，占全年目标的84.99%；新老项目实现外资到账1882万美元，占全年目标任务的62.73%；新增市外民资项目52个，注册额26.778亿元，占全年目标任务的1139%；与3家境内外知名中介机构签订合作协议。

（二）主要工作特色

㈠组建招商队伍。充分发挥市招商局在全市招商引资中的核心作用，统筹协调好境内外招商资源，倾力打造三支招商队伍。1.专业招商团队。一是在原有的市、镇、村三级招商网络体系的基础上，从市招商局选配优秀的专业招商人员充实到各主体功能区，使专业招商人员更接“地气”，主体招商迸发活力。二是从全市公务员、高层次党政后备人才、优秀大学生村官、专业型领导干部队伍和事业单位工作人员中，选拔优秀人员参与招商，使招商队伍不断注入“新鲜血液”。三是招引懂语言（英语、日语、韩语）的专业人才共15个、熟悉产业（船舶、化工、汽车、电子、装备制造等）的专业人才共27个，另有财经类专业人才12个，外经、外贸类专业人才13个，融入招商队伍，更加突出了招商的专业化。2.高端顾问团队。聘请政府高官、产业高端、企业高管、协会高层担任我市招商引资高端顾问。3.委托招商团队。由会计师事务所、律师事务所、专业中介经纪人等功能性机构组成的委托招商队伍。

㈡培训招商人员。今年以来，我市先后组织招商人员参加南通市商务局组织的招商引资业务培训、国家商务部在上海、福建等地举办的招商培训；邀请原昆山开发区管委会和商务部外资处的相关领导来我市进行做专题招商引资讲座；组织市招商局班子成员赴苏通科技产业园、昆山、张家港等地实地考察学习，在学习对方先进的招商理念、产业布局的同时，努力促成两地对接合作。通过多层次的培训，全面提高招商队伍的整体素质，确保专业招商人员始终“在岗、在行、在状态”。

㈢创新招商方式。切实改进招商引资方式，积极推动由“行政招商向专业招商、资源招商向产业招商、招商引资向招商选资”的转变，实现“招商引资、招才引智、招财引税、招商引园”四招并举，不断增强招商引资实效。强化领导招商。市主要领导亲自带头上门招商，拍板定夺；各镇（区、街道）、各部门主要负责人始终把招商引资作为第一要事，坚持奋战在招商引资第一线，亲力亲为推动项目招商洽谈。强化产业链招商。围绕我市重点产业板块开展产业链招商，吸引中、下游配套及加工企业落户我市，加速延伸现有产业链，培育我市的优势特色产业集群。强化委托招商。聘用经济发达地区经济开发区主任、招商局局长、商会负责人、企业高管等为招商顾问。今年，我市与以色列英菲尼迪集团签署了合作设立股权投资基金备忘录，与新加坡旭龄及穆律师事务所、苏州海德惠投资咨询公司等中介机构签订合作协议。强化驻点招商。不断优化驻点布局，选优配强派驻招商队伍，广泛开展信息收集和招商活动，对驻点招商获得的项目信息建立快速反应机制，切实增强项目跟踪服务的敏锐性和责任感，以强有力的盯劲、粘劲和韧劲，保持招商强攻态势。目前我市共有151名专职招商人员，其中副科级以上领导51名（其中兼任其他职务的有21人），一般工作人员110名（其中兼任其他职务的有16人）；驻点区域主要分布在经济发达、资本活跃的上海、苏州、杭州、深圳、北京、南京等长三角、珠三角区域，在境外的美国、台湾等地已设有招商联络处。强化节会招商。突出“请进来”和“走出去”，以重大节会为载体，把影响大、层次高、实力强的世界500强企业、著名跨国公司、知名行业协会和咨询机构请进来，以投资环境说明会为平台，集中优势力量走出去，在上海、苏州、深圳等国内先进地区及日本、韩国、新加坡、香港、台湾等国家和地区开展专题招商活动，达成一批项目意向，推进重大项目落户。我市先后在上海、杭州、深圳等地举办了投资环境说明会，推介了的投资优势，达成了一批项目合作意向，签约了一批成熟的项目；在台湾举办了现代农业、光电子、生物科技产业系列招商活动；在成功举办了“科技人才洽谈会”和“沿江经济洽谈会”，招引了一批国家千人计划专家和高端人才，引进了一批质态高、效益好的项目；由陈市长率队，分别在新加坡、印尼举办“高铁时代的新”主题招商推介会和招商叙洽会，达成了一批项目合作意向。

㈣强化制度建设。严格管理制度。为进一步强化对招商引资工作的考核管理，从市级层面到各镇（区、街道）都分别出台了相关制度，如：《市委办、政府办关于2014年利用外资年度和季度考核工作的意见》、《2014年市级机关部门招商引资项目信息目标任务考核细则》、《2014年度五大招商分局考核实施细则》、《2014年度市招商局内部工作制度及考核办法》等等。创新激励制度。为了充分调动全社会参与招商的积极性，形成全民招商的浓厚氛围，力争更多的优质项目落户，我市先后出台了《关于对我市项目投资第一引荐者和相互引荐项目镇（区、园）实施奖励的意见》、《关于鼓励市级机关部门积极参与招商引资工作的意见（皋办〔2014〕7号）》、《市纪委关于招商引资项目帮办协办机制》等系列文件，奖励招商引资项目的第一引荐人和相关引荐单位，并对市级机关各部门下达招商项目信息引荐任务，明确引荐的具体要求和考核办法，将有效项目信息考核与市级机关年度目标责任制考核挂钩。定期汇报制度。市委、市政府高度重视招商引资工作，把招商引资作为第一要事来抓，今年来，市主要领导多次听取招商引资工作情况汇报，并召开了全市五大招商分局专业招商人员专题交流会，与一线专业招商人员面对面交流，及时了解、掌握招商动态和重大招商项目信息。市委组织部十分关心招商干部的锻炼成长，定期听取招商条线干部的工作情况汇报，加任务、压担子、提信心、赛业绩、比贡献。

㈤加强统筹协调。年初，为了适应不断发展的招商引资新形势，我市对原有的招商组织架构进行了优化，进一步突出市招商局的管理职能，由市招商局统领全市五大招商分局，强化在重大项目招引、招商工作考核管理、培训指导、活动组织、统筹协调等方面的职能作用。强化督查服务。今年来，市招商局按照市领导要求，积极协助分管领导，会同相关部门加大对各主体功能区及各镇招商工作的督查推进和跟踪服务，及时掌握面上重大项目的推进情况，及时了解相关主体在土地指标配备、金融生态环境、项目跟踪落实等方面的情况；根据项目的投资额度、资源需求、交通区位和产业基础等要求，按照全市专业园区的规划和分布，统筹项目落户地；加大对各镇在外驻点人员情况的摸底调查，不定期对各主体招商工作开展情况进行汇总统计。强化项目对接。切实加大对项目信息的搜集和整理，按照项目落户要求，及时推进项目的对接洽谈和考察，先后与经济开发区、港区、如城镇、江安镇、下原镇、东陈镇等相关主体功能区和镇联系，推进上海凯源泵业、上海凯岭食品、德国博格集团、常州亚邦集团、深圳日明集团、苏州鹰翔集团、佐源集团、世界500强美国德尔福、广东欧派家居等十多个内外资项目前来考察，切实做到在招商对接上有实质性进展。强化统计上报。按照市领导的要求，我局严谨细致地做好全市各镇、各机关部门项目信息的收集、汇总、分析、管理工作，顺利定期向市主要领导、分管领导汇报，以便领导能及时掌握面上招商引资工作推进情况；加强对各镇在手项目的研判和重大项目的整理分析，做好重要项目的统筹协调、统计上报工作。

（三）存在问题

1.队伍建设方面：⑴语言类、专业类招商人员在招商队伍中所占的比例还不足，不能适应新形势下招商工作的现实需要。部分招商人员缺乏招商经历和人脉渠道，难以适应新形势下的招商工作。⑵招商顾问团队、委托招商团队所聘请人员的层次和数量还有待进一步提升，要逐步建立科学高效的招商顾问制度和规范有序的委托招商制度。⑶要进一步加大培训力度，要进行全方位、深层次、高效率的培训，注重培训的全员性、实用性、针对性，坚持“走出去”与“请进来”相结合。

2.招商方式方面：⑴领导招商要进一步强化。显而易见，主要领导亲自参与招商、推动招商会起到事半功倍之效，目前，我市大部分镇（区、街道）主要领导能够亲自参与招商引资工作，但也有不少镇（区、街道）主要领导思想上重视不够，投入的精力不够；会议上重视，落实在行动上的不多；只看结果，过程性的参与不多。⑵驻点招商还不能完全到位，部分镇（区、街道）存在有点无人现象，人员不到点，精力不到位，驻点招商工作难以深入地开展，导致项目信息偏少，项目研判推进乏力。

3.制度建设方面：⑴要进一步规范和强化对各镇（区、街道）、市级机关各部门招商项目信息考核，杜绝项目信息报送中“移花接木”或“为报而报”等被动现象，切实增强全员招商意识，广泛获取项目信息，人人争做招商宣传员、项目信息员，同时也是招商成果的受益者。⑵重大项目信息快速反应、决策机制还未健全。招商人员对招商项目不能“一锤定音”，但一定要有“出奇制胜”的利器，对符合产业发展要求、投资强度要求、财税贡献要求、环保要求的重大项目，要能在第一时间研判项目、留住项目，规范信息研判流程、畅通信息传递渠道，及时向决策层汇报拍板。⑶注重诚信招商，及时兑现承诺。招商引资最为重要的是诚信，诚信不但能留住客商，也能吸引更多的项目，要承诺能做到的，做到所承诺的。在实际操作中，就是政府制定出台的招商引资政策要落实到位；政府与招商引资企业签订的合同要如期履约；政府职能部门对招商引资企业不能有乱检查、乱收费、乱罚款等失信行为；地方行政的法律法规要有可持续性和连续性，不要朝令夕改。

4.要素平台方面：⑴土地瓶颈制约。一些主体目前在手在谈的项目不少，也不乏好项目，但这些项目却像是悬在空中“直升机”，找不到停机坪，项目用地瓶颈制约着项目的落户。不少已落户的项目也因土地指标的问题严重制约着项目建设的进程。⑵搭建优质金融平台，为项目落户、企业发展助力。近年来，我市各类金融机构加速集聚，大力推动了经济社会的持续发展。目前，我市共有银行业金融机构14家，县级保险分支机构28家，证券营业部4家,已开业小贷公司3家。但我们还必须加大对金融机构的引进力度，充分发挥金融机构在服务和推进重大项目中的作用，加大对银行业金融机构信贷投放考核，更加突出对支持工业经济发展和降低融资成本的考核导向，切实引导银行机构加大对工业重大项目的支持力度。⑶强化人才支撑作用。完善引才、用才、留才和服务人才工作体系，深入实施“雉水英才”和“122”产业人才引进行动计划，加快培养和集聚高层次创新创业人才、高水平管理人才、高技能实用人才。在人才的引进上要强化与产业、企业的无缝对接，务实高效地发挥人才的作用，落实人才的各项奖励政策，并用先进的理念、干事创业的激情和共同创业、共担风险的勇气来吸引人才、打动人才，以事业凝聚人才。

（四）下阶段工作举措

对照年初下达的各项目标要求，目前我局还存在外资注册、到帐脱幅序时等问题。接下来我局将以党的十八大和十八届三中全会精神为指针，以全面深化改革为动力，高点定位，创新的工作思路、狠抓组织推进，确保完成和超额完成全年任务。

1.进一步加大招商引资力度。一是扎实招商举措。精心组织好年底冲刺工作，保持招商强攻态势。进一步放大今年以来各类招商活动的辐射延伸效应，认真做好项目信息的收集、上报、对接、跟踪等工作，切实加强与重点地区、重点企业、重要机构的联系，明确专人加大与当地政府、企业的沟通对接，努力挖掘一批优质项目信息。二是强化跟踪推进。进一步加大与欧派家居产业园、泛域国际环保设备、中盛伟桥地下人文商业项目、佐源集团制糖项目等项目的对接洽谈，推动项目尽快落户。加强招商活动已签约项目的跟踪推进，提升项目履约率和落户率。

2.进一步提高招商引资水平。一是继续加大推进力度。对所有招商项目定期督查评比，强化时点倒轧、强化过程控制，持续保持项目推进的高压态势。二是继续主攻重大项目。紧扣全年目标任务，着重抓好与主功能区对接的重大项目的跟踪推进，推动现有重大项目的注册落户。三是继续优化服务举措。加大对我局已注册未到帐或历年来注册但未全部到帐的项目的对接服务，确保所有外资项目应到尽到。

二、2014年工作开展的相关建议

2014年是全面深入贯彻落实党的十八大和十八大三中全会精神的开局之年，是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，是我市实现“勇当基本实现现代化先行军”目标的重要一年，做好明年的招商引资工作意义十分重大。展望2014年国际国内经济形势，在各国宽松政策的刺激下，发达国家经济有望延续回升。但是美国即将退出量化宽松货币政策，将对全球经济和金融市场带来重大影响；全球范围内贸易保护主义仍在加剧，也将在一定程度上影响全球贸易复苏。尽管2014年整体招商形势依旧不容乐观，但我们有市委市政府的坚强领导与科学决策，有多年来积累下来的项目资源、人脉资源和招商经验，有一支敢于应对风险、善于破解难题的招商引资队伍，我们坚信明年的招商引资工作必将取得更为骄人的业绩。2014年我局将围绕以下几点展开工作：

1.队伍建设方面。一是充实和完善以市招商局为核心的专业招商团队。多年来的实践证明，重大项目的招引必须依靠专业的招商队伍，在市级层面要建立一支既能广泛挖掘重大项目信息，又能统领全市招商引资工作的专业招商队伍。建议继续强化市招商局的专业招商力量，发挥其在招商工作中的统筹协调和引领作用，在人员配备和职能定位上，围绕“招商引资、招才引智、招财引税、招商引园”予以充实和完善，保留现有招商队伍中的精英和骨干成员，并在全国范围内招聘具有语言特长、专业背景、实战经验的人才充实到招商核心队伍中来。二是组建精锐的招商顾问团队和委托招商团队。继续聘请政府高官、产业高端、企业高管、协会高层担任我市招商引资高端顾问；组建由会计师事务所、律师事务所、专业中介经纪人等功能性机构组成的委托招商队伍。三是充分发挥外派挂职干部在招商引资中的作用。积极发挥我市选派到上海挂职锻炼干部的作用，加大接轨上海的力度。面对沪通城际铁路开工建设、中国（上海）自由贸易试验区成立等机遇，驻沪招商人员要与挂职干部主动对接，形成良性互动。加强产业对接，不断承接上海先进制造业和现代服务业产业转移，吸引更多大项目、好项目落户；加强园区对接，进一步深化与上海嘉定、闵行等区的合作，推动园区共建，实现合作共赢。充分发挥我市选派在张家港挂职人员的作用，加快融入苏南步伐。在加强跨江合作、推动融合发展过程中加强对接，不断拓展合作的范围和领域，在产业、科技、人才、教育、市场要素等方面加强交流合作，加快载体建设和政策扶持，引导产业转移，拓展发展空间，实现优势互补。

2.组织架构方面。⑴设立招商分局（招商办公室）。市招商局建立以区域化招商为主体、产业化招商为主导的招商格局，分别组建成立日本、韩国、欧美、新加坡、港澳台、境内等招商分局。四大主体功能区分别成立招商分局，其他各镇设立招商办公室，各镇（区、街道）的招商以特色产业园区或工业集中区的产业为主。加强驻点招商，在市级层面统筹安排驻点区域，统一驻点管理，统筹项目信息。⑵建立项目信息搜集处理中心。在市招商局设立全市招商项目信息搜集处理中心，合理统筹全市招商资源，全面提升招商引资组织水平，对各镇（区、街道）、市级机关各部门上报的招商项目信息进行搜集、汇总、梳理及研判，重大项目信息及时转重大项目研判推进领导组进行研判，并在第一时间报市主要领导、分管领导。信息处理中心对项目信息建立档案，形成项目信息库，对项目信息的推进情况全过程记录，充分运用“招商网络测评体系”平台，实现招商项目信息的网络化测评和精细化管理，为项目研判、跟进、落实提供有力保障。⑶成立重大项目研判推进领导组。招商引资成功与否取决于两大关键环节，一是招引，二是服务。项目信息引进来后，后续的资源对接、服务推进关系到项目推进的进度、落户的速度以及落户率。充分发挥市重大项目办统筹协调服务推进作用，对重大项目信息及时进行研判。对重大项目信息及时进行研判。对注册落户的重大项目进行全过程的督查推进、统筹协调，确保大项目、好项目不误判，不流失，推进有序。

3.平台打造方面。持续放大国家级开发区、国家一类开放口岸、省级高新区平台效应。借力苏南建设现代化示范区、上海建设“四个中心”，全面加强与苏南、上海的交流合作，加快吸引资金、技术和人才等要素资源，大力承接产业转移，实现联动发展；不断创新共建共享、合作开发的模式和机制，推动新建立的上海嘉定工业区产业园快速发展，尽快促成与张家港合作共建特色专业园区。加大园区建设力度，规划、打造符合大产业、大项目、大企业落户的园区载体。着力解决用地难，加强对全市土地资源、土地指标调查摸底，对现存的闲置土地和用地指标进行整合流转；逐步淘汰一批占地多、效益低的企业，腾笼换凤，引进优质项目、实现效益提升；大力推进城乡建设用地增减挂钩，通过包装重大项目、港池码头建设项目向上争取点供土地。在融资方面，大力招引各类金融机构，加大金融对实体经济的支持力度，增加信贷投放，降低融资成本，拓宽抵押担保渠道。加大人才引进和培养力度，重点引进国家“千人计划专家”、省“双创计划”人才等，以更加开阔的视野、开放的姿态、开明的胸怀、开心的环境吸引人才、集聚人才，让他们成为新人。

4.制度建设方面。⑴培训机制。积极鼓励招商人员参加各种形式的业务培训，不断提升招商引资的专业技能和水平。通过邀请专家集中授课、以会代训、经验交流等方法，开展专职招商人员业务培训，并列入市委党校主体班次。制定并落实专职招商人员业务培训计划，市内与市外结合，综合与专项结合，集中与分散结合，理论与实践结合，突出招商实务培训，使全市招商人员掌握有关法律法规、招商礼仪、招商知识和商务谈判知识，了解市情、资源优势、区位优势、人文优势和优惠政策等。专职招商人员还要利用业余时间加强外语、计算机等各类专业知识的培训学习。⑵考核机制。进一步强化对招商引资工作的考核管理，深化对市招商局、市级机关各部门及各镇（区、街道）的招商引资考核管理，出台更为科学合理的考核管理办法。强化对全市专业招商人员的考核，坚持过程考核、实绩考核相结合，建立以招商业绩考核为主，兼顾过程的综合考评体系。⑶督查机制。加大服务效能建设，对招商引资项目落户主体及相关服务部门机构进行督查考核。我市纪委已经出台了“招商引资项目帮办协办机制”，有效促进了招商引资项目快落户、快审批、快建设、快投产。建议由市纪委效能室牵头，定期对项目落户镇（区、街道）和相关部门在服务项目落户、服务企业发展的工作开(www.61k.com]展情况进行测评，由企业通过无记名电子卡的方式对其服务效能水平进行评价，并将评价结果纳入单位和个人的年终考核评比中。⑷奖励机制。深化和完善《关于对我市项目投资第一引荐者和相互引荐项目镇（区、园）实施奖励的意见》、《关于鼓励市级机关部门积极参与招商引资工作的意见》等系列文件，加大对专业招商人员的奖励力度，提升奖励的幅度，并及时兑现奖励。对招商业绩突出、表现优秀的招商人员，在评先表彰、提拔任用、职务晋升时予以优先考虑；根据招商人员从事招商时限及招商业绩，在职级上给予倾斜，在解决编制上给予照顾；疏通“进出口”渠道，明确招商人员目标任务，结合业绩考核，对因主观原因一定时期内无实质性项目推进或不能完成目标任务的应退出招商队伍。

二 : 人事局招聘人才工作总结

人事局招聘人才工作总结
2004年度，在区人才工作领导小组的正确领导和局领导的科学指导下，我们紧紧围绕区委、区政府推进“三大主题”，加快建成苏中“两个率先”先导区的目标，进一步解放思想，牢固确立科学的人才观，不断完善人才政策，创新人才工作形式和方式，最大限度地聚集、吸纳各类人才，充分发挥人才作用，人才工作与经济建设这个中心贴得更紧了，人才工作对经济建设的支撑作用更强了。
一、以解放思想为先导，牢固确立科学的人才观
今年以来，我们以认真贯彻落实中央、省、市人才工作会议精神为契机，在全局掀起了新一轮解放思想的热潮，初步确立了科学的人才观，为做好全年的人才工作奠定了坚实的思想基础。
一是认真学习全国人才工作会议精神。把全国人才工作会议精神和《中共中央、国务院关于进一步加强人才工作的决定》作为全年学习的重要内容，采取集中宣讲、讨论和调查研究等多种形式，加深对会议及文件精神的消化理解，自觉把全局人员的思想统一到全国人才工作会议精神和中央的重大决策上来。
二是积极组织开展“三个解放”研讨活动。根据省、市人事部门的统一部署，我们认真组织开展了以“解放人才”为中心的“三个解放”系列研讨活动，制定了活动计划，下达分解了调研任务，集中开展了两次交流研讨会。全局人员能根据自身的思想和工作实际，自觉破除一切不利于人才自由成长的观念，改革一切不利于人才施展才华的体制，调整一切不利于人才创新的政策，逐步确立了“人才资源是第一资源”；“以人为本的可持续发展观”；“人人都可以成才”的大人才观等一系列科学的人才观，有力地推动了各项人才工作的开展。
三是组织召开全区人才工作会议，对人才工作进行专题研究和部署。今年7月，区委、区政府专题召开了全区人才工作会议，会议对前三年的人才工作进行了认真总结，对党管人才面临的机遇和挑战进行了分析和研究，对今后几年的人才工作进行了部署，会议还对9家人才工作先进单位和8名创新创业优秀人才进行了表彰和奖励。这次会议确立了产业集聚与人才集聚、第一要务与第一资源、招商引资与招才引智相结合的工作理念，营造了尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的人才工作氛围，对我区今后的人才工作产生了深远的影响。
二、加大引才引智力度，加快构筑人才高地
2004年，我区共引进各类人才464名，其中：引进高层次人才22名，接收本科生116名，分别完成市交任务的122%和136%。在人才引进工作中，我们着重抓了以下三个方面：
一是积极引进高层次人才。为满足我区沿江开发和支柱产业对高层次人才的迫切需要，我们积极与各地人才招聘会联系，主动出击，面向全国招聘人才，先后组团赴泰州、镇江、南京、浙江、湖北、湖南等地参加人才招聘活动，为我区招聘了一些高层次紧缺专业人才，有效地缓解了人才供需矛盾。
二是积极引进国外智力。我们一方面深入到一些科技含量较高的企业，了解他们的技术难题，加强引进国外智力重要性的宣传，另一方面积极通过省、市外专局争取外国专家。2004年，我们共组织申报了3个引进国外智力项目，成为全市申报单位最多的市区，也是全市唯一圆满完成市交任务的市区。预计2005年将有3批外国专家来我区的鸿泰机电集团公司、花卉园林绿化公司、泰州市华民铝品厂等单位，为他们解决技术难题。另外，我们还主动配合市引智办开展引智工作调研活动，配合区科协采集高港籍留学人员、海内外知名人士、科技人才等信息，为更好地引进国内外智力打下了良好的基础。
三是积极引导毕业生就业。我们充分利用各种机会，宣传毕业生就业政策，动员各类企事业单位积极吸纳大中专毕业生，教育和引导广大毕业生转变择业观念，改变就业方式，鼓励他们到经济建设主战场建功立业。今年，我们成功组织了村干部招聘工作，经过笔试、面试、体检和政审等程序，正式招聘了6名高校毕业生为村民委员会主任助理。此举不仅为村级基层干部队伍充实了力量，注入了新鲜血液，而且为今后高校毕业生到农村工作积累了宝贵经验。我们还特别重视高校毕业生自主创业工作，为两名自主创业的毕业生提供信息咨询，帮助办理各种证照，免费办理人事代理手续。
三、创新人才工作机制，完善人才引进政策
一是成立了高港区引进人才工作领导小组，制定了小组成员联系督查制度。研究制定了我区人才队伍建设的目标、任务、步骤以及人才引进、培养、使用过程中的各种保障措施和优惠政策，现在这些保障措施和优惠政策正逐步落实到位。如：全区引进人才专项资金由往年的10万元增加到50万元；引进的两名高层次人才的家属由差额拨款转为全额拨款。
二是将引进人才指标层层分解落实到各有关单位和部门，并将它纳入全区“三个文明”百分赛考核范围。下发了《高港区2004年人才工作考核办法》，把人才工作列入党政干部的任期目标加以考核，进一步加大了行政推动的力度。
三是配合区政协开展全区人才队伍建设情况调研，主动向区人大汇报了全区人才工作情况，提出全区人才工作的打算，听取区人大、区政协对人才工作的意见和建议，在此基础上，完成了《高港区“十一五”人才规划》（草案）。
四、加强人才市场建设，充分发挥人才资源配置作用
一是加强有形人才市场建设。7月25日举办了第八届人才集市，到市场设摊的招聘单位有76家次，提供就业岗位1800多个，应聘人才达1000多人次，达成意向45人，签订协议76人。为了给广大用人单位、广大人才提供更多、更及时的双向选择机会，我们还根据用人单位的实际需要，8次为用人单位举办各类人才专场招聘会，得到用人单位的一致好评。办好人才招聘会的同时，我们切实加强人事代理工作，人事代理人员已由去年的558人增加到1340人，增长140%。特别是配合卫生系统人事制度改革，为已实现经营权转移的许庄、田河两卫生院的115名原正式在编人员办理了人事代理手续。白马人民医院、永安和刁铺卫生院的档案接转工作也已完成，为其实现经营权转移做好了准备。
二是加强无形人才市场建设。在办好有形人才市场的同时，我们积极发展无形人才市场，加强网上人才市场建设，完成了高港区信息中心“人才超市”栏目建设，与市、各市区和扬中人才市场实现网上连通，资源共享。人才网站的建立为用人单位和毕业生提供了优质、高效的网上招聘、网上求职服务，自网站开通以来我区实现网上招聘的单位有391家，在网上求职人才有近1000人次。
三是加强区人才流动服务中心自身建设。根据新形势下人才工作面临的新任务，我们在学习借鉴兄弟市区好的经验的基础上，提出并实施了加强人才流动服务中心建设的一系列措施。一是健全了机构，新充实了4名工作人员。二是修订完善了人才流动服务的办事规则和各项制度，规范了办事程序。三是添置了微机、打印机等办公设备，实现了无纸化办公，提高了办事效率。四是对从业人员开展了相关业务知识的培训，提高了他们的工作能力。
.五、积极开展三项培训，努力提高人才队伍素质
一是公务员应用能力培训。根据上级有关要求，我们认真组织开展了公务员计算机、外语培训，参加培训考试的人数达101名，此外，与苏州大学法学院联合举办的行政执法人员法律专业证书班也已圆满结业，39名同志考试合格，取得了专业证书。
二是专业技术人员培训。我们按照《泰州市专业技术人员继续教育暂行办法》的规定，认真开展继续教育，切实做好《专业技术人员继续教育证书》的审验工作。2004年，共举办信息化素质培训班7期，150多人参加了培训，近500人参加了考核。会同区卫生局对高港人民医院近300名专业技术人员2003年度参加继续教育的情况进行审核，对符合要求的继续教育证书进行了登记、签证和验证，对不符合要求的责令相关人员加强学习，限期完成学习任务。
三是与高校联合开展学历培训。我们与南京理工大学成教院联合举办了经济管理《专业证书》班和后大专班，为考生提供考前培训服务，组织了应用文写作、市场营销、管理学原理、会计学及计算机等课程的教学和考核工作。参加培训的考生近300人次，参加入学考试的人数达60多人，共验印专业证书103本，有效地提高了我区专业技术人员队伍的学历层次和整体素质。2005年工作打算
一、坚持原则，更新观念，进一步确立科学的人才观
1、坚持党管人才原则。进一步贯彻落实全国人才工作会议精神和《中共中央、国务院关于进一步加强人才工作的决定》，在区委和区人才工作领导小组的领导下，坚定不移地实施人才强区战略和科技“五大工程”，充分调动人才工作积极性，把各类人才集聚到党的各项事业上来，为实现区委提出的宏伟目标多作贡献。
2、确立大人才观。深刻理解胡锦涛总书记提出的“人人都可以成才”的思想，引导各用人单位突破原有的狭隘的以学历、职称来界定人才的方法，树立大人才观，把品德、知识、能力和业绩作为衡量人才的主要标准。不唯学历，不唯职称，不唯资历，不唯身份，按照人人可以成才的要求，着力营造有利于人才成长的体制机制，做到不拘一格选人才。
3、制定好《高港区“十一五”人才规划》。树立科学的发展观，确立科学的人才观，从全区经济社会发展的需要和可能出发，修订完善《高港区“十一五”人才规划》（草案），以把人才发展与经济社会发展同步规划，人才结构调整与经济结构调整同步考虑，人才素质与经济运行质态同步提高，实现人才总量与经济总量、人才与资金、人才与项目的最佳协调、最佳结合、最佳配置为目标，制定好《高港区“十一五”人才规划》。
二、紧扣中心，加大力度，创新人才工作方式方法
1、加强人才队伍结构调整。以人才结构调整和优化为主线，根据经济结构调整的需要，实施人才资源战略重组，有效盘活现有人才，并改进增量结构。一是调整专业结构。突破以往“高层次人才”的界定范畴，着力引进硕士以上学历或副高以上职称的高层次人才，我区支柱产业、高新技术产业所需的高级经营管理人才和复合型人才，有一技之长的创新型人才，招商引资的特殊人才；二是调整产业分布。充实第一产业人才力量，加强农业的基础性地位；三是调整行业分布。增强企业吸引力，引导人才向企业流动，使企业专业技术人才比例大大提高，真正成为创新主体；四是充分发挥高港职教中心作用，培养我区企业急需技工人才。
2、强化载体建设。继续加大春兰式企业的培植力度，使规模企业成为吸纳人才的中坚力量；抓住沿江开发机遇，加大招商引资力度，引进一批关联度大、牵引力强、产业链长的项目及企业落户我区，加快科技创业园区建设和沿江开发，汇集项目、资金和人才，降低入园门槛，为海内外高层次人才来高港创办高新技术企业、转化科研成果提供“孵化器”。
3、创新工作方式方法。针对我区实际，尤其注重研究柔性引才的办法。确立人才为我所用重于为我所有的工作思路，“不求天长地久，只求曾经拥有”。通过一人一策、一厂一策以及特殊的“引、聘、挖”等措施，广纳各类人才。努力做到以感情投入为基础，真心引才；以创业发展为纽带，事业培才；以知识价值为取向，待遇留才。力求迅速形成吸引各类人才促进我区经济和社会事业发展的集聚优势。
三、完善政策，创新机制，充分调动人才工作积极性
1、完善人才政策奖励机制。组织对贯彻区委、区政府《关于进一步加强人才队伍建设的意见》和《关于进—步加快我区人才资源开发的若干规定》情况的调研，进一步修订完善相关人才资源开发政策，出台具有比较优势和竞争优势的政策，为我区吸引人才增强政策引力。召开科技人才表彰大会，对做出显著成绩、突出贡献的科技人才给予重奖，激发科技人才的积极性和创造性。
2、在人才使用中引入竞争机制。结合现代企业制度的建立，引导企业形成与之相配套的企业人事管理制度，科研岗位实行项目招标承包，技术岗位量才聘用，管理岗位竞争上岗，真正做到能者上、庸者下，通过竞争使一批能人脱颖而出。
3、建立与人才价值相统一的分配机制。引导用人单位树立人才资本价值的观念，建立多元化的工资分配机制。鼓励用人单位实行资本、技术、管理等生产要素参与分配，并根据个人贡献和业绩发放年终奖金。
四、整合力量，营造环境，扎扎实实地搞好服务
1、营造良好的思想环境。把解放思想作为做好人才工作的先导，在全社会牢固确立“人才资源是第一资源”的理念，坚决破除轻视人才、论资排辈、求全责备、平均主义、封建保守等陈旧观念。积极培养和推广人才工作的典型，引导用人单位确立“人才随项目来高港，事业让人才留高港”的理念，真正增强企业特别是民营企业“引才、用才、留才”的动力和吸引力。
2、营造良好的创业环境。按照区委的统一部署，着力改善人才创业环境，充分释放他们的创业能量。使各类人才创业有机会，干事有舞台，发展有空间，创业有成果的得到奖励。大力鼓励和支持一大批能创业的人才走出机关大院，领头闯市场、创大业、当老板，以此迅速提升我区民营企业的层次和水平。认真策划和组织优秀科技人才先进事迹、人才工作典型经验和人才资源开发相关政策的宣传报到工作，大力营造“尊重知识、尊重人才、尊重劳动、尊重创造”的良好社会氛围。
3、营造良好的服务环境。创新服务理念，针对人才随事业走，人才随项目走，人才随课题走的新情况、新趋势，主动与“大开放大开发大建设”中新引项目、新建企业建立挂钩联系制度，采取区、镇、企三级联动，建立快速、高效的信息反馈机制，及时研究和掌握人才流动的规律，搞好跟踪服务，拓展服务领域，提高服务水平。通过各种有效服务，切实解决各类人才的后顾之忧，使他们扎根高港，献身高港。
4、营造良好的人才市场环境。坚决贯彻执行人事部《关于加快发展人才市场的意见》，加大对人才市场的管理力度。一是进一步加强载体建设。对现有人才市场，增加设施，以完善人才市场的功能，力创一流人才市场，提供一流人才配置。二是推进网络市场建设。充分发挥网络市场的优势，使人才市场真正成为人才信息的沟通平台、人才交流的集散场所。三是加强区人才中心队伍建设，组织工作人员进行业务培训，切实提高工作人员业务水平和素质，迅速适应事业单位全员人事代理对人才中心工作的新的要求，使我区人才市场建设水平在全市继续保持领先地位。
二00四年十二月十日

三 : 招商个人工作总结

四 : 招商局职工个人工作总结

一、思想政治及学习情况
　　我始终坚持把学习摆在首要位置，努力做到“三勤”。一是勤于学习。一年来，我认真学习了“三个代表”重要思想、xx届二中、三中全会精神,坚持集中学习和自学相结合。二是勤于思考，紧密结合自己的思想和工作实际，重点查找自己在党风廉政建设和工作作风建设，特别是在加强党内监督、遵守党的纪律、弘扬求真务实精神等方面存在的问题，提高了贯彻“三个代表”重要思想和党的路线、方针和政策的自觉性和主动性。三是勤于调研。经常深入基层、深入实际调查研究，努力创造新方法，探索新路子。
　　二、主要工作实绩
　　我主持招商局党支部全盘工作，分管招商引资投资服务、投资软环境调研等工作。一年来，我切实履行职责，努力完成了自身所承担的各项工作任务。
　　一是认真抓好领导干部廉洁自律工作。一年以来，我以以权力观教育为重点，运用多种形式，加强对各级领导干部的思想道德教育和党性党风党纪教育。建立健全民主集中制、民主生活会、述职述廉、廉政谈话、诫勉谈话和个人重大事项报告制度，切实加强对权力运行中容易产生问题的薄弱环节特别是管钱、管物、管人等重要岗位和干部的监督。

　　二是不断深化机关效能建设工作，切实纠正部门和行业不正之风。深入开展第九个党廉教育月活动，深入开展市直机关争先创优活动，从健全完善规章制度入手，进一步完善首问责任、值班、学习、例会、带班，考勤和财产管理等制度，尽量减少工作中的失误。大力推进政务公开工作，绩效评估体系工作取得一定进展。
　　三是根据市委先教办的安排，我局指导阿西尔乡下阿西尔村人大换届选举工作活动，积极发挥包村单位作用，认真落实部门包村职责，做好指导和帮扶工作，严格按照教育程序进行工作指导，通过教育活动，该村党员素质明显有了提高，党员的先锋模范作用得以充分发挥，党支部的战斗堡垒作用得以增强。
　　四是巩固“群众满意的市直部门”成绩，按照领导班子好、党员干部队伍好、工作业绩好、群众反映好四个方面开展支部各项工作。做到工作有计划，制度健全，利用播放电教片等形式加大学习力度，加强纠风工作，大力提高机关职能，努力服务好大局工作，落实党风廉政责任制。以丰富多彩的活动形式为载体，增强支部战斗力、凝聚力。积极参加市委、机关工委开展的各项竞赛活动，并取得较好成绩。
　　四是围绕中心工作，加大招商引资工作力度。在市委、市政府的正确领导下，在各相关职能部门的大力支持帮助下，全市招商引资工作取得了良好的成绩。
　　三、廉洁自律情况
　　今年来，我严格依照中央“四大纪律”“八大要求”来规范和要求自己，切实加强学习，始终对自己高标准、严要求，率先垂范 ，以身作则，严格按照党风廉政建设责任制的要求来约束自己的一言一行，要求别人做到的，自己先做到，要求别人不能做的，自己首先不去做。自觉遵守领导干部收入申报制度、收受礼品登记制度。认真履行党风廉政建设组织协调职责，对党风廉政建设全面负责，坚持把党风廉政建设、反腐败工作与经济工作和其他工作一起部署，一起落实，一起检查，一起考核。
　　本人在上级领导的关怀下，在市委及其班子成员的支持下，做了一些有益的工作，取得了一些成绩，但回顾起来，也存在诸多不足。我感到在理论学习上还不够深入、系统，对新形势下经济工作、反腐败工作的新路子、新方法探索还不够，工作上距离党和人民群众的要求还有很大距离。这些都有待于我在今后的工作中进一步加以改进，弥补不足，努力取得令群众和组织满意的工作实绩。

五 : 招商局招商管理个人总结

本人在今年上半年的工作中，根据上级党委的分工指示，主要负责科技、环保、安全生产工作。负责东部工业区招商工作，在工作中，争先创优，注重学习践行科学发展观，用自己的工作实际行动落实党委年度工作目标，坚持深入一线，坚持高标准、严要求、快节奏，认真组织好各项工作。通过努力，分工工作取得了一定成绩，东部工业区的各项工作扎实有效地推进。现将今年工作情况汇报如下，请予评议。
一、工作情况
1、注重加强学习，坚持片区科学发展。
一是注重组织加强政治理论学习。带头和组织片区干部认真学习科学发展观理论及市委、市政府重要工作报告。统一思想，年大班班务总结提高认识。二是注重学习先进发展经验。利用休息日组织片区及园区全体人员赴如东风力发电场、常青土山村、搬经胡刘社区等地参观学习，了解风力发电的装备和前景，结合本市涌现出的新农村建设典型，讨论东片发展的举措。在思想不断大解放中牢固树立持续跨越发展的信念，坚定弯道超越的信心，为片区科学发展打下了坚实的思想基础。
2、理清发展思路，确立园区发展重点。
将发展的思路定格为坚持规划立园的理念，努力用重点企业支撑园区发展，加速新项目的落户速度。园区继续坚持发展新能源、新材料、电子电器等高新技术产业。同时，不遗余力地抓好重点企业、规模企业和成长型企业的发展。
具体工作中，一是实施培强工程。抓好重点项目的建设，努力培植、壮大“龙头”企业，结合千百亿企业培育规划力促九鼎集团、力威机械、力星钢球不断增强技改投入，总量分别达到百亿元、10亿元、5亿元。二是强化过程控制。坚持一切应工作需要而为，为经济发展而谋，积极与各规模企业、重点企业、成长型企业加强沟通联系。做到“三个注重”，即注重服务环节、注重过程控制、注重创新提质。三是重抓运行质量。在经济运行工作上，通过采取走进企业、走进项目“双走进”活动和按月分析时序进度、对照目标倒轧帐、控制下滑企业比例等措施，不断创新工作思路，不断争先。预计至今年年底东片全部工业投入18.5亿元,完成计划的115.36%;规模投入16亿元，完成计划的114.85%;技改投入12亿元，完成计划的116.24%;增幅均达30%以上。规模工业产值31亿元，完成计划的101.25;规模工业销售28亿元,完成计划的100.98;规模工业利润1亿元,完成计划的100.56%;增幅达20%以上。各项工业经济指标均超额完成任务。四是加大园区扩容力度。7月份天南电力企业进入园区，10月份昌昇集团等企业进住园区，有力地拉动园区工业经济增量扩张。
3、加大招商力度，强势推进项目落户。
在驻点招商的基础上，继续加大领导招商、以企招商、节会招商力度。如皋第七届经济洽谈会召开期间，园区承办了九鼎风电发展论坛。邀请国内知名专家和五大国电集团探讨风电产业的发展方向，推动天地风能加快1.5兆瓦风机的产业化及海上大型风机的研发。对于促进我市经济转型升级，加快新型工业化进程，增创区域核心竞争力具有十分重要的战略意义，也为我园区在新形势下加快发展风电产业、打造完整产业链、建设国内极具影响力的新能源基地和可持续发展示范区指明了方向。到目前为止，已完成注册外资6096万美元，预计全年到帐外资1000万美元(正在办理)。分别引进了香港凯通基础设施，香港同流合发物流园，台湾医疗器械等多个项目;德国高端印刷机械和生物添加剂项目、台湾精密机械等一批高科技项目正在跟踪洽谈中。
4、加强配套服务，优化园区发展环境。
注重园区的整体发展、多功能发展，努力形成一二三产互动并进格局。一是加大配套功能完善。利用东区良好的交通、环境优势，加速约克小镇建设进程，作为拉动消费市场、集聚人气的重要举措。目前，一期工程全部建成，员工个人自评售房率达100%，二期即将竣工，力争元旦前开盘销售。二是加大发展空间配置。为了项目的顺利落户、企业的开工建设，给企业以发展空间和发展信心，加大了拆迁整理工作的力度。今年共拆迁福寿路东延、九鼎聚乳酸用地、力威海洋工程机械扩建用地、天南电力扩建用地、九鼎风电园区用地、昌昇集团用地6个地块近200多户，整理土地约500多亩，流转土地近千亩，征用土地400多亩。三是强化进区企业服务。在重点抓好项目落户的同时，做好项目服务，促使九鼎、力星钢球、力威机械、顺达船舶工程公司、中铁华宇电器、南山饲料、苏源电器、协和印染等企业尽快达产、达效、上规模。跟踪服务九鼎风电项目、九鼎pla项目、风力钢球、兆丰置业等续建项目，督促按照时间节点，做好工程推进工作，力促项目快建设、早竣工、快投产，实现大产出。企业加大设备投入，促进了企业转型升级，项目的竣工投产，积聚了工业经济发展后劲。
5、加大推进力度，高标准建设和谐新农村。
东片原来是全镇经济基础最差、各项工作落后的一片区，从今年年初，我们与各村均确定了“甩帽子，争位次”的发展目标，通过采取周布置、旬推进、月点评、季总结的工作机制，加大推进力度，多项工作争先创优取得了良好的成效。 本文标题：招商局个人工作总结-招商局工作总结及工作思路
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